The Microsoft Cloud SMS&Pמנהל חטיבת -'שרון לוביץ

Mobile-first Cloud-first

PlatformProductivity

>100%Growth YoY

10MWW Subscribers

Multi - BillionRevenue

>Hundred of

ThousandsCommercial Seats in Israel

38MDownloaded apps for iPad

X25Partner revenue opportunity

YOU?Are you there?

>30TrillionStorage objects

in Azure

1,000,000SQL databases in Azure

150%Azure Growth YoY

300MillionAzure Active Directory users

>13BillionAzure Active Directory authentications/week

$6 BillionSQL Server revenue

+5ptsHyper-V share

gain against VMware

How we differentiate

HybridEnterprise Grade

Hyper-scale

Azure footprint

Azure datacenter

regions worldwide

The D family

60% faster CPU

Up to 112 GB Memory

Local SSD storage

D

The G family

Optimized for data workloads

Up to 32 CPU cores, 448 GB RAM,

6.5 TB local SSD

Latest generation Intel processor

G

Huge opportunity With

Microsoft

Office 365 Dynamics Workday Salesforce …

From 0 to 100 with Office 365MODחןרקפת BG Lead,לסרישחרOffice 365 MRS

מגמות המשפיעות על הדרך בה אנו עובדים

1#מגדירים במקום SMBארגוני

הראשון את הצורך ביצירת ערך

מוסף באמצעות שיפור חווית הלקוח

40% SMB-מאוכלוסיית לקוחות ה

שנים3יעברו לשירותי ענן תוך

Source: Edge Strategies report commissioned by

Microsoft Corp., "SMB Cloud Adoption Study 2011"

71%

Source: Edge Strategies survey commissioned by

Microsoft Corp., "SMB Business in the Cloud 2012," 8

Feb 2012

שותפיםוגם לקוחות

המומנטוםחשים את

Office 365טיפים להצלחה במכירת

P

ROIהצגת

רגל , ללקוח

בדלת

:ערךשלשיח

בקדמתתמיד•

הטכנולוגיה

גבוההזמינות•

מידעאבטחת•

מודל הענן

מאפשר נגיעה

בלקוחות

פוטנציאליים

חדשים

הרחבת מטריית

השירותים

הענניים

P

יומן ואנשי קשר ברמה עסקית , דואר אלקטרוני עסקי מאובטח. בטלפון ובדפדפן האינטרנט שלך, ישירות במחשב

תיבת דואר בגודל שלG50למשתמש.

עבודה רציפה תוך שליטה והגנה על הארגון.

ידי מסננים נגד תוכנות זדוניות ודואר זבל-הגנה ואבטחה על .AV/AS.

ארגוניבדומייןשימוש

שיחות וידאו מרובות משתתפים באיכותHD , כולל שיתוף מסך

ומסמכים

מצב זמינות ומיקום , לרבות תמונות-קבל מידע נוכחות בזמן אמתמכל מכשיר

שיחות קוליות דרך המחשב אל משתמשיLync אוSkype

גישה ושמירה של מסמכים מכל מקום לענן .

שמירה על אבטחת מידע ומתן הרשאות גישה ועריכה למסמכים.

אתר פנים ארגוני לשיתוף מידע ועבודה משותפת

אתר אינטרנט שיווקי וייצוגי

התכונות רבות העוצמה שלSharePoint ללא התקורה של ניהול

והקמת התשתית

OneDrive for Business טרה 1של בנפח

-החל מOpen-החבילות החדשות ב1.10.14

Business Enterprise

BusinessBusiness

EssentialsBusiness Premium

ProPlus E1 E3

Targ

et

cust

om

er Price $8.25 $5 $12.5 $12 $8 $20

Seat Cap 300 (for each plan) Unlimited

24/7 phone support from Microsoft1 Critical issues All issues

Off

ice

Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher 3

3

iPad, Windows RT & smartphone apps

Office Online

Access

Stan

dar

d

serv

ices

1TB cloud storage (OneDrive for Business)

Email, calendar (Exchange)

Online meetings, IM (Lync)

Team sites, internal portals (SharePoint)

Enterprise social (Yammer)

Ad

van

ced

serv

ice

s

Active Directory integration

Supports hybrid deployment

Office shared computer activation support (RDS)

Upcoming services – Delve, Video content management

Compliance – Archiving, eDiscovery, mailbox hold

Information protection – message encryption, RMS, DLP

החבילות

demo

Meet the Game Changer: AzureEMEA-קינגנועם Cloud Big Compute & Big Data Business Lead

?על מה נדבר היום

?הזהAzureמה זה •

מהם התרחישים הנפוצים•

דמו -אם יותיר לנו הזמן•

?מה עושים מפה •

?אז למה לקוחות אוהבים ענן

מודלי צריכת שירותי מחשוב ענן

Majority of cloud growth is IaaS Most efficient model for cloud development

Business model evolution

?( מהן גבולות הגזרה)מי מנהל מה

?Azureאז מה זה בעצם

Microsoft Azure פתוחה וגמישה " עננית"הינה תשתית

להטמיע ולנהל בצורה , המאפשרת ללקוחות לבנות

אנו . ברי גדילה, יישומים, ובצורה מהירה, מאובטחת

בין אם מדובר בענן הפרטי או זה , מאפשרים זאת

, מנף את היכולות הקיימות זה מכבר בארגונך. הציבורי

.בכלים ובתשתיות הפופולאריות ביותר בעולם, בשפות

הטמע והרץ את היישומים שלך על אותה תשתית מאובטחת , כמו כן XBOX ,Skype ,Officeואמינה המריצה את השירותים המוכרים דוגמת

.או לסירוגין אצלך באתר365

מפסיק מיד שאין.שימוש בשירות

אין צורך למחוקאת השירות שלא

.משתמשים בו

בהפעלהמחודשת של

השירות ממשיכים בדיוק מהמקום

.שבו הפסקנו

!משלמים עבור צריכה בפועל(התשלום מופסק כשלא משתמשים)

פריסת השירותים בעולם

Chicago

Cheyenne

Dublin

Amsterdam

Hong Kong

Singapore

Japan

San Antonio

BoydtonShanghai

Quincy

Des Moines

Brazil

Australia

More than 1 million servers

?אז אילו שירותים יש למיקרוסופט להציע

Azure Recognized as a Leader

Gartner Magic Quadrant for IaaSGartner Magic Quadrant for PaaS Gartner Magic Quadrant for Public Cloud Storage Services

Gartner Magic Quadrant for Virtualization

?הנפוצים התרחישים מהם

\Computeשירותי • IaaSBackup\שירותי גיבוי •שירותי התאוששות מאסון••RemoteAppאתרי אינטרנט•

IAAS

, (A, D, G)בנה מכונות וירטואליות על פי הצורך –מכונות וירטואליות •

(Oracle ,SPS, Biztalk, Linux, ה"מע)מוכנים מהגלריה Images-השתמש ב

.ועודBlock Blobs, Page Blobs and Disks: מבחר סוגים של פתרונות -אחסון •

Site2Site VPN, Site2Point VPN, Traffic Manager–תקשורת •

שירותי גיבוי

לנתוניםבמקבילגדלותהגיבויעלויות•

וההגנההגיבוי ,האחסוןשלהניהולמורכבות•

עםבבדבדהיאאףגדלהלאתרמחוץ

.הנתונים

בצמיחהמתאפייניםה, נתוניםקצב גדילת ה•בשנה40%-של יותר מ

אתגרים תפעוליים•האחסוןעלויות•הגנהללאלהישארעלוליםמסוימיםנתונים•

:נתוניםעלההגנהאתגרי

Azure Site Recovery

:עסקיתהמשכיותפתרונותסביבאתגרים

Enterprise-לרקכללובדרךוגבוהותגדלותעלויות•

.וטעויותסכנות,מידיגדולהמורכבות•

זמןדורש/הגודלתהליךהינוקלטותניהול•

הגנהשלמידינמוכהיכולתעםמידעמידייותר•

Dataמספיקאין• Retention

אמוןלאובדןגורמיםאשרלמבחןהועמדונוסושלאפתרונות•

Azure Site Recovery

Orchestration& Replication

Microsoft Azure Site Recovery

Primary Site

Windows Server

Orchestration& Replication

Microsoft Azure Site Recovery

Primary Site

VMware/Physical

InMage Scout

2015

Azure-למהאתר הקיים, הגנה על התשתית והמידעAzure Site Recovery(ASR)על בסיס שירותי

Azure RemoteApp

Mobile-הבעידןאתגרים First, Cloud First:

Mobile(BYOD)-הלפלטפורמתיישומיםהנגשת•

(OPEX-לCAPEXהעברת)תשתיתעלויותצמצום•

Legacyלמערכותגישהמתן•

בתקינהעמידהואבטחתהארגוןמשאביעלהגנה•

:IT-הי"עהעסקייםלצרכיםמענהמתן•

עונתיים/זמנייםעובדים•

"ונדורים"/שירותנותני•

(ורכישותאיחוד)חדשיםעובדים•

Azure RemoteApp

Azure RemoteAppמאפשר ל-ITשירותי להנגישRDS מעל פלטפורמת

Azure במודל שלPaaS .ליישומים שלהם , משתמשים יוכלו לגשת מרחוק, כלומר

בצורה , כל זאת. וממגוון רחב של מכשירים, בכל זמן, מכל מקום, בצרה וירטואלית

.וחסכונית( וצמצום)יכולת גדילה , המאפשרת גמישות, מאובטחת

WebSites

.PaaSכתשתית ( Web)שירות זה מאפשר לנו להרים שרתי אפליקציה

עם NET/ASP.השירות מאפשר לנו מחד להרים יישום מבוסס טכנולוגיית

/ או מצד שני לעשות שימוש בגלריה של יישומים, יכולות של גדילה על פי צורך

,Drupal, Umbraco: תשתית מוכנה מראש מהיצרים המובילים ביותר דוגמת

Joomla, WordPress, nopCommereceתוך שימוש במנגנוני עדכונים , ואחרים

.והפצה מהמוכרים בשוק

SQL, SharePoint, BizTalk Images

Distributed Cache

Queue Geo ReplicationRead-Only Secondary Storage

Delete Disks

Large Memory SKU

Tag Expressions

Per Minute Billing

Stop without Billing

MSDN Dev/Test Integration

Offline Operations

VIP ACLs

Site to Site Virtual Network

New VM Gallery

Point to Site Software VPN

Android SupportHTML 5/CORS

Windows Phone Support

Custom Mobile API

iOS Notification Support

Git Source Control Windows 8 Notification Support

Mercurial Deployment

Log Streaming

IP and SNI SSL

IP/DDOS Protection

http Logs to Storage

WebSockets

New Relic

Remote Debug

VOD Streaming + Encoding

AD Management Portal AD Directory Sync

Manage Azure in AD

B2B/EDI and EAI Adapters

AutoScale/Monitoring

Windows Server Backup

Hyper-V Disaster Recovery Support

http Logs to Storage

Import/Export Hard Drives

CORS/JSON Storage Support

Storage Analytics

Message Pump Programming Model

AMQP Support

Partitioned Queues/Topics

Cloud Services SDK 2.0

Dynamic Remote Desktop

Dynamic Remote Desktop

Xamarin integration

HDInsight

AutoScaleIaaS

Multi-Factor Auth

Active Directory

BizTalk Services

Traffic Manager

PowerBI

Web Sites

Notification HubsMobile Services

Media Services

Scheduler

VS Online

Hyper-V Recovery

החודשים 12האחרונים

מה עושים מפה

Azureהכר ולמד את שירותי הענן של •http://azure.microsoft.com/http://www.dearazure.com/

העבר את הידע ללקוחותיך•

הישאר מעודכן•

Change your Luck–ומכירהשיווקכליMicrosoftצוות,קריטיענברושנימץאוהד SMB

שותף עסקי

נציג תמיכת שותפים

הפצה

נציג שותפי

ענן

כלי שיווק ומכירה

הדרכות וקורסים

תכנית Lead Reg.

מנהל שותף

מבצעים והטבות

!כולנו כאן בשבילכם

שיישארמתנהשרוצהמי

הפעם זה לא בשבילכם –עובדי מקרוסופט והפצה

מתי תסתיים רשמית התמיכה על

Windows Server 2003 / R2

?

2015ביולי 14

15Windows Server 2003סיום תמיכה של -14.7.15

! היוםלפתרונות החדשים עוד תכננו את מעבר לקוחותיכם -היערכו מראש

:אין תמיכה על

שרתים פיזיים -

ווירטואלים

-SBS 2003

אפליקציות-

אין עבודה בטוחה

השרת לא יעבור אישור

לעבודה וסליקה VISAעם

ומסטרקארד

אין עמידה בתקנים

2013רק בשנת 37שוחררו עדכונים לשרתי קריטיים

2003\2003R2

אין עדכוני אבטחה

באיזה אתר ניתן להוריד מיילרים מעוצבים

בעברית להפצה ללקוחות

על פתרונות מיקרוסופט

?

Online tools–אתר כלי שיווק ומכירה

microsoft.com/israel/partner/tools

–מכונות וירטואליות ניתן להריץ ב כמה Windows Server 2012 Datacenter OEM/ROK?

מכונות וירטואליות2. א

לא ניתן להריץ מכונה וירטואלית. ב

מספר בלתי מוגבל של מכונות וירטואליות. ג

מכונה וירטואלית אחת. ד

של מכונות וירטואליותבלתי מוגבל מספר . ג

Office 365\Azureהאם עסקאות

Open Academicמסוג

(ללקוחות חינוך)

?Cashbackזכאיות להחזרי

... קשה להאמין אבל

!כן

Office 365 Cashback!מבצע החזרים לשותפים

, SMBללקוחות 1.9-31.12.14בין התאריכים Office 365סגרו עסקאות

.15.1בקשות עד ניתן להגיש . וקבלו החזר כספי ישר לחשבון הבנק של החברה

. ההחזר ינתן כהחזר כספי לחשבון הבנק של החברה ולא כזיכוי אצל המפיץ. Open, OV, OVS, Open Academic, OVS-ESתקף עבור הסכמי רישוי

<<פ התקנון"ע. גובה ההחזר משתנה בין סוגי השירות ובהתאם להסכם

Azure Cashback!Azureמבצע החזרים גם על מכירות

1.10.14-31.3.15בין התאריכים * שתמכור 100$Azureכלעל

$ 17תקבל Open /Open Academic /GOVבהסכמי

.לחשבון הבנק של החברהישירות

ללקוחלעסקה $ 300מינימום *

Managed Resellersההחזרים אינם תקפים לשותפים בתכנית

<<לתקנון המלא. הזכאים להחזרים במסגרת התכנית

לקוח שואל לגבי הנחות על רכישת

Visual Studio Premium + MSDNSQL Server + 10 CAL

:מה תענה לו

זה יקר מידי בשבילך, עזוב1.

הנחה20%מגיע לך 2.

הנחה 20%מגיע לך כלקוח 3.

Lead Registrationהנחה מתכנית 15%ולי כשותף

...?מה אמרת... לא הבנתי. 4

.נכונה2תשובה

יוכל ליהנות 31.12אם ירכוש כלי פיתוח עד

!הנחה20%-מ

הנחה15%ואתה כשותף תוכל לקבל עוד

!אם תרים דגל ראשוןSQL-רק על ה

Lead Registration!דואגים לרווחיות שלך

SMBשיפתח ראשון הזדמנות על עסקת שותף , לתנאי התכניתובהתאם 23.12ויסגור אותה עד

.העסקהעם סגירת עבורו הנחה 15%יקבל עד

!

החדשות Office 365 Businessחבילות

.מביאות איתן בשורות משמעותיות?נכוןאינומה מהבאים

OneDrive for Businessכולן עם 1.

Eניתן לבצע שילוב עם חבילות 2.

Office Standardכולן עם 3.

300–מספר משתמשים מירבי 4.

.אינו נכון3

החדשהBusiness Essentialחבילת

Office Standardכוללת את אינה

Office 365החדשות של Businessחבילות 1.10.14-הושקו ב

:כוללותהחבילות

300:מספר משתמשים מירבי לחבילה•

Eחבילות שילוב עם •

Active Directory-אינטגרציה ל•

צבים קריטייםבמ: תמיכה טלפונית24/7•

•OneDrive for Business 1בנפחTb החבילותבכל

–מספר המשתמשים המקסימלי ב מהו

Windows Server 2012 Foundation?

ללא הגבלה. א

25עד . ב

15עד . ג

אף אחת מהתשובות אינה נכונה. ד

משתמשים15עד . ג

Windows Server 2012 Foundation

משתמשים15עד

ניהול קל מבוסס אשפים

קישורים ל50מוגבל לRemote Desktop Services(Terminal)

אינו מאפשר הרצת מכונות וירטואליות

SILVERנכון לומר על שותף אינומה

?עם התמחות ענן

הרישום לתכנית חינם. א

E3-משתמשים ב25-זכאות ל. ב

קבלת תמיכה טכנית. ג

Microsoft Silver Partnerלוגו . ד

באזור$ 50קרדיט חודשי של . ה

. נכונהאינה ' תשובה ה

!!באזור$ 100חודשי של מקבלים קרדיט

ענןבהתמחותSILVERכשותףהצטרף

30.6.15הטבה עד –הרישום לתכנית בחינם

משתמשים ב25-לזכאות-E3לשימוש פנימי

משתמשים ב10-זכאות ל-CRM Online

טכניתתמיכה קבלת

שימוש בלוגוMicrosoft Silver Partner

באזור$ 100חודשי של קבלת קרדיט

מחכים לכם בדלפק מיקרוסופט

!!!כל התשובות שם

Windows Devices- Next GenerationWindows & Devicesמנהלת מוצר -סיון מרון קאירי

Reinventing the PC

ידיעות אחרונות

כלכליסטכלכליסט

Case Study 1

Case Study 2

Case Study 3

Top Device Categories

Tablet PC’s

Business Tablet PC’s

PC-Refresh Tablet PC’s

Rugged Tablet PC’s

Same Windows, Same Office, Same Infrastructure

Tablet PC’s- Lenovo Yoga Tablet, Lenovo MIIX 3

Basic Tablet PC’s

Business Tablet PC’s

PC-Refresh Tablet PC’s

Industrial Tablet PC’s

Same Windows, Same Office,

ame Infrastructure

Business Tablet PC’s- Lenovo Think-Pad 8 & 10

Basic Tablet PC’s

Business Tablet PC’s

PC-Refresh Tablet PC’s

Industrial Tablet PC’s

Same Windows, Same Office,

PC-Refresh Tablet PC’s- Lenovo ThinkPad helix 2nd Gen

Basic Tablet PC’s

Business Tablet PC’s

PC-Refresh Tablet PC’s

Industrial Tablet PC’s

Same Windows, Same Office,

Rugged Tablet PC’s- Panasonic E1/M1/G1

Basic Tablet PC’s

Business Tablet PC’s

PC-Refresh Tablet PC’s

Industrial Tablet PC’s

Same Windows, Same Office,

Windows 10- One Windows

PhoneSmall Tablet

2-in-1s(Tablet or Laptop)

Desktops & All-in-Ones

PhabletLargeTablet

Classic Laptop

Windows 10- One Windows

universal app platform

security model

management system

deployment approach

familiar experience

One

One

One

One

One

Windows 10

One User Experience

Windows 10- One Windows

We are here for you

סיון מרון קאיריWindows & Devicesמנהלת שיווק מוצר

simaorn@microsoft.com