Инструменты современного предпринимателя....
TRANSCRIPT
![Page 1: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРМЕНЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ LEAN STARTUP и CUSTOMER DEVELOPMENT на службе стартапа
Илья Королев. Акселератор МФТИ. 19/07/16
![Page 2: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/2.jpg)
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA
ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ТУРБОДИЛЕР И ДР.
СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ
МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP
ИЛЬЯ КОРОЛЁВ
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ
Инвестиционный менеджер ФРИИ
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
КОНТАКТЫ
здесь может быть ваша компания
здесь может быть ваша компания
ЮРБЮРО
![Page 3: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/3.jpg)
СТАРТАП = маленькая версия большой компании?
![Page 4: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/4.jpg)
ИдеяStealth режим
(никому ничего не расскажу… а вдруг украдут)
Релиз продукта
Провал или
разворот (pivot)
может быть pivot:)
Цель (9/10 не добегают до цели:)
КЛАССИКА ЖАНРА СТАНДАРТНЫЙ ПУТЬ СТАРТАПА
БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТИРОВАНИЕ
РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
АЛЬФА/БЕТА ТЕСТ
ЗАПУСК/ПЕРВАЯ
ПОСТАВКА
может быть еще один pivot?:)
![Page 5: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/5.jpg)
9/10 стартапов
проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
![Page 6: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/6.jpg)
Отсутствие рыночной потребности(!!!)
Закончились деньги
Неправильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17%
17%
18%
19%
23%
29%
42%
http://bit.ly/1v73JvG
ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ СТАРТАПОВ
![Page 7: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/9.jpg)
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
![Page 10: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/10.jpg)
ИДЕИ = ГАЛЛЮЦИНАЦИИ ГИПОТЕЗЫ
![Page 11: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/11.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen (CEO, Founder)
![Page 12: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/14.jpg)
План Реальность
УспехУспех
![Page 15: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/15.jpg)
«СТАРТАП = маленькая версия большой компании»
– Стив Бланк
не
![Page 16: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/16.jpg)
Временная организация, созданная для поиска масштабируемой и прибыльной бизнес-модели в условиях экстремальной
неопределенности с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
СТАРТАП
![Page 17: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/17.jpg)
Trac
tion
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продукт/Рынок
Поиск клиента / Customer Discovery
Масшт
абиров
ание
Проверка клиента / Тестирование каналов
Создание клиента / Масштабирование
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ РОСТА
![Page 18: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/19.jpg)
МЕТОДОЛОГИЯ
![Page 20: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/20.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer
Development)
LEAN STARTUP
![Page 21: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/21.jpg)
ГИПОТЕЗЫ
Все планы стартапа, которые надо проверить как можно быстрее.
HADI
Методика быстрой проверки. Чем быстрее цикл, тем больше шанс на успех.
CUSTOMER DEVELOPMENT (CustDev)
Цель не продажи, а подтверждение наличияклиентов и размера рынка. Хотя деньги надо отобрать.
КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 22: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/22.jpg)
КРИТИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА
Ответ на вопросы где бизнес сейчас и что надо делать для роста.
КУЛЬТУРА “РАЗВОРОТА”
Ошибаться не страшно, главное делать это быстро и дешево. Если бизнес очевидно не складывается – делать новый.
КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 23: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/23.jpg)
ОБЫЧНЫЙ ПОДХОД CUSTOMER DEVELOPMENT
Цель: глубокое понимание клиента
![Page 24: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/24.jpg)
картинка:
ГИПОТЕЗА (HYPOTHESIS)
ДАННЫЕ (DATA)
ДЕЙСТВИЕ (ACTION)
ВЫВОДЫ (INSIGHT)
HADI
![Page 25: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/25.jpg)
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
![Page 26: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/26.jpg)
Путь стартапа (Трекшн-карта)
![Page 27: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/27.jpg)
ФОКУСИРОВАНИЕ
РЕСУРСЫ (энергия, время, деньги)
РЕСУРСЫ (энергия, время, деньги)
![Page 28: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/28.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Ценностное предложение
Подтверждение проблемы
Мод-ие Экономики
MVP
Подтверждение решения
Первая продажа
![Page 29: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/29.jpg)
CUSTOMER VALIDATIONДля каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
Разворот (P
ivot)
ЦП для канала
Привлечение пользователей
Инструмент продаж
1-ая продажа
N продаж
Сходимость экономики CPA<ARPU
Сходимость на масштабеCPA<ARPU
Путь стартапа (Traction Path)
![Page 30: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/32.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Ценностное предложение
Подтверждение проблемы
Мод-ие Экономики
MVP
Подтверждение решения
Первая продажа
![Page 33: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/33.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Канва бизнес-модели Lean Canvas
Для каждого клиентского сегмента
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
Ценностное предложение
![Page 34: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/34.jpg)
Lean CanvasПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Н Как вы будете зарабатывать?Какой будет средний чек (ARPPU)?Сколько клиент клиент принесет за весь срок жизни (LTV)?
адаптация Business Mode Canvas Александра Остервальсера (Alexander Osterwalder) от Эша Мории (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев
Компания/Стартап:_____________________Дата:_____________________
2 134
5
67
8
9
![Page 35: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/36.jpg)
Lean CanvasПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
РЕШЕНИЕ
Опишите три ключевых функционал вашего решения
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНО ПРЕИМУЩЕСТВО
Что в вашем решении/продукте трудно повторить?
Есть ли у вас эксклюзивный доступ к каналу?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователиКЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
Продуктовая воронкаAARRR
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
На что вы тратите деньги?Сколько стоит вам один клиент? (CAC)
СТРУКТУРА ДОХОДОВ
Как вы будете зарабатывать?Какой будет средний чек (ARPPU)?Сколько клиент клиент принесет за весь срок жизни?
Компания/Стартап:_____________________Дата:_____________________
2 134
5
67
8
9ГипотезаГипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
адаптация Business Mode Canvas Александра Остервальсера (Alexander Osterwalder) от Эша Мории (Ash Maurya), Перевод by Илья Королев
![Page 37: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/37.jpg)
ЗАПИСЫВАЕМ HADI
ГИПОТЕЗА ДЕЙСТВИЕ ДАННЫЕ ВЫВОДЫ
Какую гипотезу хотим проверить
Что нужно сделать, чтобы проверить
гипотезу
Как будем измерять/критерий успеха
Какие выводы сделаем
У нашего клиентского [A] сегмента есть проблема [B]
Проведем [X] проблемных интервью
[Y%] подтвердят, что пытались решить
проблему [B] в прошлом не ранее [Z] месяцев
назад
?
Если мы изменим Ценностное
Предложение на LP на “…”, то это увеличит
конверсию в регистрацию
Изменить Ценностное предложение на LP
Увеличение конверсии в регистрацию на X%
?
![Page 38: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/41.jpg)
CUSTOMER INTERVIEW
Цель: Понять мировоззрение Клиента!
![Page 42: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/43.jpg)
- Что вы думаете о нашей идее? - Вы бы купили продукт, который решает эту проблему? - Сколько вы готовы заплатить за наше решение?
ПЛОХИЕ ВОПРОСЫ
![Page 44: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/44.jpg)
ЛЮДИ ВРУТ И ПЛОХО ПРОГНОЗИРУЮТ БУДУЩЕЕ
![Page 45: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/45.jpg)
- Расскажите о том, когда вы столкнулись с проблемой [X] и как её решили?
- Что вас не устроило в решении?
- Сколько денег (времени/усилий) вы потратили на решение этой проблемы?
-С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться?
ХОРОШИЕ ВОПРОСЫ
![Page 46: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/46.jpg)
GET OUT OF THE BUILDING!
– Стив Блан
к
![Page 47: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/47.jpg)
MVP
![Page 48: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/48.jpg)
WTF?
![Page 49: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/49.jpg)
Экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от
клиента
![Page 50: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/50.jpg)
картинка:
ГИПОТЕЗА (HYPOTHESIS)
ДАННЫЕ (DATA)
ДЕЙСТВИЕ (ACTION)
ВЫВОДЫ (INSIGHT)
HADI
![Page 51: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/52.jpg)
MVP vs. PROTOTYPE
![Page 53: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/53.jpg)
MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез
![Page 54: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/54.jpg)
Для кого?
![Page 55: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/56.jpg)
Как?
![Page 57: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/57.jpg)
Список фич, которые решают одну конкретную проблему
![Page 58: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/58.jpg)
Продукт
Минимальный + Ценный
Достаточное количество функционала,чтобы протестировать обратную связь от клиентов
Минимальный Ценный
Идеальный продуктДерьмовый продукт,который никто
не хочет использовать
Потери
MVP
![Page 59: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/59.jpg)
3 альтернативных способа, как можно решить данную проблему
![Page 60: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/60.jpg)
MVP и качество
![Page 61: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/61.jpg)
Если вы до конца не знаете своего клиента, вы не знаете, какого качества должен быть продукт.
![Page 62: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/62.jpg)
MVP не должно быть критических ошибок (багов)
![Page 63: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/63.jpg)
Излишний перфекционизм и «вылизывание» продукта приведут к
растрате ценного времени
![Page 64: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/64.jpg)
Примеры!:)
![Page 65: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/65.jpg)
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
![Page 66: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/66.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark IndustriesВ условиях ограниченных ресурсов
![Page 67: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/67.jpg)
«Первая версия Gmail была написана буквально за день»
– Пол Бухейт. Gmail,
FriendFeed
![Page 68: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/68.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
![Page 69: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/69.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
![Page 70: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/70.jpg)
Ник Свинмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в миреГодовой оборот > 1 млрд. долларов
![Page 71: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/72.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
![Page 73: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/73.jpg)
Примеры LP
![Page 74: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/74.jpg)
Call To Action
Call To Action
Ценностное предложение
Примеры LP
![Page 75: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/75.jpg)
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
![Page 76: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/76.jpg)
Call To Action
Ценностное предложениеVideo
Dropbox Pitch MVP Landing Page
![Page 77: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/77.jpg)
Ручной (Manual) Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
Типы MVP
![Page 78: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/80.jpg)
Типы MVP. One more
![Page 81: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/81.jpg)
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Бла
нк
![Page 82: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/82.jpg)
КЕЙС HARDWARE MVP
![Page 83: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/83.jpg)
Сделатьпредзаказ
![Page 84: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/84.jpg)
Lean Startup
Обычный стартап
![Page 85: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/85.jpg)
Обычный стартап Lean Startup
![Page 86: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/86.jpg)
Релиз MVP
Цель
идеяРазворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
LEAN STARTUP
![Page 87: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/87.jpg)
MVP 1
![Page 88: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/88.jpg)
MVP 1
![Page 89: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/89.jpg)
MVP 1
MVP 2
![Page 90: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/90.jpg)
Главная ценность: хорошая пиццаРасходы на разработку
Количество клиентов
Готовим для друзей и знакомых
Пицца грузовик
Пиццерия
Сеть пиццерий
![Page 91: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/91.jpg)
1. Не завершив CustDev любые действия в каналах – выбрасывание денег
2. Мы и вы ничего не знаем про будущее, но методология позволяет его быстро прояснить
3. Правдиво определяя где вы на traction-карте – спасаете время и инвестиции
ВЫВОДЫ
![Page 92: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/92.jpg)
ОШИБКА = ОБУЧЕНИЕ и ЗНАНИЯ
![Page 93: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/94.jpg)
ФОКУС!
![Page 95: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/95.jpg)
СКОРОСТЬ!
![Page 96: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/96.jpg)
РЕЗУЛЬТАТ!
![Page 97: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/97.jpg)
ФОКУС, СКОРОСТЬ, РЕЗУЛЬТАТ!
Илья Королёв
![Page 98: Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052318/58a45ded1a28abb8288b4a8f/html5/thumbnails/98.jpg)
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Кто виноват и что почитать:)