8/18/2019 Strauss Charisma

http://slidepdf.com/reader/full/strauss-charisma 1/2

Strauss România îşi bazează activitatea de distribuţie pe Charisma

 Ultima tendinţă, spre care se îndreaptă companiile româneşti pentru a-şi creşte portofoliul de clienţi, profitul şi implicit pentru a-şi diversifica activitatea, pare a fi startarea unor business-uri complementare care să le întregească oferta de servicii şi să le permităacoperirea cerinţelor venite din piaţă. Fie că vorbim de companii de leasing, care îşideschid şi companii de brokera, sau de firme de producţie, care îşi deschid afaceri dedistribuţie, toate acestea sunt strategii fireşti pentru un management vi!ionar. Un astfel dee"emplu este #trauss $omânia, fosta companie %lite $omânia, unul din liderii pieţei

naţionale de cafea.

Până anul acesta, Strauss Romania lucra pe zona Bucureşti cu un distribuitor căruia îi punea la dispoziţie întreaga logistică necesară desfăşurării activităţii (maşini, agenţi devânzări, dispozitivele electronice de preluare a comenzilor etc! "nsă, din luna mai #$$%,managementul Strauss a &otărât că ar fi mult mai profitabil să aibă propria firmă dedistribuţie de cafea 'i pentru că orice firmă trebuie să utilize o platformă softare cu caresă)şi gestioneze activitatea cât mai bine, s)a &otărât ac&iziţionarea unui sistem informaticintegrat care să aibă o componentă puternică pentru administrarea activităţii de distribuţie,incluzând aici un modul de automatizare a forţei de vânzări

&'m ales (harisma pentru că nu am vrut să reinventăm roata. )tiam ce poate sistemul în !ona de distribuţie, ştiam de asemenea că are un modul puternic de #F', iar oameniitrecuseră dea prin etapa de training. *n plus, era o aplicaţie testată de piaţa de profil, care funcţiona şi oferea re!ultatele aşteptate+ e*plica dl +ircea orneliu P-.R-/, 0irector 1.Strauss România, motivele care au stat la baza deciziei companiei de ac&iziţie a sistemului-RP al .otalSoft

S)au ac&iziţionat aşadar modulele standard ale aplicaţiei &arisma, cele care asigurăgestionarea din punct de vedere financiar)contabil, al stocurilor rulate de companie, alvânzărilor şi ac&iziţiilor, resurse umane şi salarizare şi, nu în ultimul rând, un moduldestinat automatizării forţei de vânzări menit să susţină calitatea şi promtitudinea serviciilor 

companiei de distribuţie Pe lângă acestea, Strauss a ac&iziţionat şi soluţia .otalSoft de business intelligence, &arisma /nal2zer, pentru a putea realiza analize detaliate privind performanţa forţei de vânzări 0e e*emplu, în cadrul unui raport detaliat de vânzări,managementul obţine o imagine globală a performanţei companiei la un anumit nivel,având totodată posibilitatea de a analiza la nivel inferior, c&iar până la nivel de articol şi dea identifica astfel e*istenţa unor puncte nevralgice

8/18/2019 Strauss Charisma

http://slidepdf.com/reader/full/strauss-charisma 2/2

Proiectul s)a realizat în mai puţin de o lună şi termenul putea fi c&iar mai scurt dacă Straussnu şi)ar fi dorit ca soluţia să fie implementată pe ultima te&nologie de la +icrosoft înmaterie de date, S34 Server #$$5 ompania a decis ca investiţia se va face pentru mulţiani de acum înainte, prin urmare s)a optat pentru te&nologia de ultimă oră, atât în materie

de softare cât şi în materie de dispozitive &ardare&$ecunosc că atunci când, intern, s-a stabilit că implementarea să se termine în ma"im olună şi umatate nu am cre!ut că este posibil. ' e"istat însă o mobili!are de ambele părţi şi proiectul s-a finali!at înaintea acestui termen. ractic (harisma a fost funcţională înainteca noi să avem gata toată logistica necesară pornirii activităţii de distribuţie+  îşiaminteşte dl Petrea

Pentru consultarea informaţiilor şi operarea vânzărilor direct în baza de date aflată peserverul de la sediul central, Strauss şi)a dotat cei 67 agenţi aflaţi pe teren cu P0/)uri pecare s)a instalat modulul S8/ Prin intemediul acestor dispozitive mobile, oamenii devânzări au acces la informaţiile aflate în mod centralizat în &arisma (stocuri, vânzări, datede livrare, discount)uri, situaţia plăţilor furnizorilor şi a neîncasatelor etc! şi pot lua deciziicorecte, direct de pe teren Prin intermediul 9PRS)ul, sc&imbul de informaţii se face întimp real, în ambele sensuri ) din teren către sistemul de &arisma şi invers : stocurilescriptice fiind în permanentă concordanţă cu cele faptice

a o masură în plus de securitate şi pentru ca timpul de conectare a P0/)urilor la baza dedate &arisma să fie cât mai scurt, Strauss a optat pentru un /P; (/cces Point ;ame!dedicat, prin intemediul căruia agenţii se conectează instantaneu la baza de date, fiecareavând anumite drepturi de acces în sistem

Rugat să facă o apreciere privind investiţia realizată, dl Petrea apreciază că &ştiind ceînseamnă un sistem %$, cred că investiţia a fost relativ mică+

1mplementarea &arisma -nterprise la firma de distribuţie a Strauss România nu reprezintă primul proiect al acestei companii cu .otalSoft olaborarea dintre cei doi parteneri aînceput cu mulţi ani în urmă, când compania de 8+9 ) -lite România a ac&iziţionatsistemul de <R = Pa2roll de la .otalSoft