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y de gran confort, pero econónicamente asequibles y con un diseño personalizado, un
proyecto a medida.
En ExpoGroup, partimos de una posición estratégica para dar respuesta a estas nuevas
necesidades. Contamos con una fórmula combinada única en el mercado. Nuestro
innovador método constructivo, basado en acero, nos da una gran agilidad de actuación,
con las máximas garantías de calidad y el mayor nivel de eficiencia energética.
Además, contamos con un completo departamento de Obra Nueva, que se encarga de
proporcionar a cada cliente una solución integral, acompañándoles de principio a fin.
Gracias a nuestro know-how y profundo conocimiento del sector, estamos preparados
para ayudar a nuestros clientes a que diseñen con nosotros la casa de sus sueños y
encuentren la solución perfecta con los mejores profesionales y al mejor precio.
Atravesamos un periodo de cambios, en el que, tras los efectos de la
pandemia, se comienza a retomar con más pulso la actividad. En el sector
inmobiliario también se registra una paulatina recuperación.
Según el reciente informe elaborado por el Instituto de Valoraciones, el
ritmo de venta de inmuebles y firmas de hipotecas alcanza cifras similares
a la etapa pre covid. Además, en el último trimestre de 2020 este tipo de
transacciones aumentó un 4% respecto al mismo periodo de 2019.
El Instituto Nacional de Estadística (INE) también observa un horizonte
más despejado. En febrero se produjeron más de 10.000 transacciones en
viviendas, un dato que, tal como destacan sus estadísticas, no era tan alto
desde el verano de 2014. Esta tendencia al alza no se produce por igual.
Los nuevos compradores se decantan más por inmuebles
de obra nueva. Las tendencias indican que las mayores
búsquedas en áreas metropolitanas se centran en zonas de
la periferia. Tras los meses de confinamiento, muchas
de las preferencias han cambiado. Ahora
se demanda un espacio propio, parcelas
unifamiliares, cercanas a la naturaleza,
donde se puedan construir
chalets de alta
eficiencia energética
Vivienda de obra nueva:
Un sector al alza
IVAN SACRISTÁNBROKER FORMA PARTE
DE ALGO
GRANDE
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TOP 3 DE LOS AGENTES EXPO POR INGRESOSABRIL 2021
TOP 3 DE LOS TEAM EXPO POR INGRESOSABRIL 2021
VENTAS DESTACADAS DEL MES
158.500€74 m2 2 1 No
260.000€71 m2 2 2 Si
“Anabel Segura es agente dentro del team Union y acaba de cerrar su primera operación. Felicidades gran trabajo”
“Jorge Colomina es broker del team
Silver y lleva tan solo 3 meses con
nosotros, felicidades por tu primera venta.
Gracias por todo el esfuerzo que pones
día a día”GRACIELA MARTÍNRICARDO R.BERMEJO
MARIANO FABRIS
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“Para el cliente, nuestro servicio integral es la clave: Le acompañamos desde el inicio hasta el final ”
ENTREVISTA A DAVID GARCÍA
David García Cabrera, Pro-ject Manager del departa-mento de Obra nueva en Re/max Expogroup, tiene una gran trayectoria en la gestión de equipos y la coordinacción de proyectos. Ha sido el encargado de crear y diseñar desde cero la nueva división que ahora dirige.
El departamento de Obra Nueva que coordinas ha crecido a un gran ritmo
¿A qué crees que se debe este gran despegue?
“Obra Nueva” es el reflejo de muchos años de trabajo. Hay una gran trayectoria
detrás que nos ha permitido desarrollar un know how propio, único en el
mercado, en el segmento de viviendas unifamiliares.
El crecimiento de los últimos tiempos es fruto de un gran esfuerzo por dotar a
nuestros clientes de una solución innovadora con la que poder tener una casa
-adosada,pareada o independiente- que se amolde a sus necesidades, con un
proyecto a medida donde se emplean materiales novedosos, como es el acero,
y con unos plazos de construcción muy ágiles. Todo ello, proporcionándoles
precios muy asequibles, un servicio integral de principio a fin y con la garantía
de que su hogar contará con la máxima eficiencia energética.
¿Cómo arranca la idea de crear este departamento y por qué se ha convertido
en una iniciativa novedosa??
La idea surge en torno a 2016 por parte del Director General en REMAX
ExpoGroup España, Iván Sacristán. Su gran conocimiento del sector le lleva a
impulsar el proyecto de poner en marcha un nuevo departamento especializado
en obra nueva de viviendas unifamiliares, bajo la modalidad de autopromoción y
con el acero como protagonista.
Tras su propuesta para que coordinase el equipo, me incorporé para la creación e
implantación de esta línea de negocio dentro de la casa. Desde entonces y hasta
el 2020, hemos trabajado intensamente en aspectos como el diseño, recursos,
estructura necesaria, etc.
La construcción y la inmobiliaria van muy unidas. Y nos lanzamos a hacer realidad
un iniciativa completamente novedosa, a la que veíamos buen futuro por sus
numerosas ventajas tanto medioambientales, como de personalización, rapidez
en la ejecución y comodidad para el cliente. Poco a poco hemos ido creciendo
hasta alcanzar la destacada posición actual.
¿Cuáles son las características de este tipo de proyecto?
Lo fundamental es la idea de nuestra propuesta que combina varios elementos
únicos. En primer lugar, el modelo constructivo elegido. Trabajamos en Shipping
Container y Steel Framing que nos dan unos periodos de ejecución de obra
muchos más cortos que los modelos tradicionales. Somos mucho más dinámicos.
Por otro lado, el tener integrado a todo el equipo en la oficina nos da una agilidad
muy grande. Esta ventaja nos permite personalizar cada vivienda. En segundo
lugar, la combinación de nuestras dos áreas. Por una parte, la comercialización
que se encarga de la venta de inmuebles, REMAX ExpoGroup España. Por otra,
la construcción, a cargo de Construcciones Acero. Pero ambas unidas en un
mismo equipo, el de Obra Nueva.
De este modo, tenemos la capacidad de abarcar el proceso completo y
proporcionar un servicio integral. Como impulsores de cada proyecto,
captamos el suelo sobre el que nuestros arquitectos desarrollan la promoción
de la obra nueva que comercializamos. Todo siempre bajo la modalidad de
autopromoción.
¿Qué ventajas tiene el cliente con este modelo?
Cubrimos todo el proceso de una autopromoción. De esta forma, el cliente
no tiene que preocuparse ni de buscar suelo, ni arquitecto, constructora, etc.
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¿Cuál es la función del área de captación de suelo?
Precisamente dar esos primeros pasos tan importantes. Buscar suelos
que sean aptos para nuestro modelo constructivo. Hay que mirar, filtrar
y seleccionar las opciones que se adapten al proyecto de viviendas
unifamiliares. Es una tarea con la que le damos un valor añadido al cliente,
ya que hemos realizado una labor previa de captación pon para que el terreno donde se quiere
construir responda a sus necesidades. Normalmente trabajamos con suelos particulares, pero
también de empresa. Para montar sobre esos terrenos una promoción de obra nueva, hay que hablar
con los propietarios y fijar un precio de venta con ellos. Una vez finalizada, no les involucramos nunca
en el proceso constructivo. Nosotros nos encargamos de todo el proceso posterior. No actuamos
como una inmobiliaria al uso que sólo vende las parcelas. Es una fórmula diferente ya que no la
comercializamos, sino que vendemos una casa terminada.
¿Dónde está focalizada ahora la captación de suelo?
Al menos deben ser suelos urbanizables. Lo ideal para nosotros es que sean urbanos, pero también
nos podemos encargar de segregarlos, parcelar, etc. El objetivo prioritario es que sean aptos para una
vivienda familiar. De ahí que siempre son áreas de chalets, fundamentalmente en la Sierra de Madrid.
¿Ha habido cambios en el último año?
Ha habido un antes y un después de la pandemia. Trabajábamos con un estudio de arquitectura
externo y ahora tenemos un departamento técnico propio, hemos perfeccionado la estructura. Este
gran paso, para nosotros, desde el punto de vista comercial es altamente positivo.
Tampoco tiene que hacerse cargo
del día a día de la obra o de que se
cumplan las normas. Nuestra misión
es simplificarle todos estos procesos y
encargarnos de dárselos solucionados
con las máximas garantías y con el
mejor equipo.
¿Por qué se valora tanto vuestra
propuesta diferenciadora?
Nuestra prioridad es cada uno
de nuestros clientes, a los que les
ofrecemos un servicio completo, de
principio a fin. Ellos ponen muy en
valor que la parte comercial vaya
anexada con la construcción. El hecho de que la
constructora forme parte de todo el conjunto es muy apreciado.
Nosotros no vendemos casas y licitamos la construcción a terceros, sino que
les proporcionamos un producto propio. Construimos nosotros, con la garantía
adicional de que gestionamos toda la parte técnica con nuestros propios
equipos y eso al cliente finalista le da mucha confianza.
En proyectos de estas características ¿Qué papel desempeña la figura de un
Project Manager?
Es una labor clave porque el Project Maganer se convierte en el nexo entre las
dos partes, la constructora, Construcciones Acero, y la comercializadora, Remax
ExpoGroup España. Para mi es un trabajo muy motivador, poder coordinar a
todos los agentes del departamento de obra nueva y llevar a éxito todas las
promociones que vamos a montar. También colaborar estrechamente con la
constructora, en este caso con Construcciones Acero.
Llevar el área de comercialización de obra interno conlleva una comunicación
constante. Ellos me presentan propuestas de suelo para realizar una promoción
y yo lo que hago es organizarlo todo con la constructora y con los agentes.
El Project Manager es también esencial para el cliente. Está desde el inicio del
proceso de venta con los agentes, que acompaña, asesora, guía y aconseja y
está pendiente de todos los pormenores de su proyecto. Desde el inicio hasta
el final le acompañamos en todo el proceso. De esta forma está todo muy
centralizado y no se pierde. Tiene la tranquilidad de que su proyecto es
coordinado por una sola persona que se pone al frente de toda la gestión
para que se realice con éxito y tal como él ha especificado.
¿Por qué hay tanta demanda ahora de vivienda?
Debido al efecto Covid muchas personas quieren una segunda residencia en
el extrarradio o incluso se plantean trasladarse para establecer allí su vivienda
“La captación de suelo es el primer paso Además, nos encargamos de todo el proyecto”
ÁNGEL VERGARA, ESPECIALISTA EN SUELO Y ASISTANT PROJECT MANAGER
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habitual. La zona de la sierra de Madrid, donde estamos muy focalizados,
despierta mucho interés.
¿Cuántas construcciones tenéis en desarrollo?
Acabamos de terminar la comercialización de una promoción en Pozuelo de
Alarcón, junto a la estación, de cuatro viviendas.
Ahora tenemos abiertas 20 promociones ubicadas en Cercedilla, Becerril de
la Sierra, Collado Mediano, Robledo de Chavela. En este último caso, ya están
en desarrollo con inicio de construcción. Es una promoción que constan de 11
viviendas de las cuales tenemos venidas el 90%. También estamos trabajando
en Camarenilla (Toledo) y en Cantabria.
¿Qué perspectivas tienen a medio y largo plazo?
Las perspectivas son buenas. Muchas de las promociones ya están vendidas.
Después del verano e inicios del año que vienen va a haber mucho trabajo por
parte de la constructora en la ejecución de todos estos proyectos. De forma
paralela, nosotros seguiremos captando terreno y ampliando horizontes.
Queremos incorporar más profesionales a nuestro equipo de arquitectura y
desarrollo de proyectos para afrontar todo el trabajo que venga y dar el mejor
servicio posible al cliente. La excelencia en la calidad es clave para nosotros y
queremos que encuentren el aliado perfecto para la casa de sus sueños.
Construcciones en acero: Eficiencia, agilidad y personalización
La construcción de viviendas unifamiliares camina hacia nuevos modelos
Los métodos tradicionales han evolucionado para adaptarse a las nuevas tendencias. En
la actualidad, el cliente prioriza aspectos como la eficiencia energética, la luminosidad,
la adaptación de los espacios a sus necesidades concretas y la calidad de los materiales.
El acero en obra nueva es una opción innovadora que permite responder a la
demanda que requiere este segmento de mercado residencial. Se trata de una fórmula
revolucionaria frente e los métodos tradicionales para conseguir casas particulares más
eficientes, con mayor calidad en sus materiales e instalaciones y con diseños cada vez
más vanguardistas. Este sistema constructivo tiene grandes ventajas medioambientales,
de plazos de ejecución, así como un gran ahorro de costes y una gran capacidad de
personalización. Son eficientes en su consumo energético y ecológicas, ya que se realizan
con materiales reciclables. Destacan, además, por su seguridad, son muy resistentes a
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multitud de inclemencias meteorológicas y tienen un alto
nivel ignífugo. Aportan, una gran flexibilidad estructural
para realizar una distribución funcional y moderna acorde
a cada cliente.
Hay dos métodos muy innovadores que se abren paso con
fuerza. El Steel Frame y el shipping container. Ambos
suponen un gran avance, ya que permiten una ejecución mucho más rápida en
plazos, proporcionan una gran resistencia gracias a la alta calidad de los materiales
empleados e introducen grandes avances en aspectos como el aislamiento térmico,
lo que permite grandes ahorros en climatización y calefacción.
Estamos ante un nuevo concepto de construcción como alternativa a los métodos
tradicionales con un gran futuro. Desde Construcciones Acero, proveedor oficial del
grupo RE/MAX Expogroup, somos conscientes de este gran cambio y contamos con
un equipo propio para llevar a cabo proyectos integrales individuales de principio a
fin. Diseñamos y desarrollamos viviendas a medida de las necesidades específicas de
cada proyecto. Con rapidez, eficacia y a precio cerrado. Apostamos por la viviendas
sostenibles con soluciones arquitectónicas de vanguardia, utilizando las mejores y
más avanzadas técnicas de construcción pre-industrializada, para que en pocos
meses y con las máximas prestaciones, el cliente disponga de su vivienda ideal.
Hacemos los sueños realidad.
¿Cómo es la construcción con acero??
Se trata de una estructura mucho más libre. Los elementos que se utilizan en vez de
ladrillo son muy innovadores, pero el proyecto sí se ejecuta y se construye de manera
tradicional.
¿Qué beneficios tiene?
Es una solución mucho más industrializada, que permite una mayor rapidez en la ejecución. Tiene
una construcción en seco que al final hace que los tiempos de obra estén mucho más optimizados.
Este modelo de casa tiene mucho más aislamiento que las tradicionales y son más eficientes
energéticamente hablando. Asimismo, durante la obra hay una menor gestión de residuos que la
construcción tradicional. Además, permite adaptarse a las necesidades de cada cliente, hacer su
hogar a medida, lo que para ellos es una gran ventaja.
¿Qué tipo de proyectos realizáis desde vuestro departamento?
En cuanto al tipo de promoción, desarrollamos dos clases de proyectos, los que están hechos a base
de Steel Frame y los de shipping container. Los dos tienen un tipo de ejecución similar, en el sentido
de que es mucho más industrializada, más rápida y más sostenible. Pero una es mucho más modular
y la otra es más clásica, lo que permite un proyecto más a medida.
¿Que acogida tienen?
Ahora mismo se tiende hacia esta línea, con construcciones más rápidas, mucho más eficientes
energéticamente y con más aislamiento. La idea de colocar ladrillos se ha ido abandonando en este
tipo de viviendas.
Al final, la industrialización de la construcción es la tendencia. En estos momentos tenemos un gran
volumen de proyectos en marcha y el ritmo de producción y ejecución es muy alto, lo que muestra
la buena acogida que tiene en el mercado.
“Los proyectos con acero son más libres, permiten mayor eficiencia y una ejecución más rápida”
MARTA LÓPEZ DE ASIAIN ARQUITECTA, JEFA DE PROYECTOS EN CONSTRUCCIONES ACERO
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RE/MAX EXPO NEWSLETTER MAYO 2021
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MAYO 2021
El grupo inmobiliario ExpoGroup España crece un 43% en el primer trimestre de 2021
Tras los efectos del confinamiento estricto y la retracción inicial de las inversiones del mercado, las operaciones de compra venta de vivienda vuelven a repuntar en Madrid.
Expogroup España ha cerrado el primer trimestre de 2021 con unos resultados positivos. La compañía
inmobiliaria ha registrado un crecimiento de negocio del 43% respecto al mismo periodo de 2020. Esta
reactivación constata el crecimiento gradual de la compra venta de vivienda y operaciones de alquiler
que se observa en la capital y en las zonas periféricas de la Comunidad de Madrid, según los datos de
la compañía.
Un mercado en crecimiento tras el atípico 2020
A pesar de los efectos de la pandemia, especialmente notables de abril a junio de 2020, donde hubo
un 48% menos de operaciones que esa misma etapa en 2019, ExpoGroup España constató cómo las
transacciones fueron recuperándose paulatinamente en los siguientes meses. Esta reactivación de la
actividad inmobiliaria, después del confinamiento estricto, cierre de notarías y parón de las inversiones,
supuso para la compañía un crecimiento anual de más del 50% en comparación al año anterior.
Según explica el director financiero de ExpoGroup España, Carlos Pereira, las perspectivas a medio
plazo siguen siendo optimistas “el mes de marzo de 2021, sin pandemia, ha sido mucho mejor, pero
incluso sin contar con el efecto covid,
el crecimiento de este periodo es del
30%. Además, son cifras que mantienen
su estabilidad, ya que en lo que va de
año, hasta abril, estamos logrando un
crecimiento promedio consolidado
MoM (mes sobre mes) del 12%”.
Creación de empleo: El perfil de
agente inmobiliario, al alza
Pereira añade que las buenas
perspectivas se mantienen, según
las previsiones de varias entidades y
organismos “desde el Ministerio de
Fomento se habla de un crecimiento
del 33% para el tercer y el cuatro trimestre en el conjunto
de la Comunidad”.
Para Pereira, una de las principales ventajas asociadas a
esta reactivación de las operaciones de compra venta y
alquiler es la oportunidad de la creación de empleo en el
sector de las agencias.
En este sentido, indica que ”la expansión de ExpoGroup
nos ha llevado a poner en marcha una campaña de
reclutamiento con el fin de incorporar, en los próximos
meses, en torno a un 20% más de profesionales. También
hay una progresiva integración de agencias asociadas. El
sector crece y necesita expertos que asesoren y ayuden
a dar respuesta a las nuevas demandas de los clientes. La figura del agente inmobiliario
es una de las que más se buscan en los principales portales de empleo y tiene grandes
perspectivas de futuro”. Asimismo, añade, “en un contexto como el actual, marcado por
los efectos de la pandemia sobre el empleo, es muy satisfactorio saber que las agencias
tendrán un papel destacado en la reactivación del sector y la economía”.
Tendencias del mercado
La labor de estos agentes inmobiliarios se centrará en cubrir las tendencias del sector,
que han cambiado en el último año debido a la pandemia. “Hemos notado un aumento de
la demanda de viviendas unifamiliares o con más espacio en los alrededores de Madrid.
Además de una búsqueda de cambio de vivienda a una de mayores dimensiones en la
capital, motivado especialmente por el teletrabajo”.
ExpoGroup prevé consolidar esta expansión con el reclutamiento de un 20% de agentes inmobiliarios más este año y la integración de oficinas asociadas.
ÚLTIMAS INCORPORACIONES
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IRIS SALDAÑAKELLER WILLIAMS
VALENTIN ORTÍZKELLER WILLIAMS
DAVID RODRÍGUEZ PILAR COUCHEIRO
Departamento de Expansion.
RICARDO FERNÁNDEZEMPRENDEDOR
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260.000€ExpoManantialBecerril de la Sierra
332.000€ExpoManzanaresManzanares el Real
Fernando Muñoz
279.000€ExpoGarGalapagar.
150 m2 3 2 Si
José Luis Barbero
Jesús Molano
282.000€El Pinar de la GolondrinaCercedilla
Alessandro Cogliati
215.900€ ExpoSierra II Guadalix
de la Sierra
95 m2 3 2 Si
Jesús Molano
229.990€ExpoArroyuelos
Raúl Salvat
Becerril de la Sierra
104.700€Camino de Bargas
3 2 Si95 m2
299.990€El Mirador de la ErmitaCercedilla/Sierra de Madrid
Anabel Segura
169.990€AlmenaraRobledo de Chavela/Madrid.
90 m2 3 2 Si
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490.00€ExpoVillaEl Bosque, Villaviciosa de Odón
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Ángel Vergara
669.000€ExpoEstaciónPozuelo de Alarcón
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368.000€ExpoTorrejón
120m2 4 2 Si
David García
Torrejón de Ardoz/Madrid
Camarenilla/Toledo
VENDIDA
120m2 4 2 Si
VENDIDA
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FORMACIÓN
SAN ISIDRO
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DÍA MUNDIAL
DE LOS MUSEOS
Día Europeo de los
Parques Naturales
DÍA MUNDIAL DE
INTERNET
FORMACIÓN
SEVENDE
FORMACIÓN
DÍA DE LA
MADREDÍA DEL
TRABAJADOR
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MAYO
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20de mayo
27de mayo
Estos cursos serán en horario de tarde, empezando a las 16:30. Deberéis apuntaros
enviando email a [email protected]
3de junio
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Entender un contrato de venta y no morir...
2:00 h
Pº San Francisco de Sales, 32 28003 Madrid
TALLER DE
Para apuntarse mandar email [email protected]
ENTENDER UN CONTRATODE VENTA Y NO MORIR...
Ponente: José Luis Ruiz
2:00 h
FUENTES ESTADÍSTICAS DE VALORACIÓN INMOBILIARIA
Pº San Francisco de Sales, 32 28003 Madrid
Ponente: Carlos Pereira
TALLER DE
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Fuentes estadísticas
2:00 h
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Ponente: Laura Hernández
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