social class influence on purchasing

29
Journal of Consumer Marketing Emerald Article: Social class influences on purchase evaluation criteria Terrell G. Williams Article information: To cite this document: Terrell G. Williams, (2002),"Social class influences on purchase evaluation criteria", Journal of Consumer Marketing, Vol. 19 Iss: 3 pp. 249 - 276 Permanent link to this document: http://dx.doi.org/10.1108/07363760210426067 Downloaded on: 17-10-2012 References: This document contains references to 61 other documents Citations: This document has been cited by 17 other documents To copy this document: [email protected] Users who downloaded this Article also downloaded: * Paul Henry, (2002),"Systematic variation in purchase orientations across social classes", Journal of Consumer Marketing, Vol. 19 Iss: 5 pp. 424 - 438 http://dx.doi.org/10.1108/07363760210437641 Sandy Ng, Meredith E. David, Tracey S. Dagger, (2011),"Generating positive word-of-mouth in the service experience", Managing Service Quality, Vol. 21 Iss: 2 pp. 133 - 151 http://dx.doi.org/10.1108/09604521111113438 Kelly Weeks, Matthew Weeks, Lauren Frost, (2007),"The role of race and social class in compensation decisions", Journal of Managerial Psychology, Vol. 22 Iss: 7 pp. 701 - 718 http://dx.doi.org/10.1108/02683940710820118 Access to this document was granted through an Emerald subscription provided by UNIVERSITY OF TECHNOLOGY MAURITIUS For Authors: If you would like to write for this, or any other Emerald publication, then please use our Emerald for Authors service. Information about how to choose which publication to write for and submission guidelines are available for all. Please visit www.emeraldinsight.com/authors for more information. About Emerald www.emeraldinsight.com With over forty years' experience, Emerald Group Publishing is a leading independent publisher of global research with impact in business, society, public policy and education. In total, Emerald publishes over 275 journals and more than 130 book series, as well as an extensive range of online products and services. Emerald is both COUNTER 3 and TRANSFER compliant. The organization is a partner of the Committee on Publication Ethics (COPE) and also works with Portico and the LOCKSS initiative for digital archive preservation. *Related content and download information correct at time of download.

Upload: ishtiaq-ishaq

Post on 01-Dec-2015

125 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Social Class influence on purchasing

TRANSCRIPT

Page 1: Social Class influence on purchasing

Journal of Consumer MarketingEmerald Article: Social class influences on purchase evaluation criteriaTerrell G. Williams

Article information:

To cite this document: Terrell G. Williams, (2002),"Social class influences on purchase evaluation criteria", Journal of Consumer Marketing, Vol. 19 Iss: 3 pp. 249 - 276

Permanent link to this document: http://dx.doi.org/10.1108/07363760210426067

Downloaded on: 17-10-2012

References: This document contains references to 61 other documents

Citations: This document has been cited by 17 other documents

To copy this document: [email protected]

Users who downloaded this Article also downloaded: *

Paul Henry, (2002),"Systematic variation in purchase orientations across social classes", Journal of Consumer Marketing, Vol. 19 Iss: 5 pp. 424 - 438http://dx.doi.org/10.1108/07363760210437641

Sandy Ng, Meredith E. David, Tracey S. Dagger, (2011),"Generating positive word-of-mouth in the service experience", Managing Service Quality, Vol. 21 Iss: 2 pp. 133 - 151http://dx.doi.org/10.1108/09604521111113438

Kelly Weeks, Matthew Weeks, Lauren Frost, (2007),"The role of race and social class in compensation decisions", Journal of Managerial Psychology, Vol. 22 Iss: 7 pp. 701 - 718http://dx.doi.org/10.1108/02683940710820118

Access to this document was granted through an Emerald subscription provided by UNIVERSITY OF TECHNOLOGY MAURITIUS For Authors: If you would like to write for this, or any other Emerald publication, then please use our Emerald for Authors service. Information about how to choose which publication to write for and submission guidelines are available for all. Please visit www.emeraldinsight.com/authors for more information.

About Emerald www.emeraldinsight.comWith over forty years' experience, Emerald Group Publishing is a leading independent publisher of global research with impact in business, society, public policy and education. In total, Emerald publishes over 275 journals and more than 130 book series, as well as an extensive range of online products and services. Emerald is both COUNTER 3 and TRANSFER compliant. The organization is a partner of the Committee on Publication Ethics (COPE) and also works with Portico and the LOCKSS initiative for digital archive preservation.

*Related content and download information correct at time of download.

Page 2: Social Class influence on purchasing

������ ����� �������� ��� ����� ��������� � ��� ��������� �� ������� ����� � �� ������ ��� �� ������ ����������� ���� ����� �������� ��� �� ������� ����� � ���������� ����� ����� ���������������������� ���

�������� � ��� ����� � ����� ����� ��

���� � ���� ������ ����������� � ��� ����� ��� � �� ������ ������� � ����� ����� � ��������� �� ���������� �������� ������ � ������� ��� ������ ��� ����� � �������� �� �� ���� � ����� ����������� ����� �� �� �������� ����� ��� ���� ������� �� �� ����� ���� ����������� �� ������ �� �� ��������� �������� ������ � � ������� � ������� �� ������ �� ���������� � ���� ������ � ��� �� �� � ����� ������� ����� �� �� �� � ��� ������� � �� � ������� ��� � ��� ���� �� ���������� ������� � � �������� ������� � �� ����� � � ����� � �� ������ ��� ��������� �� ������ �� ��� ���������� � ��� ������� � ����� � ��� ����������� � ��� �� ����� !����� � ��� ���" � �� ��� ������ � �� ������ �"���� ��� � �� �#������ � �� � ��������� � �������� �������� $ ������ ����� � ��������� ������� � �� ����� ������ � � � ����� � �%���������� �� ����� ���������� � ��� �� �� ��������� ������� �� ������ �� ������� �� ����������� ����� ���� ��� � � � � � � ��� ���� �� ������ $������� � � ������� ���� ��� ������� ��� � ����������� ������ ����� � ���������� ����� ������ � ���� ������� � � � ��� ���� � ��� ��� ������ � ���� ������ �� � ��� � ����� � ��� ������� �� ���� ��� ���� � �� �������� ������� �� �� ����� � �������� ���������� ������� �� �#�������� ��������� ������� �� ����� ������ � � ������� �� ������ �� ��� � �������

��������� ��� ���� ���������� ����� � ��� �� �������� � ������

������ � ���� ���� ��� ������ �� ���� ���� � ����� ���� ������

��������� � �����! "� ���� ������ ������ � ������ ����� ���� ����

� ������� � � ����� � � �� ����� ���� � �� � ����� ������ � #�!�! ���

������� � �� ���� ����$ �� ������ � ����� ���������! "� ���� ����������

��� �� � ��%���� � �� �&��� � ������ ��� ����%����������� � �������

������ � ���� ����� � ��������� � ������ ��������� ��� ����� ����� �

� ��� �� ���� �� � ��� �� ���� ������ ��������� #��������� �� �!� '(()$!

�� ����� � ��� ������ ���� ������� � ��� � ��������� � ��� �� ���� � �

������� �� � �������� ��� ������ ��� *����� � ����� ���� �������! +����

� ��� �� ��� � ������ �� ��� � � �� ���� � ��� � ��� � ������ ����������

���� � � ����� ���� ������� ��� ���� ��������� � ����� � ��� � �����

������������ ��� ����� � � �,� ������� � ���� ������� ����������� ���

� ������� �� ��! ������� ��� ������� ���� ����� � ����� � ��� �� ��� �

�-������ �� �� � ������� � �� �� ��� ������ �� �� ��� � � ������ ��� �����

�� ���� ������ ��� � ����� ��� ���� ������!

�� ������� ����� � ������ . ��������� �� �������� �������� �

����� ������� � *�� ����� ���� � ���� ��� . ������ ���� �� �� ������ �����

��� ��� ������� ����� ��� �� �� )/0(�� ���� 1������ #)/02$ ��� �� �

���� ������ ����� ��� ����� � ���������� ���� � �� ��� ������������! �� ����

�� ���� � � ��� ���� ����%�� �� ����� ��� ����� ���� �� ���� 3�4� ���

����� � ����� ��� ������ ��� � ������ ������������� ������� ������� �

+�� ���� �� ������ � ���� *� ��� �� ������ �� ��

��������������� ������������������������

+�� � ��� ���� ��� �� ��-� � ����� � ���� *� ��� �� ������ �� ��

��������������� �����������������������

�������� ������ ��������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('� ��! '</%'=>� � �1� �� 4"�"+9�� (=2>%2=>)� �6" )(!))(0?(=2>2=>(')(<'>(>= '</

�� �������� ���� � �� ������ ��� �������� ���� ��� �� ����� �� ������ �� ��� � �����

Page 3: Social Class influence on purchasing

�� �� � @������������ 1������� 7������� ��� ���� �� ���� ��� ��� ���

� ��� �����% ������ ������ ���� �� � ���� �������! � �� � � �������

����������� ��� ���� ����� ����� � ���� � �� ��� � ������ ������ �� ���

������������ �� �� �� � � ��� ���������� ��� �������! +�� � �� ����

���� ��������� ���� �� ����� ���� �� ��� � ��� ���������� ����� ���� ����

������� � �� �� ��� �� ��� ������ �������� #� ������ '(()$! ���

������� ��� � ������� ������ ���&����� �� � ��� � ��� �� �� ����� ���

��� ��� ��� ���� ���&����� �� ������ �� ���� ��� �� �� � �� � ��� ��������

��������� ����� ��� ������ � �� ���� ��� ����������! 7�������� ��� �

����� �� ���� ��� ���� �� ���� ���� ��� �� ������ ����� ���� �� ��

������ ������ � �� ����� �� � ������ ���� ���� ���� � ���� ��

������� �� � ���� ��� ��� ��������� ��� ���� ���� ���� � �������������

�������� � ������� ��� ���������� �� ������� �� ��� ������ ������� #@����

)//=� )//0�� A ������ ��� ���� � )//0A �������� �� �!� )//0$!

9-������� ���� �� ��������� ���� ������ �� ��� ������ �� ��� ���� �� �-�� ��

��� ���� ��������� ��� �������� ������������� ��� ������ �� ����� ��!

3� ������� �� ��������� ��������� ������ ������������ ������ ���! �� ���

������ ����� ������ ���� � �-������ �� ���� �� �� ������� �� ������

��� ������ � �������� ��� ��������%������ ������ ������ ��� �� ��� ������

�� ��� #����� � )/0=A :��� ������ )/>)$! +��� ������� ���� �� ���� ��

��� ��� ������ ������� � � ������ �� ������ � ������ �� ��� ��� ��� ��� �

���� ����� �� �� ��� ��������� � ��� ��! 1����� ������ � ��� �

���� ���� ����������� ���� ��������� � ��� �� �� � �� ��� ������ �������� �

������ ���� �� ��� ��� ����� ��� ��� � � ������� ������������ #9���� �� �!�

)//2$! 6�� � ����� ��� ��� � ������ ���� ����� ������ ����� ��� ��

���� ������ ����� ������ � �� ��� ������� ��� �� ������ � ����� ����

��������� ���� ���� ���� ������ ������ ��� ��� ���� ����� �� ���

��������� � ��� �� �� ��� ����� � � ����� ��� ���� ����� #:���� ���

���������� )//'$!

���� � �� �-��������� ������ ����� ���� �� �� ������ ������ ���

����� �� ��� ����� �� ��� ��� � ���� � ������ � ����� ��� �

��� ����� �� ��� ������� ���� ��������� ������ ���� �� �� ����� ���� �

��� �������� ��� ��� � ����� �������� � ����� ��� ��� ���������� �� �

�� ��� ����� ������! @����� � �� ��� ��� �������� ���� �� ���� �� ��� ��

���� ��� ���������� � ������� �� ������� �� ���������� � *����� �!�!

� ����� ��� �� ����� #@���� )//0 $! +��� ���� ����� �� �� ������� �� ���

���� ����� � � ����� ��������� � ��� �� � � �� ���� � � ����� �� ���

������ ����� ��� ������ �� ���!

���������� ������1����� � ��� ����� � �� ���� � � ��� �� �� ��������� � �����

���� �������� ����� ���� �� � �� ���� ����� � ������� �� �������

���� ������ ��������� ��� ��������� #��������� �� �!� '(()$! +���� � ��� ��

��� � � ����� �� �� �� � ���� ��� �� � � *�������� ��� �����������!

�������� � ��� �� ����� �� ������ ���� ��� � ������� �� ����� ������ ���

#���� ���$ � ������� #� �� ���$ #������� )/0BA ��������� �� �!� '(()A

@������� ��� @�� ���� )/0>A @� ������ ��� @�� ���� )/0'A @�� ���

��� @� ������� )/0'A :����C� )///$! ������� ��� ��������� � ��� �� ����� ��

� *������� ��������� �������� ���� ��� ��� �������� � ����� �����������

����� ������� ��������� � ��� �� ����� �� ������ � ����� �� �-�� ��������

� �� ���� � *������� ���������� ��� ����� ����� �� ���% ������� ��� ���������

� ����� ��� � ��� ��� ������ #������� )/0BA @� ������ ��� @�� ����

)/0'$! +�� �� �� ������ ��� ��� � *������ � � ��� ���� ������� ��

�������������������������� ������

������ �� ��� ������������

'B( 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 4: Social Class influence on purchasing

�� ����� ���� ���� ! 4������� ���������� ��� � *������ � � ������� ��

���������! ��������� ��� ��������� � � ��� ��� ������ � ��� ������ �

������ � ������� ���� ����� �� ������� � ��� �� ��� ������� �������

� ����� ���� ������� ������� �� �� ����� � ��� ���� � ���� � ��� ��� ��

������ ��� ���� � ����� �������� #��������� �� �!� '(()$!

7���� �� �� ��� �� �� � � ����� � ��� �� ��� �������� ���� ��� �������

���� ����� � ��������� � ��� �� ��� �� � � � ����� �������� #��������

)/0'A ����� ��� ;���� � )/=/$� ��� � � ���� ������� �������� #1� ����

)//)A 5������� )/00$� ����������� ����� #;����� ��� 5������� )/0=A

7��������� ��� @������ )/==$� ��� ����� � � ����� �-�� �����

#������� ��� �*��� )/0=A � ���� ��� 7��� )/0($!

"� � �� �� ����������� �������� �� ��� �� ������ ���� ����� � � ��� ��

�� ��� � ������ �� ���� �� ������� �� � � ���� ���� �� � ���� ��� � ���

��� ������! 8�� �� ��������� � ��� �� ���� �������� �� � ������� ��

��� ��� � ����� ���������� � � ��������� �� ���� � ��� ����� �� ��� �

���� ���� � ������ � ��� � �����! � ��� ��� ��� ���� � � ��� � ���

���� ��� ������ �� � ���� �� ���� � � ����� ���������! ���������� ���� ��

� ��� �� � � �������� � ���������� � � ���� &������ ����� � �������

�������� ���� ������ ����� ����� �� � ������ � � ������ �� ����� ����� ���

� ������ #��������� �� �!� '(()A ����� ��� 8������ )/0BA � ��� ���

D�������� )/0=$! +���� � ��� �� � � ��� ���� � ��� ��� � ��� ������������

�� ���� ����!

������ ����� �� ������������� ������������� ����� ��� ��� � ����� �� �� ���� ���� � �� � ����� �� ������ ��

��-� ���� ��� ������ ���� �� � �������� � ��� ���� � ������ �����

����� ��� ��� ������� �� ����� ��� �! �� � � ���� ���� � ��������� ���

� ��� �� �������� � �������� ���� ������ ����� �� �� ����� ������� ��

�����,� ������� #@���� )//=� )//0�� $! �� ��� ���� ��� � ��� ������ �

���� ��� �� ��� �� � ������ ���� �� ������ ��������� ����

������������� ������ �� ��� ��������! "� ��� ��� � ��� ���� ������ �����

����� �� �� ��� ������ ��&������� ��� � �������� ����� �

������������� � ������ �� � ��� ��� ���� �� ��� �������� �� ������� ��

��������� ��� ������� ������� � ��� � ����� �������� � ����� �� ��� ������

������� #����� ��� E���� )/0)$! � ����� ���� �� ���� �������� ����

������ ����� ��� � ���� �� � ���� ������ � ��� ��� � ��� �-���� �

������ ��� ������ ��� �� #@����� �� �!� )/0=A � ����� )/=B$� �� ��� � ��

����� �� �-���� ���� ��� �� ������ ������� ���� ����� � ��������� � ��� ��

���� �� � �� ��� ������� �� ����!

7���� �� ��������� ���� ��� � � � ��� ��� ������ ������� �� � �� ��� ��

������������� ��� ���� ������ ��� �������� #:��� ��� ������ ���� )/02A

:��� �� �!� )//(A �� ������ )/B0$! +�� �-������ ����������� ������

������ ����� ��� ��� ������������� � ������� ���������� ���� ��������%������

��� ��� ������%� �������� ������ ����� � �� ��� ��� ����� ���� �

���������� ���� ������ ����� �����! +�� ������ ����� ����� �� ��

����������� � ���� � � ����� � ��� ���������� � ������ � ������ ���

���� � ��� ������ ����� �� � ������ � ���� ������� �����! @���� �������

����� �� ��� ��� ��� � ���� �� ���� �� �� ����� �����������! 3� �������

�� ������ ��� ����� �� ��� ������ ������� � �� �� �� �� � ������ � ������

�������� ��� ������ � � ����� �� ��� ������ �������C����� ����� ��

���������� ���� ���������� �������� ��� �� ����� �����!

6�������� ����� � �� � ��� ��� ������ � ������ � ������ ����� ��� �� ����

������� �� �������� � �����,� ����� #:��� ��� ������ )/BB$! 6�������� ��

���� �� �������� �������

����� ���� ������

������������������������ ������������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' 'B)

Page 5: Social Class influence on purchasing

� ���� � ������ � ������ ����� �� ����� ����C�� ���������� ����� �� ����

������ � ����� ��� ������ ��� � �� ��� ��� *� �! "� �� ��� �� ��� ���

������ ������ � ���� ����� �������� ��� ������ � �� ��� �� � �����! @����

����� ���������� � � ������ �� �� �� � ���� ����� ���� �� � ��� ����� �

� �������� ��� ���� �� ��� ��� �� � ���� � ���� � #:��� �� �!� )//($!

������ ��� ������ �� ����� ����� ���������� ���� ��� ���� �����

�� ����������� ������� ��� ����� ���� ��� ���� ��� � �� ����� �� ����

� �������� ���������! "� ����� � ���� ��� ������� ��� �� � ����������� ���%

�� ������ ��� ���� �� ������������� ��� ����� ����� ��� � � � ���

�� ��� ������� #:��� ��� ������ ���� )/02A :���� �� �!� )//($! +��

������ �������� ��� ������� ���� � ��� �� � ���� ������ � �����������

���%�� ������ ��� ��� ������ ����� ��� �� ������� �-������� �� ���

������ � �-�������� �������� ���� ������ ! +��� �� � �� ��� ���

������ ������� ��� ��� ���� ��� ���� �������� ��� ������ ���� ��������

������� ������� �� � ������ �� �� ������� �� ������� ��������� � ��� ��

���� ����� �� ��� �������!

9������� �� ������ �� ������ ������ ����� �� �� ������� �� ������ ����

���������� � ��� � � � ������ �� ������������ � �������� ���� ��

����� ���� �����������! 9������� ����� ������ ��� ������ � ��������

��� �������� ������! +��� �� � �� �� �� �� ����� �� � ������� ������ �

���� �� � �� � ���������� �� � �� ��� � ��� ��� ���� ������� #; ����

��� �������� )/='A 7��� �� �!� )/=B$! 1������%������� ������ � ���� ��

��� �� �� ��� ��� ��� ����C����� ����� ���� ���� �������� �����������

��� ���� �� ����%����� ����� ��� �� �� � ���� ��� �� � ���� � �����

��������� ���� ���� ������%������� ������ � #����� ��� 6���������

)/0'$! :�������� �� ������ �� ������ ���� �������� ���� �� ��� �-����

���� ������ � ���� �� ���� ������ � ��������� ��� ���� ��������� ����

� � ������ �� ����� ��� ����� �� ���� �������� � ������� #�� � ���

@��������� )/0=A ������� ��� �*��� )/0=$! "� ��������� �� ��� �-����

���� ������ � ��� ���� ������� ����� ������ � �������� ���� � �����

��� ������ ��� ����� ��������� � ��� �� ��� ����� �� ���� �������

�� ����!

� ��� � ���� ���� ���� �� ��� ����������� ������ ������ ����� ��� ����

������ � ���� �� ��� ��� ���� ����� �� � � �������C�� ��� ����� �� ���

������ ����� ������ ��� ��� �� ���� ��� ��� ������ �����! "� ���� ��� �����

�� ��� �� ��� ���� ������ ������� �� ��� ���� �C�� � ������� � ���� ����

� �� ������� � �������� ������� ���� ����� �������� ��� ����� ��� �������

�������� �������� ��� �������� ���������! �� ��� ���� ����� ����� �� ��

��� ����� ������� ��� ����� �-���������� � ����������� ��� �� ��

����������� ���� �� �������� �� ��������� ���%�� ������� ���%���� ��� ���%

�-� ������� ������������� ���������� ��� � ������ #� ���� ���� � )/B/A

� � ���� )/=>A :���� )/>/$! 7���� �� ��������� ���� �������C����� ����� ��

�� ��� ������ ������� ���� ���� ������ �� ��� �� ����! 1����� �

�������C�� �� ������%����� ������� ���� �� � ���� ����������� �� ����

���� ������ #������� �� �!� )/==A �������� )/B=$! 1���� �� �� ���

����� ������� ������ ��� �� � �� ��� � ������ �� ���������� ������ ����

����� �� ���� ����� �������! 4��� ����� ����� �� ��� �� � �� ����� ���

������ ����� ������� � ��� �� � ������� �� ���� ������� � � ����� ��

���� � ����� ��������� #������� ��� ��� �� )/=/$� ����� ��������� ����

��������� � ��� �� ���� ����� ���� �� � �� ��� �������!

����� �� ��� ������� �!���"����� � ������ ����� ���� ������ �� �� �� � ��� ������ ����� ���

� ���� � � ����� � ������! +�� � �� �������� �� �������� ���� ��� �����

���� ���� ���������� �����������

������� ������������������

'B' 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 6: Social Class influence on purchasing

� � �%� ����� ��� ������%������� �������� ��� � ������ �� ������ ����

����� ������ ������ � ������ �� � �� � ���� ��� ������ ��� �� #5���

�� �!� )/0>A 8����� ��� �������� )/='A � ���� )/0>$! @����� � ��� � ��

������ ���� �� �� ���� �������� �� �� ��� ������ ��� � ������ �� ���

������� ���� ����� � �� ��� ��������� � ��� ��! 6�� ���� � �����

������ � ���� ������ ��� ��������� � ��� ��� ��� �� ��� � ���� � � ����� ���

���� ������ ���� � ���������� ������ �� ������! "����� �� ������ �� �

�� � ���� ���� ���� ������ ����� �� ��� �������� � ������ � ��� ������

���� � ����� ���� ������� ���������� ���� �&� � ���������� �-������ �

� � � ��� ����� ��� ��� #��������� � )/0)$!

"����� ����� ���� ��� �� ����� ������ ���� ������ ������ �� �� �� ������� ��

������� �� �� � ������� ����� � ���� ����� #1������� )/02$! 7�� ��� ��

���� �� ������ ��� ��� %� �������� ��� ��� %� �������� �������� � ����

������ ������ 1������ ��������� ���� ���������� �� ��� ����% ��� ���%

������ ���������� � ���� ����� ���� ����� ��� ����� �� ���� ����

#1������� )/>($! 7������� ����� ������� ����� �� ������ �� �� �� � ���

������ ������ ������ � ������ �����! 7���� �� ���� �� ��� ���� ���� ����

������� ����� ������ �� �� ���� ���� ���� ������ � ���� ������ �

����� ��� � ������ #���� �� )/=($� ���� #:������ ��� ������� )/=<$�

��� ����� ��� � ��������� #������ �� �!� )//($!

"�� ��� ������ �� ��� ���������� ���� ��������� ������ ��� ������ ��� �� ����� ��

��� ������� �� � �� ��� �������� �� �� � ������ �� � ���� ��� �������

���� ����� � � ����� ��������� � ��� �� � � �� ���� � � ����� �� ���

�� ��� ������ ������� ��� ������� ����� ������ ������! ������ ����� ���

������ �������� �� ���� �� ��������� �������� ��� ������ �� � �

� ���� #; F���� ��� + ���� )/0/A ��������� � )/0)$! +��� �����

��� �� �� ������� � � ��� � ���� �� � ����� ��������� � ��� �� � � �� ����

� ������ � �����G � ��� ��������� �� ��� ������ ����� ����� �������

����� ������% ��� ��� �� ����� ��,� ���� ��������� ������� �����������

����� �������� ��� ��� ���! +�� � ����� �� � �������� �� ����� � ����

���� � ����� ��� ��� �� � � ������ �-� ����������� ���������� �����

� ���������� ���! +���� � ����� ��� � ��������� �� ���� �� � � ����

��������� �� ������ ����� �������� � ��� � ���� � ���� �� ������� �����

����������!

�� � ����� � ���� ����� � ��� ��������� ����� ��������� ����� �����

��� ��� ��� ������% ��� ��� � � � ������� �� �� � ��������� �� ������

�������! ;� ��� ������ ������� ����������� ������� ���� ��� ����� ��,�

���� �������� � � ������ �� ���� ���������! +��� � � �� � ����� �� ���� ��

� ����� ���� �� ������� �� ��� ����������� � ������ ����� �� � ����

� ������ #4����� ��� @���� )/=(A 4���� )/=2A ��������� � )/0)$ ���

�� *������ ������� �� ��� �-�� ��� ���� ������ ��������� � ������ ���� ���

��� ������� �-� ������ ��� � � ���� � ����!

+�� ���� ��������� � ��� �� �� � ���� �� � ���� � ����! ������� ��� �

��� � ���� ���� � ��� �� ���� ���� � ������� �� ��� ��������� � �����

� ������ ����� � ��� �� �� � ���� �� ��� � ����� ��� � ��� ��� ������

���� � �� �� ��� �� ��� ��������� ���� ���� � ����� � ��� ��� � ����

� ��� ���� ������� ������� �� �� �! +���� ��� � ��� ��� ������ � � ���� ���

�������� �� ��� ��� ���� ��� �� ��� ��� ��� � �����! +�� � ��� �� � �

������ �C�� �� ���� �� � � ���� ������ ��� � � *������ #����%����� ����

�� ����� ��� � ���� �� � ������ ���� ����� ��� � � �����$ ��� ����������

� � *������ #� �������� ���� �����?����� ����� ����� �� ��� &����� ���

������ � �

������ � � ����� ��������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' 'B2

Page 7: Social Class influence on purchasing

��&�����$! �� � ����� �� ������ �� �-������ ����������� ���� ��

� ����� �-�� �����! 7�� ��� &����� �� � ���� � � ������ �� ����

�� ���� �� ��� �������� � � ���� ��� �� ��� ��������C�� �� HH �����,

�������������!,,

"� �� �-������ ���� ��� ������� ���� ����� � ��������� � ��� �� �� ��� ������

������� ���� � ���� ���� � ��� ��� � *�������� � ��� � ��� ��� ��� ���

������ ���� � ��� � ���� ��������! �� � �������� ���� �� � ����� � � ������

�� � *���� �� � *������ � ��� ��! ����� ����� ������ ����� ���������� ����

������ ������ �� � ����������� �� ��������� � ��� �� �� ���� ��� ���� � �

������ �� �������C� � *������ � ��� �� ��������� �� ��� ���� � � ����

��������! +��� ����������� �������� �� �������C� ������� � � *������

���� � �� �������� � ���� �� ���� ��������� ���� ����� ������ �����

������ � � � �� � ������ �� ��*�� �������� ��� �� � ���� ���%��� �� ����

����� �� ���� ������� #7��� ��� 5���� )/>0$!

"� ���� ����� ������ ����� �� ���� �� ���� ������ ������� �� ��� �

�������� ��� � ������� ���������! "����� �� � ����� ���� ����� �� ����!

����� �� ���� �� ���������� ���� ���� ������ ������ � ���� �� � ����

������ �� � ����� ���� � ����� #5��� �� �!� )/0>A 8����� ��� ��������

)/='A � ���� )/0>$� �� �� ������� ���� ������ ���� � ���������� �� ������

���� ��������� � ��� �� ���� ����� ��� ��� � ��� �� ��� � �����! +��

����������� ������ ������ ��� ��������� � ��� �� ���� ����� �� �-������

�� � �� ���� � ������ ��� � ��� �� ��� � ���%�������� � ������ � �����!

4��� ������ ������ � ���� ������ ��� ������ ��� � ��� ��� ����� �����

������ ������ � ���� � �� � ��� �� ���� ��� �- � � �������C���

� *������ � ��� �� �� �������� ������!

��� ����� �� ��� ����� � � ���� ������ �� �! ��� ��� ����� ���� ��

���� ���� � ����� ��� �� ����� ��� ����� #���������� ��� D������� )//2$!

�� ����� � �������� ��� ��� ����� ��� � �-������ �� �-�� �� ��� ���

����� �� � ������� ������� �� ��������� � ��� �� ���� �����! ����� �����

���� �� � ���� ���� �� � �������� ���� ��� ���� ����� �� ����� �����

���� ����� ������ ����� � ����������� � ���� �� ��� � �� ���� �

� �����! ������ �� ���� ��� ����� �� � ���� ������ �� ��� ���� ���� �

��� ����� ������ ����� ��� ������ ����� �� ���� �� ������ �� ���������

� ��� �� ���� ����� �� ��� � ����� ��� ������ ������� ��� � ������������!

#���� +��� ���� ����C�� � ����� ������ � ���� �� ��� ������ ���� ���

������ ��������� ������������� �� ��� &��������� �! ���� ����� �

������ ����� �� ���� �� ��� ����� ���� ����� ����� �������� � 1������

#)/02$! +��� ���� ����� �� �� �� �� ��� ������ �C�� ����� ����- #1�"$�

������� �������� � �� ��� ��� ���� ����������� � ������ � ���

�� ��� #�������� �� ��$� &����� � �������� ����� � ����� ��� ������

�� ����� �������� �! ���� � ������ ����� ���� �������� �� � ���������

�� ��� � ��� ������� � ���� ����� � �� ������� ��� ����� � ��

����������!

7���������� �� � ������� �������� �� ��� ��������� ��� �� � �����%

��C�� ����� � �������� ��� �� ������� ���� ������ � ��� ����! 9���

���� ����� ��� � ����� ��� ����� � ���� � ����� �� �������! ������������

�� � ���� ���� ���������� �� ��� � ���� ��� � �� � ��� ������ �� ���

�������� ��� ���� ��� ���� � ���� ������ �� ��� ���� ����! ��� �

�� ���� �� � ������� �� � ��� ������ ��� ���� ����� ���� �� �� ��� ��-�

���� �� ��� ���� ���� � &��� � ����� ��� �����! I��������� �� �� � ����%

�� ��� ��� �� ������� �-������� �� ���������� � ���� ����� �� ��� ����

������� � �������

������ �����������

����������� ���� �����

'B< 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 8: Social Class influence on purchasing

� �� ������� ��� ���� ��� &����� � ��� ����� � ���� ��� ���� ���� ������

� ���������� ��� &��������� �! "��� ����� � ������ ����� ��� �� ��� ���

��� ������������� �������� �� ��������� &��������� ��� ��������

��� ������ �� ���������� �������� ��� ���� �� ������ ��� ������ �

������ ����� ����������! 7���������� �� � ���� ���� ��� �� ������ ���� ����

���� � ����� ��� ���� ���� ��������� � ��� �� ������! +�� ���� ����� ,�

@� ���� #J$ ����� #J$

$��

���� 'B '<!2 2'!<

'>%2B 2'!0 '0!B

2>%<B )<!0 )<!>

<>%>B '(!= )/!B

>> K =!< B!(

&����� �

0 ��� � � ���� )!0 (!<

/%)) ��� � )!< 2!<

@��� ������ � ����� )2!= ')!>

) ��� ������� )<!< )0!/

'%2 ��� � ������� '2!> '0!(

1������ � ����� '>!) )0!/

����� ,� ��� �� ))!2 =!0

����� ��� =!= )!(

'������ �� ���� ��

1� �������� ���������� �������� )!( )!2

�� ������ ����%������� *� � 2!/ /!B

��� ��� ������ �!�! ����� ��� �� ���� � )B!( =!B

������� � ����� ����� ���� �� �� � )/!2 )=!=

6��� � � ����� � ��� ������������ ����������� )<!= )(!)

������ ������ �� � ��� ������ ������ � )0!( )<!)

4���� �� �� ��� �������?� ���������� )'!) '!>

+�� �-�������� ���� ����� � 2!2 (!=

+�� �� �� ��� �-�������� �� �� ������ ���� � (!2 (!(

������ /!) <!/

@������� 2!2 2)!=

���� � $��� ������ � �� ������ �� ���� ���� � �������(�����

�� ������� ��� ��� �������

)��� ��� � ������

L(%)<�/// <!0

L)B�(((%)/�/// )(!)

L'(�(((%'/�/// ')!0

L2(�(((%2/�/// 'B!0

L<(�(((%B/�/// )/!(

L>(�(((%0<�/// )B!2

L0B�((( K 2!'

� ��� ���� � ������

4��� ��� ���� )2!= L2(�(((

�� ���� ����� 2>!= L<(�(((

������ ����� 2B!) LB(�(((

���� ��� ���� )<!B L>B�(((

��� ��� ������ � ��� ���������� L<B�(((

$����� � M 2(>A � 9�������� �� ������ ������ ���

���� � ������������� � ���� ������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' 'BB

Page 9: Social Class influence on purchasing

� ������ � ��� ��� �������� ����� � ��� &��������� � ������� � ���� ��

�� ��� ��� ���� ��� ���������� ��������� ��� &��������� � ��� ���� ����

��� ��� ����������� ���� ���� ,� ��������!

7���������� �� � ����� �� �������� ��� ���� ����� � ��� ��������� � ��� ��

� ��� �� ��� � ����� �� � ���%����� ����� ������ �� �������

����� ���� �� �� � ���� ����! ���� ���� �� ��������� ���� ��� ��� �����

���� ����� �� ��� ���� � ����� ��� �� ������� � ����� ��� �����

#���������� ��� D������� )//2A �������� ��� 7��� �� )/0/A 7��� � �� �!�

)//'$! �� � ����� � ��������� ��� ����� � � ��� ��� ���� ����� � ����

��� ����� ����������!

"� � �� �� ���� � ��� ����������� ������ ���� �� � ������ ����� ���

��������� � ��� �� ���� ������ � ���%��� ��863� ��� ������� � ����

� ���� ������ ��� ��� )) ��������� � ��� ��! �������� � �� ����� ��� ���

�� ����������� ���%����� ������������ ������ ������ ����� ��� � �����

��������� � ��� �� ���� �����! +�� ���� � �� �� � ��863� ���� ����

�� ��� ��� ���� � � ����������� #@��������,� �'$ � ��� ������ ����

����������� �� ��� ��� ��������� �� �� ��� ����� ���� )%����� ��� �����������

������ � ���� � ��� ��������� �� �� ���! 1� ������� �������� ��� �������

��� � ����� ������������ �� � �������! �� � �������� �������� � ���

����� ���

* ��� � ��� ���� �� �����

��*� ������� ��������� 2!0< 2!>(

������� ��� 2!>> 2!<)

1���� ��,� ���� �������� 2!B0 2!'=

;� ��� ����� 2!'> 2!2B�

���� ����� 2!>B 2!<B

+����� � ��� ���� �� �����

����� ��� <!() 2!0=

��� �� 2!0= 2!=/

4�����% ��� ��� � 2!0> 2!=(

� ��� �������� 2!B/ 2!2>

1���� �������� 2!<> 2!'=

���� ����� 2!0/ 2!>2

, �� �������� �������� �������

� � ����� <!<< <!2(

7���� ����� <!'2 <!()

�� � ����� <!'2 <!((

�� ���� <!(> 2!0>

4�� � ��� 2!/= <!(=

����%����� ��� ���� 2!B> 2!</

���� ����� <!)) 2!/B

, �� ���������� �������� �������

3��� <!2( <!)'

�����?����� ���� 2!/0 2!>0

7�� ��� &����� 2!<0 2!2'

���&����� 2!)< '!//

� �������� ��� 2!)) 2!(B

���� ����� 2!>< 2!<=

$����� ���� ���� ��� ���������� �� (!(B � ���� A � M 2(>

���� � ,�� �������� ������� �� ����� ������ � � �� �� � ��

�� �� �� ����� �� �������

������ �� �������

'B> 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 10: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M'20

�M'B0

�M''>

�M'<(

�M''>

�M'<B

�M'2)

�M'B0

�M'2'

�����������

�(!)(

(!(2

(!(<

(!'<

(!)<

(!(=

(!()

(!('

(!=<

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� 4��

� ���

��

��

��� ����

����%����� ���

��� � �

����

��

7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

�� ������ ���

�����?����� ����

����&�����

�7�� ���&�����

$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

��-��

�� ���

���

���

���

���

���

����

����

������

��

� ��

���

.��

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' 'B=

Page 11: Social Class influence on purchasing

������������ �� � ������������ �� ��� ���� � ������� � ���%��� �863��

��� ��� �� �%+���� �� ��� � ����� ��� ��������� � ��� ��!

%������� ����� � 2(> ���� ������ #>)' ����������$ �� � ���� ������ � ��� ����!

"� �� ��� ��������� � �� ���� � ��� &��������� �� ��� ��� �� ����� �

������� ���� � ������ ����� ���� �������� � ���� �� �� ���! +��� ����

������ � �� ������� �� ��� ��� ������ ��C� � ��� ��� ��������!

+� ��� " ��� "" � ����� � ���� ������ � ��� ��� ���� ������ � ��� �������

�������� � ������� � ��� ����� ������� � ����������! 6���������

�� � ������ �C�� ���� ���� �� ��� ������ ��� �� ��� 1�"! +�� ������� �

������ ����� ������������� ���� �� ��� 1�"� ����� ���� ��� �-����� ��� ���

������ � ���� ������ �� ���� �����! ������ ������ ���� ���� ������ ������ ��

�-������!

� ����� ���� � ���� ��� ����� ���������� �� ���� � ��� �� ���� �����

������ �� ����� �� +� �� """! ��� ����� ������ ��� ������ �� ��� �����

�� � �����C�� ���� ��� �� �%+����! �� ��� � ����� �-���� �� ��� ������

�����,� ���� ���� ����� ��� �� � ��� ��������� � ��� �� �� �

������������ ����� ���� ���,�! +��� ���� � �-������� ����� ����� ���� ��

�-�� �� ����� ��*������ ��� ���� ��� �� �������� ��� ������ �� �

���� ����� �� �� #����� ��� +��������� )/0BA 7��� � �� �!� )/0B$! +�� � ��

� � ��� �� ���� ����� ���� ������ ��� ��� ���� � ��� ��� �����

�-���� ���� ���,� ������ ����� ��������� � ��� �� ���� ����� ����������

���� ����� ��,� ���� �������� ����� ����� ����� ���� � ��� �� � �� ��� �����

������!

����� �������� � ���� ���� ����� ���� ��� �� ��� ��� ��������� � ��� ��

�-���� ��� � ���! ��� ���� ��� � ��� �� � �� � ���� ���� � ��� ��� ����

������ ��� �� ��� ��� ��� � ������� ����� � ���� ����� �� ����� ������

����� �����! ���� ��� ��� ����� ���� ���� ���� � *������ � ��� �� ��

�� � ���� ���� ���� � *������ ���� � �� ��� ��� � ����� ������! �� �����

�� +� �� """� ���� ������ �� � ��������� � �� � ��� ���� ��������

���������� � ����� ��� � ������ ��� �� �� � *������ ��������� � ��� ��!

6�� ���� � *������ � ��� �� �� � ���� �� �� � ���� ���� �� ��� ��� ����

� *������ � ��� �� #� � (!(($ � ��� ���� ��� ����� ����������! +��

���� ��������� � ��� �� ��� �� ���������� ���� �� � �������� �����

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)0 � M . (!)>N

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!<= � M . (!(/

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!)/ � M . (!)<N

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!2( � M . (!(=

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!2) � M . (!(B

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!B( � M . (!(>

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!)( � M . (!)<N

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!(/ � M . (!)(

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!)' � M . (!)<

$����� ������������ � � � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� �� $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

������� ���������

'B0 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 12: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M'2=

�M''>

�M)/(

�M')0

�M'2=

�M'2)

�M''(

�M''/

�M'2/

�����������

�(!(>

(!)=

(!()

(!('

(!'B

(!'B

(!<'

(!'>

(!0(

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� �

4��

� ���

��

��

��

��� ����

�����%����� ���

�� � �

����

7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

�� ������ ���

�����?����� ����

���&�����

7�� ���&�����

$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

� �

-��

�� ���

���

���

���

���

���

����

����

������

��

� ��

���

.

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' 'B/

Page 13: Social Class influence on purchasing

� ����� �� � ����� ���� ����� � ���� �������� ���������� � ����� #� �(!(($ � ��� ��� ��� ����� �� ��� ����!

"� +� ��� "3 ��� 3 ��� ��863�� � ��� � ����� ���� ���� ������ ��

������������ ������ �� ��� ���� ����� � ��������� � ��� �� � �����

���������� �� ������� ����������� ����� ��,� ���� ��������� ��� �����

��������! �� �-������� ���������� ������������ � ��������� ���������

� ��� �� �� � ������� ���� �� ��� �� � ������ ��� � ��� �� � ��� ������%

����������� � �����! 1� ������� �������� ��������� � ���������� ��������

����������� ������ ������ ��� ��� ���� ����� � ��� ������ ��� ���������

� ��� �� #� M .(!)<$� � ��� � ��� � ��� �� �� ���� ��! @����� � �� �������

�������� ��� ����� � ���������� �������� �� ������� ������ ������ ���

������ ��� ��������� � ��� �� ���� ����� � ���%�������� ������� � �����

#� M .(!)>$! +�� �� ������� ������ ������ ��� ��������� � ��� ���

���� ����� � ��� � ��� �� �� ��� ���� ������ ���� � ����� ��� ����������

#� M .(!)<$! +��� ���� ������ ����� �� ��� ���� ������ �� � ���� �����

�� ������ ��� ��������� � ��� ��� ��� ���� ������ �� � �������� �� ��� �����

� ��������� � ��� �� ���� ��������� ���� �������� ���������� � �����!

+�� � ��� �� ����������� ������ � ���� ����� ������ ����� ������ �

������ �� � �������� �� � *������ � ��� �� � �� ��������� � ��� ��� ��

���� ��!

+� ��� 3" ��� 3"" ������ ��� ����������� ������ ������ ��� � ��� ���

���� ����� � ���� ����������! ������ ��� � ������ ���� � ����������

������������ �� ��� � ������ ��� � ��� �� �� ���� �������� ����������

� �����! �� ���� ������ ���� � ������ ��� ��863�� � ����� ��,� ����

�������� ��� ������� ���� �� � ����������� ����� ���� � ��� ��863��

��� ���������� � ����� ������ ���� � �����! 3� ����� ��� � ���

������������ ��������� ������ ���� ��������� ��������� � ��� �� �� � ����

��� � ���! +�� ����� ��� ��� �� ��� +� ��� �� ��� ����� ���� ������������

�� � ���� �� ���%��� �863�� � ��� ���� ���� ����� ������ �� ��� ���

� ����� ��� � ��� �� �� ���� ������ � ���������! +�� ����������� ������

���� � ��� ��� ���� ����� ��� ������ ��� ���������� �� ��� (!() ����� �

���� ������ ���� � ����� ��� ������ ��� � ��� ��! "� ��������� ������ ���

������������ ������ �� ���� ���� ����� � ��� ��������� � ��� �� �� ���

���� ������ ���� � ����� #� � (!(2$ ��� ���� ������ ��� � ��� ��

���� ����� #� � (!('$ �� ��� ��� � ����� �� ����! 1� ������� ��������

��� ���� ��� ����� ����� �� � ���������� �������� �����������

#� M .(!'($ ��� � �� ��� ������ ������ ��� ������ ��� � ��� �� � ���%

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!() � M .(!'(N

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)/ � M .(!(<

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!(2 � M .(!)B

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!<0 � M .(!(0

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!0) � M (!(<

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!=( � M .(!('

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!(' � M .(!)0

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!2> � M .(!('

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!(= � M .(!)2

$����� ������������ � ) � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� � � $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

������ ��� �����������������

'>( 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 14: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M''<

�M'<)

�M')'

�M''0

�M')>

�M'2B

�M''(

�M'<)

�M')/

�����������

�(!2B

(!0>

(!'>

(!)<

(!((

(!20

(!)'

(!'0

(!)/

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� 4��

� ���

��� ����

����%����� ���

��

��� � �

����

�7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

� ������ ���

������?����� ����

��

���&�����

��

�7�� ���&�����

�$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

�-��

�� ���

���

���

���

��

�����

��

/�� 0

��

����

����

������

��

� ��

���

.��

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '>)

Page 15: Social Class influence on purchasing

�������� ��������� � �����! 1� �������� ���� ��������� ���� ����� ������

���� ���������� ������ �� ����� ���� �������� �� ��� ��������� � ��� �� �

���%�������� ��������� � ����� #� M .(!)B$ ��� �� ������ ��� � ��� �� � ���

� ����� #� M .(!)0$! ������ ��� � ��� �� ���������� ���� ����� ������ ����

������ � ����� �� � ���� ����� �� � *������ ��������� � ��� �� � ��

��������� � ��� ��� �� ���� ��!

+� ��� 3""" �� O" � ����� ����� �� ��� ����������� ������ ������ ����� ���

��������� � ��� �� ���� ����� ���� 1������,� 1�"! ���� ��� 1�" ����� ���

������� ���� ������ � ����� �� � �������� �� �� ��� )2 � ��� // ����� ��

������������ �� � ���������� � ����� ���������� ��� '> � // � �

���������� � ���! +�� ��863� ��� ���������� � ��� � ���� �

����� ��� ��� � ���!

+� ��� 3""" ��� "O �������� ���� ��� 1�" � ������� �� � ������������ �

����� ������ ���� � ������ �� ����� �� � � *������ ��������� � ��� ��!

+��� ��� ���������� ���� ��� � ��������� ��������� ����� � ������� ����

��������� � ��� �� ���� ����� � ����� ������ ���� � ����� ��� �� �

� *������ � ��� �� ���� � ���������� ���� ����� ������ �����! @����� �

������ �863� �� �� ������� ��������� ��� ���������� ������������

������ ������ ����� ��� ��� ����� � ��� ��� ���� ������ �������� ��� ���

� ��� ��� ���� �����! +�� ��863� ��� ���������� ���� � ����� ����

����� �����!

� � ���� ������� � ������ ����� �� � ��� ��� ���� ����� ��� ��� � ���

���� � ������ �� � �� ��� �� +� ��� O ��� O"! ��863�� �� �

���������� � ��� � ��� ���� ������ ���� � ����� ��� � ������% ���

��� � ����� ��� ����� ������ ����������� � �����! ������ �����

� ������� � � ���� �� � � ������ ��� � ��� �� ���� � *������ � ��� ��!

8��� � ��� ���%��� �863�� ��������� ���������� ������������ �� ���

� ����� � ������ ����������� � �� ��� ��������� � ��� �� � � *��������!

@����� � ��� � �� � ���������� �������� �� �������� ������ ������ �����

��������� � ��� �� � ���%�������� ��������� � ����� #� M .(!)0$ ��� � ���

������ ��� #� M .(!)B$ ��� � *������ � ��� �� #� M .(!)=$! @����� � ���� ���

� ��� �� �� � ��� ����� ��� �� ������� ��� ��� ����������! +�� ������� �

��� � � &��� ��� ��� �� ��� ������������ � �� ��� ����� �����

����������� ��� ���� � � ��� ���������� ���� ��� � ��������� ���������

����� � ������� ���� ����� ������ ���� � ����� ��� �� � � *������

� ��� �� ���� � �� � ���� ���� ����� ����� ������ ����� ������ �!

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!(0 � M . (!(<

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!<= � M . (!(B

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!>0 � M . (!(0

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!2( � M (!(/

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!2) � M (!(>

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!<( � M (!(=

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!/B � M (!(<

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!B( � M . (!()

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!0= � M . (!('

$����� ������������ � ) � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� 1� $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

'>' 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 16: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M''<

�M')2

�M)0(

�M'(>

�M''2

�M''(

�M'(0

�M')<

�M''2

�����������

�(!()

(!('

(!(<

(!(/

(!(/

(!(>

(!(B

(!2'

(!)(

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� �

4��

� ���

��

��

��� ����

��

��

��

����%����� ���

��

��� � �

����

��

�7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

�� ������ ���

�����?����� ����

��

����&�����

��

7�� ���&�����

$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

1�-��

�� ���

���

���

���

��

�����

��

/�� 0

��

����

����

������

��

� ��

���

.

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '>2

Page 17: Social Class influence on purchasing

1������ #)/02$ � �� ��� ���� ��� �� ������� ������ ������ ��� ������

����� �� ��������� ���� ��� ��� �� ������� ��������� ������ ������ ��� ���

1�" ���� ������ ������� ��� (!2> �� ��� � ����� ����! +��� ��� ���� ��

��� ���� � � ������ ������ ������� ���� ������� ����� ������ � ��� ����

����� ��� ���� ������ ������ ���� ������ � ���� ����� �����! ��

���������� � ������ ��� ������ ������ ����� ��� � ������ ��� ��� ������

� ��� ��� ���� ��� ������ ����� �� � ������� �� ���� ��� ���

�����������! +��� ����� ������� �� � ���������! +� ��� O"" �� O3 ��������

���� �� � ���������� ������������ �� � ��� ���� ������� ����� ������

������ �� � �������� ���� <B � // ���������� � ����� ��� <) � //

���������� � ���� ����������! �� � ��� ��863�� �� � ���������� �

������ ��� ��� �� � ���������� � ���� ����������!

��863�� � ��� ��� ����� ������ ���� � ����� �-���� ������% ���

��� � �� � ���������� � ������ �� ��������� �� +� ��� O"" ��� O"""!

8��� � ��� ������������ ��� ���������� � ���� ������ ���� � �����!

8�� �� ����� ��� � ��� ���� � ������������ ��� ���������� � ����� ������

���� � ����� ����� �� ���� ���� ������ ���� � �����! ��������

��������� ���� ��� ���� ���� ����� ������ � ��� � *������ #� � (!()$ ���

� *������ #� � (!(($ ��������� � ��� �� �� � ���������� � ��� ����� ������

���� � �����! "� ��������� ��� ���� ���� ����� � ��� � *������ � ��� ��

��� ������������ ������ �� ������ ����� #� � (!(($! +�� ���� ��� ��� � � �

������ ��� � ��� ��! ������ ����� ��� �� � ���� ������ �� � � ������ ����%

����� ���� ���� ��� �� ��� &����� � ����� ����� �� ���� ���!

1� ������� �������� ������� � �������� ����������� ������ ������ ����� ���

��� � *������ #� M (!')$ ��� ������ ��� � ��� �� ���� ����� #� M (!)=$ �

�������� ���������� � �����! 1�� ����� ��� ���� ����� ������ ����� �����

���� ��� ��������� � ��� �� �� �� � ���� ���� �� ��� ��� ��� �� � ��������

���������� � ����� #� M (!'($! +�� �� ������� ������ ������� ����� ������

��� ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ��� ��� ����������� � ��� �863�

��� ����������! "������������ � ��� ����� ��������� ���� ����� �������

����� ������ ������ �� ��� �� �� ���� ����� � ��� �������� �������� �� �

���� ����� �� ��������� � ��� �� ���� ��� ��� ���� ������ ����������!

+�� ������������ � ���� ���������� ������� � ����� � �������� ������

�� ���� � �� ��� � ����� �-���� ���� ��� ��863�� � ��� � �����

������ �� � ���������� #+� ��� O"3 ��� O3$! � � ���� � ��� ���� �

������������ ��� ���������� � ����� ������ ���� � ������ � ���

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!(= � M . (!)BN

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)/ � M . (!)=N

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!(0 � M . (!)0N

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)( � M (!(<

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)= � M (!('

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!)= � M (!(B

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!/) � M .(!(=

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!B) � M . (!))

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!2' � M . (!(/

$����� ������������ � ) � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� 1 � $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

������ �����������������

'>< 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 18: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M)>>

�M)=0

�M)B=

�M)>B

�M)>(

�M)=2

�M)B/

�M)0)

�M)>(

�����������

�(!>B

(!<=

(!(0

(!(>

(!((

(!((

(!)<

(!(<

(!()

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� �

��

��

�4��

� ���

��� ����

��

�����%����� ���

��

��

�� � �

����

��

�7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

��

��

� ������ ���

��

��

������?����� ����

��

��

��

���&�����

��

��

�7�� ���&�����

��

��

��

$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

1

�-��

�� ���

���

���

���

���

�����

����

���

����

����

����

����

������

��

� ��

���

.��

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '>B

Page 19: Social Class influence on purchasing

� ��� ���� ��� ��� �� � ������� �� � �����! �� ��� ����� ����

������������� ��� �-�� ���� ��� ���� ����� � �� ������ �-���� ���� ���,�

� *������ � ��� �� ���� ����� ������ �� � � ������� � ������ ����� ���� �

����� ������ ���� � �����! ������ ����� ��� �� � ���� ������ �� ��� � ���

��� ��&����� � ��� ����� �� ���� ����� �� ��� ��� � �����!

1� ������� �������� ��������� ���� ����� ����� ��� ���� ��������� � ��� ��

�� �� � ���� ���� � �������� ��������� � ����� #� M (!)/$� � ����

������ ��� � ��� �� �� � ������������ ������ #� M (!)=$ ���� ��� ��� ����� �

� ��� �� �� � ������� �� �����������! ����� ����� �����?������ ������ ���

��� ������ �� � ���� ����� �� � ��� �� �� ��� ��� � ����� ��� � ��� ��!

+ ���� �� ������� � ����� ������� ������ ����� ����� �� �� � � ����

� ������ � ��������� � ��� �� ���� ����� � ����� ��,� ���� ���������

������� ����� ������% ��� ��� � ��� ����� �������� ����� ������

����� � ��� ��� ���� ����� ��� �� � ���� � ������� � �� ��� ����� ���

������� ���������� � ���� ����������! ������ ����� ��� �� � ����

���������� �� � �������� ������ ��� ��������� � ��� �� ���� ����� � ��� ��

�� ��� ������ ����� �� ��� �� � ���� ���������� � ����� �� �������

����! � *������ � ��� ��� ���� ����� ��� �� � ���� � ������� �����

����� � ����� ��,� ���� ��������� ������� ����� ����� ������ ���

��� �� ��� ����� ��������! ����� ������ ��� ����������� ��� �� � ����

���������� � ������� ���������� ��� ��� ���!

+�� ��� ����� ������ �� ����, ��� �����, ��������� � ��� ���

���� ����� ������ �� � ��������� ��� %����� ��� ��863�� �� �������

������ ����� ��� ������� ����� ������ ����� �� � ���� � �� ��� � �����

���� ��� ��� ����� �� ��������� �� �� ���! 1��� ���� ������ �� ����,

��� �����, � ��� ��� ���� ����� ��� ��� ������ �� ����� ������ � ������

����� ����� �� ���� ������� ����� ������ ����� ��� ��������� ��863��

�� � ���������� �� (!(B � ���� � ����� ����� �������� ��� ����� ��,�

���� ��������! �� ����� �� ���� ��� ����� ��� �� ������������ �� ���

� � ����� ��� ����� � ��� �� ��� �� ���� ����� � ����� ��,� ���� �������� ���

����� ��������! 6�� ���� �� ��� ������� ���� ������ ����� ��� ������ ����

�� ���� ������ ���� �� ��� �� ������ ������ �� ���� ��� ����� ��

��������� � ��� �� ���� �����!

"� � �� �� ���� ��� � �� ��� ������������ �� � �������� +� ��� O3" ���

O3"" � ����� � ���� � � ��� ���� ����� � ��������� � ��� ��

���� ����� �� ��� ������ �����?������ ������ ���� ��� �� ��� � ��� ����

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)' � M . (!(>

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)< � M . (!()

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!)B � M . (!(=

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!() � M (!)0N

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!(( � M (!')N

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!(( � M (!'(N

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!(= � M (!(B

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!(( � M (!))

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!(B � M (!(>

$����� ������������ � ) � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� 1 � $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

! ���� � ����������������

"���������� �����������#$���

'>> 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 20: Social Class influence on purchasing

4���

������

����� �����

@����

������

����� �����

;� ���

�����

:������

���������

1���� ��,�

����

��������

����������

���

� ���

��������

4�����% ���

��� �

1����

��������

��� ��

�M)>2

�M)BB

�M)2(

�M)<0

�M)><

�M)>'

�M)B<

�M)B=

�M)><

�����������

�(!(B

(!((

(!('

(!((

(!((

(!((

(!(<

(!((

(!((

'���

����

���

����

I�� ���)

I�� ���2

� � �����

� �

��

��

4��

� ���

��

��

��

�� ����

��

�����%����� ���

��

�� � �

����

��

��

7���� �����

�����

����

���

����

I�� ���'

I�� ���<

3���

��

� ������ ���

��

��

�����?����� ����

��

��

����&�����

��

��

��

��

7�� ���&�����

$�����

������������

�@��������,�

�'� ��863�A ��

������������������� �����������

������������������������

���������� ��� �����

�� �����

� ���� ����

�����

����

1 �

�-��

�� ���

���

���

���

���

�����

����

���

����

����

����

����

������

��

� ��

���

.

��

����

����

��

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '>=

Page 21: Social Class influence on purchasing

�� ���� ����! +� �� O3" ����� ���� ���� � ��� �� ���� ����� ������ �

����� � � � ����������� ������� ���� ����� ��� ���� ������ �����?�����

������ ����������! @���� ������ ������� ��� ����� ����� ������

����������� �� ����� �� ����� �� ��� ������ ��� ��� �������! �������

�� � ������������ � � ��� ����� ����� ������ ���� � ������ ��� �

����� � �� � ������ ��� ���� �� ��� ����� � � ����� � ���� ���� �����

������ ������ ����� ��� ���� ������ ���� � �����! @����� � ���

����� ��� � ��� �������� ������ � �� �� �� � � � ��� ��� ��� ������!

6��� ����� ����� ��� ��� �� ��� &����� � � � ���� ������ �� ������

������ ��� ���� ����� �� �� � �� ���� ����� ����� �����?����� ������

����������! 4�� � ��� ��� �� � ���������� ����� ���� �����?����

������ ����� ���� � ������% ��� ��� �!

+�� ����� � � ���� ���������� �� ��� ��� �� ���� ����� � ������ ��

��������� �� +� �� O3""! ������� ��� � �� ���� ������� ����� � ����

���� ������ ����� ��� ���� ������?���� ����� ����������� ���� �����

� � ���� ��� ����� �� ����� ���� ������?��� ����� �����������

���������� ����� ��� ���� ������ ���� � �����! +�� � ������ ������� �����

� � ��� ��� ��� ������ ��� � �� ��� ����� ������ �� ���� ������

���������� � ����� ������ ���� � �����! @���� �����?����� ������

����� �� ��� �-�� �� ��� � ������ ���� � � ��� ��� ��� ������ � �� ���

����� ����� �-���� � � ��� ��������!

&��������������� � ��������� ��� � ���� ����������� ��������� ����� � � ����� ��

��� ��� � ��� ��� ������ ���� ������ � ���� �� ���� �� ��� � ������ ��

�� ���� ���� �� ��� ����� ��� ��������� � ��� �� ����� �� ������ �� �����

��� � ��� ��� ������ ��� ��� ��� � ���� ��� ��� ���������! � �����

���� �� ���� ������ ����� �� ��� ������ �� �� ������ � ��������� � ��� ���

���� ����� �� ���� �� ���� ��� ��� ��� ��� �� �� �� ��� ��� ����

��������� � ��� �� ���� ����� �� �������� � �� ����� � ������ ���

������ �����! +�� ����� � ��� ���� � � ���� �� ���� �� ��������� � ��� ��

� ���� ��� � ���� ������ ���! � ���� ��� ���� ����� ���� ����

�� ��� ���� � �� � � ����%������� � ��� �� � �� � �� ���� ������

� �����! +�� ���� ����� ���� ��� ���������� ���� ��������� � ��� �� � �

����� ������ ��� � � *������ �� ��� �� ���� � ����� ��� � ��������� ��

������ � ���� � ����� ������ ������������ ��� ���� ��� ��� �����

������ 1� ��������

I�� ��� )G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!)2 � M . (!)(

I�� ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!>) � M (!(=

I�� ���� ) ��� 'G 4��� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!<B �M . (!)(

I�� ��� 2G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!(' � M (!)=N

I�� ��� <G @���� ������ ���� � �����?� *������ � ��� �� � M (!(( � M (!)<N

I�� ���� 2 ��� <G @���� ������ ���� � �����?��� � ��� �� � M (!(( � M (!)/N

I�� ���� ) ��� 2G 6 *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!'/ � M (!(<

I�� ���� ' ��� <G � *������ � ��� ��?��� � ����� � M (!') � M (!(>

I�� ���� )%<G ��� � ��� ��?��� � ����� � M (!)> � M (!(0

$����� ������������ � ) � ���%��� �863� �� ������ ������� ������ &�� ������� ��� �������� � &�� ����A 1� ������� ���������� � ����������� ������������ ��� ��� ���� � ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������ �� ��� &�� ��� � &�� ��� � ����� �� ��������� . N���������� �� (!(BA NN���������� �� (!()

���� 1�� $������� ����� ������ ������� � ��� ���� �� �������� �������

�� �����

%�� ���������� ������������ $����

'>0 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 22: Social Class influence on purchasing

8� � � ����������

� M )< � M )B � M <2 � M ') � M B( � M )/ � M )= � M <

1���� 4��� 4��� �� ���� �� ���� ������ ������ ���� ����

"����� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @����

* ��� � ��� ���� �� �����

2������ �������

�� ���� K

� � ����� K K

��������3� ��� �� �����

� � ����� K K

�� ���� . K

3��� K

�����?����� ���� .

7�� ��� &����� . K K

������� ����

� � ����� .

����%����� ��� . K

�� � ����� . K

� ������ ��� . K

���&����� . . K

7�� ��� &����� . K

+����� � ��� ���� �� �����

$�� ����

� � ����� .

����%����� ��� . K

�� � ����� . K

3��� K

� �������� ��� . K

�����?����� ���� . K

���&����� .

7�� ��� &����� . . K

4���� �� �����

� � ����� . K

����%����� ��� . K

�� � ����� . K K K

3��� K

� ������ ��� K

�����?����� ���� . K

���&����� . K K

*�����%� ���������

� � ����� .

3��� . K

�����?����� ���� . K K

���&����� . K

7�� ��� &����� . . K K

���� �� �����

����%����� ��� . K

� ������ ��� . K

�����?����� ���� . K K K

���&����� . K K K

7�� ��� &����� . K

/� �������0

���� 1� � �������� ����� ������ ������� ������� ��� � ������ ��

�������� ������� �� ����� �� �� ����. ���� ���� ������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '>/

Page 23: Social Class influence on purchasing

��� ���� ��� ���� � ����� ��������� ��� ����� �� �&� � ���� ����

����� � ������ ���� �����!

+�� ���� ���� ���� ��������� ��� � ��������� ���� ��� ��� ����� ����

��� ��� ��������� � ��� �� ���� ����� ������! ����� ������������ ��������

� ���� ���� ����� �� �� ����� ��� � ��� �� �� ��� ��� � �����! +�� ���� � ��� ���

���� �� � ���������� � ��� ��� ��� � ���! ���� ��� ��� ����� ������ ��

��� ������ ��� � ��� �� �� �� � ���� ���� ���� � *������ � ��� ��! +��� ����

� �� � ���� ������ �������� �� ����� �� ��� ��� ��� ����� ���� ��� �

��� ����� � ���� �� � ������ ��� ���� ������ ��� �������! �� ������ ��

��� ��������� � ��� �� �� ��� � ����� ��� ��� ������ � ������� � ������

����� ���� ������� ����� ������ ��� � ���� � �� �� � ��� ���� � �����

������! � ���� ��� ��������� � ��� ���%������� �� ��� ���� �� ����� �

�������� �� � ���� ������ �� �������� � ������ ����� ��������!

����� �� *������ ��� ���� �� ����� � �� ��� ���������� ��� ����

������ � � ��� �������� �� ��� � ������� ���� ������ ���� � � � ������ �

������ ��� ��������� � ��� ��� ���� ����� � ���� �������� ��������� � �����!

+��� � ��������� ��� �� ������ ���� ��� ����� ���� ����������� � ���

� �����! "� ��� � �� ��� ���� ������ ��� ��������� � ��� �� �� � ������ ��

������ ����� � ��� � ����� ������� ��� *�� � ���� ������ �����������

�����! ����� �� ����� ������ �� �� ���������� ���� � ������� �� �����

���� � ���� ������ ���� �������� � ��� �� ������� ���� �� ������ ���

������ ��� ��� � ���! � *������ ������ ���� ��� ����� �� � �� �

������� � ����� ������ ������ �� �� � ������� �������!

"����� � ����� ��� ����� �� � ����������� ��� � ���������� �� ����

� ��������� � ��� ��� � �� ��� ���� �� � ������� ���� ��� �� ������

��� ���� ���� ������ �����! ������ ����� ��� ����� �� � � ���� �� � �

� ��� �� ���� ������� � � � � ���� �� � � ���������� ������������ ���

� �� ��� ���� ������� ����� ������ ��� ��������!

"� ��� � ������ ���� ����� ������ ����� ���������� ���� ������ � ����

���� ����� �� ��������� � ��� �� �� ���� �� ��� �� � *������ � ��� �� ��

�� ����� ���� ���� ������ ����� �� ����! +��� � ���� �� � ���� �� ������

���� ���! ����� ������ ����� ���� ������� ����� ������ ��� ��� �� � �����

�� � ������������� ��� �������� ����� �� ��� ��� ��� ��������� �� ����

������� �� ���� �� ������� ����� ������ ������! @���� ������ ����� ��� ���

8� � � ����������

� M )< � M )B � M <2 � M ') � M B( � M )/ � M )= � M <

1���� 4��� 4��� �� ���� �� ���� ������ ������ ���� ����

"����� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @����

�����

� � ����� .

�� ���� . K

����%����� ��� .

� ������ ��� . K

�����?����� ���� .

7�� ��� &����� . K

$����� . "�������� ���� ��� ���� ��������� � ��� ��� ���� ����� ��� � � ��� ����� �������������� ���� ���� ��� ���� � ��� ����� ���������� #� � (!(B$A K ��������� ������� ���� ��������� � ��� ��� ���� ����� ��� � � ��� ����� �� ������������ � ���� ���� ��� ���� � ��� ����� ���������� #� � (!(B$A � ����� ��������� � ��� �� � �� ���� ���� �� � � *������ ������ � ��� ������� � �� � � *������A 6��� ���������� ������������ � � �����

���� 1� �

&������� ������� ����������

'=( 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 24: Social Class influence on purchasing

8� � � ����������

� M )2 � M )< � M << � M )/ � M <= � M )/ � M )0 � M <

1���� 4��� 4��� �� ���� �� ���� ������ ������ ���� ����

"����� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @����

* ��� � ��� ���� �� �����

����� � ��

� � ����� K K

4�� � ��� K .

�� ���� K .

�� � ����� K

���&����� K

2������ �������

� � ����� K

4�� � ��� K K .

�� ���� K K

� ������ ��� K .

�����?����� ���� K .

���&����� .

��������3� ��� �� �����

� � ����� .

4�� � ��� K K

�� � ����� K .

������� ����

���&����� . K . K .

+����� � ��� ���� �� �����

$�� ����

� � ����� K

����%����� ��� K K

�� � ����� . . K K

� ������ ��� K .

�����?����� ���� K K

���&����� . K . K .

4���� �� �����

� � ����� K

4�� � ��� K

����%����� ��� . K K

3��� K

� ������ ��� . K

�����?����� ���� . K K K

���&����� K

*�����%� ���������

4�� � ��� . K K

�����?����� ���� . K

���&����� K K

���� �� �����

�����?����� ���� . K K

���&����� .

/� �������0

���� 1� � �������� ����� ������ ������� ������� ��� � ������ ��

�������� ������� �� ����� �� �� ����. �� ���� ������

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '=)

Page 25: Social Class influence on purchasing

����� ��� ��� ��� ��� � ��� �� �� �� � ���� ���� � ��� � ������ � ����

��� ������������ ��� ��� � ��� ��������� � ��� �� ������ �� �� � ���� ����

� ����� ������ ���� � �����! ������ ����� � ������� ��������� � ��� ��

���� ����� ��� ����� �� ��� ������� � ����� � ��� ��� ��� �����!

+��� ����� ������� ����� ����� ��������� � ��� �� ���� ����� � � ����

��� ����� �� ��� ����� ������� ���� �� �� ������� � ���� ��� � ��� ���

���� ����� ����� � ����� � ���� ������ ��� � ��������� �����������!

+�� ������� � ���� ���� �� ���� ������� � ��� �������� ���

���������� �� ���� � ������ �����! +��� ���� ������ ���� ���� �� ��

������� ��������� � ��� �� � ��������� ���� ��� � ����� ���� ������ �

���! �� � ���� �� ����� ��� �� ����� �� � ������� � ��� �� �

��������� � ����� ��� ����� � �-������ �� ���� ���� ������� ������ ��

����! +��� ���� �� ����� ��� �� �� �� ���� 1������ #)/02$ ���� ��� � ��

��������� ����������� � ������ ����� ���� �� �� ���� ������ !

%�'������

������� 6!+! #)/0B$� HH@������ ��� ������ ��� ������� � ������ ������ G �� ����������

�� ��������,,� $������ �� � ����� -������� 3��! '(� ��! =%)(!

�� �� 5!�! ��� @��������� 5!�! #)/0=$� HH���������� � ������ �-�� ����,,� 5 ���� �

� ����� -������� 3��! )2� �� ��� ��! <))%B<!

�������� 5!7! ��� �*��� �! #)/0=$� HH9���� � ����� �� ��������� � ����� � �� ��� ���%

����� � �� ���� ������� � �-�� � ��� ������ ������ �,,� 5 ���� � � �����

-������� 3��! )<� ������ � � ��! )<)%B<!

���������� 7!�!� ����� �� �!�! ��� 9����� 5!�! #'(()$� � ����� !���� �� /�� ��!� @� �� �

1������ � ����� �� 8�� E� �� 8E!

����� � �!;! ��� 8������ 7! #)/0B$� HH� ���� ��� � ��� ��� �� ������ &�����G ����,,� �� 5��� ��

5! ��� 6����� 5! #9��$� 6�������� 7������ �!1! @���� P 1�!� 4�-������� ��� ��! ><%=/!

� ���� ���� � �! #)/B/$� HH�������C����� ��� ������ ����� �� ��� ���� ��� �����,,� ��

����� �� 9!9!� 8����� � +!8! ��� @� ����� 9!4! #9��$� -������ �� � ��� 6���� � ���

'�� ��!� @���� 7����� � ��� �������� 8�� E� �� 8E� ��! <'B%<(!

� ���� �! ��� D�������� 3!�! #)/0=$� HH� ��� �� �� �������� � &����� ����������,,� ����

� ������� �� ����������� � 1����� 7���� �� ����� �������� ������� ��!

1������� 7!�! #)/>($� HH+�� ����������� � ������ �� ���������� �� �������,,� �� ����� �!4! #9�!$�

,�"�����. $ ,������ 4���������� ��� ���� �� ������ ������������ 1������� "4� ��! )=)%0<!

1������� 7!�! #)/02$� HH+�� ��������� ����������� � ������ ����� �� �� ������,,� 5 ���� �

� ����� -������� 3��! )(� ����� � � ��! '>B%00!

8� � � ����������

� M )2 � M )< � M << � M )/ � M <= � M )/ � M )0 � M <

1���� 4��� 4��� �� ���� �� ���� ������ ������ ���� ����

"����� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @���� 4��� @����

�����

� � ����� . K

4�� � ��� K .

�� ���� . K

7���� ����� . K

3��� . K

� ������ ��� K .

�����?����� ���� K .

���&����� K .

$����� . "�������� ���� ��� ���� ��������� � ��� ��� ���� ����� ��� � � ��� ����������� �� ������������ ���� ���� ��� ���� � ��� ���������� #� � (!(B$A K "�������� ������� ���� ��������� � ��� ��� ���� ����� ��� � � ��� ������ ����� �� ������������� ���� ���� ��� ���� � ��� ���������� #� � (!(B$A � ����� ��������� � ��� �� � �� ���� ���� �� � � *������ ������ � ��� ������� � �� � � *������! 6��� ���������� ������������ � � �����

���� 1� �

������� ��� ���� �����������

'=' 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 26: Social Class influence on purchasing

1� ���� :!�! #)//)$� HH1���� � ����� ��� ����� ���� ������ ��� �� ������� �����

������ � �����,,� 5 ���� � ,�"����� -������� 3��! '0� ����� ��! 2>0%=<!

������� �!� ��� �� �! ��� ;����� ���� +! #)//($� HH�� ���� ���� ����� ��� �-������� �

��� ����� ������ � �� ��� ��� ������ ����� ��� � ���,,� $������ �� � ����� -�������

3��! )=� ��! 022%0!

�������� �!7! #)/0'$� HH�� ���%��������G ������������,� ������� ����,,� 5 ���� � ,�"������

3��! <>� ����� ��! B>%><!

� � ���� 4! #)/=>$� � ��� ��8�����. ���� �� ���� �� $����� 5!�! 4��������� 1�!� 8��

E� �� 8E!

������ 1!�! ��� 6��������� 7!�! #)/0'$� HH9-�� ��� ��� ��G ��� ��� � ������ �����,,�

5 ���� � ,�"����� -������� 3��! )/� �� � �� ��! 2'%<2!

9����� 5!�!� ���������� 7!�! ��� ����� �� �!�! #)//2$� � ����� !���� �� >�� ��!� +��

� ���� � ���� 1������� "4!

����� � 5!9! #)/0=$� HH������ ����� ��� ������ ������ G ��� �������� � ����� ��� �����,,�

$������ �� � ����� -������� 3��! )<� ��! </'%>!

����������� �! ��� D������� ;!�! #)//2$� HH;���� ��� ����� �� ��� �� ������� � ���� �G �

��������� �����,,� $������ �� � ����� -������� 3��! '(� ��! B2<%<(!

� ������ 4! #'(()$� HH������ ������ � ��������G ��� ���������� ����� ��� ����� �� ���� ���

����,,� ,�"����� 9���� ������ � '<� ��! )� )=%)0!

;������ �!@! ��� 5������� 7!;! #)/0=$� HH+�� ������� � ����������� �� ������ �����

��� � �� ������ ������,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! )<� 5��� ��! =)%0'!

; ���� � 1!�!5! ��� �������� �! #)/='$� HH1����� �, �������� ���� � ������� ��C� ���

� ���,,� 5 ���� � ,�"����� -������� 3��! /� ����� ��! '2/%<0!

; F����� :! ��� + ���� �!�! #)/0/$� HH�� ������ ������ ����� ������� � ����� ����� ���

�� �����,,� 5 ���� � � ����� ,�"������ 3��! >� ����� � ��! )2%)=!

@�������� �!5! ��� @�� ���� �!�! #)/0>$� HH+�� �� ������ � ���������� �-�� �����G

����� ��� ��� ���������� � ������� ��� ������ ������ ,,� 5 ���� � � �����

-������� 3��! )2� ����� � � ��! 2/<%<(<!

@� ������� 9!1! ��� @�� ���� �!�! #)/0'$� HH@������ ����������G ��� ���� ������� ���

� ����������,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! <>� ���� � ��! /'%)()!

@�� ���� �!�! ��� @� ������� 9!1! #)/0'$� HH+�� �-�� ������� ������� � ����������G

������ ��������� �������� ��� �,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! /� ������ � �

��! )2'%<(!

@���� �!�! #)//=$� HH����%�� �� ����� �������� ��������G ����������C��� ��� ������ ����� ���� �

���������� �� �������� ����,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! '2� �� ��� ��! 2'>%B(!

@���� �!�! #)//0�$� HH������ ����� ��� ����������G ����������� �������� � ������,,�

$������ �� � ����� -������� 3��! 'B� ��! ')/%'(!

@���� �!�! #)//0 $� HH���� ��� �� ������� �� �� � ��� ���� ����������Q,,� 5 ���� �

� ����� -������� 3��! 'B� 5��� ��! )%'B!

@������ �!� +���� � 5!�! ��� � ��� ;!�! #)/0=$� HH9���� � ������ ����� �� ������

��� ������ ��� ��,,� 5 ���� � � ����� ,�"������ 3��! <� �� ���� ��! <)%>!

5���� �!7!� ������ 1!�! ��� �������� 5!7! #)/0>$� HH�������� ���� � ���� ������ ����������G

��� ���� � � �� ����� �� ��� �� ����� ��,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! )2�

5��� ��! 20%<=!

5������� �!�! #)/00$� HH1���� � ����� ��� ��� � ������ � �������� �� ����%���� ������

������,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! )B� ����� � � ��! 2(2%)<!

:���� 5!�! ��� ������ 5!�! #)/BB$� HH� ����� ���� � ����-�� � �����%�������� �����,,�

$����� � �� � ���� -������ 3��! '(� 5��� ��! 2)=%'B!

:���� � 7! ��� ���������� 8! #)//'$� HH���� � � ����� ������ ����� ������ � �� � ��� ����

��� ����� ���� ���� ������ ����� ������ �Q +�� ��� � ��������� �� �� ���,,�

$������ �� � ����� -������� 3��! )/� ��! B0/%/B!

:����C� 7! #)///$� HH@������ ��� ������ ��� ����������� �� ������ ������,,� $������ ��

� ����� -������� 3��! '=� �! '0>!

:������� 7!9! ��� ������� 5!�! #)/=<$� HH� ��������� ������������ �� �� �� � �� ���� �G

������� ����������� ����� ������,,� 5 ���� � ��� $���� � ,�"����� �������� 3��! '�

�� ���� ��! 2B)%>!

:���� �!4! #)/>/$� ���� �� � �� ����� �� ��� � ���� @�������� "4!

:���� �!4! ��� ������ ���� 1! #)/02$� HH1����� �� ����������� ��� ������������� ���������,,�

�� :���� �!4! ��� ������� � 1! #9��$� � �" �� 6��� �����. $� �8���� ��� ��� ���

� � ��� ���������� �� � ��-� 8� ����� 85� ��! )B<%0/!

56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '((' '=2

Page 27: Social Class influence on purchasing

:���� �!4!� 8���� �!� ������ ���� 1!� ������� � 1! ��� �����C������ :!�! #)//($� HH���������� ��� ����� �� �� � ��� ������������� ��������� �� ��� ������ ������� 5����� ���������,,� $����� 5 ���� � � �� � ��� 3��! /B� 5��� �� ��! /><%)((0!

:��� ������ �! #)/>)$� HH1���� ��� ����� �� ����� �������� ������,,� �� ������ 8!8! #9�!$�� ����� !���� �. + ���� �� 4����� � ,"���� 8�� E� � ����� ���� � ���� 8�� E� ��8E� ��! 'BB%>B!

4������ 9!6! ��� @���� 5!�! #)/=($� HH4����� ��� ������ ��� ������ ��� � ���,,� � �� � ���� � ��� -������� 3��! B<� �� ��� �! 2'>!

4���� �!5! #)/=2$� HH������ ������� ��� ������ ������ ,,� �� @��� �� 5!�! ��� 6������� 4!9!#9��$� !���� !���� �� �� �� �! :���� 8�� E� �� 8E� ��! <0%B/!

�� ������ �! #)/B0$� HH������ ������� ��� �������� ������ ,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! '2�6��� � � ��! )')%2(!

����� � :!9! ��� ;���� � 5!4! #)/=/$� HH�� ������������� � ���������� �� ������ �� ��� ������ ������ ��� �������,,� 5 ���� � ,�"����� -������� 3��! )>� �� � �� ��! )))%'2!

������� @! ��� ���� � 5! #)//0$� HH������ ����� ��� ����������G �� ���� ���� ���� ��� ������ �����%�������� �����,,� $������ �� � ����� -������� 3��! 'B� �! ')/!

�������� ;!�! ��� ��� �� 7!4! #)/=/$� HH���� ����� ��� �� ����� �������� �� ���������������� ��� ����,,� 4���� ����� �� ,�"����� �������� 3��! '!

�������� ;!�!� ��� �� 7!4! ��� ��������� 4!�! #)/==$� HH� ������� ����� �� � ���������������� �,,� 5 ���� � -�������� 3��! B2� �� ���� ��! )=%'>� /'!

8������ 5!�! ��� �������� 7! #)/='$� HH� �� ����� ��� ������ ������� � ��� �� � �����*� �������� ����������,,� 5 ���� � ,�"����� -������� 3��! /� ����� ��! '</%B=!

���� �� �!@! #)/=($� HH7������� ����������� ����� ������G � ���������� �� �� �� �� ����� ������ � ����� ����,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! 2<� �� ��� ��! =<%=!

� ����� 3!:! #)/=B$� HH������������� � ���� ��� ��� ��� ����� � �� ����� � ����������� �,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! 2/� 5��� ��! <'%=!

�������� ;! #)/B=$� HH9��������� ������ ����� ��� ���������� ������������ �� �� ��������� ��,,� $����� � �� � ���� -������ ����� ��! <)B%'2!

7���� �!�! ��� 5���� �! #)/>0$� HH������ ����� ��� ��� ������ �� � ������ � � �������� ������ ,,� 5 ���� � ,�"����� -������� 3��! B� �� � �� ��! <)%/!

7��� �� 5!1!� 7���� �!1! ��� ��������� +!;! #)//'$� HH�� ����� ����� ��� � ������������������� �������,,� 5 ���� � � ����� �������� �� 4���������� � ��� ������� !���� �� 3��! B� ��! 0)%/'!

7��� �� 5!1!� ������ �!9! ��� ��������� +!;! #)/0B$� HH������� �� ��� ���� ������ � ��� �� �������� ������ ��� ������������ � ����� ����������,,� 5 ���� � ��� $���� �,�"����� �������� 3��! )2� ���� � ��! 2(=%)>!

7���������� �! ��� @������ �!5! #)/==$� HH+�� ������ ����������� ��� �-G ����� ������� � �������,,� �� ; ��� � �� �!�! ��� �������� � �!8! #9��$� � ���� ���,�"����� �� ����� ��� ���� �� ������ ������������ 1������� "4� ��! /B%0!

7���� 5!9!� � ���� � ;! ��� ���������� �! #)/=B$� HH�� ������� ������� � ��� � ������ ������,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! 2/� �� ��� ��! ))%)/!

��������� � 1!�! #)/0)$� HH������ ����� �� �� ������ ��������,,� 5 ���� � ,�"�����-������� 3��! 0� ���� ��! )/'%'(0!

������ +!�! ��� E���� 5!+! #)/0)$� HH9-�������� � ��� ���� ������ ����� ����� �������� �������� ���� ��,,� $������ �� � ����� -������� 3��! 0� ��! =('%=!

������ �!9! ��� +��������� �! #)/0B$� HH�������� ������������� ��� ����� �������� ���� ������ ���������� ���� � ������� �����������,,� 5 ���� � ,�"������ 3��! </������ � ��! ='%0'!

� ���� 5!9! #)/0>$� HH�� �-�� ������� �-��������� � ��� ��������� � ��� ������,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! )2� ������ � � ��! 'B=%2'=!

�������� � �!� 4������%�������� 5! ��� ��������� 7! #)//0$� HH7��������,� ����������� �� ������������� ��� � ���� � ��� �� �������,,� $������ �� � ����� -������� 3��! 'B��! ''(!

��������� +!;! ��� 7��� �� 5!1! #)/0/$� HH�� ����� ����� ��� ������ ������� �� �� ����� ������,,� �� ���� � 3!3! ��� 7��� �� 5!1! #9��$� 6� ��������. ������� 4����� ��������� ��������� ��! )><%>!

� ����� �! ��� 7��� �!�! #)/0($� HH� ���� ����� ���� ������ ����� �� � ��%���� �� �,�������� �� �������,,� 5 ���� � � ����� -������� 3��! =� ������ � � ��! )=>%00!

'=< 56�78�4 6� 168���97 ��7:9+"8;� 364! )/ 86! 2 '(('

Page 28: Social Class influence on purchasing

��������� ��� ��� ���������� ��� ������ ������������

����������� ������� �� � ������ � ��� ��� �� �� �������������� � �� ����� ����� ����� ���� � �� ������� � �����

����������� �� ��� ��� �� ������ � ����� ����������� ������� ������� �����

��� ��� ���� �� ������� ����� �� ��� ����� ����� �������� �� ��� ���

��� ����� ����� �� ���� ��� ����� � �� ��� ��� �� ����� � ��������������

��� �������� ����������� ����� ����� �� � ������ �������� ��� ���������

�� ����������� � ����� �� �� � ���� �� � ����������� ��� ������� �

�������� ������� � ��������� ��� �����������

!� "������ � ��������� ��� �� ��������� ������ ��� ��� � � ��� �����

����� �������� �� ������������ #���� �� ���������� ������ ��

��������� �� ���� �� ���� �� ������ ��� ������������ ����� ��� ����

��� � � ������ ��� ��� ���������� $������ ����� ����� ��� �� ������

�"����� � ��� ������� ������� ������ �� ��� �� ��� �� � ��������

�� ������� %���� ���� ��� �� � &&������ �����'' �������� ��� ��� ����'�

���� ��� ����� &&������ �����'' �� ����������� � �� �������� ��

��������� � ��� (������� )*�+

����� ���� �� ��� ��� � �� ��� ��

�������� ��������� �� ����� ��� ���� ��� �� ��� ����� ����� ,

��������� ��������� ������������ ��� ������ -� �� ���� ����� ����

���'� � ������ ���������� ��� ����� , �� �� ���� ��� ������ ���� �� �� ���

�� ���� �� ������� ��� ���� ������ ��� ������� ������� �� ������

�� ����� �������� . ������� ��� ������ ������� /01�111 ���� ��

������ ������ ���� � ���������� ������� /21�111 ���� ������ ������

����� ������� �� ���� ���������

�������� ��������� � ����� ��������� � ���� ������� ������� ������

����� �� ������ ����� ������ !� � ���� ����� ��� ��� ��� �� ������

������ �� ������� �� �������� ����� ��� ����� , ����� � ���� �������

������ ��� ��� � �� ������� �������� � ����� ������ !���� .- �����������

� ��� ���� ����� ��� ���� ������ ��� �������

!��� ��� ����� �� ��� &&�����'' ��� ������� ������ ��� �� ��� ���

������� ����� � ���� ���� ��������� ���� �� ��� �� �� ������� �� ��

���������� ��������� ���� ���������� ������

�� �� �� ������ ��� ��� ������ ��� �. ������� "������ ���� ����� ������ ��� �� �� � ��������� � �����

���� ������� �������� !�� ����� ��� � �� ��� �� ���� ����� �� �� *���

����������� ��� ���� ���� ������� ��� &&����� �����''� %���

����� �� ��� �� �������'� ����� , ��� �� �������� ��� ���������

!�� ����� �� �� ���� �� ��� ��� �� ����� ��������� ����� ��� ����

� ������ ��� ���� 3�� $�� ��� �� ������ �� ��� ���� � ��� ������

������� �� ������ �&&���'� ��� 3�4'' ��� &&��� �� � � ������4''� �

����� ��� ����� ��� ���� ���

������ ������ ������� �� � �������� ������ � � ������� �� � ������ ������ �

!���� .-�

������� � !��"��#� ���$#%��&� '��( )* ��( + ,--, ,./

���� ������ ��� ��� ������� �� ����� ����������� ���������� � �� ��� ��������� �� ��� ��������� ���� �������� ����� ���� � ��������� �������� �� ����� �� ������� �� ���� ������� ������� �� ���� �� ������������� �� ��� ������� ��������� ������ ������ ��� �������� ������������� ��� ������� �� ��� ��� ���������� �� ��� �������� ������

Page 29: Social Class influence on purchasing

������ � ����������� ���� ��� ���� ����� ������ !� �� ������

�������� �� �� ���������� ��������� �� ����� ����� ����� �� ��� ���

������� ������� ��� � ���� ��� ������� ��� ��������� ����������

������� ��� ���������

!� ������ �� ����� �� � ����� �� ��������� ��������� ������������

��� ������������ �������� ������� ��� ������� ��� ������ ����� �

�� ����� , �� ������ ��� �� ��� �������� �� ������ ��������

��������� ������� ��� �� &&������'' ������� � �� ������� �� ��

���������� ������ 5�� ����� ����� ��� �� ������� � �������� � ������

����������� ��� ���� �� �� ��������� �� � ����� ���������� �� ��

������� �����

��� ���� ����� � ���� � )���� ����� �������� �� ��� ���� � ������� ��������� � ��� ��� ��

��� � ����� ���� �� � ������ ������ ������ ��� �� ��� ������ ��

���������� ����� �������� �� ���� ������ � ���� �������� ������

6������ ����� �� � ��� �� �� ���� �� �� ������� ������� ����� ��� ������

��� ��� ���� ����� ��� ����� -� ����� ������������ �� ���� �� 3��� ��

����� ����� ������� �� �� �� ������� �������� $�������� ���

��������� ���������� , ������ �� ��� ��� ����� � ���������� ��������

������ , ���� ���� �� ���������� $������ ����� ���������

����� ������� ��� �� ����� �� �� 78 ��������� ����������� �����

�������� ��� �� ����� ������� �� ������ &&�������'' ��� ������� � ��

���� ���� ���������� ������ ����� ���������� !� �� �������� ,

����� ������� ������ ������ ������� ������� �� �� ������� ��� ������

������� ������ �� ������ ����� , ��� � ��������� ���������� �� ����'�

����� ���� �� �� �� ����� ��� ���� �� ��� ������������ !�� �� ��

� ��� ��� �� ����� ������� ����'� ����� ��� ��� ���� ����� ������

����'� ������ ����� ��� �� ���� ��� �������� �� ������ ������ ��������

&&�����'' � � �� �� � ������� ��� �� �� �������� �� �� ����������

����� ��� ��'� ��� �� � ������ �����

!�� &&���� ������ �����'' ��� �� ���� ������� �� ���������� �� ��3����

7� ������ ��� ���� �������� ��� ���� �� �� �� ��� �� ��

�� ������� �9���� �� �� �� ���������� ������ �������� !� ������ �

���� ��������� �� ��� ����� ����� �������� ��� � ���� �� ������

���������� ������� �������� ��� ������� ������ ����� , �� �����

������� ���������� ������ �� ��3���� ������ ����� ����� �������

������� ����� ��� ��3���� ��� ������ � ���� ����� ��� ���� �����

���������

0� 1��2�� �� �� ������ 33"����� ��� ��������� �� 1����� � �4�������

���������( "�11���� � ���5���6 !�� ���� ��� #������(7

,.8 ������� � !��"��#� ���$#%��&� '��( )* ��( + ,--,