search & affiliate marketing - about keyword buying, clean linking and roi tracking
DESCRIPTION
Presentation (in Dutch) about the synergy between affiliate marketing and search engine marketing. Presentatie over zoekmachinemarketing en affiliate marketing, met in het bijzonder aandacht voor de inzet van affiliate marketing voor zoekmachinemarketing doeleinden en vice versa. O.a. informatie over keyword buying door affiliates, clean linking en cross-media ROI tracking.TRANSCRIPT
Pag. 1 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Pag. 2 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Affiliate Marketing
Search
&
Pag. 3 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Agenda
Introductie
Search & Affiliate Marketing: do’s and don’ts
Keyword buying
Affiliate Marketing als link building strategie
Cross media ROI-tracking
Afsluiting
Pag. 4 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
INTRODUCTIE
Pag. 5 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Zoekmachinemarketingspecialist voor opdrachtgevers met
ambitie
Opgericht in 2001
Full service, zowel outsourcing als kennisoverdracht– Zoekmachine-optimalisatie– Zoekmachine-adverteren– Conversie-optimalisatie
Ca. 13 medewerkers.
Ambitie om het beste zoekmachinemarketingbureau te zijn èn
te blijven
Over Traffic Builders
Pag. 6 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Referenties (zie tevens traffic-builders.com)
Over Traffic Builders
Pag. 7 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
KEYWORD BUYING
Pag. 8 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Genereren van clicks en sales door affiliates via PPC
campagnes in Adwords en Yahoo! Search.
Wat is keyword buying?
Affiliat
e
Pag. 9 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Voordelen keyword buying
Groter ‘share of search’, meer exposure
Low-risk extra traffic genereren
Meer exposure = meer sales = meer marktaandeel
Nadelen keyword buying
Actieve controle nodig op het beleid
Kan leiden tot stijging van de CPC-tarieven
Voor- en nadelen keyword buying
Pag. 10 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
“Dichte” strategie– Keyword buying niet mogelijk voor derden– Met uitzondering van zelf geselecteerde affiliates (bijv. best performing affiliates)
“Restricted” strategie– Keyword buying wel mogelijk, maar met beperkingen– Voorbeelden: niet op merknaam, eigen landingspagina, afwijkende propositie
“Open” strategie– Keyword buying zonder restricties mogelijk
Rondvraag adverteerders
Wie van u staat keyword buying toe?
3 keyword buying strategieën
Pag. 11 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Keyword buying do or don’t?
Advies: do, mits “restricted keyword buying“ strategie
Randvoorwaarden
Eigen merknaam uitsluiten: trademark exception bij Google
Geen directe link vanuit Adwords naar site adverteerder
Stem keyword buying op eigen Adwords campagnes af
Ondersteun affiliates proactief: wat werkt, wat niet?
3 keyword buying strategieën
Pag. 12 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Restricted keyword buying policy (1)
Geen merknaam door affiliates. Varianten wel toestaan:– Niet toegestaan: Sudtours, Sudtours.nl, etc. – Wel toegestaan: Suntours, Sud tours, etc.– Trademark exception aanvragen bij accountmanager of SEM
Geen directe link vanuit Adwords naar site adverteerder:– Google Adwords policy– Benut het voordeel van meerdere uithangborden/proposities
Voorbeeld touroperator
Pag. 13 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Restricted keyword buying policy (2)
Stem keyword-buying op eigen campagnes af:– Denk aan communicatiebeleid: ben je geen prijsvechter, dan ook
dergelijke proposities voorkomen in bijv. ad texts
Ondersteun affiliates proactief als adverteerder:– Communiceer welke keywords en ads het beste werken– Ondersteun hen met bijv. Adwords campagnesjablonen– Zorg voor goede XML feeds en eventueel widgets/gadgets– Communiceer welke bestemmingen/producten populair zijn
Voorbeeld touroperator
Pag. 14 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
AFFILIATE MARKETING & LINK BUILDING
Pag. 15 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Thema irrelevant
Gedeeld centraal thema
Zoekmachine ranking mede afhankelijk van aantal links
Kwaliteit & relevantie van de link zijn echter belangrijker
Affiliate marketing & link building
Site Site Site Site Site Site
Adverteerder
Pag. 16 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
“Traditionele” tracking url van affiliate netwerken
Affiliate marketing & link building
Pag. 17 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
‘Direct link’ of ‘clean link’
Affiliate marketing & link building
Pag. 18 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Link buying / Paid Links– Meestal irrelevant: dienen géén gebruikersdoel– Uitsluitend omwille van PageRank ingekocht
Affiliate marketing & link building
Pag. 19 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Gedeeld thema
Thema irrelevant
Paid Linking via affiliate marketing in de praktijk
Onnatuurlijk linkprofiel
Affiliate marketing & link building
Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate
Adverteerder
Pag. 20 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Google policy omtrent Paid Links
Paid Links toegestaan, mits– De Paid Links niet de rankings in de zoekmachines beïnvloeden– Relevant voor de internetgebruiker
Paid links altijd voorzien van “link condoom”– “Nofollow” tag op hyperlink
• <a href=“url” rel=“nofollow”>Linktekst</a>
– Link naar een niet-indexeerbare landingspagina• Bijv. middels exclude in robots.txt
Yahoo iets coulanter
Affiliate marketing & link building
Pag. 21 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Penalties voor affiliate & adverteerder bij Paid Links
Verliezen van 'trust', oftewel het vermogen om anchor
text en PageRank door te geven
Verlies van rankings (de bekende "-X penalties")
Verlies van PageRank
Affiliate marketing & link building
Pag. 22 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Adverteerders: wat te doen bij schade door Paid Links?
Betaalde links verwijderen of voorzien van linkcondoom
Reconsideration request indienen
Je tijd uitzitten op het strafbankje van Google
Voor affiliates geldt:
Plaats alleen relevante Paid Links
Gezonde linkbalans
Affiliate marketing & link building
Pag. 23 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Clean linking do or don’t?
Advies: don’t, tenzij je als adverteerder en SEM ècht weet wat
je doet (en als je dat denkt te weten, bedenk je dan
nogmaals)
Randvoorwaarden
Niet ineens massaal via affiliate netwerken aanbieden
Geleidelijk aan opbouwen (denk aan je linkprofiel)
Uitsluitend themarelevante affiliates
Uitsluitend kwalitatief goede sites (zelf autoriteit o.b.v. “trust”)
Affiliate marketing & link building
Pag. 24 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
CROSS MEDIA ROI-TRACKING
Pag. 25 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Cross-media ROI tracking
Offline sales & cross-media
Track effect of Search on offlineconversions, ROI contribution within online cross-media strategies, etc.
Branding & Customer Lifetime Value
Track online/offline cross-media contributionto branding and ROI
Online direct response / ROI
Track views, clicks, CTR%,whitepaper downloads, onlinesales, etc.
Direct reponse within the sameuser session or max. 30-day period.
Online advertisers
Pag. 26 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Hoe meet je cross-mediale campagne opbrengsten?
Cross-media ROI tracking
Banner Affiliate E-mail Adwords
Adverteerder
Tijd
Click Click Click Click
€ conversie
Pag. 27 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Cross-media ROI tracking
comScore study 2007Direct Response bedraagt slechts 17%van de totale conversiewaarde
Bovendien:30% van alle internetgebruikersverwijdert regelmatig cookies!
Pag. 28 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Cross-media ROI tracking
comScore study 2007Zouden we de echte conversiewaarde berekenen, met inachtneming van latente conversie, verwijderde cookies en offline conversie, dan is deze conversiewaarde maar liefst 6,6x zo hoog!
Tracked conversion worth
Real conversion worth
Pag. 29 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Cross-media ROI tracking
td Integral
Affiliate
• Public affiliate network mngt • Private virtual network mngt
Display
• Serve banner ads, text links and rich media• Auto-optimisation of creative based on performance
Multi-channel tracking of partners, affiliates, display, PPC, SEO, email (etc), integrated reporting including cross-media customer journey insight & de-duping across all online channels.
Search
• Easily target multiple advanced campaign objectives• Gain efficiencies through automation• Access vital campaign statistics instantly
Pag. 30 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Cross-media ROI tracking: do or don’t?
Advies: do, het is cruciaal voor behoud
concurrentievoordeel in 2009
Randvoorwaarden
Weet wat je meet; betrek er een expert bij
Baseer je ROI attribution per mediakanaal op onderzoek
Vereist mindshift bij kortzichtig management
Cross-media ROI tracking
Pag. 31 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
EINDE
Pag. 32 | ZoekmachinemarketingCopyright Traffic Builders B.V. 2008 - Alle rechten voorbehouden
Neem voor meer informatie contact op met:
Dhr. Mark Tijssen, Sales Consultant Dhr. Wolter Tjeenk Willink, Managing
Director
[email protected] [email protected]
Tel. 036-5374241
Bezoek ook onze website voor meer informatie op:
www.traffic-builders.com.
Zie tevens de RSS feed van Tblog, hèt zoekmachinemarketing blog
Contactgegevens