the 5 curses that cause businesses to fail

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THE 5

B U S I N E S S C U R S E S5W h a t t h e y a r e a n dh o w t o c u r e t h e m

01 T H E B R I L L I A N TI D E A C U R S E

W e a l l w a n t s u c c e s s .B u t t o o o f t e n w e f a l l i n

l o v e w i t h a n i d e a t o oe a r l y .

T a k e a s t e p b a c k , l o o k a ty o u r i d e a f r o m y o u r

c u s t o m e r p e r s p e c t i v e - i s i tr e a l l y t h a t b r i l l i a n t ?

THE CURE

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02T H E S A L E S C U R S E






B u s i n e s s i s N O T a b o u t s e l l i n g .S e l l i n g i s t h e o u t c o m e o f y o u r a c t i v i t i e s .

I f y o u a r e f o c u s i n g o n s e l l i n g " a n yp r o d u c t t o a n y c l i e n t " y o u a r e p u t t i n gy o u r s e l f i n p o s i t i o n o f a p e r s o n w h o

d e s p e r a t e l y w a n t s t o " P U S H " a p r o d u c to u t o f t h e d o o r .






D o n o t s e l l . S o l v e a p r o b l e m ! B r i n g as o l u t i o n t o p r o b l e m s y o u r c u s t o m e r s

h a v e , c r e a t e v a l u e f o r t h e m . T h e y w i l lb u y f r o m y o u , t h e y w i l l " P U L L " t h e

s o l u t i o n - y o u r p r o d u c t .F o c u s o n c u s t o m e r ' s P U L L , n o t y o u r

P U S H .

THE CURE






A b u s i n e s s n o t e b o o k ,t h a t i s s p e c i f i c a l l y

d e s i g n e d f o re n t r e p r e n e u r s a n d

p r o f e s s i o n a l s .L e a r n M o r e H e r e

T h e r e i s a t o o l t h a tc a n h e l p y o u r u n y o u r

b u s i n e s s







THE SCALECURSE

03








T h i s o n e i s t r i c k y . B e w a r e . F i x i n go n e c u s t o m e r ' s p r o b l e m i s n o t a g o o d

b u s i n e s s y e t . Y o u n e e d t o f i x o n ep r o b l e m o f m a n y p e o p l e .






Y o u r i d e a H A S T O B E S C A L A B L E .I d e n t i f y t h e p r o b l e m y o u w a n t t o f i x a n d

t h i n k - h o w m a n y p e o p l e a r e o u t t h e r ew i t h t h e s a m e p r o b l e m ? D o e s i t m a k e

( b u s i n e s s ! ) s e n s e t o f i x i t ? I s i t w o r t h i t ?

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THE ONE SIZE FITS

ALL CURSE

04






D o n o t t r y t o s e l l“ e v e r y t h i n g t o e v e r y o n e ” .






F i n d a n i c h e , b e u n i q u e , a d j u s t t oc e r t a i n c u s t o m e r s e g m e n t , t o o n en e e d . N o t o n l y w i l l y o u b e c a m e a

s p e c i a l i s t i n y o u r a r e a b u t i t w i l l a l s ob e e a s i e r f o r y o u t o d o m a r k e t i n g ( I t

i s e a s i e r t o u n d e r s t a n d a n d t a r g e to n e c u s t o m e r s e g m e n t t h a n m a n y ) .

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R e a l l y n a s t y c u r s e . I t u s u a l l y c o m e sa l o n g w i t h a l l p r e v i o u s c u r s e s : y o u

f a l l i n l o v e w i t h a n i d e a , s t a r tp u s h i n g , b e i n g " s a l e s y " , w i t h n o r e a ls o l u t i o n t o c u s t o m e r s ' p r o b l e m s a n d

t h e n y o u c o m e u p w i t h a n o t h e r i d e a -g e t f u n d i n g t o s a v e t h e d a y .






D o n o t a p p l y f o r f u n d i n g u n t i l y o uh a v e a r e a l p r o d u c t - m a r k e t f i t a n d a

p r o o f t h a t t h e p r o d u c t i s s c a l a b l e .

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