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Tratados de Libre Comercio
Free Trade Agreements
Un Paso a la Integración Continental
A Continental Integration Step
Por Rubén Mosquera
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
CODIGOS ARMONIZADOS
OPERACIONES EN ORIGEN
OPERACIONES EN DESTINO
ZONAS FRANCAS
LOGISTICA DE COMPRA Y DE DISTRIBUCION
ESTABLECIMIENTO DE LA CADENA DE VALOR
INCOTERMS
HARMONIZED TARIFF SCHEDULE
OPERATIONS AT SOURGE
OPERATIONS AT DESTINATION
FREE ZONE
PURCHASE LOGISTICS AND DISTRIBUTION
ESTABLISHMENT OF THE VALUE CHAIN
Terminos de Comercio Internacional International Trade Terms
Incoterms
Reglas para cualquier modo o modos de trasporte
EXW : En Fábrica
FCA : Franco Transportista
CPT : Transporte Pagado hasta
CIP : Transporte y Seguro Pagados hasta
DAT : Entrega en Terminal
DAP : Entrega en Lugar
DDP : Entregada Derechos Pagados
Incoterms-2010
Reglas para trasporte marítimo y vías navegables interiores.
FAS : Franco al Costado del Buque
FOB : Franco a Bordo
CFR : Coste y Flete
CIF : Coste, Seguro y flete.
Rules for any mode or modes of transport
EXW: Ex Works
FCA: Free Carrier
CPT: Carriage Paid to
CIP: Carriage and Insurance Paid to
DAT: Delivery in Terminal
DAP: Delivery in Place
DDP: Delivered Duty Paid
Incoterms-2010
Rules for maritime transport and inland waterways.
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free on Board
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insurance and Freight.
La Organización Mundial del Comercio (OMC) se ocupa de las normas
mundiales por las que se rige el comercio entre las naciones. Su principal
función es velar por que el comercio se realice de la manera más fluida,
previsible y libre posible. www.wto.org
OMC
The World Trade Organization (WTO) deals with the global rules of trade
between nations. Its main function is to ensure that trade flows as smoothly,
predictably and freely as possible. www.wto.org
WTO
USA: www.usitc.gov
Colombia: www.dian.gov.co
Peru: www.mincetur.gob.pe
Mexico: www.aduanas.sat.gob.mx
Ecuador: www.comercioexterior.com.ec
Bolivia: www.senavex.gob.bo
El Salvador: www.aduana.gob.sv
Mercosur: www.comex.com.ar
Son todas aquellas actividades que debemos hacer, directa o
indirectamente, para colocar la mercancía en puerto o en aeropuerto de tal
forma que se asegure que la mercancía llegue al puerto o aeropuerto de
destino.
Operaciones en Origen
Are all activities to do, directly or indirectly, in placing the goods at port or
airport in such a way as to ensure that the goods reach the port or airport of
destination.
Operations at Source
Operaciones en Origen
Incluye:
1- La Compra:
Usted puede hacerlo directamente, pero es preferible contar con un comprador
especializado.
O abrir su propia oficina, es muy fácil en Florida y Delaware.
2- La logística :
Transporte desde la fabrica del proveedor hasta nuestra bodega en Miami. Esta actividad
la determina el cliente mediante la utilización de los INCOTERMS.
Empaque (paletizacion)
Elaboración de documentos: BL o AWB, SED, Packing List, DG Certificate, Dctos para
vehículos de motor, Seriales, etc.
Includes:
1 - The Purchase:
You can do it directly, but its better to have a specialized buyer.
Or open your own office: Is very easy in Florida and Delaware.
2 - The Logistics:
Transportation from supplier's factory to our warehouse in Miami. This activity is determined by
the client through the use of INCOTERMS.
Packaging (palletizing)
Elaboration of documents: BL or AWB, SED, Packing List, Certificate DG, document's for motor
vehicles, Serials, etc..
Operations at Source
Operaciones en Origen
Consolidación o empaque.
Transporte desde nuestra bodega al puerto o aeropuerto.(no olvide las normas de TSA).
Transporte aéreo o marítimo al destino.
RECOMENDACION:
Nunca contrate la misma compañía para que haga las operaciones de compras y la logistica de
transporte.
Operations at Source
Consolidation or packaging.
Transportation from our warehouse to the port or airport. (Do not forget TSA rules).
Air or sea transport to the destination.
RECOMMENDATION:
Never hire the same company to make operational transactions and transport logistics.
Operaciones en Origen
TRANSPORTE AEREO
( carga o courier)
Debe llevarse a Miami (tierra, ferrocaril, aire) y desde alli directamente a:
Bogota.
Medellin.
Barranquilla.
Cali.
Cartago (Valle)…….a Futuro.
Operations at Source
AIR TRANSPORT
(cargo or courier)
Must be transported to Miami (road, rail, air) and from there directly to:
Bogota
Medellin
Barranquilla
Cali
Cartago (Valle)……. Future.
Operaciones en Origen
TRANSPORTE MARITIMO:
(Contendores o consolidado)
Desde Puertos americanos: Miami, GA, Baltimore, NY, Texas, etc., a:
Cartagena.
Barranquilla.
Santa Marta.
Buenaventura (canal de Panamá)
Urabá (Ant)……a Futuro.
Operations at Source
MARITIME TRANSPORT:
(Containers or consolidated)
From American’s Ports: Miami, GA, Baltimore, NY, Texas, etc. to:
Cartagena
Barranquilla.
Santa Marta.
Buenaventura (Panama canal)
Uraba (Ant)……in the Future.
Servientrega [email protected]
Avianca Express [email protected]
Logic Express [email protected]
TF USA [email protected]
Ncargo Express [email protected]
ABE Cargo Express [email protected]
ImpExpress [email protected]
Fast Dispatch [email protected]
Box Express [email protected]
Operadores Logísticos en USA
Logistic operators in USA
Down Freight [email protected]
Inter express [email protected]
Globus Intl [email protected]
Aero Express [email protected]
Expresito Carga [email protected]
A.R Express [email protected]
Leading Cargo Solutions [email protected]
Ultimate Group [email protected]
Etc.
Son todas aquellas actividades que debemos hacer, directa o indirectamente, para llevar la
mercancía desde el puerto o aeropuerto a las bodegas del cliente o comercializador en
Colombia.
Operaciones en Destino
Operations at Destination
Are all activities to do, directly or indirectly, in carrying the goods from the port or airport to the
warehouse of customer or supplier in Colombia.
Operaciones en Destino
• Descargue en puerto o aeropuerto.
• Traslado a la bodega. (descargue directo)
• Desconsolidación.
• Preinspección
• Intermediación aduanera (sia)
• Inspección aduanera.
• Pago de aranceles, IVA y demás importes.
• Traslado de la mercancía a las bodegas del cliente (terrestre, ferrocarril)
Operations at Destination
• Unload in port or airport.
• Transfer to the warehouse. (direct Unload)
• Deconsolidation.
• Preclearance
• Intermediation with customs (sia)
• Customs inspection.
• Payment of fees, taxes and other amounts.
• Moving the goods to the warehouse of client (road, rail)
Courier = Envios Urgentes Los envíos que NO superen los 50 kilos (70 kilos) y/o USD $ 2.000.00 (USD $ 5.000.00)
pueden hacerse vía COURIER:
No pago de impuestos si el valor del envío es de USD $ 200.00 o menos. ( A partir de
mayo 15, 2014)
Utilización de partidas arancelarias desde 0 % al 10 %. Y en muchos casos el NO pago de
IVA.
Más rapidez
NO necesita un operador logístico en Colombia.
No pago costos mínimos.
Puede pagar todo en USA o en Colombia, inclusive los impuestos.
Obtiene la DECLARACION SIMPLIFICADA que reemplaza los documentos de importacion.
Cubre todo el país.
Courier = Express Mail
Shipments that do not exceed 50 kilos (70 kilos) y/o USD $ 2.000.00 (USD $
5.000.00) can be made via COURIER :
No tax if the value of shipping is $ 200.00 or less. (As of May 15, 2014)
Use of tariff from 0% to 10%. And in many cases non-payment of taxes..
Faster.
NOT need for a logistic’s operator in Colombia.
Failure to pay minimum fee.
You can pay everything in the U.S. or in Colombia, including taxes.
Gets the simplified declaration replaces the import documents.
Covers the entire country.
Operaciones en Destino
Operadores Logisticos:
Cartagena:
Fast Dispatch [email protected]
Italian shipping [email protected]
Grupo D&L [email protected]
Barranquilla & Santa marta:
Soluciones Aduaneras [email protected]
Buenaventura:
Continental de Aduanas [email protected]
Panama & Centro America
Fletes Consolidados [email protected]
Operations at Destination
logistics Operators :
Cartagena:
Fast Dispatch [email protected]
Italian shipping [email protected]
Grupo D&L [email protected]
Barranquilla & Santa marta:
Soluciones Aduaneras [email protected]
Buenaventura:
Continental de Aduanas [email protected]
Panama y Centro America
Fletes Consolidados [email protected]
Operaciones en Destino Bogota:
Italian shipping (1)5449009
VM Cargo. (1)4103159 [email protected]
ABE Cargo Express tel (1)2952185 [email protected]
Medellin:
Operaduanas SA 311-7007003 [email protected]
Master Logistics [email protected]
Cali:
Continental de aduanas [email protected]
J &G Business Cargo [email protected]
ABE Cargo Express tel(2)4493999 [email protected]
Barranquilla:
Soluciones aduaneras. (5)3701800 [email protected]
Mexico D.F.
Red Global Cargo (52) 5785 8321 [email protected]
Operations at Destination Bogota:
Italian shipping (1)5449009
VM Cargo. (1)4103159 [email protected]
ABE Cargo Express tel (1)2952185 [email protected]
Medellin:
Operaduanas SA 311-7007003 [email protected]
Master Logistics [email protected]
Cali:
Continental de aduanas [email protected]
J &G Business Cargo [email protected]
ABE Cargo Express tel(2)4493999 [email protected]
Barranquilla:
Soluciones aduaneras. (5)3701800 [email protected]
Mexico D.F.
Red Global Cargo (52) 5785 8321 [email protected]
Logistics Air Operators
Transporte de Colombia a USA Debemos determinar si hacemos los envios por
Barco:
Las empresas están cerca a los puertos (poca infraestructura en Col.)
Cargas pesadas y grandes.
Avion:
Hay (4) aeropuertos disponibles( BOG-MDE-CLO-BAQ).
Cargas pequeñas o bajo peso
Rapidez.
Costo de transporte mas caro.
Utilización del COURIER para envió de muestras y pequeñas exportaciones.
RECOMENDACION:
Separe la producción para venta
nacional de la internacional, esta
ultima la tiene que “americanizar”
Considere abrir una sucursal en la
costa solo para exportar (zonas
francas)
Transport from Colombia To USA
We must determine if we ship by SHIP:
The companies who are close to ports (little
infrastructure in Colombia)
Heavy and large.
RECOMMENDATION :
Consider opening a branch on the coast for export
only (free zone)
PLANE:
There are (4) airports available ( BOG-MDE-CLO-
BAQ).
Small loads or underweight
Faster.
Cost of transportation more expensive.
Utilization of the COURIER for sending samples and
small exports.
RECOMMENDATION:
Separate production for domestic sales and
international sales, the latter needs to be
"Americanized"
Transporte de Colombia a USA.
COMPANIAS GRANDES:
Pueden hacer sus propias exportaciones.
COMPANIAS PEQUENAS Y MEDIANAS:
Utilice una CI:
Imporex Continental tel (4)4162538
Podra empezar con envios pequeños adiriendolos a la
“columna vertebral: de la CI.
Ningun riesgo.
Le pagan en Colombia (muchas veces de contado)
Considere un comercializador local: Impex Inter LLC
tel 305-921 9956 [email protected]
Transport from Colombia to USA BIG COMPANIES :
They can make their own exports.
SMALL AND MEDIUM COMPANIES:
Use a CI:
Imporex Continental tel (4)4162538
You can start with small shipments adding them to the
"backbone” at CI.
No risk.
They pay in Colombia (often cash)
Consider a local marketer : Impex Inter LLC
phone 305-921 9956 [email protected]
Transporte de Colombia a USA
Antes de exportar, considere:
Etiqueta.
Idioma.
Gramaje Libra COL = 500 gms, libra USA = 454 gms
FDA, AGRICULTURA.
Normas fitosanitarias.
Certificado de origen (materias primas)
Empaque.
Embalaje.
Costos de logística.
Restricciones NO arancelarias (cuotas)
Competencia en costos y calidad.
Riesgo. (pago)
Transport from Colombia to USA
Before exporting, consider :
Tag.
Language.
weight pound COL = 500 gms, pound USA = 454 gms
FDA, USDA.
Phytosanitary Rules.
Certificate of origin (Raw Materials)
Packing.
Wrapping.
Logistic’s costs.
Nontariff RESTRICTIONS( quotas )
Competition in cost and quality.
Risk. (payment)
Cotizacion de Costos
Descripción de la mercancía.
Peso y medidas.
INCOTERM (EXW, FCA, FOB)
Valor comercial.
Valor a asegurar.
Método de transporte solicitado
(marítimo, aéreo)
Puerto o aeropuerto de destino.
Datos del operador logístico en destino
Data required for a transport quote
Description of the goods.
Weight and measures.
INCOTERM (EXW, FCA, FOB)
Market value.
Value to ensure.
Transport method applied (maritime, air)
Port or airport of destination.
Data logistics operator on arrival.
Las zonas francas son áreas geográficas delimitadas del territorio nacional, en
donde se desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios o
actividades comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria,
aduanera y de comercio exterior.
Zones are defined geographical areas of the country, where industrial activities of
goods and services, or commercial activities, under special regulations on taxation,
customs and foreign trade.
La Zona Libre de Colón cuenta con el acceso de una diversidad de rutas marítimos y una
frecuencia de transportes que la convierten en un lugar privilegiado para el comercio
internacional. La existencia del Centro Financiero Internacional, una eficiente infraestructura
portuario y aeroportuaria, la libre circulación del dólar estadounidense, un sin número de
incentivos tributarios y una ágil red de comunicaciones, son factores que facilitan las
operaciones de los usuarios de la Zona Libre de Colón.
Zona franca Colon-Panama
www.zonalibreinfo.com
Colon Free Zone, Panama
www.zonalibreinfo.com
The Colon Free Zone has access to a variety of maritime routes and frequency of
transport that make it a prime location for international trade. The existence of the
International Financial Centre, an efficient port and airport infrastructure, free movement
of the U.S. dollar, a number of tax incentives and a flexible communications network are
factors that facilitate user operations of the Colon Free Zone.
Zonas Francas en Colombia
www.mincomercio.gov.co
En Colombia las zonas francas están adscritas al Ministerio de Comercio Exterior y pueden ser
administradas tanto por sector publico como privado.
En el año 2007 existían en Colombia 11 zonas francas,
Para diciembre de 2011 su número se había ampliado a 99.
Colombian Free Zones
www.mincomercio.gov.co
In Colombia the free zones are under the Ministry of Foreign Trade and can be administered by
both public and private sectors.
In 2007 there were 11 zones in Colombia
By December 2011 the number had increased to 99.
Zonas Francas en Colombia
Cartagena: www.zonafrancapc.co
Barranquilla: www.zonafrancabarranquilla.com
Bogota: www.zonafrancabogota.com
Rionegro: www.zonafrancarionegro.com
Cali: www.zonafrancadelpacifico.com
Bucaramanga: www.zonafrancasantander.com
Zonas Francas en Chile
La Zona Franca de Iquique (Zofri), se encuentra en la ciudad de Iquique, provincia de Iquique,
Región de Tarapacá, situada en el norte de Chile. www.zofri.cl
La Zona Franca de Punta Arenas (ZonAustral) es un centro comercial chileno ubicado en
Punta Arenas. Es uno de los más importantes de la Patagonia, tanto chilena como argentina.
www.zonaustral.cl
Free Zones, Chile
The Free Zone of Iquique (ZOFRI), is located in the city of Iquique, Iquique Province, Tarapacá
Region, located in northern Chile. www.zofri.cl
The Zone of Punta Arenas (ZonAustral) is a shopping center located in Punta Arenas Chile. It is
one of the most important of Patagonia, both Chilean and Argentina. www.zonaustral.cl
Logística de Compra y de Distribución
Reglas básicas para la fijación de precios
Secuencia de la operación si usted es el importador
Secuencia de la operación si usted es el exportador
Aspectos que inciden en la logística Internacional
Análisis de prefactibilidad exportadora
Atributos del producto internacional
Purchase Logistics and Distribution
Basic rules for pricing
Sequence operation if you are the importer
Sequence operation if you are the exporter
Issues affecting International logistics
Export feasibility analysis
International Product Attributes
Establecimiento de la cadena de valor
Etapa 1: Análisis de la oferta
Etapa 2: Aceptación en el exterior
Etapa 3: Adaptaciones y modificaciones
Etapa 4: Realización del programa de adaptaciones
Atapa 5: Plan de comercialización
Barreras técnicas en el exterior
Alternativas de entrada a los mercados internacional
Pólizas de seguro
Medios de pago y cartas de crédito
Establishment of the value chain
Step 1: Analysis of supply
Step 2: Acceptance abroad
Step 3: Adaptations and modifications
Step 4: Performing the adaptations program
Step 5: Planning for marketing
Technical barriers abroad
Alternative entry to international markets
Insurance Policies
Means of payment and credit letter
FUENTES DE INFORMACION / SOURSES OF INFORMATION
www.export.gov/exportbasics
www.piers.com/impexporder
www.madeinusa.org
www.usitc.gov
www.netmba.com
COMO SELECCIONAR EL PRODUCTO / SELECTING THE PRODUCTS
www.buyusa.com
www.importleads.com
www.exportleads.com
www.intracen.org
COMO SELECCCIONAR PROVEEDORES / SELECTING SUPPLIERS
www.kompass.com
www.wica.org
www.tradepoint.org
www.worldbid.com
CUOTAS / MARKET SHARE : www.cbp.gov
ALIMENTOS / FOODS: www.fda.gov
ETIQUETAS DE ALIMENTOS / FOOD LABELS www.cfsan.fda.gov
ALIMENTOS CARNES / MEATS www.fsis.usda.gov
ANIMALES Y PLANTAS / ANIMALS & PLANTS www.aphis.usda.gov
ALCOHOL, TABACO, ARMAS / alcohol, Tabacco, weapons : www.atf.gov
MERCANCIAS PELIGROSAS / hazmat materials: www.hazmat.dot.gov
EXPORTADORES / exports: www.bis.doc.gov
DPTO DE COMERCIO/ dept. of commerce: www.commerce.gov
EXPORT-IMPORT BANK OF THE UNITED STATES: www.exim.gov
FEDERAL TRADE COMMISSION: www.ftc.gov
PESCADOS Y ANIMALES SALVAJES/ FISH & WILDLIFE : www.fws.gov
ADMON COMERCIO INT’L / INT’L TRADE ADMINISTRATION: www.trade.gov/index.asp
International Logistics Center.
7418 NW 55th Street.
Miami, FL 33166.
Ruben D. Mosquera.
SKYPE: ruben.mosquera0304
Phone: 305-316 4020
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