russian sales forum 2014
TRANSCRIPT
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
делегатов ведущих компаний
коммерческих директоров
лучших экспертов и практиков 1500 800 50
Крупнейший шоу-‐форум по эффективному управлению продажами, переговорам и взаимоотношениям с клиентами
23 – 26 апреля 2014 г. г. Москва
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
4 дня подряд, 2 потока конференции в параллельных залах, только самые свежие идеи и тренды, только самый качественный контент и связи, только лучшие бизнес-тренеры и эксперты России и СНГ.
С 23 по 26 апреля 2014 года в Российской Академии Наук пройдет самый масштабный в России и СНГ шоу-форум по эффективному управлению продажами, переговорам и взаимоотношениям с клиентами – RUSSIAN SALES FORUM 2014.
• Среди спикеров: Радмило Лукич, Константин Бакшт, Андрей Парабеллум, Сергей Азимов, Игорь Манн, Дмитрий Потапенко и многие др. • Среди участников: 1500 собственников и представителей организации, 800 коммерческих директоров, 50 лучших спикеров, 500 представителей СМИ.
О КОНФЕРЕНЦИИ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
Андрей Парабеллум
Константин Бакшт Сергей Азимов Радмило Лукич основатель Pinta Lab ltd. и
Лаборатории Радмило Лукича эксперт
по переговорам генеральный директор «Капитал Консалтинг»
основатель www.infobusiness2.ru
Василий Воропаев cооснователь free-‐lance.ru
основатель издательства Манн-‐Иванов-‐Фербер
Игорь Манн
ЗВЕЗДНЫЙ СОСТАВ СПИКЕРОВ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
Алексей Манихин
Дмитрий Норка Дмитрий
Семин
Алексей Урванцев
Илья Балахнин
Евгений Колотилов
Александр Белановский
Евгений Котов
Других спикеров
ЗВЕЗДНЫЙ СОСТАВ СПИКЕРОВ
Дмитрий Потапенко
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПРОГРАММА ФОРУМА ДЕНЬ 1. 23 АПРЕЛЯ, СРЕДА, 10:00-19:30
• Ключевые элементы, без которых невозможно функционирование системы продаж
• ДИСКУССИЯ: Тренды рынка соискателей в сфере продаж в Москве и регионах
• ДИСКУССИЯ: Эффективность внутренних и внешних тренингов по продажам. Обучение внутренних тренеров
• Отдел продаж. Старые вопросы -‐ новые ответы
• Построение комплексной системы продаж. Синергия маркетинговых бомбардировок и продающего спецназа
• Как внедрить комплексную программу обучения в активный отдел продаж
• Биты и пряники. Выбор и внедрение эффективной модели администрирования
• Этапы профессионального развития продавца. От "непродавца" до мастера
• Как стимулировать продажи путем внедрения грамотной зарплатной политики для продавцов
• Коммерческий директор как лидер стаи волков
• Маркетинг и продажи. Как добиться синергии во имя прибыли
• Нэтворкинг как основа стратегических продаж
• Work-‐shop: беспроигрышные техники ведения переговоров на высшем уровне
• Ответственность персонала в достижении планов: почему коммерческие цели «спотыкаются» об исполнителей?
• Модели управления людьми с разными установками. Как сделать сотрудников патриотами компании
• Один к одному: как повысить конверсию из встреч в сделки
• SPIN-‐продажи, или Проблемно -‐ориентированный подход в продажах
• Продажи со стенда. Эффективное участие в выставке
• Как и по каким критериям оценить моральное состояние своей команды и степень удовлетворенности сотрудников?
• Продажи со сцены как ключ к высоким продажам в b2b
• Team Building для отдела продаж -‐ как посадить всех в одну лодку и при этом заставить соревноваться
• Как сделать так, чтобы выставленные счета быстрее конвертировались в прибыль
• 10 моделей увеличения среднего чека в оптовом бизнесе
Большой зал Мастер -‐ классы Бизнес и VIP
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПРОГРАММА ФОРУМА ДЕНЬ 2. 24 АПРЕЛЯ, ЧЕТВЕРГ, 10:00-19:30
• Транзакционные, консультационные и стратегические продажи
• Корпоративная книга продаж, как инструмент роста прибыли. Как создать и использовать
• Манипуляции и оказание влияния в продажах
• Коммерческая переписка. Как сделать ее продающей?
• Построение удаленного отдела продаж
• Работа с ключевыми клиентами: сложно закрыть, легко потерять и невозможно забыть
• Продать за 60 секунд. Клиенты не уйдут без покупки
• Продавцы-‐звезды: как найти к ним подход и нужны ли они в вашем бизнесе?
• Особенности мотивации retail-‐продавцов
• Систематизация и автоматизация процессов в отделе продаж
• Техника убедительной речи -‐ как за 3 дня добиться продающего голоса
• Как "выжать" максимум из существующих клиентов и "дожать" думающих
• Прямые продажи продуктов класса люкс: как не упустить золотую рыбку
• Наставничество как способ эффективного обмена знаниями в отделе продаж
• Как воспитать лучшего управляющего магазина. Выращивать в коллективе или взять со стороны?
• Личность продавца VIP-‐продуктов, или кто поймает золотую рыбку?
• Галерея продающих материалов для VIP-‐клиентов
Большой зал Мастер -‐ классы Бизнес и VIP
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПРОГРАММА ФОРУМА ДЕНЬ 3. 25 АПРЕЛЯ, ПЯТНИЦА, 10:00-19:30
• Стратегии увеличения продаж
• Револьверный Лид-‐Менеджмент -‐ гарантия увеличения Ваших продаж!
• Продающий маркетинг-‐KIT. Денежный магнит в руках Ваших менеджеров
• Как усилить работу отдела продаж с помощью внедрения маркетинговых инструментов
• Выбор и внедрение CRM. Как не упустить клиентов в погоне за идеалом
• Техническое оснащение отдела продаж. Набор инструментов для максимальной боеготовности
• Откуда брать клиентские базы? Подкуп, шантаж, шпионаж?
• Шоу-‐лекция: Продавая воздух
• Методы партизанского маркетинга в продажах и переговорах
• Программы лояльности для стимулирования повторных покупок
• Личные продажи через электронные торговые площадки: irr, avito.ru
• LANDING-‐PAGE: как ловить исключительно целевых и горячих клиентов
• Прямые продажи через социальные сети (одноклассники, вконтакте, фейсбук, инстаграм)
• Особенности во взаимодействии с государством как с заказчиком
• B2G: 10 шагов к повышению продаж с помощью крупных тендеров
• Продающие мероприятия. Event-‐маркетинг как эффективный способ привлечения клиентов в B2B
• Построение тендерного отдела с нуля
• Как нанять профессионала который выиграет для вас самые крупные тендеры
• Workshop: составляем starter-‐kit. Как привлекать оптовых клиентов с помощью пробной партии товара
Большой зал Мастер -‐ классы Бизнес и VIP
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПРОГРАММА ФОРУМА ДЕНЬ 4. 26 АПРЕЛЯ, СУББОТА
• Продажи по телефону. Основные правила «телефонных торгов»
• Элементы убедительной речи: как говорить, чтобы продажа состоялась
• Как успешно обходить секретарей и делать их своими союзниками
• Возражение как сигнал о скрытой потребности. Приемы обработки возражений
• Работа с претензиями и конфликтами. Техника общения с недовольным клиентом.
• 5 эффективных моделей завершения сделки
• Модели общения продавцов с клиентом. Как из случайного клиента сделать постоянного
Тренинг для sales-‐менеджеров
• VIP-‐день. ТОЛЬКО для VIP-‐участников! Разбор кейсов от лучших спикеров
Разбор кейсов VIP участников
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
Для каждого гостя Форума мы разработали индивидуальный формат участия.
Выбирайте тип билета, который подойдёт именно вам и получайте свой уникальный доступ на
Российский Форум Продаж 2014.
ONLINE СТАНДАРТ БИЗНЕС VIP
Для гостей Для профессионалов Для особых участников
Трансляция Форума в режиме Online
Видеозапись всех дней Форума
Посещение Конгрессной части Форума и второго потока (мастер-‐классы)
Все материалы от спикеров
Пакет рабочих материалов участника
ВОЗМОЖНОСТИ СТАНДАРТ-‐БИЛЕТА
Трансляция Форума в режиме Online
Видеозапись всех дней Форума
Видеозапись с Российской Недели Продаж 2013
ВОЗМОЖНОСТИ БИЗНЕС-‐БИЛЕТА
Доступ на тренинг для менеджеров по продажам
Посещение VIP-‐дня (разбор кейсов топ-‐спикерами)
Посещение VIP-‐ужина со спикерами
ПАКЕТЫ УЧАСТНИКОВ
Посещение третьего потока Форума (только для Бизнес и VIP)
VIP-‐подарки
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
Стоимость участия в Российском Форуме Продаж 2014 будет повышаться с каждым днем, так как количество мест ограничено.
Успейте оплатить свой билет по самой выгодной цене!
ONLINE СТАНДАРТ БИЗНЕС VIP
7900 8900 12900 17900
9900 10900 14900 19900
13900 15900 19900 34900
15900 17900 24900 39900
17900 19900 29900 44900
19900 24900 34900 49900
26 - 30 ноября
1 - 31 декабря
1 - 31 января
1 - 28 февраля
1 - 31 марта
1 - 23 апреля
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
СПОНСОРСКИЕ ПАКЕТЫ
ТЕМАТИЧЕСКИЙ СТАНДАРТНЫЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
Количество билетов 1 VIP 2 VIP 3 VIP 5 VIP Выставочная площадь ( необорудованная ) 4 кв.м. 6 кв.м. 9 кв.м. 12 кв.м.
Размещение логотипа на сайте + + + +
Вложения спецпредложений или брендированных подарков в пакет участников
+ + + +
Упоминание в пост-‐релизе + + +
Размещение ролл-‐апа в конференц зоне + + +
Видеоролик в перерывах конференции + + +
Упоминание ведущим со сцены + +
Размещение логотипа на пресс-‐волле + +
Логотип в пост-‐ролике о конференции + +
Рассылка по базе организатора + +
Приветственное слово на открытии конференции +
Брендирование зоны регистрации +
Выступление спикера на конференции +
Баннер спонсора на сцене конференции +
Логотип во всех наших баннерах на сайтах инфопартнеров +
Брендирование фото с конференции +
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ЭКСПО ПАКЕТЫ
БАЗОВЫЙ СТАНДАРТНЫЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ
Количество билетов 1 VIP 2 VIP 3 VIP, 1 SPEAKER
Выставочная площадь ( необорудованная ) 4 кв.м. 6 кв.м. 8 кв.м.
Предоставление пропусков сотрудникам 2 2 3
Публикация логотипа и информации о компании в официальном каталоге участников Форума + + +
Размещение логотипа на сайте + + +
Вложения спецпредложений или брендированных подарков в пакет участников + +
Выступление спикера на конференции +
Видеозапись конференции "Российская Неделя Продаж 2014" +
Видеоролик в перерывах конференции +
Размещение рекламы в конференц зоне +
Размещение логотипа на пресс-‐волле +
Сертификат и благодарность спонсору +
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПЛОЩАДКА МЕРОПРИЯТИЯ
Официальная площадка мероприятия Большой зал президиума Российской Академии Наук. Российская академия наук (РАН) - государственная академия наук, высшая научная организация Российской Федерации, ведущий центр фундаментальных исследований в области естественных и общественных наук. Адрес площадки Ленинский Проспект, д.32а
(10 минут от метро Ленинский Проспект)
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПЛОЩАДКА МЕРОПРИЯТИЯ, 1 ЭТАЖ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПЛОЩАДКА МЕРОПРИЯТИЯ, 2 ЭТАЖ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПЛОЩАДКА МЕРОПРИЯТИЯ, 3 ЭТАЖ
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
ПОЛЕЗНЫЕ КОНТАКТЫ
Шарипов Мухамет Директор по корпоративным альянсам
+7 (926) 521 - 01 - 72 [email protected]
Корытин Владимир Руководитель отдела EXPO
+7 (926) 520 - 97 - 84 [email protected]
Юферева Мария PR директор
+7 (926) 521 - 08 - 29 [email protected]
Джулакян Айк Директор по работе с ключевыми клиентами
+7 (906) 795 - 01 - 99 [email protected]
Удодова Юлия Исполнительный продюсер
+7 (926) 521 - 01 - 60 [email protected]
Хотите разместить стенд? Есть вопросы по участию?
Хотите стать информационным партнером?
Хотите выступить?
Хотите стать официальным партнером?
Хотите стать официальным спонсором?
Афанасьева Кристина Директор департамента фандрайзинга
+7 (926) 070 - 67 - 86 [email protected]
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
Фотоотчет с Российской Недели Продаж 2013 http://rsweek.ru/?p=photo
Актуальную информацию смотрите на нашем сайте
RSF2014.ru
Видеоролик с Российской Недели Продаж 2013 http://www.youtube.com/watch?v=x0i6QXcQX8k&feature=youtu.be
МОСКВА, 23 - 26 апреля
RSF2014.RU +7 (800) 555-36-71
До встречи на шоу-форуме!
rsf2014.ru
Prime Time Forums
International Show-Forum Company
+7 (495) 215-29-23 [email protected]