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TRADE E SHOPPER MARKETING

2NEUROBUSINESS E DESIGN THINKING

Fundada em 1944, a Fundação Getulio Vargas nasceu com o objetivo de promover o desenvolvimento socioeconômico do Brasil por meio da formação de administradores qualificados, nas áreas pública e privada. Ao longo do tempo, a FGV ampliou sua atuação para outras áreas do conhecimento, como Ciências Sociais, Direito, Economia, História e, mais recentemente, Matemática Aplicada, sendo sempre reconhecida pela qualidade e excelência ao produzir e difundir conhecimento.

Com atuação também em áreas de Informação e Pesquisa – acadêmica e aplicada –, contribuindo para os alicerces de uma economia bem fundamentada, a FGV assumiu o posto de maior centro de conhecimento (Think Tank) da América Latina e um dos melhores do mundo, segundo o Global Go To Think Tanks Rankings 2015.

A FGV está presente em mais de 100 cidades do Brasil, além do Rio de Janeiro, São Paulo e de Brasília, por meio de uma rede de instituições conveniadas, parceiras do Instituto de Desenvolvimento Educacional (IDE).

POR QUE ESCOLHER A FGV?

3TRADE E SHOPPER MARKETING

SOBRE O CURSO DE FORMAÇÃO EXECUTIVATRADE E SHOPPER MARKETING

Capacitar o participante a estruturar, planejar e desenvolver estratégias de trade marketing, considerando as etapas da jornada de compra do shopper, as relações Inter organizacionais entre indústria e seus canais e a definição de KPI´s de mensuração da eficácia dos resultados de ativação e brand building.Desenvolver habilidades para incrementar de forma significativa o relacionamento entre a indústria produtora, distribuidores, varejistas e consumidores finais para aumento dos resultados de sell in e sell out.Desenvolver competências para a elaboração de estratégia de comunicação estratégica no PDV, capazes de ampliar a atratividade e a competitividade das marcas nos canais de vendas.

PARA QUEM É?

Com uma metodologia atual e diferenciada, o curso é composto por um embasamento teórico e prático, administrado por meio de aulas expositivas, estudos de casos e oficinas de trabalho. Os alunos são capacitados na perspectiva da construção coletiva e as disciplinas são mediadas por docentes com prática no mercado, extremamente preparados para propiciar o conhecimento, o domínio técnico e a experiência ao tema em questão.

Profissionais com nível superior completo que atuam ou desejam atuar na área gestão de trade marketing, vendas, marketing, varejo, comunicação e demais funções relacionadas à área de Trade Marketing e de Key Accounts, seja no segmento produtor, ou no próprio segmento de distribuição ao consumidor final.

COMO ACONTECE?


COORDENAÇÃO

Coordenador do curso de Formação Executiva | Trade e Shopper Marketing, o professor Luis Sá é Economista (PUC-RJ). Doutorando – ISCTE (Lisboa). Mestre em Administração de Empresas (MBA) pela HEC School of Management-França, sendo o 2º ano realizado na London Business School(LBS). Mestre em Planejamento Organizacional pela FGV-EBAPE, Rio de Janeiro.

Idealizador, Professor convidado e há 20 anos Coordenador Acadêmico Executivo dos Programas de Pós-Graduação MBA em Marketing; MBA em Gestão Estratégica de Serviços e Co-coordenador Acadêmico do MBA em Marketing Digital da Fundação Getulio Vargas em inúmeras cidades do Brasil. Como executivo, ao longo de 18 anos exerceu a Diretoria Executiva de Marketing da Bradesco Seguros; a Gerência Nacional de Vendas da American Express e as Gerências de Marketing e Planejamento Estratégico do Citibank.

Há 18 anos é Sócio-Diretor da SÁ & Associados– Integradora de Conhecimentos Ltda.–empresa especializada em Consultoria e Treinamento em Estratégia Empresarial, Marketing e Vendas.


PROGRAMA E CARGA HORÁRIA

PROGRAMA

1. Trade Marketing-visão geral

2. Estratégias Go-to-Market e Clusterização de PDV

3. Análise do Shopper

4. Marketing de Varejo

5. Trade Marketing e Marketing orientado para o Shopper

6. Planejamento e Implementação do Trade Marketing

7. Métricas do Trade Marketing

Carga Horária Total - 40 horas/aula


GRADE CURRICULAR

» Trade Marketing-visão geralNovas relações entre fabricantes, varejistas e consumidores; Origem e evolução do Trade Marketing; O conceito de Trade Marketing; Vantagens do Trade Marketing para o Canal e para a indústria; Interações e objetivos do Trade Marketing; Perfil e o papel do Gestor de Trade Marketing; Trade Marketing no Brasil; Estrutura e processos na ótica da indústria; Processos de negócios e integração interfuncional nas cadeias de suprimento; Objetivos de Trade Marketing; Os tipos e perfis de canais

» Estratégias Go-to-Market e Clusterização de PDVEstratégias Go-to-market – Planejamento, canais diretos e indiretos e definição dos canais de vendas; Processos de negócios e integração interfuncional nas cadeias de suprimento; Modelo de clusterização de canais; Modelo de execução por cluster; Redução de conflitos nos canais; Key account management.

» Análise do ShopperO que é shopper marketing? O papel estratégico de Shopper Marketing para as empresas; A jornada de compra do shopper; Tipos de pesquisa em shopper marketing; Shopper Insights; Segmentação de shoppers; Tipos de comportamento de compra; Fatores de influência da atenção e avaliação do shopper no PDV; Arvore de decisão de compra do shopper; A navegação do shopper e a experiência no PDV; O shopper na Loja física; O shopper no mundo virtual; O shopper interagindo com diversos canais-cross channel e ominichannel; O marketing sensorial no ponto de venda; Como fixar a marca, produto ou serviço pelo vínculo emocional e experiencial.

» Marketing de VarejoTendências e ambiente do varejo na era do Omni Channel; Segmentação e posicionamento no varejo; Mix de marketing varejista (mix de produtos, precificação, pessoas e serviços, localização, apresentação interna e externa de loja e comunicação de marketing)


GRADE CURRICULAR

» Planejamento e Implementação do Trade MarketingObjetivos de Trade Marketing; Desdobramentos dos objetivos por canal, clientes e regiões; Plano de Trade Marketing para clientes e produtos-chave; Modelo de ativação no PDV; Trabalhando com a equipe interna e os intermediários na implementação.

» Métricas do Trade MarketingMensuração e avaliação de resultados em Trade Marketing; Definição dos KPI para equipes de sell in e sell out; Métricas operacionais: indicadores de sortimento, preço, visibilidade, promoção e indicadores de canal; Métricas financeiras

» Trade Marketing e Marketing orientado para o ShopperEstrutura e processos na ótica da indústria; Gestão de portfólio de produtos e Trade Marketing; Gestão de Preços e Trade Marketing; Gestão da Força de Vendas; Serviços e Logística; Comunicação integrada orientada para o shopper com ênfase em merchandising; O marketing sensorial no ponto de venda; Como fixar a marca, produto ou serviço pelo vínculo emocional e experiencial.


COMO É O PROCESSO DE SELEÇÃO?

Confira o passo a passo do processo seletivo:

ETAPA

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ETAPA

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Inscrição Preenchimento do formulário online de inscrição pelo site fgv.br/formacao-executiva-rio Anexar o currículo atualizado, através de upload, e em português.

Análise curricular(Etapa eliminatória)

MatrículaDivulgação do resultado do processo e realização da matrícula

ETAPA

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As informações submetidas pelos candidatos e o resultado do processo seletivo serão mantidos em caráter confidencial e divulgados apenas aos e-mails cadastrados na inscrição. Em caso de não aprovação em alguma das etapas eliminatórias, o candidato será redirecionado para outro curso/programa que melhor se adapte ao seu perfil.


ONDE ESTUDAR, DATA DE INÍCIO E HORÁRIO DAS AULAS

Local Endereço Data de Início Horário de Aulas

Botafogo Praia de Botafogo, 190 28/09/2016 4as feiras das 18h30 às 22h


INVESTIMENTO

Formas depagamento

40 h/aMatrículas

À Vista R$ 3.490,00

6 Parcelas R$ 596,00

R$ 1.175,00

Pagamento via boleto bancário: o primeiro pagamento deverá ser realizado em três dias úteis após a entrega da documentação, com a emissão do boleto pela FGV. Os próximos vencimentos serão todo dia 10, a partir do mês de início do curso.

Pagamento por empresa (pessoa jurídica) : o candidato deverá trazer uma carta de autorização da empresa para realizar matrícula.

IMPORTANTE: Os planos de investimentos serão válidos para as matrículas efetivadas até as datas apresentadas no quadro. O processo de matrícula compreende entrega de toda a documentação e assinatura do contrato. Todo parcelamento incide juros de 1% a.m. Outras formas de pagamento sob consulta. A emissão de uma segunda via de boleto, por atraso, implicará em acréscimo de 2%, a título de cláusula penal não compensatória e juros de 1% ao mês sobre o valor na data de sua quitação.

Aproveite! Condições especiais para matrículas simultâneas (mesma empresa), ex alunos FGV e empresas parceiras. Entre em contato com o nosso atendimento.

10 Parcelas R$ 365,00

3 Parcelas


MATRÍCULA

Após a aprovação do candidato no processo seletivo, o mesmo deverá comparecer a uma de nossas unidades (Botafogo, Barra ou Centro) com os documentos exigidos para efetuar sua matrícula.

A matrícula somente será validada após a entrega de toda documentação exigida e assinatura do contrato. Ela poderá ser efetuada por procurador habilitado, por instrumento público ou particular de procuração, com firma reconhecida, em que deverão ser outorgados poderes para matrícula e para assinatura do contrato.

• Documentação obrigatória (original ou cópia autenticada) :

» Diploma de Nível Superior ou Declaração de Curso em andamento. Candidato sem graduação, será necessário comprovar experiência profissional na área;» Cédula de identidade;» CPF;» Comprovante de residência.

Alunos etrangeiros: Caso não tenha visto de permanência ou de trabalho também deve apresentar:

» Passaporte ou documento equivalente;» Visto temporário de estudante concedido pela autoridade consular brasileira situada no respectivo país de origem;» Cópia de apólice de seguro no importe mínimo de EUR 30.000 ou US$ 42.000, com vigência para o período do curso por ele escolhido, e que contemple, também, o traslado póstumo para o seu país de origem;» Prova de meios de subsistência no país durante o curso, caso o estudante não seja beneficiário de bolsa de estudos;

É proibido o acesso às instalações da FGV com trajes de banho, bermudas e similares.


• Desconto para ex-alunos FGV:Se você é ex-aluno da FGV, a instituição oferece desconto para realizar os seguintes cursos:

Atenção! O desconto não é retroativo nem cumulativo com outros descontos ou bolsas e não será concedido aos ex-alunos de cursos gratuitos.

Curso Desconto

Cursos de curta e média duração (consultar lista dos cursos no ato da matrícula.) 10%

• Parcerias:

A FGV oferece desconto para funcionários e dependentes (cônjuges, filhos e enteados) de empresas parceiras. Para isso, basta que, no ato da matrícula, o candidato informe que a sua empresa é parceira da FGV e apresente o documento de identidade funcional que comprove o vínculo empregatício.

Para mais informações sobre como sua empresa pode se tornar parceira da FGV, envie um e-mail para: [email protected].

Atenção! O desconto não é retroativo, não sendo, portanto, aplicável às matrículas firmadas antes da data de assinatura da parceria e/ou da entrega do convênio assinado à FGV. Caso o interessado no curso não solicite o desconto no ato da inscrição, ele não poderá obter o benefício previsto neste acordo de parceria.


• Interrupções de matrícula:

Na falta de quórum na turma escolhida, o candidato poderá participar do processo de seleção para outros cursos disponíveis de seu interesse que tenham vaga ou optar pela restituição integral do valor pago, que será feita no prazo de 15 dias úteis, sem correção.

Para cancelamentos antes do início do curso, serão adotados os seguintes critérios:

» Até 30 dias: devolução de 100% do valor pago;» Até 15 dias: será descontado 50% do valor de uma parcela do plano máximo oferecido pela FGV;» Inferior a 14 dias: será descontada uma parcela do plano máximo oferecido pela FGV.

IMPORTANTE: Conforme cláusula Primeira do Contrato de Prestação de Serviço Educacional, a FGV se reserva o direito de alterar a data de início do curso ou de cancelá-lo, na hipótese de não ser atingido o número mínimo de alunos necessários à cobertura dos custos envolvidos, sendo garantido ao aluno, sem qualquer correção, a devolução das quantias pagas. Adicionalmente, a FGV se reserva o direito de introduzir melhorias e/ou aperfeiçoamentos no curso, podendo, para tanto, alterar seu conteúdo e/ou a ementa das disciplinas, desde que tais melhorias e/ou aperfeiçoamentos preservem o objetivo acadêmico do curso e não importem em ônus adicional para o(a) aluno (a) ou na redução da carga horária total.


TIRE SUAS DÚVIDAS

Núcleo de Admissão e Matrículas(21) 3799-5900

FGV BarraAv. Marechal Henrique Lott, Nº 163 - Bl. II - 2º andar - Sala FGV - Parque das Rosas [email protected]: 2ª a 6ª das 10h às 19h e sábados das 8h30 às 13h

FGV BotafogoPraia de Botafogo, 190 - 10º andar- [email protected]: 2ª a 6ª das 9h às 20h e sábados das 8h30 às 13h

FGV CentroRua da Candelária, 6 - Té[email protected]: 2ª a 6ª das 10h às 19h

fgv.br/formacao-executiva-rio

UNIDADE BOTAFOGO • UNIDADE BARRA • UNIDADE CENTRO

(21) 3799-5900

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