workshop app marketing - upc

Workshop App

Marketing

• 1. El impacto de las apps en nuestra vida

• 2. ¿Cómo triunfar en este sector?

• 3. ¿Qué es el marketing? ¿Y el appmarketing?

• 4. Otras técnicas para promocionar una app

• 5. Slash Consejos

Workshop App Marketing www.slashmobil ity.com

1. EL MUNDO DE LAS APPS

Capítulo 2015

86%

1. El impacto de las apps en nuestra vida www.slashmobil ity.com

+ 2horas@slashmobility

www.slashmobil ity.com

¿Qué uso hacemos del móvil?

1. El impacto de las apps en nuestra vida


¿Qué apps consultamos más?


Cada vez se invierte más en las apps…


Instantaneidad

Interacción

Segmentación

Personalización

Geolocalización

Accesibilidad


2. CÓMO TRIUNFAR EN ESTE SECTOR

2. Cómo triunfar en este sectorwww.slashmobil ity.com

¡Tengo una idea genial!

No hay competencia que ofrezca

exactamente lo mismos

Desarrollo la aplicación

Tengo la aprobación de las stores

¡Y ya la tengo publicada!

2. Cómo triunfar en este sectorwww.slashmobil ity.com

¡Y ahora…sólo tengo que esperar para

hacerme rico y famoso!

¿Seguro?


100 nuevas

películas a la

semana

250 nuevos libros

a la semana

18.000 nuevas

apps a la semana

+ de 2 Millones de

apps disponibles en

las stores

2. Cómo triunfar en este sector

www.slashmobil ity.com2. Cómo triunfar en este sector

APPS ZOMBIES

“Casi dos tercios de las apps no

consiguen más de 100 descargas, son

casi invisibles para los usuarios”


Sin una estrategia de app marketing

estás muy lejos de…

Y más cerca de…

2. Cómo triunfar en este sector

3. ¿QUÉ ES EL MARKETING?

3. ¿Qué es el marketing?www.slashmobil ity.com

¿Qué es el marketing?

Mercado

Seller

Buyer

Venta

1. Market-ing: crear mercado

2. Bienes / servicios / productos: elemento

de intercambio

3. Vendedor: ofrece el bien

4. Comprados: compra el bien

5. Promoción: cómo el vendedor se da a

conocer

6. Segmentar: cómo elijo al comprador

7. Venta: trato (condiciones del

intercambio)

1. Precio

2. Funcionalidades

3. Beneficios

www.slashmobil ity.com3. ¿Qué es el marketing?


Modelos de monetización

Freemium

Premium

Publicidad

In App Purchase

Pay per App

3. ¿Qué es el marketing?


Modelos de monetización

Publicidad

3. ¿Qué es el marketing?

www.slashmobil ity.com3. ¿Qué es el marketing?

2.Mkt tradicional Vs Mkt móvil www.slashmobil ity.com

App Marketing

3. App marketing www.slashmobil ity.com

TARGET & VALUES

COMPETITOR

360ª View

COMUNICATION

SM

ACTIONS PRESS EVENTS

ADSPURCHASED

DOWNLOADS

QUALITY DOWLOADS

POSITIONDOWLOADS

USER BEHAVIOUR

APP BEHAVIOUS

DOWLOAD & RANKINGS

MONITORIZE

ENGAGEMENT

NAME DESCRIPTION CATEGORYICON

Una estratégia 360ºASO


App Store Optimization: proceso de optimización de

una aplicación móvil con el fin de conseguir aparecer

en los primeros resultados cuando los usuarios

buscan en las tiendas las aplicaciones.

¿Qué es el ASO?


Cómo encontramos las apps


Técnicas ASO

Virtuous circle

+ Descargas = mejor posicionamiento en los rankings

Mejor posicionamiento= + visibilidad

+ visibilidad + descargas —> orgánicas

4. Técnicas para promocionar una app


38.400 Per day (Overall Ranking)

25.300 Per day (Games Ranking)

Técnicas ASO: Top rankings



¡Hay otras cosas!


Los rankings no sólo son descargas…

Factores ASO On-Metadata Factores ASO Off-Metadata

App name Instalaciones

Key word Desinstalaciones

Icono Valoraciones

Vídeos Comentarios

Descripción

Nombre developer

Screenshots


Técnicas ASO: Factores que intervienen

www.slashmobil ity.com4. Técnicas para promocionar una app

Cuándo una persona busca una app, se influencia por:

• Descripción 25%

• Reviews 24 %

• Imágenes & Pantallazos 23%

• Estrellas y puntuación 13%

• Icono 13%


Técnicas ASO: Las diferentes stores



TARGET & VALUES

COMPETITOR

360ª View

COMUNICATION

SM


ADSPURCHASED

DOWNLOADS

QUALITY DOWLOADS

POSITIONDOWLOADS

USER BEHAVIOUR

APP BEHAVIOUS

DOWLOAD & RANKINGS

MONITORIZE

ENGAGEMENT



Una estratégia 360º: Descargas



Promoted

downloads

Usuarios

Volumen



CPI=Cost Per Install

Focus in getting volume Focus in getting users

• Segmentación

• Coste per CPI

• Retención

• Segmentación

• Coste per CPI

• Retención


Técnicas ASO: Top rankings

¿Es suficiente con muchas

descargas?



TARGET & VALUES

COMPETITOR

360ª View

COMUNICATION

SM


ADSPURCHASED

DOWNLOADS

QUALITY DOWLOADS

POSITIONDOWLOADS

USER BEHAVIOUR

APP BEHAVIOUS

DOWLOAD & RANKINGS

MONITORIZE

ENGAGEMENT



Una estratégia 360º: Engagement


Consigue

descargas

Mantén a los

usuarios

ATRACCIÓN RETENCIÓN



La

frecuencia

de uso

aumenta en

apps con

componente

social

La retención

aumenta en

apps dónde

el contenido

es

relativamente

nuevo



Notifications



Reviews

Request for External Reviews

Request for Reviews inside your App


TARGET & VALUES

COMPETITOR

360ª View

COMUNICATION

SM


ADSPURCHASED

DOWNLOADS

QUALITY DOWLOADS

POSITIONDOWLOADS

USER BEHAVIOUR

APP BEHAVIOUS

DOWLOAD & RANKINGS

MONITORIZE

ENGAGEMENT



Una estratégia 360º: Monitorización


Monitorización

Datos

• New users: número de usuarios que han entrado por primera vez en la

app

• Active users: número de usuarios que han usado la app

• Sesiones: tiempo que transcurre desde que se abre la app hasta que se

cierra

• Frecuencia de uso: número de sesiones de un usuario

• Retención: indica la retención del usuario activo y los usuarios que sólo han

usado la app una vez

• Usuarios recientes: número de usuarios que han abierto una sesión al menos

en los últimos 7 días.

4. OTRAS TÉCNICAS PARA PROMOCIONAR UNA APP

¿Más?


TARGET & VALUES

COMPETITOR

360ª View

COMUNICATION

SM


ADSPURCHASED

DOWNLOADS

QUALITY DOWLOADS

POSITIONDOWLOADS

USER BEHAVIOUR

APP BEHAVIOUS

DOWLOAD & RANKINGS

MONITORIZE

ENGAGEMENT



Una estratégia 360º: Monitorización

www.slashmobil ity.com5. Otras técnicas para promocionar una app

APPS TREND: APP USERS ARE JUST NOT LOOKING FOR

“APPS”

THEY ARE LOOKING FOR

“LIFE EXEPRIENCE”, ADDED VALUE, LIFE STYLE &

COMMUNITY = EMOTIONAL CONNECTION

APP MARKETING


Marketing y Comunicación

Online Offline


DressApp

• DressApp se posicionó en el TOP 100 en la categoría de estilo de vida en España,

Brasil, Mexico, Alemania y Portugal.

• Presencia internacional en más de 140 países consiguiendo más de 450.000

descargas.

• Los usuarios han descargado 450.000 catálogos, visto 3,5 Millones de prendas

publicadas, han fotografiado 2,9 Millones de prendas y han creado más de 300.000

conjuntos.

• DressApp ha conseguido generar una gran comunidad a su alrededor en el mundo

digital consiguiendo así más de 14.000 seguidores en Twitter y más de 24.000 fans

en Facebook


DressApp


Canales Publicitarios

5. Otras técnicas para promocionar una app

Campañas de publicidad

Social Ads

App discovery

5. SLASH CONSEJOS

www.slashmobil ity.com5.Slash Consejos

No por mucho programar, voy a triunfar

Piensa a lo grande, todo está por hacer

Sin visibilidad, tus apps serán zombies

Las descargas no lo son todo

Los reyes son los usuarios

¡MUCHAS GRACIAS!

¡Muchas gracias!

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