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Company Profile

ASSESSMENT TRAINING

COACHING TEAM BUILDING

“La storia dell’evoluzione insegna che l’universonon ha mai smesso di essere creativo o inventivo.”

Karl Raimynd Popper

RECRUITING

Sales Line è una società di consulenza che si occupa di attivitàlegate al mondo delle “Vendite”. In particolare dà il suo supporto nel disegno di nuove reti di vendita e nella sua costruzione.

Operiamo nelle seguenti aree:

•Sales Consulting: disegniamo nuove forze di vendita, modifichiamo e ottimizziamo organizzazioni esistenti, confrontandoci con i modelli di successo esistenti nei mercati specifici.

•Recruiting: siamo specializzati nella ricerca di persone di talento nell’ambito delle vendite e del marketing in ogni funzione.

•Headhunting: ricerchiamo i migliori managers, oltre che nell’area vendite e marketing, anche in tutti gli altri reparti aziendali.

•Assessment & Development: verifichiamo le strutture di vendita, ne valutiamo le performances, e proponiamo progetti di miglioramento e sviluppo al fine di potenziarne l’efficacia.

•Partnership: ricerchiamo distributori e partners commerciali, in Italia e all’estero.

CHI SIAMO

•Benedetto Caramanna è l’Amministratore di Sales Line srl, ha oltre 20 anni di esperienza nelle aree vendite e marketing nei settori: Automotive (Gruppo Fiat Auto),ICT e Management Consulting.

•Stefano Rivò è Sales & Marketing Associate, con una lunga esperienza in aziende multinazionali come Gillettee Procter & Gamble.

•Guido Corti è Sales & Marketing Associate, con una lunga esperienza in aziende multinazionali come LG e Samsung.

•4 Professionisti nelle aree del recruiting, headhunting, assessment, training e coaching fanno parte del Team Sales Line.

•8 Consulenti esterni collaborano con Sales Line in progetti complessi e specifici.

STRUTTURA

Benedetto Caramanna, 43 anni

•Principali esperienze professionali:

•Gruppo Fiat Auto ( Società BGS)

•Principali incarichi : coordinamento e gestione del network dei distributori (Automotive Dealers); Coordinatore del marketing e delle campagne promozionali legate ai Dealers dell’area 2 Nielsen.Project Leader in attività nazionali legate alle vendite e al marketing.

•Managing Consulting

•Principali esperienze: Consulenze legate alle vendite per Aziende di dimensione medio/grande. Principali progettigestiti: analisi dei mercati con particolare focus sullestrutture di vendita. Set-up Forze di vendita, Recruiting & Headhunting, Assessment, Training, Partnerships.

Profilo Linkedinhttp://www.linkedin.com/in/benedettocaramanna

BENEDETTO CARAMANNA

Stefano Rivò, 48 anni


•Procter & Gamble CBD Director Electro Plus

•Principali incarichi: Responsabile delle vendite e delladistribuzione e del P&L dei Brands Braun e Duracell neltotal market, di tutti i Brands P&G nel B2B e Duty Free. Membro del Leadership Team di Procter &Gamble.

•Gillette Group Italy S.P.A Sales Director Non Food Channel.

•Principali incarichi: Responsabile della vendita e delladistribuzionee del P&L di tutti I Brands del Gruppo (Braun-Duracell-Gillette-Oral B) in tutti i canali non Food. Membrodel Comitato Operativo della Società.

STEFANO RIVO’

Guido Corti, 54 anni


•LG Electronics Italia Direttore Commerciale

•Principali incarichi: Direttore Commerciale Prodotti Information Technology, Mobile Phone e Corporate; canali Distributori IT e Mobile, Consumer e Corporate; Direttore Service tutti i canali, P&L; Comunicazione Corporate, membro del board of directors

•Samsung Electronics Italia Responsabile Marketing & Vendite

•Principali incarichi: responsabile marketing & vendite Prodotti Information Technolgy, canali Distributori IT e Consumer; P&L.

GUIDO CORTI

Profilo del nostro cliente: Azienda italiana medio/grande, categoria software, turnover 40 mio €

Principale progetto:

•Sales Consulting: abbiamo analizzato lo scenario del mercato, sia in termini distributivi che concorrenziali dei principali competitors. Abbiamo quindi riorganizzato completamente la struttura di vendita, inserendo nuove figure professionali, e rivedendo la copertura di tutte le basi distributive.

•Timing: 90 giorni.

•Recruiting: abbiamo ricostruito una nuova divisione di vendita, ricercando 23 nuovi Agenti, 2 Area manager e un Sales Manager.

•Timing: 180 days

•Partnership: abbiamo infine ricercato per un nuovo canale di vendita, nuovi distributori operanti su base regionale.

•Timing: 180 days

CASES HISTORIES

Profilo del cliente: filiale italiana di un’importante azienda multinazionale, leader nell’ Office Equipment, 80 mio € turnover in Italia.

Progetto principale:

•Assessment: abbiamo verificato la struttura di vendita composta da 4 area manager e 47 Agenti .

•Timing: 60 days

•Training: abbiamo in un primo tempo formato gli Area manager in modo che potessero a loro volta, a cascata, trasmettere gli input condivisi con il Sales Manager e l’ H.R. Manager, a tutta la popolazione di Agenti.

•Timing: 120 days

CASES HISTORIES

Ricerca e Selezione di Personale Commerciale e marketing

• Supportiamo la direzione HR e la direzione Commerciale effettuando la selezione di tutti i profili commerciali e marketing:

•FUNZIONARIO COMMERCIALE - TECNICO-COMMERCIALE•AGENTE DI COMMERCIO•AREA MANAGER•PRODUCT MANAGER•KEY ACCOUNT MANAGER•BUYER•BRAND MANAGER•EXPORT MANAGER •RESPONSABILE FRANCHISING•RESPONSABILE VENDITE•RESPONSABILE CANALE •RESPONSABILE FRANCHISING•DIRETTORE FILIALE•MARKETING MANAGER•DIRETTORE VENDITE•DIRETTORE COMMERCIALE

RECRUITING

Ricerca e Selezione di Specialisti

• Supportiamo anche la direzione HR effettuando la selezione di specialisti di medio ed alto livello con esperienza in tutte le aree funzionali:

•Acquisti•Logistica•Commerciale•Business Development •Designer•Engineering•R&D•Human Resources •Legale•ICT•Produzione•Project Management•Qualità, Sicurezza

RECRUITING

Come operiamo

• l’headhunting è il nostropunto di forza; approcciamoogni progetto di selezioneidentificando CHI è il giustocandidato per l’azienda e successivamente lo ricerchiamodirettamente nel market place, individuando le candidature piùidonee ed interessate.

•Utilizziamo anche una nostra banca dati interna con un adeguato numero di profiliqualificati in numeroseindustries. ��-PRESENTAZIONE ROSA

QUALIFICATA CANDIDATI

��-ASSESSMENT CANDIDATI

��-COLLOQUIO INDIVIDUALE CON CANDIDATI

��-ANALISI PROFILO E CURRICULUM

��-INTERVISTA TELEFONICA

��-RICERCA CANDIDATI

HEADHUNTING SALES LINE

RECRUITING

Pricing

• Abbiamo un modello di pricing chiaro e trasparente:

• 5.000 euro per agente dicommercio

•15% sulla RAL di impiegati

•20% sulla RAL di Quadri e Dirigenti.

• Pagamento: 50% alla presentazione dei primi 3 profili in linea, saldo alla firma del contrattodi lavoro con il candidato scelto.

•Note: per progetti complessi con un elevato numero di selezioni elaboriamo proposte ad hoc.

6 MESI -GARANZIA DI SOSTITUZIONE QUADRI E DIRIGENTI

3 MESI -GARANZIA DI SOSTITUZIONE AGENTI E IMPIEGATI

20% ral-SELEZIONE QUADRI E DIRIGENTI €

15% ral-SELEZIONE IMPIEGATI €

5.000- SELEZIONE AGENTI €

ZERO-ANTICIPO

HEADHUNTING SALES LINE

RECRUITING

Esperto Manager canale GDO, tempi 28 gg

- Selezione Responsabile GDO - Alimentare

Brillante giovane Export Manager proveniente

dal settore, tempi 38 gg

- Selezione Export Area Manager - Impiantistica

Selezione mirata a un manager del canale farmacia, tempi 25 gg

- Selezione Area Manager – Canale Farmacia-OTC

Selezione centro nord Italia, professionisti del canale Catering , tempi 90

gg

- Selezione n. 12 Agenti – Settore Alimentare Food – Surgelato – Area Nord e Centro Italia

Complessa Selezione in tutta Italia, professionisti del canale ICT, tempi 120

gg

-Selezione n. 18 Agenti – Settore Informatico -Italia

Alcune Case histories

Vantaggi Sales Line

-GARANZIA DI SOSTITUZIONE

-ATTENZIONE AL R.O.I.

-REFERENZE: http://www.salesline.it/mercati.html

-NESSUN ANTICIPO

-TEMPI RAPIDI: 30 GIORNI IN MEDIA

-PROCESSO DI RICERCA E SELEZIONE CURATO DA PROFESSIONISTIDELL’AREA COMMERCIALE E DELLE RISORSE UMANE, CON LUNGA ESPERIENZA DI SELEZIONE, ASSESSMENT E TRAINING.

RECRUITING

Sales Line, oltre ai progetti di Recruiting, ha sviluppato un Training Program dedicato alle reti di vendita. Al centro del progetto abbiamo messo lo sviluppo del potenziale del venditore per migliorare le proprie performance.

I nostri Training Program sono sempre tarati ad hoc sulle effettive esigenze dell’azienda cliente; supportiamo il management in fase di brief nell’individuazione dei KPI. Il progetto può essere svolto in azione combinata sia in aula, in outdoor che con applicazioni di webtraining.

DOPO IL RECRUITING

ASSESSMENT

• Proponiamo un primo assessment per valutare l’attuale organizzazione di vendita; la valutazione è effettuata con una target interview della durata di 60-90 minuti circa; il colloquio ècondotto da esperti assessors in area commerciale.

• Per ogni singola area gli Assessors utilizzano sia dei test giàcollaudati che esercitazioni. Per ogni area l’intervistato viene valutato con punteggio va da 10 a 100; la scorecard èaccompagnata da alcune note dei valutatori. Viene anche dato un peso ponderato ad ogni area esplorata, in accordo con l’azienda cliente.

6. NEGOZIAZIONE :•Gestione obiezioni •capacità negoziali

5. PLANNING : •capacità di pianificazione del tempo - agenda•capacità organizzative

4. RELAZIONE CLIENTE: •capacità di ascolto attivo •capacità di identificare le esigenze del cliente e il relativo grado di importanza •capacità di bilanciare le esigenze del cliente con quelle aziendali •capacità di elaborare proposte efficaci

3. MOTIVAZIONE: •motivazione ed obiettivi professionali e personali

2. ADATTABILITA’: •grado di resistenza del venditore agli ostacoli

Assessment > area esplorate : esempio per venditore

1. PROFILO:

•aspetto

•comunicazione verbale

•capacità di presentazione

TRAINING

• l’assessment è sempre parte di un progetto di developmentdell’organizzazione di vendita; dalla valutazione emergono aree critiche sulle quali è necessario intervenire; individuiamo, così, gli argomenti su cui costruire il percorso di training (es. negoziazione, comunicazione, time management, sales kit ecc.)

• Il programma dettagliato è oggetto di approfondimento insieme all’azienda. Sales Line assiste il management per tutto il ciclo di training.

• Sappiamo quanto sia complesso riunire un gruppo di venditori e “bloccarli” in aula per diverse giornate; per questo proponiamo sempre un approccio che combini aula, outdoor e webtraining.

COACHING

• Il Coaching ha lo scopo migliorare le performance, aiutando la persona a comprendere e apprendere, per sviluppare il proprio potenziale !

• Sales Line, in cooperazione con Coach professionisti certificati FIC http://www.coachfederation.it/ è in grado di integrare i progetti di Training Program con percorsi di coach sia a livello individuale che di Team.

TEAM BUILDING

• Il Team Building è un aspetto cruciale delle reti vendita. Creare senso di appartenza all’azienda, motivare i venditori, farli sentire parte di una squadra vincente è un obiettivo ambizioso da perseguire; Sales Line può supportare l’azienda con programmi specifici (team coaching, incentive program ecc.).

CASE STUDY

• I nostri Training program sono “su misura” per gruppi anche contenuti e con budget “tight”.

• Per un’azienda nostra cliente abbiamo realizzato un progetto per un gruppo di 10 venditori:

1. Assessment per ciascun venditore – durata 70 min. cad. 2. 1 giornata di training in aula: IL FUNNEL DELLA VENDITA3. 1 giornata di training in aula: NEGOZIAZIONE4. 1 giornata di training in aula: TIME MANAGEMENT5. 3 interventi di webtraining di 1h cad.

Costo progetto : 12k €

VANTAGGI

• Il nostro training program è curato da professionisti dell’area commerciale; questo significa che il vostro progetto è curato da professionisti dell’ area commerciale con consolidate esperienza di selezione, assessment, training, coaching e team building delle reti vendita.

• Parliamo la stessa lingua del commerciale!

Sales Line è - per sua missione e know-how - il Partner ideale di quella Azienda desiderosa di espandere il proprio business in nuovi mercati/canali distributivi.

Il Business Model che Sales Line vuole implementare si basa su un principio nuovo nel panorama della consulenza aziendale, individuato con l’aggettivo “corresponsabile”.

La “Consulenza Corresponsabile” così intesa, impegna

Sales Line a dimostrare la bontà del suo pensiero strategico implementando sul campo quanto disegnato sulla carta.

CONSULENZA CORRESPONSABILE

Analisi sui mercati specifici, attravero un benchmarking ed un confronto con i players di riferimento in termini di:

� Organizzazione della rete di vendita.

� Comparazione del go to market.

� Verifica della customer satisfation.

� Nostro coinvolgimento diretto, per l’annullamento dei gaps.

METODI DISTINTIVI

� Un gruppo di professionisti con comprovate esperienze di successo in ambito vendita e marketing, in Italia e all’estero.

� Una struttura snella per non appesantire i costi, flessibile nell’adattarsi al Cliente e veloce nell’esecuzione.

� Un network di contatti in area commerciale nelle principali industries.

� Un Business Model legato alla “Corresponsabilità” sui risultati effettivi.

PERCHE’ SCEGLIERE SALES LINE

• H3G www.tre.it/public/home.php• Kärcher www.karcher.it• Bausch & Lomb www.bausch.it• Gunnebo www.gunnebo.it• Cartiere Burgo www.burgo.com• Inaz Paghe www.inaz.it• Treccani www.treccani.it• Tenax spa http://www.tenax.net• Wegaplast spa http://www.wegaplast.it/• Bardahl www.bardahl.it• Gruber Logistic www.gruber-logistics.com• Strhold www.strhold.it• Ceg www.ceg.it• Gruppo Saltari www.grupposaltari.it• Celli www.celli.com• Gruppo InUfficio www.inufficio.com

ALCUNI CLIENTI

Sales Line s.r.l.

Sede Legale e Operativa:Via Sansovino, 3020133 Milanophone +39 0297373313fax.+39 0270033588

www.salesline.itEmail: [email protected]

Sales Line sostiene e promuove ilgruppo di discussione Sales Community

Per iscriversihttp://www.linkedin.com/e/vgh/1948342/

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