sales mastery - blair singer

V

IRTUAL TRAINING

ACADEMY

Cuaderno de Trabajo

Curso 1: Vender o no vender

Captulo 1: Intro

VENDER/EQUIPO/EDUCAR

Blair Singer Virtual Training Academy 2

B

SISTEMA

RESPONSABILIDAD/#S

CDIGO DE HONOR

EQUIPO EDUCAR

VENDER

Curso 1: Vender o no vender

Maestra en Ventas

1. Escribe 2 o 3 cosas que te lleves o los Aja! que hayas tenido en este curso.

2. Anota los pasos y acciones que pondrs en prctica como resultado de lo que aprendiste en este curso.


Curso 2: Aprovecha tus fortalezas

Captulo 2: Otras razas

Qu raza de Vendedor Perro eres?

Pit bull

Poodle

Chihuahua

Labrador

Sabueso

(Encierra en un crculo cul(es) eres)

Recuerda Aprovecha tus fortalezas!


Curso 2: Aprovecha tus fortalezas

Maestra en Ventas




Curso 3: Domina el ciclo Captulo 1: Qu es un ciclo?

EL CIERRE DE LAS CINCO

LLAMADAS

Cuntas personas tienes o tendrs en cada

categora?


Curso 3: Domina el ciclo Captulo 3: Identifica tu Embudo de Ventas

BOLETAS

Periodo

Semana de


Lun Mar Total

Paso # % # % # %

Caminar 100 75 175

Bienestar 50 50% 20 27 70 48

Recomendado 10 20% 10 50 20 28

Venta 2 20% 5 50 7 35

$ $250 $1000 $1250

Promedio $125 $200 $179

Curso 3: Domina el ciclo Captulo 4: Ciclo de venta estndar

CICLO DE VENTAS ESTNDAR


Curso 3: Domina el ciclo

Captulo 5: Maneja el ciclo

Consejos para acortar el ciclo de venta y generar confianza


Curso 3: Domina el ciclo

Maestra en Ventas


2. Anota los pasos y acciones que pondrs en prctica como resultado de lo que aprendiste en este curso


Curso 4: Busca gente con dinero

Captulo 1: Conoce a tu pblico, Conoce tu producto

Mis 5 grandes problemas

Quin se beneficiara con la solucin


Curso 4: Busca gente con dinero

Maestra en Ventas




Curso 5 Acercarse y Hacer contacto Captulo 1: Descubrimiento y Relacin

ACERCARSE Y HACER CONTACTO

4.

V

A

K


Curso 5 Acercarse y Hacer contacto ourse 5 - Approach and Contact

Captulo 2: En el mismo canal

PLANTILLA DE DESCUBRIMIENTO


1.

2.

3.

4.

5.

Curso 5 Acercarse y Hacer contacto ourse 5 - Approach and Contact

Maestra en Ventas




Curso 6 Presentaciones poderosas Captulo 1: Primeras impresiones

PLANTILLA DE PRESENTACIN Tcnica de Elevador

Escucha en el siguiente Captulo recomendaciones para hacer

tu Tcnica de Elevador


Curso 6 Presentaciones Poderosas Captulo 3: Presentacin con grupos Parte 2

PLANTILLA DE PRESENTACIN CON GRUPOS


Curso 6 Presentaciones poderosas

Captulo 4 Gnate el derecho

Gnate el derecho

PRACTICA, PRACTICA, PRACTICA!


Curso 6 Presentaciones poderosas

Maestra en Ventas




Curso 7 Maneja cualquier objecin en cualquier momento

Captulo 2 Manejo de objeciones Part 1

MANEJO DE OBJECIONES 5 Las principales objeciones

Las preguntas cerradas generalmente estimulan

repuestas con monoslabos, como S o No

El objetivo de las preguntas es que el prospecto

hable y que te d ms informacin.


Curso 7 Maneja cualquier objecin en cualquier momento

Maestra en Ventas




Curso 8 Hacer una gran oferta y el cierre Captulo 2: Once pasos para el cierre

PLANTILLA PARA LA OFERTA

7.

8.

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11.


1.

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Curso 8 Hacer una gran oferta y el cierre

Captulo 3: Once pasos para el cierre - Parte 2

LA PLANTILLA DE MI OFERTA (usa las plantillas de la pgina anterior en TU oferta)


7.

8.

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1.

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6.

Curso 8 Hacer una gran oferta y el cierre

Maestra en Ventas




Curso 9 El Paso ms Importante del Ciclo

FORMAS DE DETONAR TUS VENTAS

Captulo 1: Seguimiento hasta el final y

Captulo 2: El Preciado Testimonio

Seguimiento Un buen testimonio incluye


1.

2.

3.


Captulo 2: El preciado testomonio

Escribe tu testimonio ideal EJERCICIO: Haz una lista de tus 10 mejores clientes



Maestra en Ventas


2. Anota los pasos y acciones que pondrs en prctica como resultado de lo que aprendiste en este.


Curso 10 Detona tu ingreso

Captulo 1: Responsabilidad

TABLA DE RESPONSABILIDAD


Curso 10 Detona tu ingreso

Maestra en Ventas




Curso 11 Curso adicional: Estrategias de Marketing Captulo 1 y 2: 10 Formas de encontrar a tu pblico

10 Estrategias de Conversin

1.

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4.

5.

6.

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9.

10.


Curso 11 Curso adicional: Estrategias de Marketing

Captulo 3: Llena tu embudo

TU EMBUDO DE GENERACIN DE PROSPECTOS/VENTAS


MI EMBUDO DE VENTAS FORMAS DE LLENAR EL EMBUDO DE

VENTAS

Curso 11 Curso adicional: Estrategias de Marketing

Maestra en Ventas




Curso #

Captulo # Maestra en Ventas


Curso #



Course #

Chapter # Maestra en Ventas


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