STRATEGIC MARKETING PLANSWOTSTPPRODUCT - PRICE - PLACE - PROMOTION - PEOPLE

ANALISIS SWOTSTRENGTHWEAKNESSOPPURTINITYTHREATS

ANALISIS SEGMENTASI PASARSEGMENTASI DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)

PERTIMBANGAN :PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK ( SEGMENTASI PASAR )

UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA LOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKAN

ARTI PENTING SEGMENTASIDENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK LEBIH FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU

PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE SECARA KESELURUHAN - MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR YANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONING- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX

0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.

MEMILIH BASIS SEGMENTASIKEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN ATAS DASAR MANFAAT SEGMENTASIADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL MARKETING MIX YANG DITAWARKANDAPAT DIIDENTIFIKASIDAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN LAIN MILIK SENDIRI )MENGUNTUNGKANSTABIL DALAM JANGKA PANJANG ( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH )

POSITIONING

PROSES MENDESAIN TAWARAN DAN CITRA PRODUK, SEHINGGA MENEMPATI POSISI YANG BERBEDA DAN BERARTI DI DALAM BENAK KONSUMEN SECARA RELATIF DIBANDING PRODUK PESAING

POSITIONING DILAKUKAN PADA BENAK KONSUMEN

POSISIONING MENGHASILKAN POSISI PRODUK YAITU CITRA PRODUK YANG JELAS, BERBEDA DAN UNGGUL SECARA RELATIF DIBANDING PESAING DIDALAM BENAK KONSUMEN

PENDAPAT PERTAMA ATAU APA YANG TIMBUL SEKETIKA DALAM BENAK KITA KETIKA KITA MEMIKIRKAN PRODUK

PRODUK UNIK DAN UNGGUL MELALUI PROSES DIFERENSIASI PADA PRODUK

LANGKAH LANGKAH POSITIONING PRODUKMENGIDENTIFIKASI SEPERANGKAT KEUNGGULAN KOMPETITIF YANG MUNGKIN SEBAGAI DASAR UNTUK MEMBANGUN SUATU POSISI MENDIFERENSIASI PRODUK, LAYANAN, PERSONIL, CITRA (IMAGE)MANA YANG PALING POTENSI !!!

MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF YANG TEPAT BERAPA BANYAK PERBEDAAN YANG DIPROMOSIKAN ? SATU ATAU LEBIH KEUNGGULAN( SINGLE /DOUBLE/TRIPEL BENEFIT POSITIONING )CONTOH : NILAI TERBAIK, PELAYANAN TERBAIK, TEKNOLOGI PALING MAJUKOMUNIKASIKAN DIFERENSIASI IDEAL YAITU PENTING, BERBEDA, SUPERIOR, DAPAT DIKOMUNIKASIKAN, TERJANGKAU DAN MENGUNTUNGKANMENGKOMUNIKASIKAN POSISI YANG DIPILIH KE PASAR

STRATEGI POSITIONINGATTRIBUT POSITIONINGPERUSAHAAN MEMPOSISIKAN DIRI MELALUI ATRIBUT FUJI FILM SEBAGAI FILM YANG WARNANYA PALING LENGKAP

BENEFIT POSITIONINGPRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI PEMIMPIN DALAM MANFAAT TERTENTU TOYOTA KIJANG DKLAIM SEBAGAI MOBIL KELUARGA YANG NYAMAN

USE/APPLICATION POSITIONINGKLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK PENGGUNAAN TERTENTU MITSUBISHI PAJERO MERUPAKAN MOBIL PALING TANGGUH DI SEGALA MEDAN

USER POSITIONINGKLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK KALANGAN PEMAKAI TERTENTU ANLENE MERUPAKAN SUSU BERKADAR KALSIUM TERBAIK UNTUK WANITA PARUH BAYA

COMPETITOR POSITIONINGPRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI YANG TERBAIK DI BANDING PESAING PEPSI UKURAN BOTOL DIKLAIM LEBIH BESAR DARI PADA PESAING

PRODUCT CATEGORY POSITIONINGPRODUK DIKLAIM SEBAGAI PEMIMPIN DALAM KATEGORI PRODUK TERTENTU SOSRO DIKLAIM SEBAGAI YANG TERBAIK DALAM KATAGORI PRODUK

QUALITY / PRICE POSITIONINGPRODUK DIPOSISIKAN MEMBERIKAN HARGA MURAH DENGAN KUALITAS LEBIH BAIK OBAT NYAMUK HITS, DAIHATSU XENIA