valor capital de marca
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Interesante artículo sobre el VALOR CAPITAL de MARCA, esperamos les sea de mucho provecho!!TRANSCRIPT
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BRANDANALITIKA Research & Marketing
“VALOR CAPITAL”
www.analitika.com.sv
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¿Qué es una marca?
Una promesa
Una imagen en el mundo
Atributo emocional y
racional
Una marca es
una historia
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Veamos otras
MARCAS
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Un nuevo escenario!
Llegó el momento de re-inventarse…
de re-pensar….
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LOS ELEMENTOS DE UNA MARCA son aquellos componentes que se pueden registrar y sirven para
identificar y diferenciar la marca.
Nombre de marca, URL´s, Logos, Símbolos, Personajes, Eslóganes, Melodías publicitarias, Empaques,
Señalizaciones entre otros
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El VALOR CAPITAL de MARCA basado en elcliente debe elegir estos elementos paramejorar la conciencia de marca, facilitar laformación de asociaciones fuertes, favorablesy únicas, o despertar juicios y sentimientospositivos hacia ella.
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Criterios para elegir los elementos de la marca
1. Fácil de recordar
– Fácil de reconocer y Fácil de nombrar
• Una condición para construir valor capital eslograr un alto nivel de conciencia sobre ella.
• Los elementos que promueven esa meta soninherentemente memorizables y captadoresde la atención; por tanto facilitan el recuerdo oel reconocimiento en los escenarios deconsumo.
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Criterios para elegir los elementos de la marca
1. Fácil de recordar
FACILITO es retenido en la mente de los consumidores
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Simple, fácil de pronunciar y escribir
CHEVROLET
BUDWEISER
COCA COLA
CHEVY
BUD
COKELOGO
1. Fácil de recordar
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EL SÍMBOLO puede elevarse a estrategia de marca, más que comunicación táctica.
Puede suministrar cohesión y estructurar identidad y hacer más fácil la obtención de reconocimiento y recordación.
Símbolo es: todo aquello que represente a la marca.
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Rendimiento de conducir
SeguridadModa
informal
VINCULAR A LA MARCA CON UN BENEFICIO FUNCIONAL CONSISTENTE SIEMPRE QUE SEA POSIBLE.
Conejito EnergizerBaterías que
duran….. y duran
Muñeco MichelínNeumáticos con poder y energía
Muñeco PillsburyAlimentos frescos y
ligeros
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Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
–Descriptivo y Persuasivo
• ¿El elemento de la marca tiene un significadodescriptivo y sugiere algo acerca de la categoría?
• ¿Qué tan probable es que un consumidoridentifique correctamente la categoría con base encualquier elemento de la marca?
• ¿Parece creíble en la categoría de producto?
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Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
–Descriptivo y Persuasivo
• ¿El elemento tiene un significado persuasivo ydenota algo acerca del tipo particular del producto,sus atributos o beneficios clave?
• ¿Sugiere algo acerca de un ingrediente delproducto o del tipo de persona que usa la marca?
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Criterios para elegir los elementos de la marca
2. Significativo
SUPER marcas SUPER variedad SUPER garantía
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Criterios para elegir los elementos de la marca
3. Capacidad de agradar
–Divertido, Interesante, Rico en imagineríavisual y verbal, y estéticamente placentero.
• ¿Pensarán los clientes que el elemento de la marcaes estéticamente atractivo?
• ¿Es visual y verbalmente agradable?
El elemento puede ser rico en imaginería, interesante y divertido y no necesariamente relacionado con el
producto.
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Elementos fáciles de recordar
SignificativosCon
capacidad de agradar
Resumiendo hasta aquí!!!!
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Lo anterior….. Reditúa múltiples ventajas, ya que los
consumidores NO SUELEN analizar mucha información
cuando toman decisiones de productos
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Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
– La transferibilidad mide el grado con el cual lamarca beneficia el valor capital para nuevosproductos.
– En pocas palabras, ¿qué tan útil es para lasextensiones de categoría o línea?
• Cuanto menos específico sea el nombre, con másfacilidad se podrá transferir a través de lascategorías.
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Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
BooksMusicYour AccountShop All DepartmentsMovies & TVShoesTV & VideoClothing
Books
Toys
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Criterios para elegir los elementos de la marca
4. Poder de transferencia
– ¿Hasta que grado el elemento favorece el valorcapital de la marca a través de fronterasgeográficas y entre segmentos de mercado?.
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Slogan:
“Turn it loose”
“Sufre diarrea”
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Marca
“Chevy Nova”
“No va”
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Cuando Pepsi entro a China
“Pepsi Brings You Back to Life”
En chino significa “Pepsi revive a tus ancestros de sus tumbas”
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"Pepsi brings your ancestors back from the dead!"
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:
“Gerber uso el mismo envase de los USA en África”
Empaque con un lindo niño
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:á
“luego se supo que en África las compañías acostumbran a
presentar la foto del contenido en el empaque porque la mayoría de
la gente no sabe leer”
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Grandes errores del
Poder de Transferencia
Empaque:
“TOYOTA MR2, no tuvo grandes ventas en FRANCIA, debido a que
la combinación sonaba a GROSERÍA……….”
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Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Adaptable
–Adaptabilidad con el paso del tiempo.
–Cuanto más adaptable y flexible sea elelemento de la marca, más fácil seráactualizarlo.
• Por ejemplo se puede dar un nuevo aspecto a loslogotipos y personajes, hacerlos más modernos yrelevantes.
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5. Adaptable
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ARTISTAS DE ANTES…….
1920
¿SEXY?
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¿SEXY?
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¿SEXY?
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Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Protegible
– El grado en que un elemento de la marcapuede ser protegido, en sentido jurídico comocompetitivo.
– Los mercadólogos deben elegir elementos quepuedan proteger a nivel internacional.
–Registrarlos formalmente.
–Defender con vigor las marcas de infraccionesde la competencia.
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Criterios para elegir los elementos de la marca
5. Protegible
– SI un atributo, nombre o empaque es fácil decopiar es susceptible de desaparecer.
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