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UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES
TRABAJO PRÁCTICO DE EXAMEN DE GRADO O DE FIN DE CARRERA DE
CARÁCTER COMPLEXIVO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERIA EN CONTADURIA PUBLICA Y AUDITORIA-CPA
TÍTULO
CUANTIFICAR COSTES DE APERTURA DE UN NUEVO PUNTO DE VENTA
PARA “MINICOMISARIATOS JULLY” EN EL CANTÓN MILAGRO
Autor (a): BURGOS VILLAMAR ANTONIO RIGOBERTO
Tutor (a): EC. GAIBOR VERA FRANKLIN MAX, MAE
MILAGRO DICIEMBRE, 2016
ECUADOR
ii
ACEPTACIÓN DEL(A) TUTOR(A)
Por la presente hago constar que me comprometo asesorar durante la etapa del
desarrollo hasta su presentación, evaluación y sustentación del trabajo de titulación,
cuyo tema es CUANTIFICAR COSTES DE APERTURA DE UN NUEVO PUNTO DE
VENTA PARA “MINICOMISARIATOS JULLY” EN EL CANTÓN MILAGRO.
Presentado por eL estudiante, Burgos Villamar Antonio Rigoberto, para optar al título
de INGENIERIA EN CONTADURIA PUBLICA Y AUDITORIA - CPA
Milagro, a los 12 días del mes de Noviembre del 2016
_________________________
Ec. Gaibor Vera Franklin Max, MAE
Cédula: 1203234545
iii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
El autor de esta investigación declara ante el Consejo Directivo de la Facultad de
Ciencias Administrativas y Comerciales de la Universidad Estatal de Milagro, que el
trabajo presentado es de mi propia autoría, no contiene material escrito por otra
persona, salvo el que está referenciado debidamente en el texto; parte del presente
documento o en su totalidad no ha sido aceptado para el otorgamiento de cualquier
otro Título o Grado de una institución nacional o extranjera.
Milagro, a los 25 días del mes de Noviembre de 2016
Firma del estudiante
Nombre: BURGOS VILLAMAR ANTONIO RIGOBERTO
CI: 0940165541
iv
DEDICATORIA
El presente proyecto lo dedico con gran cariño a mis padres, Santiago Burgos Litardo
y Etelvina Villamar Moran por su esfuerzo y sacrificio, gracias a su apoyo incondicional
y su fe en mi capacidad en todo momento.
A mis compañeros y amigos, con quienes compartÍ momentos inolvidables, alegrÍas,
penas y tantos dÍas y noches de esmero y dedicación para lograr nuestro objtivo final.
A todos, Gracias.
v
AGRADECIMIENTO
Expreso mi gratitud a la empresa Manzano Vargas & Asociados S.A. MAVARSA y su
su filial JULLY MINICOMISARIATOS por darme acceso a su información para la
elaboración de este proyecto.
Al Ingeniero Christian Manzano Vargas, Representante legal de MAVARSA por
ayudarme con su acompañamiento y colaboración de manera personal en la
elaboración de este proyecto.
vi
CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR
Ingeniero.
Fabricio Guevara Viejó, MAE.
Rector de la Universidad Estatal de Milagro
Presente.
Mediante el presente documento, libre y voluntariamente procedo hacer entrega de la
Cesión de Derecho de Autor del Trabajo Práctico de Examen de Grado o de Fin de
Carrera de Carácter Complexivo, realizado como requisito previo para la obtención de
mi Título de Tercer Nivel, cuyo tema fue “Cuantificar costes de apertura de un nuevo
punto de venta para MINICOMISARIATOS JULLY en el cantón Milagro.” y que
corresponde a la Facultad de Ciencias Administrativas y Comerciales.
Milagro, 25 de Noviembre del 2016
Firma de la (el) Estudiante
BURGOS VILLAMAR ANTONIO RIGOBERTO
CI: 0940165541
vii
ABREVIATURAS
TIR: Tasa Interna de Retorno
viii
ÍNDICE GENERAL
ACEPTACIÓN DEL(A) TUTOR(A) ............................................................................. ii DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN ........................... iii DEDICATORIA .......................................................................................................... iv AGRADECIMIENTO ................................................................................................... v CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR ....................................................................... vi ABREVIATURAS ...................................................................................................... vii INDICE DE TABLAS .................................................................................................. ix ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE TITULACION ESPECIAL .................................. x RESUMEN .................................................................................................................. x ABSTRACT ................................................................................................................ xi INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ........................................................................ 2
1.1 Planteamiento o situación problemática .................................................... 2
1.1.1 Delimitación ........................................................................................... 3
1.2 Objetivos .......................................................................................................... 3 1.2.1 Objetivos general................................................................................... 3
1.2.2Objetivos específicos ................................................................................ 3
CAPÍTULO II ............................................................................................................... 4 MARCO TEORICO Y METODOLÓGICO ................................................................... 4
2.1 Marco teorico y referencial .......................................................................... 4
2.2 Marco metodológico ................................................................................. 7
2.3 Población y muestra ............................................................................... 13
2.4 Métodos y técnicas ................................................................................. 14
2.5 Resultados............................................................................................... 14
CAPÍTULO III ............................................................................................................ 15 3.1 Descripción de la propuesta ..................................................................... 15
3.1.1Desarrollo de la propuesta .......................................................................... 15
........................................................................................................................... 16
Visión ................................................................................................................ 16
3.3 Recomendaciones ..................................................................................... 21
Bibliografía ............................................................................................................... 22
ix
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 …………………………………………………………………………………13
Tabla 2 …………………………………………………………………………………13
Tabla 3………………………………………………………………………………… 16
Tabla 4 …………………………………………………………………………………17
Tabla 5………………………………………………………………………………… 17
Tabla 6 …………………………………………………………………………………18
Tabla 7 …………………………………………………………………………………19
Tabla 8………………………………………………………………………………… 20
x
ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE TITULACION ESPECIAL
TITULO: CUANTIFICAR COSTES DE APERTURA DE UN NUEVO PUNTO DE
VENTA PARA “MINICOMISARIATOS JULLY” EN EL CANTÓN MILAGRO.
RESUMEN
La presente propuesta pretende exponer lo viable que es el proyecto de
inversión en el Minicomisaritos JULLY. Para el desarrollo del proyecto de
inversión se identifico cuál es el costo de un nuevo punto de venta en el cantón
Milagro, que demuestra la existencia de una demanda insatisfecha, que nos
ayuda como soporte para proyectar la demanda futura en la microempresa y
determinar la oferta que existe actualmente en el sector. La empresa
Minicomisariatos JULLY, se ubica el la av. Quito y Otto Arosemena del cantón
Milagro de la provincia del Guayas, dicho sector cuenta con servicios básicos,
con acceso de transporte, además es un sector muy concurrente por el publico
de la localidad es decir siempre está a la vista del comercio y venta. El objetivo
de la microempresa es brindar productos de alto consumo y de calidad además
proporciona al cliente el servicio demostrando cuidado integral de aseo y
presentación, incluyendo precios módicos de los productos que sean accesible
al público, para satisfacer las necesidades y el bienestar del cliente
contribuyendo de a la mejora de su calidad de vida. Está propuesta pretende
enfocar un nuevo punto de venta, con las gestiones a seguir de manera
adecuada y legalmente dentro de los parámetros constitucionales de la
regulación correspondiente. Mediante este estudio se refleja que está
propuesta es viable y apta para ponerla en práctica debido que la inversión y
las herramientas que sirvieron de indicadores, se impartan de manera positiva.
Palabras claves: Proyectos, Inversión, Costo, Gestión, Herramienta,
Demanda, Propuesta.
xi
ABSTRACT
The present proposal aims to show how viable the investment project is in the JULLY
Minicom- istary. For the development of the investment project identified the cost of a
new point of sale in the canton Milagro, which shows the existence of an unsatisfied
demand, which helps us to support future demand in the microenterprise and
determine the supply Which currently exists in the sector. The company
Minicomisariato JULLY, is the av. Quito and otto Arosemena of the canton Milagro of
the province of Guayas, said sector has basic services, with access to transportation,
in addition it is a very concurrent sector by the public of the locality is to say always is
in sight of the commerce and sale. The objective of the microenterprise is to provide
high-quality and high-quality products and also provides the customer with the service
demonstrating comprehensive grooming and presentation care, including affordable
prices of products that are accessible to the public, to satisfy the needs and well-being
of the client by contributing To improve their quality of life. This proposal aims to focus
on a new point of sale, with the steps to follow properly and legally within the
constitutional parameters and correspond to the corresponding regulation. This study
reflects that this proposal is feasible and apt to put it into practice because the
investment and tools that served as indicators, are taught in a positive way.
Key words: Projects, Investment, Cost, Management, Tool, demand, proposal.
1
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto tiene como objetivo analizar la factibilidad de la apertura de un
nuevo punto de venta del Minicomisariatos JULLY cuya actividad principal es la
comercialización de productos de consumo masivo.
A fin de captar una mayor proporción de clientes se crea la necesidad de crecer en
infraestructura para brindar un servicio de calidad, por lo cual se identificara mediante
encuestas y entrevistas la ubicación propicia para acrecentar el negocio.
La aplicación de está propuesta es sastifacer las necesidades de los clientes en
sentido de una nuevo punto de venta que este acorde con los productos de alto
consumo, para en mejor ambiente mas amplio estructurado con sus correspondientes
espacios y divisiones establecida el diseño.
El análisis del costo permitirá determinar la cantidad monetaria que se necesita en la
apertura de un nuevo punto de venta, y determinar información que sera procesada
en la entrevista dirigida al propietario o administrador del la microempresa.
2
CAPÍTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Planteamiento o situación problemática
Hoy día las empresas se enfrentan a un mercado de grandes exigencias tales como
el precio, la calidad, variedad, de crédito, ubicación, la influencia de aspectos externos
como cambios principales de políticas gobierno y economía mundial, el desarrollo de
nuevos proyectos de inversión según lo permitido en zona comercial es uno de los
principales factores donde la económica debe planificar estrategia fundamental para
conocer necesidades del consumidores y, como tales, a tomar decisiones más
convenientes a la consecución de los objetivos y metas estratégicas, para apoyar y
trabajar en conjunto de todos los miembros de la compañía.
Se presentan diversos factores que inciden en el espacio reducido del actual negocio
minicomisariatos JULLY, esto genera desinterés de los clientes por realizar las
compras en este local, además la distribución de los productos de forma inadecuada,
origina confusión en los clientes al momento de seleccionar sus compras seguido de
que la mayoría de los productos son pocos visibles para el cliente, entonces el
ingresos de las ventas es deficiente para lograr las metas dentro de la microempresa
.
En la línea de empresas dedicadas a la venta de productos de consumo masivo se ha
marcado una clara tendencia de crecimiento y expansión, es por esto que se
incrementa el número de los clientes de Minicomisariatos JULLY. El éxito de esta
empresa consiste en replicar la fórmula empresarial, por cuanto es requisito
indispensable que la ubicación se encuentre acorde a los requerimientos físicos de
satisfacción de consumidores en el mercado.
En caso de no darse esto es posible que se pierda competitividad en el mercado, los
ingresos que virtualmente generarían este punto no se estarían percibiendo y no se
generan nuevas plazas de trabajo.
3
1.1.1 Delimitación
Campo: Comercial
Área: Contaduría Pública y Auditoría
Objeto: Cuantificar costos
País: Ecuador
Región: Litoral o Costa
Provincia: Guayas
Cantón: Milagro
Caso de estudio: Desarrollar un proyecto de inversión
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivos general
Analizar la situación actual de Minicomisariatos JULLY respecto a la Infraestructura y
su efecto en los clientes
1.2.2Objetivos específicos
Conocer el sistema de distribución de productos en perchas que utiliza Minicomisariatos
JULLY
Analizar cual es el criterio de ubicación de los productos respecto a su visibilidad para con
los clientes
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CAPÍTULO II
MARCO TEORICO Y METODOLÓGICO
2.1 Marco teorico y referencial
Los costos son generados directa o indirectamente por la finalidad de la producción o
la actividad de la empresa y pueden ser identificados en cualquier empresa,
independientemente de su tamaño o actividad. Con los años se ha dado
connotaciones diferentes para el término de costos, sin embargo, todavía es difícil
encontrar una definición para cubrir todo el alcance de este término son los dos
significados más comunes.
De acuerdo (MarcadorDePosición12)"La cantidad de esfuerzo y recursos se han
invertido para producir una cosa" Esta definición se refiere a los costes de
producción de los recursos y se llama costo de la inversión, la otra definición
corresponde a "lo que está sacrificado o movido en lugar de la cosa elegida "y se
conoce como el costo de reposición”.
En relación con el comisariato el minicomisariato tiene como característica que son
"Tiendas o establecerse como una cooperativa o en poder de las empresas en
las que los socios o miembros de la cooperativa pueden comprar productos a
un precio menor de lo que encontraría en el mercado." (MarcadorDePosición11)Es
depósito privado de bienes que tienen acceso sólo los miembros de un organismo. Se
considera sinónimo de comisionado.
5
Antecedentes Referenciales
UNIVERSIDAD PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
Titulo: Plan de negocio para la creacion de un restaurante de servicio domiciliario de
pizza gourmet nutritiva
Autor: BARÓN Salazar María Alejandra
Fecha de publicación: 2010
Resumen
Hemos desarrollado una investigación de mercados, donde se encontró que este
producto Es la más consumida por los estudiantes, También estarían interesados en
obtener un producto innovador que podría cambiar su hábito de comer, Del mismo
modo se llegaría a la conclusión de que las escuelas dispuestas a pagar una cantidad
considerable para un producto diferenciado, y excelente calidad, frescura y sabor
agradable.
Así que yo estaba decidido a establecer una Precio $ 4000 pesos de la empanada
cada uno, así que optamos por una estrategia para adquirir los beneficios masivos
con grandes volúmenes de precio de venta fijo. Y potencial de mercado es 23,998
empleados, ver el negocio objetivo de 20.398. (MarcadorDePosición13)
UNIVERSIDAD DE LOJA
Titulo: Plan de negocio para la para la implementacion de un salon de eventos en el
canton Marcabelí Provincia de el Oro
Autor: MENDOZA Iñiguez Jilmar Rodrigo
BARBA Saraguro Diana Paulina
Fecha de publicación: 2012
Resumen
Esta investigación refleja el impacto negativo de los pobres un salón de baile Cantón
Marcabelí en Canton, causando malestar local de la organización de la gente y
disfrutar de todo tipo de eventos sociales y cultura debido a la falta de un sitio que
tiene una infraestructura cómoda,adecuado y seguro que se adapte a sus
necesidades. Sobre la base de dicha información fue creado como objetivo general:
Determinar la viabilidad de la implementación de una empresa que ofrece la servicio
de alquiler de una sala de reuniones en Marcabelí Canton por desarrollar un plan de
6
negocio y objetivos específicos; realizar un estudio de mercado para identificar y
analizar la oferta y la demanda empresa y determinar el tamaño del mercado;
determinación de la estructura información de la organización y financiera necesaria
para que la empresa funcione de manera eficiente y eficazmente; información que
debe ser socializado a las instituciones financieras sector a fin de obtener financiación
para el desarrollo este proyecto y por lo tanto proporcionan un lugar público que se
encuentra con el desarrollo óptimo de todos los tipos de características de los eventos
sociales.
UNIVERSIDAD POLITECNICA SALECIANA
Titulo: Plan de negocio para Ferreteria estacion de Cumbe
Autor: Pugo Pullo Patricio
Fecha de publicación: 2015
Resumen
Este proyecto se presenta como una solución para las empresas insatisfechas con la
calidad de sus eventos y empresas que no cuentan con los eventos, pero es
importante para estos. El proyecto está dirigido a las empresas que no cuentan con
un departamento específico para las citas de negocios y que no tienen suficiente
tiempo para organizar un evento. Se trata de un nuevo mercado en el Ecuador que
está creciendo a un ritmo rápido, nuestro propio proyecto tiene como objetivo crear
una empresa en relación con la calidad, la variedad, la innovación y la creatividad en
el diseño y la organización de eventos se relaciona. (UNIVERSIDAD SALESIANA
POLITECNICA, 2015)
UNIVERSIDAD PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
Titulo: Plan de negocio para la creacion de un restaurante de comida Tradicional
Italiana
Autor: Montalvo Castro Isabel
Fecha de publicación: 2008
Resumen
En la ciudad de Cali existe un restaurat que cocina comida italiana que busca
diferenciarse de otros restaurantes en la ciudad, gracias a aspectos tales como la
calidad de la comida y el servicio, la relación entre calidad y precio, el valor añadido
que se ofrecerá a la originalidad pública y de sus platos.
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ARLECCHINO la cocina italiana se especializará en la preparación de la pasta fresca,
hecha en casa, recién; por esta razón que desea entrar en el negocio, que será un
gran atractivo, en un mercado todavía en el descubrimiento. Esto es lo que hace la
diferencia frente a la competencia: es algo de lo que no se ve tradicionalmente en Cali
(Montalvo, 2008)
2.2 Marco metodológico
Los costos e ingresos añadidos a la programación de la producción para la actividad
(la escala de la operación) determinar la rentabilidad de las actividades de generación
de ingresos y la necesidad de subsidios o impuestos comprendidos por los usuarios a
proyectos que tienen como objetivo generar el ingresos.
Si bien el análisis de mercado, la tecnología y la sostenibilidad debería haber
constituido la mayoría de estos parámetros (precios de los productos, los costos de
inversión, etc.) en este momento no tiene una comprensión completa de los diferentes
parámetros.
Un primer paso importante es verificar y clasificar los costos. Las estimaciones
iniciales de los costos de los diversos componentes de la inversión deben ser
revisados; costes adicionales de inversión, de funcionamiento y gastos generales
cada uno requieren un tratamiento diferente.
El proceso de preparación de un perfil de proyecto en el campo pone poco énfasis en
los costos de la verificación - las mejores estimaciones son aceptables cuando se
trabaja a nivel de perfil. Por lo tanto, la primera tarea en el proceso de formulación y
evaluación, los candidatos y sus asesores deben revisar los costos previamente
identificadas con el fin de:
Determinar si los costos iniciales son asignados a las categorías correctas
(inversión inicial, la sustitución de elementos de inversión, operaciones anuales,
gastos de administración);
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Romper los costos generales en sus componentes específicos, por ejemplo,
desagrega la estimación de un edificio en componentes de coste generales:
preparación del sitio y el acceso a la misma; fundaciones, construcción por metro
cuadrado; acabado (eléctrica e hidráulica); muebles, etc.;
Identificar los costos no incluidos anteriormente, por ejemplo, la asistencia técnica,
la capacitación, los requisitos legales o de salud, mitigación del impacto ambiental,
la mejora de las vías de acceso;
Verificar la validez de los gastos que se utiliza en contacto directo con los
vendedores, transportistas, ingenieros y otros expertos.
Los diversos costes de un proyecto se pueden dividir en tres categorías
principales:
a) Las inversiones y su sustitución periódica:
b) los costes de producción (que por lo general varían según la escala de
fabricación);
c) los costes o gastos generales (por lo general no varían como resultado de los
cambios en la magnitud de la producción).
La inversión y los costes
La inversión es la parte principal de cualquier proyecto. De hecho, un diseño puede
ser definido como una actividad en la que se realiza una inversión ahora con el fin de
obtener beneficios en el futuro. La inversión es un tipo de gasto, pero se pueden
distinguir por la duración de su impacto. Si el mercado tiene una duración no superior
a un año, el costo no puede ser tenido en cuenta como una inversión, y en su lugar
debe ser tratado como un costo operativo.
Tipos de inversión
No todas las inversiones son en forma de activos físicos, aunque las inversiones en
obras y máquinas son, sin duda, el más común. Sin embargo, se puede invertir en
cosas menos tangibles: por ejemplo, la educación, la investigación y los sistemas.
9
Cuando usted compra una tienda u otro negocio, que a menudo tienen que pagar por
el "legado comercial" propietario anterior; Se estima que la relación desarrollada por
el proveedor con los clientes en los últimos años es un activo que tiene un coste
monetario.
Cuando se estiman los costos de inversión física, se deben tener en cuenta los
siguientes factores:
El precio de salida de los activos (maquinaria, equipos o materiales) en el punto
de venta
Impuestos aplicados a ese precio;
el transporte activo a su ubicación final, incluidos los seguros, y cuando el artículo
se debe pasar por la aduana, aranceles de importación;
La instalación y, si es necesario, el producto de estudio en su posición final;
formación de los operadores.
La vida económica
Algunas inversiones tienen una vida más larga que el horizonte de tiempo de diseño,
especialmente en el caso de obras, construcción y maquinaria pesada. Otros, como
la tierra, tienen una vida de diseño y generalmente asumen que sus beneficios van a
durar indefinidamente.
Valor residual
Deben ser reconocidos como ingresos en el ejercicio en que se produce de la misma
manera que el costo del nuevo camión como un costo de inversión registrado. El valor
residual de algunas inversiones es casi inexistente. Estos pueden incluir equipos
electrónicos, los activos fijos (como pozos, depósitos para la recogida de agua, etc.)
o cultivos permanentes que se encuentran al final de su vida útil.
Depreciación
Cuando una empresa, aplica el costo de la depreciación en sus cuentas, en realidad
no deja de lado los fondos para reemplazar el activo, sólo para reducir su carga fiscal.
Costos recurrentes
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La inversión no es el único costo que debe hacer frente a un proyecto. Una vez que
un proyecto está en marcha, hay costos que ser cubiertos por año (o más a menudo).
Los costos que no son inversiones se describen como los costos recurrentes; es decir,
que se producen cada año.
Los costes de producción
Estos son directamente atribuibles a los costos del proceso de fabricación. Por
ejemplo, en el caso de un pequeño taller de de ropa la producción y el costo de los
materiales (tela, botones, etc.), material de embalaje y el costo de la electricidad
utilizado para el proceso de costura se incluye como costo producción.
Gastos generales
Estos incluyen los costos que normalmente no varían de acuerdo con el nivel de
producción. Por lo tanto, siguiendo con el ejemplo del taller de producción de prendas
de vestir, podemos identificar como gastos generales, el sueldo del administrador del
taller, la iluminación y la construcción de sueldo del conductor del camión, ya que
estos elementos no cambian en función del nivel de producción.
Los costos de capacitación y asistencia técnica
La asignación de costos para la formación, la educación y la asistencia técnica, a
menudo causa confusión; Sin embargo, en este caso, se aplican las mismas reglas a
los bienes físicos. El gasto en la formación y contratación de expertos, que sólo se
realiza una vez o repetirse intervalos espaciados individuales, es una inversión. (Kaul,
s.f.)
Proyectos de inversión
Los proyectos de inversión en empresas productivas pueden generar puestos de
trabajo a través de la compra de maquinaria, mano de obra y materias primas que se
procesa para crear nuevos productos o servicios que puedan satisfacer las
necesidades de otras empresas o de los consumidores.
En el caso de una operación de demanda de las empresas, en algunos casos se
puede proponer nuevas inversiones para las siguientes razones:
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Su capacidad actual es insuficiente para satisfacer la demanda del mercado.
Es necesario poner en marcha un nuevo producto que sus clientes exigen.
Es necesario mejorar la calidad o reducir los costos y sólo es posible con nuevas
máquinas.
Es necesario construir edificios o infraestructuras.
Se espera entrar en nuevos mercados con el producto actual.
Se interesa en el aprovechamiento de sus residuos para la fabricación de nuevos
proyectos.
Debe cumplir con las normas ambientales
La empresa se enfrenta a la demanda del cliente para aumentar el volumen, un nuevo
producto, el precio al por menor o innovar la existente. En esta situación, la empresa
debe responder mediante la ampliación o modificación de su capacidad instalada y
satisfacer las expectativas del cliente.
Sin embargo, cuando estas inversiones se acompañan de compras de activos a largo
plazo, tales como la tierra, el equipo de transporte, maquinaria y equipo de oficina, y
su objetivo es mover el volumen de producción requiere un proceso de planificación
que garantice la recuperación de márgenes de ganancia aceptables.
Todos los proyectos de inversión se evaluarán en función de su rendimiento sin
embargo, el procedimiento es diferente para las nuevas empresas y empresas
operadoras.
Los nuevos negocios para proyectos de inversión deben ser evaluados por el presente
o el valor de la TIR (tasa interna de retorno) de los flujos de caja generados por el
proyecto durante su vida útil.
Empresas operadoras requieren un procedimiento más complejo para medir la
rentabilidad de sus inversiones, que incluyen:
Evaluación de la actividad de la empresa y su rentabilidad esperada antes de
realizar el proyecto.
La evaluación de la empresa teniendo en el proyecto.
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La medición de retorno de la inversión marginal que se obtiene restando las
evaluaciones anteriores de uno al otro.
Los proyectos de inversión para nuevos negocios
La cuota de mercado de la determinación del volumen de ventas en las
empresas que ofrecen sus productos. Actualmente, las ventas y la
participación que se puede lograr con nuestro producto. Y por último el
volumen de ventas se calcula a partir de la demanda insatisfecha y la
elasticidad de la demanda y puede proporcionar el sacrificio necesario en
precio para entrar en el mercado.
Cuáles son las necesidades de los clientes potenciales y la capacidad
económica para comprar nuestro producto y la demanda de características,
de elasticidad para evaluar la respuesta del consumidor en el cambio de valor
Según (Stanton, 1996)
La evaluación de los proyectos de nuevas empresas debe comenzar con la investigación de mercado que nos permite determinar el producto que se vende, la marca, envase, la etiqueta, el diseño del producto, color, calidad, garantía, responsabilidad
Estudio técnico
Para determinar si el producto que desea vender puede hacerse de acuerdo con las
expectativas del cliente en precio y calidad al consumidor a precios competitivos y la
cantidad requerida. Para su fabricación, lo que necesitamos saber lo siguiente: la
inversión en maquinaria, construcción, equipo de transporte, mobiliario y servicios.
Estudio financiero
Tiene como objetivo medir el valor del dinero en el tiempo. Si un peso se invierte hoy
tenemos lo suficiente en el futuro para adquirir más bienes que comprar hoy en día
por esa cantidad de dinero. (Chamoun, 2002)
Estudio legal
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Este estudio considera las obligaciones que deben cumplir por la nueva compañía u
operación, tales como la obtención del registro de los contribuyentes federales, la
aprobación de las operaciones de la Secretaría de Estado para regular las actividades
de nuestra empresa, cumplir con los derechos de los trabajadores para evitar
sanciones innecesarias, tienen normas de seguridad para prevenir accidentes y pagar
las obligaciones fiscales de una manera oportuna.
2.3 Población y muestra
Por medio de la Observación documentada, recabaremos datos en cuanto a la cuantía
y costos necesarios en los cuales se debe incurrir para la apertura un nuevo punto de
venta. La población en estudio está integrada por el administrador y empleados del
“MiniComisaritos JULLY”, ubicado en la av. Quito y Otto Arosemena en el cantón
Milagro de la provincia del Guayas.
Entrevista
Dirigida al administrador quien proporciono una adecuada información en el entorno y
giro del negocio y las tendencias de ventas
Tabla 1
Elaborado Por: Burgos Villamar Antonio
Rigoberto
La muestra se toma cualitativamente, por tal razón se considera solo a los empleados
de área de ventas de Minicomisariatos JULLY, porque ellos tienen mayor
conocimiento en el puesto que laboran.
Tabla 2
POBLACIÓN
Administrador gerente 1
Empleados 6
TOTAL 7
14
Por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
2.4 Métodos y técnicas
Está propuesta se desarrolla mediante la utilización del método de cuestionario porque
se aplicó entrevista mediante los respectivos instrumentos para la recolección de
datos reales que permitan establecer solución a la problemática expuesta.
2.5 Resultados
Como resultado de la entrevista con el Gerente de la Empresa presentamos los
siguientes hechos y la necesidad de corregir aspectos de relevancia a fin de brindar
un mejor servicio a sus clientes.
Es esencial que el administrador o propietario conozca el grado de satisfacción a
los clientes y los aspectos necesarios a mejorar.
El objetivo deber ser llegar a un grado óptimo de satisfacción, para analizar el
rendimiento de las gestiones que debe ejecutarse adecuadamente.
La evaluación de la visibilidad de los productos, ubicación y distribución
desemboca en que esta estrechamente ligado a los montos diarios de ventas,
existen estrategias de percha como la agrupación por familias de productos,
Insumos de limpieza, Higiene Personal, Embutidos, Lácteos, Granos secos,
Especias, legumbres, Etc. Especifican que todos los productos de con una
determinada característica o fin deben ubicarse en la misma estantería.
POBLACIÓN
Administrador gerente 1
Empleados 6
TOTAL 7
15
CAPÍTULO III
PROPUESTA
3.1 Descripción de la propuesta
Para cumplir con este propósito que crea el Minicomisariatos JULLY, de cuantificar
los costos de apertura de un nuevo punto de venta, se desarrolla un proyecto de
inversión mediante una hoja de cálculo que presentará el costo promedio durante el
tiempo de recopilación de datos
En función del análisis de los datos recabados al cotejar costos vs beneficios se logra
la identificación de los Recursos necesarios en cuanto Activos para el Funcionamiento
del Minicomisariato, inventarios, disponible de efectivo y personal necesario para la
correcta operación del mismo.
3.1.1Desarrollo de la propuesta
Para realizar una adecuada cotización de los gastos e inversión que debe realizarse
en la apertura de un nuevo punto de venta, es fundamental elaborar una hoja de
cálculo que presente los costos promedios de los materiales de construcción, permiso
municipal, evaluación del terreno, etc.
16
Visión
Como objetivo principal es ser el líder en el mercado y en ventas de productos de alto
consumo, en Cantón Milagro provincia del Guayas siempre mejorando e innovando la
calidad de nuestros servicios
Misión
“Minicomisariatos JULLY”., es una empresa que ofrece servicios de venta de
productos con una alta calidad, se dedica principalmente a la satisfacción del cliente
y el desarrollo social de la comunidad.
ESTIMACIÓN DE COSTO DE INVERSIÓN
Tabla 3
Representación CANT. m2
Solar (80m x 80m) 6400
Fuente: investigación de campo Tabla #3 Elaborado por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
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Tabla 4
Representación CANT. m2
Gerencia (10x5) 50
Secretaría (7x4) 28
Bodega (4x10) 40
Dpto. legal (10x6) 60
Salón de reuniones (40x40) 800
Baños solo para personal autorizado 1 (2x3) 6.5
Baño general (7x5) x 2 70
Área de caja (6x2) 12
Recursos humanos (9x2) 18
Parqueadero (15x8) 120
Fuente: investigación de campo Tabla # 4 Elaborado por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
ACTIVO FIJO
Tabla 5
CONCEPTO VALOR
Anuncio de publicidad 4800.00
Depósito de renta 2500.00
Acondicionamiento del local 3000.00
Desarrollo proyecto de inversión 15000.00
Gastos de constitución 6000.00
Tramites legales 8000.00
TOTAL 39300.00
Tabla # 5 Elaborado Por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
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Tabla 6
Descripción Cant.
Resma
2
Grapadora Y Perforadora
3
Presentación
3 Sello Y Tinta De La Estampilla
2
Computadora De Tinta Caja Esferográficos
6
Portaminas Y Gomas De Borrar 5
Revisor 8
Otros 2 Tabla # 6 Elaborado Por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
19
Tabla 7
GASTOS ACTUALES
CANT. DETALLE P/U MENSUALES ANUALES
1 Gerente $2.800,00 $2.800,00 $33.600,00
1 Subgerente $2.000,00 $2.000,00 $24.000,00
3 Contadores $1.200,00 $3.600,00 $43.200,00
180 Choferes $800,00 $144.000,00 $1.728.000,00
50 Guardias $600,00 $30.000,00 $360.000,00
CONTROL DE PAGO A PERSONAL
500 Personal $800,00 $400.000,00 $4.800.000,00
TOTALES $582.400,00 $6.988.800,00
GASTOS PROPUESTOS
CANT. DETALLE P/U MENSUALES ANUALES
1 Gerente $2.800,00 $2.800,00 $33.600,00
1 Subgerente $2.000,00 $2.000,00 $24.000,00
3 Contadores $1.200,00 $3.600,00 $43.200,00
260 Choferes $800,00 $208.000,00 $2.496.000,00
60 Guardias $600,00 $36.000,00 $432.000,00
CONTROL DE GASTOS VIÁTICOS
100 personal $800,00 $80.000,00 $960.000,00
TOTALES $332.400,00 $3.988.800,00
AHORRARÍA %
X= $ 332.400,00 X 100= 57,07%
$ 582.400,00 42,93
MANTENIMIENTO
CANT. DETALLE MENSUALES ANUALES PORCENTAJE
5 Mecánico $2.500,00 $30.000,00
Repuestos $2.000,00 $24.000,00
TOTALES $4.500,00 $54.000,00 0,20%
PUNTO DE EQUILIRIO Y RETORNO
AÑO COSTO C. ACUMULADO BENEFICIO B. ACUMULADO
0 26.800.000,00 26.800.000,00 0 0
1 26.853.600,00 53.653.600,00 $3.000.000,00 $3.000.000,00
2 26.907.307,20 80.560.907,20 $4.290.000,00 $7.290.000,00
3 26.961.121,81 107.522.029,01 $6.134.700,00 $13.424.700,00
4 27.015.044,06 134.537.073,07 $8.772.621,00 $22.197.321,00
5 27.069.074,15 161.606.147,22 $12.544.848,03 $34.742.169,03
Tabla # 7 Elaborado por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
19
PUNTO DE EQULIBRIO SE UBICA A LOS 5 AÑOS
Elaborado por:
Burgos Villamar Antonio Rigoberto
0
1
2
3
4
5
6
7
PRIMER AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO CUARTO AÑO QUINTO AÑO
Título del gráfico
Serie 1 Serie 2 Serie 3
Ilustración 1
20
FLUJO DE CAJA PROYECTA A 5 años
Tabla 8
ESTADO DE FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
RUBRO/AÑOS 0 1 2 3 4 5
INGRESOS:
ventas 218,400 229,32 240,786 252,825 265,467
ctas x cobrar - 6,552 -326 -344 -361 -370
valor residual 211,848 228,992 240,442 252,464 265,087
ENTRADA DE EFECTIVO
EGRESOS
INVERSIÓN 63,900
obra civil 28,200
costos directos 38,595
materiales directos 4,350
materiales de acabados 5,580
mano de obra calificada 3,285
mano de obra no calificada 6,150
COSTOS INDIRECTOS
admin.imprevistos y UT 2,1350
ADQUISICIONES 43,28200
vehículo liviano 6,00000
vehículo pesado 52,900
computadora 19,118
21
Tabla # 8 Elaborado por: Burgos Villamar Antonio Rigoberto
software para facturar 18,968
impresora 8,754
servicio de internet 4,395
perchas 4,320
estantes 150
CAPACITACION 150
OPERACIÓN 33,282 184,4460 206,3910 216,293 224,164 231,044
COMPRAS 6,000 165,4550 173,727 182,414 191,534 201,111
GASTOS ADMINISTRATIVOS 24,000 15,3600 16,128 16,934 17,781 18,670
gerente general 900 8,400 8,820 9,261 9,247 10,210
contador 800 1,200 1,260 1,323 1,38 1,450
chofer 250 5,760 6,048 6,35 6,668 7,001
OTROS GASTOS 100 1,152 1,198 1,246 1,296 1,348
servicios básicos 560 12,716 1,198 1,246 1,296 1,348
GASTOS FINANCIEROS 672 7,061 17,000 15,393 13,767 12,181
intereses 500 5,656 5,689 4,082 2,476 870
ctas x pagar 23.000 11,311 11,311 11,311 11,311
pago de deudas 20,000 - 13,2360 -695 -695 -730 -766
efectivo capital de trabajo 3.000 3,000 1,000 1,000 500 -1,500
EGRESOS EN EFECTIVO 75,900 184,446 216,293 216,293 224,169 231,044
FLUJO NETO DE EFECTIVO 75,900 27,401,75 24,149,39 24,149,39 28,295,17 34,043,42
20
3.2 Conclusiones
Para negociar el precio de costo para la apertura de un nuevo punto de venta se
debe utilizar herramientas reales para evitar pérdidas vitales incluida las gestiones
legales se puede identificar la causa de los excesos de costo en el análisis de las
gráfica de la estimación de costo de la inversión de materiales de construcción que
tienen medidas correctivas sin afectar el precio de venta.
La importancia de cuantificar el costo radica en la apertura de un nuevo punto de
venta para el Minicomisariatos JULLY, por consiguiente la aplicación del desarrollo
de un proyecto de inversión permitirá la evaluación subsiguiente y estandarización.
21
3.3 Recomendaciones
Para Minicomisariatos JULLY, es fundamental saber los gastos que generan la
apertura de un nuevo punto de venta en el cantón Milagro, el cual incluirá todo tipo
de materiales como herramienta pesadas, los gastos financieros, y demás
gestiones se explica en esta propuesta, los costos de estado de conciliación,cuyo
beneficio es que enumera todos áreas pertenecientes a la venta, y los costos
excesivos.
Finalmente se diseñó una hoja de calculo para brindar apoyo en el sistema de uso
cotidiano por el Minicomisariatos JULLY, ya que con la apertura de un nuevo punto
de venta serviría de beneficio para analizar el costo promedio incluyendo costos
indirectos y sus componentes.
22
Bibliografía
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http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/8799
24
25
UNEMI
ENTREVISTA DEL “MINICOSARIATOS JULLY”
DIRIGIDA AL PROPIETARIO O ADMINISTRADOR
1.- ¿Considera usted que la Infraestructura con la que posee Comisariatos
JULLY satisface la necesidad de sus clientes?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
2-¿Evalue del 1 al 10 el grado de insidencia de la infraestructura sobre la
comodidad de los clientes en Comisariatos Jully, donde 1 es muy insatisfactorio
y 10 es absolutamente comodo ?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
3.-¿Piensa usted, que una adecuada distribucion de los productos en las
estanterias genera un mayor grado de interes en los clientes ?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
4.- ¿Qué criterio tiene usted, sobre la ditribucion de los productos dentro en
Comisariatos Jully?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
5.- ¿Cree usted, que la visivilidad que tienen los productos dentro de
Comisariatos Jully influye en el conosimiento que tienen los clientes hacerca de
la existencias de los mismos y a su ves en las ventas?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
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