sample marketing guidelines template 12 04 · ˘i ˆ#9;;< ˘ ˇ ˇ ˆ ˙˝˛˛˝˜ ˜ ˜ ˆ ˆ !...

22
! "# $%%! %&% ’() *+ $ , ) ) !"# #$ ) ! - . . - ! ) . - . /0# " 1 " $ " 1 1 " 2 3 / - / "45"2 6 7 8 " 2 8.7 8 " 9#98 ) 7 # : "8 8;88< ) ) 8 / 8! 96 78

Upload: others

Post on 26-Jun-2020

0 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

�'���� �(��)�����������������������������

������� ���������������������������

*���������+���������������$����������

�����,�������

)���������������������������)�� ���������

�� �������!��������������"������#���

����#����������� ����� ����$�� ��������

������������������ �� �������������

�����������

)�� �������!���������� ����������������'��

������-������������������������������

������������'��������� �������������������

������ �������.����� ��������������

��������������������������������.���� �������

���-�����������������������������������

��������������

������������� ����������������������������

��������������� �����������������������

���� ���������������!���� ���������������

)������������� ��.������������������

�������������������������������

�������������������������-�����������

������������ ������������� ������

��������������������������������������

�� ������������������� ���������������

����������� ����������������� ��������

����������������� �������

���������������������

�.���������/������0���#�

�"������ ��������������

1��������������"�������

���������������� ��

�������������������$��

�������"�1����1���"�

2����3��/�-���/���"�����4�����5���"�2���

6���7�����8��"�2���8���.�7�����8� ����"�

����9����#�9����8�����������

)��� ��������������7�������������� ����#�

:�������"������ ���8�����������������

8�����;8�8<���)�� ������� �� � ����������

)�����������8�������/�������������� ��

8�!���������������9�������6�������������

������7�����8��������������������

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

)��������*�����������7����"���������#�

=������'������������������������������

����������������-������������������

78>?,�� �����������7 ����9�������

�� ������������2�������� �����8�����

2������

%�!�&�'�������(�

���@���������������� ��������������������

����������������������������������� ��������"�)�'��!�#� !����� ������� ���$���'��

���������*+��A��������B�C�������������������������� ����)������"�9���2�����������������

���������,- �������������'�������"��� ��

����������������������������

��������������� �����������)���������������� ����� ���������������������� ��������������

�����3����� ���������������������� ����������������������������������*� ������ ��3�����"����

�3�������"���������������������������� ���������������������������������������

����������������������������������������

������������������������3�������������������������)�������������� ���������������������

����������������������������������������� ��

�����"������)���������)�A,,6,6�����������������������D������������������ ���������������

����������)�������"������������"� �������� �

������� ��� �!������������������ ����� �������;��"����������������������<���������

���������������� �����

)����������������� �������������.������$��

.������/�0� ��� �1���$�������

�!� ���������������������������������� �2� ����$���������������� ���)��� ���

��� ����������������������������"����� ��.�������������"��� ��������������"�����������

����"��������� ����������������"� ������������-������ �����"�������7�"���������������������

����������������������������"������������������

�������

���3������.����� ��

2��������������������2� ��������������������

�������������� ������������������������2��������

��������������� ����� �� ����"������������

�� ��� ������������ �����4���������� �������

������#�����������$�!������� ������

� ����� �� ������ �����

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����E� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

)�����3����������#������������!����

������� ����� ����������� ��������

�����������������!��3���� �����!��5������

��������������3 �������������� ����������

���3 ������������������

������.����� ����������������

)3 �������������� �������������!���� �������*��

������!�����$��� �*��?� � �����������!����

���"���������������3�*��F��� �������������

���������� �������������7�����7 ��"������� ���

��������� ���� ������������7� ����� ���������

�� �������������������������

�������������)��������������������������������

7������������7���������G�B"��E�#���� �����

7�������H�G������.� �����6�7�89�����$����

!������������� ������$���������� ��������

!���$����$�������������������!� ��

� ����� �� ������$�������������!�

�� ������������� �*��)�������������������

����������������������"������� �������>����

��������� ����� � ���������������"��������

������ �����������;������������<�����

����� ��������������

.����8���9�7�:������������������������

������������������������ ������9���������

�����.����������������� ����������������������I�

!���������������� ��������� �������

.����9���9;����������?�����������7�����

7 ��3���������9����������� ������������

���������� ���������������������������������

��������������� ����������������������������

.����,���:�������*��2������������������������

����������������� �����������������������2�����

��� �������������'������������"����)3 �

����J�"������"�)������� ����� �����2�������

���������������������������������������������

�������� �� ���������������������

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� ������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

.����<���9;�������*��1�����������������������

�������������������'����������������K��'����

������������������������ ����������K��9������

���������� ���������7����3��������

.����:��8:�������*��1������������������������

'��������� �������������������� ��;������

�� ����������������<��'������"�����������

������������� ������������������2����������

�������������������� �7����3��������������������

.����=���:�>�=;��������;>�"������ ���������

��������������������������������������<��1 ��

���������� ��������������������L�� ������

��������������� ������������ �������9�����"�

���������������������������3���������������

����"������������ ����� ��������+�������

����������������������������������������������3 ��

���������>�������3 ������������� �������������

���������������������������

.����?$��.�� �������=;�������������������

�������2��������������������������������

���������������������� ������ �������������

'����������� ����)3 ��������������� ������

�������'�����������"������"�������������

������������1��������������J����������������

���������)������"��������� ����������������������

��������������������������������������

).�����������+�� ������������������� ���*��

7����������������������������-���������������

����������������������������������� ���"�)�

�����������������������������������7����3��

�������)������������������������� �� �� ���'��

������������ ���*���

%���������������������������������������

:��3�����������������M��=������ ACME Coaching Service is a sole proprietor and a regional coaching business that partners with individuals and small businesses that are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside -out. Clients are drawn to our creativity, off beat style and willingness to partner with them as they step boldly into new possibilities.��

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����0� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

4��3���������"�� �������������������������

����������������������������)3������� ��

���������������.� ������8�,�8�������7� ���

���� ����� ����������������7�����������

���� ���::8���?�������8����������� ���

A�������8������"�8�������������/�����������

1����������K(�

6����7����I�)����������������������������

.� �����8><"�@����"�������"�@������� �

A��������������*�������L�� ����������������

����������������������������� ��� �����

���������B����#��"�B����$��3��#���������

�!*�

.����C���:/�������#����*��?� ���������

������������������� ��������������������������

����"������� ��������������������������������

��������������������������� ���������

���������)����3������������������"�������

�������������������#�����#��$����� ��

�� ������7� ��������������������������$��

�������������"� ���������"������������;����)����

�� ��� ������������������������������<"������

����"������������������������� ����������

���������������������������������� "������"�

�����;��������������������� �<"� ������@����

������

.����6���,;�������*����� �������"�����������

�������������������>�������������� ���������

�����������������������������������N�������O�

����N������O��������E����� ��������� �����

�����������������������������

2�����.�������������������������.� ����:���

������������.� ���*��?� �����������������

������������������������������������%�����

�$�,��������������� ������������� ����

�����!���$������ ����������*���!�� �������

������������.� �����������������������!���

����������������,*����

)�������������������7��?2���������� ���� ��

� ������������������������ �������"��� ���

�����������������������"����������� �������

������������ ����� ����������������

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����L� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

���� ��������������������� ��������

������� �������������������� ������ �������

��0���������D���.��B���������!������!���

������������������������ ����!��'��'� *�

7��������������� �������������������� ����

������������"���������� ������������������

����������;�������� ������������������������

������<���)��������������� ���������������������

������������� ��0��������������3�����������"�

������� �����������������������������������

���� ����������������

7��?2�7��������$�

7�P�7������

��P�����������

��P�����������

?�P�?�������

2�P�2 ��9�����

.����8;���,;�������*��8� ������7�������L!B"�

����8���9������"�> �����7�����������)�������

7���������������������� ���� ����������������

�������3���#������ ����� �� ����3���#����

�����!�� ������!����� ������!����

�������*�/������������ ���������������

�� ���������0��������������"�� ��������������

�����������������@������������� ����������

������ ������������

.����88���,;�������*��8� ������7�������H�G�

��"�9����������"�9������������������9����

������������B����#��"�.� �����6�7�89�����

$����!������������� ������$���������� �����

���!���$����$�������������������!� ��

� ����� �� ������$�������������!�

�� ������������� ��� � ������*�

'����������� �������� ����������������K��'����

�������������������������������������������

�������������������"����������#����� �� "�

��'� ���������� K������������ �����������%���

&���!�����.���!����� �*��'���������������������

�����7�������������?���������������������

������������������� ������������ ���2���

� ���������������������������������"�)�3���

��'��$�������������'�E+���

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����I� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

6���������������������������������������������

���������������"���������� �����)�������� �K�

.����89���&�'����(��)������)�� ���'����

������ �������� ������K��6���(���

�7������������������������K�

.����8,���,;����=;����������8� ������7������

�������������>������������������������� ������

���������������������� ��������������2�������

��������������������������

0����"����� ��������������������������������

���������2��������������������������/����������

�� �����������������������

���"������� �)�������������K�������������������

������������������� �����������������������

���������������������������������������!�����

����#���� ���F����������3��#�!��!����

�� ������#����$�� ��������������"����!�

����#�!������#����������!��� ��'�������

����*���

?��������@���������������������� ��������

��������� ����������)�������������������������

������������� ������ ��#��$������������

� �#������*��

F������3����������"�������������Q�

F������3�����������������"����������������Q�

F������3������������"����������$�Q�

F������3����������������"���������'������

.� � "����������� ������� ��������������

������ ����������������������)��������

� ���������������������������������

������������ ����������'����4�������7�����

���� �������������������!����������!�

��� � ����!������!����#��$����#����

���������#� �*�

,4��������%���� ����.���#� �������(��'������

����� ����������;�������������� ������<K��

)���������"��� �������� �������������

��������2������4����3�� ������2��������

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����B� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

����� ������������3��� �������������������

������3�� ������������� ������������4���� ���

����������������������� ���� ������� ���

�����������������/�����������������������������

���������N���O���������������?������������������

�������������������

&��� ������� � �������� ����� ������!����

,� ���� ������������������/������������� �"�

��������������������������������������������

������������������������������� ���������

F����"��������� �����������8� ������7�������

�E�#�����

.����8<���,;�������*��8� ������.� ����8,�

���������������*��)�� ����������������������

������������� �������������������"�������

���3��������������������������������� ������

��������3��������7�����������3����������������� ��

���������������������� ��������������� ���� ��

��*�� �������������

'��������������������������K���

'����������������������K���

'������������������������ K��

7������������������������������*��������

�����������������

.����8:���<:����=;�������*��8� ������.� ����

8<�@���������������*��'������������������K�

�������8���������� ���!����$�'��������

!����������� ��������!���$�� ����'���"�

���������)���������(�

)������������������ ���������7 ����9�������

�� ������������������������)��������� ����������)��� ������2���������������� ��.��������

������������������� �������������������� ������������)�����������@��������������"�

��� �������������������������-�������.���������"� ��� ���������@�����%��������������

���� ���������������

��

��

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �����H� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

7�����

�������

4������� ���� �

����

:�������

4���/�����%�

R������

?�����?�����

7�������

'��2��4����

7�������

9����9���

7�������

���� �

/�����%�

R������

>��!���� ��

7�������

������������

?����7�������

7 ���

7������

7�������

:���

/�����%�R������

/������

�������

7�������

S�����>��

2�����

7�������

9�����

4�����

7�������

�)���������������������������� �����

������������� ������������� ��������'����������

4������� ���������������������������������� ����������������7���������������������

�������������@�������$����

�� '�������������������������;�<%�� ���� �����������)�������������K��:������������

E����0��� ����������

�� '������������������K���

E� � �)�����������������K����

�� +�������������� ��������������������������� ����������� ��������

�� '���������������������������������K���

��� '������� �������������� �����K�

��� ��� �������������������@��K�

�0� ��������� ����������� �� ��.����

�L� ���������������;�<%�� ������������� �� ��.����

�.*�������� �������4���� �$����#��������

D������������� ������������� �����!�

������*��

.����8=������#����E��F����� ������������;���

����<��� ���������������������������L������

�����������(��8���������������������

���!�����'����� ������������D����������

��� ������������� �����!�!���$������ ��'��

���������������������������������������������������������������������� ��������������� ��

�� �

���� ���� �������� ��������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� �������� ����������"������#������������������������������������������������������� �������������������$%%�� �����!���������������� %����&����%�

� ������������� ������������������������

�����!���������� �#���������G��!�������*���

6��3�������"����������� �������������������

#���������� ��� ��'���������������������

#��������$�����������L�� ����������������

����������������������������2���������!����

��H���#��������� ��$������0B���,;>

���������'����������!��������$����!�����

����!"��� ���������!*���

>��� ������ ���������������� ����"�)�

������������ �������������������������

����������������������������������������

�����������8���� ����������������������

������������ ������)������������������

�����;��L<�0�0!BI�H��� �����T�� �����!

���������� ���

4��3����������������"��

�������������������������������������������������� ��������������

�7���)����������C�������������������������

��������� �������������9����������� ����� �

������������ ����������������� ���������

���������/?,,�E�! ������ ������������

���������

�77�����������������������������������6/��������

������������ �����������������������������

���������

�77���2������ ����������"����������

����������������������������

SA,,�6,,�$����6�������)������������:�����8�������

����$%%�� �����!���������������� %����&����%�

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

��������

@�����

����� ������ ��� ��� ������ ��� ���� ��

��� ��� ���� ����

ACME Coaching Service is a sole proprietor and a regional coaching business that partners with individuals and small businesses that are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside -out. Clients are drawn to our creativity, off beat style and willingness to partner with them as they step boldly into new possibilities.

��������

�������

� ������� �������� � �������

We touch, move and inspire clients to speak their truth and live their dream in both the personal and business aspects of their lives.

��������

@������

� ������������������������������ ����� ��

�� ������� ��� ����������

• Connection

• Creativity

• Consistency

• Excellence

• Fun

• Growth

• Integrity

• Learning

• Purposefulness

• Transformation

��������

A����������������

����������� ������������ ������

����� ���������� ��� ��� ����������

• We are driven by our vision

• Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!

• Simple + Focused = Powerful

• Focus on the Big Rocks first (IPA’s – income producing activities)

• Have fun and add a touch of our professional yet off-beat style to all we do

• Mutual trust and respect for each other and our planet

• Treat each client relationship as if it is the most important

• Love what we do– business doesn’t have to be boring

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

��������

���������

���.� ����

� �� ��������� �������� �

�������!����

" ������� ��������� ���� ��� ��� �

� ���� ����� �� ��� ��� �������������������������!�

# ������� ���� ����� ��� ��� ������� �� ��� ��� ���� ����

�$�

1. We are thriving and profitable. Our business grosses $75,000 & nets $50,000 by year 2 and $150,000 gross by year 4.

2. We average 50 1on 1 coaching hours per month

3. We generate additional income to meet our income goal through teleclasses, e-classes and product sales

• Our brand name is recognizable and distinguishes us from other businesses

• We maintain a full practice on 30 - 40 hours of marketing/networking per month during year 1

• We close a high percentage of sales quickly. Goal: 70 – 80% of warm leads

• We have a waitlist of people who want to work with us

• A high percentage of clients renew their contracts and work with us for more than 6 months. Goal: 60% year 1, 80%+ year 2 and on.

• A high percentage of our clients come to us through personal/professional referrals. Goal: 90% by year 3.

• We are asked to speak at four or more events per year

• We qualify for ICF credential (PCC) within 3 years of certification

• We’ve written a book which is published by the fall of 2005

• Our business generates enough revenue to support an administrative assistant and a part-time bookkeeper prior to the end of year 1.

• We are able to work a reasonable number of hours per week and take 3-4 weeks of vacation per year

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� ������E� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

%%%%����

�����A�������

%���� ��!��� �(�

.������������

������������*�

Our main product is the idea: Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!

&&&&����

I'������

.�����!�

������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����

� ����� � ����

We consistently promote the philosophy that:

• Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun living it!

• Business doesn’t have to be boring

as a way to connect with potential clients who want to create and shift into a new paradigm for success from the inside out.

''''����

�������

.�����!�

������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����

� ����� � ���������(� � � ���� ����

����

• We have a user-friendly, professional and fun website that exemplifies our brand personality

• We expand our search engine listings through distribution of press releases via Business Newswire

• We offer an e-newsletter packed with value-added information, tools and articles that appeal to our customers and potential customers

• Our e-mail signature includes a hot link to our website and a compelling teaser about ACME Coaching Services and the e-newsletter

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� �������� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

))))����

A�� �

��������

# ���� ���� ���� �� � � �������

� � ������� � ����

ACME Coaching Services is for people who are ready to create and shift into a new paradigm for success, from the inside-out. Our motto is “Life is an adventure – unleash yourself and have fun living it!”

�*�*�*�* ����

A�� �

���������!�

� �� ������������� ������������� ������+������� ����

• Professional with a twist of being off-beat • Fun • Adventurous • High energy, vital, alive • Knowledgeable • Creative possibilities • Committed • Confident • Personable • We Care

������������

A�� �������������

����� ���� ���������������������� ������������� �� ���

���� � �������

• Shop at Larry’s or Whole Foods • Coffee drinkers • Drive Subaru or Jeep Cherokee • Read “Life” section of the papers • Avid Internet users • Read self-help books like Chicken Soup for the Soul • Read the Utne Reader and Simple magazine • Watch Oprah and Dr. Phil • Listen to NPR • Actively volunteer in the community • Recycle • Take Yoga classes

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� ������0� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

Item Features Benefits

• Core idea:

“Life is an unfolding adventure – unleash yourself and have fun

living it!” and “Business doesn’t

have to be boring”

Positive, empowering, fun, challenging, freeing, transformational, creative

Improve your quality of life; get unstuck and move ahead; think outside of the box; realize your dreams; unleash your potential; love your life and your livelihood more

How We Sell Our Core Idea

• 1 on 1 Coaching Services

One-on-one; Private and exclusive; transformational process; over the phone or in person; monthly fee; focused on forwarding the action and deepening the learning

Investment in your personal/professional development; partnership for success; personal and professional growth; take the lid off

• Teleclass & Group Coaching

Group learning packaged with follow-up group coaching

Clarity, alignment and action; high energy; unleash your potential; this is a stepping stone to more

• eClass Individual Paced Learning, learn new concepts

Focus on personal desired results; this is a stepping stone to more

������������

��� � ��"�

.��'� ���� J���

� ���

,��������� ���������� ��� ���� ������������

� �-�����!���

. ���� ������� ���� �������������� ��

���$�

• Salons New topic each month; group discussion and networking; fun, social, informal; $15

Connection with like-minded people; learn and grow in a fun way; renewed commitment to your goals; infusion of energy to move forward

����������� ������� ��������.���!�.����� �

���������� ������I ��#���9;;<��� �

���� ���� ������L� ��� �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

������������

���������

��������

����� ��� �� ������� � ��/��

����� ��������������� ���������� ������������������� ������� � ���������

• Women • Aged 35-55 • Professional • Executives, managers and entrepreneurs • $50 - $100k+ per year • College graduates • Have done some personal growth work • Independent, resourceful, committed • In or about to enter a major life transition • Want to experience more balance, empowerment, authenticity and connection

������������

@�����

�����������

� ��������0+������������/��

�����������

1����2 ����03 �����4 ���56�

• 1 on 1 Coaching services: High feature, high price (“Rolls Royce” strategy)

• Teleclass, Group Coaching: High feature, medium price (“We try harder” strategy)

• Salons, E-class: Medium feature, low price (“Piece of the rock” strategy)

��

��

��

��

��

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����8?�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

��������

@�����

����� ������ ��� ��� ������ ��� ���� ��

��� ��� ���� ����

��������

�������

� ������� �������� � �������

��������

@������

� ������������������������������ ����� ��

�� ������� ��� ����������

��������

A����������������

����������� ������������ ������

����� ���������� ��� ��� ����������

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����8C�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

��������

���������

���.� ����

� �� ��������� �������� �

�������!����

" ������� ��������� ���� ��� ��� �

� ���� ����� �� ��� ��� �������������������������!�

# ������� ���� ����� ��� ��� ������� �� ��� ��� ���� ����

�$�

1.

2.

3.

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����86�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

%%%%����

�����A�������

# ���� �� ��� $�7 ��������������� ���

���� �!�

&&&&����

I'������

.�����!�

������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����

� ����� � ����

''''����

�������

.�����!�

������� � ������ ��� � � ����� �������� ������� �����

� ����� � ���������(� � � ���� ����

����

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����9;�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

))))����

A�� �

��������

# ���� ���� ���� �� � � �������

� � ������� � ����

�*�*�*�* ����

A�� ����������!�

� �� ������������� ������������� ������+������� �

������������

A�� �

������������

����� ���� ���������������������� ������������� �� ���

���� � ����

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����98�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

Item Features Benefits

Core idea:

How We Sell Our Core Idea

������������

��� � ��"�.��'� ���

� J���� ���

,��������� ���������� ��� ���� ������������

� �-�����!���

. ���� ������� ���� �������������� ��

���$�

����������� ������� ��������� �

���������� ������ �

���� ���� ����99�� ������ �������� ���������������������� ������������������� ����������������� ���������������������������

��� �������� �������������������������� ���������� �����!���������� ��

������������

���������

��������

����� ��� �� ������� � ��/��

����� ��������������� ���������� ������������������� ������� � ���������

������������

@����������������

� ��������0+������������/��

�����������

1����2 ����03 �����4 ���56�