your career how to build a successful career

50
Evgeniy Krivov '12 Your career How to build a successful career

Upload: evgeniy-krivov

Post on 14-Jun-2015

919 views

Category:

Education


5 download

DESCRIPTION

Выступление на YouLead (http://toljati.youlead.ru/) 25 октября Сайт и группы: 1. Сайт тренинг-центра Academix: http://academ-x.ru/ 2. Группа Вконтакте: http://vk.com/academix 3. Страница Facebook: https://www.facebook.com/pages/Academix-training-center/426585890725048 4. Группа Facebook: https://www.facebook.com/groups/holigement/ 5. Группа Одноклассники: http://www.odnoklassniki.ru/academix 6. Twitter: https://twitter.com/academix_centr

TRANSCRIPT

Page 1: Your career  how to build a successful career

Evgeniy Krivov '12

Your careerHow to build a successful career

Page 2: Your career  how to build a successful career

СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА1. Постановка карьерных целей2. 4 уровня карьеры: специалист, менеджер,

бизнесмен, инвестор3. Принципы карьеры от группы компаний TALP4. Какую профессию выбрать5. Какие нужны книги, программы, документы, чтобы

добиться успеха6. Эффективное резюме7. Как пройти собеседование8. Как построить карьеру менеджера9. Развитие себя как предпринимателя

10. Развитие себя как инвестора

Page 3: Your career  how to build a successful career

20-ЛЕТНИЕ МИЛЛИОНЕРЫ

Page 4: Your career  how to build a successful career

11 ПРАВИЛ БИЛЛА ГЕЙТСА1. Жизнь несправедлива - привыкните к этому!2. Миру наплевать на вашу самооценку. Жизнь будет

требовать от Вас закончить дело ДО того, как Вы почувствуете себя уверенно.

3. Вы не будет получать 60 000$ в год сразу после школы, прежде чем Вы заработаете эти деньги.

4. Вы считаете, что учитель слишком требователен? Подождите, пока у вас появится начальник.

5. Подавать гамбургеры не ниже вашего достоинства. Ваши бабушки использовали другое слово - они называли это Возможностью.

6. Если Вы сели в лужу, это не вина ваших родителей, не хнычьте, учитесь на ошибках.

Page 5: Your career  how to build a successful career

11 ПРАВИЛ БИЛЛА ГЕЙТСА7. До вашего рождения ваши родители не были такими

занудами, как сейчас. Они стали ими, оплачивая ваши счета, стирая вашу одежду, и выслушивая ваши рассуждения о себе любимом. Убери в шкафу.

8. Ваша школа, может быть, и покончила с делением на лидеров и неудачников, но жизнь НЕТ.

9. Жизнь не поделена на семестры. У вас не будет летних каникул и нет работодателей, заинтересованых в том, чтобы вы НАШЛИ СЕБЯ. Ищите за свой счет!

10. Телевидение - это НЕ реальная жизнь.11. Будьте обходительны с зубрилками и ботаниками.

Не исключено, что в конце концов вы будете работать на одного из них.

Page 6: Your career  how to build a successful career

САМОАНАЛИЗ1. Что я делаю сейчас?2. Какими навыками, умениями я владею в большей

степени и как я их демонстрирую?3. Какие виды работы нравятся мне больше всего?4. Кем бы я хотел быть, чем заниматься через

несколько лет?5. Какие возможные новые обязанности, проекты или

должности находятся в области профессиональной деятельности, которая мне интересна?

6. Какие из этих проектов я готов представить и обсудить со своим руководителем?

7. Какой опыт, умения и навыки, действия и ресурсы необходимы мне для реализации этих проектов?

Page 7: Your career  how to build a successful career

САМОАНАЛИЗСильные стороны Слабые стороны

Page 8: Your career  how to build a successful career

DOделаю

SHOULD должен

WANT хочу

РАБОТА С ЦЕЛЯМИ

ГРЕХ НЕТ СВОБОДЫ

ИЛЛЮЗИИ

СЧАСТЬЕ

Page 9: Your career  how to build a successful career

SMARTER-КРИТЕРИЙ ЦЕЛИ● Specific - максимально

конкретизирована● Measurable - измерима● Accountability - подотчетна, мы

уведомляем иерархов, наставников, близких нам людей о поставленной цели и несём перед ними ответственность за достижение цели

● Realistic - реалистична, достижима● Time based - должен быть определён

срок достижения● Exciting - цель должна возбуждать,

вдохновлять● Recorded - цель должна быть

записана в месте, в котором вы будете видеть её ежедневно

100 5050 1010

Page 10: Your career  how to build a successful career

ПРИНЦИП Х2M9

План3 month

Реализация плана

3 month

Получение результата

3 month х2

Page 11: Your career  how to build a successful career

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

Page 12: Your career  how to build a successful career

ПРИМЕР ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ

С КАЖДЫМ ДНЕМ Я

СТАНОВЛЮСЬ УСПЕШНЕЕ

В ОКТЯБРЕ2012 Я

РАЗВИЛ В СЕБЕ 2 ПРИВЫЧКИ

Page 13: Your career  how to build a successful career

МОИ ЦЕЛИЦели по развитию

карьерыЧто необходимо

для этого

Page 14: Your career  how to build a successful career

УРОВНИ КАРЬЕРЫ

СПЕЦИАЛИСТ

МЕНЕДЖЕР БИЗНЕСМЕН

ИНВЕСТОР

Page 15: Your career  how to build a successful career

PART 1КАРЬЕРА СПЕЦИАЛИСТА

Page 16: Your career  how to build a successful career

ПРИНЦИПЫ КАРЬЕРЫ ОТ TALP1. Ищи профессию с низкой конкурентной средой.2. Работай за еду.3. Изучи модель компетенций и сделай ее своей

главной целью.4. Понемногу обо всем, и все обо одном (концепция

ежа), занимайся самообразованием.5. Сначала работаешь на зачетку, потом зачетка

работает на тебя.6. Развивай в себе навыки коммуникации.7. Развивай в себе инициативу.8. Устраивай ежедневную борьбу за показатели.9. Соблюдай корпоративную культуру.

10. Добейся максимума.

Page 17: Your career  how to build a successful career

1. НИЗКАЯ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДАнизкий по опыту

работы порог вхождения

обучение за счет работодателя

максимально возможная зарплата

быстрые перспективы роста

вы получаете деньги за то, что другие боятся делать

Page 18: Your career  how to build a successful career

ТОП-10 ПРОФЕССИЙ1. Управляющий розничным магазином2. Бизнес-аналитик (BI)3. Менеджер по работе с ключевыми клиентами4. Специалист электронной коммерции5. Директор по развитию и обеспечению бизнеса6. Менеджер по маркетингу7. Категорийный менеджер8. Менеджер по контролю качества9. Web-программист

10. Менеджер проекта

Page 19: Your career  how to build a successful career

ТОП-10 ПРОФЕССИЙПродажи1. Менеджер по работе с ключевыми клиентами2. Специалист электронной коммерции3. Менеджер по маркетингу4. Категорийный менеджер5. Управляющий розничным магазиномПрочие должности6. Бизнес-аналитик (BI)7. Директор по развитию и обеспечению бизнеса8. Менеджер по контролю качества9. Web-программист

10. Менеджер проекта

Page 20: Your career  how to build a successful career

2. РАБОТАЙ ЗА ЕДУ1. Оклад это скрытая форма процента.2. Оклад расхолаживает.3. Оклад может быть только в том случае, если ты

являешься высококалссным специалистом.4. Чем ниже окладная ставка, тем больше шансов

развиться в бизнесе.5. Ты ищешь полгода работу на 15000 рублей, через 6

месяцев тебя увольняют, это равняется 7500 рублей в месяц.

6. Договаривайся на максимально возможный процент, от 2 до 30% от сделки.

Page 21: Your career  how to build a successful career

3. МОДЕЛЬ КОМПЕТЕНЦИЙ1. Компетенция - это твои навыки, знания, личные

качества реализуемые в трудовом поведении.2. Самые важные компетенции:

a. коммуникабельность;b. компьютерная грамотность;c. исполнительность;d. навыки планирования;e. дисциплинированность;f. адаптивность;

g. стрессоустойчивость;h. позитивное мышление;i. инициативность;j. нацеленность на результат.

Page 22: Your career  how to build a successful career

СНАЧАЛА ВЫУЧИ ПРАВИЛА,ЗАТЕМ ИГРАЙ ПО ПРАВИЛАМ

ПОСЛЕ ЭТОГО НАРУШАЙ ПРАВИЛАПОСЛЕ ЧЕГО СОЗДАВАЙ СВОИ ПРАВИЛА

Page 23: Your career  how to build a successful career

4. САМООБРАЗОВАНИЕ1. Освой корпоративную библиотеку компании2. Профессиональные книги3. Профессиональные журналы4. Профессиональные видео-передачи5. Тренинги, семинары, лекции, вебинары6. Профессиональные конференции

Page 24: Your career  how to build a successful career

МОДЕЛЬ РАЗВИТИЯ

неосознанное незнание

осознанноенезнание

осознанное знание

неосознанноезнание

Page 25: Your career  how to build a successful career

УРОВНИ РАЗВИТИЯ

искусство

физическаякультура

наука и технология

духовная практика

Page 26: Your career  how to build a successful career

20 BEST BOOKS1. Анатолий Протопопов - Трактат о любви2. Брайан Трейси - Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь3. Виктор Пономаренко - Практическая характерология4. Виктор Толкачев - Основы системного мышления5. Владимир Тарасов - Принципы жизни6. Джон Кехо - Подсознание может всё!7. Джордж Клейсон - Самый богатый человек в Вавилоне8. Дмитрий Леушкин - Турбо-суслик9. Дэниел Гоулман - Эмоциональный интеллект

10. Кен Уилбер - Интегральная психология11. Марк Шрефлер - Шкала эмоциональных тонов12. Михаил Литвак - Психологическое Айкидо13. Наполеон Хилл - Думай и богатей14. Ог Мандино - Величайший успех в мире15. Отто Крегер, Джанет Тьюсон - Типы людей и бизнес16. Роберт Кийосаки - Богатый папа, бедный папа17. Робин Шарма - Супер-жизнь!18. Стивен Кови - Семь навыков высокоэффективных людей19. Тони Бьюзен - Супермышление20. Энтони Роббинс - Разбуди в себе Исполина

Page 27: Your career  how to build a successful career

10 BEST PROGRAMS1. Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint, Outlook.2. OpenOffice, LibreOffice.3. Google App: Gmail, Calendar, Docs, Sheets, Slides.4. Xmind, Mindmeister, Mind42.5. Microsoft project, OpenProj, Gantter.6. Micrisoft Visio, Dia, Diagramly.7. Evernote, OneNote.8. Skype, Imo.9. Picasa, Pixlr.

10. Социальные сети, популярные интернет сайты, поисковые машины, торрент-трекеры.

Page 28: Your career  how to build a successful career

5 BEST DOCUMENTS1. Список целей и задач.2. Личная бухгалтерия и бюджетный план.3. Система персональных показателей.4. Дневник личностного роста (компетенции).5. Книга идей.

Page 29: Your career  how to build a successful career

5. РАБОТА НА ЗАЧЕТКУ1. В самом начале своего карьерного пути заботься о

клиентах - чуть позже геометрическая прогрессия сделает тебе поток лидов.

2. Береги честь (репутацию) смолоду!3. Развивай вокруг себя информационную сеть,

расширяй зоны своего влияния.4. Берись за самые сложные задания.5. Совершай как можно больше ошибок, в самом

начале пути ошибки не обходятся слишком дорого.6. Проявляй лидерство, работай над харизмой.7. Работай на пределе своих возможностей, тем

самым увеличивай энергетику.8. Учитесь действовать и принимать решения в

условиях неопределенности.

Page 30: Your career  how to build a successful career

6. РАЗВИВАЙ КОММУНИКАЦИИ1. Развивай голос ежедневно.2. Регулярно излагай свои мысли письменно.3. Работай с ментальными картами.4. Выступай везде, где только представится

возможность.5. Полюби продажи, продавай.6. Научись торговому ремеслу.7. Участвуй в управленческих поединках.8. Освой технику 4С:

a. слушайb. согласисьc. спросиd. скажи

Page 31: Your career  how to build a successful career

РЕЗЮМЕ1. Сопроводительное письмо2. Опыт работы3. Ваши достижения4. Ключевые компетенции5. Польза для бизнеса6. Образование, знания7. Цели, интересы, хобби8. Личная информация

Page 32: Your career  how to build a successful career

СОБЕСЕДОВАНИЕ

2 роли:1. Соискатель хочет устроиться

на хорошую работу2. Менеджер по персоналу не

хочет трудоустраивать соискателя, формально отказывая, потому что на это место хочет принять родственника

Page 33: Your career  how to build a successful career

7. РАЗВИВАЙ ИНИЦИАТИВНОСТЬ1. Каждый день делай одно изменение в своей

внешности.2. Каждый день выбирай какое-либо привычное дело и

делай его по-новому.3. При столкновении с проблемой составляй 10-15

способов его решения.4. Собирай креативные идеи, регулярно перечитывай

их, рассказывай друзьям, используй их в работе.5. Освой системы Кайзен, ТРИЗ, 8D.6. При столкновении с проблемами находи не меньше

3 спообов решения.7. Предалагай продуктивные изменения.8. Спрашивай шефа: "Как можно повысить зарплату",

"Как можно развить карьеру".

Page 34: Your career  how to build a successful career

8. БОРИСЬ ЗА ПОКАЗАТЕЛИ1. Планируй свое время, стремись к тому чтобы план

совпадал с фактом.2. Сокращай хронофаги.3. Считай свои доходы и расходы.4. Расчитывай стоимость времени, анализируй куда

его вкладываешь.5. Повышай скорость и эффективность выполнения

задач.6. Увеличивай количество твоих связей, собирай

информацию о своих знакомых.7. Выбери лидера в отделе по показателям, обгоняй

его. Когда ты станешь лидером, каждый день обгоняй себя.

8. Увеличивай прибыль предприятия.

Page 35: Your career  how to build a successful career

9. СОБЛЮДАЙ КОРПКУЛЬТУРУ1. 100% времени быть на телефоне.2. Никогда не врать, не юлить, не оправдываться.3. Не общаться самовольно с людьми, которые

недружественны предприятию.4. Жестко заполненный календарь, шаг вправо-влево

считается грубым нарушением.5. Результативность и эффективность каждого дня.6. Прибыль предприятия каждый месяц.7. Напряженная и интенсивная тренировка компетенций.8. Следование принципу безупречности и отрешенности.9. Одно дело за один раз.

10. То что не сделал вчера, становится первым хроносом с утра.

11. 100% клиентоориентированности.12. Минимальный документооборот.

Page 36: Your career  how to build a successful career

10. ДОБЕЙСЯ МАКСИМУМА1. Стань экспертом.2. Для тебя не должно быть белых пятен в должности.3. Стань лидером по показателям.4. Работа должна выполняться легко, непринужденно и за

очень короткий промежуток времени.5. Имей самый высокий отраслевой доход.6. Будь наставником для новичков.7. У тебя не должно быть ошибок.8. Начальство должно тебя регулярно хвалить.

Page 37: Your career  how to build a successful career

PART 2КАРЬЕРА МЕНЕДЖЕРА

Page 38: Your career  how to build a successful career

ЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ

ЭффектРезультатДействие

ПланСтратегия

ЦельВидениеМиссия

Page 39: Your career  how to build a successful career

Коммуникабельность, развитая личнаяэффективность, навыки планирования,

организации и делегирования,мотивации подчиненных,

контроля исполнения, лидерство

Руководительгруппыпроектаотдела

Умение подбирать, адаптировать, оценивать и развивать персонал,

координировать действия подчиненных, знание как составлять прогнозы, бюджеты и бизнес-планы,

способность генерировать изменения и управлять ими

Руководительподразделениянаправлениядепартамента

Стратегическое мышление, развитая интуиция, умение

управлять основными системами предприятия (продажи,

маркетинг, логистика, производство, финансы)

Руководителькомпании3

2

1

КОМПЕТЕНЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ

Page 40: Your career  how to build a successful career

1. ПЛАНИРОВАНИЕ■ Логические уровни в менеджменте,

результативность, эффективность, ресурсы;■ Работа с интеллект-картами;■ Построение дерева целей и бизнес-планирование;■ Применение SMARTER-критерия в планировании;■ Тренировка SMARTER-целей у подчиненных;■ Создание дорожных карт для развития

подчиненных;■ Создание простых диаграмм (гистограмма продаж

по отделу, круговая для территориальных долей, циферблат для KPI, лепестковая для компетенций);

■ Система планирования Plan-Mix: тренировка заполнения G&T, расписания дня;

■ Управление делами посреди рабочего дня;■ Управление проектами.

Page 41: Your career  how to build a successful career

2. ОРГАНИЗАЦИЯ■ Управление бизнес-процессами;■ Принципы Fast-менеджмента;■ Технология постановки задач и делегирования

функции подчиненному;■ Проведение совещаний с руководством и планерок с

персоналом;■ Система business intelligence;■ Процедуры организации эффективного

документооборота.

Page 42: Your career  how to build a successful career

3. МОТИВАЦИЯ■ Матрица управления подчиненными;■ Диагностика уровня вовлеченности;■ Исследование факторов мотивации персонала;■ Постановка навыка мотивационной беседы;■ Постановка навыка эффективной критики и похвалы■ Нематериальная мотивация (соревнования,

корпоративные мероприятия).

Page 43: Your career  how to build a successful career

4. КОНТРОЛЬ■ Анализ логических уровней по каждому сотруднику,

фиксация результатов в карте развития;■ Контроль достижения целей, задач;■ Оценка результативности и эффективности

выполненных дел, коррекция развития;■ Процедура наблюдения за действиями,

контрольный отчет;■ Координация персонала в случае болезни,

увольнения людей.

Page 44: Your career  how to build a successful career

5. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ■ Планирование численности персонала;■ Система подбора персонала;■ Адаптация персонала;■ Обучение и развитие персонала.■ Система оплаты труда (грейдинг, MBO & KPI,

корпоративный бонус).

Page 45: Your career  how to build a successful career

ПРИМИ УЧАСТИЕ В

ОСВОЙ 200 КОМПЕТЕНЦИЙ И СТАНЬ МЕНЕДЖЕРОМ

БУДУЩЕГО

ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОН-ЛАЙН ПРОЕКТ

Page 46: Your career  how to build a successful career

PART 3КАРЬЕРА БИЗНЕСМЕНА

Page 47: Your career  how to build a successful career

ПРИНЦИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ■ Займись делом, которое нравится.■ Получай удовольствие от работы.■ Зажги огонь любви к твоему бизнесу у других.■ Развивай свое дело: инвестируя время и деньги.■ Отличайтесь, ищите узкие ниши, то что не видят

другие.■ Построй водопровод.■ 2 задачи: поиск людей и денег.■ Делай start-up проекты:

a. посевная стадия (seed stage),b. стадия запуска (startup stage),c. стадия роста (growth stage),d. стадия расширения (expansion stage),e. стадия «выхода» (exit stage)

Page 48: Your career  how to build a successful career

PART 4КАРЬЕРА ИНВЕСТОРА

Page 49: Your career  how to build a successful career

РОСТ ПАССИВНОГО ДОХОДА● Депозит в банке● Ценные бумаги● Персональный сайт в интернете● Тиражируемые публикации● Системный бизнес (10 по 10 000)● Авторские отчисления● Сдача активов в аренду● Форекс

Page 50: Your career  how to build a successful career

ЖЕЛАЮПОСТРОИТЬОТЛИЧНУЮКАРЬЕРУ