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UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner
1: Programmübersicht
Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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Copyright © 2010 Cisco Systems, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Cisco, Cisco Systems und das Cisco Systems Logo sind eingetragene Marken bzw. Marken von Cisco Systems, Inc. und/oder Partnerunternehmen in den Vereinigten Staaten und anderen Ländern.
UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner1: Programmübersicht
Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Mithilfe dieses Programms möchten wir die Vorteile einer End-to-End-Implementierung von Cisco Lösungen für Rechenzentren zusammenfassen und dokumentieren. Die UCS C-Serie soll als perfekter Einstieg in DC 3.0 und Unified Computing positioniert, der Marktanteil im Server-Segment weiter ausgebaut werden.
Dieser strategische Leitfaden beschäftigt sich mit Verkaufsargumenten für die C-Serie und Umsatzmöglichkeiten im Zusammenhang mit Server-Upgrades und Serveraktualisierungen. Die folgenden Zielgruppen sind relevant:
• KundenvonMitbewerbern
• NutzervonCiscoNexus-Produkten
• NutzervonVMwarevSphere4undCiscoNexus1000v
• DurchVeranstaltungenzurUCS-MarkteinführungoderandereLive-bzw.Online-Eventszu UCS gewonnene Interessenten
Vorteile für Partner
· Cisco investiert mehrere Millionen Dollar in Marketingaktivitäten zur NachfragegenerierungundWerbungfürCiscoPartner.
· Ausgaben von Cisco in Milliardenhöhe für Forschung und Entwicklung, um Kundenanforderungenkünftignochbessergerechtzuwerdenundunseren Status als Innovationsführer zu sichern
· BessereKundenbindungundnachhaltigeUmsatzmöglichkeiten
· Zusätzliche, dauerhafte Einnahmequellen mit Mehrwert-Services und Software
· Differenzierung auf einem Standardmarkt dank neuer Produkte und Services
· Cisco UCS und die C-Serie sind eine natürliche Erweiterung des bestehenden Cisco Portfolios
· ZusätzlicheMöglichkeiten,KundenzukontaktierenunddenVerkaufundGeschäftsabschluss zu beschleunigen
· Zum Verkauf von Servern der Cisco C-Serie benötigen Cisco Partner keine spezielle Zertifizierung.
· WenigerAnbieterbedeutenkonsistentereSupport-ServicesaufdemgleichenqualitativenNiveauwiebeiCiscoCatalystSwitches.
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1: Programmübersicht
WEITERZURÜCK <<<<1: Programmübersicht
Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Supportmaterial
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UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner
Hervorragende Chancen für Channel-Partner
CiscoinvestiertkontinuierlichinneueProdukte,MärkteundKooperationenundschafftdamitfürseineChannel-PartnerentscheidendeWettbewerbsvorteile.SoergebensichindiesemZusammenhangregelmäßigMöglichkeitenzurExpansioninneueKundensegmenteundMärktemitausgezeichnetemAbsatzpotenzial,zum Auf- und Ausbau geschäftlicher Beziehungen sowie für die zukünftige Positionierung in den Bereichen Switching und Rechenzentren. Das Marktvolumen bei Rackmount-Servern beläuft sich auf mehr als 16 Milliarden US-Dollar.¹
¹ Quelle: IDC 2009
GanzindiesemSinnebildendieCiscoRackmount-ServerderUCSC-SerieunddieLösungenunsererNexus-SerieeineoptimaleKombinationzumAufbaueinerzukunftssicherenIT-Infrastruktur,diedieKostensenktunddasUnternehmenflexiblermacht.
Was macht diese Kampagne für Partner interessant?
• FührendeTechnologie:DieneuenServerderUCSC-SeriesindeinSchlüsselfaktorfürErfolgaufdemMarktfürVirtualisierungslösungen.
· AufbaustarkerGeschäftsbeziehungen:MitCiscoTechnologiensetzenSieaufeinezukunftsfähigeIT-Infrastruktur–IhreKundenwerdenIhnendiedadurchentstehendegeschäftlichewietechnologischeFlexibilitätundKosteneinsparungenmitFolgeaufträgendanken.
· UmfassendeServices:MitdenServicesderUCSC-SerieprofitierenIhreKundenvonschnellerBereitstellung,ausgezeichnetemInvestitionsschutzundpräziserOptimierungbestehenderAbläufe.
· ZukunftssichereLösungen:EinerMigrationaufeineUnifiedComputing-Infrastruktur–ganzaufdieindividuellenAnforderungenundWünschedesKundenabgestimmt–stehtnichtsimWege.
· Programm-Incentives: Dank spezieller Angebote und Aktionen wird die Implementierung der neuesten Cisco Technologie noch lohnenswerter.
1: Programmübersicht (Fortsetzung)
Cisco UCS Serie 2100 Fabric Extender
Cisco Unified Computing System
Cisco UCS Serie 6100 Fabric Interconnect
Cisco UCSManager(Integriert)
Cisco UCS 5000-SerieBlade-Server-Chassis
10 Gigabit Ethernet und Fibre Channel-Uplinks
Switch der Cisco Serie Nexus 5000
Bereitstellung mit Cisco Nexus-Produkten
10 Gigabit Ethernet und Fibre Channel-Uplinks
Fabric Extender der Cisco Serie Nexus 2000
Fibre Channel-Switch von Cisco oder Drittanbieter
Fibre Channel-Switch von Cisco oder Drittanbieter
Bereitstellung mit eigenständigen Netzwerkprodukten
Rackmount-Server und Blade Server von Drittanbieter
Fibre Channel-Uplinks
Ethernet-Uplinks
Cisco UCS B-Serie Blade Server
Server für Dienste mit hoher Dichte
Server für allgemeine Dienste
Server für speicherintensive Dienste
Rackmount-Server der Cisco UCS C-Serie
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Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner1: Programmübersicht
Unified Computing
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Unified Computing
Mit dem Cisco UnifiedComputingSystemwerdenNetzwerk-,Rechen-,Speicher- und Virtualisierungsressourcen in einem konsistenten System konsolidiert. Dies führt unmittelbar zur Senkung der Gesamtkosten sowie einer Steigerung der geschäftlichenFlexibilitätundProduktivitätgleichermaßen.
Die Lösungen im Bereich Rechenzentrum sind aktuell von einem signifikanten technologischenWandelgeprägt.VieleVorteilederVirtualisierungwiegeringereKostenfürAnlagen,StromundKühlung,bessereServerauslastungundhöhereServicelevels sowie beschleunigte Anwendungsbereitstellung mögen zwar schon hinlänglich bekannt sein, gleichzeitig offenbart sich jedoch durch Virtualisierung ein ebenso schwerwiegendes Problem: Mit der Anzahl an nicht miteinander integrierten physischen und virtuellen Rechen-, Speicher- undNetzwerkressourcensteigtauchdieKomplexitätbeiderVerwaltungdieser Ressourcen drastisch.
Die Lösung liegt in der Schaffung einer effizienteren Infrastruktur des Rechenzentrums,genauer–inderKonsolidierungvonServern,Speicher-,Netzwerk-undVirtualisierungstechnologien.DankseinervereinfachtenArchitektur für virtualisierte Rechenzentren ist genau dies mit dem Cisco Unified Computing System möglich So sorgt der neue systembasierte AnsatzfürArchitektur,Technologie,KooperationenundServicesfüreineOptimierungderRessourcendesRechenzentrumsundeineSkalierungderServicebereitstellung. Auch die Anzahl an Geräten und somit der Aufwand fürEinrichtung,Management,Verkabelung,StromversorgungundKühlungreduziert sich drastisch.
Abbildung 1: Rackmount-Server der Cisco UCS C-Serie können in den unterschiedlichsten Rechenzentrum-Umgebungen eingesetzt werden, etwa in Umgebungen mit dem
Cisco Unified Computing System, mit Cisco Nexus™-Produkten sowie mit Ethernet- und Fibre Channel-Switches von Cisco oder anderen Anbietern
1: Programmübersicht (Fortsetzung)
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Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner1: Programmübersicht
Zielgruppe
Zielgruppe
• Kleine, mittlere wie große Unternehmen bzw. generell Unternehmensstrukturen mit Außen- und Zweigstellen und Bedarf an modernen IT-Lösungen
• Anbietervon dediziertem oder Multi-Tenant-Hosting
• Aufeinemunternehmensweiten Rechenzentrum basierende Strukturen
Kennzeichen zur Identifikation potenzieller Zielkunden
• Kundenmit rackbasierten Serversystemen, die Virtualisierung bereits verwenden oder dies planen
• Kunden,beidenenneueAnwendungsprojektedurchgeführtwerdenoderdieihreServerkonsolidieren möchten
• KundenmiteinerCiscoInfrastrukturundInteresseaneinereinheitlichen Struktur: Server der C-Serie in VerbindungmitCiscoNexus-ProduktenzeichnensichdurchhohePerformanceimRechenzentrumaus.Zielkunden:
– Große und mittlere Unternehmen mit Rechenzentren
– Anbieter von dediziertem oder Multi-Tenant-Hosting
• IdealeWorkloads:
– C250: Virtualisierungs-, Datenbank- und andere speicherintensive Anwendungen (für Geschäfts- und Entscheidungsmanagement-Abläufe)
– C210:Web-,Service-undInfrastrukturanwendungenmitverstärktenSpeicheranforderungen(für Zweig- und Außenstellen)
– C200:Web-,Service-undInfrastrukturanwendungenmitDichteundKosteneffizienzalsPriorität(für IT- und Web-Infrastrukturen)
Kundenvorteile
• NiedrigereGesamtbetriebskosten
– Mit Unified FabricsinddeutlichwenigerSwitches,KabelundAdaptererforderlich,wassichinniedrigerenKapitalaufwendungenniederschlägt.UndfürVirtualisierungoptimierteExtendedMemory Technology des Cisco UCS C250 M1 führt zu einer geringeren Anzahl an Servern, insbesondereim4-Socket-Bereich.DurchdenEinsatzvonkostengünstigenDIMMsmitje4GBkönnendieKostenauchbeigroßemSpeicherbedarfvonbiszu192GBerheblichreduziertwerden.
– WenigerEinzelgerätebedeutenzudemauchniedrigerenKostenfürEnergieundKühlungunddarüber hinaus weniger Platz, wodurch letztlich die Betriebskosten gesenkt werden. Dank einfacher KabelstruktursinktdieFehleranfälligkeit,auchdieReparaturzeitwirdentscheidendverkürzt.WenigerServerbietenfernerKosteneinsparungenimHinblickaufVerwaltung,Wartung,Supportund Lizenzierung.
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1: Programmübersicht (Fortsetzung)
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Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielprodukte
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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UCS C-Serie – Strategischer Leitfaden für Partner
Zielgruppe
1: Programmübersicht
Zielgruppe (Fortsetzung)
• MehrFlexibilitätundReaktionsfähigkeit
– CiscoExtendedMemoryTechnologyschafftmehrFlexibilitätfüreineVielzahlunterschiedlicherWorkloads.SieeignetsichidealfürVirtualisierung,Datenbanken,EnterpriseResourcePlanning(ERP), High-Performance Computing (HPC) und andere speicherintensive Anwendungen. Für dieseTechnologiewerdenjedochkeine4-Socket-Serverbenötigt.DieLösungbietetdiederzeitgrößteSpeicherkapazitätbei2-Socket-Servern(384GB)mit8GBDIMMs.
– Im Rahmen der Architektur müssen die Racks nur einmal verkabelt werden. Dies bedeutet ein enormes Plus an Stabilität, Fehlerresistenz und Anwendungsverfügbarkeit – speziell bei Rechenzentren,derenKonfigurationsichhäufigändert.
– IneinerkonsolidiertenNetzwerkstrukturkönnenbeliebigeServermitderLAN-,SAN-oderHPC-Umgebung verbunden werden. Dies ermöglicht die Definition einer einheitlichen Strategie für Speichernutzung, bei der Fibre Channel-Verbindungen kostengünstig auf jeden Server im Rechenzentrum ausgeweitet werden können
– DieVN-LinkTechnologiemachtvirtuelleSystememobilerundoptimiertdieRessourcenauslastungbeierhöhterFlexibilität.
– SpeicherzugriffüberiSCSI,NetworkAttachedStorage(NAS)sowieFibreChanneloverEthernet-Protokolle(FCoE)–keinProblemdankCiscoNexus-Technologien.ErweiterungensindohneWeiteresmöglich, unabhängig von den Speicheranforderungen kann nahezu jede Anwendung ausgeführt werden.
– Server der Cisco UCS C-Serie zeichnen sich durch einfache, schnelle Bereitstellung und hohe Skalierbarkeit aus: Einer Abstimmung der Anforderungen im Server-Bereich mit denen in geschäftlicherHinsichtstehtsomitnichtsimWege.
• InvestitionsschutzdankumfassendenErweiterungsmöglichkeiten
– NurCiscobietet,inKooperationmitseinenPartner,eineintegrierteMigrationsmöglichkeitaufUnified Computing.
– MitdieserLösungerhältIhrKundeeinedankCiscoVN-LinkTechnologiefürdieVirtualisierungoptimierte Plattform, Prozessorunterstützung für virtualisierte Umgebungen sowie die für virtuelle Systeme benötigte Speicherkapazität.
– EineInvestitioninServerderCiscoUCSC-SerieundCiscoNexus-TechnologiensichertdemUnternehmen eine zuverlässige Infrastruktur und die Migrationsmöglichkeit auf das Cisco Unified ComputingSystem™ganznachihrenWünschen.
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1: Programmübersicht (Fortsetzung)
UCS c200
UCS c210
UCS c250
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Unified Computing
Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
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3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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Zielprodukte
1: Programmübersicht
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Zielprodukte
Produkt- und Service-Highlights der UCS C-Serie
• UnifiedComputingnunauchaufRackmount-Servern
• KonsolidierteStrukturundgeringereKostenfürVerkabelungundGerätedankintegriertem10GBEthernet
• EinefürVirtualisierungoptimiertePlattformdankCiscoVN-LinkTechnologie
• MehrFlexibilitätundindividuelleMigrationaufUnifiedComputingdankfürVirtualisierungoptimierterRackmount-Server-Plattformen
– C250M1 –idealePlattformzurKonsolidierung,fürVirtualisierungundhoheSpeicheranforderungen (ERP, Datenbanken, HPC)
– C210M1 – Plattform für allgemeine Services und Virtualisierung mit hoher interner Speicherkapazität (16 SFF-Laufwerke)
– C200M1 – kompakte Plattform (1 RU) für allgemeine Services und Virtualisierung
• PatentierteCiscoExtendedMemoryTechnology(ausschließlichbeimModellC250M1)
– Biszu384GBSpeicherbei2-Socket-Servernmit2RU
– Verwendunganstelle4-Socket-Serversverwendetwerden.SokannauchbeigeringenBudgetsein System mit hoher Speicherkapazität eingesetzt werden.
– Kompatibelmitpreisgünstigeren4GBDIMMsfürSpeicherkapazitätvonbiszu192GB
– Ersparnis von 27 % bis 39 % im Vergleich zu Servern mit vergleichbaren Speicherkonfiguration
• UnifiedComputingWarrantyPlusundUnifiedComputingSupport-Services
– Eigenschaften von Unternehmen mit Verträgen für technische Services:
•HoheKundenzufriedenheit
•StarkeKundenbindung
– Der Abschluss von Verträgen für technische Services ist oft gleichbedeutend mit Folgendem:
•HoheWahrscheinlichkeitvonFolgeaufträgen
•WenigerProblemefürdenPartner
•MehrZeitfürdenVerkaufselbst
1: Programmübersicht (Fortsetzung)
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Hervorragende Chancen für Channel-Partner
Unified Computing
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
4: Weitere Ressourcen
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Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
1: Programmübersicht
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Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
Zunächstgehtesvorallemdarum,denpotenziellenKundenzueinemGespräch(persönlichoderperWebEx)mitIhnen,einemCiscoZertifiziertenPartner
und/oder dem PSS zu bewegen, damit gezielter auf Fragen eingegangen werden kann.
Verkaufsinstrumente und Angebote
Angebot Beschreibung Link
Kundenbetreuung–UCS-Serviceangebote
Mit Unified Computing heute schneller zum Rechenzentrum von morgenMit Cisco und der richtigen Planung wird Ihre Unified Computing-LösungzumvollenErfolg.ObServervirtualisierung,Mobilitätsverwaltung,StatelessComputingoderAnwendungsbereitstellung–unsereExpertenunterstützenSiebeiderErstellungeinesnachhaltigenKonzeptsundderreibungslosen Implementierung.
Vorbereitungs-, Planungs-, Entwicklungs- und ImplementierungsservicesAnforderungsanalyse der Unified Computing-Architektur Unified Computing-Virtualisierung
Wartungs- und BetriebsservicesUnified Computing-Garantie und -Support Unified Computing-Remoteverwaltung
OptimierungsservicesOptimierung des Rechenzentrums
www.cisco.com/go/unifiedcomputingservices
Finanzierungsangebote von Cisco Capital für das Unified Computing System
NochflexiblerdankCiscoCapitalUCS!FinanzierenSiebeiUCS-Paketenjetzt über das Standardlimit von 30 % für Lösungen anderer Unternehmen hinausgehend zusätzliche Produkte ausgewählter Technologiepartner, und sichernSiesichsoeinenentscheidendenWettbewerbsvorteil.
WeitereInformationenzurFinanzierungerhaltenSie unter www.cisco.com/go/growit im Bereich für Endbenutzer-Angebote.
NFR (NotforResale-Programm)
DieNFR-ProgrammevonCiscorichtensichanCiscoZertifizierteundSpezialisierte Partner, im Rahmen derer großzügige Preisnachlässe auf Produkte eingeräumt werden, die nicht zum Verkauf, sondern für Testzwecke, Demonstrationen und in Verkaufsräumen eingesetzt werden. Hinweis: Die Programme unterscheiden sich je nach Region und werden vonTeamsvorOrtdurchgeführt.
http://wwwin.cisco.com/wwchannels/uschannels/bizfieldops/promo_gov/nfr.shtml
1: Programmübersicht (Fortsetzung)
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Unified Computing
Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
3: Gesprächsleitfaden
Umgang mit Einwänden
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Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und -angebote
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Aktionsplan: Verkaufsinstrumente und Angebote (Fortsetzung)
Angebote für Kunden
Angebot Beschreibung Link
ROI-ToolfürCiscoUnified Computing
Auf zu neuen Server-Ufern mit dem Cisco Unified Computing System – und einer attraktiven Investitionsrendite sowie geringeren Gesamtkosten.
https://express.salire.com/Go/Cisco/Unified-Computing-ROI-Tool.aspx
Die Cisco UCS C-Serie – ein Überblick (Video)
Gesamtkosten=Minus,geschäftlicheFlexibilität=Plus.EinfacheMathematik–mitdenRackmount-ServernvonCisco.(4:29Min.)
http://www.cisco.com/en/US/prod/collateral/ps10265/ps10493/c_series.html
TechWiseTV:DerWegzum Unified Computing
Cisco,Intel,VMware,BMCundOraclerevolutionierendasRechenzentrummitdemCiscoUnifiedComputingSystem–erfahrenSiewie!
http://www.cisco.com/go/semreg/twtv_dcunified/186911_29
CiscoKnowledgeNetwork:UCS
Hier erhalten Sie detaillierte Informationen über die Technik einer Unified Computing-Infrastruktur.
http://www.ciscoknowledgenetwork.com/dc/archives.php
Webcasts (On-Demand)
Unified Computing: Die Reise zum Ziel
Teil1.ExpertenvonCiscoundIntelsprechenüberUnifiedComputingunddenWegzueinemeffizienterenRechenzentrumsowiedieInnovationendahinter.
http://www.cisco.com/go/semreg/dcof_uc/186453_4
Teil2.HierwirdderWegfortgesetzt:CiscoundVMwarepräsentierentechnologischeNeuheitenimBereichVirtualisierungwieVN-Link,virtuelleSchnittstellenkarten und VMware VMotion™.
http://www.cisco.com/go/semreg/dcof_vmware/187245_19
Teil 3. Die nächste Etappe: Cisco und BMC zeigen mit BMC BladeLogic™ und Cisco UCS Manager die Systemverwaltung der Zukunft.
http://www.cisco.com/go/semreg/dcof_bmc/187428_19
1: Programmübersicht (Fortsetzung)
1: Programmübersicht
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Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung
Warum Cisco? Warum jetzt?
• EineSenkung der BetriebskostenbeigleichzeitigerErhöhungderFlexibilitätsindwichtigegeschäftlicheZiele.
• VieleKundenstehenjedoch vor der schwierigen Herausforderung, ihre IT-Ressourcen effizient miteinander zu integrieren. Dies gelingt nurdurcheffizienteKonsolidierung,Virtualisierung,VerwaltungundSkalierung–einoftmalsnichteinfachumzusetzendesZiel,dasjedochmit Unified Computing erreicht werden kann. Zwar mögen nicht alle genau dieses Schlagwort kennen oder verwenden, es sind jedoch genau die Vorteile und Möglichkeiten dieser Technologie, die von Unternehmen nunmehr verstärkt gefordert werden.
• Ciscobietetdaseinzige vollständig integrierte System für Unified Computing. Dank umfassender Virtualisierung und hoher SkalierbarkeitbestehtabsoluteFlexibilitätbeiderzukünftigenAnpassunganneueTechnologienfürRechenzentren.
• EineAufnahmederUCSC-SerieindasPortfolioistgleichbedeutendmitderExpansionineinenWachstumsmarkt eines führenden Anbieters und folgenden Vorteilen:
– Qualitative Aufwertung der Produktpalette
– Zusätzliche, dauerhafte Einnahmequellen mit Mehrwert-Services und Software
– Differenzierung in einem Standardmarkt durch neue Produkte und Services
– Umfassende UnterstützungbeiderNachfragegenerierungdurchCiscoalsstarkenWerbepartner
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2: Positionierung von Cisco
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Hervorragende Chancen für Channel-Partner
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Zielprodukte
Zielgruppe
Warum Cisco? Warum jetzt?
2: Positionierung von Cisco
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Umgang mit Einwänden
3: Gesprächsleitfaden
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3: GesprächsleitfadenUmgang mit Einwänden
Bei Ihrem Einstiegstelefonat oder bei Ihren Besprechungen mit Entscheidungsträgern aus dem geschäftlichen und technischen Bereich werden Sie unter Umständen mit den folgenden Einwänden konfrontiert:
Einwand Reaktion
a. Cisco hat keine Erfahrung mit Servern. DasRechenzentrumderZukunftisteinkonsistentes,aufVirtualisierungbasierendesSystem,dessenKomponentenmiteinander integriert sind, kein Sammelsurium aus Einzelkomponenten. Cisco hat einen alternativen Systemansatz entwickelt,derNetzwerk-,Rechen-,Speicher-undVirtualisierungsressourcenkonsolidiertundimMärz2009imBlade-Formfaktor vorgestellt wurde. Cisco erweitert sein Portfolio nun mit den Rack-Servern der C-Serie, die sich fürverschiedensteWorkloadseignen.
b. Ich möchte mich bei meiner Infrastruktur nicht auf noch einen Serveranbieter verlassen müssen.
BeieinigenderKomponenteninIhrerUmgebungvertrauenSiejabereitsaufCisco.Siestützensichalsonichtaufdie Lösung eines neuen Anbieters, sondern auf einen neuen, effizienteren Ansatz eines bereits für Sie bewährten.
c. Die Erfahrungen von Cisco bei der Bereitstellung von Services und Integration von neuen Anwendungen sind begrenzt.
Mithilfe seiner von Branchenanalysten ausgezeichneten Services kann Cisco die unterschiedlichsten Kundenanforderungenerfüllen,vonderServerkonsolidierungbishinzurIntegrationkomplexerAnwendungen.Die Channel-Partner weltweit stehen Ihnen ergänzend mit Rat und Tat zur Seite.
d. Server von Cisco lassen sich nicht mit Standard-Tools für System- und Netzwerkmanagementverwalten.
DieServerderC-SerievonCiscobieteneinenflexible,umfassendeundstandardbasierteVerwaltungsmöglichkeiten.So können auch in Rechenzentren ohne einheitliche Struktur alle innovativen Funktionen dieser Server genutzt werden. Zusätzlich bieten die Verwaltungsfunktionen Investitionsschutz, da dank ihnen die Migration zu einer UnifiedComputing-Infrastrukturproblemlosmöglichist.EinigeOptionen:
• IntegratedManagementController–BaseboardManagementController(BMC)
• Front-KVM
• IntelligentPlatformManagementInterface(IPMI)Version2.0
• UCSManager(KJ2010)
1: Programmübersicht
Hervorragende Chancen für Channel-Partner
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Zielprodukte
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4: Zusätzliche Ressourcen
Extern:
Rackmount-Server der Cisco UCS C-Serie: Begleitmaterial zur UCS C-Serie wieAuf-einen-Blick-Informationen,Datenblätter,PräsentationenundWhitepaper http://www.cisco.com/en/US/products/ps10493/index.html
Cisco Unified Computing-Lösungen http://www.cisco.com/go/unifiedcomputinghttp://www.cisco.com/en/US/products/ps10265/index.html#~hide_v3~
Cisco Unified Computing System (Video) http://www.cisco.com/cdc_content_elements/flash/netsol/data_center/ucs_video/pop.html
Videos und interaktive Modelle:
Cisco Unified Computing System (Video) http://www.cisco.com/cdc_content_elements/flash/netsol/data_center/ucs_video/pop.html
In eine starke Zukunft mit Unified Computing (Video) Eine neue Generation des Rechenzentrums: mehr Effizienz, Reaktionsfähigkeit und Ausfallsicherheit (4:23Min.) http://www.cisco.com/en/US/solutions/collateral/ns340/ns517/ns224/ns944/dc_vision_preso.html
Interaktives Modell des leistungsstarken Cisco UCS C250 M1-Servers für speicherintensive Services http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/ps10493/ps10502/ucs250_kaon_model_preso.html
Interaktives Modell des Cisco UCS C210 M1- Rackmount-Servers für allgemeine Services http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/ps10493/ps10516/ucs210_kaon_model_preso.html
Interaktives Modell des Cisco UCS C200 M1- Rackmount-Servers für Services mit hoher Dichte http://www.cisco.com/en/US/prod/ps10265/ps10493/ps10501/ucs200_kaon_model_preso.html
Für Partner:
Für ATP-Partner: Unified Computing System – Partner-Ressourcencenter www.ciscoprc.com
Cisco Distribution Center: Unified Computing System http://cdp.dmmhost.com/cdp/auth/products/unified_computing_system/ c-series_information/
KampagnezurNachfragegenerierungfürCiscoPartner http://www.thepartnergrid.com
Cisco Partner Marketing Central www.ciscopartnermarketing.com
Cisco Partner Space http://www.ciscopartnerspace.com
VCE/Vblock: Erfahren Sie mehr über das Cisco Virtual Computing Environment und Ihre Vblock-Gelegenheiten unter: http://www.cisco.com/web/partners/sell/technology/datacenter/vce.html
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4:WeitereRessourcen