visita medica.pptx

8/10/2019 VISITA MEDICA.pptx

1/23


2/23

Que es visita mdica?

Es un conjunto ordenado de actividadesque el Visitador Mdico realiza parainformar, persuadir o recordar alprofesional en salud facultado paraprescribir, acerca de las caractersticas,

ventajas y beneficios de los productosfarmacuticos que promociona, asumiendola responsabilidad de proporcionarinformacin tcnica - cientfica para suvaloracin.


3/23

Conceptos relacionados

Conjunto ordenado de actividades

El profesional facultado para prescribir

Caractersticas, ventajas y beneficios

Informacin Tcnica - Cientfica


4/23

Informacin Tcnica -

Cientfica

El Visitador mdico es un profesional

El Visitador mdico posee conocimientos tcnicos -cientficos de los productos que promociona

El Visitador mdico utiliza tcnicas de ventaadaptadas al rubro farmacutico

El Visitador mdico tiene cualidades necesariaspara brindar servicios acordes con las exigencias

del segmento que atiende El Visitador mdico realiza un contacto directo con

los profesionales facultados para prescribir


5/23

Nombres

APM(Agente de propaganda mdica): ITS (Informador tcnico sanitario) o ITM

(informador tcnico del medicamento)

Representante mdico o Representante de

Ventas y/o Visitador medico Visitador medico, Representante Mdico

Representante Mdico, Rep. Medico,Representante Ventas, "Repre" o se dice que

Trabaja en la Maleta Valijas


6/23

Perfil del visitador medico

Esteperfil(que todo VisitadorMdicopuede desarrollar para conseguirresultados en mercados de altacompetencia), se resume en lo siguiente:

Una determinada actitud

Un conjunto de habilidades

Y, conocimientos especializados


7/23

Actitud

Compromiso

Esfuerzo

Responsabilidad

Creacin de nuevos hbitos

Entusiasmo

Honestidad

Educacin

Constancia Paciencia.

Capacidad para trabajar en equipo

Capacidad de liderazgo


8/23

Habilidades

Habilidades Personales

Habilidades en Ventas


9/23

Conocimiento

La compaa que representa

Los productos quepromociona

El mercado

Las tcnicas adecuadas depromocin y venta

Acerca de s mismo

Buena presentacin


10/23

Funcin del visitador medico

El visitador mdico le brindar al facultativoinformacin veraz sobre el producto paraque luego ste lo agregue a su arsenal

teraputico y lo recete a sus pacientes


11/23

Objetivos del visitador medico

Coadyuvar en la generacin de utilidades Participar activamente en el mejoramiento de la

imagen corporativa

Generar recetas mdicas de forma rentable

Generar ventas directas en farmacias, entidades uotros nichos de mercado

Conseguir nuevos clientes

Mantener a los clientes actuales

Cumplir los objetivos delas actividades promocionales

Generar ideas que mejoren el

trabajo promocional


12/23

Importancia de la visita

mdica en la industria

farmacuticaEn la Industria Farmacutica, el modelo tradicionalen el proceso de promocin y comercializacin delos medicamentos, durante mucho tiempo, ha sido

resistente a cambios. Las compaas, con un costoconsiderable, continan con el sistema derepresentantes de ventas, en persona, visitando losconsultorios y centros de atencin donde trabaja elprofesional de la salud.


13/23

Ventajas

Seguridad econmica Estabilidad laboral a largo plazo

Reconocimientos Especiales

Ascensos

Excelente ambiente de trabajo

Relacin constante con cientos de personas

Muy buena cobertura de seguros

Constante proceso de auto-superacin

Capacitacin y entrenamiento continu

Participacin activa en el mejoramiento de la salud de cientosde personas

Generacin de fuentes de trabajo

Participacin en un mercado que a nivel mundial est en

crecimiento


14/23

Muestra mdica

Es la presentacin reducida de un productofarmacutico sujeto a promocin que el VisitadorMdico entrega sin costo a los profesionalesfacultados para prescribir, con la finalidad de

formar en ellos un hbito prescriptivo y/o pararecordarles la existencia de una marca comercial.

Presentacin reducida

Producto farmacutico sujeto a promocin

Entrega sin costo

Profesionales facultados para prescribir

Hbito prescriptivo

Recordatorio de marca


15/23

Mecanismo de comunicacin

visitador mdico-Mdico

Es el procedimiento por el cual los Agentes dePropaganda Mdica (APM) procuran alcanzar aprofesionales de la salud la informacin sobre elmedicamento que desean que el profesional recete

en su prctica diaria y su contorno bsico haseguido siendo, en gran parte, igual por dcadas.


16/23

La situacin actual de la visita

mdica a nivel internacional

Se podra decir que, en la actualidad, estesistema tiene problemas significativos. Elmdico est cada vez ms ocupado, debido amltiples factores:

En Latinoamrica, debe trabajar en varioslugares.

El tiempo efectivo para atender pacientes escada vez ms reducido.

La informacin que necesita sobre losnuevos productos es cada vez mayor.

Los honorarios han disminuido en formasignificativa.


17/23

Las nuevas tecnologas pueden serutilizadas de distinta manera para obtener

eficacia y disminucin de costos: e-learning

e-detailing

e-CRM

e-CME

aplicaciones mviles


18/23

Capacitacin del APM a travs

de e-learning

El e-learning est utilizando tecnologas de Internet

para capacitar a la fuerza de ventas de los nuevosproductos de una manera ms rpida y eficaz.Tiene ayuda de tutores en lnea y el aprendizajepuede ser individual o grupal.


19/23

Funciones del APM en su

nuevo Rol Mejorar las entrevistas y presentacin de productos aprofesionales de la salud.

Asesoramiento tcnico comercial a profesionales sobrenuevos productos.

Definicin de ventajas y beneficios, diferenciacin deproductos.

Definicin de objetivos y estrategias segn Target. Deteccin de necesidades, presentacin de ventajas y

beneficios para el mdico.

Anlisis y evaluacin de resultados de promociones ypresentaciones.

Diseo de estrategias de promocin segn zonas. Identificacin de potenciales consumidores y clientes.

Planificacin promocional a corto, mediano y largo plazo.

Control de gestin. Confeccin de informes peridicos.

Participacin en congresos y cursos de accin promocional.


20/23

Qu es el e-detailing?

Se podra decir que el detaling es el proceso por elcual un APM se contacta con un profesional de lasalud, para comentarle o reforzar la informacinsobre una determinada droga.Es una expresin idiomtica, que traducidaliteralmente al espaol, no significa lo mismo queen ingls, ya que detallamiento, no describecompletamente este proceso. Por lo tanto, el e-detailing se refiere a este procedimiento por medios

electrnicos.


21/23

E-CRM

El acrnimo eCRMcorresponde a las siglas eningls deElectronic customerRelationship Managementy

cuya traduccin a nuestroidioma corresponde aAdministracin Electrnicade Relaciones con Clientes.Puede ser definido como unproceso empresarialintegrado mediante el uso dela tecnologa de Internet


22/23

Cibergrafa

http://veronicabiologa.blogspot.com/20

09/03/definicion-de-visita-medica.html

http://www.promofar.com/articulos/i-perfil-visitador-medica.html

http://es.wikipedia.org/wiki/visitador_m

%C3%A9dico#Funci.C3.B3n http://www.promofar.com/articulos/i-

objetivos-visitador-medico.html


23/23

visita medica.pptx

Documents