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CONTROLE CORPORAL
consciente 7%
93% Não-
verbal
inconsciente 93% Não-verbal
Mehrabrain e Feris, “Inference of attituds from nonverbal communication in
Two channels
100%
Fases do sono
1. Beta – Pensamento Ativo
2. Alfa – Relaxamento
3. Teta – Pensamento3. Teta – Pensamento
4. Delta – Sono
CONTROLE CORPORAL
consciente 0%
100% Não-
verbal
inconsciente 100% Não-verbal
Mehrabrain e Feris, “Inference of attituds from nonverbal communication in
Two channels
100%
Para quê ter Para quê ter Rapport...Rapport...
Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, Criar conforto, afinidade, proteção,segurança, proteção,segurança,
confiançaconfiança
PrincípioPrincípio
Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra Para ter Rapport com outra pessoa é essencial respeitar a pessoa é essencial respeitar a
visão de mundo dela.visão de mundo dela.
As pessoas buscam As pessoas buscam familiaridades com outras.familiaridades com outras.
RAPPORTRAPPORT
Todos queremos nos associar, Todos queremos nos associar, aceitar e confiar um nos outros.aceitar e confiar um nos outros.
Princípio Universal:Princípio Universal:
Na natureza os semelhantes se Na natureza os semelhantes se atraem.atraem.atraem.atraem.
Princípio Universal:Princípio Universal:
As pessoas gostam de pessoas As pessoas gostam de pessoas parecidas com ela.parecidas com ela.parecidas com ela.parecidas com ela.
•O Rapport prova que seu corpo comunica em nível inconsciente conosco.
•Todos os seus movimentos corporais possuem um •Todos os seus movimentos corporais possuem um significado.
•Da mesma maneira a linguagem. Suas palavras, falas, comunicação verbal.
•Todas as palavras possuem uma estrutura subjetiva que pode ser interpretada.
Palavras mais utilizadasPalavras mais utilizadas
Visuais: ver, revelar, apagar, ponto de vista, gráfico, aparência...
Auditivos: ouvir, soar, chamar, estrondo, calado, conversa, falar...Auditivos: ouvir, soar, chamar, estrondo, calado, conversa, falar...
Cinestésicos: sentir, apertar, esforço, pressão, amargo, relaxar...
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