SKOLKOVO MBAпроекты в госсекторе

и социальной сфере

1

новое поколение MBA. для нового поколения лидеров.

2 Московская школа управления сколково

4 програММа MBA8 письМо директора програММы9 список проектов МеняеМ закон 10 аэропорт будущего 12 инвестагентство Моногорода 14 стратегия светлого 16 перМь: новые идеи 18 «золотая Миля» калининграда 20 школа: стратегия рефорМы 22 третьяковка и Cirque du Soleil 2427 эксперты и Менеджеры проектов28 Skolkovo MBA класс 2009/201030 как поступить в сколково32 карта проектов

2 3

Московская школа управления

сколково

Миссия Помогать успешным стать более успешными

Готовить людей, способных развиваться и развивать страну и мир

Московская школа управления СКОЛКОВО – совместный проект представителей российского и международного бизнеса, объединивших усилия для создания с нуля бизнес-школы нового поколения. Делясь практическими знаниями, школа призвана воспитывать лидеров, рассчитывающих применять свои профессиональные знания в условиях быстрорастущих рынков. СКОЛКОВО отличают: лидерство и предпринимательство, фокус на быстроразвивающиеся рынки, инновационный подход к методам обучения.

Проект Московской школы управления СКОЛКОВО реализуется по принципу частно-государственного партнерства в рамках Приоритетного Национального проекта «Образование». Проект финансиру-ется исключительно на средства частных инвесторов и не использует средства государственного бюджета. Председателем Международного Попечительского совета СКОЛКОВО является Прези-дент Российской Федерации Дмитрий Анатольевич Медведев

ключевые характеристики програММ сколково Aкцент на лидерство и предпринимательство

Особенность СКОЛКОВО – в нацеленности на раскрытие и развитие уникальных лидерских и предпринимательских качеств, позволяющих по окончании учебы начать самостоятельный бизнес или привнести новый горизонт и возможности роста в свои организацию или компанию.

Фокус на страны с быстрорастущими рынками

Ключевое внимание уделяется странам с быстрорастущей экономикой, таким как Россия, Индия и Китай. Программы СКОЛКОВО - для российских и зарубежных слушателей, рассчитывающих применять свои лидерские навыки и профессио-нальные знания в условиях быстроразвивающихся рынков.

Инновационный подход к учебному процессу

В программах СКОЛКОВО преимущество отдается активным методам обучения (реальные проекты, бизнес-имитации, ролевые игры), которые являются наибо-лее эффективными для подготовки управленцев, способных обеспечить процессы реформирования и развития в компании/регионе/стране. Обучение через дей-ствие – ключевой принцип школы.

каМпус школыВ соответствии с замыслом основателей школы, архитектурное решение кампуса Московской школы управления СКОЛКОВО должно воплощать ее инновационный, прогрессивный характер, при этом основываться на идеях, возникших в России и получивших всемирное признание. При работе над проектом комплекса британский архитектор Д. Аджайе обратился к истории мирового искусства в попытке найти прообраз своего будущего творения, который бы максимально соответствовал духу школы. Находясь под впечатлением от идей русского художника Казимира Мале-вича, предопределившего развитие мирового искусства на десятилетия вперед, Д. Аджайе предложил собственную архитектурную трактовку его произведений.

ПАРтНеРы-учРеДИтеЛИ И ДеКАНы С ПРезИДеНтОМ РОССИйСКОй ФеДеРАцИИ. тРетья гОДОВщИНА СКОЛКОВО, 20 СеНтябРя 2009

4

програММа MBA

СтуДеНты MBA

5

для подготовки лидеров-предприниМателей Московской школой управления СКОЛКОВО была разработана не имеющая в мире аналогов структура учебного плана МВА, которая заключается в обучении через действие (learning by doing). В рамках 16-месячной МВА-программы студенты выпол-няют пять реальных проектов в разных областях, каждый из которых сопровождается получением поддерживающих теоретических знаний:

Проект в социальной и государственной сфере

3 корпоративных проекта: в Индии или Китае, в России и в США

Предпринимательский (Start-Up) проект

По завершению программы все выпускники СКОЛКОВО смогут участвовать в конкурсе на получение средств специально соз-данного венчурного фонда для реализации выдающихся само-стоятельных проектов.

Не случайно в качестве первого реального проекта был выбран проект в социальной и государственной сфере, ведь без постро-ения рабочих взаимоотношений с государственными органами в условиях быстроразвивающейся экономики невозможна эффек-тивная работа.

особый подход сколково к обучению и подготовке участников пред-полагает, что кандидаты должны иметь не только желание, стрем-ление и достаточную зрелость для того, чтобы воспользоваться преимуществами программы, но и деловую хватку, критический ум и навыки общения. Предпринимательский дух – ключевая характеристика потенциального студента МВА СКОЛКОВО. Предпринимательское лидерство для СКОЛКОВО является гло-бальным и целостным понятием. Важно, не куда идут работать наши выпускники, а какое влияние они оказывают там, куда они приходят.

профиль студента MBA сколково: Отличные аналитические и творческие спо-

собности, хорошие навыки общения и умение работать в условиях культурных различий

Сильный предпринимательский потенциал

Высшее образование

Опыт управления людьми от 2-х лет или опыт создания собственного бизнеса

ПРОеКтНый МеНеДжеР НАСтАСИя тюРИНА

6 7

я надеюсь, что благополучие россии в относительно недалекоМ будущеМ будет напряМую зависеть от наших успехов в развитии рынка идей, изобретений, открытий, от способности государства и общества находить и поощрять талантливых и критически Мыслящих людей, воспитывать Молодежь в духе интеллектуальной свободы и гражданской активности»

президент рф со студентаМи сколково MBA

Дмитрий Медведев, Послание Федеральному Собранию Российской Федерации12 ноября 2009 года

8 9

МеняеМ законРАзРАбОтКА ИзМененИй В «зАКОн О ГОСуДАРСтВенных зАКуПКАх» (Фз №94)заказчик – Российская Ассоциация по связям с общественностью и клуб деловой репутации «Комсомольской правды»

аэропорт будущего РАзРАбОтКА ПРОеКтА чАСтнО-ГОСуДАРСтВеннОГО ПАРтнеРСтВА В АэРОПОРтОВОй ОтРАСЛИ РОССИИ нА ПРИМеРе АэРОПОРтА «ШеРеМетьеВО»заказчик – Министр транспорта РФ Левитин Игорь евгеньевич

инвестагентство Моногорода СОзДАнИе ИнВеСтИцИОннОГО АГентСтВА В Г. чеРеПОВецзаказчик – Мэр города Олег Александрович Кувшинников

стратегия светлогоРАзРАбОтКА ИнВеСтИцИОннОй ПРОГРАММы Г. СВетЛый КАЛИнИнГРАДСКОй ОбЛАСтИзаказчик – глава муниципального округа Лютаревич Сергей Николаевич

перМь: новые идеиРАзВИтИе КРеАтИВных ОтРАСЛей ПеРМСКОГО КРАязаказчик – губернатор края Олег Анатольевич чиркунов

«золотая Миля» калининградаСОзДАнИе КОнВент-центРА В КАЛИнИнГРАДезаказчик – глава администрации города Калининграда Феликс Феликсович Лапин

школа: стратегия рефорМыРАзРАбОтКА СтРАтеГИИ РАзВИтИя МОСКОВСКОй ШКОЛы № 261заказчики – школа №261 и благотворительный фонд «Дар»

третьяковка и Cirque du SoleilМенеДжМент В СФеРе КуЛьтуРы И РАзВЛеченИйзаказчики – государственная третьяковская галерея и Cirque du Soleil Rus

проектыписьМо директора програММы

В своих руках Вы держите брошюру об учебной программе, кото-рой еще не было ни в России, ни в мире. Ее и учебной-то назвать сложно, она в гораздо большей степени про реальную жизнь, чем про учебу. «Сколковский подход» говорит о том, что предприни-матель, работающий на ключевых для нас рынках России, Индии и Китая не может быть успешным, если не умеет выстраивать нор-мальный диалог с государством. Именно поэтому наши студенты в течение двух месяцев выполняли реальные задания федераль-ного министра, губернатора, нескольких мэров, отраслевой обще-ственной ассоциации, учреждений культуры и социальной сферы. Результат превзошел даже мои предвзятые ожидания.

Когда я верстал эту программу осенью 2009 года, аккурат после того, как Президент России Дмитрий Медведев выдал ребятам их студенческие билеты, я думал, что половина команд до финиша этой программы не дойдет. За плечами наших студентов есть опыт

работы в бизнесе, но мало кто из них плотно соприкасался с российским гос-сектором. Амбициозность и масштаб проектных заданий заставляли даже про-фессионалов поднимать брови. Я уже не говорю про треть наших иностранных студентов, которым никакой переводчик не предлагался и понимать загадочную русскую душу которые должны были при помощи своих же сокурсников. Были моменты, когда я думал, что вот эта команда точно «взорвется» из-за большой внешней нагрузки и негативной внутренней динамики. Тем не менее, все выжили. Более того, выдали классный результат, который не только удовлетворил всех без исключения заказчиков, но и стал новым словом для экспертного и науч-ного сообщества в целом ряде секторов. Но самое приятное для меня то, что несколько наших заказчиков – Министерство транспорта, Муниципалитет города Светлый, школа № 261 – уже начали внедрять рекомендации наших команд, не дожидаясь окончания проекта.

Важно сказать, что при всем «реальном» подходе к модулю, студенты получали серьезную поддержку за счет углубленных академических курсов и семинарских и групповых занятий с практикующими экспертами, список которых Вы можете найти в конце этой брошюры. Сам подбор проектов был выполнен так, чтобы дать представление о ключевых блоках проблем, с которыми может столкнуться пред-приниматель при работе с госсектором. В этом году такими сюжетами стали: роль государства как регулятора («Меняем закон» и «Золотая миля»), роль бизнеса в региональном развитии («Пермь: новые идеи», «Инвестагентство моногорода», «Стратегия Светлого»), частно-государственное партнерство («Аэропорт буду-щего» и «Школа: стратегия реформы»), взаимодействие в социальном секторе («Третьяковка и Cirque du Soleil»).

Надеюсь, представленный в этой брошюре опыт работы СКОЛКОВО в треуголь-нике «бизнес-государство-общество» станет интересным материалом для всех участников дискуссии о том, как в нем должно выстраиваться взаимодействие. К отдельному диалогу я приглашаю тех, кто заинтересован в том, чтобы пред-ложить нам проекты следующего курса, ведь наша работа в этой сфере только начинается.

Aлексей Германович, ДИРеКтОР ПРОгРАММ В СОцИАЛьНОй

И гОСуДАРСтВеННОй СФеРАх

11

Как Вы считаете, можно ли вчетвером за два месяца изменить российское зако-нодательство? Мы тоже сначала подумали, что это невозможно. Вот только в СКОЛКОВО такие ответы не принимаются. Поэтому нам пришлось потрудиться и все-таки найти способ решения поставленных перед нами задач.

Клиент, с которым мы работали в рамках проекта, оказался особенным, это, по сути, целая группа клиентов: Клуб деловой репутации «Комсомольской Правды» и «Российская Ассоциация по Связям с Общественностью», в которую входят десятки организаций. Мы должны были учитывать интересы всех. Перед нами стояла задача к концу проекта предоставить два документа: пакет поправок к закону в части профессиональных услуг и общие рекомендации по улучшению тендерных процедур в рамках действующей практики.

В ходе проекта мы выяснили, что действующий Федеральный закон № 94, регулирующий рынок госзакупок, не всегда эффективен при осуществлении закупок профессиональных услуг, где большую часть работы составляет интеллектуальный труд (PR, юридические услуги, Реклама и т.д.). закон вызывает недо-вольство как со стороны поставщиков, так и со стороны покупателей. государство не может закупать качественные услуги, а добросовест-ные поставщики не получают заказы и ока-зываются фактически «выкинутыми» с рынка госзаказа фирмами-однодневками.

Мы выделили несколько направлений работы: исследование законодательства России и стран еС, практики его применения, интервью с экспертами (для выявления основных про-блем на рынке), проведение круглых столов, объединивших поставщиков и заказчиков (для выработки рекомендаций и поправок). Допол-нительно к изначальному заданию мы сделали отдельное сравнительное исследование зако-нов о госзакупках в России и еС.

На этом наш проект не заканчивается. Подго-товленные рекомендации будут обсуждены Комитетом РАСО по тендерам и направлены регулятору - в Министерство экономического развития РФ и ФАС. Мы выражаем уверен-ность, что они улучшат закон, так как пред-ставляют консолидированное мнение как поставщиков, так и заказчиков госуслуг. Мы создали уникальную коммуникацион-ную платформу, где участники рынка смогут продолжать диалог даже после того, как мы перестанем модерировать этот процесс.

Мы получили огромное удовольствие от проекта. участвовать в нем согласилось большое количество высокопоставленных руководителей, поверивших в нас. Каждый из нас приобрел и развил много полезных навыков: ораторского мастерства, моде-рирования дискуссий, написания официальных юридически- и стилистически- выверенных документов, работы с большими объемами информации.

МеняеМ закон

❱ СОзДАнА нОВАя КОММунИКАцИОннАя

ПЛАтФОРМА ДЛя ОбСужДенИя ПРАВИЛ

ИГРы ПОСтАВщИКАМИ И ПОКуПАтеЛяМИ

ГОСуДАРСтВенных уСЛуГ С учАСтИеМ

РеГуЛятОРА

❱ РеКОМенДАцИИ ПО СОВеРШенСтВО-

ВАнИю ФеДеРАЛьнОГО зАКОнА № 94

И ИзМененИю ПРАВОПРИМенИтеЛьнОй

ПРАКтИКИ

❱ СРАВнИтеЛьнОе ИССЛеДОВАнИе РеГу-

ЛИРОВАнИя РынКА ГОСуДАРСтВенных

зАКуПОК В РОССИИ И еС

тирунянам баласубраманиан Марина Парфенова Александра Дронова Вильхельм ЛиндхольмКРугЛые СутКИ зА РАбОтОй

ПРезеНтАцИя СтАРтА ПРОеКтА НА зАСеДАНИИ КОМИтетА ПО теНДеРАМ РАСО

12 13

аэропортбудущегоАлександр Волков

Сергей Павловский

Денис Голубовский

Себастьян Макс Шауман

Васим Каваф

Гор Саргсян

Министр транспорта Игорь Левитин поставил перед коман-дой СКОЛКОВО ряд задач, кото-рые должны определить буду-щее использования в России опыта концессионных согла-шений в аэропортовой сфере. Они включали обзор между-народного опыта использова-ния концессий в аэропортах за рубежом, анализ российского законодательства и предложе-ние изменений, позволяющих привлечь инвесторов в россий-ские проекты. В ходе проекта

эти задачи были дополнительно сфокусированы на практическом кейсе – аэро-порте «Шереметьево». Мы начали проработку вопроса привлечения к управ-лению аэропортом «Шереметьево» международного оператора. Для этого мы провели анализ опыта международных операторов и разработали возможные договорные схемы привлечения и работы.

Cложность ситуации в «Шереметьево» заключается в присутствии 2-х игроков – непосредственно Международного аэропорта «Шереметьево» и его базового перевозчика - «Аэрофлота», который построил новый собственный терминал D. Для повышения привлекательности аэропорта для потенциаль-ных операторов (а в дальнейшем и инвесторов) мы разработали схемы консолидации активов аэропорта.

После промежуточного отчета перед Министром команде было поручено детально исследовать круг потенциальных операторов и их опыт работы, провести с ними обсуждение возможности работы в «Шереметьево» и их предпочтения, а также разрабо-тать техническое задание для транзакционного консультанта, ответственного за привлечение оператора. Командой были про-ведены консультации с такими ведущими международными опе-раторами как HOCHTIEF AirPort и Fraport (германия), Schiphol (Нидерланды), Map (Австралия), Abertis Airports SA (Испания).

за два месяца команда получила уникальный опыт работы с государственными органами и компаниями, экспертами высочайшего уровня из Boston Consulting Group, McKinsey, Nomura Research, «тройки Диалог», экспертизу в области деятельности аэропортов. Интер-национальный состав команды позволил на практике освоить эффективную совместную работу представителей различных культур, максимально использовать сильные стороны участников и команды в целом.

❱ тРИ МОДеЛИ КОнСОЛИДАцИИ АКтИ-

ВОВ АэРОПОРтА «ШеРеМетьеВО» (МАШ

И теРМИнАЛ D)

❱ четыРе ВАРИАнтА ПРИВЛеченИя

незАВИСИМОГО МежДунАРОДнОГО

ОПеРАтОРА К уПРАВЛенИю АКтИВАМИ

ОбъеДИненнОГО АэРОПОРтА

❱ РеКОМенДАцИИ ПО РеФОРМИРОВА-

нИю ФеДеРАЛьнОГО зАКОнА № 115

О КОнцеССИОнных СОГЛАШенИях

зАщИтА ПРОеКтА В МИНИСтеРСтВе тРАНСПОРтА РФ

ФОтО ПРОеКтНОй КОМАНДы С ИгОРеМ ЛеВИтИНыМ, МИНИСтРОМ тРАНСПОРтА РФ

14 15

Мировой экономический кризис 2008 года нега-тивно отразился на показателях крупнейшего предприятия череповца – ОАО «Северсталь» – и обозначил проблему сильнейшей зависимо-сти экономики города от конъюнктуры на рын-ках металла. Мэрия череповца привлекла группу студентов СКОЛКОВО для совместной работы в проекте поиска новых путей развития города – «Форсайт 2020».

город череповец - крупнейший промышлен-ный центр Вологодской области. Несмотря на наличие в городе различных предприятий, про-дукция металлургической группы «Северсталь» составляет от 60 до 70 процентов общего про-

мышленного выпуска, а сама компания обеспечивает занятость до четверти тру-доспособного населения. таким образом, негативные циклы на рынках металлов существенным образом отражаются на экономике города и замедляют темпы развития череповца.

Перед группой студентов СКОЛКОВО были поставлены задачи анализа экономической привлекательности города и разработки кон-цепции городской структуры, способной при-влекать частные инвестиции, необходимые для диверсификации экономики города.

Для решения поставленных задач, команда СКОЛ-КОВО решила провести исследования опыта привлечения инвестиций путем проведения интервью с экспертами и изучения открытых источников информации. На этапе разра-ботки концепции городского инвестиционного агентства, студенты СКОЛКОВО могли также использовать собственные компетенции.

так например, в ходе работы над проектом, команда СКОЛКОВО подготовила исследо-вательский отчет, обобщивший собранную информацию по работе городских и региональ-ных структур, ответственных за привлечение инвестиций в России и за рубежом. были проведены интервью с предпринимателями и сотрудниками администрации череповца, а также опрошены российские и международные эксперты.

благодаря совместному проекту со СКОЛКОВО, сотрудники мэрии череповца получили возможность оценить перспективы разви-тия города под другим углом зрения, получить большую уверен-ность в правильности выбранных направлений деятельности и выстроить собственную систему работы с частными инве-сторами, основываясь на предложенных студентами моделях, используемых в России и за рубежом.

❱ ДетАЛьнАя МОДеЛь

ИнВеСтИцИОннОГО АГентСтВА ДЛя

МунИцИПАЛьнОГО ОбРАзОВАнИя

❱ ИССЛеДОВАнИе ЛучШИх ПРАКтИК

ПРИВЛеченИя ИнВеСтИцИй РеГИОнАМИ

В РОССИИ, ГеРМАнИИ И КАнАДе

❱ АнАЛИз РИСКОВ РАзВИтИя ГОРОДА

КАК ИнДуСтРИАЛьнОГО центРАинвест-

агентство Моногорода

юлия Вахидова Константин Орлов Антон Дергилев Александр бот Илья Родин

«МОНОгОРОД» чеРеПОВец

ФОтО ПРОеКтНОй КОМАНДы С МэРОМ чеРеПОВцА ОЛегОМ КуВШИННИКОВыМ И ДеКАНОМ СКОЛКОВО ВИЛФРИДОМ ВАНхОНАКеРОМ

16 17

стратегиясветлого

В конце прошлого 2009 года новым главой адми-нистрации Светловского городского округа (СгО) Калининградской области был избран предприниматель Сергей Николаевич Люта-ревич. Он пригласил команду СКОЛКОВО для совместной работы по поиску путей развития этого небольшого приморского города с насе-лением 28000 человек.

Основные проблемы, которые были предло-жены для решения нашей команде: разра-ботка программы привлечения инвестиций в округ, систематизация бюджетного процесса, поиск вариантов решения проблемы с систе-мой теплоснабжения.

Мы смогли на месте детально вникнуть в суще-ствующую экономическую ситуацию, опреде-лить основные характеристики инвестици-онной привлекательности округа, посетить крупные и средние предприятия города и Кали-нинградской области. Наша группа исследо-вала существующую систему работы разных отделов администации Светлого, консультиро-валась со специалистами, чиновниками и пред-принимателями для поска лучших решений для инвестиционной программы. Мы подготовили несколько экономически выгодных для бюд-жета региона решений по теплоснабжению Светлого, на основе которых можно привлекать инвестиции в проект развития жКх. Команда выделила целый ряд других инвестиционных проектов, среди которых развитие техно-парка с логистическим центром и производствами пищевой индустрии, создание яхт-клуба и подготовка части портовой зоны для отстоя и обслуживания небольших суден в зимнее время. Мы также разработали макет реальной веб-страницы для администрации и потенциальных инвесторов, где можно получить необходимую информацию об этих и других инвестиционных проектах округа. Для работы с бюджетом мы составили специализированные таблицы учета программ софинансирования, что позволит цен-трализованно и целенаправленно работать и контролировать всю деятельность, связанную с бюджетом.

❱ РАзРАбОтАнА ИнВеСтПРОГРАММА

С ДетАЛьнОй ПРОРАбОтКОй тРех ИнВеСт-

ПРОеКтОВ, СОзДАнА СтРуКтуРА ДЛя Их

ПРОДВИженИя

❱ ВнеДРен РАзРАбОтАнный ГРуППОй

ПРОГРАММнО-АнАЛИтИчеСКИй КОМПЛеКС

ПО РАбОте С ИнВеСтРОГРАММАМИ, ВКЛю-

чАя бюДжет

❱ ПРИняты РеКОМенДАцИИ О МОДеРнИзА-

цИИ СИСтеМы теПЛОСнАбженИИ С ПРИ-

ВЛеченИеМ СРеДСтВ ВэбА

эдуард хамаза

юлия Ракова

Мурат халишхов

тигран чибухчян

Артемий Субботин

РАбОтА В КАбИНетАх... И НА ПРОИзВОДСтВе

СОВещАНИе С МэРОМ СВетЛОгО СеРгееМ ЛютАРеВИчеМ (КРАйНИй СЛеВА)

18 19

губернатор Пермского края Олег чиркунов пригласил команду СКОЛКОВО для раз-работки рекомендаций по раз-витию инновационной эконо-мики региона. Мы определили перспективные направления и предложили несколько проек-тов в качестве первых шагов для стимулирования несырье-вых отраслей.

экономика Пермского края в сильной степени зависит от добычи полезных ископаемых

и тяжелой промышленности. Наша команда проанализировала двадцать четыре перспективных кластера, имеющих потенциал для инновационной экономики региона. Мы опирались не только на статистику и мировой опыт, но и на несколько десятков интервью с представителями государственной власти, бизнеса, науки, образования и культуры. К предзащите проекта мы выбрали три наиболее пер-спективных направления: образование, медицину и здравоохранение, а также промышленные и научные инновации.

Следующим шагом мы предложили конкретные проекты в рамках этих кластеров. Андрей Стаценко, Игорь Песин и Джулия Дэвис, испульзуя свой опыт в аудите, консалтинге и управлении активами, разработали концепции в областях иннова-ций и образования. юрий Асыкбаев и Сергей Марин, имея опыт в IT, фундаментальных исследованиях и управлении проектами, внесли вклад в проекты в рамках своих компетенций.

Мы разработали и представили Правительству края дизайн между-народной программы студенческих обменов в сфере «устойчи-вого развития», которая может быть реализована на базе одного из пермских Вузов. Мы также разработали концепцию управ-ляющей компании Нанотехнологического центра, котрый плани-руется создать в крае. Он должен осуществлять коммерциали-зацию высокотехнологических разработок на первоначальных этапах, так называемой «посевной стадии», когда венчурное финансирование еще недоступно, и перспек-тивы проектов неочевидны.

Мы были впечатлены высокой заинтересованно-стью представителей Пермского края в данном проекте, их энергией и желанием развивать инновационную экономику. Мы смогли увидеть устройство государственного аппарата «изну-три», понять проблемы, с которыми сталки-ваются чиновники. Многие из них являются энергичными и целеустремленными людьми, старающимися направить свою энергию на благо страны, что не совпадает с мнением, бытующим в обществе. перМь:

новые идеи

Игорь Песин юрий Асыкбаев Сергей Марин Джулия Дэвис Андрей Стаценко

❱ КОнцеПцИя нАнО-технОЛОГИчеСКОГО

центРА ДЛя КОММеРцИАЛИзАцИИ нАуч-

ных РАзРАбОтОК

❱ ДИзАйн ПРОГРАММы ПО МежДунАРОД-

нОМу ОбМену СтуДентАМИ В ОбЛАСтИ

уСтОйчИВОГО РАзВИтИя

❱ АнАЛИз ПОтенцИАЛА 22 КЛАСтеРОВ

ИннОВАцИОннОй эКОнОМИКИ РеГИОнА

ДИАЛОг В ИННОВАцИОННОй СРеДе ПеРМСКОгО КРАя

ВзгЛяД НА ПеРМСКИе ИННОВАцИИ

21

Команда СКОЛКОВО была приглашена в Калининград главой администрации города Феликсом Лапиным для работы над проектом «золотая Миля». Изначально мы должны были разработать концепцию и бизнес-план ювелирного центра, кото-рый объединял бы предприятия по торговле местным янтарем, ювелирные школы, мастерские и магазины ведущих мировых игроков ювелирной индустрии.

В процессе изучения международного опыта, общения с местными чиновниками и предпри-нимателями, участниками ювелирного рынка нам становилось все очевиднее, что проект не жизнеспособен из-за целого ряда юри-дических ограничений. Мы рады, что смогли донести нашу точку зрения до заказчика, пред-ложив ему альтернативный вариант - проект современного выставочного центра, не имею-щего аналогов в Калининграде.

Наша инициатива была воспринята с одобре-нием. благодаря уникальному географиче-скому положению и развитой транспортной инфраструктуре, выставочный центр отлично вписывается в стратегию региона «быть витри-ной России в европе».

Начался новый этап глубокой аналитической работы. Вклад каждого члена команды был важен. гамид Ахмедов в силу своего 15-летнего банковского опыта занимался схемой финан-сирования и поиском потенциальных инвесто-ров. Дмитрий юрченко, имея 5-летний менед-жерский опыт в финансово-инвестиционной сфере, отвечал за финансовую модель и PR-обеспечение проекта. Опыт Кейна Кенанта в области девелопмента был востребован при определении места и масштабов строительства. Артур батур-ский, обладая знанием юриспруденции, отвечал за анализ нор-мативных актов и налогового законодательства. Креативное мышление елены щулькиной играло важную роль при форми-ровании концепции проекта и его маркетинга.

Неоценимая помощь была оказана нам экспертами-практиками Сергеем Рябокобылко, директором Cushman & Wakefield/Stiles & Riabokobylko; булатом Столяровым, основателем Института региональной политики, Максимом зверковым, гендиректором комании "Фортика" в части работы с операторами выставок.

Проект был оценен на высоком уровне. По мнению юрия Васи-люка, депутата, председателя комиссии по привлечению инвестиций и бизнес-мена, «проект реалистичен и может быть реализован с высоким потенциалом". "я готов вкладывать в него свои деньги и привлекать партнеров", - сказал Василюк. Министр по развитию территорий и взаимодействию с органами самоуправления Калиниградской области Михаил Плюхин заявил: “Нужно отдать должное ребя-там. Молодцы! я, честно говоря, впервые увидел такого уровня подход к теме”.

Своим главным достижением мы считем то, что смогли создать бизнес-план проекта, в который уже готовы войти реальные инвесторы. Но и мы сами хотим участво-вать в нем собственным капиталом, а это на наш взгляд основной катализатор качества проделанной работы.

Кейн Кенант Артур батурский Гамид Ахмедов Дмитрий юрченко елена щулькина

«золотая Миля»калининграда

❱ ДетАЛИзИРОВАнный бИзнеС-ПЛАн

ПО СОзДАнИю КОнВент-центРА

В КАЛИнИнГРАДе

❱ АнАЛИз СОцИАЛьнО-

эКОнОМИчеСКОГО эФФеКтА ПРОеКтА

нА эКОнОМИКу РеГИОнА

❱ ПОЛный ПЛАн РОАД-ШОу ДЛя буДу-

щИх ОПеРАтОРОВ И ИнВеСтОРОВ

ДИзАйН-РеШеНИе КОНВеНт-цеНтРА

22 23

Команда СКОЛКОВО была приглашена для раз-работки стратегии развития московской средней школы № 261. более полугода она находится под патронажем благотворительного фонда «ДАР», который ставит перед собой задачу превратить ее в одну из самых преуспевающих школ Москвы. Сейчас школа, в среднем, теряет 20% учеников в год, в ней учатся всего 211 детей (при потенциале обучать до 500 учеников единовременно). если такая тенденция сохранится и дальше, школу ждет неминуемое закрытие.

В качестве первого шага мы определили цели и задачи школы, а также проанализировали большинство внутренних процессов, сопо-

ставив их с лучшими мировыми практиками. В результате были опреде-лены основные недостатки Школы № 261, которые являются распро-страненными для Российской системы образования в целом.

Мы выявили круг взаимосвязанных проблем, которые можно разделить на три категории (см. схему): недостаток финансирования, плохие условия обучения и, как следствие, постоянное уменьшение количества учеников в школе. Мы попытались устранить причины возникновения данных про-блем. Нами был разработан финансовый план и рекомендована оптимальная юридическая форма для самодостаточного функционирования школы (после осу-ществления первоначальных инвестиций фонда «ДАР» в фонд целевого капитала Школы). Для решения проблем, связанных с ухудшением усло-вий обучения и низкой культурой общения, мы воспользовались моделью Шарлотт Денильсон «Charlotte Danielson’s ‘Enhancing Student Achievement», которая охватывает все внутренние и внешние процессы в школе. Среди наших первых рекомендаций были рекомендации по внедрению политик по вопросам дисци-плины, оценки качества, аттестации учителей. Мы также разра-ботали рекомендации по улучшению культуры взаимоотношений учителей с учениками и с коллегами-преподавателями, осно-ванные на принципах взаимоуважения и открытости отношений.

Проблемы, связанные с формированием негативной репутации школы, мы пытались решить, разработав мар-кетинговую стратегию. Нами был проведен конкурс на разработку нового бренда школы № 261, в котором приняли участие студенты британской Школы Дизайна. Проект–победи-тель представляет динамичный, интересный, веселый и свежий взгляд на имидж школы № 261. Как и в случае с любым инвестици-онным проектом мы создали инструмент для мониторинга проводимых изменений.

Все наши рекомендации представлены в форме документа «Стратегия развития школы № 261», занявшего более 200 страниц. Мы искренне надеемся, что этот документ не только отра-жает правильные направления дальнейшего развития школы № 261, но и наметит возмож-ные подходы для улучшения системы среднего образования вцелом.

школа:стратегиярефорМыКэтрин харвуд Султанбек хункаев Виктория Миранович николас Визер Иван Кузнецов

ухудшение условий обучения

уменьшение количества учеников

уменьшение объемов

финансирования

❱ РеКОМенДАцИИ ПО ИзМененИю уСЛО-

ВИй ПРеПОДАВАнИя В ШКОЛе (МИССИя

ШКОЛы, ПОЛИтИКА ОценКИ учИтеЛей,

ПЛАн ПО уЛучШенИю ИнФРАСтРуКтуРы)

❱ ФИнАнСОВАя И юРИДИчеСКАя МОДеЛь

РАбОты ШКОЛы нА ПРИнцИПАх ГчП

❱ МАРКетИнГОВАя СтРАтеГИя ШКОЛы

(КОнцеПцИя, РАзРАбОтАнный бРенД)

НА СтуПеНях ШКОЛы № 261 С ДИРеКтОРОМ ПАВЛОМ КАРПОВыМ

С ФИНАЛИСтАМИ КОНКуРСА Из бРИтАНСКОй ШКОЛы ДИзАйНА

24 25

у нашей команды было два заказчика в одном проекте. Первый - государственная третьяков-ская галерея (гтг), второй - Cirque du Soleil в России. Они разные, но у них много пере-секающихся задач. Оба работают в одной сфере – индустрии развлечений. Мы решили, что синергия между ними возможна.

третьяковка поставила перед нами задачу, над которой сам музей бьется уже несколько лет –повысить посещаемость экспозиции, посвя-щенной искусству хх века, на Крымском Валу. Первым нашим открытием было то, что прак-тически никто в Москве не знает о том, какая уникальная коллекция кроется в здании цДх на Крымском валу в двух шагах от метро Октябрьская. Несмотря на предпринимаемые гтг усилия по привлечению в галерею посе-тителей, ситуация не сильно меняется год от года.

Первый этап нашей работы – оценка ключевых групп с точки зре-ния их способности генерировать поток посетителей и целевого финансирования для гтг. таких групп у нас получилось шесть: госсектор, бизнес, туроператоры, галеристы и коллекционеры современного искусства, Вузы и школы и, наконец, «простые посетители». Второй этап – выбор одной из групп и разработка детального плана повышения эффективности работы с ней.

В то время как музейный проект потребовал от нас совершенно конкретных бизнес-решений и комплексного подхода к модер-низации бизнес-процессов в галерее, проект Du Soleil развивался по-другому. Из первоначального бизнес-плана по выходу канадского цирка на новый рынок проект переродился в совершенно нестандартную и творческую задачу, которая дословно звучала как «определить мотивы, которыми руководствуются государ-ство и потенциальные инвесторы, что позволит убедить их в успехе строительства Cirque du Soleil с постоянным шоу в Москве». Иными словами, наша задача была в том, чтобы забраться в головы потенциальных инвесторов, а также чиновников и понять, как донести до них светлую идею цирка таким образом, чтобы заручиться их моральной и финансовой поддержкой.

Когда наши результаты были готовы, у нас в руках были два диаметрально противополож-ных отчета. По проекту гале-реи – детальный структуриро-ванный подход по оптимизации существующих процессов и модельное решение благотво-рительного фонда галереи, по цирку – видео-ролик и презен-тация, состоящая из ключевых образов и мотивов, которые, по-нашему мнению, смогут «зажечь» такую непредсказуе-мую аудиторию как инвесторы и госчиновники. Наш заказчик будет использовать ее в работе с ними.

третьяковка и Cirque du Soleil

юрий Ковалев Кристина жоссан Ирина Линник Адександр хоменко Антон Сарайкин

❱ МОДеЛьнОе РеШенИе ПО СОзДАнИю

ФОнДА С цеЛеВыМ КАПИтАЛОМ

❱ ПАКет ПРАКтИчеСКИх РеКОМенДАцИй

ПО уЛучШенИю РАбОты С КЛючеВыМИ

АуДИтОРИяМИ ГтГ

❱ РОАД-ШОу ПРезентАцИя ДЛя ИнВе-

СтОРОВ цИРКА DU Soleil И ГОСчИнОВ-

нИКОВ

АРтИСты цИРКА Du SOlEIl

26 27

эксперты

Виктор ФедосовКоординатор Совета по стратегическому

планированию г. Калининграда

Анастасия тюринаРуководитель Представительства Пермского

края при Правительстве РФ

Дмитрий твардовскийСоветник Министра, Министерство

транспорта РФ

Дмитрий АфанасьевИсполняющий обязанности ректора,

череповецкий государственный университет

Сергей ГромовДиректор по развитию, цирк дю Солей Рус

наталья толстаяученый секретарь, государственная

третьяковская галерея

юлия ВешниковаДиректор благотворительного фонда «Дар»

борис Фирсовуправляющий директор, группы «Михайлов и

Партнёры»

Менеджеры проектов

Дмитрий Абрамов, директор Агентства регионального развития

Калужской области

юрий благов Директор центр корпоративной социальной

ответственности ПрайсвотерхаусКуперс Высшей школы менеджмента СПбгу

Вячеслав Глазычев, заведующий Кафедрой гуманитарных

дисциплин АНх при Правительстве РФ

Михаил Гришанков, первый заместитель председателя

Комитета государственной Думы по безопасности

наталья зубаревич Профессор кафедры экономической

и социальной географии России географического факультета Мгу имени

М. В. Ломоносова

Анна Катамадзе, заместитель руководителя Департамента

социально-экономических реформ Министерства экономического

развития и торговли РФ

Михаил Кларин, академический директор учебного центра

менеджмента социальных проектов

Владимир Климёнов, директор Института реформирования

общественных финансов

Александр Ковалевский, заместитель директора центра

фискальной политики

Ирина Кузнецова, директор Института управления закупками

и продажами гу-ВШэ

Александр Маркус, эксперт в области организации работы

городских структур экономического развития (герания)

елена Миловзорова, помощник Министра культуры РФ

Глеб Покатович, директор программы мониторинга

государственных программ и проектов, Аналитический центр при

Правительстве РФ

Сергей Рябокобылко, гендиректор и партнер компании

Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko

Георгий Слугин, директор по связям с общественностью

британской высшей школы дизайна

булат Столяров, директор Института региональной политики

Мария черток, директор CAF-Россия

Андрей Шаронов, управляющий директор,

группа компаний тройка Диалог

натюрМорт с рабочего стола директора проектов в центре - проект подхода к систеМе оценки "обучения действиеМ"

28 29

Skolkovo MBAкласс 2009/10

Гамид Ахмедов (Россия)

юрий Асыкбаев (Казахстан)

тирунянам баласубраманиан (Индия)

Артур батурский (Россия)

Александр бот (германия)

юлия Вахидова (Россия)

николас Вана Фарензи Семелман Визер (бразилия)

Александр Волков (Россия)

Денис Голубовский (Россия)

Антон Дергилев (Россия)

Александра Дронова (Россия)

Кристина жоссан (Россия)

Васим Каваф (США)

юрий Ковалев (Россия)

Иван Кузнецов (Россия)

Кейн Кенант (Канада)

Вильхельм Линдхольм (Финляндия)

Ирина Линник (Россия)

Джулия Дэвис(США)

Артемий Субботин (Россия)

Мурат халишхов (Россия)

эдуард хамаза (Россия)

Кэтрин харвуд (Австралия)

Александр хоменко (Россия)

Султанбек хункаев (Россия)

тигран чибухчян (Россия)

Себастьян Макс Шауман (Финляндия)

елена щулькина (Россия)

Дмитрий юрченко (белоруссия)

Сергей Марин(Россия)

Виктория Миранович (белоруссия)

Константин Орлов (Россия)

Сергей Павловский (Россия)

Марина Парфенова (Россия)

Игорь Песин(Россия)

юлия Ракова (украина)

Илья Родин (Россия)

Антон Сарайкин (Россия)

Гор Саргсян (Россия)

Андрей Стаценко (Россия)

30 31

как поступить

в сколковотак как Московская школа управления СКОЛКОВО создана с целью подготовки лидеров-предпринимателей для быстроразвивающихся рынков,

Мы ищеМ кандидатов с особыМи личностныМи качестваМи и потенциалоМКрайне важен опыт управления людьми или опыт ведения собственного бизнеса и свободное владение английским языком.

CтоиМость програММы сколково MBA составляет 60 000 евро и включает в себя: стоимость обучения

все необходимые материалы курса и ноутбук

проживание на кампусе и во время поездок зарубеж

перелеты в Индию, Китай и Соединенные Штаты

Процесс подачи документов начинается с заполнения аппликационной формы и оплаченного аппликационного сбора. Форму можно скачать на сайте www.skolkovo.ru.

дополнительно необходиМо предоставить: Ваше резюме

3 рекомендательных письма

3 видео-презентации (вместо стандартных эссе, которые просят стандартные бизнес-школы)

Результаты текста по английскому языку

Мы не требуем результатов теста GMAT, т.к. нам намного более интересны Ваши лич-ностные качества, чем Ваша академичность. Ваши личностные качества мы проверим во время проведения структурированных интервью и оценки Ваших лидерских компе-тенций в групповых дискуссиях.

Индивидуальное собеседование с Партнерами-учредителями школы является послед-ним и решающим этапом отбора.

Решение принимается Приемной комиссией, состоящей из Партнеров-учредителей и руководства школы.

тРетья гОДОВщИНА СКОЛКОВО, 20 СеНтябРя 2009

32

СтРАтеГИя СВетЛОГО

«зОЛОтАя МИЛя» КАЛИнИнГРАДА

ИнВеСтАГентСтВО МОнОГОРОДА

ПеРМь: нОВые ИДеИ

МеняеМ зАКОн

АэРОПОРт буДущеГО

ШКОЛА: СтРАтеГИя РеФОРМы

тРетьяКОВКА И CirqUe DU Soleil

Московская школа управления СКОЛКОВО

Россия, 123317, Москва,

Пресненская набережная, дом 10,

ММДц «Москва-Сити» блок С, 30 этаж.

тел.: +7 495 580 30 03

факс: +7 495 287 88 01

info@skolkovo.ru

www.skolkovo.ru

Алексей Германович

Директор программ в социальной и государственной сферах

тел: +7 495 580 30 03

german@skolkovo.ru

елена третьякова

Координатор проектов, программа MBA

тел: +7 495 580 30 03

моб.: +7 903 260 07 17

Elena_Tretyakova@skolkovo.ru

екатерина Иноземцева

Менеджер по работе с клиентами

тел: +7 495 580 30 03

моб.: +7 903 777 93 21

Ekaterina_Inozemtseva@skolkovo.ru

контактыкарта проектов

новое поколениеMBA.

для нового поколениялидеров.

рутина или прорыв. стандарт или инновации. настоящее или будущее. для тех, кто готов к переменам и рискам, – программа сколково MBA. вместо классов – реальные бизнес-проекты, вместо экзаменов – диалог с лидерами бизнеса, вместо поощрительной грамоты – венчурное финансирование вашей бизнес-идеи. работа в  индии, китае, сша, опыт корпораций, государственного сектора и старт-апов. Мы дадим вам многое – вы должны стать

успешными. новый мир создается сегодня, в сколково.

СКОЛКОВО MBAтел.: +7 495 223 44 58 www.skolkovo.ru