workshop avançado em negociação e persuasão
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workshop agosto 12-16 2013TRANSCRIPT
Teoria e ferramentas da metodologia de
negociação de Harvard
Workshop Avançado em
Negociação e Persuasão
12 a 16 de Agosto de 2013 The Radcliffe Institute for Advanced
Study at Harvard University. Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos.
CMI International Group, localizado em "A casa de Roger Fisher em
Cambridge MA., desde 1997, tem dedicado à formação de negociadores em
todo o mundo, fornecendo treinamento nas áreas de negociação, persuasão,
comunicação, resolução de conflitos, conversas difíceis e a manipulação de
emoções sobre o modelo de prestígio de negociação do projeto da
Universidade de Harvard.
CMI International Group
• O objetivo do nosso programa é melhorar a capacidade das pessoas para
lidar construtivamente com conflitos e, assim, desenvolver suas
habilidades de negociação e gestão das diferenças. A muito constatou-se
que a maioria dos problemas que um profissional enfrenta nos dias de
hoje é resolvidos por meio da negociação. Na verdade, capacidades de
negociação eficazes são essenciais em quase todas as formas de vida,
quer nos acordos de negócios, relações laborais, decisões
governamentais, alegações de qualquer natureza, ou simplesmente na
interação humana no dia a dia
• O nossos programas transformou um trabalho de abordagem
interdisciplinar e abrangente em uma ferramenta estratégica que utiliza o
diálogo fértil entre especialistas de negociação de muitos campos, com
todos os participantes ,tais como: gestão de negócios, relações
internacionais, relações trabalhistas, lei, política, planejamento ambiental
e urbano, educação, psicologia, antropologia, etc.
• A CMIIG projetou este workshop para compartilhar todas estas
ferramentas e assim contribuir com o desenvolvimento do metodo Win
Win em toda a America Latina, proporcionando melhores resultados em
todas as esferas.
Sobre o nosso programa
Enquanto uma parte do workshop será dedicada a palestras interativas com os grandes
experts, seu principal foco incidirá em trabalhar a habilidade de negociacao atraves de uma
série de exercícios criados para destacar os conceitos envolvidos no processo de
negociação, que serão utilizados em todos os dias e por todos os participantes do Workshop
Serão extraídos vários exercícios de negociação com contextos diferentes que serão
trabalhados em grupos ou duplas, assim aumentando o relacionamento nas Classes e as
tornando dinâmicas e participativas.
Os exercícios são baseados em grandes cases apresentados aos grupos selecionados por
cada um dos experts da Faculdade e suas respectivas areas de especilidades, sempre
integradas as necessidades apresentadas, e ainda com a interação como a grande
ferramenta de oportunidade de aprendizado para todos.
Programa analítico
• A filosofia pedagógica e premissa de trabalho, é que os participantes
não são principiantes no tema negociação, mas sim profissionais com
experiências diversificadas e ricas de negociação, desafiando
complicados problemas de persuasão e influencia em seu dia a dia nos
negocios. Os pilares efetivos do workshop serão:
• Aumentar sua habilidade individual como um negociador, focando
particularmente a manipulação de situações em que tanto os resultados
como as relações de negocios são importantes.
• Fazer uma auto analise de seu estilo pessoal e explorar o porquê e
quais de suas técnicas são de fato efetivas.
• Compartilhar um quadro analítico operacional e algumas ferramentas
estratégicas para preparar e conduzir negociações, desenvolvidas pelo
projeto de negociação de Harvard atraves do Professor Roger Fisher e
seus colegas.
Objetivos do Workshop
Guhan Subramanian Daniel Shapiro Jeswald Salacuse
Sheila Heen
Hal Movius
Larry Susskind Jamil Mahuad
O workshop possui o mais elevado nível de professores na Universidade de Harvard, nas áreas de:
negociação, persuasão, resolução de conflitos, mediação, conversas difíceis e emoções.
Corpo de professores
"Negotiation should be a joint process in which each one
tries to achieve more than what he could achieve by acting
on his own"
Roger Fisher Samuel Williston Professor Emeritus of the Harvard
Law School
Author of the bestseller: “ Getting to Yes”
Todos os profissionais e executivos:
•Presidentes de empresas
•Empresarios
•Gerentes gerais
•Gerentes de Unidades de Negocio
•Gerentes de Marketing
•CEOs
•Diretores de órgãos públicos
•Conselheiros
•Consultores corporativos
•Líderes sociais
•Líderes políticos etc
Profissionais envolvidos em processos de negociação, liderança
e interação com transações de influência social, economica,
política e estratégica com grande influencia em negócios sejam
eles Publicos ou Privados, e ainda para empreendedores e
empresarios de todos os mercados que tem na negociacao um
apoio estrategico.
Quem deve participar do
Workshop?
"Workshop Avançado em
Negociação e Persuassão "
O Local onde sera realizado o Workshop sera no Radcliffe Institute
for Advanced Study na Universidade de Harvard. Cambridge,
Massachusetts, Estados Unidos.
O Investimento para a participacao :
US $3.995 -- Inscrições até de 2 de Agosto de 2013
US $4.245 – Inscrições após 2 de Agosto de 2013
Para reserva de inscrições o procedimento será o pagamento
inicial de US $750, tendo como a data limite para finalizar a
mesma 2 de Agosto de 2013
Não haverá devolução de reservas em caso de cancelamentos. A
Inscrição só estará efetivada apos o pagamento integral.
Os valores devem ser pagos em dólares americanos, por cartao de credito
internacional ou por transferencia bancaria internacional conforme lista abaixo :
Investimento
Para pagamento por cartão de crédito, visite nosso site www.cmiig.com , ou solicite o
formulário de autorização no [email protected] , qualquer duvida contate seu representante
local.
O pagamento em especie somente sera aceito apos a reserva ter sido efetivada.
Baixe o formulário de inscrição aqui:
Workshop de resolução de negociação e conflito
Telefone: 617-547-3144
ABA #: 026009593
Swift code: BOFAUS3N
Nome da conta : CMI INTERNATIONAL GROUP
Número da conta : 004639999740
Bank of America
727 Massachusetts Ave.
Cambridge, MA. 02143.
U.S.A.
Telefone: 617-547-3144
ABA #: 211381673
Nome da conta : CMI INTERNATIONAL GROUP
Número da conta : 622558320
Cambridge Portuguese
Credit Union
493 Somerville Avenue
Somerville, MA. 02143.
U.S.A.
O investimento inclui:
Manuais
Materiais didaticos
Coffebreak manha e tarde
Almoços no refeitório Conkrite na Universidade de Harvard de segunda-feira
a quinta-feira opcional
Almoço de fim de curso e entrega de certificados do Harvard Faculty Club
Tradução simultânea ao espanhol
Certificado emitido pelo CMI International Group. Credenciado pelo corpo de
professores da Universidade de Harvard com exclusividade.
IMPORTANTE : O custo da taxa de matrícula não inclui transporte, hotel,
despesas de estadia e refeições extras.
"Workshop de negociação e
Persuassão"
Política de cancelamentos
1. Em caso de força maior, nos reservamos o direito de alterar o programa
para alcançar os objetivos do workshop, e se necessario para qualidade
do mesmo rejeitar inscricoes em caso de excesso em uma unica data haja
vista os acessos serem limitados.
2. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento
total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 30 trinta dias
uteis de antecedência, receberá um crédito de 70% para um próximo
workshop com limite de 12 meses.
3. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento
total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 15 dias uteis
de antecedência, receberá um crédito de 50% para um próximo workshop
com limite de 12 meses.
4. O participante que não realizar notificação oficial com a tolerancia
necessaria para um cancelamento irá perder o valor integral pago.
5. CMI não é responsável por eventos de força maior que impeçam a sua
presença
CMIIG HEADQUARTERS
The Roger Fisher House
9 Waterhouse Street
Cambridge, MA USA
(617) 547-4610
www.cmiig.com
ARGENTINA – URUGUAY – CHILE
Tel: 5411 4193-7885
Móvil: 5411-3516-3620
Directo: 5411 4571-8127
Andrea Romero
BRASIL
SerMent
R.Ten. Gomes Ribeiro,78,cj 63 Vila Clementino
Sao Paulo
Telf: 55 11- 3565-6406
Fernanda Mischi
COLOMBIA
Calle 32F No. 63A – 33 Ofi: 102
Medellin – Colombia
Teléfono: 574 – 316-0253
Luz Stella Jimenez
Carlos Alberto Cano
Olga Ramos
VENEZUELA
Urbanización El Paraíso (Sector Indiomara),
Calle 67, Nº.22-41, frente al BOD.
Maracaibo. Zulia. Venezuela.
Directo Oficina:+58.261.792.94.29
Móvil: +58. 414.615.00.28
Oficina: +58.261.718.26.28
Róselin Cabrales
MEXICO
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Santa Cruz de la Sierra
591- 770- 27377
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Teléfono: (591) 591 770 27377
Duanne Andrade
Cochabamba
Av. Pando 1187
Telf: 703 00082
Ana María Brockmann
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entre em contato com o representante de seu Pais:
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Regionais
Workshop de negociação e
Persuasão
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