VIVERE ALL’ ITALIANAIL “ MADE IN ITALY ” PER LA CINA

Palermo

8-9 novembre 2016

CHINA ECONOMIC

DAILY GROUP

SHANGHAI JIUYUAN

INTERNATIONAL LOGISTICS CO., LTD

… E LA CINA COMINCIA A

“VIVERE ALL’ ITALIANA”

«Franceschini: turisti vogliono

sperimentare cosa significa vivere

all'italiana»Venerdì, 13 maggio 2016

IL PROGETTO VIVERE ALL’ITALIANA

IL CONCEPT

“Vivere all’Italiana” viene presentato per la prima volta in

occasione di EXPO2015, in collaborazione con la Regione Siciliana,

che da subito a creduto in questo format, oggi diventato realtà.

Creare in Cina spazi commerciali di vendita di prodotti italiani

d’eccellenza la cui peculiarità è quella di essere caratterizzati da

un impianto narrativo che trasmetta in modo scenografico ed

emozionale il modo di vivere italiano.

IL CONCEPT

Gli spazi espositivi sono improntati sul lifestyle e sul gusto

italiano. Un allestimento che prevede una vera e propria “messa

in scena” dell’Italia e delle sue eccellenze produttive, in

particolare nei settori:

A differenza delle aree commerciali presenti nei mall di impianto

tradizionale, la caratteristica di uno spazio “Vivere all’ Italiana” è

quella di essere prima di tutto una mostra tout court.

�FOOD & BEVERAGE

�FASHION

�HOME & DESIGN

I SETTORI DELL’ ECCELLENZA

• Aumentare la notorietà dei prodotti italiani e dei

territori dai quali provengono

• Facilitare la conoscenza e la comprensione dei prodotti

(tradizioni, storie, peculiarità, valori, lavorazioni, ecc.)

• Creare una linea diretta, costante e continuativa con gli

operatori cinesi

• Progettare e realizzare punti vendita dedicati al «Made

in Italy» in Cina, presso gli spazi commerciali messi a

disposizione dai partner di First Italy

GLI OBIETTIVI

DAVIDE RAMPELLO

ART DIRECTION

MARCO SALOMONI

Ex Presidente di Prada Holding

Consigliere del Gruppo AEFFE

STEFANO BERALDO

Ceo del Gruppo Coin

GILDA BOJARDI

Direttore Responsabile di Interni

Gruppo Mondadori

YANGMING YUAN

Presidente di First Italy

CUIMING YUAN

Ceo di First Italy

IL TEAM PROJECT

PROMOTORI E PARTNER

First Italy Ltd, società cinese con sede ad Hong Kong, è il frutto

dello spirito imprenditoriale dei fratelli Cuiming e Yangming

YUAN, che dal 1990, operano per promuovere le aziende

italiane in Cina, attraverso attività commerciali e di investimento

tra i due Paesi.

Numerose, prestigiose e di indiscutibile successo, sono le

attività di partnership instaurate con realtà produttive italiane

d’eccellenza, come: Mandelli SpA, Breda Fucine, Danieli SpA,

Comau (Fiat), Saporetti srl, Gruppo Radici, sviluppando per

queste aziende, un fatturato export verso la Cina di oltre 800 ml

di $.

FIRST ITALY

Per raggiungere tali leadership di mercato la società ha costruito

nel tempo importanti rapporti di collaborazione con istituzioni e

gruppi industriali italiani e cinesi.

Nell’arco del 2015 First Italy Ltd è stata co-promotrice di diverse

attività promosse presso Expo Milano che sono state funzionali

per interfacciarsi con diverse realtà imprenditoriali e consolidare

rapporti con Enti ed Istituzioni. A testimonianza dell’operoso

lavoro portato avanti in questo periodo, è nato il progetto

“Vivere all’ Italiana”

FIRST ITALY

FIRST ITALY ha costruito nel tempo importanti rapporti di collaborazione, in Italia ed in Cina, con istituzioni e

gruppi industriali, individuando partner che, per competenza, ruolo, diventano funzionali ed indispensabili allo

sviluppo delle attività.

In particolare, al progetto “VIVERE ALL’ ITALIANA” partecipano:

JLY GROUP è stata fondata a Xintai nel 1999 ed un gruppo che opera in

una vasta gamma di attività che vanno dalla vendita al dettaglio allo

sviluppo immobiliare, dalla micro finanza all’ e-commerce. In generale

gestisce oltre 100 store, nella provincia di HEBEI per un’ area

commerciale che supera i 800.000 mq. Il turnover annuo è circa 700

milioni di euro, 8.000 dipendenti ed un flusso medio giornaliero di

clienti all’ interno dei mall di 40.000 persone.

CINAXintai City

XINGLI GROUP è stata fondata a Guiyang nel 1995 ed è una

multinazionale che ha sviluppato un indotto commerciale, che supera

il 1.700.000 mq di superficie. Ad oggi possiede mall, grandi magazzini,

shopping & department store, luxury restaurants ed oltre 200

supermercati nel paese.

XINDAXING GROUP è stata fondata a Chongqing nel 1994 ed un

gruppo specializzato nella grande distribuzione. Il Gruppo possiede:

500 supermercati, 20 mall e 10 ristoranti nelle principali città cinesi

per un turnover annuo di oltre 800 milioni di euro ed oltre 10.000

dipendenti.

CINAGuiyang City

CINAChongqing City

FIRST ITALY

PARTNERSHIP RETAIL

ALTRI PARTNER

E-COMMERCE

www.tmall.com

ww.kaola.com/www.xiupin.com/www.d2cmall.com

CHINA ECONOMIC DAILY GROUP

PARTNERSHIP MEDIA

SHANGHAI JIUYUAN

INTERNATIONAL LOGISTICS CO., LTD

CHINA ECONOMIC DAILY GROUP è il gruppo editoriale leader del

settore economia & finanza a livello internazionale in Cina. Sono attivi

in tutti i settori dell’editoria, dai quotidiani ai magazine, dai libri alla tv,

dalle radio ai new media, oltre ad essere tra i primari operatori nel

mercato della distribuzione.

CINAPechino

FIRST ITALY

PARTNERSHIP CUSTOMS CLEARANCE

SHANGHAI JIUYUAN INTERNATIONAL LOGISTICS è stata fondata a

Shanghai nel 2007 ed è una compagnia specializzata nella logistica e in

tutti i servizi connessi alle materie doganali. Ogni mese gestisce un

flusso di merci che supera i 3000 containers da/verso alcuni tra i

principali mercati, quali: Hong Kong, Giappone, Taiwan, Corea,

Singapore, Vietnam, Tailandia, Germania, Francia, Gran Bretagna,

Austria, Norvegia, Italia, Belgio, Polonia, Denimarca, U.S.A., Canada,

Messico ed Australia

CINAShanghai

ALCUNI MALL DEI GRUPPI

http://www.jly.com.cn/

http://www.jly.com.cn/

AREA COMMERCIALE: 26000 m²

APERTURA: MARZO 2004 ( ristrutturato nel Settembre 2013)

LOCATION: XINTAI CITY

Fatturato del

Grand Ocean

Department Store

Categoria

Merceologica

Valore (RMB) (%)

2014

Beauty & Cosmetics 61,588,900 8.05

Jewelry & Accessories 193,947,800 25.3

5

Fashion 423,854,300 55.4

Home & Design 41,314,300 5.4

Food & Beverage 44,374,600 5.8

TOTALE 765,080,000 100

http://www.jly.com.cn/

http://www.xinglico.com/English/

http://www.xinglico.com/English/

AREA COMMERCIALE: 70000 m²

APERTURA: GENNAIO 2016

LOCATION: GUIYANG CITY

€ 1.500.000.000

TOTALE

70%

SETTORE

RETAIL

FATTURATO XINGLI GROUP 2014

http://www.xinglico.com/English/

IL CASO COIN

CINA - XINGTAI - Tianyi Plaza

La Zona Economica Speciale di

Shenzhen

La zona di Shenzhen, precedentemente conosciuta con il nome di "contea di Bao'an", fu promossa al rango

di prefettura nel novembre del 1979 e quindi governata direttamente dalla provincia del Guangdong.

Nel 1980 le autorità governative nominarono ufficialmente Shenzhen ZONA ECONOMICA SPECIALE, la

prima in Cina. Nel 1988 le venne assicurato il diritto di amministrare l'economia della città come una

qualsiasi provincia cinese. Grazie alla creazione della ZONA ECONOMICA SPECIALE e alle nuove opportunità

economiche, la popolazione è cresciuta in maniera impressionante a partire dal 1978, tanto che si tratta

dell'area urbana che ha registrato la crescita più veloce al mondo nella seconda metà del XX secolo.

Shenzhen è passata da circa 20.000 a 13,5 milioni di abitanti in trent'anni. Il minor costo del lavoro di

Shenzhen rispetto alla vicina Hong Kong ha contribuito al sostenuto sviluppo economico.

Molti sono i pendolari che ogni giorno attraversano la frontiera tra Hong Kong e Shenzhen: sebbene

facciano entrambe parte della Repubblica Popolare Cinese, l'accesso alla regione amministrativa speciale

di Hong Kong è sottoposto a limitazioni. I cittadini di Hong Kong generalmente entrano nella Zona

Economica Speciale di Shenzhen per avvantaggiarsi dei minori prezzi dei prodotti commercializzati.

AREA: 2.050 km²

Meteo: 26 °C, vento SE a 14 km/h, umidità 83%

Popolazione: 7,009 milioni (2000)

Provincia: GUANGDONG

FIRST ITALY ha definito un accordo con

l’Agenzia della dogana di Shenzhen per

creare uno show room totalmente

dedicato al Made in Italy, basandosi sul

concept di Vivere all’Italiana, di circa

1.000 mq. che sarà finalizzato a favorire

quelle PMI non ancora presenti sul

mercato cinese.

Le imprese in tal modo potranno inviare

le campionature direttamente presso

l’Agenzia della Dogana perché siano

esposti e proposti con azioni di B2B

verso il mercato di riferimento. Il periodo

di esposizione durerà circa 3 mesi.

L’area dedicata sarà allestita sulla base di

un progetto elaborato da un Architetto,

già partner di First Italy, e prevedrà una

zona per organizzare gli incontri e

presentazioni/promozioni/degustazioni

dei prodotti selezionati.

… E LA SICILIA

First Italy e la Regione Siciliana, in seno ad EXPO2015, hanno

organizzato diversi eventi, incontri ed approfondimenti con

Gruppi cinesi, finalizzati ad avviare rapporti commerciali per le

imprese siciliane.

Il 21 ottobre 2015, a conclusione di tali attività, in EXPO, viene

presentato il progetto VIVERE ALL’ITALIANA a Palazzo Italia nel

contesto delle attività svolte dalla Regione Siciliana

Il 5 febbraio 2016 viene sottoscritto l’accordo di collaborazione

tra First Italy e l’Assessorato Attività Produttive

Il 21 marzo 2016 viene pubblicato il bando per la selezione delle

imprese siciliane e successivamente viene pubblicata la

graduatoria

ANALISI SWOT

O

p

p

o

r

t

u

n

i

t

à

• Creare una massa critica di PMI

che compongano un’offerta di

eccellenza e presentarsi in modo

omogeneo, seguendo la logica

della filiera corta, pertanto di

vendita diretta al punto vendita

• Aumentare la notorietà con azioni

di comunicazione e promozione

costanti e mirate presso il punto

vendita e non

• Posizionare il prodotto presso

punti vendita dedicati che

possano attrarre il consumatore,

raccontando le storie e le

differenze con immagini, video,

dimostrazioni

• Supporto e accompagnamento in

tutte le fasi previste per l’ingresso

e la vendita dei prodotti

D

e

b

o

l

e

z

z

e

• Ridotta capacità delle PMI di

penetrare individualmente il

mercato e grande influenza della

figura dell’importatore

• Scarsa conoscenza del prodotto

italiano e della tipologia e qualità

dello stesso soprattutto nel

settore del food e del beverage

• Attuale modalità di vendita del

prodotto fortemente massificato

con poca attenzione alla

descrizione dello stesso ed al

prezzo

• Difficolta di ottenere certificazioni,

registrazioni, autorizzazioni

ANALISI SWOT

ANALISI SWOT

M

i

n

a

c

c

e

• Forte concorrenza da parte di

paesi emergenti (Cile, …) e altri

paesi europei ed occidentali in

genere (Australia, Francia,

Germania, Spagna, etc.)

• Richiesta di significative

quantità di prodotto e politiche

di prezzo a ribasso

• Giacenza del prodotto nei

magazzini o permanenza

medio-lunga nello scaffale o nel

punto vendita

• Tempi di funzionamento del

progetto e dell’ingresso sul

mercato

F

o

r

z

e

• Unicità dei prodotti e delle

lavorazioni che verranno

proposte

• Possibilità di inserirsi presso

specifiche nicchie di mercato

che trasformino la limitata

capacità produttiva in prodotti

esclusivi, con la conseguente

scelta del prezzo su livelli

medio-alti

• Interesse diretto del partner

cinese ad incentivare vendita

del prodotto nonché la

possibilità di rotazione del

prodotto presso altri punti

vendita

• Disponibilità immediata dello

spazio e partnership

consolidata con Gruppi cinesi

ANALISI SWOT

L’obiettivo del progetto è, pertanto, quello di integrare i quattro

elementi fondamentali per il successo sul mercato cinese:

Prodotti – ricchezza di assortimento e qualità

Prezzo – grazie al sistema di vendita diretta si abbattono i costi

della distribuzione tradizionale con evidente vantaggio

competitivo

Location – aree personalizzate che possano «raccontare» le

tipicità e peculiarità dei prodotti esposti e presentati

Promozione – marketing integrato, comunicazione ed eventi

volti a promuovere i prodotti

I QUATTRO ELEMENTI

Verranno selezionate un numero minimo di 50 imprese siciliane,

così suddivise:

• 25 imprese del SETTORE AGROALIMENTARE

• 15 imprese del SETTORE FASHION & GIOIELLI

• 10 imprese del SETTORE HOME & DESIGN

ARTIGIANATO

I SETTORI

In riferimento a questa tipologia di prodotti sarà necessario

circoscrivere il campo degli articoli da trattare. Vanno esclusi i

prodotti freschi o meglio i prodotti definiti dal mercato come

prodotti di “Prima Gamma”. Sono invece fortemente

attenzionati prodotti quali: olio, vino, aceto, conserve

(marmellate, sott’oli, sott’aceto, passate di pomodoro), caffè,

cioccolata, derivati della farina (pasta, biscotti, etc.). Al fine di

rendere competitiva, a fronte di imposte doganali molto

elevate, la presenza dei prodotti sicilianini sul mercato cinese,

verrà condotta un’attenta analisi, in funzione di un giusto

rapporto qualità-prezzo, avendo come parametri di riferimento,

gli indicatori delle variabili trattate dalla GdO in Italia.

IL SETTORE AGROALIMENTARE

Fonte: ICE/Dogane cinesi

IL SETTORE AGROALIMENTARE

Prodotto Dazio MNF % Imposta sul

consumo %

VAT % TOTALE %

Pasta 15 // 17 34,70%

Formaggi 12 // 17 31,00%

Olio 10 // 17 24,30%

Biscotti 15 // 17 34,60%

Cioccolata 10 // 17 28,70%

Caffè 15 // 17 34,60%

Vino 14 10 17 48,20%

Aceto 20 // 17 40,40%

Fonte: ICE/Dogane cinesi

(esempio di dazi in Cina su alcune categorie di prodotto)

IL SETTORE FASHION & GIOIELLI

L’export del settore fashion Made in Italy verso la Cina

è aumentato del 31%, favorito soprattutto dal taglio

dei dazi doganali da parte cinese: da giugno 2015,

infatti, i dazi su sono scesi dal 14-23% al 7-10% (dati

Istat).

Va sottolineato che la domanda di fashion Made in

Italy si è estesa a tutti quei prodotti (in particolar

modo gli accessori) che non sono necessariamente di

griffe con alta notorietà.

Oggi esiste una fascia ampia di clienti cinesi, sempre alla ricerca

di prodotti d’arredo di qualità, che prediligono, soprattutto,

quelli destinati allo spazio living ed alla camera da letto: letti,

armadi e divani, sono i prodotti più richiesti. In particolare i

prodotti eco-friendly sono attenzionati da tutti quei

consumatori giovani, di cultura elevata e con un background

internazionale. In generale, i prodotti italiani godono di ottima

fama.

Su questa tipologia di prodotti il Made in Italy si conferma come

la prima scelta d’acquisto, con una quota di mercato del 29%

(dati ICE).

Risultano, inoltre, di particolare interesse la categoria dei

prodotti in ceramica tipica, nelle varie declinazioni: piatti (per

uso alimentare e decorativo), tavoli, utensili per la cucina, etc.

IL SETTORE HOME & DESIGN - ARTIGIANATO

All’interno di uno dei Mall dei partner cinesi è stato individuato

uno spazio personalizzato pari a 1.000 mq, da destinare

complessivamente al progetto VIVERE ALL’ITALIANA.

Dei 1.000 mq circa 200 saranno allestiti e riservati alla Sicilia,

direttamente per attività B2C

Nella ZONA ECONOMICA SPECIALE di Shenzhen, in accordo con

l’Agenzia della Dogana, saranno disponibili aree dedicate al B2B,

per quei prodotti che attendono le autorizzazioni per la vendita

sul mercato cinese.

L’AREA DEDICATA

AREA

FOOD & BEVERAGE

AREA

FASHION & GIOIELLI

AREA

HOME & DESIGN

Le aree dedicate verranno interamente personalizzate e

saranno caratterizzate da un impianto narrativo, in grado di

trasmettere, in modo scenografico ed emozionale le

caratteristiche, le tradizioni, le storie, le peculiarità, i valori e

le lavorazioni tipiche dei prodotti siciliani.

Gli spazi espositivi verranno suddivisi in aree tematiche. Non per il B2B

L’AREA DEDICATA

PER LA REGIONE E GLI ENTI LOCALI

� Avvio fasi successive alla selezione delle imprese con incontri

plenari e incontri one to one; approfondimento offerte

commerciali e analisi delle realtà produttive e dei relativi

prodotti

� Supportare l’avvio di tutte le attività che possano favorire, da

un lato, la conoscenza dei prodotti e del territorio (Azioni

promozionali ed eventi specifici), e, dall’altro, le politiche di

penetrazione commerciale (certificazioni, registrazione dei

marchi, logistica, invio campionature, etc.)

PER LE IMPRESE, SINGOLE E ASSOCIATE

� Partecipare agli incontri plenari e one to one

� Mettere nelle condizioni i partner cinesi di conoscere al meglio i

prodotti e le storie delle singole realtà selezionate, anche

tramite l’invio materiale di presentazione, listini, campionature

� Ottenere le certificazioni dei prodotti e la registrazione dei

marchi necessari all’inserimento nel mercato cinese

� Adeguare la propria organizzazione aziendale alle esigenze del

mercato cinese, sulla base delle pianificazioni commerciali

concordate, con il supporto di First Italy

� Programmare le singole produzioni in relazione agli accordi

commerciali che verranno definiti

LE FASI

RIEPILOGO FASI PER Gruppo A Riservato alle Imprese già presenti in CINA

Tempistica

In occasione incontri one to one e successivi approfondimenti al fine di stabilire:

• Acquisizione certificazioni, registrazioni del marchio, listini, schede prodotto,

etc.

• Tipologia accordo commerciale

• Modalità espositive e pricing

• Prima spedizione prodotto

Entro

50 giorni

dalla

ADESIONE

AL

PROGETTOUna volta definiti gli accordi commerciali si procede con l’invio delle

campionature o, in alcuni casi, del primo ordine, direttamente ai partner di First

Italy in Cina così da avviare il testing e/o posizionamento del prodotto per la

vendita. L’accordo commerciale prevedrà anche la possibilità di posizionare

parte del prodotto (campionatura) nello SHOW ROOM SHENZHEN così da

aumentare la possibilità di ingresso dei prodotti sul mercato cinese

SUCCESSIVAMENTE AL POSIZIONAMENTO DEL PRODOTTO SUL PUNTO VENDITA

Pianificare visita impresa presso punti vendita e Show room dove verranno

esposti i prodotti

DA DEFINIRE

Controllo andamento vendite periodico PERIODICO

Avvio attività di promozione e dimostrazione con supporto Regione Siciliana Da gen 2017

RIEPILOGO FASI

RIEPILOGO ATTIVITA’ PER Gruppo A PRESENTI IN CINA

Modalità e condizioni

Incontro per acquisizione e verifica prodotti e listini

Definizione accordo di distribuzione e posizionamento

prodotto su punto vendita

Definizione accordo commerciale

• Pagamento su prima spedizione prodotto a fronte di

offerta promozionale

• Disponibilità prodotto primo carico con over price e

pagamento mensile su avanzamento vendite

Modalità pagamento

per acquisto prodotto

e %commissione su

prodotto venduto

Dazio (dal 20 al 50% di incidenza), IVA (17%) e trasporto

ex work (media da 2000 a 2.500 € per container da 20

piedi) sono a carico della parte cinese

A carico parte

committente

Sviluppo mercato B2B presso Show Room Shenzhen e

Magazzino doganale

Accordo specifico per

Show room e per

magazzino doganale

RIEPILOGO FASI

RIEPILOGO FASI PER Gruppo ARiservato alle Imprese non presenti in Cina

Tempistica

In occasione incontri one to one e successivi approfondimenti finalizzati a:

• Acquisire cataloghi, listini e campionature su Milano (c/o First Italy)

• Definire modalità per accordi commerciali da sottoporre ai partner cinesi

Entro

180 giorni

dalla

ADESIONE

AL

PROGETTO

Elaborazione schede prodotto in cinese, listini e altro materiale, inclusa pagina

web da inserire su sito specifico

Invio campionature in Cina per verifica interesse e avvio accordi commerciali

Procedura per acquisizione certificazione prodotti e registrazione marchi

Accompagnamento per le fasi di allestimento, promozione e commerciali per le

aree dedicate alle attività di B2C e/o B2B (presso SHOW ROOM SHENZEN)

Definizione aspetti commerciali e criteri per esposizione prodotti presso punti

vendita

Avvio attività di promozione e dimostrazione con supporto Regione Siciliana Da gen 2017

RIEPILOGO FASI

RIEPILOGO ATTIVITA’ PER Gruppo A NON PRESENTI IN CINA

Modalità e

condizioni

Acquisizione info e dati per predisposizione Report, scheda impresa

e schede prodotto, sulla base di nostri standard, debitamente

tradotti in lingua cinese; invio a partner cinesi

Adesione proposta;

Intervento parte

economico parte in

merce

Accordo di distribuzione in esclusiva a First Italy

Definizione accordo commerciale e avvio fase B2C e B2B

Contratto;

Commissione su

venduto

Spedizione campionature da posizionare presso punto vendita Vivere

all’italiana e/o Show Room Shenzhen, riservata alla Sicilia per un

periodo di tre mesi; è prevista la partecipazione ai costi di

progettazione ed allestimento dello Show Room

Adesione proposta

Fase test con eventuale posizionamento prodotto presso punto

vendita (B2C) e su SHOW ROOM SHENZHEN (B2B; trattative

commerciali)

Contratto

Certificazione prodotto A carico impresa

Registrazione marchio A carico impresa

RIEPILOGO FASI

RIEPILOGO FASI PER Gruppo B Tempistica

In occasione incontri one to one e successivi approfondimenti

finalizzati a:

• Acquisire cataloghi, listini e campionature su Milano (c/o First

Italy)

• Definire modalità per accordi commerciali da sottoporre ai

partner cinesi

Entro

180 giorni dalla

ADESIONE AL

PROGETTO

Elaborazione Report, schede prodotto in cinese, listini e altro

materiale, inclusa pagina web da inserire su sito specifico

Invio campionature e definizione accordi commerciali e di

distribuzione

Allestimento aree specifiche e posizionamento del prodotto presso

SHOW ROOM per un periodo con durata di tre mesi (suddivisi

durante l’anno con campagne mirate)

Azioni di supporto per l’avvio delle trattative commerciali

Certificazioni prodotti e Registrazione del marchio

Avvio attività di promozione e dimostrazione con il supporto della

Regione Siciliana

Dal Gen 2017

RIEPILOGO FASI

RIEPILOGO ATTIVITA’ PER Gruppo B Modalità e

condizioni

Acquisizione info e dati per predisposizione Report, scheda

impresa e schede prodotto, sulla base di nostri standard,

debitamente tradotti in lingua cinese; invio a partner cinesi

Adesione

proposta;

Intervento parte

economico parte

in merce

Accordo di distribuzione in esclusiva a First Italy

Definizione accordo commerciale e avvio fase B2B

Contratto;

Commissione su

venduto

Spedizione campionature da posizionare presso Show Room

Shenzhen

Adesione proposta

Fase test e posizionamento prodotto presso SHOW ROOM

SHENZHEN; trattative commerciali

Contratto

Certificazione prodotto A carico impresa

Registrazione marchio A carico impresa

RIEPILOGO FASI

TIPOLOGIA MODALITA’ VALORE IN €

GRUPPO A

presenti in

Cina

Contratto distribuzione in esclusiva

---

Accordo per presenza in Show

Room Shenzhen e magazzino

doganale

% commissione su

prodotto venduto

----

Quota contributo costi

Show Room/Magazzino

doganale

GRUPPO A

non presenti in

Cina

Adesione proposta

----

Contratto distribuzione in esclusiva

Fee € 2.000,00;

Merce per valore 1.000,00;

----

% commissione su venduto

GRUPPO B Adesione proposta

----

A seguito test contratto

distribuzione in esclusiva

Fee € 1.000,00;

Merce per valore 1.000,00

----

% commissione su venduto

RIEPILOGO PROPOSTE COMMERCIALI

COMPITI DELLE IMPRESE

Fornire company profile aziendale (almeno in lingua inglese)

Fornire i cataloghi /brochure dei singoli prodotti (almeno in

lingua inglese)

Fornire i listini dei singoli prodotti, contenenti eventuali sconti e

promozioni, debitamente compilati (almeno in lingua inglese)

Spedire campionatura in Italia e/o Cina in base alle indicazioni

fornite

COMPITI DELLE PARTI

SONO A CARICO DELLE IMPRESE

Quota di partecipazione in valore economico o in merce, come verrà volta

per volta stabilito

I costi relativi le certificazioni e le registrazioni marchi

Eventuali costi relativi a viaggi, vitto e alloggio, dei referenti delle aziende

partecipanti in occasione degli incontri come da programma e della missione

in Cina

SONO A CARICO DI FIRST ITALY

Tutte le attività precedentemente descritte come da programma

COMPITI DELLE PARTI

CONTATTI

First Italy Ltd

Room 1502, 15/F., 101 King's Road, North Point - Hong Kong

c/c Via Filippo Turati 26, Milano - Italia

Cuiming YuanCEO

First Italy LtdCell. +39335 6068206

cm.yuan@firstitalyltd.com

Chiara CiaravolaProject Management Department

First Italy LtdCell. +39 338 5414976

c.ciaravola@firstitalyltd.com