treinamento básico de marketing mini

TreinamentodeMarketing. Implementação do MINI no

Brasil.Treinamento de Marketing Dealer.

TreinamentodeMarketing. Implementação do MINI no

Brasil.Treinamento de Marketing Dealer.O objetivo deste treinamento étransmitir conhecimentos essenciais sobre a marca para as equipes de Mkt dos dealers e unificar as Estratégias em termos de lanç. Nacional da marca.

TreinamentodeMarketing. História e valores da Marca.

Treinamento de Marketing.

História e valores da Marca.Pontos essenciais.

História.

- Quando foi concebido, o diminuto carro mais famoso do mundo já tinha nome.Em 1957, Leonard Lord, na época chefe da British Motor Corporation, ecarregou Alec Issigonis de desenvolver uma versão miniaturizada do Morris Minor. Essa foi a origem do nome MINI.

- O motivo do desenvolvimento do carro foi a crise do canal de Suez.O presidente egípcio Nasser fechou o canal de Suez em 1956, causando problemas com o abastecimento de petróleo na Europa. Na Inglaterra, o racionamento previa a venda de somente dez galões de combustível por mês/carro.



História.

- A venda do MINI teve seu início em 26 de agosto de 1959. Eram oferecidos doismodelos, Morris Minor e Austin Seven e que estavam a venda por 496 libras.

- Em janeiro de 1964 foi lançado o Morris MINI Cooper. Foi a estréia do carrinho esportivo e que foi a grande surpresa no campeonato mundial de rally.

- Em 1969 foi introduzido na linha o MINI Clubman, uma versão alongada do carro.

- Em 2001 é apresentado o primeiro MINI totalmente concebido peao BMW Group.Apesar da modernidade e tecnologia o carro mantém os conceitos originais, um carrode dimensões compactas, com grande distância entre eixos, capaz de ser muito Veloz nas curvas.



MINI IS EXCITING.MINI IS CHIC.MINI IS EXTROVERTED.MINI IS MASCULINE.GO-CART FEELING.

TreinamentodeMarketing. MERCADO.

Um pouco sobre o mundo MINI.


mercado.o produto.

É um veículo desenvolvido dentro do conceito kart, apaixonado por curvas e compacto, econômico no consumo, jovem e com muito estilo. A marca se projeta como masculina, não feminina. O seu estilo, é um retrô – moderno, extremamente chique e extrovertido.

Diferencias do veículo MINI:

- Design- Emoção de dirigir- Customização- Premium- Soluções inteligentes


mercado.gama de modelos, preço e volume - Brasil.

MINI Cooper120hp

Preço estimado: entre R$ 100.000 e R$ 110.000

Volume 2009: 250u


mercado.gama de modelos, preço e volume - brasil.

MINI Cooper S175hp

Preço estimado: R$ 130.000

Volume 2009: 310u


MERCADO.gama de modelos, preço e volume - brasil.

MINICooper S Clubman175hp

Preço estimado: R$ 140.000

Quantidades: 40u


MERCADO.COncorrência - FIRST LINES.


MERCADO.COncorrência – THE OTHERS.

“Who is disappearing …” “The Cabriolet”

Não disponível no Brasil.

Treinamento de Marketing. Mercado.

segment. Share.


Urbano & Viagem

Cultura & Vida Noturno

Lifestyle Interativo

Fashion

Design/Arquitetura/Artes

CosmopolitaCabeça Aberta

Jovem/AtivoFun-oriented

CriativoAudacioso/Corajoso

EsportivoExperimental

ModernoIndividualita

EspontâneoViajado

ExcitaçãpClubbing/Musica

ProativoDirecionado ao Estético

ComunicativoBem conectado/relacionado

IntuitivoOriginal

mercado.o público e seus interesses.


mercado.O público-alvo no Brasil.

Arquitetos, designers, donos de agências de publicidade, empresários, artistas, grandes nomes da moda...

TREND SETTERS – TREND FOLLOWERS – MODERN UPPER CLASSES – ESTABILISHED UPPER CLASSES

...intelectuais modernos, formadores de opiniãoe pessoas que possuem um estilo próprio eurbano.

TreinamentodeMarketing. mini MOOD.



mini MOOD.Um pouco sobre o mundo MINI.

..\Filmes\MINI_Cooper_(R56)_-_Follow-up_campaign_2008_-_TVC_.mov

..\Filmes\MINI_Cooper_S_(R56)_-_Launch_campaign_2006_-_TVC_-.mov

..\Filmes\MINI_Cabrio_(R57)_-_Launch_campaign_2009_-_TVC_-_H.mov

YouTube - Bzzzz. MINI Clubman.

YouTube - Mini Cooper Ad -- "Big Dog"



Pessoas no típico mundo MINI.Independente de serem jovens ounão, são pessoas com um visual urbano e cheias de energia. Elasagem juntas e interagem. São pessoasmodernas, passionais e inteligentes.

Não faz parte do mundo MINI:Situações encenadas e constrangedoras.



Caracteres coloridos em cenascosmopolitas.Fotografias espontâneas e em lugares transados.Estilo e modernidade.

Não faz parte do mundo MINI:Flores e poses artificiais, falsa excitação.Elementos rústicos ou convencionalmenteromântico.



Visuais cheios de contraste,com luzes, escuridão, corese movimentos conduzindo umatensão que é típica do MINI.

Não faz parte do mundo MINI:Natureza bucólica ou exagerada.“Tutti-frutti”.

Treinamento de Marketing. mini MOOD.


Jovial. Moderno. Fantástico.É assim que o MINI é apresentado.Ações capturadas em imagens.Detalhes revelados.Impressionante.

Não faz parte do mundo MINI: Imagens monocromáticas, mani-puladas e distorcidas.



1. Música.



2. Moda.



3. Nightlife.


mini MOOD.Um pouco sobre o mundo MINI.4. Esporte.



Exercício.

Quem são as celebridades brasileiras que são faces MINI?

TreinamentodeMarketing. Comunicação.


Comunicação.Os cinco pilares.

Mídia impressa.

Mídia on line.

Marketing de guerrilha.

Eventos.

Parcerias.


Comunicação.Mídia impressa.Pouco convencional e forte.Não apenas fashion, mas de tirar o fôlego.

Os anúncios refletem a atitude MINI.


Comunicação.Mídia impressa - política.- Utilizar apenas as campanhas MINI (R56) – Launch campaign 2006;Não utilizar MINI (R56) follow up campaign.

- Estas campanhas deverão ser traduzidas e adaptadas em termos de contexto para o mercado brasileiro;

- Não poderá ser comunicado preços/valores;

- Acrescentar assinatura Dealer.


Comunicação.Mídia impressa - teaser.


Comunicação.Mídia impressa.


Comunicação. Mídia impressa.


Comunicação.Mídia on line.

O cliente MINI é antenado e a internet faz parte doseu dia-a-dia. As inserções devem ser de impacto, com uma mensagemobjetiva e ao mesmo tempo instigante.

O visual, inovação e a interação são fatores críticos de sucesso.


Comunicação.Marketing de guerrilha.

Baixo custo.

Grande impacto.


Comunicação.Marketing de guerrilha.


eventos mini.Eventos - LET´S PARTY!

YouTube - BMW-"MINI Clubman" Celebrating Party

YouTube - MINI Clubman. The other MINI.


comunicação.10 passos Básicos para uma experiência mini.

1. Diferencie e separe o evento MINI dos demais eventos do grupo.

2. A temática do evento precisa sempre ser baseada nos valores da Marca.Crie uma impressão positiva de longa duração.

3. Se assegure que os eventos estão atingindo o seu público-alvo e crie oportunidades para interagir com esse público.

4. Apresente o MINI como uma marca premium, como um objeto de desejo.

5. Foque a experiência de um evento MINI em torno do estilo moderno eurbano de viver.

6. Integre os eventos MINI no plano de marketing e adote o mix de comuni-cação mais apropriado.


comunicação.10 passos Básicos para uma experiência mini.

7. Comunique em cada evento MINI um highlight. Adicione ao clima da noitealgo que revele o espírito da Marca.

8. Comunique a Marca utilizando a magia do produto. Incorpore uma experiência com o veículo sempre que possível.

9. Siga as regras de identidade corporativa MINI.

10. Divirta-se!!


comunicação.eventos.

Local.



Atividades.


comunicação.eventos.Relações públicas.

Convite.Envio de “save the date” por e-mail ou sms.RSVP ativo e passivo. Sempre utilizar meios tecnológicos.

Lounge/Área de relaxamento.

Counter de recepção ou test drive (sempre preto) e bar.



Comunicação visual criativa e inovadora.



Adesivos “de chão”.



Iluminação/show de luzes.



Catering.



Staff.

DJ.



Desfile.


comunicação.eventos.Revelação do produto/loja.É preciso um grande destaque para este momento.

Obs) Para mais informações consultar arquivo “dealer launch event concept”no cd em anexo.

TreinamentodeMarketing. Identidade corporativa.

Pontos essenciais.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.

1. Logo.

Apenas na versão original.Nunca por borda ou combiná-lo com outros logos ou slogans.Nunca aplicá-lo em locais que possam denegrir a imagem da Marca.O melhor efeito obtem se quando o logoé aplicado no tamanho correto, não o maiorpossível.

Há uma certa flexibilidade em seu posicionamento.Porém, não é permitido centralizá-lo.



1. Logo.

O logo pode ser posicionado dentro ou fora do frame.Mas, nunca “enclausurado” por ele.



1. Logo.

Não é permitido posicioná-lo próximo a chamadas ou endereços de e-mail.



2. Wordmark.

Apenas em caixa alta.Não é permitido o uso de itálico, espaçamento entre as letras ou demais variações.



2. Wordmark.

Sempre no singular.

A wordmark MINI no corpo de texto.

Em títulos.

Não é permitido usar o hífen.



2. Wordmark.O logotipo de identificação é utilizado apenas no próprio veículo.



2. Wordmark.O nome do modelo deve ser utilizado de maneira correta e completa.



3. Fonte.

Apenas MINI Type.Sempre marginalizado a esquerda ou a direita. Nunca centralizado.Corpo de texto sempre em branco ou preto e em caixabaixa e alta.Chamadas/títulos podem aparecer em cores e devem ser escritos em caixa alta.



4. Cores.

Existem duas categorias de cores:“brand colors” e “design colors”.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.4. Cores – Brand colors.

- Preto, a principal cor da Marca.O preto esta presente no logo e também é pano de fundo paratodas as comunicações.

- Branco, a cor contraste.Via de regra, o corpo de texto deve ser em branco com preto no pano de fundo.Porém, o branco também pode ser usado com pano de fundoem algumas comunicações devido a questões técnicas comodocumentos de escritório, documentos que têm de ser

fotocopiados,etc.

- Cinza escuro (50% preto, Coll Gray 9C), a cor adicional.Representa o aspecto cromado do logo e complementa a interaçãoentre o preto e o branco. Pode ser utilizado em bordas e chamadas.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.4. Cores – Design colors.

As “design colors” formam um contraste luminoso com a cor da Marca, o preto. São usadas para dar destaque e não para cobrir grandes áreas, exceto em diagramas e tabelas. As “design colours” são usadas em bordas e tipografias.

As cores da coluna do meio são as “design colors”.As demais cores são consideradas cores-família que podem ser utilizadas na confecção de tabelas e gráficos.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.4. Cores – A ligação entre o frame e o visual.A cor dominante da imagem utilizada na comunicação deve ser a mesma da borda. Isto permite que as características desta cor sejam reforçadas e uma gama de diferentes impressões sejam criadas.

Tanto o azul quanto o laranja podem ser consideradas como coresdominantes, podendo então, serem utilizadas na borda.O que não ocorre nos exemplos abaixo.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.4. Cores – Exemplos de uso.

Em aplicações puras de texto, sem imagem, a borda e a chamada podem ser em qualquer tom entre o cinza e o branco ou nas design colors.Lembrando que o texto deve ser escrito sempre em preto ou branco.

Em fotos preto e branco, a chamadae a borda podem ser tanto em tons de cinza quanto nas design colours.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.4. Cores – Exemplos de uso.

Imagens coloridas devem sempreter a chamada e a borda em tonsde cinza ou na cor predominante da comunicação.

Se existir uma imagem coloridaenvolvida, a cor da chamada podeser a cor da borda, na cor brancaou na combinação das duas, desdeque, não tenhamos a mistura delasnuma mesma linha.A cor branca é sempre preferencial emfunção da diminuição da diversidadede cores.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.5. Imagens.

Com alto contraste e surpreendentes. Urbanas, jovens e cheias de energia. Coloridas ou em preto e branco. Provocantes mas, não agressivas.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.5. Imagens – obtenção através do Media Pool.

Obs) No cd em anexo, segue algumas fotos em alta resolução.


Identidade corporativa.Pontos essenciais.6. Frames (bordas) – Os frames dão à comunicação MINI a doseideal de luz.

“The frame game”.

a) Pano de fundo.O design de peças de comunicação como anúncios e posterssempre cotam com um pano de fundo preto.

b) Número de frames.No mínimo um, no máximo três. Um frame ajuda a manter o foco, muitos frames nos fazem perdê-lo.Pelo menos a peça como um todo ou parte dele deve levar o frame.



c) Referência de formato.O frame tem que tocar em pelo menos um dos quatro lados da peça. Não poderáficar “solta”, flutuando.

d) Contato.Se duas ou três bordas estão sendo usadas, elas se tocam entre si em pelo menos um lado. Elas não devem se sobrepor.



e) Encapsulação.Os frames podem ser posicionados dentro de outros frames. O frameinterno precisa tocar o frame externo em pelo menos dois lados.

f) Combinações.O contato entre os frames e encapsulações devem ser combinadas de maneira divertida. Frames que se tocam devem ter cores diferentes entre si.



h) Multiplicação.Em casos excepcionais, mais de três frames podem ser usados.Neste caso, todos eles devem ter o mesmo tamanho e conter

imagens partidas e que juntas, estejam dentro de um contexto.

g) Extensão.Os frames sempre aparecem por completo. Em casos excepcionais e porrazões técnica de produção, no máximo,um lado do frame pode ficar fora do limite da peça.



j) Cores.As design colors podem ser combinadas com as brand colorsem peças que possuam textos e imagens em preto e branco.Entretanto, a combinação de duas design colors não é permitido.

i) Espessura do frame.

Em aplicações maiores que A2, como posters, aumentar proporcionalmente.Em aplicações menores que A6 reduzir proporcionalmente.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – Assinatura dealer.

Logos do Concessionário (ou grupo) não deve ser utilizado.O logo não aparece próximo as informações do remetente (endereço, tel.; etc.).O frame não é aplicável próximo as informações do remetente ou logo.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – Assinatura dealer.Uma mensagem clara. Com um remetente claro.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – frames em anúncios.Frames em anúncios.Os quatro lados do frame precisam ter a mesma espessura.Nenhum lado deve ser parcialmente cortado.A espessura do frame para revistas padrão (página simples ou dupla)é de 14 pt. 1mm de diferença é tolerável.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – banners/outdoors.Estático, porém cheio de energia.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – banners/outdoors.Posicionamento do frame.

Posters MINI costumam sofrer corteslaterais indevidos. Se assegure queo frame e o logo MINI estão posicionados comuma margem de segurança para evitar potenciaiserros.

Posicionando a assinatura.

O logo precisa estar todo o tempo visível. Posicioná-lo em locais queem que não possa ser cobertos por pessoas, objetos ou pelo próprio veículo.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – material escritório ou comunicação de mkt.

É preciso haver uma clara distinção entre uma correspondência corporativa e uma comunicação de marketing.

Em correspondências corporativas deverá ser utilizado os guidelinesdo “MINI stationary”.

Em comunicações de marketing como convites,newsletter, entre outras, deverão ser respeitadosos preceitos previamente apresentados de posi-cionamento de logo, tipografia, frame, cores e imagens.

Não é permitido um mix entre ascaracterísticas de cada comunicação.

Obs) Consultar demais guidelinespara uso corporativo como assinaturade e-mail, cartões de visita, etc.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – material p/ eventos.Crachás para eventos.Crachás com um design pré determinado compõem uma aparênciaconsistente à Marca.Esta aparência pode ser tanto corporativamente convencional ou criativa.

Bandeira para eventos.Para lançamentos e eventos as bandeiras levam imagens emocionais importantes.A bandeira do logo sempre é a primeira da fileira.


Identidade corporativa.Pontos essenciais – mídia on line.

1. Formato.Os formatos clássicos como full banner, skyscrapere pop up são válidos. Banners com formatos especiais também são possíveis.

2. Remetente da mensagem.O logo deve estar sempre visível e nunca é animado.Para aplicação em formatos tradicionais, é utilizadoo tamanho de 74 pixels.



4. Pano de fundo.Em anúncios on line, o pano de fundo tem uma importânciaparticular devido a clara distinção que deve haver entre o anúncio e o restante da página. A cor da página onde esta inserido o banner determina se haverá ou não a linha divisora a volta do anúncio e qual será a cor do frame.

3. Qualidade da letra.A qualidade de reprodução da letra em GIF deve ser assegurado.A opção “crisp” é indicada.



4. Pano de fundo.

Quando o e-banner esta inserido em um fundo preto, uma finalinha de 1 pixel faz a separação entre a peça e o pano de fundo.

A cor do frame é claramente distinta da cor do pano de fundo. Uma suave transição entre a cor do pano de fundo e as cores da peça devem ser evitados.



5. Condensação.Arquivos de tamanho pequeno exigem uma certa condensação.Sendo assim, todo o conteúdo precisa ser estrategicamenteselecionado e organizado, sem perder sua qualidade de reprodução.

6. Animação.O uso da animação da suporte a toda a agitação que écaracterístico da Marca – ainda que considerando o espaçolimitado de um e-banner.O fator interação é muito importante.

TreinamentodeMarketing. Quiz.


Quiz.Onde esta o erro?

O frame é um elemento essencial da identidade corporativa MINI.



Os textos são sempre marginalizados à esquerda ou à direita. Nunca centralizados.



O frame é utilizado para salientar um elemento.“Don´t frame everything.”



As cores utilizadas no frame e no texto derivam do visual da peça.



Sem “tutti-frutti”.

TreinamentodeMarketing. informações gerais.


informações gerais.

- Marketing Portal (logo).



- Marketing Portal (fonte).



- Marketing Portal (documentos de escritório).



Marketing Cooperado:R$250,00/carro assinado.50% mídia impressa, 70% eventos, guerrilha e on line.Em breve enviaremos política.

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