7/29/2019 Traduccin NEGOCIACION

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Traduccin NEGOCIACION

Who is negotiation?

Any negotiation is a process of communication between two parties, whose aim is to reach an

agreement, based on needs and different approaches. It is approaching my way up to a position

acceptable to both sides so that allows them to create, maintain and develop a relationship. When

negotiating parties are in different countries, speaking of international negotiation.

Quin es la negociacin?Toda negociacin es un proceso de comunicacin entre dos partes cuyo objetivo es llegara un acuerdo, basado en las necesidades y enfoques diferentes. Se est acercando a mimanera hasta una posicin aceptable para ambas partes a fin de que les permite crear,mantener y desarrollar una relacin. Cuando las partes negociadoras se encuentran enpases diferentes, hablando de negociacin internacional.

Model negotiation in USA

Given the high level of competition that exists in American culture:negotiators try to give as little

as possible.

Fast pace of negotiations.

The expectation is that in the end, both parties will yield something.

The negotiation approach is sequential.

The issues are negotiated individually.

Modelo de negociacin en EE.UU.Dado el alto nivel de competencia que existe en la cultura americana:??? Negociadores

tratan de dar lo menos posible el ritmo rpido de las negociaciones La expectativa es que,al final, ambas partes producir algo El enfoque de la negociacin es.?.?.? secuencial.?Los temas son negociados individualmente.

Cultural elements USA

To succeed in international negotiations should consider the different aspects that make up the

cultures of each country avoiding behaviors based on misconceptions.

Distance to power

Relationships / professional

Confrontation / cooperation

The relationship with timeVerbal and written commitments

Elementos culturales USAPara tener xito en las negociaciones internacionales deben considerar los diferentesaspectos que conforman la cultura de cada pas, evitando comportamientos basados enideas falsas.??? Distancia al poder? Relaciones / profesionales? Confrontacin /cooperacin? La relacin con el tiempo? Verbal y compromisos escritos

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Power distance

In U.S. leaders consult with subordinates before making their decisions, the organization is

flatter, each chief supervises a number of employees, there is a high degree of

independence and responsibility among employees.

Power distanciaEn los Estados Unidos los lderes de consultar con sus subordinados antes de tomar susdecisiones, la organizacin ms plana, cada jefe supervisa un nmero de empleados, hayun alto grado de autonoma y responsabilidad entre los empleados.

PERSONAL RELATIONS / PROFESSIONAL

Relationships focus on business and not the people who carry out the negotiation. Also, if

you get to create a personal relationship may even be harmful because it would jeopardize

the credibility and ethics of persons dealing delas.

RELACIONES personal / profesional

Relaciones centrarse en su negocio y no a las personas que llevan a cabo la negociacin.Adems, si se llega a crear una relacin personal puede incluso ser perjudicial, ya quepondra en peligro la credibilidad y la tica de las personas que se ocupan delas.

CONFRONTATION / COOPERATION

When negotiating, negotiators feel comfortable taking on the arguments of the other

party.

CONFRONTACIN / COOPERACINEn la negociacin, los negociadores se sienten cmodos tomando en los argumentosde la otra parte.

RELATION WITH TIME

In America punctuality is required, not allow any delays

RELACIN CON EL TIEMPO?En Amrica puntualidad es necesaria, no permitir ningn retraso

Promises verbal and written

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In the U.S. first reached a verbal agreement but it is essential to sign a written agreement, the

verbal part is not very important. In the U.S. first reached a verbal agreement but it is essential

to sign a written agreement, the verbal part is not very important.

Promesas verbal y escrita

En los EE.UU. alcanz por primera vez un acuerdo verbal, pero es esencial parafirmar un acuerdo por escrito, la parte verbal no es muy importante. En los EE.UU.alcanz por primera vez un acuerdo verbal, pero es esencial para firmar un acuerdopor escrito, la parte verbal no es muy importante.

Treatment and greetings

Shaking hands is the common form of greeting, but many Americans are quite informal and

demonstration: not at all unusual to receive a hug and sometimes even a friendly kiss on the

cheek from someone you just met.

Tratamiento y saludos?Dar la mano es la forma comn de saludo, pero muchos estadounidenses sonbastante informales y demostracin no es en absoluto inusual recibir un abrazo y, aveces incluso un beso amistoso en la mejilla de alguien que acaba de conocer.

Clothing

In everyday clothing is informal in the sense of carefree.

All informality in dealing with and costumes out of the office, is left at the door when entering

the office. In business, do not forget to wear a suit, as to why Americans are usually quite

formal, and executives like to dress in classic form.

Ropa?En la ropa todos los das es informal en el sentido de preocupaciones.? Todosinformalidad en el trato con los trajes y fuera de la oficina, se deja en la puerta alentrar en la oficina. En los negocios, no te olvides de llevar un traje, de por qu losestadounidenses son por lo general bastante formal, y los ejecutivos les gusta vestirse

de forma clsica.Exit, invite

If you are visiting someone's home, bring a small gift such as flowers, candy or a bottle of

liquor is a form of appreciation.

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?

If you go out for drinks or dinner is customary for every one to pay its share.

Salir, invitar?Si ests de visita en casa de alguien, llevar un pequeo regalo como flores, dulces o

una botella de licor es una forma de agradecimiento.??? Si usted va a tomar algo oacenar es costumbre que cada uno pague su parte.

Smoking

Look for smoking. Currently, smoking is not permitted in places where before you could. In

fact, is restricted in many places and in some places, smoking is prohibited directly.

de fumarBusque fumar. En la actualidad, no se permite fumar en los lugares donde antespoda. De hecho, est restringido en muchos lugares y en algunos lugares, estprohibido fumar directamente.

Doing Business

Most important to attend a business meeting in this country is punctuality and time have

applied with this event from the meeting. The phrase "time is money" is taken very seriously.

Hacer negocios

Lo ms importante para asistir a una reunin de negocios en este pas es lapuntualidad y el tiempo han aplicado a este evento de la reunin. La frase "el tiempo

es dinero" se toma muy en serio.