ФК Победа

Бизнес-школа РМА, 2015Разработка билетной программы

Преподаватель: Ларин К.О.1

1 Ситуация

2 Соц.-дем.

3 Цены

4 Каналы

5 Продажи

2

1 Текущая

ситуация

3

Вместимостьстадиона 12000

4

4500

4000

фан-сектор

3500

5

50=100=

100=

Стоимость

6

400VIP

300=

мест

по

7

Администрация

100 мест

8

Абонементы

30%

9

Средняя оплата ?

Заполняемость

Выручка

Затраты

5000

650 000=

3%

130=

10

Выручка

Затраты

1 300 000=

15%

Цели

11

2 Данные

Соц.-дем.

12

310

170младше

трудоспособные

старше

Итого

720

1 200

Самара (тыс.чел.)

13

11 000

29 000доход

пенсия

прод.корзина

потреб.расход

10 000

22 000

Ср./душ. (в мес.)

14

39%

33%

17% 4%

7%

зарплата социал.выплаты

от предприним.

отсобственн.другое

Структура доходов

15

трудятся

учатся

предприним.

собственники

80 000

400 000

50 000

100 000

16

3 ценовая

политика

17

71

19 13

Адм.

4

16

8

9

10

11

12

53

17 15

10050

Текущиецены

1 100 000sold out

30018

150

80100

200500

120

180

71

19 13

Адм.

4

16

8

9

10

11

12

53

сем.

Цены 1

19

71

19 13

Адм.

4

16

8

9

10

11

12

53

Цены 2

190

100120

250600

150

230

20

среднее

70-75%

1 800 000=

1 300 000=21

4 Каналы

продаж

22

1 точка в торговом центре

и кассы стадиона

Сейчас

23

Предложение

+заправки

+супермаркеты24

Сеть заправок

- около 30 точек

- без комиссии25

оформление

на 30 точек

доставка

Итого

200 000=

5 000=

350 000=

150 000=

26

10 000

400 000=

200

650=

затраты

1 матч, 1 тч

поток 1 тч/матч

конверсия~2%/тч27

Супермаркеты

- около 100 точек

- без комиссии28

оформление

на 100 тч

доставка

Итого

600 000=

1 100 000=

500 000=

5 000=

29

15 000

150

600=

затраты

1 матч, 1 тч

поток 1 тч/матч

конверсия ~1%/тч

1 200 000=

30

Итого на 1 матч

продукты

заправки

60 000=

20 000= 31

5 Продвижение

32

1 Информирование

2 Вовлечение

33

Пресс-конференция

для печатных СМИза 1 неделю до матча

34

Пресс-конференция

для ТВ и WWWза 3 дня до матча

35

40 000=

SMM специалист

10 000=

по конкурсу

обучение

весь сезон 600 000= 36

Вовлечениерозыгрыш по билетам

одного места на

скамейке запасных37

Вечером, после игры,

разбор матча в клубе

(самоокупаемый проект)38

Календарьнастенный

настольный

обои на рабочий стол39

1 600 000=

3 600 000=

1 600 000=

было

нов.кан.

промо

Итого

400 000=

40

Денис Успенский , С-34

Георгий Бокучава , С-34

Дамир Хисяметдинов, С-3441