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Servizi di consulenza per le farmacie
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Uno scenario rivoluzionato e destinato a cambiare ancora
Cambiamento
2000 2007 2014 2021
?- 27,5% del reddito
Dati FEDERFARMA Ottobre 2014
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Fatturato della farmacia
Ricarico medio su farmaco
Farmaco
39%
Ricarico sui reparti
Ricarico medio su vendite altri reparti
Extra Farmaco
57%
Dati UTIFAR 2014
Fatturato
0% 20% 40% 60% 80%
Farmaco Extra Farmaco
Fatturato in percentuale
2/3
1/3
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Cambiamento E-commerce
Nuove farmacie
2000 2007 2014 2021
Fatturato
0% 20% 40% 60% 80%
FarmacoExtra Farmaco
Diminuzione fatturato
Diminuzione guadagno
Nuovi capitali
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Infografica sulla clientela
TeoricoLe nuove aperture porteranno ad una presenza media di una farmacia ogni 3440 abitanti3440
PotenzialeI c l i e n t i p o t e n z i a l i s o n o r a p p r e s e n t a n o q u e l l i c h e potrebbero entrare in farmacia solo per acquistare extrafarmaco15000
AnalisiLa farmacia lavora su un indotto di “malati” che in maniera spontanea si recano in farmacia per soddisfare un bisogno
persone
persone
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Qual è la sua idea a riguardo?
Nuove apertureDiminuiranno i clienti indotti e
ci sarà più concorrenza?
Vendita OnLineUn’opportunità di guadagno o
una perdita di marginalità?
Farmacia di serviziLa farmacia deve integrare con altri servizi più legati al benessere che alla cura?
Ingresso capitaliChe scenari apre?
Ha già una sua strategia per affrontare il cambiamento?
Chi smette di fare pubblicità per risparmiare soldi è come se fermasse l’orologio per fermare il tempo
Henry Ford
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L’unico modo per affrontare il problema è aumentare la pedonabilità
Report su ritorno dell’investimento
certificati
6 anni di specializzazione nel marketing delle farmacie
300 farmacie clienti su tutto il territorio
nazionale
15 anni di esperienza, studio e formazione su marketing e comunicazione
Chi siamo
Abbiamo già sperimentato la formula giusta
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Il processo del marketing attuale
Pubblicità IstituzionaleLe aziende investono per fare
pubblicità su mezzi tradizionali come radio, televisioni, giornali ecc.
FarmaciaLa farmacia fa operazioni pubblicitarie all’interno,
comunicando con i clienti che sono indotti dalla “ricetta” ed investe molto su allestimento
e marketing interno
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CroxUp
Pubblicità IstituzionaleLe aziende investono per fare
pubblicità su mezzi tradizionali come radio, televisioni, giornali ecc.
CroxUp®
Comunicare in esterno con chi non è un cliente abituale,
aumentando la pedonabilità
FarmaciaLa farmacia fa operazioni pubblicitarie all’interno,
comunicando con i clienti che sono indotti dalla “ricetta”
CroxUp
Trasforma la tua croce in uno schermo pubblicitario a colori
Guarda un video di esempio
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Un servizio con tutto incluso
Ci occupiamo noi di tutto, installazione, programmazione
e manutenzione. Lo strumento verrà fornito in
comodata d’uso gratuito
Assistenza Tecnica
Contenuti multimediali accattivanti creati dai nostri
grafici permetteranno di avere uno strumento sempre
aggiornato, interessante e quindi “produttivo”
Studio Grafico dedicato
In caso di aggiornamenti eccezionali, cambi turno.
promozioni dell’ultimo momento o fine stock, basterà chiamare il numero di telefono
dedicato per l’assistenza ed aggiornare tutto in poco
tempo.
Aggiornamenti
L’analisi mensile dei risultati permetterà di capire quanto
funzionano le promozioni, se è il caso di puntare su un
prodotto piuttosto che un altro, sfruttando anche l’esperienza delle altre
farmacie nel resto di Italia
ROI
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Il valore aggiunto di un consulente Marketing
Un unico consulente a completa disposizione che si occuperà di tutto: Basta solo un’ora al mese
Aumento del guadagno
L’incremento di ogni palinsesto oscilla tra i € 3.500,00 e € 4.500,00
Riduzione dei costi
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FarMarketing 2.0
Pubblicità IstituzionaleLe aziende investono per fare
pubblicità su mezzi tradizionali come radio, televisioni, giornali ecc.
CroxUp®
Comunicare in esterno con chi non è un cliente abituale,
aumentando la pedonabilità
FarmaciaLa farmacia fa operazioni pubblicitarie all’interno,
comunicando con i clienti che sono indotti dalla “ricetta”
FarMarketing 2.0Fidelizzare, comunicare informare
ed accelerare gli acquisti dei clienti, raggiungendoli con nuovi
strumenti
FarMarketing 2.0
Fidelizza i tuoi clienti, comunica con loro
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Tanti nuovi servizi inclusi
L’aggiornamento della pagina con
contenuti di qualità ed offerte
Campagne SMS
La possibilità di inviare
periodicamente SMS promozionali
Google MyBusiness
Compilazione e aggiornamento della scheda
Google per essere più visibili
Newsletter
Invio mensile di tutte le offerte ad un database che creeremo
insieme
Sito Internet
Un sito Web Aggiornato e
dinamico dove inserire tutte le
offerte
Volantino
Con il volantino di richiamo stimoliamo i
clienti a ritornare più spesso
Turnofarmacie
La possibilità di provare i
vantaggi del commercio elettronico
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Pensiamo a tutto noi
Fidelizzazione dei clienti
Aggiornamenti
Controllo dei risultati
Servizi internet
Una formula vincente già sperimentata
Un costo fisso Assistenza Tecnica
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200 clienti
+ 7.940,00 mese
€ 4.367,00 guadagno mese
Aumento dello scontrino medio8 strumenti x 25 giorni lavorativi =
200 persone al mese in più
Se ogni strumento portasse 1 persona
Incremento servizi ad alta marginalità
Quanto possiamo incrementare
Lo scontrino medio di chi acquista perché indotto da un messaggio promozionale è più
alto: Scontrino medio Cliente con ricetta: € 21,00
Scontrino medio Cliente senza ricetta: € 39,70
€ 39,70 media x 200 nuovi clienti =
€ 7.940,00 incremento mensile
€ 7.940,00 x 55% = € 4.367,00 mese
Oltre alle operazioni di co-marketing con le aziende
giugno 2014
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La Formula vincente
Il miglior rapporto costi benefici
1000
2000
500
250
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Vantaggi economici
Un unico canone
CroxUp € 347,00
Canone mensile
FarMarketing 2.0 StartUp € 1.000,00 Canone € 199,00
Un costo deducibile al 100% La metà si recupera sulle tasse a fine anno
