Download - как я пришел в Executive search
![Page 1: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/1.jpg)
Как я пришел в Executive Search
![Page 2: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/2.jpg)
Немного личной истории
С начала карьеры я работалв западных компаниях, которые набирали людей через агентства
![Page 3: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/3.jpg)
И каждый шаг карьерного роста при переходе в новую компанию
…начинался с собеседованияв рекрутинговом агентстве
![Page 4: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/4.jpg)
И через опыт невзгод и трудностей
Я понял на себе, что получаетили не получает кандидат привзаимодействии с агентством
![Page 5: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/5.jpg)
Театр начинается с вешалки…
А лицом Компании для ТОП-менеджера становится агентство
![Page 6: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/6.jpg)
От того, как встретит его агентство
Будет зависеть дальнейшеепозиционирование компаниидля рынка кандидатов
![Page 7: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/7.jpg)
Позиционирование не материально
Маркетинг — это не борьбапродуктов, а борьба восприятий
Джек Траут
![Page 8: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/8.jpg)
А каково восприятие кандидата?
Если у компании есть деньги на хорошего рекрутера, то и с карьерой у него в такой компании все будет хорошо
![Page 9: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/9.jpg)
И с ним идёт «полный цикл» работ
Бриф о компании и о позиции
Конфиденциальность
Обратная связь
Консультирование по карьере
Сопровождение на всех этапах
![Page 10: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/10.jpg)
Например, вот так это было у меня
Когда я пришел в ГК Разгуляй, партнер агентства присутствовал на моих встречахс акционером
![Page 11: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/11.jpg)
Но случаи бывали и такие …
В другом агентстве рекрутёр спорил со мной, какой объем рынка Компании, где я работали знал досконально
![Page 12: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/12.jpg)
Казалось бы, ясно, как надо работать
Но вот почему-то в ряде случаев результаты у агентствполучаются какие-то странные
![Page 13: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/13.jpg)
И снова пример из личного опыта
Все мы надеемся, что наш брифбудет доведён до кандидата
Бриф Агентство Кандидат
![Page 14: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/14.jpg)
Результат меня порою удивлял
— А у вас был бриф?
—Нет.
![Page 15: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/15.jpg)
Почему так происходит?
![Page 16: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/16.jpg)
Попробуем разобраться
Рекрутёры ориентированы не на «пошивкостюма по вашим меркам», а на продажууже «готовой продукции» со склада
![Page 17: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/17.jpg)
И в этом нет их вины
Просто такой подход не работаетдля задач поиска ТОП-менеджеров
![Page 18: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/18.jpg)
А для поиска ТОП менеджеров нужен
Не магазин готовой одежды,а персональный портной
![Page 19: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/19.jpg)
Нечто похожее есть и в рекрутменте
Ретейнеры — ваш
персональный портной»в мире Executive Search
![Page 20: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/20.jpg)
Но в чём их отличие от обычных рекрутёров?
Рекрутинговые агентства, чья основная экспертиза — поиск кандидатов «с нуля» по вашему брифу
Ретейнеры
![Page 21: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/21.jpg)
Как это происходит?
На время поисков ретейнер действует почти как член команды клиента и правильно коммуницирует цели и задачи компании
Т.к. ретейнер часть команды клиента, то сокращается цепочка «клиента-кандидат»
Больший охват целевой аудитории кандидатов
![Page 22: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/22.jpg)
Но это ещё не всё
Ретейнер хорошо узнаёт клиента,а значит может оценивать personalchemistry в связке «клиент—кандидат»,что невозможно при поверхностном подходе
![Page 23: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/23.jpg)
Поняв это на себе как кандидат,и как клиент, я решил …
Сделать мир лучшеи стать ретейнером!
Поняв это на себе, как кандидат,и как клиент, я решил …
![Page 24: как я пришел в Executive search](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042623/54b61cd24a7959026f8b456c/html5/thumbnails/24.jpg)
Сделать мир лучшеи стать ретейнером!