Инструменты современного предпринимателя. startup career...
DESCRIPTION
Инструменты современного предпринимателяTRANSCRIPT
![Page 1: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
SCN. Август 2014 Королев Илья.
![Page 2: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/2.jpg)
9 из 10стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
![Page 3: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/3.jpg)
http://bit.ly/1v73JvG
![Page 4: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/4.jpg)
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
![Page 5: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/5.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
![Page 6: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/6.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
![Page 7: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/9.jpg)
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
![Page 10: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/10.jpg)
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
![Page 11: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/11.jpg)
Стартап = маленькая версия большой компании
не
![Page 12: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/12.jpg)
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
![Page 13: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/13.jpg)
Trac
tion
Time
Идеальная модель роста Стартапа
![Page 14: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/14.jpg)
AirBnB
![Page 15: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/15.jpg)
Lean Startup&
Customer Development
![Page 16: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/16.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
![Page 17: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/17.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
![Page 18: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/18.jpg)
2 13
4
5
67
8
9
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
![Page 19: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/19.jpg)
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
![Page 20: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/20.jpg)
Гипотеза Тестирование Накачка
![Page 21: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/21.jpg)
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
![Page 22: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/22.jpg)
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
![Page 23: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/23.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
![Page 24: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/24.jpg)
Обычный подход Customer Development
![Page 25: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/25.jpg)
CUSTOMER INTERVIEW
![Page 26: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/26.jpg)
MVP
![Page 27: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/27.jpg)
http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
![Page 28: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/28.jpg)
ИДЕЯ
КОД (ЭКСПЕРИМЕНТ)ДАННЫЕ
BUILD
MEASURE
LEARN
![Page 29: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/29.jpg)
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
![Page 30: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/30.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
![Page 31: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/31.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
![Page 32: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/32.jpg)
Сделать предзаказ
![Page 33: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/35.jpg)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
![Page 36: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/36.jpg)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
![Page 37: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/37.jpg)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
![Page 38: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/38.jpg)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
![Page 39: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/39.jpg)
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)
Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
![Page 40: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/40.jpg)
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка
product/market fit
![Page 41: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/41.jpg)
Traction
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продукт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масшта
бирован
ие
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
![Page 42: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/43.jpg)
Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash MauryaClayton
Christensen Everett Rogers
![Page 44: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/44.jpg)
CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUPвам в помощь!
😜
![Page 45: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/45.jpg)
СПАСИБО!
![Page 46: Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022052621/557f6211d8b42a42328b516d/html5/thumbnails/46.jpg)
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Предприниматель (5 лет в области онлайн видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)
Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.)
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
Контакты