young marketers 2 – 11151710
TRANSCRIPT
Young Marketers 2
Tên nhóm: 11151710
I. BỐI CẢNH
Giới thiệu về OK• Dẫn đầu thị trường • Quen thuộc • Giá phải chăng• Liên hệ tình dục an toàn
Nghiên cứu thị trường • 75% đối tượng 14-24 tuổi quan hệ tình dục trước hôn
nhân• 45% sử dụng BCS• ½ ngại mua sản phẩm
SWOTS W
- Rẻ (7.000-8.000 đồng/ hộp nhỏ/ 3 cái)
- Hệ thống phân phối rộng
- Tiên phong
- Giá thấp nên bị nghi ngờ về chất lượng
- Chưa định vị rõ ràng
O T
- Dân số trẻ trong độ tuổi mục tiêu
- Cuộc sống hiện đại ý thức sử dụng BCS
- Người Việt Nam còn ngại khi mua sản phẩm
II. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
• Nam Nữ, người Việt Nam, 18-24 tuổi, chủ yếu ở
TP.HCM và Hà Nội
• Thu nhập: BCD
• Có quan hệ tình dục
III. MỤC TIÊU
+ nhu cầu sử dụng BCS 45% 65%+ nhận biết về vị trí dẫn đầu
+ doanh thu 15%
“Tôi sử dụng bao cao su vì không muốn mọi thứ sau
cuộc vui sẽ trở nên phức tạp và làm ảnh hưởng
đến cuộc sống hiện tại của tôi”.
IV. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
INSIGHT
*Phức tạp bởi các hệ lụy sau đó như mắc bệnh lây qua đường tình dục, mang bầu…
V. ĐỊNH VỊ
là thương hiệu bao cao su dẫn đầu thị trường
bao cao su Việt Nam, là cách thức đơn giản
nhưng hiệu quả dành cho những người có
quan hệ tình dục nhưng không muốn cuộc sống
hiện tại trở nên phức tạp.
OK – Đơn giản là bao cao su
VI. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
- suy nghĩ về Bao Cao Su
- trước và sau khi sử dụng (A Z)
- cuộc sống
SỰ
ĐƠ
N G
IẢN
trong
VII. CHIẾN LƯỢC MARKETING
Marketing Mix
Price
PlacePromotion
Product
PRODUCT
Slogan
Thông tin Website
Điện thoại trung tâm tư vấn khách hàng & sức khỏe
Khăn giấy đính kèm
(Để vệ sinh và vứt bỏ vì nhiều người cảm thấy ngại khi sử dụng xong
không tìm được đồ gói lại để vứt đi)
Bổ sung trên bao bì
Bổ sung trong hộp
PRICE & PLACE
Tăng giá (9.000 -10.000 đồng/ hộp nhỏ/ 3 cái)
(Với những thay đổi về sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu người dùng =>Tạo cảm giác giá tăng nhưng không tăng giá)
Cửa hàng bán BCS
Nhà thuốc tây
Nhà nghỉ, khách sạn
Giá cả
Phân phối
PROMOTION
3 GIAI ĐOẠN
Giai đoạn Thông điệp Chủ đề chung
Khởi độngĐơn giản suy nghĩ của mọi người về BCS (Tạo nhận thức về ngành hàng)
OK – Đơn giản là bao cao su
Chính
Cách thức để mọi thứ không trở nên phức tạp sau mỗi cuộc vui và ảnh hưởng đến cuộc sống hiện tại (Xây dựng hình ảnh OK)
Viễn cảnhOK là người bạn đồng hành cùng các cuộc thi và ngày hội về HIV/AIDS
VIII. THỜI GIAN & NGÂN SÁCH
- Sử dụng
4.400.000.000
VNĐ
- 600.000.000
VNĐ còn lại
để phòng trừ
rủi ro và đầu
tư cho giai
đoạn viễn
cảnh
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Chuẩn bị
(01/2014 – 02/2014)
– Thay đổi bao bì, sản phẩm
– Trung tâm tư vấn
– Website
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 1: Khởi động (3/2014 – 7/2014)
• TVC 10s, Print Ad, Banner Online
“OK – Đơn giản là bao cao su”
• Editorial bài viết của bác sĩ chuyên gia, chuyên gia tâm lý về
“Tình dục và bao cao su”
• Fun facts về Condom trên website và các kênh truyền thông
• Music hài hước về BCS trên Youtube
ví dụ: http://www.zedge.net/ringtone/1090868/condom-a-capella/
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 2: Chính (8/2014 – 12/2014)• TVC 30s trên truyền hình, có 2 clip:
Bạn có muốn cuộc sống thêm phức tạp sau cuộc vui?
Bạn có muốn cuộc sống hạnh phúc bị phá hủy sau cuộc vui?
• Viral Marketing bằng clip “Đơn giản là sự lựa chọn”
(Nội dung cơ bản: Trong dòng đẩy của cuộc sống có nhiều thứ bạn không được quyền lựa chọn nhưng bạn được chọn cách dùng hay không dùng OK…đơn giản đó là sự lựa chọn của bạn và nó sẽ góp phần quyết định tương lai bạn.)
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
• PR (Celebrity, Endorsement): Bài viết về quan hệ tình dục an toàn để không ảnh hưởng đến cuộc sống trên kenh14, soha.vn…
(Những người nổi tiếng từng
công khai vấn đề quan hệ tình
dục trước hôn nhân như
http://ngoisao.vn/hau-truong/chuy
en-lang-sao/sao-viet-nao-nem-tra
i-cam-som-nhat-84111.html
)
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
• University Tour (UT 2014) và Social Tour (ST 2014)
a) UT 2014: 10 trường ĐH, CĐ tại TP.HCM và 10 trường ở Hà Nội
b) ST 2014: 10 trung tâm cải tạo, trường dạy nghề ở TP.HCM và 10
trung tâm, trường ở Hà Nội
- Talkshow về tình dục an toàn
- Chụp ảnh cùng OK
Event: Ngày phòng chống HIV/AIDS (1/12/2014)
Ghép ảnh chụp được trong UT 2014 & ST 2014 thành hình BCS và chữ
OK lớn
CHI TIẾT KẾ HOẠCH
Giai đoạn 3: Viễn cảnh
– Tài trợ cho các cuộc thi và ngày phòng chống
HIV/AIDS những năm sau
– Hỗ trợ các bệnh nhân nhiễm HIV/AIDS
– Lập quỹ “Vì bệnh nhân HIV/AIDS”
IX. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ
Thông qua các chiến dịch• Tác động trực tiếp: 10.000 người• Tác động gián tiếp: 30.000.000 người• =>Tăng nhu cầu sử dụng BCS 45% lên 65%
Định vị rõ ràng và thống nhất qua các giai đoạn của chiến dịch
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK
Tăng 20% - 25% giá, mở rộng hệ thống tiêu thụ, tăng số lượng tiêu thụ - trừ chi phí khăn giấy trong sản phẩm, cải tiến bao bì, chiến dịch
Tăng doanh thu 15%