success stories in mobile, Алексей Евсеев iprospect, mobile beach conference, mbc
TRANSCRIPT
Mobile. Good and bad cases
Алексей Евсеев Руководитель группы по работе с мобильной рекламой [email protected]
True cases
Branding
Анонс фильма “Ной” широкий охват при низкой стоимости контакта
• Сообщить о выходе кинофильма «Ной»
• Стимулировать просмотр трейлера к фильму
• Увеличить приток зрителей в кинотеатр
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Clik-‐To-‐Site на посадочную
страницу • После попадания на
посадочную страницу пользователь может посмотреть трейлер фильма
РЕЗУЛЬТАТ
1,6 млн показов рекламных
объявлений
120 тыс. просмотров трейлера к
фильму
0,89 руб. стоимость контакта
Источник: ЦПШ; iProspect Период размещения: март 2014
ИСТОЧНИКИ: • Google AdWords
Nikon Реклама 2 новых моделей зеркальных фотоаппаратов
• Анонс моделей для соответствующей ЦА
• Стимулировать к целевым действиям на сайте
• Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Запуск на тематических и
охватных площадках для путешественников и фотолюбителей
• Интеграция бренда в iOS приложение для фотографов «Photozeen» и iPad издание «Фотоед»
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных пользователей
15 тыс.
Кликов по объявлению
1,45% Средний CTR по
кампании
Источник: Nikon; iProspect Период размещения: 01.12.14 -‐ 31.12.14
ИСТОЧНИКИ: • Photozeen, Фотоед, Aviasales, Redigo,
Adcamp
228 тыс.
Microso` Lumia Анонс новой модели Lumia 730 с форматом Video Lightbox
• Привлечь внимание к модели • Стимулировать к целевым
действиям на сайте • Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Использование рекламного
блока Video Lightbox – проигрывание видео по клику
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных пользователей
200 тыс. Кликов по объявлению
20% CTR Каждый 5 показ привел к
клику
Источник: Microso~; iProspect; Период размещения: 01.12.14 -‐ 31.12.14
ИСТОЧНИКИ: • Google AdWords
1 млн.
Microso` Lumia Формат Video Lightbox
Источник: Microso~; iProspect; Период размещения: 01.12.14 -‐ 31.12.14
Performance
Альфа-‐Мобайл продвижение мобильного приложения
• Увеличить количество пользователей услуги
• Мотивировать клиентов подключить Альфа-‐Мобайл
• Сообщить клиентам о преимуществах приложения
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Click-‐To-‐Download в
мобильном поиске • Ремаркетинг на посетителей
мобильного сайта Альфа-‐Банка
• Размещение по ключевым словам
13 900 установок приложения при 100 000 кликах
~ 20% конверсия, т.е. Каждый 5-й
установил приложение
~ 60 руб. стоимость одной
установки
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-‐Банк; iProspect Период размещения: Сентябрь 2014 – март 2015
ИСТОЧНИКИ: • Google AdWords
Alfa-‐Miles Оформление банковской карты
• Онлайн продажи • Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Ремаркетинг на
пользователей мобильных устройств
• Мобильные сети с таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с релевантной ЦА
57% Заявок с мобильного канала
продвижения
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-‐Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-‐Декабрь 2014
70% На столько заявка дешевле,
чем на десктопе
ИСТОЧНИКИ: • Google AdWords, Facebook,
Target.Mail, Aviasales
#АльфаЛайк Чем больше лайков, тем ниже ставка
• Онлайн продажи • Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Ремаркетинг на
пользователей мобильных устройств
• Мобильные сети с таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с релевантной ЦА
~ 22% Бюджета было распределено
на мобильный канал
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-‐Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-‐Декабрь 2014
~ 70% Получено анкет от общего
количества заявок. Анкета идентична для десктопа и мобайла
ИСТОЧНИКИ: • Google AdWords, Facebook,
Target.Mail
Synergy = Branding + Performance
2ГИС Продвижение приложения с помощью формата видеорекламы
• Увеличить количество пользователей
• Обеспечить таргетинг только на определенные города России -‐ Москва, Санкт-‐Петербург.
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ: • Объявления в мобильных
приложениях • Рекламный блок -‐ Video Ads
(новый формат рекламы мобильных приложений)
РЕЗУЛЬТАТ
~ 16% конверсия, т.е. каждый 6-й
установил приложение
33 руб. стоимость одной установки
Источник: 2ГИС; iProspect Период размещения: 01.07.2014 – 20.07.2014
II Pause
KPI’s Key Performance Indicators
Bad cases
Toyota 1.2 Хорошая реклама
Toyota 1.2 Неуважение к пользователю
Записаться на тест-‐драйв
Скачать брошюру
VW Все стандартно, мобайл – сайт на Flash
Skoda Сайт без адаптации
Nissan Ура! Мобильный сайт
Nissan Ура! Мобильный сайт
Nissan Позвонить так и не получилось
Instabank Тратим показы на тех, кто уже давно скачал и пользуется
Хотя уже установлен
Instabank в ленте на Fb
Билеты в театр В Яндекс.Директ нельзя полностью отключить показы на мобильных
Спасибо! [email protected]