smarketing, la integración de marketing y ventas
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Blogging Corporativo¿QuéesSmarketing?Esunalineamientoestratégicoentremarketingyventasconelobjetivodemaximizarelimpactocuantitativoycualitativodelasaccioneshaciapotencialesclientesqueimpactaráenelcrecimientodelnegocio.
Blogging Corporativo¿Cuántasdelasvisitasatuwebseconviertenenclientes?Elprimerpasoes pasaraunusuariodeserunvisitanteanónimodetuwebaunlead odatodepotencialcliente.
¿Estoseconsiguevendiendodirectamente?Obviamente,no.Haycrearelcontextoadecuado
ContentMarketing Context Marketing MarketingdeRelevancia=+
Generarcontenidodecalidadqueatraigavisitascualificadas
Usarlosdatosparahacer laexperiencia deusuariomás
personalizadoyrelevante
Marketing- Influencia- VentasLainfluencia noessobreinfluencers
Lainfluenciavienedegenerarconexiones
Lasconexionesvienendelasexperiencias
Lasexperienciasvienendelasemociones
Lasemocionesdelentretenimiento
Elentretenimientodelamagia
Lamagiaesmarketing????
MarketingesVentas
Indicadores atener en cuenta
• % Conversión -> Lead a Llamada
• % Conversión -> Llamada a Cliente
• % Conversión -> Lead a Cliente
• Tiempo medio desde que se recibe lead hasta 1º contacto
• Intentos medios de contacto hasta tener respuesta de un 1 lead
• % Contacto medios de leads
• Intentos medios hasta que se descarta un lead…
5Tipsparaalinear MarketingyVentas
TIP1Elcontenidodeberíaconduciraventas,nosoloimagendemarca
TIP2Alimenta
estratégicamentetuslistasdeleads
5Tipsparaalinear MarketingyVentas
TIP3DefineelcriterioparaSQL(SalesQualified
Leads)
TIP4CreaunService LevelAgreement (SLA)