tara en polvo comercio internacional

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TARA EN POLVO, MERCADO DESTINO CHINA

CARRERA PROFESIONAL: Marketing y Negocios Internacionales

INTEGRANTES:

� García Tirado, Carmen Cecilia � Llapo Villacorta, Brenda Gisvel � Villanueva Alayo, Alex Anyhelo

DOCENTE:

� Cotrina Villar, Aldo

CURSO:

� Gestión de Mercados Internacionales

TRUJILLO - PERU

2016 – VIII

INTRODUCCIÓN

El mercado mundial presenta grandes perspectivas sobre el procesamiento e

industrialización de productos elaborados a partir de la tara. Para ello se ha realizado

un análisis de tara para tener conocimientos certeros de la exportación e importación

mundial, así como también ver, cuál es el principal país importador.

Según INRENA (2015); en la región Cajamarca la producción de Tara tiene una

participación del 39%, sin embargo su comercialización se está desenvolviendo en

un marco desordenado, que afecta a la exportación de los subproductos de la Tara.

Además en el departamento de Cajamarca se puede observar una débil organización

de los productores que hace deficiente su inserción en el mercado, limitándose el

desarrollo empresarial. Sin embargo hoy en día el Ministerio de Agricultura –

MINAG, promueve la gestión sostenible de los recursos forestales.

Ante esto existe la oportunidad de que la Tara se convierta en un producto de alta

calidad que abastezca la demanda insatisfecha, se espera un trabajo conjunto entre

agricultores, asociaciones de producción, exportadores e instituciones del Perú para

una permanente promoción y desarrollo de la exportación de este producto.

UPD| Universidad Leonardo Da Vinci Página 4

Gestión de Mercados Internacionales

ÍNDICE

Pág

I. SOBRE EL PRODUCTO

1.1. Clasificación arancelaria nacional.

1.2. Descripción y usos del producto. Se detallan las demás clasificación dadas por las diversas presentaciones o usos que el producto pudiera tener.

1.3. Producción nacional

II. SITUACIÓN COMERCIAL

2. 2.1. Normas legales (peruanas). Se descarta alguna ley o norma que restrinjan el comercio. 2.2. Evolución de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los último 5 años

2.3. Empresas exportadoras peruanas.Valor y volumen exportado en los último 5 años

2.4. Mercados de destino de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los último 5 años

2.5. Principales países exportadores mundiales. Valor y volumen exportado en los último 5 años

2.6. Principales países importadores mundiales. Valor y volumen importado en los último 5 años

2.7. Análisis de precios

III. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO (POR SUBPARTIDA, PARTIDA Y DERIVADOS O SUSTITUTOS)

3. 3.1. Correlación arancelaria en el país de destino. Determinación de la clasificación arancelaria (partida) en el

mercado objetivo 3.2. Arancel y Negociación. Determinación del derecho arancelario (impuesto a las importaciones) y beneficios

arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.

3.3. Importaciones del país destino. Valor y volumen importado en los último 5 años

3.4. Condiciones de acceso. Detalle de las normas o exigencias del mercado objetivo (Ej. Certificado de calidad, origen, sanidad, etc.)

3.5. Análisis de precios

IV. COMERCIALIZACIÓN

4. 4.1. Principales ferias internacionales. Detalle de las principales ferias de reconocimiento internacionales y las del

mercado objetivo. 4.2. Contactos internacionales. Ubicación de los principales importadores en el mercado objetivo.

Conclusiones

Bibliografía virtual

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I. SOBRE EL PRODUCTO

1.1.Clasificación arancelaria nacional.

Partida Arancelaria: 1404902000 Tara en polvo (caesalpinea spinosa).

1.2.Descripción y usos del producto. Se detallan las demás clasificación dadas por las

diversas presentaciones o usos que el producto pudiera tener.

La “Tara” (Caesalpinia spinosa) es una especie forestal nativa no maderable del Perú, que

produce un fruto denominado “vaina de tara”, de la cual se obtiene principalmente harina y goma

de tara, con usos diversificados.

La Tara en polvo consiste básicamente en que es la vaina seca, despepitada y molida.

Es de color marrón claro, con un olor característico y astringente al

tacto.

Presentación del producto:

Producto: Tara en Polvo

Marca: TARIDEX

Envase: Sacos de Polipropileno (24” x 40” x 2”) de 25 Kg,

envuelto interiormente en polietileno (24” x 40” x 6”) y

debidamente sellados para protegerlos de los efectos del medio

ambiente.

Dato Importante:

Las empresas importadoras de Tara en Polvo, solicitan principalmente las

especificaciones técnicas del contenido tánico (48% - 58%) y el porcentaje de la

humedad (máximo de 12 %). Para esto último es importante el almacenamiento en un

ambiente seco y frío para garantizar que el polvo mantenga sus propiedades.

Aunque la tara no es fotosensible, se ha comprobado que es sensible a las sales de hierro.

Por lo tanto, es recomendable adicionar pequeñas cantidades de secuestrantes para evitar

la formación de manchas.

Usos del producto:

Tara en polvo:

La vaina contiene entre 40% y 60% de concentración de taninos.



Los usos son los siguientes:

� Curtido de cueros.

� Fabricación de plásticos y adhesivos.

� Clarificador de vinos.

� Sustituto de la malta para dar cuerpo a la cerveza.

Tara en goma:

La goma de tara es utilizada como espesante y estabilizante en la industria alimenticia. La

mezcla de goma de tara con otras gomas, como Guar o Locust son utilizadas para aumentar las

propiedades como estabilizador y emulsificador de sustancias liquidas viscosas como el aceite.

Aunque la goma no contribuye al aroma o sabor de los alimentos, son de gran ayuda para su

aceptabilidad; mejorando su textura y consistencia.

Los usos específicos son los siguientes:

� Elaboración de aceites.

� Goma (consistencia a helados, mayonesas, mostaza, embutidos, sopas, yogurt, comida

para bebes y mascotas).

� Harina Proteica (jabones, pintura, barnices y esmaltes).

� Industria del papel.

� Elaboración de pinturas y bernices.

� Industria textil.

� Espesante

1.3.Producción nacional.

La tara es considerado el producto más rentable dentro de la agro exportación peruana, debido a

su gran acogida y altos precios mundiales, aunque el Perú es el primer productor del mundo,

pero solo exporta 5 mil TM anuales.

Regiones productoras:

� Cajamarca. 39%

� La Libertad. 18%

� Ayacucho.18%

� Ancash. 8%

� Huánuco. 6%

� Huancavelica. 5%

� Apurimac. 5%

� Piura. 1%



II. SITUACIÓN COMERCIAL

1.

2.

2.1. Normas legales (peruanas) Se descarta alguna ley o norma que restrinjan el

comercio.

A. Requisito obligatorio del producto:

Las empresas importadoras de tara en polvo solicitan principalmente las

especificaciones técnicas del contenido tánico ( 48%- 58%) y el porcentaje de

humedad (máximo de 12%). Para esto último es importante el almacenamiento en un

ambiente seco y frio para garantizar que el polvo mantenga sus propiedades.

B. Normativas Fitosanitarias:

� Certificado sanitario de análisis microbiológico

� Certificado fitosanitario

� Certificado de origen.

C. Documento que exige la aduana para la exportación:

� Conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L)

� Emitir una factura comercial

� Lista de empaque (packinlist)

� Certificado de origen

� Certificado fitosanitario.

2.2. Evolución de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los

últimos 5 años.



2011 2012 2013 2014 2015

Cantidad

exportada,

Toneladas

Cantidad

exportada,

Toneladas

Cantidad

exportada,

Toneladas

Cantidad

exportada,

Toneladas

Cantidad

exportada,

Toneladas

1 China 9687 5502 7577 4492 10933 7404 13758 9986 10756 7601

2 Italia 4122 2238 4091 2218 4458 2823 3404 2377 4484 3006

3 Brasil 1660 955 6728 3840 2905 1942 3860 2648 4366 2909

4 Argentina 3655 1932 3255 1846 3577 2316 3130 2196 2976 1950

5 México 1704 951 2331 1357 2148 1455 1881 1386 2107 1441

6 Alemania 610 283 369 209 604 356 904 600 1532 990

7 Bélgica 1833 954 1122 613 1097 642 1254 786 1344 872

8 Estados Unidos 1190 595 2226 1373 1240 850 1255 854 1189 604

9 Uruguay 1526 843 1065 618 689 434 725 515 629 392

10 Francia 507 236 522 271 644 409 791 561 568 370

11 España 235 128 1999 1444 911 758 778 680 465 322

12 Pakistán 208 114 239 134 424 263 139 98 390 270

13 India 444 263 498 272 550 335 316 213 332 213

14 Reino Unido 640 332 279 154 292 180 145 102 312 205

15 Turquía 251 136 204 119 282 179 333 239 302 183

16

Otros (Ecuador,

Colombia, Portugal,

Canadá, Paraguay,

39448 20902 39668 22528 37679 24308 36496 26459 34649 23140

TOTAL (49) S/. 67,720.00 36364 S/. 72,173.00 41488 S/. 68,433.00 44654 S/. 69,169.00 49700 S/. 66,401.00 44468

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú

N° Importadores

Valor

exportada en

2011

Valor

exportada en

2012

Valor

exportada en

2013

Valor

exportada en

2014

Valor

exportada en

2015



2011 2012 2013 2014 2015

Valor Exportado U$ 67720 72173 68433 69169 66401

Cantidad exportada, TM 36364 41488 44654 49700 44468

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

63000

64000

65000

66000

67000

68000

69000

70000

71000

72000

73000EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARA

Valor Exportado U$

Cantidad exportada, TM



La evolución de las exportaciones peruanas de tara en valor FOB US$ se está desacelerando

para algunos países tales como Alemania, EE.UU luego de que en el 2012 tuviera un auge.

China logro importar 9,867.00 $ en al año 2011 logrando importar en el año 2014 13,758.00 $.

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Ch

ina

Ital

ia

Bra

sil

Arg

en

tin

a

Mé

xico

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man

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Bé

lgic

a

Esta

do

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Uru

guay

Fran

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Pak

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Ind

ia

Rei

no

Un

ido

Turq

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EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARAFOB US$

Valor exportada en 2011





0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARA TM

2011 Cantidad exportada TM 2012 Cantidad exportada TM

2013 Cantidad exportada TM 20114 Cantidad exportada TM

2015 Cantidad exportada TM



Sin embargo, en el 2015 las importaciones bajaron logrando importar 10,756.00 $, dejando de

importar 3,002.00 $.

La evolución de las exportaciones peruanas de tara en TM tuvo una baja respecto al 2015, si

bien es cierto que en el año 2012 fue favorable para los exportadores de tara, donde lograron

incrementar sus exportaciones a países como China, Brasil, EE.UU y España. Sim embargo a

países como Italia, Alemania bajaron las importaciones y esto se debe a que bajo la demanda de

la tara.

2.3. Empresas exportadoras peruanas. Valor y volumen exportado en los últimos 5

años.

N°EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO

1 EXANDAL S.A. 6378719 3389230

2MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

5819179 3185937

3 SILVATEAM PERU S.A.C. 5802771 3036500

4 EXPORTADORA EL SOL S.A.C. 3914340 2245000

5PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A.

1663432 905920

6 G & A AGROPRODUCTS S.A.C. 1545586 894560

7 TECNACORP S.A.C. 1353828 750881

8 SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. 977902 533200

9 AGRIFOOD S.R.L. 968673 589000

10 AGROTARA S.A.C. 793819 411487

11 MOLINOS CHIPOCO E.I.R.L. 407970 269880

12 R. MURLLE S.A.C. 267861 155100

13 INTERNATIONAL TARA PERU S.A.C. 141520 78000

14 RG INDUSTRIAS DEL AGRO S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. 90524 59820

TOTAL 17,928,226.00S/. 9929348

EMPRESAS EXPORTADORAS 2011



N° EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO1 EXANDAL S.A. S/. 9,935,150.00 5659760

2 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S/. 5,950,346.00 3489000

3 SILVATEAM PERU S.A.C. S/. 4,347,269.00 2289200

4 EXPORTADORA EL SOL S.A.C. S/. 3,832,340.00 2320000

5 TECNACORP S.A.C. S/. 1,690,942.00 1019915

6 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. S/. 1,186,094.00 647800

7 AGROTARA S.A.C. S/. 890,831.00 480000

8 SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. S/. 819,822.00 459300

9 G & A AGROPRODUCTS S.A.C. S/. 783,175.00 445550

10 AGRIFOOD S.R.L. S/. 638,949.00 391215

11 NEXUS AGRO S.A.C. S/. 449,397.00 210800

12 RG INDUSTRIAS DEL AGRO S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. S/. 264,520.00 161000

13 INTERNATIONAL TARA PERU S.A.C. S/. 217,740.00 117650

14 R. MURLLE S.A.C. S/. 101,384.00 52000

15 INTERNATIONAL FOOD TRADING S.A.C. S/. 91,260.00 39000

16 AGRO PRODUCTOS EL INKA S.A.C. S/. 36,575.00 19000

17 ARGOS EXPORT S.A. S/. 36,400.00 20000

18 TARITA S.R.L. S/. 30,938.00 18000

19 CORPORACIÓN DE AGRONEGOCIOS DEL NORTE S.A.C. S/. 29,685.00 18000

20 HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. S/. 3,347.00 4354

21 NATURAL PAPEX EXPORT S.A.C. S/. 3,979.00 1000

21 TOTAL 1,904,174.00S/. 1052019


Lidera EXANDAL S.A., con ventas en alza por U$ 6.378,719 millones (21% del total), le sigue

MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 5.819,179 millones (19% del total) y SILVATEAM PERÚ U$

5.802,771 millones (19% del total), entre 14 empresas.



EXANDAL S.A. lidera con las ventas en alza por U$ 9. 935,150 millones (32% del total), 11% más respecto al 2011, le sigue MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 5.950,346 millones (19% del total) y

SILVATEAM PERÚ U$ 4.347,269 millones (14% del total), 5% menos respecto al 2011, entre 21 empresas.

En el año 2012 dejo de exportar la empresa MOLINOS CHIPOCO E.I.R.L, entrando al mercado nueve empresas como, NEXUS AGRO S.A.C., INTERNATIONAL FOOD TRADING S.A.C., AGRO PRODUCTOS EL INKAS.A.C., CORPORACIÓN DE AGRONEGOCIOS DEL NORTE S.A.C., TARITA S.R.L., HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. y NATURAL PAPEX EXPORT S.A.C.

EXANDAL S.A.32%

MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD

ANONIMA CERRADA19%

SILVATEAM PERU S.A.C.14%

EXPORTADORA EL SOL S.A.C.

12%

TECNACORP S.A.C.5%

PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD

ANONIMA -PRODUCTOS DEL

PAIS S.A.4%

AGROTARA S.A.C.3%

SOCIEDAD MERCANTIL

(EXPORTACION) S.A.3%

G & A AGROPRODUCTS

S.A.C.2%

VARIAS (21)6%

EMPRESAS EXPORTADORAS DE TARA 2012 FOB US$



EXANDAL S.A. lidera con las ventas en alza por U$ 6.197,594 millones (25% del total), 7% menos que en el 2012, le sigue SILVATEAM PERÚ U$ 5.773,184 millones (23% del total), 8% más

respecto al 2012 y MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 3.832,291 millones (15% del total), 4% menos respecto al 2012, entre 13 empresas.

En ese mismo año dejaron de exportar 8 empresas las mismas que se integraron en el 2012 como, NEXUS AGRO S.A.C., INTERNATIONAL TARA PERU S.AC., INTERNATIONAL FOOD TRADING S.A.C., AGRO PRODUCTOS EL INKAS.A.C., CORPORACIÓN DE AGRONEGOCIOS DEL NORTE S.A.C., TARITA S.R.L., HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. y NATURAL PAPEX EXPORT S.A.C. Incorporándose una nueva empresa PEVANI INVERSIONES para exportar.

N° EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO

1 EXANDAL S.A. 6197594 4068514


3 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 3832291 2473900


5 TECNACORP S.A.C. 2411804 1578150


7 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. 667398 400000


9 AGROTARA S.A.C. 504265 320000

10 R. MURLLE S.A.C. 177204 104930

11 AGRIFOOD S.R.L. 170290 104000


13 PEVANI INVERSIONES S.A. 4 1

TOTAL 25,144,628.00S/. 16300550


EXANDAL S.A.25%

SILVATEAM PERU S.A.C.23%

MOLINOS ASOCIADOS

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

15%

EXPORTADORA EL SOL S.A.C.

10%

TECNACORP S.A.C.9%

G & A AGROPRODUCTS

S.A.C.9%

PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA

- PRODUCTOS DEL PAIS S.A.

3%

SOCIEDAD MERCANTIL

(EXPORTACION) S.A.2%

AGROTARA S.A.C.2%

R. MURLLE S.A.C.1%

AGRIFOOD S.R.L.1%

EMPRESAS EXPORTADORAS DE TARA 2013FOB US$



SILVATEAM PERÚ, lidera con las ventas en alza por U$ 8.632,425 millones (30% del total), 5% más respecto al 2013, ubicándose en el primer lugar de empresas exportadoras de tara, le sigue EXANDAL S.A. U$ 8.218,481 millones (29% del total), 5% más respecto al 2013, ocupa el tercer lugar y EXPORTADORA EL SOL S.A.C. U$ 2.961,460 millones (10% del total), dejando como cuarto lugar a MOLINOS ASOCIADOS S.A.C, entre 11 empresas.

En ese año dejaron de exportar AGRIFOOD S.R.L ., R. MUELLE SA.C. Y PEVANI INVERSIONES S.A. quien se incorporó en el 2013 para salir en el 2014. Por otro lado ARGOS EXPORT S.A.C se incorporó al mercado en el 2012 dejando de exportar en el 2013 para luego entrar al mercado en el 2014.

N° EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO


2 EXANDAL S.A. 8218481 4846990


4 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 2785515 1934000

5 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. 205332 127970


7 TECNACORP S.A.C. 1671358 1205496


9 AGROTARA S.A.C. 342029 240000


11 ARGOS EXPORT S.A. 4575 3000

TOTAL S/. 28,428,058.00 19169507




EXANDAL S.A. nuevamente lidera con las ventas en por U$ 10.725,742 millones (34% del total), 9% más que en el 2014, le sigue SILVATEAM PERÚ U$ 6.124,496 millones (20% del total), 3% menos

respecto al 2014 y MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 6.005,410 millones (19% del total), 4% más respecto al 2014, entre 12 empresas.

En ese año dejaron de exportar empresas como, EXPORTAR PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A., AGROTARA S.A.C y RG INDUSTRIAS DEL AGRO S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. Sin embargo se incorporaron al mercado de exportación de tara tres nuevas empresas como, AGROMAX INTERNATIONAL S.A.C., SILVATEAM PERU COMERCIAL S.A.C. y PRODOTTI DEL PAIS S.A.C.

EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO

EXANDAL S.A. 10725742 7171170

SILVATEAM PERU S.A.C. 6124496 3979900

MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 6005410 4023155

EXPORTADORA EL SOL S.A.C. 3028000 2270000

SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. 2281665 1533000

TECNACORP S.A.C. 1132318 798000

G & A AGROPRODUCTS S.A.C. 590853 439180

AGROMAX INTERNATIONAL S.A.C. 524292 326000

SILVATEAM PERU COMERCIAL S.A.C. 429516 295000

PRODOTTI DEL PAIS S.A.C. 202873 152000

R. MURLLE S.A.C. 35014 21000

ARGOS EXPORT S.A. 31600 20000

TOTAL S/. 20,386,037.00 13857235




2.4. Mercados de destino de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los

últimos 5 años.

Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2011

País de Destino Valor

FOB(dólares) Peso

Neto(Kilos) Peso

Bruto(Kilos) Porcentaje

FOB

CN - CHINA 9,636,024.68 5,466,358.50 5,535,710.00 31.99

IT - ITALY 4,090,020.57 2,219,830.00 2,269,728.49 13.58

AR - ARGENTINA 3,523,899.09 1,876,420.00 1,907,210.00 11.7

BE - BELGIUM 1,833,320.00 954,000.00 976,220.00 6.09

BR - BRASIL 1,631,306.90 937,320.00 957,000.00 5.41

MX - MEXICO 1,620,090.20 896,600.00 921,220.00 5.38

UY - URUGUAY 1,513,188.52 838,487.00 857,850.00 5.02

AT - AUSTRIA 963,720.00 486,000.00 497,930.00 3.2

NL - NETHERLANDS 852,040.00 502,000.00 515,150.00 2.83

DE - GERMANY 571,620.00 268,000.00 274,090.00 1.9

GB - UNITED KINGDOM 530,492.00 280,400.00 287,470.00 1.76

FR - FRANCE 507,400.00 236,000.00 240,815.00 1.68

IN - INDIA 419,958.26 248,000.00 254,590.00 1.39

ZA - SOUTH AFRICA 417,700.00 208,000.00 213,860.00 1.39

TR - TURKEY 251,091.26 136,000.00 138,260.00 0.83

ES - SPAIN 226,625.00 126,000.00 129,165.00 0.75

PK - PAKISTAN 207,920.00 114,000.00 116,540.00 0.69

KR - KOREA, REPUBLIC OF 196,740.00 108,000.00 111,570.00 0.65

TH - THAILAND 147,780.00 90,000.00 92,850.00 0.49

DO - DOMINICAN REPUBLIC 146,920.00 88,000.00 90,690.00 0.49

JP - JAPAN 144,924.58 76,000.00 77,820.00 0.48

US - UNITED STATES 142,236.00 79,200.00 81,000.00 0.47

1G - ESCOCIA 109,200.00 52,000.00 53,230.00 0.36

CL - CHILE 107,439.38 54,000.00 55,250.00 0.36

PT - PORTUGAL 73,800.00 40,000.00 40,770.00 0.24

VN - VIET NAM 61,200.00 36,000.00 37,320.00 0.2

CO - COLOMBIA 40,900.00 23,000.00 23,540.00 0.14

CF - CENTRAL AFRICAN REPUBLIC 29,700.00 18,000.00 18,570.00 0.1

NZ - NEW ZEALAND 21,000.00 10,000.00 10,250.00 0.07

VE - VENEZUELA 19,107.00 9,900.00 10,230.00 0.06

SV - EL SALVADOR 12,100.00 2,000.00 2,070.00 0.04

IL - ISRAEL 6,500.00 1,000.00 1,040.00 0.02

LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0

TOTAL - TOTAL 30,126,127.44 16,504,515.50 16,823,658.49 100



Las exportación de Tara en Polvo en el 2011, llegó a los U$ 30.126,127.44 millones en valor FOB

U$. Los precios suben a U$1.8 kilo promedio. China es el principal comprador con U$ 9.636,024.68

millones (32% del total), le sigue Italia con U$ 4.090,020.57 millones (14% del total) y Argentina

con U$ 3.523,899.09 millones (12% del total), entre 34 Países.



FOB(dólares) Peso

Neto(Kilos) Peso


FOB

CN - CHINA 7,576,552.47 4,492,280.00 4,553,868.30 24

BR - BRASIL 6,669,265.00 3,800,000.00 3,894,595.00 21.12

IT - ITALY 4,089,946.93 2,218,410.00 2,271,271.89 12.95

AR - ARGENTINA 3,036,030.00 1,741,000.00 1,773,985.00 9.62

MX - MEXICO 2,275,290.00 1,286,000.00 1,321,645.00 7.21

US - UNITED STATES 1,772,394.00 1,020,550.00 1,041,890.00 5.61

BE - BELGIUM 1,121,860.00 613,000.00 625,005.00 3.55

UY - URUGUAY 1,064,753.87 618,000.00 637,005.00 3.37

NL - NETHERLANDS 578,910.00 335,000.00 345,010.00 1.83

FR - FRANCE 521,520.00 271,400.00 277,400.00 1.65

IN - INDIA 498,147.63 272,050.00 276,450.00 1.58

DE - GERMANY 369,100.00 209,000.00 214,925.00 1.17

ES - SPAIN 267,919.00 152,000.00 155,190.00 0.85

PK - PAKISTAN 238,880.00 134,000.00 135,840.00 0.76


TR - TURKEY 171,610.00 100,000.00 101,270.00 0.54

TH - THAILAND 157,500.00 90,000.00 91,900.00 0.5

CN - CHINA32%

IT - ITALY14%

AR - ARGENTINA12%

BE - BELGIUM6%

BR - BRAZIL5%

MX - MEXICO5%

UY - URUGUAY5%

AT - AUSTRIA3%

VARIOS18%

EXPORTACION DE TARA EN POLVO 2011 (FOB U$)



JP - JAPAN 136,110.00 72,000.00 73,570.00 0.43


HK - HONG KONG 117,242.63 70,000.00 71,180.00 0.37

ZA - SOUTH AFRICA 91,800.00 54,000.00 55,630.00 0.29

1G - ESCOCIA 91,000.00 52,000.00 53,170.00 0.29

PT - PORTUGAL 73,019.00 40,000.00 40,780.00 0.23

CO - COLOMBIA 68,800.00 38,000.00 38,790.00 0.22


NG - NIGERIA 37,800.00 20,000.00 20,380.00 0.12

ID - INDONESIA 34,200.00 18,000.00 18,500.00 0.11

CL - CHILE 34,166.04 13,000.00 13,310.00 0.11

SI - SLOVENIA 32,400.00 18,000.00 18,290.00 0.1

PY - PARAGUAY 30,240.00 18,000.00 18,530.00 0.1

NZ - NEW ZEALAND 22,495.73 10,000.00 10,140.00 0.07

EC - ECUADOR 3,346.64 4,354.49 4,774.16 0.01


TOTAL - TOTAL 31,572,842.44 17,994,544.49 18,375,549.35 100


U$, con una alza de 2% sobre el 2011. Los precios bajan a U$ 1.75 kilo promedio, sin embargo,

China es el principal comprador con U$ 7.576,552.47 millones (21% del total), 8% menos respecto al

2011, le sigue Brasil con U$ 6.669,265.00 millones (21% del total), 16% más respecto al 2011

ubicándose en el segundo lugar de importadores de tara y Italia con U$ 4.089,946.93 millones (13%

del total) entre 32 Países.

CN - CHINA24%

BR - BRAZIL21%

IT - ITALY13%AR - ARGENTINA

10%

MX - MEXICO7%

US - UNITED STATES

6%

BE - BELGIUM3%

UY - URUGUAY3% VARIOS

13%

EXPORTACION DE TARA EN POLVO 2012(FOB U$)





FOB(dólares) Peso

Neto(Kilos) Peso


FOB

CN - CHINA 10,933,230.58 7,404,024.80 7,518,240.00 34.41

IT - ITALY 4,456,042.38 2,822,414.00 2,894,470.00 14.03

AR - ARGENTINA 3,527,444.00 2,288,000.00 2,328,560.00 11.1

BR - BRASIL 2,780,226.38 1,843,800.00 1,892,208.00 8.75

MX - MEXICO 1,986,515.00 1,242,500.00 1,276,149.00 6.25

BE - BELGIUM 1,096,540.00 642,000.00 657,190.00 3.45

AT - AUSTRIA 863,735.00 545,950.00 559,650.00 2.72

US - UNITED STATES 797,504.00 527,981.00 533,991.05 2.51

UY - URUGUAY 673,222.40 427,000.00 435,140.00 2.12

FR - FRANCE 644,290.00 409,000.00 418,220.00 2.03

IN - INDIA 549,557.23 335,230.00 340,350.00 1.73

DE - GERMANY 510,378.03 311,500.00 318,475.00 1.61

ES - SPAIN 433,413.10 264,000.00 270,100.00 1.36

PK - PAKISTAN 423,800.00 263,000.00 269,430.00 1.33

NL - NETHERLANDS 336,660.00 222,000.00 228,530.00 1.06

TR - TURKEY 281,790.05 179,000.00 183,120.00 0.89

VE - VENEZUELA 230,731.07 140,000.00 142,310.00 0.73

JP - JAPAN 230,060.00 76,000.00 77,590.00 0.72

1G - ESCOCIA 217,620.00 130,000.00 132,890.00 0.68

ZA - SOUTH AFRICA 146,680.00 96,000.00 99,040.00 0.46

TH - THAILAND 121,050.00 72,000.00 73,915.00 0.38



UA - UKRAINE 68,773.01 10,000.00 10,230.00 0.22


CL - CHILE 67,393.25 23,000.00 23,530.00 0.21

SG - SINGAPORE 62,010.00 40,000.00 40,940.00 0.2

AU - AUSTRALIA 61,200.00 36,000.00 36,760.00 0.19

PT - PORTUGAL 29,700.00 20,000.00 20,330.00 0.09

ID - INDONESIA 16,335.00 9,900.00 10,160.00 0.05


TOTAL - TOTAL 31,772,037.62 20,516,699.80 20,930,778.05 100




U$. Los precios bajan a U$1.5 kilo promedio menos que en el 2012, China sigue siendo el principal

comprador con U$ 10.933,230.58 millones (34% del total), 13% más respecto al 2012, le sigue Italia

con U$ 4.456,042.38 millones (14% del total), 1% más respecto al 2012 y Argentina con U$

3.527,444.00 millones (11% del total), entre 30 Países.



FOB(dólares) Peso

Neto(Kilos) Peso


FOB

CN - CHINA 13,838,062.23 10,034,281.00 10,222,160.00 41.87

BR - BRASIL 3,860,224.00 2,648,000.00 2,710,667.36 11.68

IT - ITALY 3,403,542.95 2,376,680.00 2,433,255.00 10.3

AR - ARGENTINA 3,024,420.00 2,132,000.00 2,169,155.00 9.15

MX - MEXICO 1,751,174.80 1,218,000.00 1,248,350.00 5.3

BE - BELGIUM 1,250,338.38 786,000.00 804,715.00 3.78

US - UNITED STATES 1,017,933.64 722,796.00 734,145.00 3.08

DE - GERMANY 877,240.00 598,000.00 610,490.00 2.65

FR - FRANCE 783,724.00 560,000.00 572,185.00 2.37

UY - URUGUAY 742,674.00 529,970.00 542,090.00 2.25

ES - SPAIN 484,099.82 318,000.00 324,605.00 1.46

TR - TURKEY 332,766.63 238,970.00 243,820.00 1.01

IN - INDIA 316,368.42 212,600.00 217,230.00 0.96

NL - NETHERLANDS 252,780.00 182,000.00 186,350.00 0.76

JP - JAPAN 200,900.00 138,000.00 141,010.00 0.61

PK - PAKISTAN 167,860.00 117,750.00 119,875.00 0.51

PT - PORTUGAL 112,994.04 80,000.00 81,620.00 0.34

CN - CHINA34%

IT - ITALY14%

AR - ARGENTINA11%

BR - BRAZIL9%

MX - MEXICO6%

BE - BELGIUM3%

AT - AUSTRIA3%

US - UNITED STATES

3% VARIOS17%





ZA - SOUTH AFRICA 87,920.00 58,000.00 59,770.00 0.27

AU - AUSTRALIA 87,000.00 60,000.00 61,210.00 0.26

AT - AUSTRIA 86,400.00 60,000.00 61,270.00 0.26


1G - ESCOCIA 34,840.00 26,000.00 26,520.00 0.11


TH - THAILAND 30,000.00 20,000.00 20,530.00 0.09

PA - PANAMA 29,854.84 20,000.00 20,320.00 0.09

PY - PARAGUAY 27,409.00 20,000.00 20,375.00 0.08

SI - SLOVENIA 26,019.00 18,000.00 18,370.00 0.08

CL - CHILE 21,977.76 14,060.00 14,310.00 0.07

EC - ECUADOR 4,575.00 3,000.00 3,080.00 0.01


TOTAL - TOTAL 33,050,252.51 23,329,507.00 23,808,887.36 100


U$, con una alza de 2% sobre el 2013. Los precios bajan a U$1.4 kilo promedio menos que en el año

2013, China es el principal comprador con U$ 13. 838,062.23 millones (48 % del total), 14% más

respecto al 2013, representando casi la mitad de las exportaciones de tara, le sigue Brasil con U$

3.860,224.00 millones (13% del total), remplazando a Italia en el segundo lugar y Italia con U$

3.403,542.95millones (12% del total) entre 30 Países.

CN - CHINA48%

BR -BRASIL

13%

IT - ITALY12%

AR - ARGENTINA10%

MX - MEXICO6%

BE - BELGIUM4%

US - UNITED STATES

4%

DE - GERMANY3%






FOB(dólares) Peso

Neto(Kilos) Peso


FOB

CN - CHINA 10,659,947.47 7,521,130.00 7,674,023.00 33.88

IT - ITALY 4,543,168.21 3,042,000.00 3,113,323.65 14.44

BR - BRASIL 4,330,087.44 2,891,000.00 2,954,917.50 13.76

AR - ARGENTINA 2,911,600.00 1,932,000.00 1,968,970.00 9.25

MX - MEXICO 1,995,920.90 1,297,100.00 1,327,180.30 6.34

DE - GERMANY 1,622,028.00 1,047,000.00 1,068,851.36 5.15

BE - BELGIUM 1,343,784.00 872,000.00 892,700.00 4.27

UY - URUGUAY 623,293.32 389,175.00 397,720.00 1.98

FR - FRANCE 567,900.00 370,000.00 377,720.00 1.8

ES - SPAIN 416,479.00 280,000.00 285,740.00 1.32

US - UNITED STATES 403,760.00 274,000.00 277,575.00 1.28

PK - PAKISTAN 390,088.00 270,000.00 275,317.00 1.24


TR - TURKEY 302,490.00 183,000.00 186,775.00 0.96

IN - INDIA 291,909.00 193,000.00 196,071.00 0.93


PT - PORTUGAL 151,178.00 100,000.00 101,740.00 0.48

JP - JAPAN 85,575.16 60,000.00 61,470.00 0.27

AT - AUSTRIA 85,320.00 54,000.00 55,280.00 0.27

NL - NETHERLANDS 70,080.00 48,000.00 49,450.00 0.22

AE - UNITED ARAB EMIRATES 32,000.00 20,000.00 20,560.00 0.1

ZA - SOUTH AFRICA 29,000.00 20,000.00 20,480.00 0.09

SG - SINGAPORE 28,000.00 20,000.00 20,370.00 0.09

SI - SLOVENIA 25,617.60 18,000.00 18,340.00 0.08

CL - CHILE 15,400.00 10,000.00 10,160.00 0.05

HK - HONG KONG 10,200.00 6,000.00 6,150.00 0.03

CR - COSTA RICA 7,200.00 1,000.00 1,030.00 0.02


TOTAL - TOTAL 31,468,378.10 21,248,405.00 21,700,463.80 100




U$. Los precios suben en una minoría a U$1.48 kilo promedio más que en el 2014, China sigue

siendo el principal comprador con U$ 10.659,947.47 millones (34% del total), 14% menos respecto

al 2014, le sigue Italia con U$ 4.543,168.21 millones (15% del total), 3% más respecto al 2014 y

Brasil con U$ 4.330,087.44 millones (14% del total), entre 27 Países.

2.5. Principales países exportadores mundiales. Valor y volumen exportado en los

últimos 5 años.

PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES TARA

Exportadores

valor

exportada

en 2011

Cantidad

Exportada,

TM 2011

valor

exportada

en 2012

Cantidad

Exportada,

TM 2012

valor

exportada

en 2013

Cantidad

Exportada,

TM 2013

valor

exportada

en 2014

Cantidad

Exportada,

TM 2014

valor

exportada

en 2015

Cantidad

Exportada,

TM 2015

Indonesia 26041 288045 26500 267871 35748 287335 53495 531217 91722 1053669

Malasia 41731 444 46565 159 47226 548618 78591 933453 68875 741980

Ucrania 83 311084 36 397058 52341 358055 84325 532152 55089 624604

México 30940 113336 28985 196416 32621 212487 39958 246328 51131 264942

Países Bajos 23303 39988 23467 60187 25108 67291 21598 86653 38432 124357

China 37495 33334 32768 33807 30292 29483 35614 31159 36987 102153

Perú 33859 67139 36088 74267 34216 74511 34587 69367 33200 80230

CN - CHINA34%

IT - ITALY15%

BR -BRASIL

14%

AR - ARGENTINA9%

MX - MEXICO6%

DE - GERMANY5%

BE - BELGIUM4%

UY - URUGUAY2% VARIOS

11%




India 23390 3295 25885 No hay

cantidades 27449 5062 28957 6187 26692 75949

Chile 16287 14035 16943 28159 22774 35131 22579 72538 22120 49872

UU.EE 16250 26352 20961 30900 17914 19731 16921 42355 18305 39756

Sri Lanka 14758 8150 14158 43065 17733 43811 19230 33282 18130 27198

Dinamarca 6427 26512 11178 28463 12576 9966 18478 27035 16101 25953

Bélgica 13986 15145 13944 17952 14664 25188 14746 30347 12121 22561

Otros 203714 180191 121867 163978 149036 156100 148752 275134 112654 231189

Total (156)

(Perú 7) 488264 1127050 419345 1342282 519698 1872769 617831 2917207 601559 3464413

En el gráfico, muestra los países exportadores de tara en polvo, siendo los principales países

exportadores Indonesia, Malasia, Ucrania y México, estando Perú como el séptimo país mayor

exportador de tara de 156 países. De los años 2011-2015, para las exportaciones en términos de

toneladas ™ a habido un incremento brutal desde los años 2012 al 2014. Sim embargo, en el año 2012

hubo una baja de precios en FOB U$ 419,345 mil respecto al año 2011 que fue de U$ 488,264 mil,

una diferencia de U$ 68.919 mil.

2011 2012 2013 2014 2015

Valor Exportado U$ 488264 419345 519698 517831 601559

Cantidad Exportada TM 1145258 1370507 1895183 2942214 3509135

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

4000000

VA

LOR

FO

B U

$

PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE TARA

Valor Exportado U$

Cantidad Exportada TM



2.6. Principales países importadores mundiales. Valor y volumen importado en los

últimos 5 años.

PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA (FOB U$)

Importadores Valor

Importada en 2011

Valor Importada en

2012

Valor Importada en

2013

Valor Importada en

2014

Valor Importada en

2015

China 201170 170722 155160 168735 161651

EE.UU 62098 66409 64989 75191 85448

Japón 92083 93127 89899 74886 82773

Polonia 49364 84698 97939 122151 81771

Corea, República de 27686 36232 42717 50401 73134

Países Bajos 37973 56425 36651 28373 39141

Tailandia 42638 51858 26258 36881 32155

Pakistán 16430 23405 24306 26414 27879

Alemania 19192 17412 21246 28590 25603

Italia 39780 25773 49287 44614 19345

Francia 21746 21272 21406 20202 19034

Bélgica 18432 19134 21891 19272 17695

Otros 278402 175362 210165 192992 199072

TOTAL (201) 906994 841829 861914 888702 864701



PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA (KG)

Importadores Cantidad

Importada (KG) 2011

Cantidad Importada (KG)

2012


2013


2014


2015

Polonia 359056 583828 833285 1177208 913763

China 280732 397818 405388 469559 515273

Corea, República de 141330 192755 231701 280355 474860

Tailandia 621756 712540 320659 528691 413937

Bélgica 83896 142009 167518 155901 153069

Japón 100789 117924 126093 115383 144029

Singapur 3733 3665 88305 114386 133342

Grecia 604 1937 3001 60830 81641

República Checa 21569 23442 26847 25524 73130

UU.EE 50112 58941 56692 57352 68624

Países Bajos 47117 52568 37449 44698 64871

Otros 580131 503958 667728 628624 485812

TOTAL (201) 2290825 2791385 2964666 3658511 3522351

En el gráfico, muestra los países importadores de tara en polvo, siendo los principales países

importadores en FOB U$ China, EE.UU, Japón y Polonia, y en términos KG, Polonia encabeza como

el país mayor importador de tara, le sigue China, Corea y Tailandia de 201 países. De los años 2011-

2013, para las exportaciones en términos de toneladas ™ a habido un incremento poco significativo,

desde los años 2013 al 2014 hubo un incremento brutal. Sim embargo, en el año 2012 hubo una baja

de precios de FOB U$ 841.829 mil respecto al año 2011 que fue de U$ 906.994 mil, una diferencia de

U$ 65.165 mil.

2011 2012 2013 2014 2015

Valor Importado FOB U$ 906994 841829 861914 888702 864701

Cantidad Importada KG 2290825 2791385 2964666 3658511 3522351

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

3000000

3500000

4000000

800000

820000

840000

860000

880000

900000

920000

VA

LOR

FO

B U

$

PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA



2.7. Análisis de precios.

Análisis de precios de las exportaciones peruanas de tara U$/TM

Producto: 1404 Productos vegetales, n.c.o.p.

Importadores

2011 2012 2013 2014 2015

Valor unitario, Dólar

Americano/TM


Americano/TM


Americano/TM


Americano/TM


Americano/TM

China 1761 1687 1477 1378 1415

Italia 1842 1844 1579 1432 1492

Brasil 1738 1752 1496 1458 1501

Argentina 1892 1763 1544 1425 1526

México 1792 1718 1476 1357 1462

Alemania 2155 1766 1697 1507 1547

Bélgica 1921 1830 1709 1595 1541

EE.UU de América 2000 1621 1459 1470 1969

Uruguay 1810 1723 1588 1408 1605

Francia 2148 1926 1575 1410 1535

España 1836 1384 1202 1144 1444

Pakistán 1825 1784 1612 1418 1444

India 1688 1831 1642 1484 1559

Otros (49) 56035 38130 40499 25463 53278

TOTAL 80443 60759 60555 43949 73318



Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú Toneladas TM

Importadores

2011 2012 2013 2014 2015

Cantidad exportada, Toneladas





China 5502 4492 7404 9986 7601

Italia 2238 2218 2823 2377 3006

Brasil 955 3840 1942 2648 2909

Argentina 1932 1846 2316 2196 1950

México 951 1357 1455 1386 1441

Alemania 283 209 356 600 990

Bélgica 954 613 642 786 872

Estados Unidos de América 595 1373 850 854 604

Uruguay 843 618 434 515 392

Francia 236 271 409 561 370

España 128 1444 758 680 322

Pakistán 114 134 263 98 270

India 263 272 335 213 213

Otros 3187 2056 2339 1949 1295

TOTAL (49) 18181 20743 22326 24849 22235

100.00

400.00

700.00

1,000.00

1,300.00

1,600.00

1,900.00

2,200.00

China Italia Brasil Argentina México Alemania

Análisis de precios de las exportaciones Peruanas U$/TM

2011 2012 2013 2014 2015



En lo que respecta al análisis de precios de las exportaciones, China en el 2011 fue el mayor

importador de tara de Perú importando 5502 TM a un precio de U$ 1.761 la TM y a un precio de 1.8 el

KG. Sin embargo, Alemania importo a un precio de 2. 1 el KG le sigue Italia, Brasil, Argentina y

México. Siendo los años 2011 y 2011 que los precios máximos eran entre los U$ 2.00 y 1.9 el KG y

los precios mínimos eran de U$ 1.6 KG tales como EE.UU que en el año 2011 importo a U$ 2.00 KG

y en el año 2012 importo U$ 1.6 KG. Por otro lado en el año 2014 hubo una baja de precios pero en el

2015 se ha vuelto a recuperar.

III. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO (POR SUBPARTIDA, PARTIDA Y

DERIVADOS O SUSTITUTOS)

3.1. Correlación arancelaria en el país de destino. Determinación de la clasificación

arancelaria (partida) en el mercado objetivo.

PARTIDA ARANCELARIA PERÚ PARTIDA ARANCELARIA CHINA

1404902000: Tara en polvo (Caesalpinea

spinosa)

1404901000: Productos vegetales no

expresados ni comprendidos en otra parte:

Los demás: Materias vegetales crudas de los

tipos utilizados principalmente en la tintura o

curtido

3.2. Arancel y Negociación. Determinación del derecho arancelario (impuesto a las

importaciones) y beneficios arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.

Arancel y Negociación:

� El TLC con china entro en vigencia el 01 de marzo del 2011

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

10000

China Italia Brasil Argentina México Alemania

CANTIDAD EXPORTADA POR PERÚ TM

2011

2012

2013

2014

2015



� En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a

Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas

Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de Servicios,

Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad

Intelectual, Cooperación, Transparencia, Administración del Tratado, Solución de

Controversias y Excepciones.

Beneficios arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.

� El Tratado de Libre Comercio Perú-China permite un acceso preferencial al mercado de

mayor crecimiento del mundo.

� En las negociaciones, el Perú ha buscado que sus principales productos de exportación, se

beneficien con un acceso preferente al mercado chino. En este sentido, se ha logrado que

una amplia gama de productos peruanos (agrícolas, pesqueros, industriales) ingresen en

condiciones preferenciales a dicho mercado.

3.3. Importaciones del país destino. Valor y volumen importado en los últimos 5 años.

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por China Producto: 140490 Productos vegetales, n.c.o.p.

Unidad : miles Dólar Americano

N° Exportadores Valor

importada en 2011

Valor importada en

2012

Valor importada en

2013

Valor importada en

2014

Valor importada en

2015

1 Malasia 27587 36606 35616 62243 53103

2 Perú 7706 7112 11532 15066 10533

3 Indonesia 1237 23897 22008 13218 8210

4 India 1548 2289 3615 3913 8200

5 México 1216 768 1466 1048 2886

6 Rusia, Federación de 554 3078 6462 4046 2025

7 Chile 1338 2469 3093 2123 1425

8 Sri Lanka 110 234 640 899 1227

9 Pakistán 578 611 773 788 1120

10 Viet Nam 685 1286 599 1003 1024

11 Camerún 0 0 0 1238 867

12 Nigeria 52 43 97 1138 748

13 Filipinas 130 224 280 476 647

14 Nepal 19 10 9 681 576

15 Ecuador 435 515 198 309 436

Otros 3699 5213 2583 3410 2227

TOTAL (66) S/. 46,894.00 S/. 84,355.00 S/. 88,971.00 S/. 111,599.00 S/. 95,254.00




Toneladas TM

N° Exportadores Cantidad

importada, Toneladas

Cantidad importada, Toneladas




1 Malasia 114713 158646 172427 269857 231570

2 India 5033 2713 8397 12765 28100

3 Indonesia 2949 40081 40298 14874 14847

4 Viet Nam 4788 9600 5175 10054 11440

5 Perú 4272 3883 6936 10032 6906

6 Filipinas 390 1599 2342 3022 6639

7 Sri Lanka 503 661 3024 3306 4306

8 Pakistán 2517 2311 3006 2772 2888

9 Tailandia 2032 3721 3477 5890 1707

10 Togo 0 0 0 10 1395

11 Nigeria 33 111 80 1818 1336

12 Camerún 0 0 0 1117 1243

13 Rusia 120 720 1815 1158 828

14 Ghana 26 0 27 386 808

15 Ecuador 275 348 173 285 529

Otros 2354 3056 2604 3336 2811

TOTAL (66) 140005 227450 249781 340682 317353

Malasia Perú Indonesia India México

2011 27587 7706 1237 1548 1216

2012 36606 7112 23897 2289 768

2013 35616 11532 22008 3615 1466

2014 62243 15066 13218 3913 1048

2015 53103 10533 8210 8200 2886

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA FOB U$



En lo que respecta a las importaciones de China. Malasia en el 2011al 2015 es el mayor exportador de

tara hacia China, exportando en el 2011 114,713 TM, llegando al 2015 231,570 TM, vemos que el

incremento de importaciones de China cada año va en aumento, con un valor FOB de U$ 175,875, le

sigue como mayor abastecedor de tara en polvo a China la India, Indonesia y como quinto lugar de

ocupa Perú de 66 países abastecedores de China. Sin embargo, las importaciones de tara hacia China

han bajado un 6%.

Malasia India Indonesia Viet Nam Perú

2011 114713 5033 2949 4788 4272

2012 158646 2713 40081 9600 3883

2013 172427 8397 40298 5175 6936

2014 269857 12765 14874 10054 10032

2015 231570 28100 14847 11440 6906

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA TM

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

350000

400000

0

20000

40000

60000

80000

100000

120000

2011 2012 2013 2014 2015

Val

or

FOB

U$

IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA FOB U$ Y TM

Valor Importado FOB U$ Cantidad Importada TM



3.4. Condiciones de acceso. Detalle de las normas o exigencias del mercado objetivo

(Ej. Certificado de calidad, origen, sanidad, etc.).

� La Administración General de Calidad, Supervisión, Inspección y Cuarentena,

AQSIQ:

Es una organización administrativa que resguarda la seguridad pública y depende

directamente del Concejo Estatal de China.

� Actúa en el campo de la calidad.

� Acreditación.

� Estandarización.

� Ministerio de Agricultura – División de Pesquería (CNFM):

La división de pesquería del ministerio de Agricultura de china es el departamento a

cargo de la pesca y acuicultura.

� Administración Nacional de Certificación y Acreditación de China (CNCA):

Certificación de piensos, buenas prácticas Agrícolas (GAP), productos agrícolas inocuos,

productos orgánicos, calidad alimentaria y el sistema de gestión de análisis de riesgos y

puntos de control críticos (HACCP).

� Ministerio de Comercio (MOFCOM):

Regula las operaciones de comercio exterior. Los importadores y exportadores deben

registrarse en MOFCOM antes de operaciones comerciales.

� Administración de Normalización de China (SAC):

Se encarga de elaborar normas técnicas sobre productos agrícolas e industriales. Estas

normas pueden ser nacionales, sectoriales y locales obligatorias o voluntarias.

� Inspección:

El Departamento de Inspección y Cuarentena llevará a cabo las inspecciones de acuerdo

con las disposiciones siguientes:

� Verificación de Documentos: verificación de los documentos para determinar si

son idénticos al nombre de la mercancía, cantidad (peso), envasado, fecha de

producción, número del contenedor, país de origen, nombre del fabricante y

número de licencia China.

� Verificación de Etiqueta: si las etiquetas están en línea con los estándares

nacionales de China para el etiquetado de los alimentos.

� Comprobación Sensorial: si los empaques y envases están en buenas condiciones,

si las mercancías han superado su vida útil, si la mercancía está deteriorada, si son

portadores de organismos nocivos, si está sucio o manchado, si hay cadáveres de

animales, desperdicios de animales y otros materiales prohibidos.



3.5. Análisis de precios.


N° Exportadores

2011 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 2015 2015


Americano/TM

Valor Unitario,

Kg


Americano/TM

Valor Unitario,

Kg


Americano/TM

Valor Unitario,

Kg


Americano/TM

Valor Unitario,

Kg


Americano/TM

Valor Unitario,

Kg

1 Malasia 240 0.24 231 0.231 207 0.207 231 0.231 229 0.229

2 India 915 0.915 483 0.483 388 0.388 418 0.418 317 0.317

3 Turkmenistán 1156 1.156 501 0.501 453 0.453 463 0.463 303 0.303

4 Perú 1804 1.804 1832 1.832 1663 1.663 1502 1.502 1525 1.525

5 Turquía 1082 1.082 463 0.463 447 0.447 395 0.395 264 0.264

6 Indonesia 419 0.419 596 0.596 546 0.546 889 0.889 553 0.553

7 Estados Unidos 1258 1.258 727 0.727 519 0.519 550 0.55 600 0.6

8 México 5067 5.067 5086 5.086 4969 4.969 5293 5.293 6954 6.954

9 Árabe Siria 1159 1.159 556 0.556 408 0.408 358 0.358 345 0.345

10 Rusia 3986 3.986 4275 4.275 3560 3.56 3494 3.494 2446 2.446

11 Argentina 1400 1.4 445 0.445 402 0.402 474 0.474 429 0.429

12 Brasil 1128 1.128 489 0.489 387 0.387 395 0.395 413 0.413

13 Uzbekistán 1081 1.081 613 0.613 643 0.643 0 410 0.41

14 Chile 2124 2.124 2749 2.749 3709 3.709 3924 3.924 3476 3.476

15 Sri Lanka 219 0.219 354 0.354 212 0.212 272 0.272 285 0.285

16 Otros 59807 59.807 52684 52.684 34906 34.906 55701 55.701 33687 33.687

TOTAL (79) S/. 82,845.00 S/. 82.85 S/. 72,084.00 S/. 72.08 S/. 53,419.00 S/. 53.42 S/. 74,359.00 S/. 74.36 S/. 52,236.00 S/. 52.24



En lo que respecta al análisis de precios de las importaciones de China en el 2011al 2015 Malasia ha

sido el mayor abastecedor de tara en polvo de China, exportando en el 2011 114,713 TM a un precio

de U$ 240 la TM, estando por debajo de todos los países. Sin embargo, China compra a países como

México 5,607 U$/TM, llegando en el 2015 a vender a 6.954 U$/TM, superando sus precios a todos los

países exportadores de tara hacia china, le sigue con sus precios altos Rusia que sus precios han ido

bajando, Chile que sus precios han ido incrementándose desde el 2011 de 2,124 U$/TM, llegando a

costar en el 2015 3,924 US/TM y como cuarto lugar de mayores precios de tara ocupa Perú llegando a

costar en el 2015 1.525 U$/TM.

IV. COMERCIALIZACIÓN

4.

4.1. Principales Ferias Internacionales,

Lo último en tecnología agrícola ven a la VII edición internacional de TECNOAGRO PERÚ 2016, una excelente plataforma para contactarse con los líderes de la tecnología agrícola mundial.

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Perú México Rusia Chile

2011 2012 2013 2014 2015



LA CIMAE - Exposición Internacional Agrícola Internacional China es un evento internacional para la industria agrícola

Próximamente 22. - 24. Abril 2017

En calidad de la mayor plataforma comercial de productos y materiales de embalaje verdes e innovadores en China, la PACKINNO se celebrará en el China Import and Export Fair Complex de Guangzhou. En la superficie de exposición PACKINNO presentará una amplia gama de productos y materiales de embalaje innovador y funcional, empaques de calidad superior para diferentes productos finales.

China Agricultural Trade Fair - China se muestra como el más grande del mundo los productores agrícolas, productos, tecnologías e innovaciones en el ámbito de la agricultura. Es la plataforma de contactos y de comercialización para las empresas en la industria.

Para participar en las Ferias Organizadas en China:

La Feria de Cantón invita a los compradores a participar en la Ferias, hay dos tipos de la Tarjeta de

Invitación: la Tarjeta Electrónica de Invitación y la Tarjeta Papelera de Invitación.

Con la Tarjeta de Invitación los compradores podrán:

Solicitar el visado para venir a China despachar los trámites de registro para entrar gratis en la feria.

Para facilitar a los comerciantes la tramitación de un visado para entrar en China a tiempo y sin

problema alguno, al solicitar carta de invitación de la Feria de Cantón, ellos tendrán que proporcionar

las informaciones importantes tales como nombre y apellidos y nacionalidad del aspirante y nombre

y dirección de su empresa.

Solicita la Tarjeta de Invitación de la Feria mediante los canales siguientes:

� El empresario que le interesa la Feria debería ingresar a la plataforma de servicio electrónico

para compradores con fin de realizar la solicitud en línea (sólo se ofrece la versión en inglés)

� Centro de Contacto al Cliente de la Feria de Cantón, Centro para el Comercio Exterior de

China



� Departamento (Oficina) de Economía y Comercio de la Embajada (Consulado) de China en el

local, consulte su dirección y teléfono en el local.

� Realizar su solicitud al Centro de Servicio en Hong Kong para Comerciantes Exteriores

acreditado por la Feria de Cantón.

� Realizar su solicitud a las empresas de comercio exterior de China que tienen relaciones

comerciales con su empresa.

� Órganos de Cooperación del Centro (Grupo) de Comercio Exterior de China en el ultramar.

4.2. Contactos internacionales:



CONCLUSIONES:

1. La tara en polvo se encuentra en los países andinos, principalmente en el Perú, tales como

Cajamarca, Ayacucho o Huánuco. Se usa para el curtido de cueros, fabricación de plásticos y

adhesivos, clarificador de vinos, sustituto de la malta para dar cuerpo a la cerveza, protección de

metales, industria cosmetológica, perforación petrolífera.

2. Las principales empresas exportadoras de tara en polvo en el 2015 son Exanda S.A.

(34%), Silvateam Perú S.A.C (19%) y Molinos asociados S.A.C. (19%). Siendo en el año

2012 el auge para las exportaciones de tara donde exportaron 21 empresas a 32 países.

3. Como principal importador de tara en polvo se encuentra China representando un 34% del total de

las exportaciones FOB U$ 31.468,378.10 en el 2015, le sigue Italia con un 15% y Brasil con

un14% de 32 países.

4. Durante los períodos 2011 – 2015, las exportaciones de tara en polvo subieron consecutivamente

en TM, sin embargo, en el 2012 bajaron las exportaciones en términos FOB en un 2%. Indonesia,

Malasia, Ucrania y México son los principales países exportadores mundiales de tara en polvo,

encontrándose Perú como el séptimo país exportador en el 2015.

5. La disminución de demanda en el mercado internacional son a causa de problemas en la

calidad de la materia prima y la falta de organización por los productores. Sin embargo,

hay un amplio mercado en el exterior y la existencia de instituciones que apoyan al sector

productivo de tara.



RECOMENDACIONES

1. China es foco de atención para muchos empresarios que quieren exportar, es por eso que se

debe de conocer muy bien su mercado antes de exportar a ese país:

2. China es una economía muy cerrada, ellos sólo importan aquello con lo que tienen convenio

para importar.

3. Si se quiere exportar algo, primero hay que ver y conocer lo que hay, qué se vende, quién va a

ser mi competencia, precios, hacer un estudio personal de mercado, de presencia.

4. Se debe contratar a una persona indicada para que realice un estudio de mercado formal y nos

diga cómo está el ambiente, para ver si el mercado en realidad está ahí y que nos den una

imagen profesional y real sobre qué tamaño es y cómo aprovecharlo.

5. Es importante llegar un acuerdo con el importador paras saber cómo va a cotizar y como se

realizara el pago, en qué moneda se cancelara, etc.

6. Si el etiquetado no es correcto, el producto no podrá entrar al país o si entra, el producto estará

limitado, porque no se podrá vender en todos los lugares.

7. Se deben incrementar las industrias en nuestro país, para que exista una mayor exportación.

8. Se debe realizar o exportar productos finales, no materia prima.

9. El empresario debe tener una mayor visión a lo que se refiere expansión de mercado.

BIBLIOGRAFÍA:

Bibliografía virtual:

1. Trademap. http://www.trademap.org/Index.aspx

2. Macmap: http://www.macmap.org/Main.aspx

3. Sunat: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestdesp/FrmConsultaSumin.jsp?tcon=B