Как быстро и успешно выйти на экспорт в кризис

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

Как экспортеру увеличить продажи во время высокой

турбулентности

ЛИЦО КОМПАНИИ ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 13 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 450 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 9 лет работы.

2

Преимущества работы с экспортом

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 3

• диверсификация рисков по продажам при сокращении внутреннего потребления

• снижение зависимости продаж от инфляции (за счет доходов в международных валютах)

• благодаря опыту работы на внешних рынках, компания становится более конкурентной на местном рынке

• снимается ограничение по объему рынка (благодаря работе с международными заказчиками)

Недостатки при работе с экспортом


• недостаточно информации для выбора рынка и принятия решения о работе на нем

• более высокие требования к продукту (сырью, способам обработки, персоналу)

• нужно гораздо больше времени для достижения результата, чем на локальном рынке

Базовые цифры. Внешняя торговля Украины товарами и услугами в 2013 году


63,3

14,5

76,9

7,6

01020

30405060

708090

Товары Услуги

мл

рд

. $

Экспорт Импорт

Категория Экспорт Импорт Сальдо

Товары, млрд. $ 63,3 76,9 -13,6

Услуги, млрд. $ 14,5 7,6 6,9

Итого 77,8 84,5 -6,7

Источник: Госкомстат

Базовые цифры. Какие товары экспортирует Украина?



Металлы и изделия из них; 27,8%

Продтовары и сельхозсырье;

26,8%

Машины, оборудование и транспортные

средства; 16,8%

Продукция химпрома; 8,2%

Другое; 16,6%Древесина и изделия из нее;

3,8%

Базовые цифры. Соотношение экспорта в РФ и другие страны



14% 86%

11% 89%

21% 79%

35% 65%

39% 61%

51% 49%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Другое

Продтовары и сельхозсырье

Металлы и изделия из них

Продукция химпрома

Древесина и изделия из нее

Машины, оборудование итранспортные средства

Экспорт в РФ Экспорт в другие страны

Убытки от 7 до 15 млрд.

долл./год

Что делать наиболее рисковым отраслям (на примере рынка древесины)?


• Переориентировать производство на другие страны с растущими рынками (например, на рынок быстровозводимых конструкций из клееного бруса)

Экспресс-состояние мирового рынка


• Мировой рынок конструкций из клееного бруса продолжает расти благодаря экотрендам (+ 20% ежегодно)

• Примерно 40% потребляет Европа, 40% - Тихоокеанский регион, Северная Америка – 15%, остальной мир – 5%.

• Средний уровень цен на клееный брус лежит в пределах 700-1000 €/м3

• 85% В2В респондентов в Австрии и Германии (производителей клееного бруса) заинтересованы в сотрудничестве с украинскими производителями из-за достаточно высокого качества сырья при доступной для Европы цене

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

Результаты исследований


• Наиболее перспективными рынками по критериям насыщенности/максимальной маржи являются Италия, Германия, Австрия

• Максимальным спросом на целевых рынках пользуются малоэтажные жилые дома площадью до 150 м2 и ценой до 700 €/м2 (+15-20% сегмента в течение ближайших 5 лет)

• Торговые партнеры из Австрии и Германии готовы законтрактовать 100% мощностей завода при условии получения европейского сертификата качества и отпускной цене в 500 – 510 €/м3 в Украине

Источник: Fordaq, Международная Маркетинговая Группа Украина

Рекомендации


• Находясь в Украине можно найти и определить целевые рынки на основании:

• вторичной информации• опроса международных экспертов • изучения потенциальных дистрибьюторов

• Важно найти рынки и провести работу с рынками заранее, чтобы не терять времени!

• На мировых рынках всегда есть ниши, которые растут и где Вы можете реализовать весь потенциал своего предприятия

ММГ В ИНТЕРНЕТЕ

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ММГ

www.marketing-ua.com

ММГ НА FACEBOOK

https://www.facebook.com/IMGResearch

ММГ НА LINKEDIN

http://www.linkedin.com/company/international-marketing-group-

ukraine

12www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

13www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Как быстро и успешно выйти на экспорт в кризис

Business

info marketing

marketing

www

fordaq

email

www