social selling roadshow - bienvenue
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#socialselling16
SOCIAL SELLING ROADSHOW Bienvenue
Kevin Scott
Head of Sales EMEA
LinkedIn Sales Solutions
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+124M ÉTATS-UNIS
+132M EUROPE, MOYEN-ORIENT & AFRIQUE
+57M AMÉRIQUE
LATINE
+85M ASIE-
PACIFIQUE
414 millions de membres sur LinkedIn à travers le monde
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LinkedIn: le plus large réseau social professionnel en France
France
11M+
2.1M Décisionnaires sur LinkedIn
171.1K Entreprises uniques sur LinkedIn
35% Enterprise +10,000 Employés
28% Mid-Market 500-9,999 Employés
37% SMB Moins de 500 Employés
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des acheteurs BtoB utilisent les réseaux
sociaux pour être mieux informés sur les
vendeurs
75%
Source: IDC, “Social Buying Meets Social Selling: How Trusted Networks Improve the Purchase Experience,” April 2014
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5.4 personnes sont impliquées dans le
processus d’achat B2B
Source: Corporate Executive Board 2013, Winning The Consensus Purchase
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95% des acheteurs BtoB attendent des
professionnels de la vente qu’ils leur
proposent de nouvelles idées ou des
informations différentes
Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014
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5X Plus susceptibles d’échanger
avec un commercial qui leur a
été recommandé que de
répondre à un appel à froid
Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014
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Connecter et construire les relations entre acheteurs et vendeurs du
monde entier
La mission de LinkedIn Sales Solutions
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