Sukses Berjualan di E-Commerce Aggregator

Mohamad Iqbal • Founder Bandros.co.id

Agenda

● Apa itu E-Commerce

Aggregator

● Perbedaan Aggregator vs

Marketplace

● Kenapa Harus Dipilih?

● Apa Yang Harus Dipersiapkan?

● Tips Sukses Berjualan E-

Commerce Aggregator?

● Contoh E-Commerce

Aggregator

Situs jual-beli yang mengumpulkan produk dari berbagai supplier dan sumber online dan

menempatkannya dalam satu tempat.

E-Commerce Aggregator

BRAND

A

BRAND

B

BRAND

C

Reseller

Metode lama, reseller mengambil barang satu-per-satu ke toko / brand.

AGGREGATOR

BRAND

BRAND

BRAND

Reseller

Meng-standarisasi dan menyederhanakan berbagai kendala produk, harga, kualitas, dll.

AGGREGATOR

BRAND

BRAND

BRAND

Konsumen

Aggregator vs Marketplace

AGGREGATOR MARKETPLACE

Produk / Jasa Yang Belum TerorganisirMemiliki Standar KualitasHarga sudah ditentukanSpesifikasi ditentukan oleh platform

Produk / Jasa Sudah TerorganisirKualitas Berdasarkan BrandHarga tergantung BrandSpesifikasi ditentukan oleh Brand

Kenapa Harus Memilih E-Commerce Aggregator?Untuk Promosi & Distribusi

perusahaan konsumen

distributorship

insentif benefit

HAMBATAN

• Dropship• Reseller

• Affiliate

• Franchise

• Dll

EKONOMI GOTONG ROYONG

share labor, help each other

34

Provinsi

514Kota/Kab

17.500Pulau

Tidak semua produsen bisa

menyalurkan produknya ke seluruh wilayah Nusantara.

MENCARI SOLUSI PROMOSI DISTRIBUSI

UNTUK UMKM

Konvensional

KONSUMENPENGECERDISTRIBUTORPABRIK

Online

KONSUMEN

KURIR

TOKO ONLINE

DISTRIBUSI

PROMOSI

Menyalurkan produk dari

produsen ke konsumen

Mengkampanyekan

eksistensi merek/produk

Reseller

KONSUMENRESELLERDISTRIBUTORPRODUSEN

Dropship

KONSUMEN

KURIR

TOKO ONLINEDROPSHIPPER

SUPPLIER

Apa Yang Harus Dipersiapkan?Saluran Distribusi Mana Yang Terbaik?

1. Pembayaran relatif cepat

2. Brand dikenal lebih luas

3. Memiliki tim penjualan militan

4. Faktor kali meningkatkan omzet

Keuntungan menggunakan reseller dan dropshipper melalui Aggregator

Target omset: Rp. 30 JUTA per bulan

Rp. 30 JUTA / 30 hari = Rp. 1.000.000 (target per hari)

Jika Harga reseller Rp. 10.000 / pcs

Maka Rp. 1.000.000 / 10.000 = 100 pcs / hari

Rekrut reseller:- 2 reseller minimal order 50 pcs- 4 reseller minimal order 25 pcs- 10 reseller minimal order 10 pcs- 20 reseller minimal order 5 pcs

Faktor Kali Meningkatkan Omset

1. Keuntungan yang menggiurkan

2. Pelayanan CS yang ramah dan fast response

3. Bonus Tambahan

4. Marketing Kit

5. Merek terkenal

Umpan Penarik Reseller / Dropshipper

●Harga Konsumen = Rp. 15.000

●Harga Reseller = Rp. 10.000

●Harga Distributor = Rp. 9.000

Keuntungan terbesar untuk reseller

Strategi Harga

Rp. 100.000

BRAND DISTRIBUTOR RESELLEREND USER

Rp. 75.000

25%

Rp. 70.000

30%

Rp. 50.000

100%

Pelayanan Ramah dan Fast Response

ADMIN

SIBUK

Pelayanan Ramah dan Fast Response

ADMIN PRODUKTIF

Cashback

● Total belanja 250 pcs bonus Rp. 250.000

● Total belanja 400 pcs bonus Rp. 500.000

● Total belanja 600 pcs bonus Rp. 800.000

Poin

● Belanja 1 pcs bonus 1 poin

● Belanja Rp. 500.000 bonus 50 poin

Diskon tambahan

● Belanja 50 pcs harga @ Rp. 15.000

● Belanja 250 pcs harga @ Rp. 14.000

● Belanja 400 pcs harga @ Rp. 13.000

BONUS TAMBAHAN

●Foto produk terbaik

●Kumpulkan testimoni konsumen

●Buat video produk

●Foto bukti pengiriman

Kumpulkan dalam 1 folder (missal google drive) dan share link ke reseller / dropshipper.

Marketing kit

Merek Terkenal

BUAT ATURAN MAIN

Tips Sukses Berjualan di E-Commerce Aggregator

● Menyediakan produk berperiode

● Menyediakan stok produk yang terjaga

● Membuat level dan kebijakan harga

● Marketing Lengkap (foto katalog, realpic, video)

● Membuat Demand Generator / Branding

E-Commerce Aggregator

Hatur Nuhunfb.com/ciebal

instagram.com/ciebal