websem infosessie display en affiliate marketing 27112012

WEBSEM (i-Sale BVBA) | Middelmolenlaan 175 /03 | 2100 Antwerpen Tel: +32 (0)3 327 38 03 | Fax: +32 (0)3 400 11 18 | BTW: BE0892.421.081 |

www.websem.be

Infosessie Display & Affiliate Marketing

I. Inleiding

II. Doelgericht Adverteren, een belangrijk gegeven geworden

III. Wrong Place, Wrong Time, Wrong People IV. Wat is Affiliate Marketing?

V. Voordelen van Affiliate Marketing

VI. Verdienmodellen in Affiliate Marketing

VII. De gekende Affiliate netwerken n België

VIII. Wie heeft wie nodig?

IX. Wat is Online Publishing

X. Berekening CPM Model

XI. Wie zijn de Publishers?

XII. Display Advertising nader bekeken

XIII. Verschil en relevantie Online Publishing & Affiliate Marketing

XIV. Content Marketing is de toekomst voor Display Advertising & SEO

XV. Retargeting / Targeting op content maakt het verschil

XVI. Google Adwords & Display Advertising

XVII. Inzetbaarheid voor bedrijven


www.websem.be

I. Inleiding

Een reclamefolder van oudsher miste vroeger zijn effect niet voor de opkomst van het internet. Iedereen

bladerde vroeger ongetwijfeld door de publiciteit van Makro, Carrefour en andere grote winkels. Hoewel een

huis aan huis folder blijkbaar niet voor elke onderneming was weggelegd is dat online net even anders geworden. Steeds meer bedrijven op het web zien de sterke aanwezigheid erin van hun merk, product of

dienst door een uitgekiende advertentie. Hoe meer hoe liever. Hoe meer aanwezigheid hoe beter. Maar

vergelijk het met een papieren uitgave: Hoe meer oplages er worden verspreid, hoe duurder het wordt.

De grootste vraag is dan ook dat men vaak stelt is: Haalt het wel wat uit? Veel bedrijven knallen enorm veel

geld aan tegen een advertentiecampagne, zonder enige vorm van conversie. Overal adverteren staat niet

garant voor meer succes in jouw business.

In dit document dat dienst doet als leidraad worden veel zaken verhelderd, ontnuchterd en zou jouw kennis op

vlak van Display Advertising, Affiliate Marketing en Doelgericht Adverteren verrijkt moeten worden. Het wiel

wordt niet heruitgevonden. Laten we dat eerst op benadrukken.


www.websem.be

II. Doelgericht Adverteren, een belangrijk gegeven geworden.

Internetgebruikers claimen steeds dat ze niet worden beïnvloed door advertenties op het web. Cijfers

spreken uiteindelijk wel meer voor zich op dit vlak. Want display advertising op het web neemt meer en meer

de overhand. Indien de markt inderdaad zo slecht zou zijn, dan wilden de bedrijven geen miljarden investeren in Display. Niet éénmalig, maar opnieuw en opnieuw.

De mogelijkheden de dag vandaag zijn enorm uitgebreid. Vroeger was er adverteren, de dag vandaag is er

doelgericht adverteren. Meer dan 80% van de internetgebruikers de dag vandaag scoopen het internet af

voor informatie. Op newsportals, content driven websites, informatieve websites, nichewebsites, etc... Het is

dan ook normaal dat bedrijven veel tijd en moeite willen steken in online marketing en hun merk, product of dienst willen aanprijzen op het wereldwijde web.

Doelgericht adverteren draait in de eerste instantie om branding, en brand awareness, niet zozeer voor

conversie. Online adverteren, of het nu via Adwords is, of een gewone website in een display netwerk

ondersteund jouw marketing strategie die vaak eerst meer tijd kosten. Denk maar aan SEO, linkbuilding,

content marketing en sociale media. Al deze aspecten zijn noodzakelijk, maar daarmee scoor je gewoon niet

vanaf de eerste dag.

Ofwel kost het tijd, ofwel geld. Beiden zijn slopende factoren voor een bedrijf, zeker in opstartfase.

SEO is uiteindeijk voor velen de beste oplossing voor lange termijn, maar je gaat niet willen wachten tot

je die ellendige topresultaten behaalt hebt. Veel bedrijven staan nog steeds sceptisch over display

advertenties en vinden dat het bakken geld kost. Ergens hebben ze wel gelijk, maar langs de andere kant... is het de perfecte en ideale boost om een volledige marketing strategie te hebben.

Heb je dan toch marketing budget, besteed het dan met zorg. Zeker in Display Advertising.

Door doelgericht te adverteren kan men een een continue stroom van brand awareness creëren.


www.websem.be

III. Wrong place, wrong time, wrong people

Veel bedrijven willen daadwerkelijk geld spenderen in advertenties, en doen het ook, maar veel falen enorm in

de werkwijze gooien de euros over de balk. Als emarketeer surf ik op zowat elke niche en website die ik kan vinden. Soms denk ik dan ook bij mezelf hoe een advertentie in godsnaam op die website gekomen is. Veel

bedrijven (adverteerders) denken niet genoeg na over hun display strategie. Jouw advertenties laten

weergeven bij de foute doelgroepen en websites heeft een negatieve impact op jouw imago en

reputatie die je wil opbouwen via een brandingcampagne. En bovenal verlies je tweemaal, omdat die

campagne jou gewoon nog eens geld kost. Er bestaan verschillende manieren om een optimale branding te genereren, onder andere Affiliate Marketing. Langs de andere kant heb je ook die foute

communicatiebureaus dat denken de perfecte display of banner gemaakt te hebben, maar bevat de

boodschap enorm veel onzinnigheden.

Dan is er nog de misvatting dat doelgericht adverteren enkel een advertentie mag bevatten dat

aansluit op het onderwerp. Dit kan en mag zeker, maar in veel gevallen mist het zijn effect. Een doelgroep /

internetgebruiker dat surft op websites dat verband houden met technologie zoals Apple of Samsung, kunnen

zeker interesse hebben in een BMW of ander luxe product. Alles draait ook om het profiel van de bezoeker. Anoniem surfen is bijna onmogelijk geworden. Onbewust en bewust geven mensen stukjes

vrij van hun persoonlijke interesses. Hetzij via fora reacties, of nieuwsbrief optins, Facebook

profielen...


www.websem.be

Hetzelfde geldt voor tijdstippen. Een campagne 24 op 24 laten draaien is vaak NIET de oplossing voor meer conversie. En zelfs niet voor branding. Vooraleer je daadwerkelijk doelgericht wil adverteren, is een pre-

research van statistieken op tijd en locatie een must. Het kan jou veel geld besparen.

IV. Wat is Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing is van Amerikaanse origine, en heeft op zich geen al te beste reputatie. Affiliatie kan men

vergelijken met een doorverwijzing van een vriend, of buur. Aanbevelingen of referrals is een veel gebruikte

term. Doch is er een verschil in een iemand doorverwijzen, of een product of dienst als vriend aanbevelen en

een affiliate ‘aanbeveling’. Een kennis van jou zal geen geld vragen als ie jou een product of dienst aanbeveelt.

Affiliate Marketing wordt vaak ingezet door e-commerces of bedrijven dat een continuiteit willen hebben

in verkoop. En ze zijn bereid een deel af te geven aan anderen die de verkoop doen voor jou.

Affiliate Marketing is eigenlijk niche marketing, omdat veel affiliates zich spitsen in een bepaalde niche en

sector waardoor ze zich enkel focussen op de relevante affiliate campagnes conform inhoud. Affiliate

Marketing is voor een bedrijf een vorm van sales en branding, en voor een webmaster in veel

gevallen de kans om een passief en extra inkomen te genereren.


www.websem.be

Heel wat consumenten gaan eerst op zoek naar informatie, en in veel gevallen niet rechstreeks bij de

adverteerder in dit geval. Internetgebruikers zoeken vergelijkingen, reviews, ervaringen en trends op. Dat kan

je vaak niet terugvinden bij een e-commerce zelf. Affiliate websites ‘informeren’ de consument over hun producten. Een affiliate weet dat als bezoekers bij hen op de website komen, zeker als het draait om

niches, de portemonnee al open staat. Consumenten willen enkel bevestiging. De kans dat deze

consument dan via een affiliate link binnenkomt bij een adverteerder is groot.

V. Voordelen van Affiliate Marketing

Hoewel Affiliate Marketing niet de beste reputatie heeft, biedt deze vorm van betaald adverteren voor veel

bedrijven een degelijke oplossing. Een Groupon, Beslist, Telenet hebben vaak hun eigen affiliate programma’s OF zijn aangesloten bij een degelijk affiliate bureau zoals Daisycon, TradeTracker, TradeDoubler, etc..

Veel van die bedrijven zouden zonder Affiliate Marketing een groot deel van hun omzet zien wegvallen .

De grootste voordelen zijn:

One to many verhaal

Controle over sales en wijzigingen

Meer visibiliteit

Meer differentieel netwerk

Anderen doen de sales voor jou

Vaak op een no cure no pay basis

Kan in alle vormen en maten komen (tekstlinks, e-mail, banners, ...) Groter volume, doch minder winstmarge

Als e-commerce of bedrijf heb je dus tal van voordelen, maar ook tal van verdienmodellen. Niet elk

verdienmodel is even geschikt. Alles hangt af van jouw business, en de huidige marketing strategie die je

wil inzetten. De vraag die men moet stellen is ‘Wat wil ik ermee bereiken’ en niet ‘Hoeveel sales kan ik

genereren’. Hoe meer websites en informatieve niche websites ontstaan, hoe groter de kans is dat een webmaster zich gaat aanmelden bij een affiliate netwerk.

VI. Verdienmodellen Affiliate Marketing

CPC: Cost Per Click, is voor de velen de meest gekende vorm, maar een minder gebruikte vorm in Affiliate

Marketing. Het google Display / Adsense verhaal werkt ook op CPC basis. Deze vorm van Affiliate Marketing is

voor velen de betere vorm wanneer je als recent jouw bedrijf hebt opgestart. CPC is bedoelt voor traffic, en branding, om tegelijkertijd te kunnen sleutelen aan jouw zoekmachine marketing strategie EN jezelf tijd kopen

voor een goede SEO strategie.


www.websem.be

CPS/CPA: Cost Per Sale, is de meest populaire voor e-commerces en bedrijven dat producten aanbieden. Zowel de affiliate als de adverteerder hebben een ‘zekerheid’. Omdat CPS op een no cure, no pay basis werkt

weet de adverteerder waar hij aan toe is. Hoe meer goedgekeurde verkoop een affiliate genereert, hoe meer

de affiliate verdient en hoe meer de adverteerder zal moeten betalen. Het grootste voordeel is dat een

adverteerder de kosten mooier kan aflijnen en zeker is over bepaalde winst en betaalmarges. Dat heb je niet

bij een CPC campagne waar je x aantal euros spendeert en ook niet met zekerheid kan weten of de traffic / verkeer kwalitatief genoeg is.

CPL: Cost Per Lead, komt de laatste jaren meer en meer op. Vaak wordt dit verdienmodel ingeschakeld door

dienstverlenende bedrijven die tijd noch moeite willen steken of er niet aan toe komen om degelijk te kunnen gaan prospecteren. Maar hier zit de adverteerder ook in een zee van onzekerheden, omdat je betaald voor

een lead. Een lead is letterlijk een aanwijzing en garandeert ook geen succes in een vlotte verkoop. Het kan

dus ook een kostelijk plaatje worden. Kwalitatieve leads kosten al gauw, 10,20 of 50€. Voor beginnende of

kleine ondernemingen is dat een te grote brok budget waar ze liever geen geld aan willen spenderen.

VII. De gekende affiliate netwerken in België

Een adverteerder dat via een affiliate zijn product wil promoten of verkopen heeft nood aan een affiliate

netwerk. In België zijn er enkele gekende dat ook te vertrouwen zijn. Zowel voor een adverteerder als een

Affiliate is het belangrijk dat hun belangen zoals uitbetalingen goed worden behartigd. De meest gekende zijn:

TradeTracker

TradeDoubler

Daisycon

i-Affiliate

Adforce

Zanox

Netaffiliation

VIII. Wie heeft wie nodig?

Vergis je niet. De adverteerders hebben de affiliates nodig en niet omgekeerd. Het aanbod per niche wordt ook veel groter de dag vandaag en de affiliate heeft ook meer de keuze gekregen. Affiliates worden ook

veel selectiever en baseren zich op:

Verdienste Type Campagne

Uitbetalingen (tijdstip)

Goedkeuring sales Support van de Adverteerder

Aanbod van banners en andere mogelijkheden


www.websem.be

Als een affiliate zich onbegrepen voelt of ze krijgen niet de nodige aandacht, dan maken zij snel de switch

tussen campagnes. Bedrijven die zich dus aansluiten (adverteerders) via een affiliate netwerk, moeten eerst

weten wie / wat voor type affiliates er zijn aangesloten bij het netwerk. Elk affiliate netwerk heeft zo zijn eigen specialiteiten en niches. En niches trekt dan ook bepaalde type van webmasters en affiliates aan. Zo is

een TradeTracker gespecialiseerd in de reissector en een TradeDoubler is de enige dat een Apple campagne lopen heeft.

Neemt niet weg dat zij ook andere sectoren hebben, maar you get the point denk ik.

De populariteit in België is gestegen de laatste jaren. Voorheen hadden onze noorderburen de overhand, maar

de netwerken zien ook de heil en opkomst van webmasters / affiliates die graag hun centen willen verdienen door Affiliate Marketing. Net zoals overal heeft de term affiliate een slechte naam en zie je meer en meer de

term publisher verschijnen. De term publisher heeft een betere reputatie, maar in mijn optiek ligt er

nog steeds een grens tussen online publishing en Affiliate Marketing.

IX. Wat is Online Publishing?

Online Publishing gaat ook veel verder dan Affiliate Marketing. Publishers maken het potentiële

adverteerders veel aantrekkelijker door niet alleen een rechtrsreeks CPM model in te bouwen, maar ook

door:

Content Integrations

Digitale Magazines

Mobile Advertising

Newsletter Integrations & Promoties

Specials & Exlcusieve items

Een doorsnee affiliate biedt dergelijke opties vaak niet aan, en daarom dat de tarieven mits deze insteek iets

gejustifieerder worden. De eisen van een adverteerder bij een Publisher liggen vaak hoger.

Vooraleer je op een niveau als CPM kan werken tellen de bezoekersaantallen. Heb je nou als affiliate een

site met 10 of 10.000 bezoekers, dan kan je nog steeds affiliate campagnes laten lopen op CPC, CPA of CPL via

een affiliate netwerk, omdat het op een no cure no pay basis is.

Voor CPM, moet je toch minstens rekenen op een 40-50000 bezoekers vooraleer een degelijk bedrijf

daadwerkelijk wil investeren in zijn advertenties op jouw website. Simpelweg omdat ze niet werken met kleine

bedragen.


www.websem.be

X. Hoe bereken je dan het CPM model?

Uit mijn ervaringen krijg je een gemiddelde van 3.3 pageviews per bezoeker. Een maatstaf die ik steeds neem

om eventueel inkomen te gaan berekenen, rekening houden met een constante data van enkele maanden.

De gangbare CPM tarieven schommelen nogal fel tussen de positionering van de advertentie. Een advertentie

bovenaan de website heeft de meeste visibiliteit en vaak de meeste views, dus ook het duurste. Je kan rekenen standaard tussen de 14€ tot 28€ per 1000 pageviews.

Stel dat men een website heeft met 40000 bezoekers maak je volgende berekening:

40000 x 3.3/1000*28€=3696€

Let wel, dat dit vaak een bruto bedrag is, en de kosten nog moeten afgetrokken van het mediabureau of medium dat voor jou de advertenties regelt. Tenzij je er zelf op uit trekt voor de sales Maar de waarde

mag je niet te hard aandikken, en dit is ook slechts een richtlijn van prijs...

Grote bedrijven betalen dus degelijk top dollar voor goede display advertising en de technologie van

vandaag tilt Display Advertising tot een beter en hoger niveau.

Display advertising is een extreem ruim begrip, en eigenlijk kan plat zeggen: Alles in de vorm van “visueel

promotioneel materiaal” is Display Advertising. Een affiliatecampagne met een banner is ook een vorm van

Display Advertising, alleen draait het daar niet om de Brand, maar vaak om de Sale. In Display

Advertising kan je de grootste merkbare verschillen vinden tegenover een banner uit een affiliate campagne.

XI. Display Advertising, beter bekeken.

Display Advertising kan een veel hoger niveau bereiken met Affiliate campagnes en Display Ads. Als Publisher

kan je kiezen tussen een statische campagne met één banner, of een meer doelgerichtere campagne die

inspeelt op de ‘noden’ van jouw doelgroep. Maar eigenlijk is Display advertising is niets meer en niets minder

dan het reclame maken op internet middels beeldadvertenties. Net zoals je dat vroeger deed met een

advertentie in een krant of tijdschrift (print) of bijvoorbeeld via posters in bushokjes (outdoor). In de offline

wereld is het nog steeds een veel gebruikte methode (en blijkbaar dus de moeite waard voor adverteerders).

Doelstellingen die zich lenen voor deze vorm van adverteren zijn vooral het opbouwen/bevestigen van

merkbekendheid en productintroducties maar ook voor meer verkoopgerichte activiteiten kan het goed

werken. Sommigen emarketeers en bedrijven vinden display advertising achterhaald, anderen vinden het top

notch en beweren dat het helemaal niet resultaatgericht is. Moest het Display Advertising model niet

werken, dan zouden er ook niet massaal veel nieuwe adverteerders via het Google Display netwerk dagelijks

bijkomen. Heel wat bedrijven zijn dagdagelijks bezig met de media inkoop op het internet. Je kan dit ofwel rechtsreeks

via grotere websites proberen vast te leggen, maar de meeste grote Publishers werken met mediabureaus

die alle media inkoop voor hen doen.


www.websem.be

Jouw banners op het internet krijgen is minder een probleem, maar vooraf moet je enkele doelstellingen

hebben en de mogelijkheden nauw bekijken. Zeg niet zomaar display tegen display.

Wanneer je als bedrijf jouw media inkoopt hebben de verschillende bannerposities een invloed op

prijs, maar ook op de impact van jouw branding en display campagne.

De meest voorkomende en standaard IAB formaten in Display Advertising zijn:

Billboard 970 x 250

Filmstrip 300 x 600 (300 x 3000)

Portrait 300 x 1050

Pushdown 970 x 90 (970 x 415)

Sidekick 300 x 250 -> 850 x 700

Slider 100% breedte x 90 (950 x 550)

300 x 250 Medium Rectangle

180 x 150 Rectangle

728 x 90 Leaderboard

160 x 600 Wide Skyscraper

300 x 600 Half Page Ad

120 x 60 Button 2

88 x 31 Micro Bar

De meest gebruikte op websites zijn:

Leaderboard

Wide Skyscraper

Medium Rectangle

Deze drie zijn ook vaak de meest converterende formaten voor Publishers tegenover hun doelgroep. De vraag

rijst enkel, wat nu degelijk werkt en niet? Het prijsverschil zit hem in de positie. Een leaderboard wordt vaak

bovenaan de website geplaatst, en krijgt uiteraard de meeste views. Een Skycraper en Rectangle zitten

vaak verwerkt in de zijkant van de website, maar worden het langst bekeken.


www.websem.be

Ervaring vertelt me dat de combinatie van beiden het beste werkt, maar ook de meest dure oplossing

is. Als je een content driven website onder de loep neemt, krijg je het volgende:

De homepage met een leaderboard springt direct in het oog. Geen twijfel aan, maar sta eens in de schoenen van jouw doelgroep en bezoekers. Websites met inhoud en informatie zijn niet bedoelt om te blijven staren

naar het scherm boven de vouwlijn.

Bezoekers scrollen en skimmen artikels , tot zij ofwel een interessant artikel gevonden hebben, OF zij

daadwerkelijk de inhoud beginnen te lezen van het artikel. Degelijke artikels bestaan niet uit enkele woorden,

maar heuse pagina’s.

Lezers en bezoekers nemen meer de tijd om het door te lezen, wat dus simpelweg betekent dat een rectangle

of een banner in de zijkant langer bekeken wordt door een lezer. De kans op conversie in plaats van brand

awareness ligt veel hoger.


www.websem.be

XII. Verschil en relevantie Publisher en Affiliate

“Een Publisher is vaak een affiliate, maar een affiliate is vaak geen Publisher”.

Na bovenstaande uitleg zou de term Publisher en Affiliate al heel wat duidelijkheid moeten kweken. En wat we

hier uit kunnen afleiden is dat Publishers een andere insteek hebben op verdiensten. Er bestaan heel wat

affiliates die geen websites hebben of beheren, maar zuiver voor de sales gaan via een kanaal zoals

e-mail of sociale media. Een e-mail database overkopen of beheren is de dag vandaag een normaal gegeven.

Vandaar ook dat de term affiliate een slechtere naam heeft, en vaak overkomt als pusherig en/of spammy.

“Bij een affiliate gaat het om maximale profits, ongeacht het kanaal, bij een Publisher gaat het om

informatie en verrijking netwerk eerst en dan premium brands kunnen laten adverteren voor het

grotere geld.’

Een Publisher kan een gezonde mix hanteren van affiliate campagnes en/of Display Advertising. Denk maar

aan een content driven website over nichemarkten zoals mobile en smartphone. Reviews van toestellen

passen mooi in het plaatje van de website, die vaak gekoppeld gaan aan vergelijkingen in prijs. Met een soort

van ‘aanbeveling of promotie’ door de website. Uiteraard gekoppeld aan een affiliate campagne.

Dit soort van affiliate marketing en publishing werkt in veel gevalen veel beter, omdat bezoekers niet

rechtsreeks worden geconfronteerd met een advertentie, maar eerst met inhoud.

Zowel een Publisher als een Affiliate hebben andere waarden. Een Publisher is een uitgever dat als primair

doel een netwerk wil hebben van relevante en grote niche websites om de totaalwaarde van zijn

netwerk te kunnen verstevigen en deze in bulk of apart te kunnen verkopen op vlak van media buying en

advertenties. Een Affiliate hangt af van de campagnes dat een affiliatenetwerk op dat moment aanbiedt en moet

soms op zoek gaan naar nieuwe niches om nieuwe inkomsten te genereren. Zij hangen dus af van de affiliatenetwerken en hun aanbod. Aan alle campagnes komen vaak vroeg of laat een einde, en dan moet een affiliate met netwerk heel wat inspanningen plegen om zijn affiliate links / campagnes te verwijderen en te

gaan vervangen.

Affiliate Marketing blijft wel een sterke vorm van adverteren en verdienen, maar op langere termijn

is content marketing en informatie de koning in Googleland en heeft het een grotere meerwaarde.


www.websem.be

XIII. Content Marketing is de toekomst voor Display Advertising & SEO

Google f*cks up the minds of an emarketeer. Dat vind ik nou zelf persoonlijk. Als Publisher of Affiliate gaat en staat jouw ebusiness met bezoekersaantallen en populariteit van jouw website. Maar als er nu één gegeven is

over de gehele lijn waar Google steeds van blijven houden is, en de dag vandaag nog meer: is inhoud. Content Marketing

Alles draait op het wereldwijde web om informatie. Of het nu een simpele bedrijfswebsite is, of een content

driven website; de inhoud en de informatie moe accuraat en aantrekkelijk zijn voor een bezoeker. Een

degelijke content marketing strategie is de ideale hefboom voor SEO en Display Advertising.

Wat is Content Marketing?

Het is nog niet helemaal in de hele wereld doorgedrongen, wat het exact is, maar de inhoud is gemaakt in functie van jouw bezoekers, doch ook kan gevonden worden door natuurlijke zoekopdrachten (SEO). Voor de

ene een doel, voor de andere een winstgevende business. Met content marketing druk je de sale achteruit,

maar zet je informatie op de eerste plaats. Wat de dag van vandaag ook meer wordt geappreciëerd.

De waarde van jouw website, en inhoud stijgt. De relevantie ook en de autoriteit in Google ook. Google swingt

en speelt met zijn hele dierentuin tegenwoordig (Panda, Pingüin,...)

Content is een ruim begrip en slaat niet alleen terug op intensief geschreven tekst. Content blijft wel koning

en heerser in Google landschap.

Content kan gaan van tekst, video, afbeeldingen, infographics, tot offline druk en print. In display

advertising draait het om doelgericht te kunnen adverteren, maar doelgericht adverteren bestaat ook

weer uit verschillende niveaus:

Inhoud

Bezoekers

Doelgroep

Land Interesses

De meeste voorkomende is simpelweg een display campagne dat past in het totaalbeeld van de website. Deze vorm is ook de minst complexe. Adverteerders gaan af op de inhoud en voelen aan of hun product / dienst

wel past in het totaalbeeld van de website.


www.websem.be

XIV. SEO alleen werkt niet en is dood.

Meer webmasters, emarketeers en bedrijven zien het wel dat SEO alleen niet meer werkt zoals vroeger. De Panda update is bedoelt geweest om slechte inhoud weg te filteren uit de zoekresultaten zodat een

internetgebruiker meer relevantie krijgt ongeacht de zoekopdracht. Dan kom je er dus niet meer met een goede Off-page SEO strategie (lees linkbuilding) alleen. Daar heeft dat andere huisdier van Google mooi voor

gezorgd. Linkbuilding tacktieken werden de laatste jaren onderuit gehaald en nu kan een emarketeer niet

zomaar alle pagina’s en of inhoud gaan linken met een irrelevant zoekwoord.

De fouten die ik met jaren gezien heb is, dat teveel SEO’ers te fel enkel toespitsten op het SEO gegeven en in functie van zoekmachines hun inhoud en website bouwden. De inhoud is een te belangrijke factor

geworden.

Hieruit kun je dus afleiden waarom content marketing zo belangrijk is. Een adverteerder vindt zichzelf vaak

een premium brand, en wil daarom ook alleen premium content en informatie. Een Publisher wil enkel

premium adverteerders, maar kan dit alleen bereiken door degelijke inhoud dat na verloop van tijd deels zich

zelf positioneert in Google.

Door een degelijke content marketing strategie geef je jezelf meer speelruimte op vlak van SEO, en wordt er

meer in functie van bezoekers gekeken dan zoekmachines.

SEO is verre van dood, maar moet alleen op een andere manier worden aangepakt dan voorheen. Met content

marketing bereik je veel meer, en zal je in Online Publishing ook veel meer kunnen gaan verdienen. Door

Content marketing en SEO kan je als Publisher veel specifiekere campagnes en doelgroepen gaan bereiken, waarbij de advertentie ook veel nauwer zal aansluiten op jouw doelgroep. Met een degelijke content

marketing strategie is er meer ruimte voor Retargeting.


www.websem.be

XV. Retargeting / Targeting via content maakt het verschil

Heel wat publishers en websites draaien op het Google Display Netwerk, en laten vaak Adsense advertenties

zien. Veel webmasters zijn anti-adsense, omdat het Adsense is. Maar Adsense is wel het beste voorbeeld om

een optimale Display Campagne te laten draaien. Eerder schreef ik dat je adverteren had, EN adverteren. Wel adverteren met targeting op content is DE betere

manier om degelijke, of betere conversie te behalen.

Wat wil dat juist zeggen?

Met targeting op content heb je geen standaard banner geknipt en geplakt op je website, maar is de code van

de banner zodanig opgebouwd, dat die advertentie wordt weergegeven wanneer het relevant genoeg is

met de inhoud die op dat moment wordt weergegeven tegenover een bezoeker. Niet alleen zorgt het voor doelgerichter adverteren, maar kan je diversiteit kweken in jouw advertenties zodat

advertentieblindheid een mindere factor wordt.

Toch is er één groot nadeel aan dit type adverteren, en dat geldt ook voor alle affiliate campagnes: Bezoekers klikken weg van jouw website. Het levert je, in geval van een CPC campagne wel wat op, maar je stuurt ze

gewoon weg van jouw eigen werk. Daarom dat CPM een veel beter verdienmodel is dan Affiliate Marketing of

CPC campagnes. Dit is gewoon de grootste reden waarom ik zelf kick op CPM

Retargeting, wat is het?

Heel wat grote bedrijven zetten de strategie van retargeting in. Het is een geavanceerde Display Advertising

technologie die een bezoeker als het ware ‘stalkt’ na zoekopdrachten of bezochte websites. Het Google

Display netwerk bjivoorbeeld zet deze vorm ook heel vaak in. Met retargeting is het mogelijk om bezoekers

opniew te bereiken via een tekst of display advertentie na hun vetrek van de bezochte website.


www.websem.be

Een voorbeeld:

Stel dat jij op zoek bent naar een paar jeans; Je komt terecht op de website van Le vi’s en surft doorheen de

pagina’s. Cookies worden opgeslagen in jouw browser en computer die eigenlijk onthoudt waar jij interesse voor hebt. Je blijft uiteraard niet surfen op de website en bekijkt jouw mails in hotmail, of surft op een andere

website dat advertenties vertoont van Google Display netwerk bv. Dan is de kans groot dat er een advertentie

tevoorschijn komt van Levi’s. Op die manier retargeten bedrijven jou na jouw impulssearch en delen jou een ‘reminder’ mee. Er zijn twee grote onderscheidingen:

Behavioral Targeting

Interest Based Targeting

Een ander voorbeeld is retargeting op de website zelf, voornamelijk ingezet door e-commerces en webshops.

Daar wordt de informatie en laatst bezochte pagina’s opgeslagen en worden terug weergegeven bij een

volgend bezoek door middel van een banner of afbeelding op de webshop zelf.

Het is een bewezen en effectieve manier van adverteren, maar ook niet feilloos.

Impulssearch is een voorkomend gegeven, en een groot percentage van hen zoekt vandaag object A, maar wil

eigenlijk toch eerst nog Object B bekijken. Je moet dus als adverteerder geen overkill plegen in

retargeting, of je krijgt een omgekeerd effect. Teveel targeten van bezoekers en hun gedragingen heeft vaak

negatieve gevolgen op de gobale reputatie van het bedrijf. Een retargeting marketing campagne kan jij dus zo

complex of simpel maken zoals je zelf wilt.

Retargeting kan via verschillende kanalen worden ingezet, inclusief Adwords. En dat weten de meeste

bedrijven of emarketeers gewoon niet. Google Biedt retargeting aan onder noemer ‘Remarketing’ en deze

worden dus vertoond via het Adsense netwerk op de websites.

XVI. Google Adwords & Display Advertising

Google Adwords is meer dan enkel tekstadvertenties. Bedrijven met financiële slagkracht kunnen een

optimale display campagne laten draaien via Google Adwords. Google Remarketing is een premium vorm van adverteren, waarbij je zowel op CPC, als CPM of CPA basis kan werken. Wanneer je deze wil inzetten of

omvormen tot een display campagne, verandert dat niet. Het grootste voordeel dat jij als adverteerder haalt

is de branding en visibiliteit in een gesofisticeerde Adpool van het Google Display netwerk. Als je remarketing bijvoorbeeld combineert met een reeks zoekwoorden of onderwerpen, kunt u uw

targeting beperken om bezoekers van uw site te bereiken terwijl ze op websites surfen die contextueel

relevant zijn voor uw zoekwoorden of onderwerpen. Vergeet echter niet dat het gebruik van remarketing in combinatie met andere targetingmethoden het bereik van uw campagne kan verkleinen. Maar verkleinen van uw bereik is niet altijd een slechte zaak. Er zijn bedrijven die gewoon miljoenen euros er

tegenaan knallen om zo breed mogelijk te gaan, maar de conversiegraad is nagenoeg nihil. Je kan beter gericht adverteren met een klein bereik dan de hele wereld te veroveren.


www.websem.be

XVII. Inzetbaarheid van bedrijven:

Voor bedrijven die hun SEO en Content Marketing strategie willen uitzetten bestaan er tal van opties.

‘Guestblogging’ of content integration bij een Publisher kan op lange termijn een veel grotere impact

hebben dan een display campagne. Betekent niet dat dit moet worden uitgesloten. Omdat de waarde van inhoud stijgt met de dag voor alle partijen (Google en bezoekers) zouden meer bedrijven pro actief op zoek

moeten gaan naar relevante websites waar zij tegen een faire prijs een uniek stuk inhoud kunnen plaatsen

voor bezoekers, maar tegelijkertijd hun linkbuildingstrategie kunnen optimaliseren.

Veel bedrijven staan er gewoonweg niet bij stil, dat gereputeerde websites dat al enige tijd meedraaien een enorme invloed kunnen hebben op verkeer, informatie en SEO door het plaatsen van een guestblog.

Op het einde van de rit, bestaat er geen enkel SEM aspect dat je apart mag bekijken, en is het totaalbeeld van

belang. Content Marketing, in combinatie met Display Advertising en een Performance Based (Affilia te)

campagne is de ideale blend maar helaas voor velen niet financïeel haalbaar. Adverteren, optimaliseren en

andere kanalen inzetten kost nu éénmaal geld.

Alles gaat in een trial en error fase, maar kijk vooral eerst eens naar jouw concurrenten. Hoe zij zich

positioneren op de markt met visueel en inhoudelijk materiaal. Ben je de enige, of vindt je niemand van jouw

concurrenten die deze wateren betreed? Dan is het misschien tijd om het te overwegen.

websem infosessie display en affiliate marketing 27112012

Self Improvement

het tijd

en doen het ook

het nu

een brandingcampagne

besteed het dan

meer dan

online marketing en

online adverteren