Inbound Marketing in 5 stappen

Inbound Marketing zorgt ervoor dat

Klanten u vindenZe tijdens het aankoopproces contact met u willen opnemen

U hun aandacht verdient omdat u een meerwaarde biedt

V R O E G E R : O U T B O U N D M A R K E T I N G

Eenzijdige push-communicatie waarbij u mensen stoort tijdens hun bezigheden:

• Cold calling• Niet-gesegmenteerde mailings• Niet-gesegmenteerde CPM-ads• Klassieke reclame zonder meerwaarde• Product/dienst wordt opgedrongen

VA N D A A G : I N B O U N D M A R K E T I N G

Prospects worden aansproken wanneer zij er zelf behoefte aan hebben:

• Met relevante content op maat• Op basis van correct segmentatie• Via zoekmachines gevonden worden• Commerciële boodschap met meerwaarde• Klant staat centraal

V O O R D E L E N VA N I N B O U N D M A R K E T I N G

Groter bereik bij de juiste doelgroepBetere online vindbaarheidMeer gratis bezoekersBezoekers die beter en sneller converterenLagere kost per conversiePositief imago

① Ken uw doelgroep② Bezoekers aantrekken met relevante content③ Leads genereren met behulp van call-to-actions④ Leads converteren door gerichte sales

campagnes⑤ Meten is weten

INBOUND IN 5 STAPPEN

M E T H O D O L O G I E

1 . K E N U W D O E L G R O E P

Ontdek met welke vragen je doelgroepen (buyer persona’s) zitten in elke fase van het aankoopprocesGeef de gezochte antwoorden en bied zo meerwaardeCreëer diverse vormen van relevante “magnetische” content

2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N

Verspreid en promoot content via verschillende kanalen:

Blog om specifieke kennis te delen Social media om kennis te verspreiden, zichtbaarheid te vergroten en bezoekers aan te trekkenZoekmachinewaardige webteksten voor betere organische vindbaarheidGepersonaliseerde en gesegmenteerde emailsEen gepersonaliseerde online marketing campagneSterke mobiele aanwezigheid

2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N

Blog:– Bijna de helft van de internetgebruikers leest 1 of meer blogs

per dag– Marketeers die bloggen hebben 13x meer kans op een

positieve ROI

Social Media:– 77% van de B2C-bedrijven haalde al een klant binnen via

Facebook– Social Media leads gaan tot dubbel zo snel over tot aankoop

dan leads via klassieke marketingBron: Hubspot.com

2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N

SEO:– Sterke content genereert tot 3 keer meer leads dan klassieke

marketing, tegen minder dan de helft van de prijs– 68% van de B2B-bedrijven gebruikt specifieke

landingspagina’s om nieuwe leads te genereren

Emails:– De CTR van emails stijgt zienderogen als de voornaam van de

bestemmeling wordt gebruikt in de subject line– Email was in 2014 de beste manier om bestaande klanten

opnieuw aan te zetten tot aankoopBron: Hubspot.com

2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N

Online Marketing:– De gemiddelde CTR van Google AdWords-campagnes steeg

in 2014 met maar liefst 25%– Gemiddeld levert een PPC-campagne minstens het dubbele

op van de investering

Mobile:– Bijna 30% van de internetgebruikers verlaat een site meteen

als die niet mobile-friendly is – Tegen 2017 zal 25% van de online aankopen gebeuren via

mobiele toestellenBron: Hubspot.com

3 . L E A D S G E N E R E R E N

Call-to-action: overtuigende banners die bezoekers aanzetten tot actieLandingspagina’s met downloadable content: informatie met meerwaarde in ruil voor contactgegevens

4 . L E A D S C O N V E R T E R E N

Ken uw bezoekers en begrijp hun behoeftenSegmenteer op basis van specifieke kenmerkenIdentifceer welke uw aandacht nodig hebbenEen gepersonaliseerde en geautomatiseerde opvolging verhoogt de kans op slagen

5 . M E T E N I S W E T E N

KPI’s, web analytics, CRM dataAlle online marketing initiatieven moeten continu geanalyseerd wordenPermanente evaluatie en snelle bijsturing is noodzakelijk

Digitaal Groeiplan

Het Digitaal Groeiplan van Miais de vertaling van deze 5 stappen toegepast op

uw organisatie en marktsituatie

D I G I TA A L G R O E I P L A N

We stellen het Digitaal Groeiplan op aan de hand van een aantal gezamenlijke workshops waarbij u ook de nodige tijd investeert en de

juiste mensen samenbrengt.

Met dit Digitaal Groeiplan kan u aan de slag voor de implementatie van een succesvolle inbound marketing strategie.

D I G I TA A L G R O E I P L A N

Het Digitaal Groeiplan van Mia voorziet in:

Analyse huidige website en online contentMarkt- en concurrentieanalyseBepalen buyer persona Bepalen customer journeyContent mapping o.b.v. persona en journeyAanzet tot mediaplan

W I J H E L P E N U G R O E I E N

Benieuwd naar hoe inboundmarketing ook uw organisatie kan helpen groeien?

Neem dan snel contact met ons op!

www.mia.be03 242 92 55

© 2015 - This document is property of Mia Interactive bvba. Any further distribution or publication without prior consent of the respresentatie of Mia Interactive bvba is strictly forbidden

Wil u graag weten of uw organisatie klaar is voor inbound marketing? Wij berekenen uw groeipotentieel met behulp van de Inbound Barometer en planten graag al een zaadje.

Vraag nu uw gratis analyse aan:Surf naar marketing.mia.be/barometer

I N B O U N D B A R O M E T E R