#tceh: Илья Королёв — lean canvas на рабочих выходных Харвест
TRANSCRIPT
![Page 1: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРМЕНЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ LEAN STARTUP и CUSTOMER DEVELOPMENT на службе стартапа
Илья Королев. 20/06/16
![Page 2: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/2.jpg)
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA
ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ТУРБОДИЛЕР И ДР.
СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ
МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP
ИЛЬЯ КОРОЛЁВ
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ
Инвестиционный менеджер ФРИИ
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
КОНТАКТЫ
здесь может быть ваша компания
здесь может быть ваша компания
здесь может быть ваша компания
здесь может быть ваша компания
![Page 3: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/3.jpg)
СТАРТАП = маленькая версия большой компании?
![Page 4: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/4.jpg)
ИдеяStealth режим
(никому ничего не расскажу… а вдруг украдут)
Релиз продукта
Провал или
разворот (pivot)
может быть pivot:)
Цель (9/10 не добегают до цели:)
КЛАССИКА ЖАНРА СТАНДАРТНЫЙ ПУТЬ СТАРТАПА
БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТИРОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
АЛЬФА/БЕТА ТЕСТ
ЗАПУСК/ПЕРВАЯ
ПОСТАВКА
может быть еще один pivot?:)
![Page 5: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/5.jpg)
9/10 стартапов
проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
![Page 6: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/6.jpg)
Отсутствие рыночной потребности(!!!)
Закончились деньги
Неправильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
http://bit.ly/1v73JvG
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ СТАРТАПОВ
![Page 7: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/7.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen (CEO, Founder)
![Page 8: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/10.jpg)
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
![Page 11: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/11.jpg)
План Реальность
УспехУспех
![Page 12: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/12.jpg)
«СТАРТАП = маленькая версия большой компании»
– Стив Бланк
не
![Page 13: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/13.jpg)
Временная организация, созданная для поиска масштабируемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной
неопределенности с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
СТАРТАП
![Page 14: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/14.jpg)
Trac
tion
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продукт/Рынок
Поиск клиента / Customer Discovery
Масшт
абиров
ание
Проверка клиента / Тестирование каналов
Создание клиента / Масштабирование
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ РОСТА
![Page 15: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/16.jpg)
МЕТОДОЛОГИЯ
![Page 17: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/17.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer
Development)
LEAN STARTUP
![Page 18: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/18.jpg)
МЕТОДОЛОГИЯ
![Page 19: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/19.jpg)
ГИПОТЕЗЫ
Все планы стартапа, которые надо проверить как можно быстрее.
HADI
Методика быстрой проверки. Чем быстрее цикл, тем больше шанс на успех.
CUSTOMER DEVELOPMENT (CustDev)
Цель не продажи, а подтверждение наличияклиентов и размера рынка. Хотя деньги надо отобрать.
КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 20: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/20.jpg)
КРИТИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА
Ответ на вопросы где бизнес сейчас и что надо делать для роста.
КУЛЬТУРА “РАЗВОРОТА”
Ошибаться не страшно, главное делать это быстро и дешево. Если бизнес очевидно не складывается – делать новый.
КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 21: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/21.jpg)
ОБЫЧНЫЙ ПОДХОД CUSTOMER DEVELOPMENT
Цель: глубокое понимание клиента
![Page 22: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/22.jpg)
картинка:
ГИПОТЕЗА (HYPOTHESIS)
ДАННЫЕ (DATA)
ДЕЙСТВИЕ (ACTION)
ВЫВОДЫ (INSIGHT)
HADI
![Page 23: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/23.jpg)
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
![Page 24: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/24.jpg)
Путь стартапа (Трекшн-карта)
![Page 25: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/25.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Ценностное предложение
Подтверждение проблемы
Мод-ие Экономики
MVP
Подтверждение решения
Первая продажа
![Page 26: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/26.jpg)
CUSTOMER VALIDATIONДля каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
Разворот (P
ivot)
ЦП для канала
Привлечение пользователей
Инструмент продаж
1-ая продажа
N продаж
Сходимость экономики CPA<ARPU
Сходимость на масштабеCPA<ARPU
Путь стартапа (Traction Path)
![Page 27: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/28.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Ценностное предложение
Подтверждение проблемы
Мод-ие Экономики
MVP
Подтверждение решения
Первая продажа
![Page 29: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/29.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Канва бизнес-модели Lean Canvas
Для каждого клиентского сегмента
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
Ценностное предложение
![Page 30: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/30.jpg)
Lean CanvasПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Н Как вы будете зарабатывать?Какой будет средний чек (ARPPU)?Сколько клиент клиент принесет за весь срок жизни (LTV)?
адаптация Business Mode Canvas Александра Остервальсера (Alexander Osterwalder) от Эша Мории (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев
Компания/Стартап:_____________________Дата:_____________________
2 134
5
67
8
9
![Page 31: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/32.jpg)
Lean CanvasПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Как вы будете зарабатывать?Какой будет средний чек (ARPPU)?Сколько клиент клиент принесет за весь срок жизни?
Компания/Стартап:_____________________Дата:_____________________
2 134
5
67
8
9ГипотезаГипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
адаптация Business Mode Canvas Александра Остервальсера (Alexander Osterwalder) от Эша Мории (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев
![Page 33: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/33.jpg)
ЗАПИСЫВАЕМ HADI
ГИПОТЕЗА ДЕЙСТВИЕ ДАННЫЕ ВЫВОДЫ
Какую гипотезу хотим проверить
Что нужно сделать, чтобы проверить
гипотезу
Как будем измерять/критерий успеха
Какие выводы сделаем
У нашего клиентского [A] сегмента есть проблема [B]
Проведем [X] проблемных интервью
[Y%] подтвердят, что пытались решить
проблему [B] в прошлом не ранее [Z] месяцев
назад
?
Если мы изменим Ценностное
Предложение на LP на “…”, то это увеличит
конверсию в регистрацию
Изменить Ценностное предложение на LP
Увеличение конверсии в регистрацию на X%
?
![Page 34: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/37.jpg)
MVP 1
![Page 38: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/38.jpg)
MVP 1
![Page 39: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/39.jpg)
MVP 1
MVP 2
![Page 40: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/40.jpg)
Главная ценность: хорошая пиццаРасходы на разработку
Количество клиентов
Готовим для друзей и знакомых
Пицца грузовик
Пиццерия
Сеть пиццерий
![Page 41: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/41.jpg)
CUSTOMER INTERVIEW
Цель: Понять мировоззрение Клиента!
![Page 42: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/43.jpg)
- Что вы думаете о нашей идее? - Вы бы купили продукт, который решает эту проблему? - Сколько вы готовы заплатить за наше решение?
ПЛОХИЕ ВОПРОСЫ
![Page 44: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/44.jpg)
ЛЮДИ ВРУТ И ПЛОХО ПРОГНОЗИРУЮТ БУДУЩЕЕ
![Page 45: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/45.jpg)
- Расскажите о том, когда вы столкнулись с проблемой [X] и как её решили?
- Что вас не устроило в решении?
- Сколько денег (времени/усилий) вы потратили на решение этой проблемы?
-С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться?
ХОРОШИЕ ВОПРОСЫ
![Page 46: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/46.jpg)
GET OUT OF THE BUILDING!
– Стив Блан
к
![Page 47: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/47.jpg)
1. Не завершив CustDev любые действия в каналах – выбрасывание денег
2. Мы и вы ничего не знаем про будущее, но методология позволяет его быстро прояснить
3. Правдиво определяя где вы на traction-карте – спасаете время и инвестиции
ВЫВОДЫ
![Page 48: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/48.jpg)
ОШИБКА = ОБУЧЕНИЕ и ЗНАНИЯ
![Page 49: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/50.jpg)
ФОКУС!
![Page 51: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/51.jpg)
СКОРОСТЬ!
![Page 52: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/52.jpg)
РЕЗУЛЬТАТ!
![Page 53: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/53.jpg)
ФОКУС, СКОРОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ!
Илья Королёв
![Page 54: #tceh: Илья Королёв — Lean Canvas на рабочих выходных Харвест](https://reader030.vdocument.in/reader030/viewer/2022021503/5874602b1a28abab198b4f4b/html5/thumbnails/54.jpg)
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Кто виноват и что почитать:)