Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный...
TRANSCRIPT
![Page 1: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/1.jpg)
практика,подводныекамни
Входначешскийрынокe-commerce
Трансграничныйдропшиппинг
ЯнРужичка2016
![Page 2: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/2.jpg)
Входначешскийрынокe-commerceпрактика,подводныекамни
![Page 3: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/3.jpg)
Рынокe-commerceЧехии
,актуал
ьныеда
нные Из этого
www.mall.cz
www.datart.cz www.parfums.cz
www.czc.cz
www.alza.cz
Оборотырынка2015:3млрдEUR
млрдEUR3,6Предполагаемыеоборотырынка2016:
16-74лет
Доля в ритейле
Количествоинтернет-магазинов:38.000
делаютпокупкивИнтернете45%людей,ввозрасте16-74лет,
Почтиполовинарынка–6игроков.
![Page 4: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/4.jpg)
Какнапрактикевойтиначеш
ский
рынок,под
водн
ыекамни
(всеравноесли,например,чешскаяилипольская).НиктонежелаетпокупатьтоваризУкраины.
Дляпродажначешскихплощадках,поставщиком-продавцомдолжнабытьевропейскаякомпания
Раскруткапродажчерезсвойинтернет-магазинделотрудоемкоеидовольнодорогое.
Идеальнопродаватьчерезкрупныеплощадки,протестироватьрынок,найтисебепокупателей,понятьеслитоварконкурентоспособный.
38%чеховпокупаютвзаграничныхинтернет-магазинах.
Есликтоварутребуетсяинструкция,тоонадолжнабытьначешскомязыке.
Ярлыкиилиэтикеткидолжныбытьсштрихкодамиибезазбуки.Можноначешскомязыке,можнонаанглийском,этоужененастольковлияет.
Товардолженбытьрастаможенисоответствоватьвсемтребованиям.
Теоретическивозможнопродавать,непосредственноизУкраины,нопокасуществуетмногопрепятствийсостороныгосударства+ограничениянастоимостьтовароввпочтовыхотправленияхв
ЕС(22EUR,включаястоимостьдоставки).
![Page 5: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/5.jpg)
Какнапрактикевойтиначеш
ский
рынок,под
водн
ыекамни
ЕслиВыхотитеускоритьтемппереговоров-личнаявстречанеизбежна.
ПерспективныегруппытоваровизУкраины:
-Домашнийтекстиль -Рукодельныеигрушки-Дизайнерскиеизделия
-Декордлядома -Дизайнерскаямебель
-Деревянныеигрушкииконструкторы
-Модныеаксессуары
Забудьтеписатье-мейлынаinfo@-этонесработает.
Особенностьпереговоровсчешскимикомпаниями,особенноскрупными-долгопринимаетсярешение.
ЧемлучшеВыподготовлены-тембыстрейдобьетесьрезультата.
![Page 6: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/6.jpg)
-втечениеближайших3летимеетамбициистатьглобальнымигроком;
-компанияпринимаетновыхпоставщиков,препятствиемможетстатьактуальнаяпереполненностьскладов;
-длякосметикиипарфюмов.Parfums.czфункционируетв14странахЕвропыивСША,иприэтом,постояннорасширяется;
-изукраинскихтоваровпродается,продукцияукраинскогопроизводителяElfa;
-наданныймоментпроисходитглобальныйребрендингнаназваниеNotino;
свой
товарвЧехии
?Накакихпл
ощад
кахмож
нопрода
вать
![Page 7: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/7.jpg)
-преимуществомявляетсясобственныйпроектwww.alzashop.com,которыйпродаеттоварыповсемуЕС;
-Alzaсчитаетсяведущимигрокомвобластитехникиипостояннорасширяетсвойассортимент;
свой
товарвЧехии
?Накакихпл
ощад
кахмож
нопрода
вать
![Page 8: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/8.jpg)
-работаетпопринципупроведенияакций,поставщикобязандоставитьтоварвтечение1-2недельнаскладBonamiвЧехии;
-шопингклубстоварамидлядомаидекора(также,частично,модныеаксессуарыиигрушки);
-комиссиясервисасоставляет35-40процентов,иусловиемявляетсяотсрочкаоплатыдо14дней.BonamiработаетвЧехии,СловакииивПольше;
-идеальнымявляетсяразнообразныйассортимент,причемнекоторыеизпозицийдолжныбытьсоскидкой;
ДоначалаакцииBonamiдоговариваетсяспоставщикомобассортименте(всреднем40-60позиций)иоценах;
-Bonamiотправляеттоварпокупателямсосвоегосклада.
свой
товарвЧехии
?Накакихпл
ощад
кахмож
нопрода
вать
![Page 9: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/9.jpg)
-послеAlza.cz,этовторая,самаякрупнаяторговаяплощадкаЧехии;
-Mall.czвходитвбольшуюгруппуMallGroup.
-MallGroupпринадлежитинвестиционнойгруппеRockaway,котораяявляетсясобственникомсервераwww.heureka.cz;
-MallGroupсоединяетспециализированныеинтернет-магазины(www.parfums.cz,www.prozdravi.cz,www.vivantis.cz,www.czc.cz,www.bigbrands.cz,www.sporty.czидругие);
свой
товарвЧехии
?Накакихпл
ощад
кахмож
нопрода
вать
![Page 10: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/10.jpg)
-FeedoпродаетвЧехии,СловакииивПольше;
-быстрорастущийпроект,инвесторомкотрогоявляетсянемецкийгигантwww.windeln.de;
-вскоромвремениоткрываетсяинтернет-магазинвУкраине;
–детскиетовары,питание,игрушки,коляски,сакцентомнатоварыдлякормления;
свой
товарвЧехии
?Накакихпл
ощад
кахмож
нопрода
вать
![Page 11: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/11.jpg)
Чешскаяпочта–www.cp.czСамаякрупнаясетьотделений,доставкавмаленькиегорода
42,3%всехпосылок
PPL(byDHL)–www.ppl.cz
за2015год–доставлено23миллионапосылок
Практическивсепредлагаютдоставкунавторойдень(особенновПрагебольшойпопулярностьюпользуетсяуслугаSDD,которуюпредлагаютнекоторыеслужбыдоставки),полноценноеAPI,трэкинг,СМСинформирование,
оплатуCODбанковскойкартойкурьеру.
рынкавнутренней
доставки:
Сам
ыекрупны
еигроки
![Page 12: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/12.jpg)
Например,www.alza.czимеетсвыше30своихточеквыдачи,исвыше40Alza-Boxпочтоматов.
Большиеинтернет-магазиныстараютсярасширятьсетьсобственныхточеквыдачи.
-636отделенийвЧехии;-118вСловакии;-59вВенгрии;исетьрасширяетсявРумынию,ПольшуиГерманию.
самуюкрупнуюсетьточеквыдачиинтернет-магазинампредлагаеткомпанияwww.zasilkovna.cz:
ТочкивыдачитакжепредлагаютPPLParcelshop(www.pplparcelshop.cz)илиGeisParcel(www.geispoint.cz).
Почтоматы,кактакие,непользуютсябольшойпопулярностью.
Одинизсамыхлюбимыхспособовдоставкидлячешскихпокупателей-самовывозизточкивыдачиинтернет-магазина.Покупательделаетзаказонлайн,ноприходитзабратьеговточкувыдачи.
Вотделенияхпокупателямможнозабратьсвойзаказилиотправитьвозвратобратно.
Конкурентомкомпанииwww.zasilkovna.czявляетсяwww.ulozenka.cz,сколичествомотделений500вЧехиииСловакии,изнихпочтиполовинасотрудничаетсDPD.
Сам
овывозиpick-up-points
![Page 13: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/13.jpg)
-выгодойявляетсянетолькокурьерскаядоставкаибольшаясетьточеквыдачивразныхстранах–унихдешевледоставка.
-www.zasilkovna.cz–доставкавСловакию,Венгрию,Румынию,ГерманиюиАвстрию.
-некоторыеточкивыдачиможноиспользоватьвкачествеshow-room.Готовыемодулидлявсехплатформчешскихинтернет-магазинов,включаяopen-sourceплатформ.
-Удобствоинтеграции.
другие
страны
Возм
ожностидо
ставкив
![Page 14: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/14.jpg)
ДоставкувдругиестраныЕСтакжепредлагаетЧешскаяпочта,DPD,DHLPPLивседругие,нозабесконкурентныетарифы.
МожетновыеправилаЕС(когдабудутвведенывпрактику)будутспособствоватьмаленькомуземлетрясениюнаэтомрынке.
ОдинизинтересныхсервисоввC2Cсекторе–www.zaslat.cz.Егоудобствовтом,чтовсеоформляетсяполностьюонлайнипосылкузаберёткурьерпоадресуотправителя.
Особенность-сервисдоверяетклиентувтом,чтоонзаписалправильныйвеспосылки.
Огромноеколичестводругихигроковнарынке,разныхсервисовдлядоставкипосылоквстраныEC,
идляB2CидляC2Cсектора.
-своискладывПольшеиГермании(используются,например,длярешениявозвратов).
-доставкавовсестраныEC.ПрактическисамыелучшиеценынадоставкувПольшу(вПольшеиспользуетсяlast-mileDPD),длямелкихисреднихпроектов(крупныемагазинывбольшинствепользуютсяуслугамиGLS).
другие
страны
Возм
ожностидо
ставкив
![Page 15: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/15.jpg)
Изновыхигроковнарынкепоявиласькомпанияwww.olicon.cz,которуюсоздалибывшиесотрудникилогистикифешнпроектаwww.zoot.cz.
Фулфилментявляетсяоченьвыгоднымвариантом,таккаквамненужносниматьилипокупатьсклад,инаниматьсотрудников.Увасестьполныйконтрольтоварооборотаонлайн.
ПолноценноеAPIдляинтеграциивсегофункционала.
Оченьхорошийуровенькачестваскладов,долговременныйопытсфулфилментом.
страныЕвропы.
Сотрудничествосрядомслужбдоставки,включаяwww.zasilkovna.cz–длядоставкипоЧехиииливдругие
Дополнительныеуслуги-колл-центр,платежныйшлюз,маркетинговыеуслугиипрограммылояльности.Немногосложнаяценоваяполитика.
Качествоскладовсреднегоуровня,полноценноеAPIдляинтеграциивсегофункционала.
услуги(приемтовара,складирование,отгрузка,упаковкаиливозвраты).
Простотаусловий-одинтариф,которыйвключаетвсе
ВыгодныетарифынадоставкувСловакиюиливПольшу.
Фулфил
мент
![Page 16: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/16.jpg)
практика,подводныекамни
Трансграничныйдропшиппинг
![Page 17: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/17.jpg)
дляукраинскогоинтернет-магазина: дляотправителя(партнера):
Расширениеассортимента(включаяассортимент,которогонетвУкраине)
Отсутствиеинвестицийвзакупкутовара
Увеличениеприбылисминимальнымирисками
Ограничениестоимоститоваров(беспошлинныйлимит)
Расширениепродажнаукраинскийрынокбезинвестицийвмаркетинг
Входнаукраинскийрынокбездополнительныхсложностей
Увеличениеоборотовиприбыли
Плю
сытрансграничногодропш
иппинга
![Page 18: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/18.jpg)
дляукраинскогоинтернет-магазина: дляотправителя(партнера):
Дополнительнаяадминистрациявслучаеинтеграциимеждународногоэквайринга
ИнтеграциясAPIпочтовогооператора
Дополнительнаяадминистрацияпризатаможкетовара
Курсовыерискиприотправкеврежименаложенногоплатежа
Срокдоставкитоваров
Отсутствиеготовыхкомплексныхрешений
Дополнительныесложностивслучаекомбинированныхзаказов
Сложностьвпоискезаграничныхпартнеров-отправителей
Минусытрансграничногодропш
иппинга
![Page 19: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/19.jpg)
Поискпартнерасинтересным
ассортиментом,взаимная
договоренность
Ценовойанализ,договоренностьовыплатекомиссионныхи
обязанностяхсторон,порядкавыплат,настройкикурсов,
техническиенюансы-загрузкаинформацииотоварахна
украинскуюплощадку(видеалеXMLсактуальнымсостояниемсклада),переводы,описанияи
т.д.
Подписаниедоговора
ЕслипартнернеделаетэкспортвстранывнеЕС,ондолженполучитьEORIинайтисебетаможенногоброкера-ситуациюможет
упроститьпочтовыйоператор,которыйзаkrupiceтаможиттоварподоверенности
Партнер–отправительдолженпровестиполную
интеграциюсAPIпочтовогооператора,подписатьдоговор
наотправкиисуметьполноценноотправлять
посылки,включаярешениепервойипоследнеймили.
Украинскаяплощадкаипартнердолжныдоговоритьсяо
решениивозвратовирекламации
Виртуальныеифизическиетестыотправокизапуска
проекта.
отправителянаукраи
нскуюпло
щад
ку:
Этапы
под
ключениязаграничного
![Page 20: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/20.jpg)
Слова-“мыпишемВамизУкраины”или“мыприехалиизУкраины”-пока,вбольшинствеслучаев,невызываютдоверия.
Партнеранужноубедитьвозможностямирынка.
Поискпартнеров-отправителей ОтправкитовароввнеЕС ИнтеграциясAPIпочтовогооператора
Взаимообменданными Учетпосылок,заказовивыплатакомиссионных
Скоростьотправок
Невсекомпаниикэтомуготовыихотя,кпримерувЧехии,затаможкавообщене
представляетсобойпроблему,длямножествакомпанийэто
являетсябарьером.
вперед.
Длянекоторыхкомпанийэтопроблема.Отправительдолженпонятьлогикуотправокибытьготовымкинтеграциисточки
зренияIT.Чемкрупнеекомпания-темсложнее,таккакспринтбываетзабитнаполгода
автоматическим.
УжепочтивсеимеютотгрузкиXMLстоварами.Нонеувсеххорошоработаетавтоматизацияотгрузок
данныхозапасахтоваранаскладе.Проблемывозникаютприобменеданнымиозаказах,видеале,он
долженбыть,полностью5-7дней.
Увасдолженбытьдостаточнорасполагаемыйпартнер-
отправительссовершеннымпроцессомдляотправок.В
результате,заказыдолжныбытьдоставленывтечение
Видеале,уВасдолженбытьавтоматизированныйучетпосылокизаказовичеткаядоговоренностьовыплатекомиссионных,особенно
чтокасаетсякурсовгривна/евродлявыплат.тр
ансграничногодр
опшиппинга
Под
водн
ыекамниипроблем
ы
![Page 21: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/21.jpg)
МаксимальноеоблегчениедляинтеграциипоставщикасAPIпочтовогооператора
Автоматизированныйобменданныхотоваре(отгрузкаXMLспереводамииценами)
украинскимиплощадкамиииметьвсюинформациюСписокпоставщиков,готовыхработатьс
УчетрекламацииивозвратовНастройкаценообразованияикурсов
Полныйучетпосылокизаказов
Автоматическийобменданнымиозаказах
Автоматизациявыплатыкомиссионных
Данная платформа даст возможность украинской площадкеинтегрироватьновогозаграничногопоставщикавтечение2-3недель,четкуюсистемуучетаиправилаработы.Впроцессеподготовки платформы мы действуем исходя из нашейпрактики работы с заграничными отправителями и запускоммножестваукраинскихпроектов,длязаграничныхзаказчиков.
Платформа имеет амбиции стать совершенным и недорогимпосредником между обеими сторонами, и устранить всеподводные камни. Украинская площадка концентрируется напродаже,отправительчеткоибыстроотправляеттовары,всеостальноеделаеммы.
Платформуготовимкзапускунаянварь-февраль2017
дропшиппинга
Пла
тформадл
ятрансграничного
![Page 22: Вход на чешский рынок e-commerce, трансграничный дропшиппинг, практика, подводные камни](https://reader031.vdocument.in/reader031/viewer/2022020213/5872907a1a28ab36118b617d/html5/thumbnails/22.jpg)
Контакты:
+380939596665
Skype:verrmillion13
+380952830999Skype:bohemiaconsult
ЯнРужичка
ЕкатеринаТринос