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Emirados Árabes Unidos

04.11.2015 Lisboa

05.11.2015 Porto

ABCMERCADO

I. Perfil do País

II. Panorama Macroeconómico

III. Relações Económicas Internacionais

IV. Relações Económicas Portugal - País

V. Acesso e Competitividade do Mercado

VI. Eventos

VII. Tendências

VIII. Envolvente e Cultura de Negócios

IX. Recomendações

X. aicep Portugal Global

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SUMÁRIO


ABCMERCADO

I. PERFIL DO PAÍS


Área: 83.600 km2 (77.000 km2 excluindo as ilhas, dos quais 97% correspondem a deserto).

População: 8,4 milhões de habitantes.

Densidade Populacional: 100 hab/km2.

Regióes/ Provincias/Municipios:Federação de 7 Emirados - Abu Dhabi, Dubai, Sharjah, Ajman, Ras Al Khaimah, Umm Al Quwain, Fujairah.

Capital:Cidade de Abu Dhabi.

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Outras Cidades:Dubai, Sharjah, Ajman, Ras Al Khaimah, Umm Al Quwain, Fujairah.


Língua: a língua oficial é o árabe, sendo o Inglês amplamente entendido.

Religião: a maioria da população é muçulmana, sobretudo sunita.

Chefe de Estado e de Governo: A posição de Chefe deEstado é ocupada por Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan(Ruler de Abu Dhabi) e, o Chefe de Governo érepresentado pêlo Primeiro-Ministro, Sheikh Mohammedbin Rashid Al Maktoum (Ruler do Dubai).

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Chefe de Governo e Ruler do Dubai -Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum

Chefe de Estado e Ruler de Abu Dhabi –H.H. Sheikh Khalifa bin Zayed Al Nahyan

Cidade de Abu Dhabi – Capital dos EAU


Relações Internacionais: Os EAU integram vários organismos:- Banco Islâmico de Desenvolvimento (IDB).- Banco árabe para o Desenvolvimento Económico em África

(BADEA).- Arab Monetary Fund (AMF).- Organização dos Países Exportadores de Petróleo (OPEP).- Nações Unidas (UN).- Organização do Comércio Mundial (WTO).- Conselho de Cooperação do Golfo (GCC).

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Relacionamento com a União Europeia (EU): Orelacionamento dos EAU com a EU tem lugar ao nivelsupranacional. O papel de interlocutor com a EU édesempenhado pelo Conselho de Cooperação do Golfo, doqual os EAU fazem parte e, rege-se pelo Acordo deCooperação (1988), que em termos de comércio demercadorias assume a natureza de acordo não preferencialem que as partes concedem-se mutuamente o tratamento danação mais favorecida.

Chefe de Governo e Ruler do Dubai -Sheikh Mohammed bin Rashid Al

Maktoum

Chefe de Estado e Ruler de Abu Dhabi – H.H. Sheikh Khalifa bin Zayed Al

Nahyan

Cidade de Abu Dhabi – Capital dos EAU


II. PANORAMA MACROECONÓMICO

ABCMERCADO Emirados Árabes Unidos

• Os Emirados Árabes Unidos (EAU) são uma federação de seteemirados. Abu Dhabi é um emirado fulcral em termos depetróleo e de indústria do gás dos EAU, seguido do Dubai,Sharjah e Ras Al Khaimah.

• Enquanto Abu Dhabi é o centro industrial e dos hidrocarbonetos,o Dubai concentra o comércio e os setores financeiro e turístico.

• O PIB real dos Emirados Árabes Unidos tem vindo a cresceranualmente e deverá acelerar ligeiramente nos próximos anos,impulsionado pela estratégiade preparação para a Expo 2020 naqual o Dubai prevê um ritmo de construção acentuado e peloimpulso de Abu Dhabi para aumentar a capacidade de produçãode petróleo para 3,5 milhões de b/d em 2018.

SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO


• Ambiente de negócios de qualidade, apoiado em políticasliberais e de investimento, em modernas e sofisticadasinfraestruturas.

• Estratégia fixada em projetos de grande dimensão, numa lógicade cluster, nomeadamente a setorização das free-zones (30atualmente), pensada e preparada para atrair investimentoestrangeiro onde o capital pode ser totalmente detido pelasempresas estrangeiras.

• Dinâmica de crescimento.

• Elevado poder de compra dos consumidores.



• Setores em franco crescimento: TIC, têxtil, saúde e agroalimentar.

• Ambiente de negócios de qualidade, apoiado em políticas liberais.

• Investimento em modernas e sofisticadas infraestruturas.

• Liberalização da economia, especialmente banca, telecomunicações e transportes aéreos.

• Risco do País:

• Risco Geral - BBB (AAA = risco menor; D = risco maior) – EIU;

• Risco Político – BB;

• Risco de Estrutura Económica – B.

• Risco de Crédito - 2 (1 = risco menor; 7 = risco maior) - COSEC, abril 2015.

• Politica de Cobertura de Risco (COSEC, Abril 2015):

• Operações de Curto prazo - Aberta sem condições restritivas;

• Médio/Longo prazo - Garantia bancária (decisão casuística).



Unidade 2012 a 2013a 2014a 2015c 2016c 2017c

População Milhões 7,5b 7,9 b 8,4 b 8,9 9,3 9,8

PIB a preços de mercado 109 AED 1 371,4 1 422,0 1 467,0 1 363,0 1 461,3 1 611,5

PIB a preços de mercado 109 USD 373,4 387,1 399,4 371,1 397,9 438,8

PIB per capita USD 49 940 b 48 850 b 47 360 b 41 910 42 790 44 860

Crescimento real do PIB Var. % 6,9 4,3 4,6 3,2 2,8 3,6

Taxa de inflação (média) % 0,7 1,1 2,3 4,1 3,2 2,8

Saldo do setor público % do PIB 10,9 10,4 5,0 -4,2 -2,8 -1,1

Divida pública % do PIB 42,9 b 44,7 b 45,4 b 52,1 51,6 48,6

Saldo da balança corrente 109 USD 79,6 71,4 54,6 1,2 3,5 12,5

Saldo da balança corrente % do PIB 21,3 18,4 13,7 0,3 0,9 2,8

Dívida Externa % do PIB 43,3 b 43,2 b 43,0 b 46,6 44,4 41,1

Taxa de câmbio (média) 1 EUR = xAED 4,72 4,88 4,88 4,15 3,89 4,11

Taxa de câmbio (média 1 USD = xAED 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67 3,67

FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)

NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES..

PRINCIPAIS INDICADORES


III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS


(109 USD) 2010 2011 2012 2013 2014

Exportação fob 213,5 302,0 359,7 374,2 370,6

Importação fob 164,6 195,4 218,0 230,0 239,8

Saldo 49,0 106,6 141,7 144,2 130,8

Coeficiente de cobertura (%) 129,7 154,6 165,0 162,7 154,5

Posição no “ranking” mundial

Como exportador 20ª 20ª 17ª 16ª 16ª

Como importador 25ª 25ª 24ª 21ª 20ª

Exportação

370,6

Importação

239,8

Posição no “Ranking” mundial

20ª (Importador)

FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU); ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO (OMC).

COMÉRCIO EXTERNO


Mercado2012 2013 2014

quota posição quota posição quota posição

Japão 15,6% 1ª 14,5% 1ª 20,1 1ª

Irão 10,5% 3ª 11,3% 2ª n.d. n.d.

India 5,6% 4ª 10,4% 3ª 13,2 2ª

Coreia do Sul 13,4% 2ª 6,2% 4ª 7,8 3ª

China n.d. n.d. n.d. n.d. 7,6 4ª

Singapura n.d. n.d. n.d. n.d. 7,4 5ª

COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes

Principal Cliente

JapãoQuota

20,1%

Posição

1ª

FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)

NOTA: n.d. – NÃO DISPONÍVEL


Exportações / Setor % Importações / Setor %

Combustiveis e óleosminerais, etc.

67,5Pérolas, pedras e metaispreciosos, etc.

15,4

Pérolas, pedras e metaispreciosos, etc.

12,4Máquinas e equipamentosmecânicos

12,5

Aluminio e suas obras 2,7Máquinas e equipamentoselétricos

11,2

Plásticos e suas obras 2,2Veículos automóveis eoutros veículos terrestres,suas partes e acessórios

8,1

Máquinas e equipamentosmecânicos

1,6Combustiveis e óleosminerais, etc.

6,8

COMÉRCIO EXTERNO– Principais Produtos Transacionados 2014

Exportações

Combustiveis e óleos minerais

67,5%

Importações

Pérolas, Pedras e Metais Preciosos

15,4%

FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).


COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores

Mercado2012 2013 2014

quota posição quota posição quota posição

China 13,8% 2ª 14,3% 1ª 16,9% 1ª

India 17,0% 1ª 13,6% 2ª 14,2% 2ª

EUA 10,5% 3ª 10,5% 3ª 9,5% 3ª

Alemanha n.d. n.d. n.d. n.d. 6,6% 4ª

Reino Unido n.d. n.d. 5,0% 4ª 4,6% 5ª

Principal Fornecedor

ChinaQuota

16,9%

Posição

1ªFONTE: : THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU).

Nota: n.d. – NÃO DISPONÍVEL


(106 USD) 2010 2011 2012 2013 2014ª

Investimento estrangeiro nos EAU

5 500 7 679 9 601 10 487 11 500

Investimento dos EAU no estrangeiro

2 015 2 178 2 859 3 485 3 750

Posição no “ranking” mundial

Como recetor 42ª 41ª 32ª 29ª n.d.

Como emissor 42ª 46ª 38ª 40ª n.d.

FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU); UNCTAD – WORLD INVESTMENT REPORT 2014.

NOTAS: (a) ESTIMATIVA; n.d. – NÃO DISPONÍVEL.

INVESTIMENTO DIRETO

InvestimentoEstrangeiro nos EAU

11 500Investimentodos EAU noestrangeiro

3 750

Posição no “Ranking” mundial

29ª(como recetor)


FONTE: ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO TURISMO (OMT)NOTAS: a) INCLUI APENAS O DUBAI

2009 2010 2011 2012 2013

Turistas (103)a 6 812 7 432 8 129 8 977 9 990

Receitas (106USD) 7 352 8 577 9 204 10 380 11 564

TURISMO


IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL / EMIRADOS ÁRABES UNIDOS


Importância enquanto parceiro comercial de Portugal - 2014

123,5 Milhões € (INE)

15,4 Milhões € (INE)

803,9%

COMÉRCIO (Bens)

36º Cliente (0,26%)

88º Fornecedor (0,03%)

Coeficiente de Cobertura


2010 2011 2012 2013 2014

Como clientePosição 40ª 37ª 40ª 40ª 36ª

% Export. 0,20 0,21 0,21 0,22 0,26

Como fornecedor

Posição 72ª 55ª 74ª 62ª 88ª

% Import. 0,04 0,12 0,04 0,09 0,03

FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)

COMÉRCIO (Bens)Importância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal

ComoCliente

0,26ComoFornecedor

0,03


(106 EUR) 2010 2011 2012 2013 2014Var.a

14/10

2014 jan/ago

2015 jan/ago

Var. b

15/14

Exportações 74,8 90,1 95,1 101,7 123,5 13,6 83,5 108,8 30,4

Importações 22,7 68,7 23,0 49,6 15,4 45,8 12,3 11,4 -7,9

Saldo 52,1 21,4 72,1 52,1 108,1 -- 71,1 97,5 --

Coef. Cobertura (%)

329,9 131,2 414,1 205,2 803,9 -- 676,7 958,1 --

FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)NOTAS: (a) MÉDIA ARITMÉTICA DAS TAXAS DE CRESCIMENTO ANUAIS NO PERÍODO 2010 – 2014(b) TAXA DE CRESCIMENTO HOMÓLOGA 2014-20152010-2013: RESULTADOS DEFINITIVOS; 2014: RESULTADOS PROVISÓRIOS; 2015: RESULTADOS PRELIMINARES

COMÉRCIO (Bens)

Evolução da Balança Comercial Bilateral

ComoCliente

123,5ComoFornecedor

15,4


EXPORTAÇÕES NC4 2013 2014 % Tot 14 Var % 14/13

8517 Aparelhos elétricos para telefonia ou telegrafia, por fios etc.; vídeofones 16,4 20,3 16,4 24,4

8702 Veículos automóveis para o transporte >=10 pessoas, incluindo o condutor 6,8 5,5 §

6403 Calçado c/ sola externa borracha, plástico, couro e parte superior couro nat. 3,5 4,6 3,7 31,0

4011 Pneumáticos novos, de borracha 2,0 4,6 3,7 123,7

6802 Pedras de cantaria/construção; cubos, pastilhas e artigos semelhantes, etc. 4,6 4,0 3,2 -12,3

4802 Papel e cartão, n/ revestidos, tipo usados p/ escrita ou outros fins gráficos, etc. 3,0 3,6 2,9 20,8

2202 Águas, águas minerais e gaseificadas, adicionadas de açúcares 1,7 3,1 2,5 88,7

9403 Outros móveis e suas partes 2,7 2,5 2,1 -6,9

6204 Fatos saia-casaco, vestidos, saias, calças e calções etc., de uso feminino 2,2 2,5 2,0 11,5

8536 Aparelhos p/ interrupção, seccionamento, proteção etc., p/ tensão <=1000 volts 1,8 2,3 1,8 23,1

Amostra 38,0 54,2 43,9 --

EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS

ABCMERCADO

FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA; UNIDADE: MILHÕES DE EUROS

§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO EM 2013


IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DO PAÍS – PRODUTOS

ABCMERCADO

FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA; UNIDADE: MILHÕES DE EUROS

§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO EM 2013

IMPORTAÇÕES NC4 2013 2014 % Tot 14 Var % 14/13

3902 Polímeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 1,4 4,8 31,6 244,9

3901 Polímeros de etileno, em formas primárias 3,6 2,1 13,7 -41,9

5205 Fios de algodão, c/ peso >=85% algodão, não acondicionados p/ venda a retalho 1,3 1,9 12,4 48,8

7216 Perfis de ferro ou aço não ligado 1,6 10,2 §

8441 Outras máquinas p/ trabalho pasta papel, do papel/cartão, incluindo as cortadeiras 0,6 3,9 §

3923 Artigos de transporte ou de embalagem, rolhas, tampas, cápsulas, de plástico 0,5 0,4 2,9 -13,9

5404 Monofilamentos sintéticos, decitex >=67; lâminas e formas semelhantes, etc. 0,2 0,4 2,5 87,3

3920 Outras chapas,folhas e lâminas, de plástico n/ alveolar, n/ reforçadas, etc. 0,1 0,4 2,4 182,1

7314 Telas metálicas, grades e redes de fios ferro/aço; chapas e tiras de ferro/aço 0,2 0,3 2,0 55,1

7217 Fios de ferro ou aço não ligado 0,3 1,7 §

Amostra 7,3 12,8 83,2 --

IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS


EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO (IDPE)

ABCMERCADO

• Existem neste momento 54 empresas nacionais registadas como tal,distribuídas pelos seguintes sectores: construção civil, petróleo e gás,consultoria, e TIC’s, (a que acresce a existência de franchisings paraduas marcas de confeção/acessórios), não sendo possível contabilizara maioria de outras empresas estabelecidas em zonas francas.

• Prevê-se a criação do Business Council em 2016.


INSTRUMENTOS BILATERAIS ENTRE PORTUGAL E OS EAU

ABCMERCADO

• Entrou em vigor no ano de 2014 o Acordo de Cooperação Económica que prevê reuniões regulares ao mais alto nível de uma Comissão Mista para debater as relações económicas em geral.

• Assinatura de 6 acordos concebidos na 2ª Comissão Mista:

• Acordo sobre Serviços Aéreos;

• Carta de Intenções no dominío do Ensino Superior;

• Memorando de Entendimento no domínio do Turismo;

• Memorando de Entendimento sobre Formação Diplomática;

• Memorando de Entendimento entre AICEP e a Dubai Exports;

• Memorando de Entendimento entre a CIP – Confederação Empresarial de Portugal e Federação emirati de Câmaras de Comércio e Indústria.

• Estão também em vigor dois importantes instrumentos – Acordo de Promoção e Protecção do Investimento, bem como a Convençao para Evitar a Dupla Tributação.


ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

ABCMERCADO

• Grande competência técnica, inovação em vários setores.

• Qualidade dos produtos.

• Preços competitivos.

• Flexibilidade na produção, pequenas encomendas.

• Made in Portugal (produto Europeu).

• Muitas empresas com experiência em mercados sofisticados.


• Fraca imagem de Portugal (mas não negativa)

• Falta de associação/cooperação entre empresas nacionais (ganhariam mais força apresentando-se em forma de cluster)

ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

•Segunda maior economia do Conselho de Cooperação do Golfo (CCG).

•Maior valor no total de projetos de construçãodos países do CCG.

•Dubai como hub da região (70% dos negócios).

•Economia diversificada (comércio, logística, turismo). Serviços: 50%.

•Ambiente de negócios de qualidade, apoiado empolíticas liberais.

•Investimento em modernas e sofisticadasinfraestruturas.

•Liberalização da economia, espec. banca, telecomunicações e transportes aéreos .

ABCMERCADO

•Mercado muito competitivo.

•Fortes relações comerciais já existentes com as principais economias tradicionais (EUA, RU, França, Alemanha, Itália).

•Crescimento das trocas com Índia, China e Japão.

•Mercado presencial (com custos inerentes).

•Todas as vendas têm de ser feitas ao abrigo de contratação de agente/representante comerciallocal, com contratos muito difíceis de cessar.


V. ACESSO E COMPETITIVIDADEDO MERCADO


Colocar imagem ilustrativa do país

PORQUÊ OS EAU?

• País politicamente estável, uma grande economia, com enorme volume de importações (a crescer continuadamente), incluindo setores em que Portugal é competitivo.


• Projeções de continuação do crescimento económico, evolução positiva da procura e do consumo (EIU).

• Ambiente de negócios favorável, aberto ao investimento e bem regulamentado.

• Organização da Expo 2020 e Projecto Abu Dhabi 2030 como catalisadores da economia.

• Crescente importância das free-zones e vantagens associadas, as quais poderam ser exploradas por empresas portuguesas.

• Dubai como um dos maiores centros de negócio do mundo.


Colocar imagem ilustrativa do paísABORDAGEM AO MERCADO

ABCMERCADO

1. Se clientes baseados nos EAU:

- Necessário criar LLC.

2. Se clientes baseados nos EAU, mas já se possui empresa no exterior dos EAU:

- Possível manter 100% de propriedade;

- Sucursal com mesmo nome e negócios da empresa-mãe.

3. Se o negócio é uma profissão ou serviço:

- Possível manter 100% de propriedade.

4. Se clientes baseados em free zones nos EAU:

- Free Zone Establishment;

- Free Zone Company;

- Filial /Sucursal.


Colocar imagem ilustrativa do paísABORDAGEM AO MERCADO

ABCMERCADO

5. Se clientes não baseados nos EAU:

- Abrir empresa offshore;

- Operações 100% tax free.

6. Pensar em todos os custos de instalação com antecedência:

- Licenças.

7. Compreender os regulamentos locais e cultura:

- Ramadão;

- Vistos.

8. Cuidado nas relações e na escolha de parceiros:

- Encontrar um bom RP.

9. Previsões de tempo adequadas:

- Processos demorados e complicados.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Construção Civil

• O emirado de Abu Dhabi está a levar a cabo o plano Abu Dhabi 2030 que tem como propósito o desenvolvimento económico da região.

• Construção de Infraetruturas tanto turísticas como habitacionais nas zonas mais recentes de Abu Dhabi – Khalifa City, Yas Island, Saadiyat Island, Masdar City e Al Raha Beach.

• O desenvolvimento destes projetos estruturantes poderá interessar às empresas nacionais em regime de subcontratação, no entanto, apenas as empresas aqui estabelecidas são admitidas aos concursos de lançamento de obra).

• O setor dos materiais de construção terá também um nicho de oportunidade.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Energia

• Com o alargamento do plano de exploração e aumento previsto da produção de petróleo, surgirão novas oportunidades para empresas nacionais especializadas neste setor. A ADIPECserá uma oportunidade para empresas nacionais exporem as suas capacidades.

• Paralelamente, pretende-se dar continuidade ao setor das energias renováveis, onde Portugal tem investido em investigação e desenvolvimento.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Turismo

• Consolidação da Imagem de Portugal compo destino de qualidade na região.

• Assinatura de um Memorando de Entendimento entre Portugal e os EAU no domínio do turismo.

• Acontecimento Expo Dubai 2020 será um evento catalisador da atividade económica deste setor, estando já traçado o objetivo de triplicar o número de visitantes até 2020 bem como o aumento de receitas provenientes do Turismo.

• Aumento do número de voos diários Dubai – Lisboa por parte da Emirates Airlines.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Agroalimentares

• Os EAU deverão ser considerados pelas nossas empresas nacionais um mercado de aposta uma vez que tanto neste país como em quase toda a região do Golfo (com a exceção de Omã) quase todos os produtos são importados.

• Apesar de ter ocorrido um incremento de 36,5% nas nossas exportações, entendemos que é insuficiente a visibilidade dos nossos produtos nos locais de distribuição e venda ao público pelo que é de toda a relevância intensificar a organização de ações promocionais juntos dos principais pontos de venda.

• Registo de aumento exponencial no volume de importações de produtos agroalimentares desde 2013.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Ensino e Formação

Profissional

• Forte aposta no sistema educativo como meio de desenvolvimento estratégico e económico.

• Foco específico na formação profissional na área da medicina.

• Reforço da cooperação entre o Governo emirati com o Governo português no que respeita à área da medicina.


Colocar imagem ilustrativa do paísSETORES DE OPORTUNIDADE – Saúde

• Crescente interesse por parte das autoridades emiratis em conhecer unidades hospitalares (públicas e privadas) portuguesas de tratamentos especializados.

• Governo emirati pretende recorrer no futuro unicamente a outsourcing para a gestão de hospitais públicos – oportunidade para empresas portuguesas na área de gestão hospitalar.


VI. EVENTOS


• CityScape Global – 8 a 10 de Setembro -http://www.cityscapeglobal.com

• The Hotel Show 2015 – 28 a 30 de Setembro -http://www.thehotelshow.com

• Gitex Shopper – 3 a 10 de Outubro - http://www.gitexshopperdubai.com

• Gitex Technology Week – 18 a 22 de Outubro - http://www.gitex.com

• The Big 5 Show – 23 a 25 de Novembro - https://www.thebig5.ae

• Dubai Airshow – 8 a 12 de Novembro -http://www.dubaiairshow.aero/show-info.

• Abu Dhabi International Hunting and Equestrian Exhibition (ADIHEX) –9 a 12 de Setembro - http://www.adihex.net

• ADIPEC – 9 a 12 de Novembro - https://www.adipec.com/

PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS - 2015


2016

• Arab Health 2016 – 25 a 28 de Janeiro -http://www.arabhealthonline.com

• Gulfood – 21 a 25 de Fevereiro - http://www.medlabme.com

• Arabian Travel Market 2016 – 25 a 28 de Abril -http://www.arabiantravelmarket.com

• INDEX 2016 – 23 a 26 de Maio - https://www.indexexhibition.com

• Abu Dhabi Sustainability Weekend – 16 a 23 de Janeiro -http://www.worldfutureenergysummit.com/portal/about-wfes/overview/abu-dhabi-sustainability-week.aspx

• World Future Energy Summit 2016 – 18 a 21 de Janeiro -http://www.worldfutureenergysummit.com/portal/about-wfes/overview.aspx

PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS


2016

• ADIPEC 2016 – 7 a 10 de Novembro - https://www.adipec.com/

• SIAL Middle East 2016 – Data a anunciar - http://sialme.com/

• The Hotel Show 2016 – 17 a 19 de Setembro -http://www.thehotelshow.com/

• BIG 5 Show 2016 – 21 a 24 de Novembro - https://www.thebig5.ae/

• GITEX 2016 – 16 a 20 de Outubro -http://www.gitex.com/page.cfm/link=216/t=m/gosection=1_102

• DUBAI AIR SHOW – Data a anunciar - http://www.dubaiairshow.aero/

• Ataya 2016 – Data a anunciar -http://www.emiratesrc.ae/ataya/en/about.html

PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS


• IDEX – International Defence Exhibition 2017 – 19 a 23 de Fevereiro - http://www.idexuae.ae/

PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS - 2017


• Mega-evento global realizado pela primeira vez na regiãoMEASA de 20 de Outubro de 2020 a 10 de Abril de 2021.

• Tema Expo Dubai 2020 – Connecting Minds, Creating theFuture – Pretende enaltecer o espírito de parceria e cooperaçãoentre Países, Instituições Governamentais e Empresas.

• World Expo de âmbito global que apresenta três sub-temas:Mobilidade, Sustentabilidade e Oportunidade.

• Mobilidade - Destaca a concretização de Parcerias comoveículo promotor de circulação de pessoas e bens, através desistemas e redes seguras, inteligentes e robustas direcionadaspara a área Logística e Transportes.

EXPO DUBAI 2020


• Sustentabilidade - Realça o papel desempenhado pelasParcerias em desenvolver o acesso a Energia e Água eplaneamento de recursos escassos através da gestão eficientede novos e existentes recursos naturais.

• Oportunidade - Explorar novas oportunidades para odesenvolvimento económico e novos modelos promotores dacirculação de capital financeiro e intelectual para promoverinovação e empreendedorismo.

EXPO DUBAI 2020

Emirados Árabes UnidosABCMERCADO

Oportunidades de Negócio

• Setores da Construção, Transportes e Turismo serão preponderantes durante os próximos anos.

• Empresas portuguesas podem registar-se neste Procurement através do seguinte link: https://esource.expo2020dubai.ae/esop/uae-e20-host/public/web/login.jst .

EXPO DUBAI 2020

Emirados Árabes UnidosABCMERCADO

VII. TENDÊNCIAS


• Crescimento anual médio desde de 2011 de 4,4%, esperando-se que acelere para 5,5% nos próximos dois anos.

• Organização da Expo 2020 como catalisador da economia.

• Crescente importância das free-zones.

• Importância dos fundos de investimento soberanos (2.os

maiores fundos do ranking mundial).


• Grande aposta na construção (Abu Dhabi 2030), com destaque para as novas áreas: Khalifa City, Yas Island, Saadiyat Island, Masdar City.

MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO


• Descida do preço do petróleo que poderá afetar as receitas e o poder económico dos EAU.

• Possibilidade de introdução de IVA para Bens de Luxo, Álcool e Tabaco. Bens essenciais e de consumo não serão taxados. Para mais informação, consultar o seguinte artigo do jornal The National - http://www.thenational.ae/business/economy/uae-government-draws-up-sales-and-corporation-tax-plans.

MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO


VIII. CULTURA DE NEGÓCIOS



• Saudações – é usual o aperto de mão, quando homens saúdam homens ou mulheres saúdam mulheres, sempre com a mão direita. Existem, contudo, algumas variações de país para país, as quais são usadas apenas pelos nacionais.

• Saudações no encontro com mulheres – homens devem esperar que a mulher tome a iniciativa quanto a um aperto de mão. Se esta não tomar iniciativa, um breve aceno com a cabeça é satisfatório. Homens devem evitar o toque e manter o eye-contact não muito prolongado.

CULTURA DE NEGÓCIOS



• Econtro com membros da realeza – os rulers são usualmente chamados de Your Highness (Your Majesty no caso do Rei da Arábia Saudita). Os membros mais velhos das famílias reinantes são tratados por Your Excellency seguido de Sheikh e o nome completo. Membros das famílias de reinados menos “cotados” são apenas tratados por Sheikh seguido do nome completo. Nunca se vira as costas a um dignitário real e fala-se claro e conciso quando diretamente chamado.

• Oferta de café – a oferta de café e tâmaras é a forma tradicional de mostrar hospitalidade. Deve-se aceitar pelo menos um copo, a recusa pode ser considerada uma ofensa.




• Visita a casa própria – considerado uma grande honra. Aceitar graciosamente. A recusa é considerada um grave insulto. Comum levar-se como presente algo comestível e doce. Verificar se existem sapatos na entrada. Homens e mulheres podem ser separados. Cumprimentar primeiro as pessoas mais velhas na sala. Quando sentado ter o cuidado de não mostrar as solas ou tocar em alguém com os sapatos. Comer e beber só com a mão direita.

• Comer com as mãos – geralmente a comida é apresentada em travessas colocadas no centro das mesas. Evitar o uso da mão esquerda. Aceitar comida e bebida com a mão direita e usar pão ou alface como colher. Servir-se com a mão sem problemas em ficar tudo sujo. Deixar sempre uma pequena porção no prato, caso contrário será servido novamente. Cumprimentar o anfitrião pela comida e hospitalidade.




• Período do Ramadão – comer, beber, mascar pastilha elástica ou fumar em público deve ser totalmente evitado durante o dia. Evitar comer ou beber à frente de colegas que estejam a fazer jejum é recomendado. Evitar o uso de comportamentos sonoros ou demonstrações de afeto. Vestir respeitosamente e mostrar sempre respeito pelos que jejuam. Aceitar convites para o iftar, chegando sempre a horas ou uns minutos mais cedo. Levar um presente.

• Entrar ou sair – quando em grupo, é cortês deixar as pessoas à direita entrar primeiro. Homens geralmente deixam mulheres e crianças entrar ou sair primeiro.



IX. RECOMENDAÇÕES


RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM OS EAU

ABCMERCADO

• Estudar o mercado, circuitos de distribuição e cadeia de decisão.

• Deslocação ao mercado, cumprindo um programa de contactos previamente agendados.

• Saber o que se pretende (tipo de contratos – agente, distribuidor, franchising; cenários para presença no mercado).

• Selecionar representantes/parceiros credíveis.

• Definir/discutir as condições comerciais (objetivos, preços, pagamentos, políticas promocionais, equipa de vendas).

• Apostar na qualidade e design dos produtos destinados à população com elevado poder de compra.


• Presença assídua no mercado.

• Participação em feiras como forma de dar visibilidade à oferta.

• Procurar parcerias locais para dar solidez à oferta.

• Reunir o maior conhecimento sobre o parceiro em causa.

• Clarificar todos os termos dos contratos incluindo condições seguras de pagamento para evitar disputas posteriores.

• Convite a decisores para visitar Portugal como forma de apresentação da oferta.

NÃO PODE ESQUECER


• Visitar o mercado durante o periodo do Ramadão.

• Esquecer o follow-up das reuniões.

• Esquecer o fim de semana islâmico (sexta-feira e sábado).

• Desrespeitar a cultura local.

• Esperar resultados imediatos.

• Esquecer a importância dos produtos halal e das restrições às bebidas alcoólicas.

NÃO FAZER ISTO


X. aicep PORTUGAL GLOBAL


Ponto de Rede: Emirados Árabes Unidos

Localização: Abu Dhabi

Apoio às empresas portuguesas:

�Apoio às visitas de empresas portuguesas, marcação de contactoslocais, acompanhamento de ações.

�Informação de mercado, setorial, regulamentar.

�Identificação de potenciais parceiros.

�Listas de importadores.

�Apoio a empresas emiratis na identificação parceiros portugueses

�Acompanhamento de importadores de produtos portugueses.

�Identificação de oportunidades de negócios.

�Identificação de potenciais investidores.

PONTO DE REDE


aicep Portugal Global - Abu Dhabi

Embaixada de Portugal em Abu Dhabi

Marina Park Office Compound

Villa A42

Tel.: +971 2 650 55 41E-mail: [email protected]

CONTACTOS

Representante: Manuel Couto MirandaTel.: +971 56 6158743 [email protected]


CONTACTOS ÚTEIS

•Câmara de Comércio e Indústria de Abu Dhabi

www.abudhabichamber.ae

• Câmara de Comércio e Indústria do Dubai

www.dubaichamber.com

•Concursos nos EAU

www.emiratestenders.com

•Dubai FDI

www.dubaifdi.gov.ae


PERTO DE SIPARA O LEVAR MAIS LONGE

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