romaqua group

Cuprins

I. Prezentare generală................................................................................pag 3

1. Romaqua Group................................................................................pag 3

1.1 Apele minerale Borsec................................................................pag 4

1.2 Recunoașterea internațională a apei minerale Borsec.............pag 5

1.3 Tehnologie...................................................................................pag 7

2. Analiza mărcii...................................................................................pag 8

3. Segmentul de piață............................................................................pag 9

4. Analiza SWOT...................................................................................pag 11

II. Analiza concurenței..............................................................................pag 12

III. Analiza comparativă a mărcilor Borsec și Dorna...............................pag 16

III.1 Demersurile comunicaționale ale mărcii Dorna..........................pag 16

III.2 Demersurile comunicaționale ale mărcii Borsec..........................pag 22

III.3 Asemănari și deosebiri privind comunicarea mărcilor Borsec și

Dorna..............................................................................................pag 25

IV. Lansarea unui nou produs pe piață..........................................................pag

26

Bibliografie...........................................................................................pag 30

Anexe....................................................................................................pag 31

Romaqua Group - Apele minerale Borsec

I. PREZENTARE GENERALA

1. Romaqua Group

Romaqua Group, societate cu capital integral autohton şi privat, inființatl la inceputul

anului 1999, a realizat în ultimii ani investiţii importante care se ridică până acum la peste 190 mil.

euro, mizând în primul rând pe tehnologii şi echipamente de vârf la nivel mondial, care să asigure

obţinerea unui produs finit cu cel mai înalt standard calitativ.

Astfel, preocuparea pentru un standard calitativ înalt a făcut ca Romaqua Group să fie prima

firmă românească de îmbuteliere care a primit certificarea ISO 9001 sistemul de management al

calităţii. Alte două sisteme de management implementate sunt HACCP (Hazard Analysis and

Critical Control Points) şi IFS (International Food Standard), privind asigurarea securităţii

produselor alimentare din punct de vedere igienico-sanitar, certificate de către renumita firmă

germană TUV CERT. Încrederea în capacitatea organizaţiei şi trecerea la TQM au condus în anul

2004, la câştigarea TROFEULUI celei de-a patra ediţii a competiţiei PREMIUL ROMÂN

PENTRU CALITATE J. M. JURAN.

Romaqua Group are în portofoliu o gamă largă de branduri, şi anume: liderul pieţei

româneşti de apă minerală naturală Borsec, băuturile răcoritoare carbogazoase Giusto, băuturile

răcoritoare plate Giusto Natura, brandul de cafea Metropolitan Caffé, apa minerală naturală

Stânceni, băuturile răcoritoare Brifcor şi Quick Cola, două mărci tradiţionale româneşti.

2


1.1 Apele minerale Borsec

Izvoarele Borsecului sunt situate in partea de Nord-Est a României, în depresiunea Borsec,

județul Harghita, în inima Munților Carpați. Stațiunea Borsec se afla la o altitudine de 900 m față de

nivelul mării. Întinsa pădure de conifere care o inconjoara îi asigură un microclimat specific, cu

caracteristici benefice si sănătoase.

Exista mai mult de 15 izvoare de apa minerala naturală. În plus, pe langă aceste izvoare

există numeroase foraje care demonstrează potențialul acestor rezerve de apă minerală. Compoziția

chimică a acestora este aproape identicăa și de asemenea stabilă. Din punctul de vedere al debitului

si al calita/ii, cele mai importante sunt izvoarele 1 si 2 pentru apa Borsec carbogazoasa.

Apele minerale naturale Borsec au un continut echilibrat de minerale, un conținut scăzut de

fier, si o concentrație ridicată și stabilă de CO2 natural. Toate aceste caracteristici poziționează

Borsec-ul ca fiind una dintre cele mai bune ape minerale naturale.

Numele Borsec provine, dupa unii autori, din expresia generica âborvizâ (apă minerală) și

âborvizszekâ (scaunul apei minerale), denumire care se dă, în general, locului unde apa iese din

pământ. Din prescurtarea acestor doua cuvinte, eliminandu-se cuvantul âvizâ (apa), care se

subintelege, fara a mai fi necesara exprimarea sa, a rezultat cuvantul Borsec.

Dupa o alta versiune, denumirea Borsec ar veni de la gustul acrisor (ca de vin) al apelor

minerale carbogazoase, de unde și numele pârâului principal al depresiunii, denumit pârâul Vinului,

care aduna toate scurgerile de apa, iar cuvantul szek (scaun) a provenit din forma politico-

administrativă cunoscută incă din secolul al XV-lea, după organizarea vechilor scaune de judecată

ale populației autohtone.

Apa minerala naturala Borsec este liderul pieței romanești de ape minerale, iar calitatea

remarcabilă a apei Borsec și eforturile constante de promovare au condus la o atenuare a

sezonalitații cu 15-20%.

3


1.2 Recunosterea internationala a apei minerale Borsec

Datorită unei compoziții chimice foarte echilibrate,

lipsita de fier și viabilă în timp, apa minerala de Borsec are un

gust foarte plăcut, făcând parte din cele mai apreciate ape

minerale din lume, fiind exportată în numeroase tări, ca: SUA,

Israel, Cipru, Germania, Taiwan, Ungaria, R. Moldova etc.

Ca o recunoaștere a calitații exceptionale a apei

minerala de la Borsec, aceasta a fost distinsă cu medalii și

diplome la târgurile și expozițiile internaționale de le Viena,

Berlin, Triest și Budapesta și cu titlul onorant de "Regina

Apelor Minerale", acordat de împaratul Franz Josef. In același

contest al recunoașterii internaționale, Romaqua Group SA este

singurul imbuteliator din România afiliat la Organisation

Mondiale de la Propriete Intelectualle(OMPI).

Totodata, cu ocazia organizarii Salonului Apelor

Minerale "Izvorul Vietii"- editiile 1999 și 2000 de către UGIR,

apei minerale BORSEC i-a fost decernatș Diploma de Onoare,

medalia "Marca de Aur" pentru cea mai buna apa minerală

naturală carbogazoasă, și premiul de excelentă pentru industria

românească. La ediția 2001 a aceleași manifestări organizate de

UGIR, societații Romaqua i s-au decernat "Marca de Aur"

pentru apă minerală naturală carbogazoasa "Borsec" și "Marca

de Platina" pentru tradiție si excelentă în industria românească.

De asemenea, Larex acordă societații premiul de excelentă

pentru asigurarea calitații produselor pentru anul 2000.

În iunie 2001, Asociația de Acreditare din Romania

(RENAR) a acordat societății Romaqua certificatul de

acreditare, recunoscut pe plan european, pentru recunoasterea competentei laboratoarelor de la

4

1873 Vienna Fair

1873 Franz Josef

1873 World Exhibition

1885 Budapesta

1887 Berlin & Trieste

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/1873v.GIF

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/1873fj.gif

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/francais.gif

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/1885.gif

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/1887.gif

http://www.romaqua-group.ro/diplome/1999u.gif


Borsec de a efectua incercari in domeniul apelor minerale, conform standardelor si metodelor

actuale.

5

2000 Larex 2002 TUV

2004 TUV

2001 RENAR 2002 Moskow 2002 Moskow

European Asociation

2002 Bucuresti

2004 Berkeley Springs 2004 Berkeley Springs




http://www.romaqua-group.ro/diplome/larex.gif

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/2002tuv.jpg

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/2002tuv.jpg

http://www.romaqua-group.ro/diplome/acreditare.gif

http://www.romaqua-group.ro/diplome/2002m1.jpg

http://www.romaqua-group.ro/diplome/2002m2.jpg

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/diploma_ex.jpg

http://www.romaqua-group.ro/DIPLOME/diploma_world.jpg

http://www.romaqua-group.ro/diplome/2004_b1.jpg

http://www.romaqua-group.ro/diplome/2004_b2.jpg


1.3 Tehnologie

Imbutelierea industriala a functionat permanent din 1806 si

pana in prezent, cu scurte stagnari in timpul celor doua razboaie

mondiale. Traditia a fost continuata de catre "Regina Apelor

Minerale Borsec S.A." si in prezent de Romaqua Group S.A.-

Borsec. Intre timp tehnologia de imbuteliere s-a modernizat,

punandu-se in functiune instalatii de imbuteliere performante.

Incepand cu 1998, Regina Apelor Minerale Borsec S.A. se asociaza cu Comchim S.A. -

Bucuresti, punand in functiune doua linii tehnologice complete de imbuteliere in flacoane PET.

Cele doua linii sunt compuse din utilaje de injectie si formare prin suflare pentru preforme PET,

produse de firma germana Krupp Corpoplast si imbuteliere in flacoane PET produse de firma

italiana Sasib Beverage.

In anul 2001 au fost puse in functiune doua noi capacitati noi productie, respectiv a treia

linie completa de imbuteliere in flacoane PET, formata din linie

injectie preforme PET (productie Netstal - Elvetia), linie de

suflare flacoane PET si linie imbuteliere (ambele productie

Krones - Germania). Procesul de modernizare a capacitatii de

productie si de largire a gamei sortimentale va continua in cursul

anului 2001 prin punerea in functiune, la finele anului, a primei

linii complete de imbuteliere in flacoane PET a apei minerale

naturale plate Borsec

Preocuparea permanenta pentru o continua retehnologizare si crestere a nivelului calitatii a

facut ca Romaqua Group S.A. sa fie primul imbuteliator de apa minerala din Romania care a primit

certificarea internationala pentru managementul calitatii - ISO 9001, acordata de TUV - Germania.

6

Fig.1 Linia de inbuteliere

Fig. 2 Aparatura de filtare


2. Analiza marcii

ROMAQUA GROUP are în portofoliu o gama larga de branduri, si anume: liderul pietei

românesti de apa minerala naturala Borsec, bauturile racoritoare carbogazoase Giusto, bauturile

racoritoare plate Giusto Natura, brandul de cafea Metropolitan Caffé, apa minerala naturala

Stânceni, bauturile racoritoare Brifcor si Quick Cola, doua marci traditionale românesti.

Personalitatea Borsec este una puternica, marca se identifica in mintea consumatorilor cu

“Regina apelor minerale”, fiind recunoscuta international. Datorita reputatiei sale, apa Borsec a

castigat numeroase distinctii, peste 25 de medalii si multe alte titluri.

Emblema este reprezentata de un urs in padure, facand aluzie

denumirea atribuita acestuia, de regele padurii, facan analogie cu titlul

acordat produsului, de “Regina apelor minerale”. Prin urmare este o emblema aluziva.

Logo-ul este unul iconografic, numele marcii fiind insotit de

emblema marcii, si de titlul “Regina apelor minerale”. Borsec este o

marca-linie, in componenta sa intrand doua marci-produs: cea de apa

minerala natural carbogazoasa si cea de apa minerala necarbogazoasa.

Ambalajul Borsec este unul clasic, nu a suferit multe

modificari de-a lungul timpului, astfel incat este foarte usor de

asociat cu marca. Eticheta contine acelasi tip de informatii

despre compozitie chimica, imbuteliator, specificatii cu privire la

modul de utilizare etc.

Sticlele sunt

transparente, de un

albastru inchis, iar eticheta principala prezinta un peisaj cu

munti, paduri si a apa de izvor, iar culoarea dominanta este

verde, ce semnifica natura. Sticlele de apa necarbogazoasa

se diferentiaza de cele de apa carbogazoasta prin plasticul ce

are striatii foarte iesite in relief, un trade-mark al marcii.

7

Fig. 3 Emblema Borsec

Fig. 4 Logo-ul

Fig 5. Ape minerale necarbogazoase

Fig. 6 Ape minerale carbogazoase


3. Segmentul de piata

Potrivit unui studiu al companie Daedalus Consulting, consumatorii de apa minerala

pot fi impartiti in trei categorii. Heavy users sunt cei care consuma apa minerala in cel putin sase

zile din saptamina, aceasta categorie cuprinzind 56,8% dintre consumatori. Medium users sunt cei

care beau apa minerala intre trei si cinci zile pe saptamina (28%), iar low users sint aceia care

consuma doar una sau doua zile pe saptamina (15,2%). Dintre cei care consuma apa minerala, cei

mai multi consuma doar apa carbogazoasa (66,7%), iar la mare distanta urmeaza cei care consuma

doar

apa

plata

(9,8%).

Un procent important de 18,9% din consumatorii de apa minerala consuma in acelasi timp apa

minerala carbogazoasa si apa minerala plata.

Peste 69% dintre cumparatorii de apa minerala achizitioneaza acest produs cel mai frecvent din

magazinele alimentare. Urmeaza supermarketurile ca sursa de aprovizionare (28,1%) si chioscurile

(17,0%), mai ales pentru bucuresteni.

Consumatorii de apa plata sint persoane tinere, cu studii superioare, cu venit pe membru de

familie ridicat si provin din familii mici.

8

Fig. 7 Vanzarile de ape minerale pe tipuri de magazin


Un alt studiu realizat de Mercury Research in iunie 2006 arata ca pe regiuni se disting

zonele de vest, centrala si Bucurestiul, unde consumul de apa minerala este ceva mai mare in raport

cu celelalte zone. 53% dintre consumatorii frecventi de apa minerala sunt femei si 47% sunt barbati.

Pe categorii de varsta s-a observat ca cei ce au intre 18-44 reprezinta 65% din totalul

consumatorilor frecventi de apa minerala, incepand cu varsta de 45 ani numarul acestora incepe sa

descreasca usor.

In ceea ce priveste nivelul educational, majoritatea celor care sunt consumatori frecventi de

apa minerala (79%) au absolvit o forma de educatie superioara sau medie (cel putin liceul) 9% sunt

fie directori fie au propria afacere, 14% sunt personal angajat cu studii superioare, 34% personal

calificat fara studii superioare iar 9% sunt studenti.

Comform aceluiasi studiu, consumatorii frecventi de apa minerala au o viata sociala activa,

fata de

medie,

sunt

inclinati sa manance in fast-food (39%), in restaurant (38%), sa faca sport (26%), 11% dintre ei au

vazut cel putin 2 filme in ultimele trei luni, la cinema. Cu privire la sex, barbatii au o viata sociala

mai activa decat femeile. De exemplu, desi frecventeaza in aceeasi masura centrele fast-food,

femeile sunt mai putin inclinate sa faca sport, numai 16% dintre consumatoarele de apa minerala

practica vreun sport, in timp ce barbatii sunt reprezentati de un procent semnificativ mai mare: 37%.

9

Fig. 8 Petrecerea timpului liber


4. Analiza SWOT

PUNCTE FORTE:

- calitatea produsului

- efectele sale curatative ( continutul bogat in magneziu)

- detinerea unor instalatii de captare, extractie si imbuteliere a apei la standarde

europene

PUNCTE SLABE:

- obisnuinta consumatorilor cu apele minerale comercializate de firmele concurente

OPORTUNITATI:

- recunoasterea si prestigiul apelor minerale romanesti

- preferinta consumatorilor pentru apa minerala plata

- viteza comunicatiilor duce la o larga acceptare a produselor noi, la

intelegerea modului de utilizare si in final la adaptarea si dezvoltarea cererii

AMENINTARI:

10


- patrunderea pe piata a altor producatori romani de apa minerala

II. Analiza Concurentei

1. Dorna - Izvorul Alb

Pozitionarea vizata este in zona premium, in urma campaniei de comunicare initiate in

urma achizitionarii de catre Coca Cola. Se apeleaza in principal la pozitionarea afectiva, prin

comunicarea ideii ca Dorna reprezinta o “sursa de energie naturala in viata agitata a orasului, o

pozitionare fireasca pentru o apa minerala pura si echilibrata in compozitie, beneficiind de calitatile

zonei protejate din care provine”.( Bianca Bourbon, Marketing Manager, NCBs, Coca Cola

Romania). Asadar, marca tinteste consumatorii si este consumata cu precadere in Bucuresti si

orasele mari, de persoane tinere si cu un venit mediu si peste medie.

Puncte forte ar fi reprezentate de comunicarea de marketing foarte bine pusa la punct si

sustinuta continuu, de reteaua de distributie , si renumele pe care il are compania ce detine in

portofoliu marca.

Ca puncte slabe ar fi de mentionat pretul usor mai ridicat decat cel al apei Izvorul

Minunilor cu care se afla in competitie directa, si faptul ca reteaua de distributie nu acopera si

orasele mici.

11

Fig. 9 Sigla “Dorna”


2. Izvorul Minunilor

Marca se pozitioneaza in zona medium si chiar low, fiind achizitionata de persoane cu

educatie mai scazut, si cu venituri mai mici, proveniti in special din

Moldova si Muntenia. Aceasta se datoreaza in parte si pretului mai scazut

comparativ cu concurenta. Pe de alta parte, incepand cu 2007, conducerea

European Drinks a demarat o campanie de repozitionare, tintidu-se zona

premium. Aceasta campanie vizeaza cresterea vanzarilor cu 20% .

“Am vizat segmentul premium, iar argumentele rationale sunt realmente solide: traditia

existenta, faptul ca Stana de Vale este o regiune cu poluare minima, continutul scazut de sodiu al

apei si nu in ultimul rand atestarea ei stiintifica de apa plata, inca din 1984", explica Viorel Micula,

presedintele grupului de firme European Drinks.

Campania relanseaza aceeasi apa, dar intr-o noua forma, design si grafica, exprimate

sugestiv prin sloganul “Apa de legenda”. Noul desgn al sticlei reflecta subtil provenienta glaciala a

apei, dar si originea incandescenta a sursei. De asemenea, noul design aduce cu el şi o distincţie

clară între apa minerală plată şi cea carbogazificată. " Pentru că în România nu se face, ca afară, o

distincţie între tipurile de apă minerală, ne-am gândit ca prin noul ambalaj să surprindem o

evidenţiere cromatică, eticheta şi capacul apei minerale plată să fie roz, iar cele ale apei minerale

carbogazificate să fie albastră" declara conducerea companiei.

3. Perla Harghitei

12

Fig. 10 Sigla “Izvorilor Minunilor”


Perla Harghitei este îmbuteliată la sursă în comuna Sancareni de către Societatea

Comercială Perla Harghitei S.A. S.C. Perla Harghitei S.A. , îmbuteliatorul apei minerale Perla

Harghitei , dispune în Sâncrăieni de o capacitate totală de producţie care se ridică la 850.000

litri/zi , din care 450.000 litri/zi în butelii PET şi 400.000 litri/zi în sticlă. Compania dispune de mai

multe linii complete de îmbuteliere care includ utilaje de ultimă generaţie , produse ale renumitei

companii germane Krones.

Perla Harghitei a inregistrat in 2007 o cifra de afaceri de 16,7 milioane de euro, in crestere

40% fata de 2006. Anul trecut vanzarile firmei au fost de 106,5 milioane de litri. Din totalul

productiei realizate de Perla Harghitei, aproape 98,5% se livreaza pe piata interna. Cea mai mare

parte a vanzarilor sunt obtinute in cadrul comertului traditional, cu 80% din livrari, urmat de retailul

modern-15% si Horeca-1%.

Si in primul semestru al lui 2008 cifra de afaceri a companiei s-a majorat cu 11% fata de

aceeasi perioada a lui 2007, ajungand la 7,8 milioane de euro. Firma mai are in portofoliu marcile

de apa minerala Tiva Harghita si Cristalina si bauturile racoritoare Allegria.

In prezent, pe piata apelor minerale, Perla Harghitei are o cota de piata de aproximativ

8%.

Pozitionarea este una obiectiva, facandu-se apel la calitatea ridicata a produsului.

Ca punte forte trebuie mentionata extinderea productiei prin inaugurarea unei noi linii de

productie(a 5-a) la fabrica din Sancareni, destinata segmentului watercooler. De asemenea, s-a

dezvoltat gama sortimentala, producatorul lansand si apa minerala imbuteliata la sticle de 0,33 si

0,75 litri, pentru clientii din hoteluri si restaurante.

Potrivit datelor furnizate de producator, Perla Harghitei are o capacitate de 470 milioane

de litri pe an iar principalele categorii de clienti carora le livreaza apa minerala sunt firmele de

distributie, conturi speciale (cash and carry, hypermarket, supermarket), export, institutii si horeca.

13

Fig 11 Sigla “ Perla Harghitei”

http://www.krones.de/


Punctul cel mai slab al companiei il reprezinta comunicarea de marketing aproape

inexistenta.

4. Bucovina

Apa minerala se afla in portofoliul Rio Bucovina si are o cota de piata de aproximativ

6%.

Marca se pozitioneaza obiectiv, prin atributele produsului: Bucovina este o apă minerală

naturală pură cu un conţinut echilibrat de minerale, care te ajută să îţi menţii tonusul şi sănătatea în

fiecare zi. Este natural mineralizată, adică mineralizarea sa este rezultată în urma unor procese

naturale şi nu în urma unor procese chimice artificiale, dar si afectiv prin comunicarea valorilor

companiei: traditia si calitatea.

Zona in care se pozitioneaza este cea medium, insa din 2007 s-a inceput o campanie de

repozitionare catre zona premium, vizandu-se aceeasi pozitie cu Dorna sau Borsec. Repozitionarea

a vizat un nou ambalaj, care sa fie in acelasi timp si modern, sa comunice calitatea premium dar sa

si pastreze legatura cu valorile traditionale. De asemenea, s-a apelat si la extinderea gamei

sortimentale: “Apa minerală ambalată în flacon tip PET: oferă avantajul unui transport facil (sunt

uşoare şi nu există pericolul de a se sparge) şi este comercializată pretutindeni: în hypermarket,

supermarket, magazine mici, chioşcuri, fast-fooduri, restaurante, terase, discoteci, pe plajă sau chiar

pe pârtia de schi!

Apa minerală ambalată în flacon din sticlă: este destinată sectorului HORECA - în

special locaţiilor de lux. Apa minerala Bucovina se poate savura de către cei mai pretenţioşi

consumatori în restaurante şi hoteluri de 4 sau 5 stele.

Apa minerală naturală carbogazificată este îmbuteliată în flacoane PET de 2, 1.5,

respectiv 0.5 litri şi în flacoane de sticlă de 0,75 şi 0,33 litri.

14

Fig 12 Sigla “Bucovina”


Apa minerală naturală necarbogazoasă (plată) este îmbuteliată în flacoane PET de 5, 2,

1.5, respectiv 0.5 litri, şi în flacoane de sticlă de 0,75 şi 0,33 litri. ( www.apabucovina.ro)

Punctele forte ale marcii sunt sortimentatia foarte diversa ce permite distributia in locatii

foarte diverse, pagina de internet foarte bine pusa la punct fata de cele ale competitorilor, care ofera

toate informatiile necesare pentru consumatori dar si pentru posibili distribuitori.

Punctele slabe sunt comunicarea foarte slaba de marketing si incercarea de a concura cu

marci mult mai puternice financiar si cu mai multa notorietate.

III. Analiza comparativa a marcilor „Borsec” si „Dorna”

3.1 Demersurile comunicationale ale marcii Dorna

1. Analiza marcii:

a) Trasaturi de personalitate: Dorna este o marca cu o personalitate puternica,

stabila, constanta, pentru ca a reusit sa pastreze, in linii marii, aceeasi configuratie de caracteristici

15


cu care consumatorii au fost obisnuiti inca de la inceput. Marca a evoluat continuu, si-a imbunatatit

imaginea, dar cu pasi mici, astfel incat consumatorii au perceput personalitatea marcii ca fiind una

credibila, armonioasa si integra. De asemenea, are o personalitate independenta si puternica,

dovada fiind faptul ca foarte multi consumatori nu cunosc faptul ca marca apartine in prezent Coca

Cola.

b) Identitate:

denumire: denumirea marcii este Dorna, si vine denumirea localitatii de unde se

extrage apa minerala ce este mai apoi imbuteliata- Comuna Dorna Candrenilor.

emblema: este formata dintr-o imagine, abstracta sau reprezentativa ce exprima un

concept. Inainte aceasta emblema era reprezentata pe

ambalajul produselor, insa acum ea este imprimata direct

pe sticla si de aceea este foarte putin viziblila. Ea

reprezinta apa de izvor ce izvoraste din munti.

logo: logo-ul marcii este diferit, in functie de sortiment: apa minerala carbogazosa

sau necarbogazoasa.

c) Tipul de marca: Dorna este o marca-gama, avand in componenta sa doua marci

produs: apa minerala carbogazoasa, si Izvorul Alb, apa minerala necarbogazoasa. Pe de alta parte sa

poate considera ca Izvorul Alb este o marca independenta, in acest caz Dorna reprezentand o

marca-garantie. Este posibil ca in viitor sa se renunte la afisarea siglei Dorna pe sticlele de Izvorul

Alb, daca se va considera ca s-a ajuns la o notorietate suficienta.

d) Ambalajul Produsele sunt comercializate in ambalaje PET de 0,5 si 1,5 l (apa

minerala carbogazoasa), 0,5, 2l (apa minerala necarbogazoasa) si la sticla de 0,33l pentru segmentul

Horeca (apa minerala necarbogazoasa).

Ambalajul indeplineste mai multe functii cum ar fi: asigura

protejarea continutului in timpul depozitarii, transportului si utilizarii,

asigura usurinta in utilizare, permite transmiterea de mesaje catre

consumatori, fiind considerat un mediu de comunicare gratuit.

De asemenea joaca un rol important in procesul de

comunicare cu consumatorii. Sticlele de apa “Dorna” au un ambalaj transparent, aproape clasic, de

16

Fig 13 Emblema “Dorna

Fig 14 Ambalajul Dorna


culoare albastru-verde deschis, transparent. Desi nu este foarte stilizat, ambalajul iese in evidenta

prin nuanta destul de diferita a celorlalte produse similare, prin 4 linii curbe adancite, situate

deasupra etichetei, si prin emblema marcii, de asemenea imprimata direct pe plastic, dar care nu

iese foarte tare in evidenta.

Pe eticheta sunt trecute compozitia chimica a produsului dupa analizele efectuate, locul

fabricatiei, si instructiuni privind modalitatea optima de folosire: data fabricatiei, a expirarii,

conditiile de pastrare(temperatrura), insemnul ambalajului tip PET, insotit de specificatia “Amblaj

de unica folosinta”.

Eticheta este alba, si contine o poza ce reprezinta un peisaj montan reflectat in oglinda apei.

Acesta sugereaza puritatea apei.

Reprezentantii Coca-Cola HBC sustin ca noile sticle sunt mai usoare cu aprox. 50%,

necesita un spatiu mai mic de depozitare si transportare, prin urmare consumandu-se mai putina

energie, iar faptu lca sunt returnabile le face sa poata fi utilizate o perioada mai lunga de timp.

e) Publicitatea

i. Medii si suporturi publicitare:

Televiziunea: este principalul mediu in care se face promovarea produselor, si are ca

avantaj faptul ca ofera o acoperire buna a pietei de masa si apeleaza la simturi prin combinarea

imaginii cu sunetul si miscarea. Are insa dezavantajul ca este foarte costisitor, expunerea este

temporara iar acest mediu este foarte aglomerat de reclame. Incepand cu 2006, s-a inceput

campania “Inacarca-te cu natura”

Radio: Campania “Incarca-te cu natura” este prezenta si pe radio, folosindu-se

acelasi suport audio ca si in cazul spoturilor TV. Sunt vizate in special radiourile care sunt ascultate

in mare masura de tineri, in masina sau la casti in mijloacele de transport, deoarece acesta este

publicul-tinta al marcii.

Reviste: acestea au avantajul reclamele sunt reproduse la o calitate inalta, au o viata

lunga si circulatie buna a exemplarelor de la un cititor la altul, si fiecare are un publc-tinta foarte

bine delimitat. Dorna a apelat la printuri publicate in reviste cum ar fi Unica, The One, Avantaje, ce

sunt citite de publicul vizat.

Outdoor: publicitatea in aer liber are avantajul ca ofera o expunere repetata, nu este

foarte costisitoare, iar concurenta facuta mesajului este scazuta. Dorna a apelat la panouri

17


publicitare clasice, dar si la unele neconventionale, precum si la publicitatea in statiile mari de

metrou, prin straturi de iarba aplicate printre scarile rulante.

Indoor: Dorna a apelat la publicitatea indoor prin standuri amplasate in

cinematografe, Sali de fitness, universitati etc, deoarece ajunge exact la publicul vizat: persoane

tinere, active etc.

Toate acestea reprezinta canale de comunicare nepersonale, intrucat asigurarea transmiterii

mesajelor se face fara a se folosi contactul direct sau interactiunea la nivel personal dintre emitator

si receptor. Acestea au avantajul ca pot transmite mesajul in acelasi timp unui numar mare de

indivizi, lucru important deoarece tinta comunicationala este larga.

ii. Analiza mesajelor publicitare

continutul mesajului: se refera la ce anume trebuie spus astfel incat sa se obtina

raspunsul dorit din partea receptorului. Pentru ca procesul de comunicare sa fie eficient este

important ca mesajul sa contina acel element motor capabilsa declanseze reactia receptorului. Exista

in principa doua categorii de elemente se atractie ce pot fi avute in vedere in conceperea unui mesaj:

rationale si emotionale. In campania “Incarca-te cu natura”, dar si in cele anterioare mesajul

transmis este in mod vizibil unul emotional

forma mesajului: se refera la modalitatea in care emitatorul isi prezinta

ideea din punct de vedere simbolic incat sa fie cat mai convingator. Aceasta presupune alegerea

codurilor verbale si nonverbale ce conribuie la realizarea obiectivelor comunicarii.

In aceasta campanie se face apel la elemente de codificare non-verbala: imaginile au un

puternic impact, toate spoturile TV prezinta orasul cenusiu, aglomerat ce se transforma intr-o oaza

de verdeata, sau elementele cotidianului cum ar fi metroul, masini, mingii de baschet transformate

in herghelii de cai, dealuri inverzite sau roiuri de fluturi. Imaginile sustin foarte bine si ilustreaza

perfect sloganul campaniei “Incarca-te cu natura”. Cu alte cuvinte, mesajul transmis este ca band

apa minerala Dorna, vei simti sanatatea si energia, si te vei simti in mijlocul naturii, band apa chiar

dintr-un izvor, in mijlocul aglomeratiilor urbane. Ideea de oaza de verdeata in mijlocul naturii a fost

exprimata si mai sugestiv prin portiunile de gazon cu flori galbene din statiile de metrou si din

preajma bulevardelor, adresata direct orasenilor ce se confrunta zilnic cu poluarea , stresul si

aglomeratia si au nevoie de energia pozitiva a naturii.

18


Muzica este de asemenea foarte importanta, tema folosita pentru spoturile tv si radio

fiind melodia “Tears from the moon” interpretata de Sinead O’Connor.

iii. pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare:

In urma campaniei “Incarca-te cu natura”, pozitionarea dorita este in zona premium, se doreste

a fi consumata de persoane tinere, active, creative, din mediul urban. S-a apelat la pozitionarea

afectiva.

Obiectivele comunicarii: se refera la raspunsul pe care emitatorul, in acest caz Coca-Cola

HBC asteapta sa il primeasca de la publicul-tinta in urma transmiterii mesajului. Considerand ca

achizitionarea produsului este raspunsul final asteptat, trebuie spus ca exista si alte forme de

raspuns la un mesaj specific comunicatiilor de marketing. In functie de nivelul psihologic vizat in

procesul de comunicare, tipurile de raspuns sunt diferite:

de natura cognitiva: Campania Dorna vizeaza informarea publicului despre apa

minerala si atragerea atentiei asupra produsului.

19

Fig. 15 Imagini spoturi “Ðorna”


de natura afectiva: se vizeaza interesul consmatorilor fata de marca si se refera la

atitudinea lor fata de marca. Dorna se doreste a fi perceputa de public ca un produs adresat celor

dinamici, tineri, plini de viata.

de natura conativa: este raspunsul cel mai asteptat. Compania doreste ca produsul sa

fie achizitionat, si sa isi fidelizeze clientela.

iv. Tinta comunicarii e reprezentata in cadrul procesului comunicarii de receptor, in

acest caz publicul-tinta.

In urma campaniei “Incarca-te cu natura”, s-a dorit atragerea urmatorului public-tinta:

din punct de vedere geografic: persoane ce locuiesc in orase mari si foarte mari, in

special Bucuresti.

din punct de vedere socio-demografic: persoane tinere, cu varste cuprinse intre 16-40

de ani, de ambele sexe, necasatoriti sau din familii tinere, cu un nivel de educatie peste medie, si cu

venituri medii si peste medie.

din punct de vedere psihografic, se adreseaza persoanelor cu o viata activa, ocupata.

din punct de vedere al comportamentului de consum si cumparare, se vizeaza si

publicul ce cumpara apa in cantitati mici, zilnic, de la chioscuri, magazine mici, automate, dar si

cumpararea saptamanala in cantitati mari din magazinele de tip hypermarket.

v. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale

Pe langa tehnicile utilizate, pentru a creste notorietatea si volumul vanzarilor, compania mai

poate apela la urmatoarele:

20


a) promovarea vanzarilor:

cadourile promotionale: se poate apela la cadoul direct, oferindu-se de

exemplu un pahar la cumpararea unui bax.

concursuri promotionale: de exemplu, consumatorii trebuie sa trimita un

scenariu de spot publicitar pentru o noua campanie de promovare Dorna, si

cea mai creativa si interesanta va fi premiata cu un training la agentia de

publicitate McCann Erikson si un premiu de 5000 euro.

b) tehnici de punere in valoare la locul vanzarii: apelarea la vitrine frigorifice destinate

special marcii, ce au afisate logoul, sloganul, in dimensiuni mari, pentru a se atrage

atentia.

c) relatiile publice: se pot organiza seminarii despre activitatile organizatiei, de

exemplu pentru studentii economisti.

3.2 Demersurile comunicationale ale marcii Borsec

.

1. Analiza marcii

a) Trasaturi de personalitate: Personalitatea Borsec este una puternica, marca se

identifica in mintea consumatorilor cu “Regina apelor minerale”, fiind recunoscuta international.

Datorita reputatiei sale, apa Borsec a castigat numeroase distinctii, peste 25 de medalii si multe alte

titluri.

21


b) Identitate Conform site-ului: Numele Borsec provine, dupa unii autori, din expresia

generica “borviz” (apa minerala) si “borvizszek” (scaunul apei minerale), denumire care se da, in

general, locului unde apa iese din pamant. Din prescurtarea acestor doua cuvinte, eliminandu-se

cuvantul “viz” (apa), care se subintelege, fara a mai fi necesara exprimarea sa, a rezultat cuvantul

Borsec. Dupa o alta versiune, denumirea Borsec ar veni de la gustul acrisor (ca de vin) al apelor

minerale carbogazoase, de unde si numele paraului principal al depresiunii, denumit paraul Vinului,

care aduna toate scurgerile de apa, iar cuvantul szek (scaun) a provenit din forma politico-

administrativa cunoscuta inca din secolul al XV-lea, dupa organizarea vechilor scaune de judecata

ale populatiei autohtone. .

c) Ambalajul Borsec este unul clasic, nu a suferit multe modificari de-a lungul

timpului, astfel incat este foarte usor de asociat cu marca. Eticheta contine acelasi tip de informatii

obicerive despre compozitie chimica, imbuteliator, specificatii cu privire la modul de utilizare etc.

Sticlele sunt transparente, de un albastru inchis, iar eticheta principala prezinta un peisaj cu munti,

paduri si a apa de izvor, iar culoarea dominanta este verde, ce semnifica natura. Sticlele de apa

necarbogazoasa se diferentiaza de cele de apa carbogazoasta prin plasticul ce are striatii foarte iesite

in relief, un trade-mark al marcii. Sticlele destinate canalului horeca nu difera de cele PET in ceea

ce priveste eticheta, dar sunt mult mai subtiri si usor de manevrat.

2. Publicitatea

Medii si suporturi publicitare: Spre deosebire de Dorna, Borsec nu se remarca

aproape deloc in peisajul publicitar, remarcandu-se recent doar printr-un spot tv ce promoveaza

noua campanie “Izvor de energie”. Acest mediu a fost ales probabil pentru ca ofera cea mai mare

vizibilitate. De asemenea pe site-ul marcii apar doua machete de anunturi publicitare prezente in

22


presa scrisa. Probabil pozitia de leader face conducerea companiei sa considere ca nu este necoie de

o investitie substantiala in publicitate.

3. Analiza mesajelor publicitare:

a) continutul mesajului: este unul emotional, nefiind prezentate caracteristici

obiective ale produsului, ci se pune accent pe starile emotionale pe care le transmit imaginile.

b) forma mesajului : in spotul tv s-a apelat la elemente de codificare non-verbala,

imaginile au cel mai mare impact, ele prezinta trei tineri ce se intrec in mijlocul naturii, sarind peste

prapastii si cascade, iar cand obosesc se aseaza pe o banca sa bea din apa minerala Dorna, pentru ca

mai apoi, dupa ce s-au reimprospatat si revigorat cu “izvorul de energie” sa continue cursa prin

natura. Imaginile sunt dinamice, pline de efecte speciale ce atrag, iar culorile folosite, albastru,

verde intens te transpun parca in mijlocul

naturii. De asemenea, muzica ce pare o

combinatie de sunete facute de natura,

dinamizeaza spotul si transmite energie.

c) Pozitionarea dorita in

urma campaniei de comunicare

In urma campaniei de comunicare,

se doreste o intinerire a publicului-tinta,

deoarece fiind asociata de-a lungul

timpului cu traditia, legenda etc., si

nefiind foarte prezenta in mediile

publicitare, marca a fost ocolita sau nu a fost remarcata de persoanele tinere, ce cauta sa se

identifice afectiv cu produsele achizitionate. Spotul plin de dinamism, energie, ce prezinta 3 tineri

foarte in forma ce se afla in competitie, cauta sa ii atraga exact pe cei s-ar putea identifica cu aceste

personaje: publicul tanar, dinamic, mereu in miscare si in competitie.

d) Obiectivele comunicarii

Mai mult decat un raspuns conativ(achizitionarea produsului) pe termen scurt, in urma

comunicarii se asteapta un raspuns la nivel cognitiv si afectiv: se doreste ca persoanele tinere, catre

23

Fig 16 Imagini spoturi “Borsec”


care se reorienteaza marca, sa cunoasca produsul si sa fie interesate de el, sa dezvolte o legatura

afectiva cu produsul, pentru ca mai apoi sa faca din consumul de apa minerala Borsec un stil de

viata.

e) Tinta comunicarii: caracteristicile publicului-tinta vizat se apropie de cele ale

publicului pe care competitorul Dorna il are deja: Persoane intre 25-45 ani, din mediul urban, cu

pregatire si venituri medii si peste medie, cu un stil de viata activ.

4. Propuneri privind utilizarea altor tehnici promotionale

Pe langa publicitate, se poate apela la relatii publice: participarea la saloane specializate,

targuri, expozitii etc.: deoarece marca este una cu traditie si superior calitativa, recunoscuta

international, poate participa cu succes la asemenea manifestari pe plan international.

De asemenea, pot apela la sponsorizare, intr-un domeniu socio-cultural sau sportiv: de

exemplu, a sportivilor din lotul national de atletism, care depun foarte mult efort si au nevoie de

apa. Aceasta se poate face prin inscriptionarea echipamentelor cu insemnul marcii, se poate apela la

materiale publicitare cu sportivi pentru sporirea credibilitatii firmei, asigurarea cantitatiolor de apa

necesare sportivilor in competitii etc. Aceasta reprezinta sponsorizare pentru imagine.

3.3 Asemanari si deosebiri privind comunicarea marcilor

„Borsec” si „Dorna”

in ceea ce priveste emitatorul, In cazul Dorna este vorba de Coca-Cola Romania, iar in cazul

Borsec este vorba de Romaqua Group.

24


in ceea ce priveste marca, ambele marci au o personalitate puternica, sunt credibile. Dorna

este o marca mai noua si se asociaza mai mult cu tineretea, vitalitatea, pe cand Borsec este

asociata cu traditia.

ambele marci si-au luat numele de la regiunea geografica de unde provine apa

ambele sunt marci-linie

in ceea ce priveste pozitionarea, Dorna se doreste a fi apa celor tineri, activi, urbani, iar

Borsec, desi doreste aceeasi pozitionare, este totusi o apa consumata de un public mai matur,

e o apa “de familie”.

ambele marci folosesc aceleasi medii si suporturi publicitare, dar Dorna a acordat o

importanta vizibil mai mare acestui aspect, campaniile de reimprospatare a imaginii

incepute inca de la preluarea de catre Coca-Cola crescandu-i notorietatea si influentand

perceptia asupra produsului intr-un mod considerabil. In cazul Borsec nu se remarca un

interes prea mare in ceea ce priveste publicitatea, traditia marcii si obisnuinta de

achizitionare a consumatorilor asigurandu-i pozitia de leader.

Ambele marci utilizeaza canale nepersonale de transmitere a mesajelor, care sunt in

predominant de natura emotionala.

IV. Lansarea unui nou podus pe piata

Prezentarea produsului:

Societatea Romaqua SA, a decis introducerea pe piata romaneasca a unei noi marci de apa

minerala necarbogazoasa cu lamaie, si anume “Limaqua”. Firma producatoare a hotarat acest lucru

25


intrucat considera ca desi multa lume care bea apa plata recunoaste ca nu apreciaza gustul si ca

adauga lamaie, oferta de apa cu lamaie pe piata romaneasca este foarte redusa.

Noua apa minerala necarbogazoasa este obtinuta din izvorul de apa plata de la Izvorul Alb,

de unde se obtine si apa pentru produsul cu acelasi nume de la Dorna si este un produs 100%

natural. Gustul de lamaie este dat de concentratia de 3% suc natural de lamaie si de de coaja de

lamaie. Inainte de a fi imbuteliata, apa este filtrata de posibilele resturi de coaja sau pulpa ce pot

ramane in urma procesului de aromatizare.

Aceasta apa minerala va fi apreciata de femei in general si indeseobi de persoanele

preocupate de mentinerea siluetei, reducand apetitul pentru mancare.

Publicul-tinta

Operand pe toata piata, este imposibil ca noul produs sa satisfaca toti consumatorii. De

aceea, firma si-a propus sa se adreseze unui segment destul de redus de public. Astel, s-a stabilit ca

profilul consumatorului caruia apa “Limaqua” se adreseaza este urmatorul:

a) din punct de vedere geografic, publicul-tinta e format din persoane din mediul urban, in

special din orasele mari si foarte mari.

b) Din punct de vedere socio-demografic si economic, apa plata cu lamaie “Limaqua” se

adreseaza in principal persoanelor de sex feminin cu varste cuprinse intre 18-45 de ani, cu

studii medii si superioare si cu un venit mediu sau peste medie.

c) Din punct de vedere psihografic, publicul-tinta e format din persoane active, preocupate de a

se mentine in forma, care au sau incearca sa aiba un stil de viata sanatos, in ciuda lipsei

timpului.

d) In ceea ce priveste comportamentul de consum si cumparare, in cazul femeilor ce sunt

casatorite sau locuiesc cu partenerul si care achizitioneaza de obicei apa imbuteliata in

cantitati medii saptamanl(1 bax ce contine de obicei 6 sticle de 1.5 sau 2 litri) din magazinele

tip hypermarket, firma spera sa fidelizeze si o tinta secundara de public si anume barbatii,

care nu sunt obisnuiti cu un astfel de produs, despre care cred ca este tipic feminin.

In cazul tinerilor, ce achizitioneaza de obicei zilnic bauturi in sticle mici in drum spre sau in

pauzele de facultate, serviciu etc., firma se bazeaza pe o fidelizare a acestora prin acoperirea

26


cat mai mare a magazinelor mici, automatelor, locurile de unde se fac in majoritate

cumparaturile zilnice.

Pozitionarea marcii

Diferentierea ofertei proprii de cea a concurentilor de pe piata se poate realiza in functie de

atributele produsului, ale apei minerale plate, ca principal avantaj oferit consumatorului.

Pentru Limaqua, caracteristicile reprezinta un instrument competitiv de diferentiere a

produsului de cele ale concurentei.

Gustul de lamaie este principalul atribut ce diferentiaza aceasta apa plata de celelalte de pe

piata romaneasca. Acesta este dat de concentratia de 3% suc natural de lamaie si de extractul de

coaja de lamaie.

Pe langa asta, concentratia ridicata de magneziu (Mg) care se regaseste in apa minerala

plata (95mg/l), atat de necesara organismului uman, se constituie ca un element clar de diferentiere

in raport cu principalele ape minerale comercializate in Romania de firmele concurente.

Asadar, Limaqua isi propune ca strategie clara de pozitionare promovarea avantaje

competitivw: gustul diferit si calitatea superioara.

Strategia in sine, dupa ce a fost elaborata, trebuie sa fie foarte bine comunicata. Calitatea se

comunica prin acele semne si indicii fizice la care oamenii apeleaza in mod obisnuit pentru a

determina aceasta caracteristica. In cazul firmei Limaqua, calitatea produselor sale este garantata

prin afisarea siglei Consiliului Stiintific International pentru Ape Minerale pe eticheta care insoteste

produsul. Prin certificatul de calitate, Limaqua ofera garantia de satisfactie pentru produsele sale.

Calitatea produsului este comunicata si cu ajutorul pretului usor ridicat fata de celelalte ape

plate existente pe piata.

Prin urmare, firma apeleaza la pozitionarea obiectiva prin evidentierea atributelor de mai

sus. De asemenea se apeleaza si la pozitionarea afectiva, prin intermediul ideii ca este un produs

adresat in special femeilor, prin eleganta sa.

Pozitionarea trebuie mentinuta, astfel calitatea apei, pe care mizeaza producatorul trebuie sa

fie constanta. De aceea se vor lua masuri de siguranta cum ar fi : contactarea unui grup de

specialisti interni care sa verifice constant resursele de apa plata inainte si dupa procesul de

27


imbuteliere; de asemenea se va apela si la un grup de specialisti externi care sa testeze la randul lor

calitatea produselor si sa se asigure ca datele inscrise pe eticheta sunt conform cu realitatea.

Identitatea marcii

Marca : Limaqua este o marca produs, intrucat are un nume distinct fata de celelalte produse

detinute de companie si o pozitionare specifica. Numele este unul usor de retinut si sugestiv pentru

atributele produsului : “Lim” este o prescurtate a cuvantului “lamaie” iar “aqua” este latinescul

cuvantului “apa”.

Logo-ul marcii este unul iconografic si este reprezentat de numele produsului “Limaqua”

scris simplu si elegant cu albastru, deasupra caruia se afla simbolul lamaie, care duce la

identificarea de catre consumator a prezentei sucului de lamaie. Cele doua linii curbe situate

deasupra numelui marcii au dubla semnificatie: reprezinta apa naturala de izvor si muntii din care

aceasta izvoraste.

Continutul mesajului

Sloganul cu care apa Limaqua apare pe piata, si care va aparea in toate materialele

promotionale este „Sanatate in fiecare picatura”. Consideram ca acesta, impreuna cu imaginea

anuntului publicitar si cu logo-ul marcii au un puternic impact, nu numai vizual, inducand in mintea

privitorului ideea de produs natural si sanatos, idee pe care producatorii mizeaza in transmiterea

mesajului catre publicul-tinta.

Anunt publicitar

Luand in considerare publicul-tinta caruia se va adresa apa Limaqua, am ales ca publicatie

in care vom tipari anuntul promotional revista Cosmopolitan.

28

Fig 6 : Logo „Limaqua”


29


Bibliografie

Popa, Dorin – Comunicare si publicitate, Editura Tritronic, Bucuresti 2005

Rogojinaru, Adela coord – Relatii publice si publicitate, Editura Tritronic,

Bucuresti, 2006

Grosseck, Gabriela - Marketing si comunicare pe Internet , Editura Lumen , Iasi

2006

http://www.dorna.ro

http://www.borsec.ro

http://www.iqads.ro

http://www.hores.ro

http://www.adevarul.ro

http://www.zf.ro

http://www.sfin.ro

http://www.wall-street.ro

http://www.capital.ro

http://www.revista-piata.ro

http://www.markmedia.ro

http://www.romaqua-group.ro

http://www.apabucovina.ro

Anexe

Anexa 1

CARACTERISTICILE FIZICO-CHIMICE ALE APEI MINERALE

30

http://www.romaqua-group.ro/

http://www.markmedia.ro/

http://www.revista-piata.ro/

http://www.capital.ro/

http://www.wall-street.ro/

http://www.sfin.ro/

http://www.zf.ro/

http://www.adevarul.ro/

http://www.hores.ro/

http://www.iqads.ro/

http://www.borsec.ro/

http://www.dorna.ro/

http://www.biblioteca.ase.ro/catalog/rezultate.php?c=2&q=Grosseck%2C%20Gabriela&st=s&tp1=1&tp2=1&tp3=1&tp4=1&tp5=1&tp6=1&tp7=1


PROVENITE DE LA SURSE ADMINISTRATE DE SOCIETATEA NATIONALA A APELOR MINERALE

Numele marcii Locatia/ SursaHCO3

-

(mg/l)Cl-

(mg/l)SO4

-

(mg/l)Ca++

(mg/l)Mg++

(mg/l)Na+

(mg/l)PH*

Reziduu uscat (mg/l)

Tipul de apa

ALPINA Borsa/ Izvoarele

V. Vinisoru915 344 62 98 23 441 6,2 1474 NC

AMFITEATRUIasi / Copou Izvorul3

708 70 53 56 114 31 8,1 628 C + P

BAILE LIPOVALipova / Forajul

F11915 20 34 160 58 78 6,5 811 NC

BIBORÞENIBiborteni /

Forajul F7;8;91769 90 15 265 88 257 6,3 1618 NC+PD

BODOC Bodoc / Forajul

F131830 116 45 188 27 506 7,0 1766 C

BOHOLT Boholt/ Forajul

F47502867 40 376 729 82 220 6,5 3015 NC

BORSECBorsec/ Izvorul principal Forajul

F41647 20 57 353 87 80 6,2 1322 NC

BORSECBorsec/ Forajul

F5305 4 46 64 28 3 7,4 300 P

BRIZA LIPOVEILipova/ Forajul

F8E854 44 58 112 29 180 6,7 813 NC

BUCOVINADorna C./

Izvorul Dracului122 6 16 36 5 3 7,5 95 P

BUCOVINA Rosu/

Izvorul Dracului Forajul F2

674 4 10 140 42 19 523 C

BUZIAS Buzias/ Forajul

F2610 84 20 72 29 170 6,4 664 NC

CARPATINATosorog/ Forajul

F1671 14 34 148 51 21 6,3 578 NC+PD

CRISTALINADorna

Candreni /Forajul F1

1250 6 13 357 22 12 6,3 982 NC

CEZARABacaia /Forajul

F42165 350 109 543 42 333 6,5 2424 NC

DORNAPoiana Vinului/

Forajul F51220 16 30 389 12 20 6,4 989 NC

HARGHITASancraieni/ Forajul F8

915 8 62 128 77 87 6,0 732 NC

HERCULANEBaile Herculane/

Izvorul Domogled

183 12 22 62 8 1 7,4 166 P+C

31


IZVORUL MINUNILOR

Stana de Vale/ Izvorul

Minunilor122 6 13 28 7 2 7,2 70 P+C

IZVORUL MINUNILOR

Rieni/ Forajul F2

274 6 5 56 12 11 7,6 178 C

LIPOVALipova/ Forajul

F9bis915 42 33 136 36 131 6,4 803 NC

PASTRAVULCerteze/ Izvorul

Mihai1006 10 16 132 47 116 6,0 824 NC

PERLASancraieni/ Forajul F1

702 22 39 112 41 76 6,2 649 NC+PD

PERLA COVASNEIMalnas/ Forajul

F1bis976 134 47 144 24 254 6,0 1034 NC

PERLA HARGHITEISancraieni/

Forajul FI;F4702 22 39 112 41 76 6,2 649 NC

POIANA NEGRIIPoiana Negrii/

Forajul Fd1159 46 16 212 36 165 6,1 1024 NC

ROUA MUNTILORCovasna/ FI

IAFAA488 40 38 57 10 88 5,7 424 NC

STANCENIStanceni /

Forajul F1;F2793 18 19 140 58 43 5,9 675 NC

TUSNADTusnad / Forajul F2

1952 394 9 285 107 478 6,5 2238 NC

VALCELEValcele/Forajul

Elisabeta3416 70 22 353 272 443 6,6 2800 NC

ZIZINZizin / Forajul

F1bis ;F2732 80 65 136 22 161 6,6 752 C+P

32


Anexa 2

Harta zacamintelor apelor minerale din Romania

33


Anexa 3

PRODUCTIA DE APA MINERALA NATURALA SURSE ADMINISTRATE DE SOCIETATEA NATIONALA A APELOR MINERALE (1992-2008)

CONSUMUL DE APA MINERALA NATURALA DIN SURSE ADMINISTRATE DE SOCIETATEA NAtIONALA A APELOR MINERALE (1992-2008)

34

romaqua group

Documents

apei borsec

n depresiunea borsec

rezultat cuvantul borsec

ap mineral natural borsec

pentru apa borsec carbogazoasa

numele borsec provine

staiunea borsec se afla

denumirea borsec ar