Как я пришел в Executive Search

Немного личной истории

С начала карьеры я работалв западных компаниях, которые набирали людей через агентства

И каждый шаг карьерного роста при переходе в новую компанию

…начинался с собеседованияв рекрутинговом агентстве

И через опыт невзгод и трудностей

Я понял на себе, что получаетили не получает кандидат привзаимодействии с агентством

Театр начинается с вешалки…

А лицом Компании для ТОП-менеджера становится агентство

От того, как встретит его агентство

Будет зависеть дальнейшеепозиционирование компаниидля рынка кандидатов

Позиционирование не материально

Маркетинг — это не борьбапродуктов, а борьба восприятий

Джек Траут

А каково восприятие кандидата?

Если у компании есть деньги на хорошего рекрутера, то и с карьерой у него в такой компании все будет хорошо

И с ним идёт «полный цикл» работ

Бриф о компании и о позиции

Конфиденциальность

Обратная связь

Консультирование по карьере

Сопровождение на всех этапах

Например, вот так это было у меня

Когда я пришел в ГК Разгуляй, партнер агентства присутствовал на моих встречахс акционером

Но случаи бывали и такие …

В другом агентстве рекрутёр спорил со мной, какой объем рынка Компании, где я работали знал досконально

Казалось бы, ясно, как надо работать

Но вот почему-то в ряде случаев результаты у агентствполучаются какие-то странные

И снова пример из личного опыта

Все мы надеемся, что наш брифбудет доведён до кандидата

Бриф Агентство Кандидат

Результат меня порою удивлял

— А у вас был бриф?

—Нет.

Почему так происходит?

Попробуем разобраться

Рекрутёры ориентированы не на «пошивкостюма по вашим меркам», а на продажууже «готовой продукции» со склада

И в этом нет их вины

Просто такой подход не работаетдля задач поиска ТОП-менеджеров

А для поиска ТОП менеджеров нужен

Не магазин готовой одежды,а персональный портной

Нечто похожее есть и в рекрутменте

Ретейнеры — ваш

персональный портной»в мире Executive Search

Но в чём их отличие от обычных рекрутёров?

Рекрутинговые агентства, чья основная экспертиза — поиск кандидатов «с нуля» по вашему брифу

Ретейнеры

Как это происходит?

На время поисков ретейнер действует почти как член команды клиента и правильно коммуницирует цели и задачи компании

Т.к. ретейнер часть команды клиента, то сокращается цепочка «клиента-кандидат»

Больший охват целевой аудитории кандидатов

Но это ещё не всё

Ретейнер хорошо узнаёт клиента,а значит может оценивать personalchemistry в связке «клиент—кандидат»,что невозможно при поверхностном подходе

Поняв это на себе как кандидат,и как клиент, я решил …

Сделать мир лучшеи стать ретейнером!

Поняв это на себе, как кандидат,и как клиент, я решил …

Сделать мир лучшеи стать ретейнером!