Wiki Акции

Октябрь 2013

Amazon на Среднем Востоке

~25% выручки - различные акции

Идея

Запуск Daily Deals по товарам собственного

ритейла и первые продажи

Первые шаги

• Невысокая скорость подключения

акционных товаров

• Ограниченный ассортимент

Подключаем Market Place

Набираем обороты

• Прирост ассортимента и заказов

• Технические проблемы

Стопперы DD: отсутствие трансляции скидки магазинами отсутствие гибкого биллинга для DD магазины не мотивированы отдавать качественный ассортимент со скидками

Первые результаты

Стопперы: отсутствие трансляции скидки магазинами отсутствие гибкого биллинга для DD магазины не мотивированы отдавать качественный ассортимент со

скидками

План

2440

Факт

4720

vs

КИБЕРПОНЕДЕЛЬНИК

Размер Кампании Количество SKU Retail, принимающее участие в акции, 29 166 Средняя скидка по Retail 5 - 25% Количество Market place, участвующих в акции – 165 Limited offer 6 товаров по цене ниже себестоимости Информация о времени начала продаж отправлена по email

Это было не легко

Обеспечить 30 000 SKU по спец ценам Привлечь 150 партнеров Реализовать это все технологически

Привлечь траффик

Принять и обработать все заказы

Доставить их покупателям

Результаты

Результаты Cyber Monday превысили плановые прогнозы по всем показателям

- рост Brand awareness (440 публикаций) - рост новых уникальных покупателей - рост коммерческих показателей, в том числе рост GMV в 6 раз, GP в 2

раза Количество дополнительно привлеченных посетителей сайта за

рекламный период составило 232 512 человек. Количество уникальных пользователей главной страницей выросло в 18 раз

Привлечено 18 000 новых email, за счет которых окупаемость всех

маркетинговых затрат составила 3-4 месяца

Феномен – люди не найдя товар со скидкой, покупали по обычной цене

л

Жизнь после

Результаты Cyber Monday превысили плановые прогнозы по всем показателям -рост Brand awareness (440 публикаций) -рост новых уникальных покупателей -рост коммерческих показателей, в том числе рост GMV в 6 раз, GP в 2 раза

Количество дополнительно привлеченных посетителей сайта за рекламный период составило 232 512 человек. Количество уникальных пользователей главной страницей выросло в 18 раз

Привлечено 18 000 новых email, за счет которых окупаемость всех маркетинговых затрат составила 3-4 месяца

Феномен – люди не найдя товар со скидкой, покупали по обычной цене

Где мы сейчас

Прирост выручки благодаря акциям - 45%

мы раскрутили категории, дав им дальнейшее развитие Доля акций в текущих продажах – 30% Число активных магазинов участников порядка 80

Средний чек магазинов участников на 20% выше

Что дальше

Акции посвященные зимнему сезону 27 января 2014 Сервис по распродаже остатков Групповые скидки

Спасибо! Вопросы?

Сергей Копылов ksw@wikimart.ru