Une révolution marketing dans l’univers du vin

Innovation vin

Une approche marketing inédite

UN CONSTAT• Le vin : le produit de consommation le plus

diversifié au monde,• Une offre globale uniformisée (forme et

présentation bouteille très standardisées),• Des solutions de différenciation limitées

(étiquette, capsule),

UNE INSPIRATION• Ouvrir une voie nouvelle dans

l’histoire du marketing du vin,• Aider à une meilleure différenciation

des marques,• Créer un nouvel espace et de

nouvelles solutions de promotiondans le monde du vin

Le concept original :Le premier surbouchon ornemental

• Un surbouchon décoratif très attractif visuellement comme nouvelle solution d’identification et de différenciation des marques de vin.

• Un gimmic utile et réutilisable après ouverture de la bouteille certifié aux normes alimentaires

• Un nouvel espace de communication promotionnelle pour les marques, à travers notamment la personnification possible du support (coque téléphone portable)

Une vision qui se confirme

• Création de l’entreprise en 2012,• Lancement commercial en 2013 de la

marque ombrelle de vins Royance, étendard de la société Royance ,

• Première marque de vin exploitant le concept de surbouchon Royance (sous forme de couronne),

• Distribution à date sur 8 marchés (Chine, Hong Kong, USA, Inde, France, UK, Bulgarie, Bhoutan, Turquie) et d’autres en négociation,

• Intérêt grandissant d’autres opérateurs pour l’adaptation du concept Royance à la promotion de leurs propres marques.

Website : www.royance.comFacebook : royance

Une distribution internationale en développement

OBM Associates, West Sussex, UK (07801793008)La Cave du Marais, Paris, France (0142729668)Sarmento Import and Export, Massachussets, USA (5086755575)Ministry of Finance, Thimphu airport, BhutanImperium Logistic and Distribution, Sofia, Bulgaria (359887890045)8 Ddistributors in mainland China (13688888138)Hung Yuen Store, Sheung Wan, Hong Kong (63383178)Brand Imperium Products, New Delhi, India (9196500322020)

Un concept qui s’affirme

L’équipe dirigeante

• Deux fondateurs : Le premier est président de la société vivant à Bordeaux, le second est directeur général et basé à Canton, Chine.

• Tous les deux ont un background d’activité dans les vins et spiritueux à l’international,

• Trois autres actionnaires non opérationnels sont à l’origine de la création de la société.

EXERCICE 2012 / 2013 :Creation des produits et des outils commerciaux

• Creation de la société et entrée des business angels

• Creation de la gamme de lancement à 7 produits

• Creation des outils de communication web www.royance.com, www.facebook/royancefrenchwine.com , plaquette(en 5 langues), et POS

• Sécurisation PropriétéIndustrielle

EXERCICE 2013 / 2014 :Demarrage commercial international

• Prospection commerciale

• 100+ marques d’intérêt de distributeurs sur 25+ marchés

• Ouverture de 4 marchés(Bhoutan, France, Angleterre et Etats-Unis)

• Couverture médiatique(presse, TV, radio, internet)

• Développement et dépôt du premier brevet : stop-goutteornemental

• 8 marchés exports + France• Début de récurrence des commandes• Préparation de la levée de fonds pour financer le

développement de l’activité selon deux axes :– Renforcement du développement de la marque de vin

Royance– Développement d’une activité de marketing prestataire

complémentaire :• Participer à l’adaptation du concept Royance à d’autres marques

de vin clientes• Développer une activité de fournisseur d’objets publicitaires basée

sur la déclinaison du concept de surbouchon et stop goutteornementaux Royance

EXERCICE 2014 / 2015 :Consolidation & extrapolation du modèle

Avantages concurrentiels

• Une idée forte et inédite en terme de branding,

• Un positionnement porteur : grande distribution focus nouveau consommateur (occasionnel et néophyte),

• Un double modèle souple à dominante prestataire économique en charge,

• La réalité de forts relais de croissance :– Développement de la gamme de vins Royance,

– Développement technique à travers l’exploitation de brevets propres,

– Développement d’une activité marketing prestataire et de vente POS (déclinaison du concept à d’autres marques)

Evolution de la structure (1/2)Renforcement activité Vin

• Besoin de renforcer la trésorerie et l’investissement de l’activité :– Bénéficier de ressources en stock plus confortables afin de pouvoir

satisfaire des demandes plus modestes de la part des marchés (MOQ aujourd’hui = 2 pallette par référence)

– Soutenir le développement de la marque sur les marchés à travers l’affectation de budgets promotionnels pour soutenir les distributeursRoyance et la pénétration de la marque (Budget PP aujourd’hui = aucun)

– Renforcer la structure :• Staffing : Besoins en personnel pour optimiser l’activité et création d’un back

office en France et en Chine (Staff actuel = 2 opérationnels, 1 en France et 1 en Chine…)

• Bureaux : Besoin de locaux et création d’un centre opérationnel à Bordeaux• Achats industriels : integration progressive de l’outil de production

– Financer l’extension de la gamme vers des références à forte valeurajoutée (Champagne)

– Financer le développement de brevets industriels (capsuleusecouronne)

Evolution de la structure (2/2)Développement de l’activité marketing

• Financer la mise en place d’uneseconde activitécomplémentaire intégréeprestataire dédiée au marketing :– Adaptation du concept Royance à

d’autres marques vin clientes– Fabrication et vente de goodies

et objets publicitaires (surmesure, standard, standard personnifiables), exploitant les concepts Royance (surbouchon + stop goutte)

FOCUS Activité marketing (1/4)Des signaux encourageants

• La résonnance internationale à la marque de vin Royance :– 100+ marques d’intérêts pour la marque au premier effort de prospection sur

25+ différents pays,– La réussite commerciale de la marque avec 8 marchés pénétrés à

l’international en un an dans un contexte de moyens limités (assisecapitalistique limitée, absence de budgets promotionnels, conditions commerciales exigentes)

• Des marques d’intérêt spontannées au concept manifestées par – Des opérateurs désireux d’adapter le concept marketing à leur propre marque

(BAARSMA – Pays Bas),– Des producteurs de vin pour l’objet Stop Goutte en tant qu’objet publicitaire

(VIGNOBLES JANOUEIX – France),– Des opérateurs de la vente d’objet publicitaire spécialisés dans le vin (STILC –

France),– des opérateurs du Conseil en marketing spécialisées dans le vin (AOC Conseil –

France),– Des opérateurs CHR (Brasserie « Chez Pompom » à Bordeaux)

FOCUS Activité marketing (2/4)Fort potentiel objet publicitaire

• Une approche inédite dans le marketing du vin et un environnement concurrentiel favorable :– Le Stop-Goutte Royance : un objet nouveau

dans l’univers des objets publicitaires,– Forte capacité de personnalisation du produit

stop-goutte (forme et impression),– Faible coût de production en Chine (moules

d’injection, produits et assemblage),– Un modèle économique en charges

(production à la commande < 1 mois)– Un potentiel de marché international

considérable à travers des solutions de distribution larges et diversifiées.

FOCUS Marketing 3/4Stratégie de développement

• Plusieurs populations de prospects cibles :– Clients vins : Marques producteurs, marques

Distributeurs, institutionnels du vin (syndicats et autres unions professionnelles),

– Clients CHR : Hôtels, Bars, Restaurants,– Clients vente spécialisée : Opérateurs spécialisés

dans la vente d’objet publicitaires (référencement catalogue),

– Clients spécialisés événementiels (mariages, conventions et tout événement…),

– Client vente au détail : Grande distribution, magasins spécialisés goodies, cavistes, sites de vente sur internet…

FOCUS Activité marketing (4/4)Stratégie d’offre

• 3 approches clientes :– Produit sur mesure :

• Intégration totale de la prestation du développement à la vente,

• Application d’un Fee de développement fixe (design + moules) et application d’une marge commerciale sur produit fini.

– Produit standard Royance :• Développement d’une gamme propre standard Royance

(Couronnes, fleurs, ballons de foot…), avec investissement design et moules en fonds propres,

• Application d’une marge commerciale sur produit fini.

– Produit standard personnalisable :• Personnalisation Gamme Royance Standard au nom du client,

• Application d’une marge commerciale sur produit fini.

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