travel webinar may 2010
TRANSCRIPT
![Page 1: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/1.jpg)
Google Confidential and Proprietary 1
20 мая 2010 года – Онлайн-школа AdWords
Туристы идут в Интернет. А вы? Что делают туристы в Интернете. Как повлиять на их выбор тура?
Игорь Проценко Специалист по интернет маркетингу
![Page 2: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/2.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Куда поехать?
2
![Page 3: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/3.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Куда поехать»
3
![Page 4: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/4.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Смотрю, какие есть варианты
4
![Page 5: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/5.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Понравился Египет – ищу «Туры в Египет»
5
![Page 6: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/6.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Туры в Египет»
6
![Page 7: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/7.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Кто уже был в Хургаде?
7
![Page 8: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/8.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Результаты поиска «Хургада отзывы»
8
![Page 9: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/9.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
28 млн. человек выходят в Интернет каждый месяц
16 млн. человек выходят в Интернет каждый день
Половина аудитории – люди от 24 до 45 лет
9 Данные РОМИР, Фонд «Общественное мнение» (ФОМ), ВЦИОМ, Rumetrica
![Page 10: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/10.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
10
90% пользуются онлайн
ресурсами перед покупкой
77% оценивают качество продуктов в Интернете
63% ищут
торговую точку в
Интернете
По данным Google в России
![Page 11: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/11.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Туристов в Интернете – миллионы!
11
Отдых = 1.8 млн
Туры = 1.5 млн
Отели = 0.6 млн
Путевки = 0.3 Количество запросов за январь 2010. Источник: Инструмент подсказки ключевых слов
![Page 12: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/12.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Еще два момента…
12
Sources: Harris Interactive “Digital Influence Index”, Jun 2008; The Retail Bulletin, “Consumers seek out promotions than they were 12 months ago, Jun 2008; Internet Retailing “I want to buy some cheese”, Feb 2008; IMRG Cpagenini e-Retail Sales Index, Jul 2008]
3/4 покупателей ищут самое выгодную цену онлайн перед покупкой
80% пользователей сравнивают цены
онлайн
![Page 13: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/13.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Как повлиять на выбор туриста?
13
![Page 14: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/14.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Быть рядом, когда принимается решение
14
![Page 15: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/15.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Быть рядом, когда принимается решение
15
![Page 16: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/16.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Поиск – используйте существующий спрос
16
Поисковые запросы
Рекламный текст
Характеристики аудитории
![Page 17: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/17.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Сайты – создайте новый спрос
17
![Page 18: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/18.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Сайты – создайте новый спрос
18
![Page 19: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/19.jpg)
Google Confidential and Proprietary
У меня свадьба!
19
![Page 20: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/20.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Примеры тематических сайтов
Подбор площадок: www.google.com/adplanner/ https://www.google.com/intl/ru_us/adwords/select/afc/partners.html
![Page 21: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/21.jpg)
Google Confidential and Proprietary
YouTube Россия
Внимание пользователя • 6.5 мил. уникальных посетителей/месяц
• 299 мил. показов/месяц
• Проникновение 17% всех активных пользователей Рунета
• 20 часов видео появляется каждую минуту по всему миру
• 5 тыс. полнометражных видео загружается каждую неделю по всему миру
О Российской сети
Если Вы работаете с онлайн рекламой и уделяется большое внимание конверсиям – Вам стоит попробовать YouTube.
Источник: YouTube и TV, OTX исследование, 08 Comscore
![Page 22: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/22.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Немного о рентабельности…
22
Запрос • «Туры в Египет» • Средняя цена клика – 8 рублей
Покупка • В среднем 2% из пришедших на сайт покупают тур • Стоимость тура – 20 000 рублей
Реклама • 50 кликов = 1 продажа (2% покупает) • 50*8 = 400 рублей затрат на одну продажу
![Page 23: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/23.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Новинки
23
![Page 24: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/24.jpg)
Google Confidential and Proprietary 24
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки под вашим объявлением. • Увеличивают площадь объявления и повышают клики на 30%
24
Пример: Dell использует дополнительные ссылки чтобы рассказать о раскладке
продуктов.
![Page 25: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/25.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Дополнительные ссылки - использование
25
Пример, продажа туров
Типы туров: горные лыжи, пляжи, экскурсии
Старны: Египет, Турция, Тайланд
Курорты: Анталия, Алания, Белек
![Page 26: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/26.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
26
![Page 27: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/27.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Релевантные адреса
Покажите ваши сервис-центры или точки продаж на карте
27
![Page 28: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/28.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Релевантные адреса
28
![Page 29: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/29.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
29
![Page 30: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/30.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Как настроить
30
![Page 31: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/31.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Или через Бизнес-центр на картах
http://www.google.com/local/add/splashPage?hl=ru&gl=RU
31
![Page 32: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/32.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Ремаркетинг
32
2. Файл Cookie добавлены к списку
“Египет”
4. Александр видит ваше объявление на сайтах контентной сети Google
1. Александр заходит на ваш сайт на страницу “Египет” но
ничего не заказывает 3. Александр продолжает ходить по интернет сайтам
* Works with a TAG code on your page
нацеливание рекламы на людей, которые уже посетили ваш сайт
![Page 33: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/33.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Как включить
Скажите вашему аккаунт-менеджеру или поддержке AdWords, чтобы Вас добавили к бета-тесту
1. Создаете тег “Египет” в аккаунте
2. Ставите на страницу “Египет” выданный в аккаунте код
3. Ставите название тега в кампанию для ремаркетинга
4. Ваши объявления начали показываться
Можно ограничить количество показов на одного пользователя
Можно комбинировать теги креативно как формулы
33
![Page 34: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/34.jpg)
Google Confidential and Proprietary
Вопросы?
34
![Page 35: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/35.jpg)
Google Confidential and Proprietary 35
Полезные инструменты – Поиск Google
Инструмент Цель
Минус-слова Гибкий охват аудитории
Ставки ключевых слов Оптимизация расходов
Подбор слов Охват аудитории
Оценщик трафика Оценка бюджета
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
![Page 36: Travel webinar may 2010](https://reader033.vdocument.in/reader033/viewer/2022052900/555c7e09d8b42a12348b5016/html5/thumbnails/36.jpg)
Google Confidential and Proprietary 36
Полезные инструменты – Контентная сеть Google
Инструмент Цель
Отслеживание конверсий Возврат инвестиций
Отчет по местам размещения Выбор площадок
Исключение сайтов Повышение эффективности
Медиа форматы Спектр рекламных целей
Отдельные ставки Оптимизация расходов