アメリカ市場を目指す日本企業（日用品・伝統産品関連）のための アメリカ市場調査レポート

2006 年 1 月

日本貿易振興機構（ジェトロ）

市場開拓部

大阪本部

ニューヨークセンター

本調査は MIRA Design Corp へ委託した。 ©JETRO 2006 本報告書の無断転載を禁ずる。 ジェトロは、本報告書の記載内容に関して生じた直接的、間接的、派生的、特別の、付随的、あるいは懲罰的損害および利益の喪失については、それが契約、不法行為、無過失責任、あるいはその他の原因に基づき生じたか否かにかかわらず、一切の責任を負いません。これは、たとえ、ジェトロがかかる損害の可能性を知らされていても同様とします。

本報告書に関する問い合わせ先： 日本貿易振興機構（ジェトロ） 市場開拓部 輸出促進課 〒107-6006 東京都港区赤坂 1-12-32 アーク森ビル 6階 TEL: 03-3582-5313 FAX: 03-5572-7044

アンケート返送先 FAX 03-5572-7044 ジェトロ輸出促進課 宛 （平成 18年 1月現在） 本レポートをご利用頂き、誠にありがとうございました。 ジェトロの今後のサービス向上に向けて、皆様のご意見を伺いたく存じますので、アンケートにご記入下さいますようご協力お願い申し上げます。 ■ 質問１： 本報告書は、日本製ギフト商品・伝統産品のアメリカ市場販売を目的に作成いたしましたが、どの程度満足されましたか？（○をひとつ） ■ 質問２： 上記のように判断された理由、またその他本報告書に関するご感想をご記入下さい。 ■ 質問３：その他、ジェトロへの今後のご希望等がございましたら、ご記入願います。 お名前

ふ り が な 会社・団体名

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● ジェトロ海外マーケティング調査報告書のご利用アンケート ●

～「アメリカ市場を目指す日本企業（日用品・伝統産品関連）

のためのアメリカ市場調査レポート」～

４：満足 ３：まあ満足 ２：やや不満 １：不満

はじめに1111 市場調査の目的と方法2222 アメリカの小売店概要3333 店舗訪問調査の内容　 （添付：店舗マーケティング・シート）4444 アメリカの人気小売店　｢市場の勝ち組」 （添付：ニューヨークの店舗）5555 アメリカのライフスタイル　6666 マーケットの傾向　｢トレンド分析」7777 アメリカ市場の日本製品8888 2005年8月　ニューヨーク・ギフト・ショー調査9999 アメリカ進出の課題（添付：美術館、博物館リスト）10101010 セカンドライン戦略11111111 輸入ビジネス12121212 アメリカ市場の拠点　13131313 展示会出展の対策14141414 資料一覧表　おわりに

目次

はじめに

「日本商品が無い」

市場調査のためにニューヨークの店から店へと、訪ねてまわりました。 「日本商品が無い…」 町には、Toyota、Honda, Nissan, Sony, Toshiba, Panasonicなどの製品が多いにもかかわらず、それ以外の日用品、インテリア、家具、雑貨、洋服、ファッション小物･･･に、日本商品がほとんど無いのです。 「なぜだろう…？」 この現象に対して、素朴な疑問が強くわきました。 「Japan」は、自動車、エレクトロニクス、機械また Sushiを通して、アメリカのライフスタイルには「おなじみ」のはずなのに。 この疑問が、このマーケット･リサーチの原点であり、原動力でした。 中国製品は、アメリカ社会の中に溢れかえっています。価格が低い･･･それが、主な要因でしょう。 日本製品が無い。価格が高い･･･これが、主な要因でしょうか？他にも、何か理由があるのでは？ 日本企業のアメリカ販売戦略の一環として、このリサーチは位置づけられています。 このリサーチによって、アメリカ消費社会を分析して、日本企業がアメリカ市場に入って行く糸口をつかむことができるように、市場調査と分析を行いました。 ミラ･デザイン社のスタッフが、足と時間をかけて、収集した情報、分析が少しでも皆様のお役に立てば幸いです。

Mira Design Corporation

John H. Miura

(JETRO NY Coordinator)

1. 本市場調査レポートの目的と方法 (市場調査レポートの目的)

日本製ギフト商品・日本伝統産業製品のアメリカ市場販売を目的とし、下記の内容の市場調査を行った。 ① アメリカのライフスタイルを見極める。 ② アメリカのトレンドを知る。 ③ 日本製品の具体的な事例を伝える。 ④ 日本製品の成功例と要因 ⑤ 2005年 8月NYギフト展調査 ⑥ NY拠点づくりについて ⑦ 資料（雑誌、媒体） （市場調査の方法）

次の方法で、市場調査を行った。 ① 資料収集による市場調査 ・店舗を廻って資料を得た。 ・雑誌（インテリア、ホーム、アート、ファッション、カラー）を購入した。 ・有名店舗の配布するカタログを取り寄せた。 ・メイル･オーダーの会社にカタログを取り寄せた。 ・NYギフト展にて、各ブースを廻って収集した。

**上記方法によって得た多くの資料を、市場調査分析に利用した。 ② 店舗訪問による市場調査 ニューヨーク市場およびロサンジェルス市場の主要インテリア店、家具店、雑貨店、その他有名専門店計 100店近くを廻った。 * 第 3章の｢店舗訪問調査の内容｣(マーケティング・シート)参照。

③ NYギフト展調査 2005年 8月に行われたNYギフト展を、3日間かけて調査した。 日本の出展者に、インタビューを行った。会場全館を回り、必要な情報を取得した。

④ カラー・トレンド・セミナーの情報 2005年 7月にNYで行われた｢カラー・トレンド・セミナー｣に出席し、2006年色の傾向予測などの情報を得た。 ⑤ その他 ・バイヤーから情報を得た。 ・ディストリビューターから情報を得た。 ・ギフト業界の人から情報を得た。 ・デザイナーから情報を得た。

2. アメリカの小売店概要

販売の対象であるアメリカの小売店をここで整理してみる。販売のターゲットを鮮明にすることが、営業方針の出発点である。

① 専門店

特定のカテゴリーを専門に扱っている店舗である。個人経営の店舗が多いが、チェーン店もある。路面店に多く、ショッピング・モールの進出に押されて、減少しているとは言え、展示会のバイヤーの多くは専門店バイヤーである。NYにも数多くの専門店が存在する。販売対象としては、無視できない上に、ビジネスの初期段階の貴重な顧客である。全体の小売店売り上げを 100％とすると、約 52％という大きな構成率である。第 3章にその詳細を掲載してある。また、日本の伝統工芸品などの日本色の強い商品の場合は、美術館、博物館に併設されているギフト専門店も重要な対象となる。第 9章にそのリストを添付した。

② 量販店

大量販売することを目的とした大型店舗である。アメリカでは、特に大きな存在である。ディスカウント・ストアとスーパーマーケットがこれにあたる。売り上げ構成率では、約40％も占める。大手では、K Mart, Wal Mart, Safeway, Kroger, A&P などがそうである。

③ デパート

全体の構成率は、8％程度だが、ハイエンド店が多く、トレンド性において大きな影響力を持つ。Dayton Hudson, JC Penny, May, Macy, Federated, Dillard, Nordstrom, Neiman

Marcusなどである。日本とは違って、アメリカでは、デパートと言えども、信用調査、取引条件の確認などはきちんと行わないと、トラブルが起こる可能性がある。インテリアのコーナーが少なく、ファッションに片寄っているデパートも多い。シカゴの Mark Shaleなどの地方のデパートは、生活品トータルで扱っているので良い対象になる。大手デパートとの取引は、日本ほど難しくは無いが時間はかかる。流通方法も各社違い、それぞれ、3ｃｍくらいの厚さのシッピング・マニュアルがある。企画、販売、流通体制が充分整ってから対象にすべきである。

③ チェーン店

最近の傾向では、消費者にもっとも影響を与えているのが、大型、中型のチェーン店である。イメージの確立、大量仕入れによる価格管理、マーケティング能力は抜群であり、マーケットの主役である。ファッションでは、Gap, Banana Republic, bebe, Nine West,

Abercrombie & Fitch, Ann Taylor, Arden B, BCBG, Cache, Express, Guess, J Crew,

Mexx, Old Navy, Talbots, などであり、ホームでは、Bombay Company, Restoration

Hardware, Sharp Image, William Sonoma, Pottery Barn などになる。アメリカ市場では、チェーン店との取引が、売上げを大きく押し上げる。日本の伝統産業品をそのままでは、難しいだろうが、第 10章で提起している「セカンドライン」ならば、可能性は広がるであろう。営業戦略として重要な対象である。

④ ショッピング･モール ショッピングモールは大規模なものほど人が集まる。イーストコーストの大規模なショッピングモールには、Westfield Shopping Town(Garden State Plaza)がある。ショッピング･モールの分析は、アメリカ市場のマーケティングにとって不可欠の要素である。集客力は群を抜いているし、市場を牽引する有名チェーン店は、大規模なモールには、必ず出店しているからである。

* ガーデン・ステート･プラザ

NYからも行ける距離のショッピング・モールをひとつ紹介する。Garden State Plaza（ガーデン・ステート･プラザ）として知られるこのモールには、ア メリカを代表する大手デパートが、5社入っている。JCペニー ロード＆テイラー、メイシーズ、ニーマン･マーカス、ノード ストロームである。上記チェーン店は、ほぼすべて入っている。 店舗の種類は次の通りである。 本、文具、化粧品、子供服、家具、インテリア、宝石、アク セサリー、玩具、音楽、映像関連、メンズファッション、レ ディースファッション、靴、スポーツ店、食料品、レストラ ン、各種専門店（めがね店、葉巻店、靴下店など）銀行。このモールで買えない物は、生鮮 食料品くらいであろう。規模は下記図面の通りである。専門店は、約 200店が入っている。 最近のモールの特徴は、「大型であらゆる商品が入っている」ことと、ファッションが中心 になっており、「市場での勝ち組」を並べていることだ。

ファッションのほうでは、Abercrombie & Fitchが、年齢 別に店舗を構成おり、全ての店舗を入れている。いつも、 顧客で賑わっている。 その中で注目されているのは、Rulue(ルール)である。 一見店舗には見えず、住居の雰囲気である。 しかし、中は、ファッション･ブティックになっている。外から見るだけでは、全く解らな い。この「逆の仕掛け」が、話題を呼び、しっかりと顧客をひきつけている。

デパート、個性派専門店同居の大型ショッピング･モールが、アメリカ各地で増加している。 小売総販売額の半分以上を占めると言われている。その比率はますます増えていくだろう。 1996年の統計では、全国に 42000ヶ所に存在したので、現在は、50000以上になっている と推測できる。最近数年では、ショッピング・モールの変形であるファクトリー・アウトレ ット・センターも増えてきた。アメリカのショッピング・モールのマーケティングとして、 このモールに行くと良いだろう。下記は、ガーデン・ステート･プラザの図面である。上が、

2階レベルで、下が 1階レベルである。広大なモールである。

3. 店舗訪問調査(マーケティング・シート) ① 訪問した店舗 NY、LAの小売店約 100店を訪問して、小売店調査を行った。 ・ 日本製品を置いてある店 ・ 関連カテゴリーの店 (家具店、インテリア店、雑貨店) ・ アメリカで人気の高い店 ・ 感度が高いので、参考になる店 ・ 注目されている店

② 小売店調査の内容 次の点を調査項目とした。 ・ 価格調査 ・ 日本製品の有無 ・ 店舗の印象の程度（Store Impression） ・ 店舗の内容、特記事項 ・ カタログ収集

* 「マーケティング･シート」を、1店当たり 1枚にまとめた。日本の商品を仕入れる 可能性のある店舗ばかりでなく、アメリカン･スタンダード（標準の生活）を知るた めに、取引の可能性の無い店舗の調査内容も含まれている。 • 店内の撮影を許可された場合は、撮影したが、大部分の店は外観のみの撮影になった。 店舗廻りには 2週間を要した。取材に協力的な店舗は、取材内容も詳細得られたが、で きるだけ詳細の情報を得るよう努力したものの、「当店の内容は外に出したくない」、「責 任者がいない」、「忙しいのでまた来て欲しい」、「検討して連絡する」・・など否定的な反 応も多く、難しい面もあった。

③ マーケティング・シートの使い方 このマーケティング・シートは、次のように使える。 （新規取引先開拓） マーケティング･シートの中に、日本商品の入る可能性を ABCDEとして評価してみた。Eは、全く不可能である。ABCの評価は、可能性ありと考えてよいだろう。特に、ABには、展示会前に案内プラス、バイヤーとのコンタクトが必要である。 （アメリカ商品の顔） 今回多くの店を廻って、各店の情報を集めた。カタログがおいてある店舗からは、カタロ

グを集めたので、商品の内容に注目してもらいたい。商品の雰囲気、色目、価格など参考になることは多い。特に、「アメリカ商品の顔」というものをつかむ。さらに、価格帯をしっかりと把握する良い資料になる。 ④ 各社ごとの市場調査 (自社商品とアメリカ市場の接点) 市場調査の目的は、多くの店舗を「客観的な目」で評価することである。写真ではなく、現 物の商品を手で触って、商品の顔、価格を見ることによって、アメリカの消費動向を観察す る。次に、自社商品とのかかわりはどうか、お店との接点はどの程度あるのかという「主観 的な目」で、再度各社が独自で市場調査することが大切である。各店を廻って、「市場との 接点」を肌で感じることが、この市場調査をより活かす最良の方法である。今回の市場調 査は、「商品一般に対する市場調査」である。このレポートをベースに置いて、各社は、自 社のラインと、アメリカ市場とを付き合わせた実質的な市場調査を行うのである。機会が あれば、アメリカの店舗をまわる。機会が無い場合は、今回の調査で集めた資料を見て、自 社の商品としっかりつき合わせ、アメリカの商品との接点を探す。または、アメリカ商品の 要素を、自社商品に取り入れるシュミレーションをしてみると良い。そうするとアメリカに ふさわしい商品が見えてくるのではないか。 アメリカ市場での確実な第一歩は、｢自社商品にとっての市場調査を行う｣ことに尽きるの である。 (価格調査) 日本の商品にはさまざまな種類の商品があるだろう。アメリカには同種の商品が無いも のもあるかもしれない。したがって、同種ものものがあれば、その品目の価格の調査である。 同種のものが無い場合は、同じカテゴリーにある商品の価格である。 価格が、実際とかけ離れていたら売れないので、緻密に調べるべきである。マーケット の価格は卸価格の 2.2倍程度が卸価格である。一般消費者は、(バイヤーも)商品の「価格感 覚」を持っている。その商品の背景がどうであれ、その価格感覚をはるかに超えているもの には手を出さないので、適正な価格を見出さねばならない。 アメリカ商品の価格を表にして一覧表を作り、そこに自社商品の価格を書き入れて、相互の バランスを見てみると必要な適正価格が見えてくる。

category: 雑貨・インテリアstore information: business card:arcadiaarcadiaarcadiaarcadia261 W. 19th St. New York 10011(19th St. bet 7&8)tel:　 212-243-5358fax: 646-336-7278Web: www.arcadianyc.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　Noni 日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・世界中のユニークな商品が細長い店内に所狭しと置いてある。・お客さんは近所の人に限らずツーリストも多い。・Webサイトもあり、上記のとおり。・バイイングはアトランタ、NY、LAのギフトフェアに行く。・X'masシーズンだけでなく、扱っているものがユニークなので他の月もコンスタントに売れる。・日本のものは、お香に多く見られるが、日本堂のお香はMade in Chinaであった。よく売れているとのこと。・店頭には置いていなかったが、資生堂のコスメも取り扱っているとのこと。・日本商品は力を入れたい。photo:

item:

1 2 3

$39ある ない　$10$2.75$7$655.4.3.2.1. 折鶴チャームお香(日本堂）お香セット(松栄堂）

□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう音がでるかざり D E置物 A B Cstore impression:

category: 家具・インテリアstore information: business card:hip&humblehomehip&humblehomehip&humblehomehip&humblehome143 W. 19-Chelsea, NYC(19th St. bet 7&8) between 7th & 8th Ave.tel:　 212-675-1527fax: 212-675-0720Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・入り口近くに、日本の帯をテーブル・ディスプレイとして販売していた。・「OBIBEAR」という名前のクッションが店内のほとんどのソファーの上にディスプレイされていた。・クッション中心部分に豪華な帯を使用している。(裏は無地）・一つ一つに日本の帯についての英語の説明書がついている。・扱って一年経つが、価格が高いので、頻繁には売れないものの、人気はあるとのこと。・「日本の帯を使ったクッションだと、アメリカ人のお客は分かるか？」と聞いたところ、説明書を読んで　　いるから分かるとのこと。・「日本建築」、「わびとさび」という本が売られていた。photo:

ソファ A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

日本建築の本(英語） D E1. 日本帯使用クッション(小）日本帯使用クッション(大）着物使用の枕5.4.3.2. $100.00$160.00$160.00＄19.00item:

1 2 3

$1,250ある ない　

category: 紙、文具専門店store information: business card:Paper PresentationPaper PresentationPaper PresentationPaper Presentation23 W. 18 St. New York, NY 10011tel:　 212-463-7035fax: 212-463-7022Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・大きな店内にステーショナリーがたくさん売っているが、紙売場は中2Ｆのようなスペースに陳列されており、　雰囲気のまとまりに欠ける点もある。・日本の和紙は11種類あり、他の商品に比べ30-50％割高。・文房具では日本製はほとんど見かけないが、万年毛筆がレジの前の目につきやすい場所に置いてあった。・紙製品（グリーティングカード、封筒、便箋など）は多くの種類を扱っているので、それ目当ての　顧客が多い。・店内には、紙製品、文房具が多種品目販売されており、ビジネス関連の顧客も、つかんでいる店である。・品揃えは豊富だが、日本製品は少ない。photo:

item:

1

$2.75ある ない　$38.50$4.00$9.75$10.955.4.3.2.1. 万年毛筆ITOYAファイル(小）和紙 （25'×10'）

□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう和紙 （25'×37'） D E紙 （25'×10'） A B Cstore impression:

category: 花、雑貨、アパレルstore information: business card:UTOWAUTOWAUTOWAUTOWA17 West 18th ST., New York, NY 10011between 5th & 6th Avanue.e.tel:　 212-366-0891fax: 212-929-0055e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・花瓶や花を前面で展開しつつ、バッグ、アパレル、化粧品を扱うユニークなセレクトショップ。・南部鉄の風鈴をディスプレイに使用したり、日本らしさを主張せず、オシャレに見せている。・店の中に大きな鏡があり、資生堂のコスメティックを接客販売している。・感性の高い店づくりを目指している。・日本商品は店内で良いアクセントになっている。・洋服、花、インテリアまで幅広く扱っているので、専門的な雰囲気がないのが欠点。・感性のあるお店として、デザイナーなどファッション業界に人気のあるお店。photo:

花瓶（大） A B Cstore impression:■　雰囲気が良い □日本の商品がありそう

資生堂コスメティック D E1. 一輪差し陶器お香南部鉄風鈴5.4.3.2. $18.00$5.00＄25.00-item:

1 2 3

$38.00ある ない　

category: ホーム総合store information: business card:ABC carpet & homeABC carpet & homeABC carpet & homeABC carpet & home888 Broadway, NY 10003 between 18th & 19th st.tel:　 212-473-3000fax: 212-777-5341Web: www.abchome.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・NYのインテリアショップとして一番店、世界各国のアイテムが所狭しと並べられている。・オリエンタルな商品も好きで、中国、チベット、ベトナムなど、一種独特な陳列方法で展開している。・そんな中、日本の商品はまだ少なく日本の食器 ”和” の雰囲気の商品が全くない。・日本商品は、商品次第で展開できる可能性は高い。・家具、インテリア、ホームテキスタイル商品のハイエンド向き総合デパートの地位をキープしている。（オーディオ売り場 / カフェ・レストランまである。）・ハイエンドの個性的なホーム・ストアとして、広く知られている。・知名度は抜群の店舗である。photo:

item:$48.00

ある ない　$725.00$70.00$3.00$14.005.4.3.2.1. アンティーク着物アンティーク下駄お香(毎日香）□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

炭(小袋） D Eタオル A B Cstore impression:

category: 食器・インテリアstore information: business card:Global TableGlobal TableGlobal TableGlobal Table107-109 Sullivan St. NYC 10012between prince & spring St.tel:　 212-431-5839fax: 212-431-5892Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:･ソーホーにあるかわいい小さな食器のお店。・日本製品が、アメリカ市場に上手に溶け込んでいる良い例の店。・”和” テイストを前面に押し出すという売り方ではなくアメリカのライフスタイルにちょっとした日本の　エッセンスを加えるといった感じ。・食器中心だが、かなり日本の商品が入っているように見られる。高級食器というよりは、　日常使いの食器が多い。・Japanese Tea Potも、全くの本物と言った感じではない。･和柄のものを置かず、洋食器に合わせ無地の食器を揃えている。　色のコーディネイトはうまい。photo:

Tea Pot A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

梅柄お皿（小） D E1. Japanese Tea Pot鉄製Tea PotJapanese Sake Set5.4.3.2. $8.00$78.00$32.00$12.00item:

$56.00ある ない　

category: 美術館ストアstore information: business card:MoMA - Design StoreMoMA - Design StoreMoMA - Design StoreMoMA - Design Store81 Spring St. NYC 10012tel:　 646-613-1367fax:Web: www.momastore.orgcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・MoMAは、10年程前から無印良品の商品を展開している。日本の無地のように、ごちゃごちゃして楽しいと　いうイメージではなく、シンプル・クリーンをテーマにしているようで、少々すっきりしすぎた印象がある。・Priceは、日本価格より1割ぐらい高い。・ユニークなもの、現代的なものを多く取り揃えているので、日本だからという視点でのバイイングは全くない。･ツーリストがMain Customerなので、小売の売上が良い。（お土産として）・現代美術に合わせて、シンプル＆クリーンの商品が多い。・新規の商品取り扱いには積極的であるが、モダンなものに絞っているようだ。photo:

item:

1

$95.00ある ない　2. $18.00$550.00

日本人デザイナーによるScarf　　＄75.00無印良品(文具・コンテナ類）いす1. 無印良品　色鉛筆□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D E5.4.3. AKARIランプ A B Cstore impression:

category: ギフト商品store information: business card:PYLONESPYLONESPYLONESPYLONES69 Spring St. NYC 10012tel:　 212-431-3244fax: 212-431-2556Web: www.pylones-usa.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:･いつ行っても、お客でにぎわっているソーホーの人気店。注目店。・カラフルな小物がきれいに陳列されている。･中国製のため、作りは良いとは言い難いが、値段も安く楽しい商品がたくさんある。・動物、虫、花、魚などの可愛いデザインものが多い。・過去のNYギフトショーで見かけた商品も店頭に出ていた。・花柄のスクリュードライバー、メジャー、トンカチなど、ユニークな品揃えに感心させられる店。・カラフル＆Cuteのユニークさから、多くのお客を集めている。・可愛い+楽しいというアメリカ市場の人気方程式の典型的な店作り。photo:

小鳥マグネット A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

カラフルメジャー D E1. マウス＆マウスパッドユニークな型のバッグ人形型ボールペン5.4.3.2. $35.00$15.00$3.00$19.00item:

$16.00ある ない　

category: 家具store information: business card:porticoporticoporticoportico72 Spring St. NYC 10012tel:　 212-941-7800fax: 212-925-8044e-mail: soho@porticohome.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・シンプルな家具が置いてあるが、特に新鮮なものはない。・柄物はあまりなく、80%以上は無地。・典型的なアメリカンモダンを表現したような店。Soho市場においてはOld fachionの類になっている。･日本のアクセント商品が入る見込みはゼロといってよい。・デザイン的にも新しいものが無く、顧客をひきつける要素が少ない。photo:

にせものがあったitem:

1

ある ない　5.4.3.2.1. □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D EA B Cstore impression:

category: 紙製品store information: business card:Print IconPrint IconPrint IconPrint Icon72 Spring St. NYC 10012tel:　fax:e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・和紙も扱っているが豊富な品揃えではない。・紙製品、インビテーションカード、グリーティングカード、ギフトラッピングをトータルで揃えている。・新しい商品に対して、バイヤーは前向きである。何か変わったものを探している。・商品構成は広くは無いが、バイヤーの感性で、絞って仕入れている感じである。・このストリートには紙関連を扱う店が並んでおり、消費者はそれぞれ訪れて、商品を比較している。・比較的価格のこなれたおしゃれなものを得意としている。・お店はそれほど広くは無いが、うまくまとまっている。・インビテーション・カードが充実している。photo:

和紙 A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

便箋 D E1. グリーティングカード封筒無地カード5.4.3.2. $4.99$3.99$3.99$2.99item:

1

$10.00ある ない　

category: 家具store information: business card:NUOVO MELODROMNUOVO MELODROMNUOVO MELODROMNUOVO MELODROM60 Greene Street. New York, NY 10012tel:　 212-219-0013fax: 212-431-3931Web: WWW.NUOVOMELODROM.COMcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・広い店内に黒を中心とした家具が、何のテーマもなく雑然と並べられている。・プライスは他の家具店とくらべ、それほど高めではないが、その分特徴もない商品で店というよりも倉庫といった感じ。･今のアメリカのライフスタイルには、あいずらい商品が多い。・在庫が多く、セールの商品もあるので、お客は「掘り出し物」を探しに訪れている。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

イス D E2.1. オークテーブルミラー（大） $8905.4.3. ミラー（小）テーブル$1,090$290$190 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$500

ある ない　

category: オリエンタル雑貨store information: business card:LEEKAN DESIGNSLEEKAN DESIGNSLEEKAN DESIGNSLEEKAN DESIGNS93 Mercer St. NY, NY 10012(at Spring St., Soho)tel:　 212-226-7226fax: 226-3419Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・オリエンタル商品専門店。・中国の商品が中心で、かなりエキゾチックな雰囲気。・日本のコーナーもあり、和食器が中心。柄物が多く、紺の食器が多い。・オリエンタル色が非常に強すぎて、大衆には受けにくい。・広い店内に非常に多くの商品が雑然と並べられており「のみの市」的なお店なので掘り出し物狙いのお客が多く来るだろう。・東海岸の消費者向きの店ではないが色々なオリエンタルな物を受け入れやすいヤング層には良い。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$15

ある ない　$2.50$3.50$15$205.4.3. どんぶり（中皿）ちりめん小ポーチ2.1. 箸醤油皿 □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう毎日香セット D EA B Cstore impression:

category: インテリアstore information: business card:mossmossmossmoss146 Greene Street, New York, NY 10012tel:　 212-204-7100fax: 212-204-7101Web: www.mossonline.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・価格は中程度であった。・ギャラリーのような大きな店。・商品の多くはガラスケースの中に入っており、販売員にOpenするよう頼まなくてはいけない。・今の時代にあっている商品は少ないが、商品量は多い。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

グラスセット（6pcs） D E2.1. アンティークイス花瓶 $5765.4.3. 大皿ライト$3,200$1,515$990 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$605

ある ない　

category: 家具store information: business card:TroyTroyTroyTroy

(名刺なし）138 Greene Street, New York, NY 10012tel:　 881-941-4777fax:Web: www.troysoho.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・mossと隣にある。・mossの家具版といった感じ。・白い壁を基調にシンプルな店作りにしているが値段と商品のバランスがうまく取れていない。。

photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$6,000$9,000$3,500$12,0005.4.3. イス2.1. テーブルベッド □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう大テーブル D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:COCONUT COMPANYCOCONUT COMPANYCOCONUT COMPANYCOCONUT COMPANY131 Greene Street. New York 10002tel:　 212-539-1940fax: 212-539-1935Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アンティーク家具屋だが、テイストが明確になっていない。・小さくこつこつビジネスを営んでいるという空気の店。・アメリカにおけるインテリアの歴史の流れが分かる。・中でも、アーリー・アメリカン調のものは、面白いものがある。・日本の商品は、昔、少し扱っていたが、今はないとのこと。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D E2.1. プライス表示なし5.4.3. 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 家具・インテリアstore information: business card:SARAJOSARAJOSARAJOSARAJO130 Greene Street. NYC 10012tel:　 212-966-6156fax: 212-274-0462e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・主にインド、中国、チベットから。・オリエンタルなアンティーク商品を取り扱っている。・アンティークの日本家具（タンス）があったが、観音扉の部分は取り外され、そこに本、デザインブック　がディスプレイされていた。・生活を楽しくするアイテムというよりは、ギャラリーやミュージアムにあるような商品が多く、限られた層にたいしてのみ需要がありそう。・「オリエンタル」をきちんときれいに打ち出しているので、東洋文化を好む層や、インテリアのアクセントには売れていくであろう。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$3,400$2,500$12,500$4,0005.4.3. 中国製タペストリー2.1. 19世紀日本タンスインド製机 □雰囲気が良い ■日本の商品がありそうテーブル D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:NATUZZINATUZZINATUZZINATUZZI

(カタログ）101 Green Street, New York, NY 10012tel:　 212-334-4335fax: 212-334-4332e-mail: SOHO@natuzzi.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・イタリアの家具チェーン店。・レザーのオーダーソファーを中心としている。･クリーンなイメージのショールーム的な店。・シンプルなデザインが多く、アメリカの消費者には受けずらい。・ＭＡＤＥ　ＩＮ ＩＴＡＬＹブランドはアメリカ市場ではすでにさほど強いインパクトではなくなっている。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

D E2.1. ソファーソファー（中）5.4.3. ソファー(大） $1,500$2,000$3,000 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 家具、インテリアstore information: business card:ARMANI/CASAARMANI/CASAARMANI/CASAARMANI/CASA97 Greene, New York, NY 10012tel:　 212-334-1271fax: 212-965-8647web: www.armanicasa.come-mail: CASANYSALES@giorgioarmani.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アルマーニの家具部門のお店。・日本風なコンセプトが一部有り。・シンプルモダンを目指しているが、どこにでもある商品のように見え、生活を楽しいものにしたいアメリカ人にはあまり受けていないような雰囲気である。・しかし、店内の内装はアルマーニっぽく、さすが感覚的ではあった。・リラックスチェアーに良いデザインが見られた。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$300$35$350$2,5005.4.3. クッション(中）2.1. クッション(小）グラス ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうソファ D EA B Cstore impression:

category: ホームstore information: business card:ZEBAZEBAZEBAZEBA69 Greene Street, (b/w Spring & Broome) New York, NY 10012between Spring & Broome ome St.tel:　 212=343-8899fax: 646-219-2501web: www.zeba.use-mail: soho@zeba.uscontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・テクニックのこったインテリアが多く、面白さはよく出ている。・個性派には人気が出る感じ。・エスニック調のデザイン、オリエンタルタッチが特色。・センスの良さ + オリエンタルアクセントが良い調和のホームテキスタイル店と言える。・日本企業に良い参考になるだろう。・色の配色がアメリカ市場によく合っていて、うまい構成である。・小物を強く打ち出しているので店内に活気がある。・アジアンテイストのモチーフがあちこちにみられたが、ずばり日本という商品はなかった。・注目しておいて良い店である。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$75.00

ある ない　$55.00$24.00$45.00$125.005.4.3. クッションかばん2.1. クッションランチョンマット ■雰囲気が良い □日本の商品がありそう枕 D EA B Cstore impression:

category: ホームstore information: business card:Marston & LangingerMarston & LangingerMarston & LangingerMarston & Langinger117 Mercer Street, New York, NY 10012tel:　 212-965-0434fax:web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・都会から離れた郊外に住んでいる層に合っている。・グリーンのあるライフスタイルをコンセプトとしている。･店内には郊外のガーデンをイメージしたディスプレーがあるなど、都会の中で見ると、ホッとする雰囲気の店。・カントリーライフの土くさい雰囲気ではなく、洗練されている。・”癒し”系の店と言える。・日ごろ忙しいマンハッタンに住むワーキングサクセス層には週末過ごす別荘のイメージがあり、　人気がある店であろう。・癒しブームにのった店というよりも会社のコンセプトになっているようだ。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ローズブーケ D E2.1. キャンドルスタンド花瓶 $55.005.4.3. 小クッションオブジェ$46.00$89.00$91.00 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$345.00

ある ない　

category: ホームstore information: business card:Crate & BarrelCrate & BarrelCrate & BarrelCrate & Barrel

(カタログ）P.O. Box3210 Naperville, Illinois 60566-7210tel:　fax:Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:･アメリカのヤング･ミッシー層に合う、Simple & Cleanな商品が多い。・集客は多いが、感覚派、ハイエンド層を満足させる商品は少ない。・全米チェーン店である。・低価格帯での商品構成で、企画力よりも、アイテムの幅の広さ、誰でも使えるシンプルさで、大衆的な人気がある。・アイテムは、ホーム商品は全て揃っている。・シーズンにはギフトアイテムも力を入れている。・日本人デザイナーの商品を一部入れている。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

キャンドルセット（4pcs） D E2.1. グラスセット（6pcs）テーブル $19.955.4.3. ランチョンマットクッション$32.95$299.00$18.95 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$19.95

ある ない　

category: ホームstore information: business card:POTTERYBARNPOTTERYBARNPOTTERYBARNPOTTERYBARN

(カタログ）P.O. Box7044 San Francisci, CA 94120-7044 (NY Store) tel:　 600 Broadway NY. NYfax: between Houston & Prince St.Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:･単にシンプル、クリーンなアメリカの商品ではなく、色使いやデザインに一工夫のあるお店。・全米チェーン店。・こなれた価格で人気がある。・William Sonoma も同系列の会社で、現在の、「勝ち組」の注目店である。・商品コンセプトが非常に巧みで、お客をあきさせない。・ギフト商品も豊富でクリスマスには多くの人でにぎわう。・エスニックの商品も時折混ぜる。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$49$25$59$495.4.3. イス2.1. 写真フレームクッション（小） ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうラグ （3×5'） D EA B Cstore impression:

category: 雑貨store information: business card:detailsdetailsdetailsdetailsSoho57 prince st. tel:　 212-965-9394fax:Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカの中級層のインテリア小物雑貨チェーン店。・日本のものは、すしの本、TATAMIブランドのキャンドルなど一部のみに見られた。・プレーンなデザインが多い。・ちょっとした楽しいものを見つけに、多くのお客が足を運んでいる。・商品構成はどこの家庭でも使えるシンプル＆クリーンに統一している。・価格は衝動買いしやすいものがほとんどである。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

小物入れ D E2.1. キャンドル/TATAMIキャンドルグラス $155.4.3. 中皿すしの本$12.50 / $8-$12$18$10 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$9

ある ない　

category: 文具store information: business card:IS (INDUSTRIES stationery)IS (INDUSTRIES stationery)IS (INDUSTRIES stationery)IS (INDUSTRIES stationery)91 Crosby Street, NYC 10012tel:　 212-334-4447fax:Web: www.industriesstationery.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・フランスの会社。・シンプルで可愛いステーショナリーの店。・色目が、赤、グリーン、イエローのきれいな色。・コンセプトのまとまりがいい。・非常にすっきりしていて、モダンでおしゃれ。・事務用品的な、文具が多いが、アメリカではおしゃれな若者やデザイン系のお客が好みそう。・価格もデザインの割には買いやすくしてある。・コンセプトが、ユニークなので注目してよい店である。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$14

ある ない　$8$18$12$125.4.3. ノート小メモ帳2.1. メモ電卓 ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうｌexon　名刺入れ D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:KOCH B. Design INCKOCH B. Design INCKOCH B. Design INCKOCH B. Design INC250 Lafayette, Ground Floor, New York, NY 10012tel:　 212-995-7777fax: 212-226- KOCHWeb: www.kochb.come-mail: info@kochb.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・木目調の家具が並んでいるが、ユニークな商品はなく、大衆的な品揃え。・Webサイトに詳しい商品がのっているが、木材を作った注文家具店。・色目が、赤、グリーン、イエローのきれいな色。・木目 + カラフルな色のミックスを特徴としている。・ドア、オフィス家具、ダイニング、リビング、ベッドルームとあらゆるシーンでの商品展開をしている。・アメリカのローカルの標準家庭に合いそうな商品構成である。・価格帯は中程度である。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D E2.1. 注文家具5.4.3. 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 食器store information: business card:BROADWAY PANHANDLERBROADWAY PANHANDLERBROADWAY PANHANDLERBROADWAY PANHANDLER477 Broome Street, New York NY 10013between Wooster & Green St.tel:　 212-966-3434fax: 212-966-9017Web: WWW.BROADWAYPANHANDLER.COMcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・キッチンアイテムが総合的に揃っている。・雑然としたディスプレイだが、Soho的な建物の中、良い雰囲気を出している。・日本のコーナーがあり。日本の陶器は無地を中心に、きゅうす、小皿、箸などまで、フルライン揃っている。・キッチンアイテムのストアとしては、Sohoで一番店。実用的なアイテムから、可愛らしいユニークなデザイン　まで幅広く取り扱っている。・店内は非常に広く、キッチンアイテムならばほとんどのものが揃っているので、便利な店として知名度は高い。・価格帯は低く、ソーホーの人気店のひとつである。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$5.95

ある ない　$54.95/$12.00$7.00$19$3.505.4.3. 醤油差し湯のみ2.1. 鉄瓶きゅうす/きゅうす茶碗 ■雰囲気が良い □日本の商品がありそう箸置き D EA B Cstore impression:

category: アンティークインテリアstore information: business card:Mood IndigoMood IndigoMood IndigoMood Indigo181 Prince St. Soho, New York, NY 10012tel:　 212-254-1176fax: 212-966-9017Web: www.moodindigonewyork.come-mail: moodindigo@webty.netcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:･アンティークのお店.小さな陶器の人形から、シェーカ-まで、アメリカのアンティークものを取り扱っている。・実用的な商品よりもインテリアとしての陶器が多い。・40年代、50年代のコレクターに人気がありそう。・高級ではなく、中に掘り出し物がありそうな「蚤の市」的商品構成で、頻繁に人が入ってくる。・全体的に一般の人が買える価格帯にしている。・ソーホーの住人にあいそうな味のある店。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

アンティーク 大皿 D E2.1. アンティーク Potアンティーク 小Pot $2855.4.3. アンティーク Cupアンティーク 大皿（6pcs）$475$125$38 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$145

ある ない　

category: 雑貨store information: business card:KidrobotKidrobotKidrobotKidrobot126 prince St. New Yorktel:　 212-254-1176fax: 212-966-9017Web: www.kidrobot.come-mail: sales@kidrobot.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・多くのアメリカ人の若いお客で混雑していた。・日本の商品が多い。・アニメ、まんがのモチーフのアイテムが多い。・日本商品がアメリカ市場に受け入れられている数少ない店の一つ。・日本のキャラクターがアメリカの若い層に売りやすく企画されているという意味で注目に値する。・お菓子のおまけについてくるような箱に入ったフィギュアは、衝動買いをよびやい価格で、　手に取るお客が多くいた。・一部の漫画マニア向けの店といった雰囲気はなく、楽しそうな雰囲気がガラス張りのショーウインド越しにも伝わってきていた。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$15.95

ある ない　$8$19$399$19.955.4.3. Murakami Soccorballまんがポストカードセット2.1. フィギュア（小）フィギュア（中） ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうアニメ柄　Ｔ－シャツ D EA B Cstore impression:

category: インテリアstore information: business card:MODERNICAMODERNICAMODERNICAMODERNICA57 Greene St. New York, NY 10012tel:　 212-219-1303fax: 212-219-1699Web: www.modernica.nete-mail: nyshowroom@modernica.netcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・現代アート作品のような商品が多い。なかでもスチール製のロッキングチェアは、10色以上の色展開をしており、見ていて楽しい。・建築工学科的な商品デザインが多い。・おしゃれに敏感なNYの若者に受けている。・天井からは、BUBBLE LAMPが垂れ下がっており、ユニークな印象を与えている。・ソーホーの中心に位置し、ソーホーの住人に合わせた商品構成のユニークな店である。・クセが強いので、ビジネス的アドバンテッジは低いかもしれない。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$68

ある ない　$995$349$1,600$1265.4.3. ダイニングテーブルランプ2.1. テーブルスチールロッキングチェア ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうミニ小テーブル D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:aptaptaptapt61 Greene Street. New York, NY 10012tel:　 212-219-7550fax:Web: www.apt-ny.come-mail: soho@apt-ny.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・現代アーティスト作品の家具・カラフルな色を基調にしたコンテンポラリー家具。・それぞれの商品に少しだけスパイスが効かせてあり、今のアメリカライフスタイルにすんなり受け入れ　られる商品。・おしゃれな若者に人気がありそう。・デザインポリシーが明瞭なので消費者の好き嫌いがはっきりする。・中価格帯で、おしゃれなオフィースに合いそうな商品が多い。・店の主張が明確で分かりやすい点はアメリカ市場について良い勉強になる。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$500.00$699.00$1,000.00$500.005.4.3. ソファー2.1. イスロングチェア― ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうチェスト D EA B Cstore impression:

category: アンティーク家具store information: business card:AixAixAixAix462 Broome Street. Soho, NYC 10013tel:　 212-941-7919fax: 212-343-0281Web: www.aixnewyork.come-mail: aix@nyc.rr.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・高級アンティーク家具の店。･値段はかなり高めのものが多い。・Webサイトもあり、上記のとおり。・アンティーク家具の流れは、市場にはあまりない。・ハイエンド層でもトラッドなものを好きな層の店である。・古い時代の骨董価値のある商品が中心。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

アンティークタンス D E2.1. アンティークテーブル（大）アンティーク花瓶 $12,000.005.4.3. アンティークチェアアンティークランプ$10,500.00$750.00$1,600.00 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$2,250

ある ない　

category: キッチン専門店store information: business card:Williams SonomaWilliams SonomaWilliams SonomaWilliams Sonoma

(カタログ）P.O. Box7456 San Francisco, CA 94120-7456 (NY Store)tel:　 59th St.& 8th Ave.の角にあるタイムワーナービルの1階　　　fax:Web: www.williams-sonoma.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカのキッチン店の一番店と言える。アメリカのライフスタイルがわかる。・クリーンでシンプルな品揃えをセンスの良い店内に展開。・多くのお客が常に入っている。・最近マンハッタンの話題のビル「タイムワーナービル」のメインの位置に出店し、存在感を強く　打ち出している。・キッチン関連のアイテムなら何でもそろえているが、商品はしっかり選ばれて仕入れている。・価格帯は低くない。高級店の雰囲気だが、手の届く価格に統一している。・アメリカの勝ち組の店なので、注目に値する。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$34

ある ない　$110.00$175.00$28.00/$48.00$100.005.4.3. 中皿（4枚）/ボウル（4枚）キャンドル立て2.1. フライパンリースペン ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうシルバーセット D EA B Cstore impression:

category: ホームstore information: business card:The Container StoreThe Container StoreThe Container StoreThe Container Store629 Sixth Avenue, New York, NY 10011tel:　 212-366-4200 fax:Web: www.containerstore.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカで今一番成長している企業のひとつである。・ラッピングアイテム（リボンなど）に日本製が見られる。・社員教育は良くできていて気持ちが良い。・シンプルなすっきりした店作り。・コンテナー(容器）ならば、あらゆるものが揃っている。・マンハッタンの中であれば即日配送するサービスも行っている。・商品は豊富で色数も多いので必要なものは必ず見つかるであろう。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ペンケース D E2.1. 中皿整理棚 $1.795.4.3. ナイロン製　ゴミ箱マグネット$10$99$9.99 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$6

ある ない　

category: 家具・インテリアstore information: business card:West ElmWest ElmWest ElmWest Elmchelsea112 west 18th street new york, new york 10011between 6th & 7th Ave.tel:　 212.929.4464fax:Web: www.westelm.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカのライフスタイルに合っている。・感性の高いものでありつつ、日常に使いやすいものを揃えようと努力している。・高級品はなく、コーディネートしやすい色目をそろえている。・種類は豊富ではなく、絞った商品構成である。・インテリア商品も30％程度そろえている。・プレゼンテーションに力を入れており、感覚派の家具屋であることを強調している。・訪問時も20代から40代の多くの人でにぎわっていた。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$500

ある ない　$109$29$19$125.4.3. 花瓶ソファー2.1. ツイン　ベッドカバークッションカバー ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうキャンドルホルダー D EA B Cstore impression:

category: 紙製品・文具store information: business card:Kate's PaperieKate's PaperieKate's PaperieKate's Paperie460 West 34th Street, Third Floor, New York, NY 10001tel:　 212-630-0710fax: 212-967-0294Web: www.katespaperie.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・紙製品を中心に、ギフトも置いている。・和紙、水引きなど、日本の商品も少なくない。日本商品には前向きな店である。・ＮＹではペーパー店の一番店ともいえる。支店5店有る。・店内は豊富な商品で、価格は高めだが、専門的な材料もありいつも多くに人でにぎわっている。・特にソーホー店が中心になっており、仕入れ部門もある。・プライベートラベル（店の名と住所を別注）も積極的である。・常に、新鮮な素材を探している。・アイテムが合わなくとも、注目店である。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

手帳 D E2.1. 日本製　紙レターセット $29.505.4.3. アルバムペン$10.00$13.50$35.00 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$50

ある ない　

category: 文具・紙製品store information: business card:A.I. FriedmanA.I. FriedmanA.I. FriedmanA.I. Friedman44 West 18th Street New York, NY 10011tel:　 212-243-9000fax: 212-242-1013Web: www.aifriedman.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・紙製品、文房具のお店。･店内には固い雰囲気だが、良いものを置いている。・日本のグリーティングカードを扱っている。・低価格品が中心だが、オイルペイントに力を入れているのが特徴である。・プレゼンテーションにも力を入れており、商品の絞込みを表現している。・日本製も積極的に仕入れるようである。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$1.14

ある ない　$27.90$12.00$2.00$27.005.4.3. グリーティングカードペーパークリップ2.1. 写真たてレターセット ■雰囲気が良い □日本の商品がありそう名刺いれ D EA B Cstore impression:

category: ファッション・アクセサリーstore information: business card:Mieko MintzMieko MintzMieko MintzMieko Mintz65 Thompson St.NY NY 10012tel:　 212-627-1524fax:web: www.miekomintz.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・日本のデザイナーが、着物をパーツ素材に洋服を作っている。・店舗全体に、オリエンタルの雰囲気がある。・和風と洋風をうまくミックスした構成である。・ミセスに受け入れられやすいデザインが多い。・和風のアクセント商品はソーホー的には少ないので人々を引き付けるだろう。・この会社はこの店舗と卸販売を行っている。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D E2.1.5.4.3. 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 和食器store information: business card:TokiTokiTokiToki1322 Palisades Center Dr.West Nyack , NJ 10994tel:　 845-348-0936fax: 845-348-0976Web: www.utsuwa.come-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・日本の小物の専門店である。・品揃えが豊富で、価格も手頃なので、顧客が良くはいっていた。・デザイン的には、明るくシンプルなものが多い。アメリカの生活に合わせやすそう。・ディスプレイも、「日本的」すぎず、さりげない雰囲気を意識しているようだ。・ウィンドウ･ディスプレイも工夫を凝らして、顧客をひきつけている。・商品は、会社の名前にもあるように陶器中心で、食器が多い。・インテリアは、ライト、小さな家具など一部である。・店内の商品構成もすっきりしていて、アメリカ人も抵抗なく店に入れる。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　5.4.3. 中皿　　＄8.00花瓶　　＄65.002.1. すしセット皿　＄15.00はし　　＄1.50 □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

大皿　　＄18.00 D EA B Cstore impression:

category: アンティークアート、陶器store information: business card:THINGS JAPANESETHINGS JAPANESETHINGS JAPANESETHINGS JAPANESE800 Lexington Ave, New York, NY 10021tel:　 212-371-4661fax: 212-371-1162Web: www.thingsjapanese.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ほとんどのアイテムが日本のアンティーク。陶器は新しいものもある。・32年間商売しており、最初は一般アンティークを扱っていたが25年間は日本商品のみ取り扱っている。・「アメリカでは日本に対して尊敬の念もあり、興味があがっていることはあっても下がっていることは無い」という。・ほとんどのお客様はアメリカ人だが、最近では日本人も買っていく。・オンラインでの販売もしており、大阪や京都にお客さんもいる。・日本へ仕入れにはコストが高くていけない。・Ｅ－ＢＡＹというオークションのサイトで日本の商品は売買されており、人気があるとのこと。・陶器や江戸の町風景の版画が売れ筋だそうだ。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

小皿 D E2.1. 浴衣風呂敷 $155.4.3. 中皿江戸版画$85$25$150 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$1,450

ある ない　

category: 紙製品store information: business card:PAPYRUSPAPYRUSPAPYRUSPAPYRUS852 Lexington Ave.,New York,N.Y 10021tel:　 212-717-0002fax: 212-717-1790Web: www.papyrusonline.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・グリーティングカードに日本商品が見受けられた。・こぎれいなステーショナリー、紙製品をトータルで扱っているチェーン店。・おしゃれでかわいいものが多い。・マンハッタンにも数店あり、割安感のある価格帯から人気がある。・ケイツペーパリーはハイエンドが狙いで、このチェーン店は一般向けであり、うまく客層を分けている感じがする。・シーズンにあわせて行っているプレゼンテーションもうまく人々を引き付けている。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$15

ある ない　$4$5$3$325.4.3. 紙レターセット2.1. 日本柄グリーティングカード日本柄グリーティングカード □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう写真たて D EA B Cstore impression:

category: 寝具store information: business card:CASA DEL BIANCOCASA DEL BIANCOCASA DEL BIANCOCASA DEL BIANCO866 Lexington Ave.,New York,N.Y 10021tel:　 212-249-9224fax: 212-249-8807Web: www.casadelbianco.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・洗練されたおしゃれなベッドルームを目指したベッドアイテム専門店。・無地中心のベッドカバー、シーツ、ピローカバー、布団、家具等を扱っていた。・価格帯は高めである。・30坪ほどの小さい店だが角地という好ロケーションもあり、人々がよく入っていた。・品が良く、トラッド向きのハイエンド層には好感を持たれる店であろう。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$320

ある ない　$155$164$86$1305.4.3. 薄手　布団シーツ2.1. ベッドカバーベッドカバー ■雰囲気が良い □日本の商品がありそう枕カバー D EA B Cstore impression:

category: インテリア、雑貨store information: business card:WHITE ON WHITEWHITE ON WHITEWHITE ON WHITEWHITE ON WHITE888 Lexington Ave.,New York,N.Y 10021tel:　 212-288-0909fax: 212-288-9218Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・白をテーマとした家具、インテリア、雑貨を扱っている専門店。・輸入品が多く、かなり高い価格帯でハイエンド層を狙っている様子。・ヤング、ミッシー層にうける商品構成になっている。・ファッション性の高い商品を扱っているものの、高価格帯から顧客が限られてしまう店。・「白」モノは全て扱うというコンセプトはきれいだし、楽しい。・価格帯を考えていけば、人気が出てくるだろう。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

バスタオル D E2.1. チェスト小グラス $405.4.3. 中クッションキャンドル$4,800$35$30 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$25

ある ない　

category: 家具store information: business card:DOMAINDOMAINDOMAINDOMAIN1179 Third Ave.,New York,N.Y 10021between 68th & 69th St.tel:　 212-639-1101fax: 212-639-1106Web: www.domain-home.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・リビングを中心としたトータルな家具をそろえている。・基本的にトラッドな雰囲気であるがイタリア製品も見られ、シックなデザインを揃えている。・全米50店のチェーン店。・アメリカの標準的な家庭に合う商品構成。・新鮮なデザインはほとんど無いが、品質の良さと、手ごろな価格で安定した客層を持っている。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$199

ある ない　$2,099$179$99$2,4995.4.3. サイドテーブルキャンドル2.1. レザーチェアークッション ■雰囲気が良い □日本の商品がありそう本棚 D EA B Cstore impression:

category: ホームstore information: business card:HOLD EVERYTHINGHOLD EVERYTHINGHOLD EVERYTHINGHOLD EVERYTHING

(カタログ参照)1309 Second Ave.,New York,N.Y 10021tel:　 212-879-1450fax: 212-879-1633Web: www.holdeverything.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・シンプルクリーンのテーマを徹底している店。・店内もクリーンに統一されており、入りやすい店ではあるが中に入ると商品の少なさが目に付く。・コンテナストアの競争相手として今後チェーン店として伸びていく要素は十分ある。・デザイン的にも面白いもの、楽しいもの、明るい色が少ないため、もうひとつ活気がないが、今後充実していくのではないだろうか。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ソファー D E2.1. レザー　チェアーフロアランプ $1,4955.4.3. ガラスドア　棚クッション$245$130$245 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$38

ある ない　

category: ライトstore information: business card:LEE'S STUDIOLEE'S STUDIOLEE'S STUDIOLEE'S STUDIO220 West 57th St.,New York,N.Y 10019tel:　 212-581-4400fax: 212-581-7023Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ライティングアイテムを豊富に揃えており、店内はライトでぎっしりといった感じの店である。・ウエスタン、オリエンタル等、インターナショナルな品揃え。・インテリア商品も20％程度扱っているが、デザインものよりも、実用的なものが多い。・日本的な商品は5点ほどあったが、色々なタイプのライトに囲まれ特に目立ってはいない。・価格帯は全体的に低く、買いやすいものばかりである。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$99

ある ない　$99$25$48$1375.4.3. 和紙製　ランプライト2.1. 竹　日本風ライト石　置物 □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう中ライト D EA B Cstore impression:

category: GARDEN&FURNISHINGstore information: business card:JANUS ET CIEJANUS ET CIEJANUS ET CIEJANUS ET CIE221 East 59th St., New York,NY 10022tel:　 212-752-1117fax: 2112-752-1114Web: www.janusetcie.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ガーデンリビングアイテムの専門店。・大部分はリラクゼーション家具。・洗練されたファッショナブルなデザインが多い。・ハイエンド層を狙った高価格帯。・デザイン的にも工夫がある商品が多く、デザイナー家具といった雰囲気の店である。・リラクゼーションに絞った専門店志向でお客を引き付けている。・この店のように、専門店（SPECIALITY STORE)の中に、ひとつのテーマに絞り込んだ商品を扱う、より細分化された専門店の出現がみうけられる。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

D E2.1. リラクゼーション中チェアーリラクゼーション大チェアー5.4.3. $1,600$2,400 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 日本の雑貨store information: business card:KATAGIRI&CO., INC.KATAGIRI&CO., INC.KATAGIRI&CO., INC.KATAGIRI&CO., INC.226 East 59th St., New York,NY 10022tel:　 212-838-5453fax: 212-752-4197Web: www.katagiri.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・日本雑貨、インテリア専門店。・京風アイテムも扱っているが日本人を対象としたビジネス展開になっておりアメリカ消費社会には強くプレゼンテーションしていない。・商品アイテムは豊富で生活雑貨からインテリア小物まで揃っている。・全体としては洗練されているとは言えず、日本人社会に依存した生活雑貨屋店である。・価格帯は日本製が多いので一般から比べるとやや高めである。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$6

ある ない　$93$2$21$3.205.4.3. 着物柄　巾着おちょうし2.1. 浴衣箸□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

折り紙 D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:DELGRECO&CO.DELGRECO&CO.DELGRECO&CO.DELGRECO&CO.232 East 59th St., New York,NY 10022tel:　 212-688-5310fax: 212-688-5207Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・トラッドなデザインに重きを置いた家具店。・店内は広くリビングからガーデンまで扱っている。・プライス表示はないが、ハイエンド層をねらっている。・広々とした店にゆったりと家具を置いてあるので、家具自体は良く見えるものの、デザイン的には伝統的なものが多い。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

D E2.1. プライス表示なし5.4.3. 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 家具store information: business card:MAURICE VILLENCYMAURICE VILLENCYMAURICE VILLENCYMAURICE VILLENCY949 Third Ave., New York,NY 10022between 56th & 57th St.tel:　 212-725-4840fax: 212-546-9040Web: www.villency.come-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・マンハッタンで感性の高い最高級の家具店といってよいだろう。・店内は広々として、都会的。洗練された家具が品よく揃えられている。・販売員も年配の経験者が配置されている。・あきらかにハイエンド層、洗練度の高い客層をターゲットにしている。・デザインはイタリアンテイストを中心としてモダンヨーロピアンをテーマとしている。・世界中から仕入れているそうである。・ハイエンドのライフスタイルが理解できる。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$5,800

ある ない　$2,400$8,000$15,000$2,6005.4.3. 皮ソファーベッド2.1. ガラステーブル皮ソファー■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

4段引出し D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:CASSINACASSINACASSINACASSINA

（カタログ参照）200 Mckay Rd.,huntingstation, New York,NY 11746between Leximgton & 3rd3rd Ave.tel:　 1-800-770-3568fax:Web: www.cassinausa.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・イタリアの高感度の家具店・非常に洗練され、モダンで、機能性の高い家具を扱っている。・MOMA　SHOPにも納品しているようなユニークなデザインものもある。・高価格、ハイエンド層を対象としている。・イタリアをコンセプトにしているお店の中では最もデザインが先進的である。・店構えもスマートで、お客もコンスタントに入ってくる。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

シンプルチェアー D E2.1. 皮チェアーリラクゼーションチェアー $4105.4.3. ベッドベース $960$2,400$3,000 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 家具store information: business card:HIGH STYLE DECOHIGH STYLE DECOHIGH STYLE DECOHIGH STYLE DECO224 West 18th St.,New York,N.Y 10011tel:　 212-647-0035fax: 212-647-0031Web: www.highstyledeco.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・狭い店にビンテージの家具が並べられている。・アメリカン30年代、アールデコ調のアンティーク家具専門店。・アールデコのモダンなデザインは現代のライフスタイルの中でアクセントとしてなじみやすい。・高価格帯なので、ハイエンド層向きであろう。・ハイエンド層の多くはこのようなアンティーク家具を買い、リビングや書斎のアクセントに使うことが多いようである。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ビンテージ　ランプ D E2.1. ビンテージ　ミラービンテージ　いす $3,4755.4.3. ビンテージ　ソファービンテージ　テーブル$3,675$2,400$6,475 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$7,475

ある ない　

category: INTERIORstore information: business card:BO CONCEPTBO CONCEPTBO CONCEPTBO CONCEPT

(カタログ参照）144 West 18th St.,N.Y 10011tel:　 646-336-8188fax: 646-336-8194Web: www.boconcept.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ヨーロッパテーストの若年エリート向けインテリア家具店。・機能性とトレンド感のある幅広い品揃えがうけ、世界中に展開している。日本にも店舗がある・価格帯は中程度である。・世界中に展開している。・素材の良さは伝わってくるが、デザインと価格のバランスを再考するともっと人気がでる。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ベッド D E2.1. いすソファー $9495.4.3. コーヒーテーブル4段ダンス$599$949$389 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$149

ある ない　

category: 日本の雑貨、ギフトstore information: business card:KYOTOYAKYOTOYAKYOTOYAKYOTOYA23 West 19th St.,New York,N.Y 10011tel:　 212-414-0720fax: 212-414-0720Web:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカ人を対象とした日本商品の雑貨屋。（アメリカ人90％）・営業して5年になるが、日本に住んだことのある等、日本の知識のあるお客が多い。・商品構成がうまく、オーナーのオリジナル商品なども開発している。・仕入れは日本でしているが日本の着物地はニューメキシコ州のディストリビューターから買っている。・良いものであれば多少高くても、購入してくれるが、安くても、デザイン等、モノが良くなければ売れない。・用途など、商品の説明書きが英語であると売れやすい。・食器、小物、お茶が人気。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$47

ある ない　$200$48$19$295.4.3. お茶きゅうす2.1. 着物浴衣寝巻き□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

大皿 D EA B Cstore impression:

category: 食器専門店store information: business card:FISHS EDDYFISHS EDDYFISHS EDDYFISHS EDDY889 Broadway. New York, NY 10003tel:　 212-420-9020fax:Web: www.fishseddy.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・低価格帯の誰でもが使えるシンプルな陶器専門店。・ヤング層にうける価格帯とキュートなデザインが多い。・似たような食器専門店が少ないため、多くの人で混雑している。・アメリカ文化の若い世代の都会のライフスタイルを感じさせる商品構成になっている。・商品量は豊富だが、デザインものは少ない。・ビジネス的にはポイントの高い店である。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

マグカップ D E2.1. 大皿パスタ皿 $2.955.4.3. マグカップグラス$4.95$8.50$5 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$0.75

ある ない　

category: インテリアstore information: business card:PDIPDIPDIPDI132 West 18th St.,New York,N.Y 10011tel:　 212-620-3840fax: 212-620-5472Web: www.pdiinc.come-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・キュートなハートをモチーフとしたインテリアギフト専門店。・80％のデザインがハートをアレンジしたデザインになっている。・中には日本の浮世絵デザインの小物入れもあった。・25年のキャリアのある雑貨小物店。・ギフトシーズン（Ｘ’mas,バレンタイン、マザーズデイ）には人が集まる商品構成である。・チェルシーっぽいイメージのかわいい店である。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$8$18$22$285.4.3. ハート付入れ物2.1. 日本柄　小物入れハート型カップ ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうハート付写真たて D EA B Cstore impression:

category: ギフトstore information: business card:MAISON MIDI American Rag CieMAISON MIDI American Rag CieMAISON MIDI American Rag CieMAISON MIDI American Rag Cie148　South La Brea Ave., Los Angeles,CA 90036tel:　 323-935-3157fax: 323-935-7293Web:e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ランチョンマットやディッシュ、テーブルクロスなど、ダイニングウェアから、アンティーク家具、ガーデニング用品まで幅ひろい商品をそろえたヨーロピアンテーストの店。・少しだけ日本のギフト商品はあるという話だが、売り切れていたようである。・となりにビンテージを得意とするアパレル専門店のAmerican Rag Cie、またカフェを併設しておりヤング層を中心とした人気店。・カジュアルな商品構成と雰囲気なので多くの人でコンスタントににぎわっている。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　5.4.3.2.1. ハンドソープ □雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:BAMBOO COLONYBAMBOO COLONYBAMBOO COLONYBAMBOO COLONY7525 Beverly Blvd. Los Angeles,CA90036tel:　 323-549-0400fax: 323-549-0499Web: www.bamboocolony.come-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・店全体の洗練度は高くないが、店内の非常に明るい家具専門店。・アジアンテイストを取り入れたモダンな家具も多く見受けられた。・アーバンリビングを好む、ヤングエグゼクティブに受けているようだ。・立地がビバリーヒルズに近いため、ハイエンド志向の商品構成になっている。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

D E2.1. クリスタル釈迦像　　小クリスタル釈迦像　　大5.4.3. $35$45 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 家具store information: business card:DESIGN WITHIN REACHDESIGN WITHIN REACHDESIGN WITHIN REACHDESIGN WITHIN REACH8070 Beverly Blvd. Los Angeles,CA90048tel:　 323-653-3923fax: 323-653-3751Web: www.dwr.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アンティークのレプリカを扱う専門店。・コンテンポラリーな商品を多く取り揃え、ダイニングからガーデンまで幅広い品揃えである。・一つ一つのデザインに何かしらのアクセントやインパクトがあり楽しい。・価格は中程度で、中流家庭向きの商品構成と言える。・都会的でおしゃれな雰囲気に人々が引き付けられる。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$1,252

ある ない　$750$88$598$4,0005.4.3. いすアームチェアー2.1. 野口　イサム作　ランプ京都　いす■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ソファー D EA B Cstore impression:

category: 家具store information: business card:TWENTIETHTWENTIETHTWENTIETHTWENTIETH8057 Beverly Blvd. Los Angeles,CA90048tel:　 323-904-1200fax: 323-904-1204Web: www.twentieth.nete-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・デザイナー商品を中心としたモダンな家具専門店である。・シンプルモダンをコンセプトに、アート感覚の商品が多い。・高価格帯なのでハイエンド層を狙っている。・現在日本商品はないが、将来的には仕入れたいと言っていた。・商品構成はワーキングサクセスを狙った、やや高めの価格帯。・洗練された店の構成に入店客は多い。・コンセプトが明確で展開製があり、今後チェーン店化していくであろう。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ワイングラス D E2.1. ソファーベッド $955.4.3. 花瓶いす$5,310$3,460$410 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$2,500

ある ない　

category: 雑貨store information: business card:ZELENZELENZELENZELEN8055 Beverly Blvd. Los Angeles,CA90048tel:　 323-658-6756fax:Web: www.zeｌenhome.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　Dan Zelen 日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・日本の食器を多く取り揃えている小さな食器、家具、インテリア専門店。・日本の食器は「さいかい社」より仕入れしているらしい。東洋コーナーの中心にあり、全体の5％程度。・和食器をアメリカの生活に合わせて取り揃えているのでアメリカ人にも抵抗なく売れていくだろう。・アート的な商品もあり、「おもしろさ」をうまく出している。・オーナーの好きなスタイルを集めている。・こじんまりとした個性的な店作りになっている。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$135

ある ない　$12.50$15$150＄45-＄1505.4.3. 白山の花瓶皿2.1. 茶碗木製　おわん□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

酒カップ D EA B Cstore impression:

category: 雑貨store information: business card:OKOKOKOK8303 West Third St., Los Angeles,CA90048tel:　 323-653-3501fax:Web:e-mail: ok@okstore.lacontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカのギフトショップ。おしゃれで明るい雰囲気の店。・日本のデザインブックなど、日本製品を取り扱っている。・ペーパーライトや華道用のはさみ、木製のコースターなどもあった。・MOMAのショップと共通した品揃えである。（イームス、イサム野口が多い）・日本の商品をアート的感覚できれいにディスプレーしているところがうまい。・アメリカ人の感性にうまくあわせた商品構成である。・バイヤーのセンスが光っているところが随所に見られる感度の高い店である。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

ガラスカップ D E2.1. 木製　酒セットペーパークラフト $355.4.3. 湯のみ南部鉄ビン$57.00$27.50$50 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:＄40-＄225

ある ない　

category: 雑貨store information: business card:SEAVERSEAVERSEAVERSEAVER8360 West Third St., Los Angeles,CA90048tel:　 323-653-8286fax: 323-653-8294Web: www.seavergifts.come-mail: seavergifts@aol.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・ヨーロッパテイストの洋服や雑貨を扱う小さな店。・日本テイストの商品も見受けられたが、日本そのままの商品はなかった。・パリの下町風雑貨店の雰囲気である。・気のきいた雑貨があるのでギフトシーズンには好評の店。・オーナー自身もデザイナーであり、テイストが個性的、アバンギャルド的である。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$20

ある ない　$38$30$32$205.4.3. ボディー用スポンジティーポット2.1. フランス製　扇子石鹸■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

グラス　2ＰＣＳ D EA B Cstore impression:

category: 雑貨.文具store information: business card:BLANCHE&CO.BLANCHE&CO.BLANCHE&CO.BLANCHE&CO.8315 West Third St., Los Angeles,CA90048tel:　 323-951-1067fax: 323-951-1931Web:e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アメリカンテイストの文具や雑貨を扱う専門店。・日本の商品はおもちゃ関連にみられたが、比重的には少なかった。・アメリカらしさを全体的に重視した商品構成になっている。・カントリー調の味わいがあり、ステーショナリーが中心に面白いものを集めている。・コンテンポラリー的ではないが、カリフォリニアンにはアットホームで好きな人も多い。photo:

A B Cstore impression:□雰囲気が良い ■日本の商品がありそう

D E2.1. 鳥のおもちゃ花の動くおもちゃ5.4.3. ぬいぐるみ $18$12$10 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　

category: 雑貨store information: business card:RAENARAENARAENARAENA8358 1/2 West Third St., Los Angeles,CA90048tel:　 323-951-0663fax: 323-951-0672Web:e-mail: raenagifts@yahoo.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アジアンテーストの商品を多く取り扱う小さなギフト専門店。・タイ製の商品などがメインのようだが、日本製の面白い商品も数点見受けられた。・暗いアジアの雰囲気ではなく、明るくプレゼンテーションしている。・面白さで人をひきつけているカジュアルテイストの店。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item: ある ない　$16$8$30$155.4.3. 日本の雑誌を使用したゴミ箱2.1. お香セット日本の雑誌を使用したペンたて ■雰囲気が良い □日本の商品がありそうシルバーのお香たて D EA B Cstore impression:

category: 雑貨,家具store information: business card:ZIPPERZIPPERZIPPERZIPPER8316　West Third St., Los Angeles,CA90048tel:　 323-951-0620fax: 323-951-0621Web: www.zippergifts.come-mail: info@zippergifts.comcontact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・アパレル、雑貨から、家具、玩具、アートの本、食器等　非常に幅広い品揃え。・広く大きなギフトショップで、オーナーは日本に対する知識が深く、日本商品に対して関心も高い。・たくさんの日本商品が見受けられたが、ハイセンスな顧客をターゲットとしているため、シンプルモダンな　商品を取り扱っている。・ハイセンスな商品が多く、アート的な要素を重視して商品構成がなされている。・おちょうし、お茶セット、すしセット、陶器、和食器など、ギフトアイテムが充実している。・日本のデザイナーの本、温泉の本などもあった。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

花瓶 D E2.1. お酒セットすしトレー $3005.4.3. 日本のファッションブック高級湯のみ$57$125$29.95 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$50

ある ない　

category: 家具、ホームstore information: business card:IKEAIKEAIKEAIKEA2930 Pine Ave. PMB#800, Niagara Falls,NYtel:　 201-843-1881fax: 201-291-4173Web: www.ikea.com/ms/en_US/e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・世界的に広がっているスウェーデンのホーム、チェーン店。・アメリカにも20数点あり、人気が高い。・アメリカでは都会を中心に大衆に圧倒的支持をされている。・組み立て式なので、すぐに持って買えれる+低価格帯+使い捨て　ということで、今までの家具のデメリットを解消している。・マンハッタンのヤング層に「家具はIKEA」というカップルが多い。・販売員の教育、流通システムなど、ビジネスのシステムも勉強になる。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

花瓶 D E2.1. キッチントローリいす $125.4.3. テーブルキャビネット$79$59$279 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$138

ある ない　

category: ホームstore information: business card:Restoration HardwareRestoration HardwareRestoration HardwareRestoration Hardware104 Challenger Dr.,Portland,TN 37148tel:　 800-762-1005fax: (NY Store)Web: www.restorationhardware.com 935 broadway NY NY 10010 (Between 21th St & 22nd St)e-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・店内は都会的な統一感のある良い雰囲気の注目チェーン店。・アメリカの勝ち組の注目店である。・ホーム商品（家具、インテリア、ホームテキスタイル）でアーリーアメリカンをテーマとしているが決して古さを感じさせないコンテンポラリーなアイテム構成とデザインになっている。・大型モールには必ずといって良いほど出店している。・ここのデザインは面白みはないが、全体のプレゼンテーションがお客を引き付けている。photo:

　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$2,395

ある ない　$69$795$350$255.4.3. いすベッド2.1. キャンドルたてテーブル■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

クッション D EA B Cstore impression:

category: ファッション、ホームstore information: business card:AnthropologieAnthropologieAnthropologieAnthropologie1700 Sansom St.,Philadelphia,PA 19103tel:　 800-309-2500fax:Web: www.anthropologie.come-mail:contact person/buyer: 店に入った理由・・・　　　　　　　　日本の商品・・・　　　　　　　　comment:・急成長の人気のトータルライフスタイル、注目チェーン店。・ファッションとホーム商品も構成。・女の子らしい商品が多く、幅広い年齢層に受けている。・シンプルなものは一切なく、全て一味あるデザインが集まっている。・アメリカのトレンドに合わせた企画だが、ファンシーぽさ、かわいらしさ、クラフトぽさを味に している。・現在70店舗だが、ますます増えていくだろう。・日本の商品はファンシーアクセサリーに多い。photo:

A B Cstore impression:■雰囲気が良い □日本の商品がありそう

ピロー D E2.1. バスタオル鏡 $585.4.3. ランプクッション$24$128$148 　　　（　　　　　　　　　　　　　）　item:$48

ある ない　

4 アメリカの人気小売店「市場の勝ち組」

アメリカに住んでいると解ることだが、人々に支持されている「人気チェーン店」がある。市場調査でも、それらの店舗は入れているが、これらの「勝ち組」が時代の流れ、人々の求めるライフスタイルを分析する最適な例となる。マーケットを知る上で、これらの様々な業種の勝ち組の内容を知ることが最も近道といえる。各社のWebサイトも合わせて見ると、よりビジュアル的に理解しやすい。 彼らの商品の色、トレンド、価格帯を商品企画の参考にするとよいだろう。

① ファッション

アメリカでも、市場のトレンド全体を牽引しているのは、ファッション業界である。 ファッションのトレンドを研究するため、下記の人気ブランドを参考にするとよい。

○ Abercrombie & Fitch（アバークロンビー＆フィッチ）

ヤングカジュアルのチェーン店。コンセプトの良さ が光る。レディースもあるがメンズが有力。

http://www.abercrombie.com 参照 このチェーン店の成長は近年著しい。前年比 20％以上も 売り上げが伸びている。近く、日本にも進出すると言わ れている。日本では、アバクロと呼ばれ、国内で売られていなにもかかわらず人気があり、 ヤングのファンはアメリカから商品をメール・オーダーで取り寄せているほどである。アメ リカでは、若い層を中心に絶大な人気がある。 店内は、独特の店作りで統一感がある。メンズでは、若いカッコの良いモデルの大きな写真 をうまく配置して、「Cool（かっこよい）なイメージ」を、強調している。トレンドはしっ かり、取り入れている。中高生向けの店、カレッジ向けの店、大人の店と、年齢層によって、 店舗を展開している。

○ American Eagle Outfitter （アメリカン･イーグル・アウトフィッター） ヤングカジュアルのチェーン店。メンズ、レディースがある。

http://www.ae.com 参照。 この会社の成長も大きい。ヤングのトレンドに沿った商品を展開。割安感のある価格帯が 人気がある。2005年 7月度では、前年比 17％の伸びを示している。ジュニア層に圧倒的に 支持されている。

○ Armani A/X （アルマーニ・エクスチェンジ）

アルマーニのセカンドライン。メンズ、レディースがある。

http://www.armaniexchange.com 参照。 アルマーニというハイエンドのイメージを背景に、値ごろな価格帯で人気を集めている。 メンズの方がレディースより人気がある。

○ J.Crew （ジェー・クルー）

トラッドに近いデザインが多い。

05年は、急激に売上げが伸びて話題になった。

http://www.jcrew.com 参照。 メンズの人気が高いが、レディースも充実してきている。 近年、戦略的に商品展開を「明るくしてきた」ことによって、売上げ前年比が上昇している。「J.Crewはいつも同じような商品ばかり」という評価から、楽い商品展開」のイメージチェ ンジに成功した。店内も昨年よりも明るくなった。 最近のデータでは、春夏物では前年比 25％の大きな伸びを示した。

○ Lucky Brand (ラッキー・ブランド)

アメリカの空前のジーンズ･ブームと共に成長した。

http://www.luckybrandjeans.com 参照。 今年は、エスニック･ブームということもあって、アジア･テイストが中心テーマになっている。ビンテージというトレンドとうまく組み合わせている。 デストロイ・ジーンズに色のあせた Tシャツ、日本語を使ったモチーフなどの感覚的コーディネイトに人気が集まる。

○ Anthropologie（アンソロポロジー）

洋服中心だが、手作り感覚の可愛いライフスタイル店

http://www.anthropologie.com 参照。 家具、雑貨、インテリア、下着、洋服・・など、トータルのライフスタイルを展開している。「女の子っぽい可愛い生活」を店いっぱいに表現している。 非常に人気のあるお店で、多店舗展開に成功している。アーバン･アウトフィッター社の別店舗である。それほど低い価格帯ではないので、実際に買っているのはミセスが多いようだ。 ② Home関連

○ Restoration Hardware （レストレイション・ハードウェア） 家具、インテリアを扱う。オシャレな店作りは好評。

http://www.restorationhardware.com 参照。 店舗構成が非常にうまい。きれいで、コンテンポラリーな雰囲気を感じる。商品一つ一つは、それほど高級でなく、買いやすいものが多い。全体のシンプルな統一感が、「洗練された都会生活」を感じさせる。

○ Container Store （コンテナー・ストア）

「入れ物ならば、何でもある。」が売りのチェーン店。 機能的な店舗作りが非常に巧い。

http://www.containerstore.com 参照。 新しいコンセプトの店である。コンテナー（入れ物）が中心だが、Home商品もどんどん広がっている。「きれいでスマートな収納」というテーマが店に溢れている。店内で働く人々の教育も徹底していて他では見られない。注目のチェーン店である。

○ William Sonoma （ウィリアム・ソノマ）

オシャレできれいなキッチンを目指している。

http://ww1.williams-sonoma.com 参照。 きれいな店舗展開はずば抜けているといってよいだろう。女性層に、「素敵なキッチン」という夢を与えてくれる。ファッション感覚の高い品揃えと、きちんとしたサービス、きれいな店舗に、人が集まる。

○ Water Works （ウォーターワークス）

www.waterworks.com/ オシャレで、きれいなバス作りを目指す。バス製品の専門店は少なく、「一人勝ち」の状況で、成長している。バスタブ、バス製品、ホームテキスタイルなど、バスに関連するものは全て 扱っている。特に、優雅で、夢のあるバスタブに、人々の目が集まる。

○ Kate’s Papery （ケイツ・ペーパリー）

紙製品、文具専門店。

http://www.katespaperie.com 参照。 紙に関連があるものならば全て扱っている。

NYには 5店あるが、店内はきれいに統一されていて、商品を探しやすい。全体的に、ハイエンド商品が多いので、価格帯は上のほうである。しかし、ここほどのおしゃれで豊富な商品を揃えているところが無いので、常に、多くの人で賑わっている。

○ Pottery Barn （ポッテリー・バーン）

シンプルで、クリーンな家具、インテリアを扱う。

http://ww2.potterybarn.com参照。 前述のWilliam Sonomaと同じ会社が経営している。シンプルで、都会的なイメージを強く打ち出しており、小物雑貨、インテリア、家具、ホームテキスタイル、食器、ギフト商品など豊富な商品内容である。チェーン店だが、大きな店作りである。

○ IKEA （アイケア）

スウェーデンが本社で、世界中に広がっている。アメリカでも非常に人気がある。こなれた価格+組み立て式の運びやすさが受けている。

http://www.ikea.com 参照。 家具の欠点である保管、運送に大きな負担がかかるという常識を覆した意味で、画期的なコンセプトである。 こなれた価格帯で、シンプルなデザインが、アメリカ市場で当たったと言える。週末は、人で 溢れている。若い層は、「家具は IKEA」というのが常識になっているほどである。一生使え る家具から、今を楽しんで、飽きたら買い換えるという感覚である。都会的で、合理的なアメ リカスタイルに合っている。日本では、イケアと呼ぶが、アメリカではアイケアとなる。

③ スーパー･マーケット

○ Whole Food （ホールフード）

オーガニックの食料品が中心。 きれいな店舗、安全な食品で、急成長している。

http://www.wholefoodsmarket.com 参照。 豊富で新鮮な品揃え、安全な商品、オシャレな店作りという現代の人気コンセプトの要素をきっちり持っているスーパーである。NYのコロンバス･サークルの新店舗は、週末には、入れないほどの活況である。世界中から、ビジネスマンの視察が目に付く。アメリカ全土に広がっていくことは間違いない。価格は、一般のスーパーよりは割高である。

④ 人気チェーン店成長の背景

アメリカ市場を目指す日本企業は、これらの人気成長チェーン店には、ぜひ一度訪れて欲しい。スーパー・マーケットは、アメリカ人の実際の日常生活が見られるし、アメリカに必要なコンセプトが一目瞭然である。これらの新しい時代の人気店（急成長企業）に共通することは、過去のアメリカに無い要素を持っていることである。それらは、「買う側」から見ると、下記のように当たり前のことばかりである。一言で表現すると、「トレンド重視の顧客サイド主義」と言える。これらの成長店は、日本でのビジネスの良いヒントになるだろう。人気の背景は次のとおりである。

- 顧客のライフスタイルの傾向を第一義的に考えている。（マーケティングが緻密）

- 時代の流れ、トレンドを研究しており、常に新鮮な商品を提案している。（商品開発）

- クリーンで、センスの良い店舗デザイン。（いるだけで気持ちのよい店作り）

- プレゼンテーション力が抜群である。（分かりやすい店作り）

- 価格が、多少高いこともあるが、手に届く価格帯である。しかし、決して「安さ」中心の 品揃えではない。（価格手頃感）

- 販売員をよく教育していて、「お客に親切な対応」を心がけている。（社員教育）

このように店舗のファッション化、時代(トレンド)にあった商品構成、サービスの向上、徹底 した顧客サイド主義が共通しているコンセプトである。 最近のショッピング･モールのデベロッパーは、上記の会社を揃え、同じ顔をしたモール作り を行っている。それにしたがって、各社の店舗はどんどん広がっている。寡占化が進んでいる と言えるが、単に、寡占化=低価格実現というかつての図式ではなく、むしろ価格帯は、従来 のチェーン店よりも高めである。 スーパーのホールフードでは、「お客様の声」的な投書ボックスが置いてあり、次週には、「店 長からの返事」が掲示されている。このように、お客の小さな不満も解消に努めているという 徹底した顧客サイド主義である。

時代の流れを見据えて、時代を先取りして変化していく。これが、これらの企業の「人気の源」 ではないか。時代の小さな動きも無視せず、ともに変化していく、それが成長の原動力になっ ていると言えよう。そういう意味で、全体のビジネスを規定するトータル・コーディネイトを 演出する「マーケッターの時代」になっているのである。 アメリカを目指す日本企業各社にも学ぶことが多いだろう。

* これらの勝ち組の代表的な店舗のNY店の地図を添付する。一度、訪問してみると良い だろう。

店舗の選択基準　：　　　アメリカのライフスタイルを知る上で必要な店舗、消費者の支持が高い店舗，感性の高い店舗を選んだ。 市場調査の重要度の目安 　***　絶対見て欲しい 　**見るべき店舗　 *　時間があったら見る 12/22/2005　Mira Design Corp.エリア 地図の番号 店名 店舗種類 住所 店舗の特徴1 William Sonoma　*** 10 Columbus Circle, NEW YORK, NY 10019(位置）8th Ave. between 59th St. & 60th St.(タイムワーナービル１階）2 Whole Foods Market　***　 食品 10 Columbus Circle, NEW YORK, NY 10019(位置）8th Ave. between 59th St. & 60th St.(タイムワーナービルB１階）Upper East 3 WHITE ON WHITE　*　 家具 888 Lexington Ave.,New York, NY 10021(位置)Lexington Ave.between 66th St.& 67th St.4 Bloomingdale's　**　 デパート 1000 3rd Ave.New York, NY 10022 (位置)59th St. & Lexington Ave.5 Abercrombie&Fitch　***　 洋服 720 Fifth Ave., New York, NY 10019アバクロンビー＆フィッチ (位置）5th Ave. & 56th St.6 MAURICE VILLENCY　*** 家具 949 3rd Ave., New York, NY 10022(位置)3rd Ave. between 56th & 57th St7 CASSINA　** 家具 155 East 56th St. New York,　NY 10022(位置)56th St. between Lexington Ave.& 3rd Ave.8 Barnes & Noble　* 書店 600 5th St.New York, NY 10020(位置)5th Ave. & 48th St.9 hip&humblehome　** 家具 143 W. 19-Chelsea, New York, NY, (位置)19th St.　between 7th Ave. & 8th Ave.10 West Elm　** 家具 112 west 18th St., New York, NY 10011(位置)18th St.　between 6th Ave.& 7th Ave.11 Fish Eddy　* 食器 889 Broadway New York, NY, 10003(位置）Broadway & 19th St.12 ABC Carpet & Home　*** 家具 888 Broadway, New York, NY, 10003(位置）Broadway & 19th St.

白をテーマとした家具、インテリア、雑貨を扱っている専門店。場所柄ハイエンド層を狙っているため、価格設定はやや高いが、アパートの中が住居の壁が白の多いＮＹではうけそうな店。シンプル、セクシーなカジュアルウェアを扱う、快進撃の急成長店。日本にはまだ上陸していないが日本国内での人気も高い。最近オープンした５番街店は必見。

ＮＹの家具インテリア一番店。６階建ての本館とその向かいに別館を構える。エスニック調、アンティーク調の商品が独自のセンスで所狭しと並んでいる。日本の帯をクッションにしたものなど、日本風の商品も置いてある家具店。アメリカの陶器専門店。アメリカの食卓でカジュアルに使われている食器が良く分かる。ABCカーペットの向かいなので、ついでに寄ってみては。アメリカのライフスタイルに良くあったインテリアショップ。プレゼンテーションがよく、感覚派の家具店であることを主張している。広い店内には、様々なジャンルの本が所狭しと並んでいる。ニューヨークの中にも１０店舗以上あり、広く支持されている。店内にスターバックスカフェを併設している店舗も多く、購入前の本をじっくり読むことも可能。各種資料収集によい。

ニューヨークニューヨークニューヨークニューヨークのののの店舗店舗店舗店舗

高級ブランドからカジュアルまで高感度商品が揃っている百貨店。オリジナルロゴ入り商品も多く、世界的知名度の高さを思わせる。Sohoにもヤング向けの店舗をオープンさせている。Midtown

Chelseaイタリアの高感度の家具店。非常に洗練され、モダンで、機能性の高い家具を扱っている。デザイン性を強く打ち出している。

キッチンインテリアUpper West 調理器具やキッチンインテリアを取り扱う高感度急成長店。カタログ販売も行っている。アメリカのライフスタイルが良く分かる。商品構成、ディスプレイのセンスは目を見張るものがある。オーガニック商品を扱う急成長のスーパーマーケット。大きな店内には自然健康食品、香辛料、新鮮な肉、魚等、オシャレな店内になっている。徹底した消費者の立場に立った経営戦略が人々の支持を得ている。マンハッタンの中で感性の高い最高級の家具店。デザインはイタリアンテイストを中心としてモダンヨーロピアンをテーマとしている。ハイエンド層狙いの店。店内も広く、販売員も熟年を揃えている。必見の店。

エリア 店名 住所 店舗の特徴13 The Container Store　*** 雑貨 629 Sixth Avenue　New York, NY 10011(位置）6th Ave. between 19th St.& 18th St.14 Restration Hardware *** 家具 935 broadway New York. NY 10010(位置）Broadway between 21th St & 22nd St15 Antholopologie　*** 洋服 85 5th Ave., New York, NY 10003(位置）5Th Ave & 16th St.16 Pottery Barn　*** 家具 600 Broadway, New York, NY, 10012(位置）Broadway & E.. Houston St.17 Crate & Barrel　** インテリア 611 Broadway New York, NY, 10012(位置）Broadway & E.. Houston St.18 Dean & Deluca　* 食品 560 Broadway, New York, NY 10012 (位置)Broadway & Prince St.19 Kate's Paperie　*** 文房具 561 Broadway, New York, NY 10012 (位置）Broadway between Prince St.& Spring St.20 Kidrobot　* 雑貨 126 Prince St. New York NY 10012 (位置)Prince St.& Wooster St.21 MoMA Design Store　* ギフト 81 Spring Street, New York, NY 10012 (位置)Spring St.& Crosby St.22 PYLONES　** ギフト 69 Spring St. New York, NY, 10012 (位置)Spring St. between Crosby St. & Lafayette St.23 IS　** 文房具 91 Crosby Street, NYC 10012 非常にすっきりしていて、モダンでおしゃれな感性派文房具店。(位置）Crosby Street　between Pince St.& Spring St. 価格もデザインの割には買いやすくしてある。24 Global Table　** 食器 107-109 Sullivan St. NYC 10012 (位置)Sullivan St. between Prince St.& Spring St.25 Broadway Panhandler　** 食器 477 Broome Street, New York NY 10013(位置)Broome Street between Wooster & Greene St.その他 26 （26-1）：　**　SohoのGreene St.は、家具、インテリア専門店が多い。　（26-2）：　***　文房具･紙製品専門店の通り　W18th Stの 5th Aveと6th Ave の間

ガーリーで、クラフト系のファッションをそろえた高感度ライフスタイル提案型セレクトショップ。洋服中心に、インテリア、寝具、ギフトまで広く取り揃え、人気急上昇の店。コンテナ（容器）なら全て揃うというのがウリの快進撃の急成長店。カスタマーサービスもしっかりしており、経営、ビジネス的にも見る価値がある。日本商品もある。店内は都会的な統一感のある良い雰囲気の注目ホームアイテムチェーン店。ホーム商品（家具、インテリア、ホームテキスタイル）でアーリーアメリカンをテーマとしているが決して古さを感じさせないコンテンポラリーなアイテム構成とデザインになっている

キッチンアイテムの店としては、Sohoで人気がある。実用的なアイテムから、可愛らしいユニークなデザインまで幅広く取り扱っている。日本の食器のコーナーもある。

アニメ、まんがのモチーフのキャラクターグッズ等を扱う、若者に人気の雑貨屋。日本の商品も多く、日本のマンガがアメリカに人気があるのがよく分かる。Soho

Chelsea

小さな食器のお店。かなり日本の商品が入っているように見られる。高級食器というよりは、日常使いの食器が多い。日本製品が、アメリカ市場に上手に溶け込んでいる良い例の店。色構成がうまい。

センスの良さとシンプルライフがコンセプトのライフスタイル提案の店。統一感のある内装を好む幅広い層から大人気。カタログも評判が良い。

ギフトショップ。明るい色使い、動物モチーフ、とにかく可愛い+楽しいというアメリカ市場の人気方程式の典型的な店作り。NYギフト展でも大人気だった。MoMA近代美術館のデザインショップ。ギフト的なアート商品が多い。地下に無印良品が入ってる。観光客向けだが一度見ておくと良い。NYの紙製品、文房具高感度一番店。和紙、水引、折り紙等日本の商品も積極的にバイイングしている。ギフト商品も置いてあり、いつもお客でにぎわっている。野菜や肉といった生鮮食品から、キッチン用品まで扱っている高級食料品店。オシャレなお客が多く、人気の店。モダンな家具・家庭用品を販売する、カジュアルな人気雑貨、日用品店。

Upper West1 William Sonoma　***2 Whole Foods Market　***Upper East3 White on White　*　Midtown4 Bloomingdale's　**　5 Abercrombie&Fitch　***6 MAURICE VILLENCY　***7 CASSINA　**8 Barnes & Noble　*Chelsea9 hip&humblehome　**10 West Elm　**11 Fish Eddy　*12 ABC Carpet & Home　***13 The Container Store　***14 Restration Hardware ***15 Antholopologie　***26-2 文房具･紙製品専門店の通り　***Soho16 Pottery Barn　***17 Crate & Barrel　**18 Dean & Deluca　*19 Kate's Paperie　***20 Kidrobot　*21 MoMA Design Store　*22 PYLONES　**23 IS　**24 Global Table　**25 Broadway Panhandler　**26-1 家具、インテリア専門店の通り　**

ニューヨークニューヨークニューヨークニューヨークのののの店舗店舗店舗店舗((((マンハッタンマンハッタンマンハッタンマンハッタン）　ＭＡＰ）　ＭＡＰ）　ＭＡＰ）　ＭＡＰ１，２ 345 6789

10 11 1213 1415161719 1820

21 22 23242526-1

26-2

Javits Convention Center

5 アメリカのライフスタイル アメリカは、NYを中心としたイースト・コースト地域と、LAを中心としたウェスト･コースト地域の都市部と、それ以外の地域に大きく分かれるが、ここでは都市型のライフスタイルを紹介する。

① 住居 （標準的な住居） 都市部の人々は、一戸建て住宅、コンドミニアム、アパートメントのいずれかに住まいを持つ。 一戸建て住宅は、建物によってもちろん違いはあるが、一般的に、ベットルーム（マスターベ ッドルーム、子供部屋 1、2部屋）があり、バスルーム（トイレとバス）が近接している。リビ ングルーム、ダイニングルーム、ファミリールーム（リビングと共通のところもある）、ストー レッジ（倉庫）ガレージ（車庫）というのが一般的だろう。一戸建て住宅の広さは、3000-5000Sqf という大きさだろう。 （壁の演出） リビング・ルームの広さが広く、天井が高いため、壁の面積が非常に大きい。壁の空白を白い ままにしておくと、さみしいのである。そこで、多くの家庭は、｢絵｣｢額｣をかけて部屋のアク セントにして壁を演出する。中には、次項にあるように、日本の墨絵や書道の額、掛け軸を掛 ける人も少なくない。洋風の中に｢和｣を効果的に置くと、良いアクセントになる。この組み合 わせは一時期大いに流行した。現在では、普通の｢テクニック｣になっているのでよく見かける。このタッチの和のデザインは需要が見込まれる。

(空間デザイン) 壁に書けるアクセントと同じように、広い空間、あるいは死んだ空間に、日本テイストのオブ ジェを置くことも効果的なアクセントになる。陶器の壷、和だんす、和のライト、和のクッシ ョン、和家具などである。洋風の中に置くと、アート的な良い雰囲気が出る。 アメリカの住居の中で、和の製品を、効果的にコーディネイトした写真を撮影して 展示会や営業のプレゼンテーションに使うこともよいだろう。「このように使うのです」という プレゼンは日本テイストに慣れてないバイヤーにはわかりやすい。消費者のために、商品のパ ッケージにつけるのもお店に喜ばれる。 ② インテリアとしての和家具

日本と違って、部屋の大きさにゆとりがあることから、インテリアにはかなり配慮をする。良

いものを慎重に購入する人が多いだろう。また、ギフトとして、他人からもらう場合も少なく ないだろう。 日本の和家具をインテリアに使っているうちもある。

③ アメリカ市場との距離感 これらのアメリカ・ライフスタイルの中で、自社の商品がどう位置づけられるのかを、イメージの中で置いてみると良いだろう。マッチするのか、色は合うのか？アメリカの家庭の中に必要な「もの」なのか。想像力の中で、自社商品のシュミレーションである。つまり、自社商品と、マーケットの｢距離感｣をつかむのが、マーケティングの方向性を明らかにすることが鍵になる。 今のままの商品でいけるのか？デザインをアメリカに合うように変えていくのか？ その距離はどのくらいあるのか？

6 マーケットの傾向「トレンド分析」 ① デザイン

アメリカのデザインは、「シンプル＆クリーン」というイメージが定着した。それは今も、大きく変っていないトレンドのメインテーマである。しかし、逆にそれは、「当たり前すぎて、面白みが無い」ということにもなり、ただのシンプル＆クリーン+何か･･が求められている。それは、デザインのアクセントであり、ユニークなカラーの組み合わせであったりする。「きれい」「可愛い」「面白い」「楽しい」「新しい」といったものである。最近、ソーホーで人気が爆発している Pylones(ピロニス)を見るとそれが良くわかる。この店の商品展開は、可愛い小物である。その可愛さは、「花柄展開」で、今までには無いものである。花柄のトンカチ、花柄の文房具など、面白い発想の商品で溢れている。女性を中心に飛ぶように売れている。ギフト展を見ても、その傾向は明確である。次ページ以降に、数多くのデザイン例を紹介するが、大きく分類すると、下記のトレンドが、アメリカ市場の傾向となっている。このトレンドは、ファッション業界のように、毎年急速に変っていくものではなく、ゆったりしたペースで変化している。2005 年ファッション･トレンドであるビンテージ、キラキラ光物、エスニックというトレンドの商品は、ギフト展の中には、ほとんど無かった。これからゆっくりと影響を受けると見られる。色のトレンドは、ファッションのトレンドの影響を受けている。 2005 年、2006 年のギフト業界のトレンドは、「花、植物のモチーフ」、「幾何柄模様」、「動物モチーフ」、「キュート・モチーフ」であろう。 デザインの参考になるので、市場調査で集めたそれぞれのデザインをここに紹介する。これが、アメリカのデザイン傾向ということを軸に、アメリカ市場向けの企画を進めると良いだろう。 ② 色傾向 アメリカの色の傾向は、世界の他の市場に比べると、独特である。全体的にカラフルな傾向が 強い。しかし、ただきれいな色目というだけではダメで、あくまでもアメリカの毎年代わる トレンドにあっていなければ、バイヤーの賛同は得られない。

③ カラー情報誌の提案する色

2006年の流行色はなにか？ これは、製品をデザインするあらゆる産業に共通の企画テーマである。 色の流行は、製品の購買に決め手になることは、周知のとおりで、日本企業の伝統工芸品を扱っている会社も無関係ではない。例えば、黒が流行している時は、いかなる商品でも、黒の入った商品、または一部黒を使った商品の動きは早い。商品構成上重要な要素である。この時黒のデスクに置く電話はクリーム色よりも黒を選ぶ消費者は多い。 色の選択は、デザイナーにとって、最も難しい課題だ。根拠が明確ではないからだ。そこで、製品のとって重要なファクターである「色」をはずさないために、多くの会社、デザイナーは、企画会社から高額のトレンド情報を購入する。流行色協会の資料を集めるなどして「はずさない」努力をする。昨年は、アメリカでも、ピンクが市場席巻したことは、アメリカでは誰でも知っている極端な傾向が出た。 そこで、アメリカの 2006 年の流行色は何か？ということだが、それは解らない。解らないが、ヒントになる情報は集めなければならない。一つには、世界のトレンドを牽引するヨーロッパのトレンドの研究はヒントになる。この情報は、市販のカラー情報誌で簡単に入手できる。 それらの情報を、いきなり採用するということではなく、色目の検討の際、参考情報として使うとよいだろう。

7 アメリカ市場の中の日本製品

アメリカには、多くの日本企業、日系企業がビジネスを行っている。典型的なカテゴリーは、食品関係（食品卸、スーパー、日本食レストランなど）、コンピューター・OA機器関係（OA機器販売、ソフト開発、サービスなど）運輸関係（通関業者、運送業者など）、サービス（リムジン、不動産、美容、弁護士、会計士、旅行代理店）建築関係（設計、建築）、工作機械関連、書籍（書店）、商社、自動車関連などである。その数も、ビジネス規模も大きく、アメリカの経済の一翼を担っている。

（Nippon Kodoの軌跡）

日常的な「もの」を扱っている日本企業は、非常に少ないことに気がつく。大手企業では、商社、自動企業、コンピューター・OA企業などであるが、中小になると、極めて少ない。したがって、市場には、自動車、OA など「機械」以外の「日本製品」が極端に少ない。その中で、本レポートのためにマンハッタンの市場調査で、一番見かけた商品は、何と「毎日香」（お線香）であった。そこで、毎日香を取り扱っている株式会社日本香堂の軌跡を聞こうと取材を試みた。 お話しをして頂けたのは、(株)米国日本香堂の取締役 EVPの金森正志さんと、Sales Managerの田辺賢一さんである。

（アロマセラピーのブーム）

「アメリカでは、もう 40 年ビジネスを展開しています。40 年前は、展示会も無いので、当時の担当者はバッグにサンプルを入れてお店を 1 店づつ足で廻ったり、キャラバンにお線香を積んで街から街を移動販売したそうです。当時、保守的なアメリカの企業には、お線香は特殊な商品ながら、なかなか受け入れられてもらえなかったそうです」と言う。 しかし同社は、会社のポリシーである「日本の素晴らしいお香を世界に広めよう」という信念で、少しずつお客を増やして来た。当初は、日系社会にお香を宗教的需要で販売して来た。しかし、それだけでは、充分な売上げにならず、アメリカ社会に入っていかねばならない。そこで、当時のヒッピー俗のような若者達にも積極的に紹介した。まさに暗中模索が続く中での挑戦の毎日であったそうだ。そんな中で、当時の若者のニーズを呼び物にしていたスペンサーギフト社が当社のお線香を取り扱ってくれた。「勿論、担当者の努力もありましたが、むしろ当時の若者達が我々のお線香をお店へと導いてくれたのです」と言う。その時が今も当時の姿のままの“モーニングスター（新毎日香）”の米国デビューでもあった。

「時代が変化するにつれ常に市場も変化している。そんな中でお線香が急成長するわけがない。」その当時の担当者達の苦労は絶えなかったそうだ。

90 年代に入り、今後の商品をどうするかの問題に直面した。香りの良い、一般家庭で楽しんでもらえる香料を開発している当時、ちょうどアロマセラピーのブームとなった。それを背景に、香りの文化が定着し始めた。売上げも上がっていく。お線香はお香に、そしてお香は、ホーム・フレーグランスとして、アメリカの家庭に入り始めた。それをメディアが取り上げたのである。メディアの後押しもあり、色々なお店で取り扱うようになった。

（商品開発） 商品の開発も、次々に行った。最近の有力商品では、Yume no Yume (夢の夢)、また

35年間販売している長寿商品Morning Star （新毎日香）だそうだ。 Morning Starは、アメリカ市場専用に開発した商品である。売りやすい商品の開発はもとより、特に工夫したのは、お店で販売しやすいように、ディスプレイ用の箱を企画したことだ。セットで仕入れるお店にはディスプレイケースは、無償で提供している。お店にとっては、仕入れたら、そのまま販売できる便利なユニット･セットである。これは、どのお店でも、簡単にディスプレイができ、かつ商品のコンセプトがわかりやすいので大変好評で、取引先を大きく増やすことができた。また香りも近年の人気あるグリーンティーやラベンダー等を加えた。 商品のラインは、Kayuragi, NK, East meets West, Free Pure Spirit, Herb & Earth, NK Pure,

Meditate（これはアメリカのみ）, Mainichi Koh (毎日香)& Seiun (青雲), Ka-Fuh(花風),Roll

Incence, など多くのシリーズがある。 その他、ギフト･パッケージにも力を入れている。「一般の生活に入って行かないとならないので、どのシーンでも入れるように、色々な商品パッケージを用意している」と言う。 パシフィック・ムーン・レーベルのミュージック CDも販売している。お香を聞きながら（聞香）、音楽を聴こうという商品で、CDケースのヒンジの中に、スティックタイプのお香が入ったユニークなパッケージだ。（実用新案申請中） とくに、デイスパ、リゾートスパ などのスパ業界からの需要は高いそうだ。

（品質）

品質の研究には特に力を入れている。お香は良いものとそうでないものとの品質の違いが、香りの差となって歴然と出るそうだ。「合成原料のみの香り、いわば単音ならば、良い香りは、天然原料を主体とする調合によってもたらされる、いわば香りのシンフォニーです」 香りに対するこだわりは大きい。安価な商品も市場には多いが、品質の差別化がしっかりしており、そのことがバイヤー、ショップを通してアメリカの消費者に広がっていったのである。

（営業方法）

現在は、全米各地の ギフトショーを中心に、アトランタ、サンフランシスコ、LA、ＮＹ などのメジャーなギフトショーには必ず出ている。ブース作りも経験が長いだけに、センスよく非常にうまくまとめている。「業者に任せず、全て自分たちの手作りのブースです。ブースは演出のステ

ージです。商品はすべてストーリーのキャラクターです」と言う。地方の商圏を確保するために、セールス･レップと提携しての販売もおこなっている。「信頼のできる良いレップは、こつこつと売って、次第に大きな商売にしてきた。」真面目で、信頼のできるレップとの出会いが重要と強調する。その他、代理店制度も行っており、日本で言うところの問屋で、商品を買い取ってもらっている。サイトでは消費者に直接情報発信を行い、商品取り扱い店情報を提供する一方では、消費者のニーズに応えて直販までも取り扱う。大手チェーン店との取引も多く、近年では Bath &

Body Work社との取引も大きいそうだ。アロマセラピーのブームのなか、GAP社や AVEDA社との商品共同開発等も積極的に行った。ブル－ミング･デールズ、サックス、ノードストロムなどの大手デパートにも入ることができたが、「店頭で売れていくためには、マヌカンを使わないと難しい」という問題もあった。

「10年前は、お香を理解してもらうのは、難しかったが、 ホーム・フレーグランスの流行を背景として、お香の人 気が出始め、多くのアメリカ人家庭が使うようになりま した。どのお店に入れるように、ハイエンドから、低価格 なものまで、ラインを揃えています。今、力を入れている のは、お香付きの音楽 CDで、ヒーリング、メディ ティーション、リラクゼーションを前面に押し出した ものです。これは、4年目になりますが、五感での視覚、 聴覚、嗅覚で楽しめるユニークな商品として、非常に好評です。品質の高い日本のお香を世界に広めたいのです。」「日本のお香には 1400年以上の深い歴史と文化があります。」 「www.nipponkodo.com のサイトを見ていただければ、米国で販売しているお線香、お香のバラエティの豊かさ、伝統的な意匠とモダンなデザインの融合にびっくりされることでしょう。香りをお届けできないのが残念ですが、でも音楽 CD の サンプルクリップはお聞きいただけますから。」「アロマセラピーのブームには かつてほどの勢いはありませんが、その反面、今は ヨガサロンの興隆があり、またスパ業界が活発で、新しい需要が伸びてきています。ストレスが多いアメリカ社会、とくに大都市では、お香の需要はどんどん広がっていきます。鍵になることは、香りとデザイン、そしてもちろんリーズナブルな価格です。」 ・・と、お二人の情熱は燃えている。

地道な営業努力と、商品開発が、同社の前進を支えている。いまでは、多くのアメリカの店が取り扱っている。需要も伸びていく状況である。同社は、社会の流れを先取りして、新しい需要を次々に開拓してきたのである。

それにしても、お線香をもって 40年前に海外進出とは、敬服するばかりである。当時、そのような発想があったとは想像も出来ない。スタート時点では、おそらく大いなる苦労をされたことだろう。市場も整備されていたとは思えないし、展示会システムも無い。まして、お線香という「日本の文化」をアメリカの文化に持ち込んだのである。「がんばっても、売れない」という事態であ

ったことだろう。また「アメリカではなぜ売れないのだろう」と、大いに悩み、苦しんだと想像できる。それを乗り越えて、今日の業績まで切り開いてきたのである。商品に対するこだわり、新製品の企画、そして、なによりも「日本の素晴らしいお香を世界に広めよう」という信念の強さである。アメリカに進出する日本企業は、謙虚に見習うべき会社である。 現在、日本香堂社は、売上げ 140億円の大企業になっている。

8. 2005年 8月NYギフト展市場調査 ① 2005年 8月NYギフト展の概要

「全体としては、バイヤー数が減っている」といくつかの出展者は言う。初日は、かなりの賑わいであったが、二日目にはその半分くらいであった。三日目には、さらに少ないという感じであった。バイヤーがバケーションを取るせいなのか、クリスマス商品は、2 月展に仕入れが済んでいるためなのか、8月展は 2月展に比べて、バイヤーの数は少ないという印象である。 会場は、ジャビッツ･コンベンション･センターとピア 92とピア 94を使っていたが、ピアの方の少ない客足には驚かされた。2月には、「新製品カテゴリー」がピアにあり、多くのバイヤーが、目新しいものを求めて、ピアに向かったが、今回はそのカテゴリーがピアに無く、客足をそいだという結果になった。ピアは、92、94ともにバイヤーは少なかったのである。 ジャビッツの方のブースを全て見たが、全体的に大きなトレンドの変化が無く、「話題商品」「目新しいトレンド」はいくつかあったものの大きなトレンドのうねりは感じられなかった。前回とあまり変らない構成という感じが強かった。昨年の「花柄」｢ピンク・カラー｣が強いトレンドの時は、全体に大きな盛り上がりを感じたが、ファッション･トレンドであるところの「エスニック」「ビンテッジ」「キラキラ感」が、ギフト商品には反映しにくいトレンドであったのかもしれない。 ② 注目ブース 比較的静かな展示会の中で、非常に活気があったブースを二つ紹介したい。 ○ Art for A Cause / Cute Tool 前述（第 6 章）に触れているが、楽しい、面白い、新鮮を絵に描いたような商品構成で、大いに賑わっていた。大ヒット商品といってよいだろう。「ユニークな商品がバイヤーを呼ぶ」という典型的な光景であった。楽しい商品で、実用的、手が届く価格帯、競合する類似品が無い…というマーケティングから言っても、ヒットする方程式にかなっている商品構成であった。 ○ Tanpopo 非常に多くのバイヤーで賑わっていたブースである。日本の和食器を中心に、和風インテリアも扱っている。取材も写真も断られたので、詳細を記述できないが、日本の陶器、食器がこれほど売れるのか・・という感動さえ覚えた。この Tanpopoという会社は、アメリカ人が経営している会社で、ブースに立っていたセールスの人たちも全員アメリカ人で、日本人は一人もいない。つまり、日本っぽさが全然ない雰囲気であった。商品の色傾向は、日本の商品だから、赤とか黄色という明るい色目は無く、シックな色目ではあるが、明らかにアメリカのライフス

タイルに無理なく入っていく色目に統一されている。他に日系の陶器を扱っているブースもあるが、明らかに「違い」がある。その違いは、アメリカのライフスタイルにあった商品を中心に、アメリカの店舗に販売するようプレゼンテーションされているかどうかである。日系店舗、日系消費者は対象としていないと思われる。Tanpopo 社は、あくまで普通のアメリカ人家庭を対象にしている。それが、この人気の秘密であろう。日本的過ぎる部分を削って、アメリカの家庭に無理なく溶け込んでいくデザインをそろえている。感銘したのは、「ディスプレイのうまさ」である。あくまでもシンプルに、それでいて、繊細な飾り方は、非常に良い。価格帯は、どうしてこんなに安いのか・・と思うほど、こなれた価格帯なのである。一瞬中国製日本デザインかと思ったが、すべての商品に、Made In Japanというシールが貼ってある。リスクまで犯して、偽造シールは貼るとは思えない。おそらく、大量に仕入れて、仕入れコスト、輸送コストを削減しているのだろう。 受注方法もコンピューター化しており、取引先の多さを感じさせた。日本の陶器は、「売れても客層が小さいから、ビジネスとしては難しい。」「かさばるものが多いので、輸送コストが上がり、価格が高くなるから売れない。」という思い込みの｢常識｣を覆している。展示会場でも、一番前に 6 つ分くらいのブースを確保し、緻密な商品構成、適正な価格戦略、人をひきつけるプレゼン・・など、学ぶ点は多い。日本商品を大量に販売しているのは、アメリカ人であったという事実を目の当たりに見せられた。

③ 日系企業の参加者

NYギフト展には、日本からの企業、アメリカ在住の日系企業の出展が少なくない。大きく分けて、三つのグループに分かれている。第一グループは、純日本的な商品を扱っている会社である。総じて、長い年数アメリカでビジネスを行っている。取り扱い品目は、剣玉、紙風船、独楽などの雑貨小物、日本人形、扇子、のれん、浴衣、おめん、和食器など、伝統的な商品構成である。第二グループは、日本のアート的な商品を扱っているグループで、中には 20年以上ビジネスを行っている会社もあった。ガラス工芸品、食器、喫煙具、小物、インテリア、香料などを扱っている。アメリカに合いやすいコンテンポラリーなデザインが多い。第三グループは、日本からの商品ではなく、日本的な感覚を残しつつ、アメリカで生産している商品を扱っている会社、またはアメリカ的なパッケージ・デザインで日本の商品を扱っている会社である。化粧品、石鹸、香料、インテリア、お香などを扱っている。 （第一グループ：伝統商品） 約 5 社がブースを出していたが、「景気はどうですか？」という質問に、「今まではよかったのですが、今年はよくないです。」「この 10年、日本人が減少して、非常に難しくなり、ほかのビジネスと併用しています。」というどちらかというと、ネガティブな意見であった。特に、盛況という感じはしなかった。その中でも、和食器を扱っている会社は何社かあったが、「需要は安

定している」という声が聞かれた。 （第二グループ：コンテンポラリー商品） 一概には言えないが、お客もよくブースに入っており、コメントも前向きであったところを見ると、全体的には悪くは無いのだろう。ヒット商品を持っている会社は、｢今この商品がどんどんアメリカの家庭に広がっているんです。｣、「この商品は、MOMA美術館のミュージアム・ストアで毎月数百点売れている」という非常にポジティブな話も聞けた。 （第三グループ：日本製品以外のもの、アメリカ的日本商品） これは、｢よく売れています｣という会社と「これからですね」という会社とに分かれていた。これは、普通のアメリカの会社と同じ土俵であるので、良い悪いは、商品自体、営業方法自体によるのだろう。業績の上がっている会社は、アメリカの市場にしっかり根を張っているようであった。 ④ 日系企業のインタビュー すでにかなりの期間、アメリカ市場でビジネスを行っている日系企業から貴重な話を聞けたので、紹介する。展示会期間中のインタビューなので、バイヤーが来ると中断しながらなので、十分聞けない点があったが、実際に経験したきたビジネスの話なので大いに参考になる。 ○ Miya Company （和食器） 約 4小間のブースは、日本の和食器、陶器でぎっしり。 インタビュー中も数多くのバイヤーが注文していた。 急須 16.5ドル、中皿 5ドル、湯のみ 3ドル、はし置き 1.25ドルなどが価格帯。実に安定したビジネスになっ ている雰囲気であった。 「もう、アメリカでは 50年やっています。会社は ニュージャージーなので、東海岸中心に商圏を作って います。展示会も、NYだけです。西海岸は、向こうに 同業者がいますから。販売の可能性があれば、日本の和 食器は全て扱います。今は、アーティストMasahiro Moriデザインのものが良く売れています。中国との競争もありますから、日本製の品質が大切になっています。仕入れは、名古屋、有田が中心です。日本には頻繁に買い付けに行き、商品は大きなコンテナで、定期的に到着します。15000Sqfの倉庫に、かなりの量の商品を保管しています。顧客はたくさんありますが、普通のアメリカのスーパーなどにも入れています。基本的に、アメリカ人消費者が対象です。日本人

のみですと、小さい市場ですから商売にはなりません。顧客数は、何千にもなるでしょうね。前は、もっと多くの会社が和食器を扱っていましたが、今はだいぶ減って、むしろやりやすくなっています。業績は順調に伸びています。注文がキャンセルになったりすることがありますから、大手は避けたいと思っています。ビジネスに大切なことは、常に新しい商品を提案することだ思います。」 ○ Asahi （和食器、和風小物） アメリカでは、NYをベースに 40年やっている。全て、日本 から輸入している。 「瀬戸物だけでは、競争相手も多いので、おもちゃや小さい 雑貨を扱うようにしています。円高になってから大変難しく なりました。」 ○ Eastern Accent （コンテンポラリー系インテリア、ギフト） 会場の良いロケーションで、多くのバイヤーを集めていた。ボストンから来ている日系ディストリビューターである。ブースのデザインもすっきりと、コンテンポラリー的にまとめられており、日本のモダンな商品が品よくディスプレイされている。ペン 9 ドル、ソープセット 3.5ドル、グラス 38ドル、酒グラス 21ドル、動物の形 の輪ゴム 3ドルなど。 「21年間ビジネスを行っています。はじめはボストン でお店をオープンして、現在は卸も行っています。 日本の商品のみを扱っていますが、特に若いアー ティストの商品を得意としています。うちのコンセ プトに合うデザインを選んでいます。販売対象は、 専門店、デパート、美術館ショップなど 500-600社くらいあると思います。アメリカ市場に商品を販売する一番のポイントは、アメリカのライフスタイルの理解であると思います。そして、アメリカにしっかりとしたパートナーがいないと無理でしょう。ヒットしている商品は、江戸切子風のグラスです。30ドル-100ドルですから、一般のアメリカ商品と比べれば、数倍高いのですが、この数年コンスタントに売れています。アメリカ市場に定着したと思います。美術館ショップにも多く入り、雑誌にもずいぶん紹介されました。それから、アニマル･バンドと呼んでいますが、動物の形をした輪ゴムも人気があります。アメリカの輪ゴムと比べれば高いのですが、このかわいさが受けています。以前、漆の商品を扱ったことがあるのですが、全く売れませんでした。アメリカの生活に当てはまらないのです。いくら説明しても理解されませんでした。 アメリカ市場には、わかりやすい切り口が必要です。多くの日本製品は、アメリカに市場はあると思います。アメリカ市場に入っていくには、しっかりした準備です。問題は、どうやって

行くかということです。今後も、うちに合う商品ならば、取り組んで行きたいと思います。」 ○ Kensho （和風ファッション小物） 和風素材を使って、アメリカの生活に合うデザインを企画製作している会社である。主にはファッションアイテムが多い。ミュージアム･ショップを中心に販売している。NYをベースにすでに、17 年の実績があり、300 社とコンスタントに取引しているそうだ。着物柄スカーフ 29ドル、きものバッグ 30ドル、ペンケース 6ドル、帯 バッグ 34ドル、帯コースター8.80ドル（4枚セット） などを扱っている。西海岸は、セールス･レップに販 売を任せている。 「アメリカでは、良いもの=価格が高いという常識は通じ ません。日本の品質を理解してもらって、かつアメリカ の価格になっていないと、少量しか売れないのです。当 社は、大きくビジネスを伸ばすというよりも、ニッチな 市場に安定した売上げを確保したいと思っています。日 本の素材を使って、価格を抑えるために中国で生産しています。現在は、全てオリジナルのデザインを企画し、自分たちで販売しています。他の会社の商品を仕入れるということはしていません。アメリカと、日本の市場の違いは、空の色の違いから来る色感覚でしょう」 ○ Inatome （喫煙具、キーホルダー）

NY をベースに、20 年間、日本製品のみを販売している。商品は、喫煙具（ライター）と、キーホルダーである。アパレルにいたということで、キーホルダーのデザインは、自分でやっている。ブースのプレゼンも、オシャレで、センスが光っている。ライター19ドル、キーホルダー25ドル、カラーライター8.5ドル。ニッチの市場を狙っている。 「取引先は、喫煙具専門店が多く、500社くらいです。 以前は、ステーショナリーも扱っていましたが、今は、 これらの商品に絞って、特徴を出しています。20年前 は、なんでも良く売れましたが、今は難しくなってき ました。アメリカでビジネスを行うポイントは、フォ ローではないかと思います。電話も良くしますし、お 店にも訪問します。それと、売上げを作るためには、 デザインのよしあしです。このNYギフト展には、約 20年間出ていますが、この展示会に出ている日系企業は、皆仲間みたいなもので、お互いに商品がかち合わないようにしてやっています」

○ ギャラリー91 （コンテンポラリー系アート商品、雑貨）

白をベースのすっきりとしたデザインのなかに、アート商品がきれいに並んでいる。ペーパーナプキン 1.80ドル、ビニール製花立て 12ドル、時計 35ドル、マウスパット 6.5ドルなど、デザイン系商品に強い。 「すでに、このビジネスをアメリカで始めて、21年になります。 扱っている商品は、日本製だけではなく、他の国からも 入れていて、美術館ショップの多くに入っています。ア メリカだけでなく、ヨーロッパ、カナダ、メキシコなど にも輸出しています。セールス･レップを使うのは問題が 起きるので自分たちだけで売っています。アメリカでは、 デザインがコピーされるので、充分気をつけないと、ビジ ネスが壊されてしまいます。日本の会社が、アメリカに 進出する場合に一番大切なことは、現地の日系会社と、 組んで行うことです。自分たちだけでやろうとすると、すぐにトラブルにぶつかります。アメリカでは、日本の常識は通用しないのです。コンサルタントではなく、ビジネスを実際にやっている会社が良いでしょう」

○ Gassho （化粧品、バス製品） アメリカ人の男性と日本人の女性のご夫婦で、すでに 6 年間ビジネスを行っており、500 社に販売して来た。直営店も持つ。ギフト展のみではなく、ファッションの展示会にも出展している。キャンドル、ソープ、ギフト製品を扱っている。ブース も、手作りで、感覚よく上手に構成していた。 「うちは、500店の取引がありますが、ホール・フードなど 一流の店にも入っています。プライベート･ラベル(別注)も やっています。日本企業が、アメリカ市場で一番難しいこ とは、販路を拡大することでしょう。特に大手は、交渉に 時間がかかりますから。うちは、今後、日本企業のお手伝 いもしたいと思っています」 ○ Honiya (和風エプロン、バッグ) 和風柄の日本素材を使って、エプロン、バッグをデザインし ている。アメリカで始めて、2年になる。 バッグ 27ドル、バッグ 58ドル、クッション 34ドル、トー トバッグ 43ドル、エプロン 29ドル。

「まだこれからですが、すこしづつ広がっています。小さい ものや、バッグが売れ筋になっています」 ○ For Life （ティーポット）

ティーポット、湯のみだけを扱っているカリフォルニアの会社である。取引先は、600 店ほどで、専門店のオーダーは小さいが、Crate &Barrel というチェーン店とも取引している。 ティーポット 9ドル、湯のみ 2.5ドル。 「当社のような、ニッチの市場を狙っている会社にと って、一番大切なのは、デザイン、価格、品質の適正な バランスと思います。うちは、デザインから全て自分で やっていますが、ここまで商品が市場に溢れると、良い 商品でも売れ続けるというのは難しいです。日本企業が アメリカに入ってくる時に、流通に関心を払わない会社 が多いですね。ビジネスが、進んでいくと、すぐに商品 の保管、迅速な供給という問題にぶつかります。売るこ とばかりに気をとられて、流通体制をきちんとしておかないと、すぐにトラブルになります。また、アートとしていくのか、プロダクト（商品）としていくのかをはっきりさせて、価格をつけていかないと、中途半端になるでしょう。」 ○ Space M Project （キャンドル、かさたて、植物キット、ギフト）

5年前よりアメリカのビジネスをスタートした。NYギフト展と、日本のギフト展にも出展し ている。日本では、直営店も経営している。 「今は、プラントものが良く売れています。350店のお店 と取引しており、広いアメリカ市場に合う商品を開拓して いきたい。アメリカでビジネスをするには、展示会、ショー ルーム、出荷、回収という流れがきちんとできていないと 難しいと思います」

○ その他の日本企業 上記以外にも、いくつかの日本企業が、NYギフト展に出展していた。 長くやっている会社もあれば、昨年から始めたという会社もある。好調な会社もあれば、そう でもない会社もあるようだ。共通していることは、市場に定着するまで、かなりの時間がかか っていることである。一朝一夕に成功した会社は無いようである。

⑤ 日本のデザイン、中国生産の商品を扱う企業 日本の雰囲気の商品だが、日本製ではなく、中国製商品を販売していたブースも、10社ほどあった。 ｢日本｣というコンセプトを中国で商品化している会社である。アメリカの会社、中国系の会社である。 日本人が見れば、日本製でないということがわかるが、 アメリカ人が見たら、日本製と思うだろう。それが中 国製だったとしても、価格は低い方がよいという消費 者は多いので、ビジネスとして、充分成り立っている ようである。引き出しの付いた整理ダンス 325ドル、 屏風 210ドル、小たんす 169ドル、鉄瓶 24ドル、花 瓶 2ドル、はしセット 8.5ドル、扇子 4.75ドルなど。 右の写真は、日本モチーフを多く扱っている会社である。 「本物の日本製を扱いたいが、価格が高いから・・・。 でも、価格がよくて、商品として良いものなら積極的に扱いたいです。」

9 日本企業のアメリカ進出の課題

① 日本のメーカーを取り巻く情勢

ビジネスのチャンスは 「時代の先取り」にある。人々に快適な生活をもたらす商品を開発し、人々が求めるものを他社よりいち早く提供することによって、時代を先取りするビジネスを構築する。「もの」を生産する会社は、日々、時代に見合った商品の開発に努力している。しかし、一言で時代を先取りするといっても、容易ではない。特に、「技術」に依存していた大部分の日本企業にとっては。 さらに、ビジネスの一国主義に偏った日本企業にとっては。 ビジネスとは、基本的には、「競争原理」に基づいて発展していく。競争があるからこそ、必死に新商品の開発に力を注ぎ込む。新商品は、競争原理の中で、開発されていく。そして、今日では、競争原理は、一国の枠内を否定し、ボーダーレスな戦いとなる。日本の繊維ファッション業界も、「デザインの良いものを作れば、日本市場だけで、十分やっていける」時代が長く続いたせいで、気がついたときには、周りには、韓国製、中国製の低価格服そして、ヨーロッパ製の高級服、アメリカ製のカジュアル服などに囲まれて、小さくなってしまった市場に危機感を募らせている。その流れは、巨大な濁流のようで、多くの中小日本アパレルが水没した。 今日の企業の生きる道は、国際的に通用する商品の開発をすることである。それは、国際競争の中に身をおくこと→国際水準の新商品を開発すること→国際的市場拡大を目指す･･･ことによって、競争力を持ち、時代に適合した新製品を作成し、海外ビジネスの経験を積み上げることによって可能になる。時代を先取りするためには、少なくとも国際的な発想と行動が求められる。 日本の伝統工芸品企業にとって、情勢はより一層厳しい。商品自体一国主義要素が強く、ボーダーを越えた需要になりにくいからである。多くの「伝統工芸品」メーカーは、時代の濁流の中に沈んでいかないよう新たなる転換が必要だ。日本全体で、多くのカテゴリーにおいて、その現象は起こっている。 伝統工芸品企業にとっての最重要な課題は、「伝統工芸品メーカーにとって、時代にあった商品とはいったい何か」ということである。この大きな課題の答えを鮮明にしなければならない。ビジネスの国際化を進める時に来ている。 日本のメーカーにとって必要なものは、｢インターナショナルな発想｣であると提案する。本来の持っている生産過程の技術は、すばらしいものがあるだろう。その技術を武器に、日本人にのみ需要がある商品ではなく、国際社会に需要のある商品の開発ができるのではないだろうか。日本の生活に合ったデザインをそのまま海外に持っていっても限界がある。現実のライフスタイルとの接点が少ないからである。アメリカをターゲットにする場合、アメリカの生活観を持った商品を提案しなければならない。 国際化の道は、海外でビジネスを積み重ねていく中で、吸収していくことができる。 日本企業および商品の存在価値＝Market Value (マーケット・バリュー)が、試されている。各社が市場に必要な存在か否かという根本的な意味が問われているといっても過言ではない。その価値は無論、商品という

形で、市場に立ち向かう。 ② 和の文化･和のデザイン 和の文化は、大部分の日本人にとって、「心のふるさと」であろう。京都にあこがれる人は多い。海外の文化を取り入れる人々にとっても、和の文化を否定する人は少ないだろう。「若い世代」にとっても同じである。

「国際的な文化」と、「和の文化」は共存しないのだろうか？双方、磁石のようにはねつけ合う、対立する文化なのだろうか？それは違うであろう。多くの文化が混在するカナダとアメリカ社会をとってみても、独自の文化は、解け合って一つの新しい文化（Melting Pot）にはならず、多くの文化が共存(Salad Bowl)している。しかし、よく見ていると、共存するそれぞれの文化が影響しあわないわけが無く、少しずつ形を変えて行く。それは、海外に在住する日本人社会を見ても容易にわかる。和の文化が、世界市場に通用しないということは無いが、形を変えていくのである。この違いが、ビジネスにおいては、大きな結果を生み出す。フランスのファッション・ブランド、クリスチャン・ディオール、ジョン・ガリアーノ、ジャンポール・ゴルチエらが、日本モチーフを彼らのファッション・デザインに取り入れて以来、世界中に、和のデザインが静かに浸透して行った。アメリカの人々が、和のテイストを受け入れる下地はすでにできていると言える。和のデザインをアメリカ市場に向けて、工夫していく必要がある。 「和のデザイン」をモチーフにしているアメリカの会社は存在する。むしろ、静かなブームにさえなっている。ここにヒントがありはしないか？ ｢和「和」の持っている歴史的な重さ、時代に淘汰されず残ってきた｢普遍性｣を核に、アメリカの「生活デザイン」との融合。それは、どんどん西洋化する日本の市場にも合うようになるだろう。詳細は、第 10章の「セカンド･ライン戦略」に述べている。

③ アメリカのライフスタイルのマッチした商品

アメリカのライフスタイルのマッチした商品でなければ、一部の需要しかない。より大きな需要を喚起するためには、アメリカの色、デザイン、用途を研究して、アメリカバージョンとして再企画する必要がある。それは、生活がアメリカ化する日本市場にとっても必要な課題である。日本だけではなく、世界の市場で認められるスタンダードを持った商品を生み出すことである。容易なことではない。しかし、乗り越えなければならない。スタートは、少しづつ改良していくことになるだろう。 ここで、課題になることを箇条書きにあげてみると次のようになる。

ⅰ すべての説明書、表示などを英文化する。 ⅱ 現在のラインの中で、アメリカのライフスタイルに合いそうなものを揃えてみる。 ⅲ 今のままでは、アメリカには合わないが、良さを生かし、デザインを工夫できるものを揃え る。

ⅳ 素材として活かせるものを揃える。 ⅴ 価格の見直し

今までの商品の持っている魅力を維持しながら、アメリカのライフスタイルというお皿の上に置いてみる。不自然な要素を、自然な要素になるよう工夫していく。ⅲとⅳについては、デザインの工夫、改良が必要である。全く、異質なものをデザインする可能性もある。その方向性については、10 章の「セカンド・ライン戦略」で説明する。ⅴの価格については、13 章で触れることとする。 ｢本物を維持していけば、いつかは必ず認められる｣というのは、世界の市場では錯覚である。

世界に進出したあらゆる産業は、この過程を踏んできている。非常に困難な道であるが、乗り越えていけば、商品価値は世界中に認められる可能性が出てくる。海外で、大成功した Toyota をはじめとする自動車産業から、世界に｢しょうゆ｣を普及させたキッコーマンまで、多くの困難の中を前進させてきて、現在に到達した。その困難の克服の一歩一歩が、会社を強くする。展示会に出展して、すぐに成功する会社はいない。展示会の無かった時代には、多くの日本企業は、サンプルを抱えて、店を回り続けた。NHKのプロジェクト Xのとおりである。現在では、展示会システムがあり、展示会を 1回づつこなす中で、階段を上っていくことは十分可能である。

④ 伝統工芸品の市場

「和のテイストをコンセプトとした商品」の市場のひとつに美術館、博物館市場がある。 美術館、博物館には必ずお店が併設されている。訪れた人が、記念に何か買っていくということもあるし、Museum Shopには、一般の小売店に無い面白いもの、アート的なものがあるという認識を持っているので、ギフト商品などを探しにくる人が少なくない。大きな市場であり、NYギフト・ショーにも、Museum Item というカテゴリーが存在する。アメリカには、各都市に必ずあるので、大きな市場と言えるのである。そのリストを次ページに添付するので、宣伝、営業活動に活かしてほしい。(下記写真は、ボストン美術館の店舗の日本コーナー)

⑤ コーポレート･イメージの確立

国際ビジネスの過程において、商品を、市場に合わせていくだけではなく、会社全体のイメージを世界市 場にわかりやすいように変えていくのも必要になってくる。アメリカ市場は、プレゼンテーション力が高い市 場である。アメリカという国は、実に｢演出がうまい｣国である。人種の混合文化の中で、「わかりやすいプレ ゼンテーション」という要素が絶対的に必要なのだろう。 会社ロゴ、名刺、案内状・・・などを洗練したもの、かっこよくすると、「商品の世界」に入りやすい。展示会でブースが洗練されていると、バイヤーが入りやすいのと同じである。大きな効果がある。 つまり、会社全体を近代化、国際化していき、感度の高い会社の雰囲気にしていくということである。 会社のロゴ、プレゼンテーションをアメリカのデザイン会社に依頼するのも良い方法である。 ポイントは、「細かいことは言わない」のである。良い点をグーンと浮き彫りにして、ドーンと表現することである。シンプルで、きれいな色目で、おしゃれに。実に、単純でわかりやすいのが受けるのである。 アメリカにおけるプレゼン効果は、日々の営業、展示会の結果に大きく影響するので、多くの会社は、ある程度の費用をかける。 ⑥ 国際ビジネスを担える人の育成 アメリカ市場のビジネスを進める過程で、必ず行き当たる問題は、国際ビジネスを担う人材の必要性であ る。それは、｢英語の話せるスタッフ｣という意味ではなく、「国際的にモノを見る」ことができる能力である。 ビジネスは、当初、初歩の英語でも何とかなる。別に英語でジョークを言ったりできなくても関係ない。ブー スで哲学を語り合うわけではない。「ポイントをきちんと主張できる」ことが大切である。ビジネスとは、｢交渉｣ と言っても良い。商品の全く合わないお店にはどんな優れた英語力で薦めても、買うわけは無い。商品の あう店に対して、｢商品説明｣｢取引条件交渉｣ができなければならない。それは、それほど難しいことではな く、いくつかの言葉と文章を覚えればできることである。むしろ、たえず、国際感覚でものを見る感覚が大切 で、そのあたりを慣れと経験を積み重ねていくとよいだろう。その段階になると、バイヤーの意見もだんだん わかり、自社の商品の国際化が次第に見えてくるのではないか。

ART MUSEUMS List Mira Design Corp.

ART MUSEUMS Name Adress Tel Fax URL

A.I.R. Gallery 511 West 25th Street, Suite 301 - NY, NY 10001 212.255.6651 212.255.6653 http://www.airnyc.org

Ackland Museum University of North Carolina at Chapel Hill Campus Box 3400 Chapel Hill, NC 27599-3400 919.966.5736 919.962.0837 http://www.ackland.org

African Art Museum of the SMA Fathers 23 Bliss Avenue, Tenafly, New Jersey 07670 201-567-0450 201-541-1280 http://www.smafathers.org

Akron Art Museum 70 East Market Street Akron, OH 44308-2084 - - http://www.akronartmuseum.org

Akron Art Museum administrative offices 557 East Tallmadge Avenue in Akron 330.376.9185 330.376.1180 http://www.akronartmuseum.org

Albin Polasek Museum and Sculpture Garden 633 Osceola Ave. Winter park, FL 407-647-6294 http://www.polasek.org

Albright-Knox Art Gallery 1285 Elmwood Avenue Buffalo, New York 14222-1096 716.882.8700 716.882.1958 http://www.albrightknox.org

Aldrich Museum of Contemporary Art 258 Main Street. Ridgefield CT 06877 203-438-4519 203-438-0198 http://www.aldrichart.org/

Allen Memorial Art Museum 87 North Main Street. Oberlin, OH 44074 440-775-8665 440-775-6841 http://www.oberlin.edu/allenart

Amarillo Museum of Art 2200 S. Van Buren. Amarillo, TX 79109 (806) 371-5050 http://www.amarilloart.org

Amon Carter Museum 3501 Camp Bowie Boulevard. Fort Worth, TX 76107-2695 817.738.1933 http://www.cartermuseum.org/

Arizona State University Art Museum PO Box 872911 Tempe, AZ 85287-2911 480-965-2787 480-965-5254 http://asuam.fa.asu.edu/

Art Institute of Chicago 111 South Michigan Avenue. Chicago, Illinois 60603 (312) 443-3600 http://www.artic.edu/aic/

Art Museum of Southeast Texas 500 Main Beaumont, Texas 77701 409-832- 3432 http://www.amset.org/

Art Museum of the Americas 1889 F Street, NW Washington, DC 20006 (202) 458-6016 (202) 458-6021 http://www.museum.oas.org/index.html

Baltimore Museum of Art 10 Art Museum Drive Baltimore, MD 21218-3898 410/396-7100 410/396-7153 http://artbma.org/home.html

Bead Museum in Washington DC The Jenifer Building. 400 Seventh Street Northwest Ground Floor Washington, DC 20004 202-624-4500 http://www.beadmuseumdc.org/

Berkeley Art Museum + Pacific Film Archive 2625 Durant Avenue #2250 Berkeley, CA 94720-2250 (510) 642-1475 (510) 642-4889 http://www.bampfa.berkeley.edu/

Bob Jones University Museum & Gallery 1700 Wade Hampton Blvd. - Greenville, South Carolina (864) 770-1331 (864) 770-1306 http://www.bjumg.org/

Boca Raton Museum of Art 501 Plaza Real, Mizner Park. Boca Raton, FL 33432 561.392.2500 561.391.6410 http://www.bocamuseum.org/

Bolinas Museum 48 Wharf Road P. O. Box 450 Bolinas, CA 94924 415-868-0330 415-868-0607 http://www.bolinasmuseum.org/

Brauer Museum of Art Valparaiso University Center for the Arts Valparaiso, Indiana 46383-6493 (219) 464-5365 (219) 464-5244 http://www.valpo.edu/artmuseum/

Brooklyn Museum of Art, 200 Eastern Parkway Brooklyn, NY 11238 718.638.5000 x342/x340 718.501.6126 http://www.brooklynmuseum.org/?

Brooks Museum of Art Overton Park. 1934 Poplar Avenue 901.544.6205 901.725.4071 http://www.brooksmuseum.org/index.asp

California Museum of Photography University of California, Riverside Riverside CA 92521 http://cmp1.ucr.edu/

Center for Creative Photography The University of Arizona 1030 North Olive Road P.O. Box 210103 Tucson, AZ 85721-0103520-621-7968 520-621-9444 http://www.creativephotography.org/

Cincinnati Art Museum 953 Eden Park Drive Cincinnati, OH 45202 513-721-ARTS http://www.cincinnatiartmuseum.com/

Cleveland Museum of Art 11150 East Boulevard Cleveland, Ohio 44106 216-707-2333 http://www.clemusart.com/

Columbia Museum of Art 1515 Main Street Columbia, South Carolina 803.343.2159 http://www.columbiamuseum.org/

Contemporary Arts Center 44 East Sixth Street Cincinnati, Ohio 45202 (513) 345-8400 (513) 721-7418 http://www.contemporaryartscenter.org/

Contemporary Arts Museum 5216 Montrose Blvd. Houston, TX 77006-6598 713-284-8250 713-284-8275 http://www.camh.org/

Contemporary Museum 2411 Makiki Heights Drive Honolulu, Hawaii 96822 808-526-0232 http://www.tcmhi.org/index.htm

Corcoran Museum of Art 500 17th Street, NW Washington, DC 20006 202.639.1700 http://www.corcoran.org/

Currier Gallery of Art 201 Myrtle Way, Manchester, NH 03104. (603) 669-6144 (603) 669-7194 http://www.currier.org/

D'Arcy Museum of Art 820 N. Michigan Ave Chicago, IL 60611. (312) 915-6394 http://www.luc.edu/luma/

Dahesh Museum 580 Madison Avenue New York NY 10022 212.759.0606 212.759.1235 http://www.daheshmuseum.org/

Dallas Museum of Art 1717 North Harwood Dallas TX 75201 214-922-1255 http://www.dallasmuseumofart.org/stellent/idcplg?IdcService=SS_GET_PAGE&nodeId=212

Daum Museum of Contemporary Art 3201 West 16th Street Sedalia, MO 65301 660-530-5888 660-530-5890 http://www.daummuseum.org/

David and Alfred Smart Museum of Art 5550 S. Greenwood Avenue Chicago, IL 60637 773.702.0200 773.702.3121 http://smartmuseum.uchicago.edu/

Davis Museum and Cultural Center 106 Central Street Wellesley, MA 02481-8203 781.283.2051 781.283.2064 http://www.davismuseum.wellesley.edu/

Davison Art Center 301 High Street Middletown, Connecticut 860-685-2500 860-685-2501 http://www.wesleyan.edu/dac/home.html

Dayton Art Institute 456 Belmonte Park North Dayton, Ohio 45405-4700 (937) 223-5277 (937) 223-3140 http://culture.ohio.gov/daytona.html

DeCordova Museum and Sculpture Park 51 Sandy Pond Road, Lincoln, MA 01773 781/259-8355 http://www.decordova.org/

Denver Art Museum 100 W 14th Ave Pkwy Denver, CO 80204 720-865-5000 http://www.denverartmuseum.org/

Detroit Institute of Arts 5200 Woodward Avenue Detroit, Michigan 48202 313.833.7900 313.833.1454 http://www.dia.org/

ART MUSEUMS Name Adress Tel Fax URL

Dia Center for the Arts 535 West 22nd Street, 4th Floor New York, NY 10011 212.989.5566 212.989.4055 http://www.diacenter.org/

Duke University Museum of Art Box 90732 Durham, NC 27708 (919) 684-5135 (919) 681-8624 http://www.duke.edu/web/duma/

Eccles Community Art Center 2580 Jefferson Avenue, Ogden, Utah 84401 801-392-6935 http://www.ogden4arts.org/

Elmhurst Art Museum 150 Cottage Hill Avenue, Elmhurst, Illinois 60126 (630) 834-0202 (630) 834-0234 http://www.elmhurstartmuseum.org/

Eric Carle Museum of Picture Book Art, 125 West Bay Road · Amherst · MA · 01002 (413) 658-1100 http://www.picturebookart.org/

Everson Museum of Art 401Harrison Street Syracuse, NY 13202 315-474-6064 http://www.everson.org/

Fleischer Museum of American and Russian Impressionism17207 North Perimeter Drive Scottsdale, Arizona 85255 http://www.fleischer.org/

Florence Museum of Art, Science and History 558 SpruceStreet Florence, SC 29501 (843) 662-3351 http://www.florenceweb.com/Museum.htm

Fred Harman Art Museum 2560 W. Highway 160 PO Box 192 Pagosa Springs, Colorado 81147 (970)731-5785 (970) 731-4832 http://www.harmanartmuseum.com/

Fresno Art Museum 2233 N. First Street Fresno, CA 93703 (559) 441-4221 (559) 441-4227 http://www.fresnoartmuseum.org/

Frick Art & Historical Center 1219 Bingham Street Pittsburgh Pennsylvania 15023 412 381 2220 http://frickart.org/home/

George E. Ohr Arts and Cultural Center 136 G.E. Ohr Street · Biloxi, MS 39530 (228) 374-5547 (228) 436-3641 http://www.georgeohr.org/

George Walter Vincent Smith Art Museum 90 Carlton Street University of Georgia Athens, GA 30602-6719 706.542.GMOA 706. 542.1051 http://www.uga.edu/gamuseum/home.html

Georgia O'Keeffe Museum 217 Johnson Street Santa Fe, NM 87501 505.946.1001 http://www.okeeffemuseum.org/indexflash.php

Grace Museum 102 Cypress Street Abilene, TX 79601 325-673-4587 325-675-5993 http://www.thegracemuseum.org/

Gray Gallery of Art 100 Washington Square East New York, NY 10003 (212) 998-670 http://www.nyu.edu/greyart/

Greater Lafayette Museum of Art 102 South Tenth Street Lafayette, IN 47905 (765) 742-1128 http://www.dcwi.com/%7Eglma/

Haggerty Museum of Art, Marquette University Marquette University P. O. Box 1881 Milwaukee, WI 53201-1881 (414) 288-1669 http://www.marquette.edu/haggerty/

Hallie Ford Museum of Art 900 State Street, Salem Oregon 97301 503-370-6300 http://www.willamette.edu/museum_of_art/

Hammonds House Galleries & Resource Center OF African American Art503 Peeples Street, SW Atlanta, GA 30310 404-752-8730 404-752-8733 http://www.hammondshouse.org/

Harvard University Art Museums 32 Quincy St., Cambridge, MA 02138 (617) 495-9400 http://www.artmuseums.harvard.edu/

Hearst San Simeon State Historical Monument 750 Hearst Castle Road, San Simeon, CA 93452-9741 (805) 927-8601 http://www.hearstcastle.org/

Herbert F. Johnson Museum of Art Central & University Aves. Ithaca, NY 14853-4001 607-255-6464 http://www.museum.cornell.edu/

Heritage Center Museum of Lancaster County 13 West King Street Lancaster, Pennsylvania 17603 (717) 299-6440 (717) 299-6916 http://www.lancasterheritage.com/

Hickory Museum of Art 243 3 rd Avenue NE , Hickory, NC 28601 828-327-8576 http://www.hickorymuseumofart.org/home.php

High Museum of Art 1280 Peachtree Street, NE Atlanta, Georgia 30309 404-733-4400 http://www.high.org/index_flash.html

Hofstra Museum 112 Hofstra University Hempstead, New York, 11549-1090 (516) 463-5672 (516) 463-4743 http://www.hofstra.edu/COM/Museum/index_Museum.cfm

Huntsville Museum of Art 300 Church Street, S. Huntsville, Alabama 35801 (256) 535-4350 http://www.hsvmuseum.org/

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International Shoah Art Museum PO Box 1721, Seattle, WA 98111 206-624-4154 http://www.dlux.net/~holocaustart/

Irvine Museum 18881 Von Karman Avenue Ste. 100 (Ground Level) Irvine, California 92612 (949) 476-0294 http://www.irvinemuseum.org/

Isamu Noguchi Garden Museum 32-37 Vernon Boulevard Long Island City, New York 11106 718.721.2308 718.721.3349 http://www.noguchi.org/

James A. Michener Art Museum 138 S. Pine St. Doylestown, PA 18901 215.340.9800 http://www.michenerartmuseum.org/

John and Mable Ringling Museum of Art 5401 Bay Shore Road Sarasota, Florida 34243 941-359-5700 http://www.ringling.org/pages/a_main_frame.html

Kemper Museum of Contemporary Art 4420 Warwick Blvd. Kansas City, Missouri 64111 816-753-5784 816-753-5806 http://www.kemperart.org/

Kentucky Folk Art Center 102 West First Street Morehead, KY 40351 (606)783-2204 http://www.morehead-st.edu/units/folkart/

Kimbell Art Museum 3333 Camp Bowie Boulevard Fort Worth, Texas 76107-2792 817-332-8451 817-877-1264 http://www.kimbellart.org/

Kirkland Museum 1311 Pearl Street Denver, CO 80203 303.832.8576 303.832.8404 http://www.kirklandmuseum.org/

Kluge-Ruhe Aboriginal Art Collection of the University of Virginia400 Worrell Drive Peter Jefferson Place Charlottesville, Va. 22911 434.244.0234 434.244.0235 http://www.virginia.edu/kluge-ruhe/index.php?p=_home_

Knoxville Museum of Art 1050 World's Fair Park Knoxville, TN 37916-1653 865.525.6101 http://www.knoxart.org/

Krannert Art Museum 500 East Peabody Dr Champaign IL 61820 217-333-1860 http://www.art.uiuc.edu/galleries/kam/index.html

Kreeger Museum 2401 Foxhall Road, NW • Washington, D.C. 20007 (202)337-3050 (202)337-3051

LaSalle University Art Museum 1900 West Olney Ave Philadelphia, PA 19141 215-951-1000 http://www.lasalle.edu/

Leigh Yawkey Woodson Art Museum 700 North 12th Street [Franklin and 12th Streets] Wausau, Wisconsin 54403-5007 715-845-7010 715-845-7103 http://www.lywam.org/

Lightfactory Sprint Square Suite 211 345 N College St. Charlotte, NC 28202 704-333-9755 http://www.lightfactory.org/

ART MUSEUMS Name Adress Tel Fax URL

Longview Museum of Fine Arts 215 E. Tyler Street Longview Texas 903-753-8103 http://www.lmfa.org/

Los Angeles County Museum of Art 5905 Wilshire Boulevard Los Angeles, California 90036 323-857-6146 http://www.lacma.org/

Luther Burbank Home & Gardens 90 Santa Rosa Avenue. Santa Rosa, CA 95404 (707) 543-3085 (707) 543-3139 http://ci.santa-rosa.ca.us/default.aspx?PageId=708

Madison Museum of Fine Art PO Box 802/ 290 Hancock Street Madison, GA 30650 706-342-2007 http://www.madisonmuseum.org/

Marion Koogler McNay Art Museum 6000 N. New Braunfels San Antonio, TX 78209 (210) 805-1732 (210) 824-0218 http://www.mcnayart.org/

Mead Art Museum Amherst College P.O. Box 5000 Amherst, MA 01002-5000 (413) 542-2335 (413) 542-2117 http://www.amherst.edu/~mead/

Memorial Art Gallery 500 University Ave., Rochester, NY 14607 (585) 473-7720 (585) 473-6266 fax http://mag.rochester.edu/index_flash.html

Metropolitan Museum of Art 1000 Fifth Avenue at 82nd Street New York, New York 10028-0198 212-535-7710 http://www.metmuseum.org/

Miami Art Museum 101 West Flagler Street, Miami, FL 33130 305.375.3000 http://www.miamiartmuseum.org/

Milwaukee Art Museum 700 N. Art Museum Drive Milwaukee, WI 53202 414-224-3200 http://www.mam.org/

Mingei International Museum 1439 El Prado - Balboa Park - San Diego CA 92101 619 239 - 0003 619 239 - 0605 http://www.mingei.org/

Minneapolis Institute of Arts 2400 Third Avenue South, Minneapolis, Minnesota 55404 (612) 870-3100 http://www.artsmia.org/

Minnesota Museum of American Art 50 West Kellogg Boulevard, Suite 341, St. Paul, MN 55102 651-266-1030 651-291-2947 http://www.mmaa.org/

Mint Musuem of Art 2730 Randolph Road Charlotte, NC 28207 704-337-2000 http://www.mintmuseum.org/

Mint Museum of Craft + Design 220 North Tryon Street Charlotte, NC 28202 704-337-2000

Mississippi Museum of Art 201East Pascagoula Street Jackson Mississippi 39201 601-960-1515 http://www.msmuseumart.org/

Modern Art Museum of Fort Worth 3200 Darnell Street, Fort Worth, TX 76107 817.738.9215 http://www.mamfw.org/

Mohave Museum of History and Arts 400 West Beale Street Kingman, Arizona, 86401 928-753-3195 http://www.ctaz.com/%7Emocohist/museum/

MoMA, Museum of Modern Art 22-25 Jackson Ave at the intersection of 46th Ave in Long Island City, 11101. 212-708-9400 http://www.moma.org/

Montclair Art Museum 3 South Mountain Avenue Montclair, New Jersey 07042-1747 (973) 746-5555, ext. 237 http://www.montclair-art.com/

Montgomery Museum of Fine Arts P.O. Box 230819 Montgomery, Alabama 36123-0819 (334) 244-5763 http://www.mmfa.org/

Morris Museum of Art 1 Tenth St. Augusta, Georgia 30901 706-724-7501 706-724-7612 http://www.themorris.org/

Morse Museum 445 North Park Avenue Corner of Park Avenue and Canton Avenue (407) 645-5316 http://www.morsemuseum.org/

Muscarelle Museum of Art The College of William and Mary, Post Office Box 8795, Williamsburg, VA 23187–8795 (757) 221-2710 http://www.wm.edu/muscarelle/

Museum of Bad Art 120 Concord Road Weston, MA 02493 508-415-1966 781-998-0583 http://www.museumofbadart.org/

Museum of Contemporary Art 191 E. Toole Ave. Tucson, AZ 85701 520.624.5019 http://www.moca-tucson.org/

Museum of Contemporary Art 220 East Chicago Avenue Chicago Illinois 60611 312.280.2660 http://www.mcachicago.org/

Museum of Contemporary Art of Georgia - MOCA|GA 1447 Peachtree Street Atlanta, Georgia 30309 404.881.1109 http://www.mocaga.org/root.asp

Museum of Contemporary Art San Diego 700 Prospect Street La Jolla, CA 92037-4291 858 454 3541 858 454 6985 http://www.mcasd.org/

Museum of Contemporary Art/North Miami 770 NE 125th Street | North Miami, FL 33161 305.893.6211 ext. 26 http://www.mocanomi.org/

Museum of Fine Arts 465 Huntington Avenue Boston, Massachusetts 02115-5597 617-267-9300 http://www.mfa.org/

Museum of Fine Arts The University of Montana Missoula, MT 59812 406.243.2019 406.243.2797 http://www.umt.edu/partv/famus/

Museum of Fine Arts, Boston 465 Huntington Avenue Boston, MA 02115-5597 (617) 369-3575 617-247-2312 http://www.mfa.org/

Museum of International Folk Art P.O. Box 2087 Santa Fe, New Mexico 87504-2087 505 476-1200 505 476-1300 http://www.moifa.org/

Museum of Latin American Art 628 Alamitos Avenue, Long Beach, CA 90802 562/437-1689 562/437-7043 http://www.molaa.com/

Museum of Nebraska Art (MONA), 2401 Central Ave. Kearney, NE 68847 308.865.8559 http://monet.unk.edu/mona/

Museum of Photographic Arts 1649 El Prado San Diego CA 92101 (619) 238 7559 http://www.mopa.org/

Museum, California Center for the Arts, Escondido MPO Box 140 Purchase, NY 10577 914-251-6200 http://www.artscenter.org/toppage1.html

National Gallery of Art 50 Portland Street, Worcester, MA 01608 (800) 533-2847. http://www.nga.gov/

National Museum of American Illustration 492 Bellevue Avenue Newport Rhode Island 02840 401.851.8949 Ext. 18 401.851.8974 http://www.americanillustration.org/

National Museum of Wildlife Art P.O. Box 6825 Jackson Hole, Wyoming 83002 (800) 313-9553 (307) 733-5787 http://www.wildlifeart.org/Frame_HomePage.cfm

National Museum of Women in the Arts 1250 New York Avenue, N.W. Washington, DC 20005-3970 1-877-226-5294 http://www.nmwa.org/

National Quilt Museum 215 Jefferson Street, Paducah, Kentucky 42001 270-442-8856 270-442-5448 http://www.quiltmuseum.org/

Nelson-Atkins Museum of Art, 4525 Oak Street, Kansas City, MO 64111-1873 (816) 561-4000 http://www.nelson-atkins.org/

Nevada Museum of Art 160 west liberty street, reno nv 89501 775.329.3333 http://www.nevadaart.org/

New Museum of Contemporary Art 210 11th Avenue 2nd Floor NYC 10001 212-219-1222 212-431-5328 http://www.newmuseum.org/

New Orleans Museum of Art P.O. Box 19123 New Orleans, LA 70179-0123 504-488-2631 504-484-6662 http://www.noma.org/

ART MUSEUMS Name Adress Tel Fax URL

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Newport Art Museum 76 Bellevue Avenue, Newport, RI 02840 (401) 848-8200 (401) 848-8205 http://www.newportartmuseum.com/

Nicholas Roerich Museum 319 West 107th Street New York, NY 10025 212-864-7752 212-864-7704 http://www.roerich.org/

Norman Rockwell Museum at Stockbridge, 9 Glendale Rd., PO BOX 308 Stockbridge, MA 01262 1 (800) 742-9450 http://www.nrm.org/

North Carolina Museum of Art 4630 Mail Service Center, Raleigh, North Carolina 27699-4630 919-839-6262 http://ncartmuseum.org/

Norton Simon 411 W.Colorado Boulevard Pasadena, CA 91105-1825 626-449-1825 http://www.nortonsimon.org/home_flash.asp

Oglethorpe University Museum 4484 Peachtree Road, N.E. Atlanta, GA 30319 (404) 364-8555 http://museum.oglethorpe.edu/

Oklahoma City Art Museum 415 Couch Drive :: Oklahoma City, OK 73102 (405) 236-3100 (405) 236-3122 http://www.okcartmuseum.com/

Orlando Museum of Art 2416 North Mills Avenue Orlando, FL 32803-1483 (407) 896-4231 (407) 896-9920 http://www.omart.org/

Pasarya Museum of Art P.O. Box 500845 Atlanta, GA 31150 770-650-5847 http://www.pasaryamuseum.org/

Peninsula Fine Arts Center 101 Museum Drive Newport News, VA 23606 757-596-8175 http://www.pfac-va.org/

Philadelphia Museum of Art Benjamin Franklin Parkway and 26th Street Philadelphia, PA 19130 (215) 763-8100 (215) 684-7600 http://www.philamuseum.org/main.asp

Philbrook Museum 2727 South Rockford Road Tulsa OK 74114 918 749-7941 http://www.philbrook.org/DesktopDefault.aspx

Phillips Collection 1600 21st Street, NW Washington, DC 20009 (202) 387-2151 (202) 387-2436 http://www.phillipscollection.org/

Phoenix Art Museum 1625 N. Central Avenue, Phoenix, AZ 85004 (602) 257-2182 (602) 257-0176 http://www.phxart.org/

Plains Art Museum 704 1st Avenue. North Fargo, North Dakota 58102 701-232-3821 701-293-1082 http://www.plainsart.org/

Portland Museum of Art Seven Congress Square Portland, Maine 04101 (207) 775-6148 (207) 773-7324 http://www.portlandmuseum.org/

Redding Museum of Art and History PO Box 992360 Redding, CA 96099-2360 530-243-8850 http://www.turtlebay.org/

Reynolda House, Museum of American Art PO Box 7287, Winston-Salem, NC 27109-7287 336.758.5150 888.663.1149 http://www.reynoldahouse.org/

Rice University Art Gallery 6100 Main Street Houston, Texas 77005 (713) 348-6069 http://www.ricegallery.org/

Richmond Art Museum 350 Hub Etchison Parkway, Richmond, Indiana 47374-0816 (765) 966-0256 (765) 973-3738 http://www.richmondartmuseum.org/

Ruth and Sherman Lee Institute for Japanese Art at the Clark Center15770 Tenth Avenue Hanford, California USA 93230 (559) 582-4915 (559) 582-9546 http://www.shermanleeinstitute.org/

Saint-Gaudens National Historic Site 470 Maryland Dr. Suite 1 Ft. Washington, PA 19034 (215) 591-0903 http://www.sgnhs.org/

Samuel Dorsky Museum of Art 75 S. Manheim Blvd., New Paltz, NY 12561 845.257.3844 http://www.newpaltz.edu/museum/

San Antonio Museum of Art 200 West Jones Avenue, San Antonio, Texas 78215 210.978.8100 http://www.sa-museum.org/

San Francisco Museum of Modern Art 151 Third Street, San Francisco, CA 94103 415.357.4000 415.357.4037 http://www.sfmoma.org/

San Jose Museum of Art 110 S. Market Street, San Jose, CA 95113 408.271.6840 408.294.2787 http://www.sjmusart.org/

Shelburne Museum P.O. Box 10, Shelburne, VT 05482 (802) 985-3348 x3144 (802) 985-2331 http://www.shelburnemuseum.org/?flash=true

Sheyboygan Art Mueum 123 Letsby Avenue, Sheboygan, Wisconsin 53081-4807 920-976-1212 http://www.art-museum.org/

Silicon Valley Art Museum 1219 Ralston Avenue Belmont, CA 94002 650-654-4068 http://svam.org/general_html/contact.shtml

Smith College Museum of Art Northampton, MA 01063 413.585.2760 413.585.2782 http://www.smith.edu/artmuseum/

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South Dakota Art Museum South Dakota State University, Brookings, SD 57007 (605) 688-5423. http://www3.sdstate.edu/Administration/SouthDakotaArtMuseum/

Connecticut Valley Historical Museum 220 State Street Springfield, MA 01103 413-263-6800 http://www.quadrangle.org/

St. Louis Art Museum Forest Park 1Fine Arts Drive St. Louis, Missouri 63110 (314) 721-0072, ext. 249 or 296 http://www.slam.org/

St. Petersburg Museum of Fine Arts 255 Beach Dr. N.E., St. Petersburg, Florida 33701 727-896-2667 727-894-4638 http://www.fine-arts.org/

Sun Gallery 1015 "E" Street, Hayward, CA 94541 (510) 581-4050 (510) 581-3384 http://www.sungallery.org/

Tampa Museum of Art 600 N. Ashley Drive, Tampa, FL 33602 (813) 274-8130 (813) 274-8732 http://www.tampagov.net/dept%5FMuseum/

Tang Teaching Museum and Art Gallery 815 North Broadway · Saratoga Springs, NY · 12866-1632 518.580.8080 518.580.5069 http://www.skidmore.edu/tang/

Telfair Museum of Art P.O. Box 10081 Savannah, GA 31412 (912) 232-1177 (912) 232-6954 http://www.telfair.org/

The Lace Museum 552 S. Murphy Sunnyvale, CA 94086 408-730-4695 http://thelacemuseum.org/

The Nora Eccles Harrison Museum of Art 650 North 1100 East Logan, UT 84322-4020 (435) 797-0163 (435) 797-3423 http://www.artmuseum.usu.edu/

Toledo Museum of Art P.O. Box 1013 Toledo, Ohio 43697 419-255-8000 http://www.toledomuseum.org/

University of Kentucky Art Museum 116 Singletary Center, Rose Street and Euclid Avenue, Lexington, KY 40506-0241 859-257-5716 859-323-1994 http://www.uky.edu/ArtMuseum/

University of Michigan Museum of Art 525 South State Street Ann Arbor, MI 48109 734-763-9051 http://www.umma.umich.edu/

University of Wyoming Art Museum UW Art Museum 2111 Willett Drive Laramie, WY 82071 (307) 766-6622 http://uwadmnweb.uwyo.edu/ArtMuseum/

Utah Museum of Fine Arts 410 Campus Center Drive, Salt Lake City, UT 84112-0350 801-581-7332 http://www.umfa.utah.edu/

ART MUSEUMS Name Adress Tel Fax URL

Virginia Museum of Fine Arts 200 N. Boulevard Richmond, VA 23220-4007 804.340.1400 804.340.1548 http://www.vmfa.state.va.us/

Virtual Egyptian Museum - Padibastet's Tomb PO BOX 42924 Santa Barbara, CA 93140 http://www.virtual-egyptian-museum.org/

Walker Art Center 1750 Hennepin, Minneapolis MN 55403 612.375.7633 http://www.walkerart.org/index.wac

Walter Anderson Museum of Art 510 Washington Avenue Ocean Springs, MS 39564 228-872-3164 http://www.walterandersonmuseum.org/

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Ward Museum of Wildfowl Art vernon Court 492 Bellevue Avenue Newport Rhode Island 02840 410.742.4988 410.742.3107 http://www.wardmuseum.org/

Westmoreland Museum of American Art 221 North Main Street, Greensburg, PA 15601 (724) 837-1500 (724) 837-2921 http://www.wmuseumaa.org/

Wexner Center for the Arts 1871 North High Street Columbus, Ohio 43210-1393 614 292-3535 http://www.wexarts.org/index.php?flash=yes

Worcester African Cultural Center 33 Canterbury Street, Worcester, MA 01610 508. 757.7727 508.792.4988 http://www.african-museum.com/

Worcester Art Museum 55 Salisbury St., Worcester, MA 01609 508-799-4466 http://www.worcesterart.org/

Yale Center for British Art 1080 Chapel Street‚ PO Box 208280 New Haven‚ Connecticut 06520-8280 203 432 2800 http://ycba.yale.edu/index.asp

Yerba Buena Center for the Arts 701 Mission St @ 3rd San Francisco, CA 94103-3138 415.978.ARTS (2787) http://www.ybca.org/b_ybca.html

Japanese American Museum of San Jose 535 North Fifth Street San Jose, CA 95112 408-294-3138 http://www.jamsj.org

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HISTORY MUSEUMS Name State Adress Tel Fax URL

A. Philip Randolph Pullman Porter Museum P.O. Box 6276 Chicago, IL 60680-6276 (773) 928-3935 (773) 928-8372 http://aphiliprandolphmuseum.com/

Adirondack Museum PO Box 99, Blue Mountain Lake, NY 12812-0099 (518) 352-7311 (518) 352-7653 http://www.adirondackmuseum.org/index.shtml

Agricultural Heritage Museum Brookings, SD northwest corner of Medary Avenue and 11th Street. 605-688-4583 605-688-6303 http://www.agmuseum.com/

Alamo P.O. Box 2599 San Antonio, Texas 78299 (210)225-1391, ext.23 (210)229-1343 http://www.thealamo.org/main.html

Albuquerque Museum 2000 Mountain Road NW Albuquerque, NM 87104 (505) 243-7255 http://www.cabq.gov/museum/

Alexandria Archaeology Museum 301 King Street, Alexandria, VA 22314 (703) 838-4000 http://ci.alexandria.va.us/

American Museum of Natural History Central Park West at 79th Street New York, NY 10024-5192 (212) 769-5100

American Swedish Historical Museum 1900 Pattison Avenue Philadelphia, PA 19145 215-389-1776 215-389-7701

American Textile History Museum 491 Dutton Street Lowell, MA 01854-4221 (978) 441-0400 (978) 441-1412 http://www.athm.org/home_framemiddle2.htm

Antelope Valley Indian Museum Avenue M between East 150th & 170th streets Lancaster, California 661-942-0662 http://www.avim.parks.ca.gov/index.shtml

Arizona State Museum - University of Arizona 1013 E. University Blvd., P.O. Box 210026 Tucson, AZ 85721-0026 520-621-6302 520-621-2976 http://www.statemuseum.arizona.edu/index.html

Atlanta History Center 130 West Paces Ferry Road, NW Atlanta, GA 30305 404.814.4000 404.814.2041

Avoca Museum 1514 Main Street Altavista, VA 24517 (434)-369-1076 (434) 369-1077 http://avocamuseum.org/contacts.htm

Balch Institute for Ethnic Studies 1300 Locust Street Philadelphia, PA 19107 215-732-6200 215-732-2680 http://www.balchinstitute.org/

Baltimore Streetcar Museum, Inc. 1901 Falls Road P.O. Box 4881 Baltimore, Maryland 21211 410-547-0264

Band Museum of Pine Bluff, AR 423-425 Main St. Pine Bluff, Arkansas 71601 (870) 534-HORN (4676) 870-534-4676 http://bandmuseum.tripod.com/id2.html

Battleship Cove Battleship Cove Five Water Street PO Box 111 Fall River, MA 02722-0111(800) 533-3194 (508) 674-5597 http://www.battleshipcove.com/index.htm

Beckley Exhibition Coal Mine and Museum 221 George St., Ste. 2 Beckley, WV 25801 (304) 252-2244 (304) 252-2252 http://www.visitwv.com/

Belmont Mansion 1900 Belmont Boulevard Nashville, TN 37212 (615) 460-5459 (615) 460-5688 http://www.belmontmansion.com/

Benjamin Nye Homestead P.O. Box 134 East Sandwich, MA 02537-0134 508-888-2368 http://www.nyefamily.org/

Biblical Resource Center & Museum 140 E. Mulberry Street Collierville, TN 38017 (901) 854-9578 (901) 854-9883 http://www.biblical-museum.org/index.html

Bishop Museum 1525 Bernice Street, Honolulu, Hawai'i 96817 808.847.3511 808.841.8968 http://www.bishopmuseum.org/

Black History Museum And Cultural Center 00 Clay Street Richmond, VA 23219 (804)780-9093 (804)780-9107

Bonita Museum & Cultural Center 4035 Bonita Road, Bonita, CA 91902 619-267-5141 619-267-2143 http://www.bonitamuseum.netfirms.com/

Bowers Museum of Cultural Art 2002 N. Main St, Santa Ana, CA 92706 (714) 567-3600 http://www.bowers.org/

Boyhood Home of President Woodrow Wilson 419 Seventh Street Augusta, GA 30901 (706) 722-9828

Brandywine River Museum U.S. Route 1, P.O. Box 141 Chadds Ford, Pennsylvania 19317 610-388-2700 http://www.brandywinemuseum.org/

Bruderhof Museum PO Box 903 2032 Rte 213 Rifton NY 12471 (845) 658-7754 http://www.bruderhofmuseum.com/

Buddy Holly Center 1801 Ave. G, Lubbock TX. 79401 (806)767-2686 (806)767-0732 http://www.buddyhollycenter.org/index2.html

Butler County Soldiers, Sailors & Pioneers Monument 315 High Street Hamilton! Ohio 45011 (513) 867-5823 (513) 887-3505 http://home.fuse.net/monument/

California Heritage Museum 2612 Main Street Santa Monica, California 90405 (310) 392-8537 (310) 396-0547 http://www.californiaheritagemuseum.org/index.php

Capitola Historical Museum 410 Capitola Avenue | Capitola, CA 95010 831.464.0322

Center For Maine History Museum Gallery at the Maine Historical Society489 Congress Street Portland, ME 04101 (207) 774-1822 http://www.mainehistory.org/

Charleston Museum 360 Meeting Street Charleston, SC 29403 (843) 722-2996 http://www.charlestonmuseum.org/topic.asp?id=1

Chattanooga Regional History Museum 4th and Broad Streets Chattanooga, TN 37402 423-664-1001 http://www.chattanoogahistory.com/

City Museum of Washington DC 801 K Street, NW Mount Vernon Square Washington, DC 20001 202.383.1850 http://www.citymuseumdc.org/

Clermont (State Historic Site) One Clermont Avenue Germantown, NY 12526 (518) 537-4240 (518) 537-6240 http://www.friendsofclermont.org/

College Park Aviation Museum 1985 Corporal Frank Scott Drive, College Park, MD 20740

Colonial Williamsburg P. O. Box 1776 Williamsburg, VA 23187-1776 (757) 229-1000 http://www.history.org/

Colorado Springs Museum 215 S. Tejon Street Colorado Springs, Colorado 80903 (719) 385-5990 (719) 385-5645 http://www.cspm.org/

Columbia River Maritime Museum 1792 Marine Drive, Astoria, Oregon 97103 503.325.2323 503.325.2331 http://www.crmm.org/

Commonwealth Museum of Massachusetts History 220 morrissey Blvd. Boston, MA 02125 617-727-9268 617-825-3613 http://www.sec.state.ma.us/mus/museum/index.htm

Compass Inn Museum P.O. Box 167 Laughlintown, PA 15655 724-238-4983 http://www.compassinn.com/visitor.html

HISTORY MUSEUMS Name State Adress Tel Fax URL

Concord Museum 200 Lexington Road Concord, MA 01742 (978) 369-9763 (978) 369-9660 http://www.concordmuseum.org/

Connecticut Historical Society One Elizabeth Street at Asylum Avenue (860) 236-5621 (860) 236-2664 http://www.chs.org/visiting.htm

Conner Prairie Museum Conner Prairie 13400 Allisonville Road Fishers, IN 46038-4499 317.776.6000 317.776.6014 http://www.connerprairie.org/

Constitution Island - The Warner House Box 41 West Point, NY 10996 845-446-8676 845-622-6022 http://www.constitutionisland.org/index.htm

Counting House Museum PO Box 296 South Berwick, ME 03908 (207) 384-0000 http://www.obhs.net/

Courthouse-On-The-Square Museum 110 W. Hickory St., Denton, TX 76201-4168 (940)349-2850 (940)349-2851 http://www.co.denton.tx.us/dept/hcm.htm

Dallas Historical Society P. O. Box 150038 Dallas, Texas 75315-0038 214-421-4500 214-421-7500 http://www.dallashistory.org/

Decatur House Museum 748 Jackson Place, NW Washington, DC 20006 202.842.0920 202.842.0030 http://www.decaturhouse.org/index.htm

Deer Valley Rock Art Center P.O. Box 41998, Phoenix, AZ 85080 623.582.8007 623.582.8831 http://www.asu.edu/clas/anthropology/dvrac/index.html

Delaware History Center 504 Market St. Wilmington, DE 302-656-0637 http://www.hsd.org/index.html

Detroit Historical Museum 5401 Woodward Ave. Detroit, MI 48202 313.833.7979 313.833.5342 http://www.detroithistorical.org/index.asp

DiscoverSea Shipwreck Museum 708 Ocean Highway enwick Island, Delaware 19944 (302) 539-9366 http://www.discoversea.com/Homex.html

Durham Western Heritage Museum 801 South 10th Street Omaha, NE 68108 (402) 444-5071 (402) 444-5397 http://www.dwhm.org/index.asp

EarlyWorks History Comlex 404 Madison Street Huntsvill, AL 35801 http://www.earlyworks.com/index.html

East Tennessee Historical Society Museum 601 S. Gay Street • Post Office Box 1629 Knoxville, TN 37901-1629 865-215-882

Edgar Allen Poe Museum Poe Museum 1914-16 East Main Street Richmond, VA 23223 (804) 648-5523 http://www.poemuseum.org/index.html

Edward J. Peterson Air and Space Museum, 21st Space Wing/MU 150 East Ent Avenue Peterson Air Force Base, CO 80914-1303

Elk Rapids Area Historical Museum P.O. Box 2 Elk Rapids, MI 49629 (231) 264-6354 (231) 264-5692 http://elkrapidshistory.org/index.htm

Elkhorn Valley Museum and Research Center 515 Queen City Blvd., Norfolk, NE 68701 402-371-3886

End of the Oregon Trail Interpretive Center 1726 Washington Street Oregon City, OR 97045 (503) 657-9336 (503) 557-8590 http://www.endoftheoregontrail.org/mambo/index.php

Estes Park Area Historical Museum P.O. Box 1200 170 MacGregor Ave Estes Park, Colorado 80517 USA

Estes Park Area Historical Museum 200 4th Street PO Box 1691 Estes Park, CO 80517 970-586-6256 970-577-3768 http://www.estesnet.com/museum/

Ethel Wright Mohamed Stitchery Museum 307 CENTRAL BELZONI, MISSISSIPPI 39038 (662) 247-3633 (662) 247-1433

Flagler Museum P.O. Box 969 Palm Beach, FL 33480 (561) 655 2833 (561) 655 2826 http://www.flaglermuseum.us/

Florida Holocaust Museum 55 5th Street South St. Petersburg, FL 33701 727.820.0100 727.821.8435

Florida International Museum 100 Second Street North St. Petersburg, FL 33701 727-822-3693 727-898-0248 http://www.floridamuseum.org/

Folger Shakespeare Library 201 East Capitol Street, SE Washington, DC 20003 (202) 544–4600 (202) 544–4623 http://www.folger.edu/index.cfm

Fort Bend Museum Association 500 Houston Street Richmond, Texas 281-342-6478 http://www.fortbendmuseum.org/

Fort Sam Houston Museum 2250 Stanley Road Suite 36 Fort Sam Houston, Texas 78234-6111 210.221.1886 http://www.cs.amedd.army.mil/rlbc/

FROSTVILLE Museum P.O. Box 38144 Olmsted Falls, Ohio 44138 440-779-0280 http://www.olmstedhistoricalsociety.org/

General Sweeny's 5228 South State Highway ZZ, Republic, MO 65738. 417-732-1224. http://www.civilwarmuseum.com/

George Ranch Historical Park 10215 FM 762 Richmond, Texas 77469 281-343-0218 http://www.georgeranch.org/

Gilcrease 1400 North Gilcrease Museum Road Tulsa, OK 74127 918-596-2725 918-596-2727 http://www.gilcrease.org/

Glencairn Museum 1001 Cathedral Rd Huntingdon Valley, PA 19006

California Museum For History, Women and the Arts 1020 O Street Sacramento, CA 95814 (916) 653-0650 (916) 653-0314 http://www.californiamuseum.org/

Great Lakes Historical Society - Inland Seas Museum 480 Main Street, P.O. Box 435 Vermilion, Ohio 44089-0435 (440) 967-3467 http://inlandseas.org/default.html

Guthrie County Historical Village 206 W. South St. Panora, Iowa 50216 641.755.2989 http://panora.org/museum/#museum

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Hampton Roads Naval Museum One Waterside Drive Ste 248 Norfolk, VA 23510-1607 757-322-2987 http://www.hrnm.navy.mil/hrnm2.html

Hancock Shaker Village P.O. Box 927 Pittsfield, MA 01202 (413) 443-0188 http://www.hancockshakervillage.org/

Hanford Mills Museum P.O. Box 99 East Meredith, NY 13757 (607) 278-5744 (607) 278-6299 http://www.hanfordmills.org/

Henry Ford Museum and Greenfield Village 20900 Oakwood Blvd. Dearborn, MI 48124-4088 313.271.2455 http://www.thehenryford.org/

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Hillwood Museum & Garedens 4155 Linnean Avenue, NW Washington, DC 20008 202.686.8500 http://www.hillwoodmuseum.org/

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Historical Museum of Southern Florida Historical Museum of Southern Florida 101 West Flagler Street Miami, Florida 33130305-375-1492 http://www.historical-museum.org/

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J.M. Davis Arms & Historical Museum 333 N. Lynn Riggs Claremore, OK 74018 918-341-5707 http://www.thegunmuseum.com/

Jim Gatchell Museum 100 Fort Street - P. O. Box 596, Buffalo, WY 82834 (307) 684-9331 http://www.jimgatchell.com/

Jimmy Stewart Museum 845 Philadelphia St Indiana, PA 15701 724/349-6112 http://www.jimmy.org/

Johnny Gruelle Raggedy Ann and Andy Museum P.O. Box 183 110 East Main Street Arcola, Illinois 61910 217-268-4908 217-268-4708 http://www.raggedyann-museum.org/contactus.html

Kansas Museum of History 6425 SW Sixth Avenue Topeka KS 66615-1099 785-272-8681 http://www.kshs.org/index.htm

Kern County Museum 3801 Chester Avenue Bakersfield, CA 93301 (661) 852-5027 http://www.kcmuseum.org/

Labor & Industry Museum 123 North Church St. Belleville, Illinois 62220 (618)222-9430 http://www.laborandindustrymuseum.org/welcome.shtml

Lake Pontchartrain Basin Maritime Museum 133 Mabel Drive Madisonville, LA 70447 (985) 845-9200 http://lpbmaritimemuseum.org/

Liberty Hall Museum 1003 Morris Avenue Union, NJ 07083 908-527-0400 908-352-8915 http://www.libertyhallnj.org/index.cfm

Lightner Museum P.O. Box 334, St. Augustine, Florida 32085 904-824-2874 http://www.lightnermuseum.org/index.html

Longyear Museum 1125 Boylston Street (Route 9), Chestnut Hill, MA 02467. 1-617-278-9000 1- 617-278-9003 http://www.longyear.org/visitor.html

Lower East Side Tenement Museum 108 Orchard St, NY NY 10002 212-431-0233 212-431-0714 http://www.tenement.org/index.htm

Mackinac State Historic Parks P.O. Box 873 Mackinaw City, MI 49701 231-436-4100 231-436-4210 http://www.mackinacparks.com/index.phtml

Martha Berry Museum P.O. Box 490189 Mt. Berry, GA 30149 (706)291-1883 (706)802-0902 http://www.berry.edu/oakhill/

Martin and Osa Johnson Safari Museum 111 N. Lincoln Avenue Chanute, Kansas 66720 620-431-2730 http://www.safarimuseum.com/

Maryland Historical Society 201 West Monument St. Baltlmore, Maryland 21201-4674 (410) 685-3750, ext. 305 http://www.mdhs.org/index.html

Mashantucket Pequot Museum & Research Center 110 Pequot Trail P.O. Box 3180 Mashantucket, CT 06339-3180 (860) 396-6883 http://www.pequotmuseum.org/

Mattatuck Museum 21 Church Street, Waterbury, CT 06702-2106 (203) 597-9527 (203) 597-8452 http://www.mattatuckmuseum.org/

McFaddin-Ward House 725 Third St. Beaumont, TX 77701 409.832.1906 409.832.3483 http://www.mcfaddin-ward.org/index.htm

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Monticello, Home of Thomas Jefferson Post Office Box 316　 Charlottesville, VA 22902 (434) 984-9800 434) 984-9822 http://www.monticello.org/

Motts Military Museum 5075 South Hamilton Rd. Groveport, Ohio 43125-9336 (614) 836-1500

Mount Vernon P.O. Box 110, Mount Vernon, VA 22121 703/780-2000 http://www.mountvernon.org/

Musee Conti Wax Museum 917 Rue Conti • New Orleans, LA 70112 (504) 581-1993 (504) 566-7636 http://get-waxed.com/

Museum of disABILITY HISTORY 1219 North Forest Road　P.O. Box 9033　Williamsville, NY 14231-9033 (716) 817-7477 (716) 817-7234 http://www.people-inc.org/museum/

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Museum of Mobile 111 S. Royal Street Mobile, Alabama 36602 251-208-7569 251-208-7686 http://www.museumofmobile.com/html/about.php

Museum of Northern Arizona 3101 N. Ft. Valley Rd. Flagstaff, AZ 86001 928-774-5213 928-779-1527 http://www.musnaz.org/

Museum of the City of San Francisco PMB 423 945 Taraval Street San Francisco, CA 94116 http://www.sfmuseum.org/

Museum of the Fur Trade 6321 Highway 20 Chadron, NE 69337 (308)-432-3843 (308)-432-5963 http://www.furtrade.org/

Museum of Tolerance 1399 South Roxbury Drive Los Angeles, California 90035 310 553.9036 310 553.4521 http://www.museumoftolerance.com/site/pp.asp?c=arLPK7PILqF&b=249627

Museum of Westward Expansion-Gateway Arch 11 North 4th Street St. Louis, Missouri 63102 314-655-1600 314-655-1640. http://www.nps.gov/jeff/shops.html

Museum Of World Treasures 835 E. First Wichita, KS 316-263-1311 http://www.worldtreasures.org/index.html

National Civil War Naval Museum 1022 Victory Drive PO Box 1022 Columbus, GA 31902 706-327-9798 http://www.portcolumbus.org/index.htm

National Czech & Slovak Museum & Library 30 - 16th Avenue SW, Cedar Rapids, Iowa 52404-5904 319-362-8500 319-363-2209 http://www.ncsml.org/visit/visit.htm#welcome

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National Postal Museum 2 Massachusetts Ave., N.E. Washington, DC 20002 (202) 633-5555 http://www.postalmuseum.si.edu/index.html

New Bedford Whaling Museum 18 Johnny Cake Hill | New Bedford, MA 02740-6398 (508) 997-0046 (508) 997-0018 http://www.whalingmuseum.org/

New York City Police Museum 100 Old Slip, New York, N.Y. 10005 212-480-3100 212-480-9757 http://www.nycpolicemuseum.org/

Nordic Heritage Museum 3014 NW 67th, Seattle WA, 98117 (206) 789-5707 (206) 789-3271 http://www.nordicmuseum.com/

North Carolina Maritime Museum 315 Front St. Beaufort, NC 28516 (252) 728-7317 http://www.ah.dcr.state.nc.us/sections/maritime/main/mission.htm

North Carolina Museum of History 4650 Mail Service Center Raleigh, NC 27699-4650 919-807-7900 919-733-8655 http://ncmuseumofhistory.org/index.html

North Dakota Heritage Center, 612 East Boulevard Avenue, Bismarck, ND 58505-0830 (701) 328-2666 (701) 328-3710 http://www.state.nd.us/hist/

Obion County Museum 1004 Edwards Street Union City, Tennessee 38261 731-885-6774 http://www.ocmuseum.com/

Oklahoma Museum of Natural History SNOMNH 2401 Chautauqua Avenue Norman, OK 73072 405-325-4712 405-325-7699 http://www.omnh.ou.edu/

Old Salem PO Box F, Salem Station • Winston-Salem, NC 27108-0346 1-888-653-7253 336-721-7335. http://www.oldsalem.org/

Old Sturbridge Village 1 Old Sturbridge Village Road Sturbridge, Massachusetts 01566 (508) 347-3362 http://www.osv.org/

Oliver House Museum 200 Main Street Penn Yan, NY 14527 (315) 536-7318 (315) 536-0976 http://www.yatespast.com/hoursfs.html

On the Chisholm Trail Statue and Museum 1000 North Chisholm Trail Parkway Duncan, Oklahoma 73534 580 252-6692 580 252-6567 http://www.onthechisholmtrail.com/index.htm

Orchard House - Home of the Alcotts 399 Lexington Road PO Box 343 Concord, MA 01742-0343 978-369-4118 978-369-1367 http://www.louisamayalcott.org/

Oregon Historical Society 1200 SW Park Avenue Portland, OR 97205 (503) 222-1741 http://www.ohs.org/

P.H. Sullivan Museum and Genealogy Library 225 West Hawthorne Street 317.873.4900 http://www.sullivanmunce.org/visiting.html

Panhandle-Plains Historical Museum 2503 4th Avenue • Canyon, Texas 79015 806.651.2244 http://www.panhandleplains.org//

Paul Bunyan Logging Camp 1110 Carson Park Drive PO Box 221 Eau Claire WI. 54702-022 (715) 835-6200 http://www.paulbunyancamp.org/

Pawnee Indian Village State Historic Site 6425 SW Sixth Avenue Topeka KS 66615-1099 785-272-8681 http://www.kshs.org/index.htm

Pennsylvania Academy of the Fine Arts 118-128 North Broad Street Philadelphia, PA 19102 215-972-7600 http://www.pafa.org/splashHtml.jsp

Pioneer Museum 317 W. Main St. - Bozeman, MT 59715 406-522-8122 http://www.pioneermuseum.org/

Plimoth Plantation PO Box 1620 Plymouth, MA 02362 (508) 746-1622 http://www.plimoth.org/

President Benjamin Harrison Home 1230 North Delaware Street Indianapolis, In 46202 (317)631-1888 http://www.presidentbenjaminharrison.org/

Pricketts Fort Memorial Foundation Rt. 3 Box 407 Fairmont, WV 26554 (304) 363-3030 http://www.prickettsfort.org/

Pro Football Hall of Fame 2121 George Halas Drive NW Canton, Ohio 44708 (330) 456-8207 http://www.profootballhof.com/

Red Barn Studio Museum 104 E. Lincoln Lindsborg, KS 67456 888-227-2227 785-227-3706 http://www.lindsborg.org/

Rockwell Museum 111 Cedar St. Corning, NY 14830 (607) 937-5386 http://www.stny.lrun.com/RockwellMuseum/flash/index.html

Rogers Historical Museum 322 S. 2nd Street Rogers Arkansas 72756 478-621-1154 http://www.rogersarkansas.com/museum/

Salem Witch Museum Washington Square North, Salem, MA 01970 978-744-1692 http://www.salemwitchmuseum.com/index.shtml

Sam Noble Oklahoma Museum of Natural History 2401 Chautauqua Avenue Norman, OK 73072 405-325-4712 405-325-7699 http://www.snomnh.ou.edu/

San Bernardino County Museum 2024 Orange Tree Lane Redlands, Ca 92374-4560, USA (909) 307-2669 (909) 307-0539 http://www.co.san-bernardino.ca.us/museum/

San Diego Aerospace Museum 2001 Pan American Plaza Balboa Park, San Diego, CA 92101 (619) 234-8291 (619) 233-4526 http://www.aerospacemuseum.org/

San Francisco Maritime National Historical Park Building E, Fort Mason Center San Francisco, CA 94123 (415)447-5000 415-556-1624 http://www.nps.gov/safr/index.htm

Sequoyah Birthplace Museum P.O. BOX 69, 576 HIGHWAY 360 VONORE, TN 37885 (423)884-6246 (423)884-2102 http://www.sequoyahmuseum.org/

Silent Wings Museum 6202 N. I-27, Lubbock, TX 79403 805-775-2047 http://www.silentwingsmuseum.com/

Sixth Floor Museum 411 Elm Street Suite #120 Dallas, Tx. 75202 (214)747-6660 (214)747-6662 http://www.jfk.org/home.htm

Smoky Hill Museum Smoky Hill Museum 211 W. Iron Ave. 785-309-5776 http://www.smokyhillmuseum.org/index.html

Spellman Museum of Stamps and Postal History 235 Wellesley Street at Regis College Weston MA 02493 USA 781.768.8367 781.768.7332 http://www.spellman.org/index.php3?GCS_Session=52c6f62cdb0182aaf29f9b2b433bc68b

Spertus Museum 618 S. Michigan | Chicago 312.322.1700 http://www.spertus.edu/errorpage.php

Star of the Republic Museum P. O. Box 317 Washington, TX 77880 (936) 878-2461 (936) 878-2462 http://www.starmuseum.org/

Stratford Hall Plantation 485 Great House Road Stratford, Virginia 22558 (804) 493-8038 (804) 493-0333 http://www.stratfordhall.org/

Stuhr Museum of the Prairie Pioneer 3133 West Hwy 34 Grand Island, NE 68801 (308) 385-5316 (308) 385-5028 http://www.stuhrmuseum.org/contact.htm

Tehama County Museum P.O. Box 275; Tehama, CA 96090 (530) 384-2595 http://www.tco.net/tehama/museum/Index.html

HISTORY MUSEUMS Name State Adress Tel Fax URL

Tennessee State Museum Fifth and Deaderick Streets Nashville, TN 37243-1120 (615) 741-2692 (615) 741-7231 http://www.tnmuseum.org/

Texas Military Forces Museum P.O. Box 5218 Austin, Texas 78763-5218 (512) 782-5659 (512) 782-6967 http://kwanah.com/txmilmus/

The Denton County Historical Museum, Inc., 5800 North Interstate 35, Suite 308 Denton, TX 76207 940.380.0877 http://www.dentoncountyhistoricalmuseum.com/

The Wende Museum 5741 Buckingham Parkway, Suite E Culver City, CA. 90230 (310) 216-1600 (310) 216-1609 http://www.wendemuseum.org/

Truman Library & Museum 500 W. US Hwy. 24. Independence MO 64050 816-268-8200 816-268-8295. http://www.trumanlibrary.org/

Tubman African American Museum P.O. Box 6671 Macon, Georgia 31208 (478) 743-8544 (478) 743-9063 http://www.tubmanmuseum.com/

UCLA Fowler Museum of Cultural History Box 951549 Los Angeles CA 90095-1549 310/825-4361 310/206-7007 http://www.fowler.ucla.edu/incEngine/

United States Holocaust Memorial Museum 100 Raoul Wallenberg Place, SW Washington, DC 20024-2126 (202) 488-0400 (202) 488-0406 http://www.ushmm.org/

United States National Slavery Museum 1320 Central Park Boulevard, Suite 251 Fredericksburg, VA 22401 (540) 548-8818 (540) 548-8977 http://www.usnationalslaverymuseum.org/flash.asp

University of Pennsylvania Museum of Archaeology and Anthroplogy3260 South Street Philadelphia, PA 19104 http://www.museum.upenn.edu/

USS Constitution Museum P.O. Box 1812 Boston, Massachusetts 02129 617-426-1812 http://www.ussconstitutionmuseum.org/

USS Hornet Museum P.O. Box 460 Pier 3, Alameda Point Alameda, CA 94501 (510) 521-8448 (510) 521-8327 http://www.uss-hornet.org/

Valdez Museum and Historical Archive P.O. Box 8, Valdez, AK 99686 (907) 835-2764 (907) 835-5800 http://www.valdezmuseum.org/

Varnum House Museum, Varnum Military Museum 57 Pierce St., East. Greenwich, R.I., 02818 401-884-1776 http://www.varnumcontinentals.org/

Vermont Historical Society Museum Pavilion Building 109 State Street Montpelier, Vermont 05609-0901 802-828-1415 802-828-2291 http://www.vermonthistory.org/

Victoria Mansion (The Morse-Libby House), 109 Danforth Street Portland, Maine 04101 (207) 772-4841 http://www.victoriamansion.org/

Warhawk Air Museum, 201 Municipal Drive, Nampa, ID 83687 (208) 465-6446 (208) 465-6232 http://www.warhawkairmuseum.org/

Waterloo Village 525 Waterloo Road Stanhope, NJ 07874 (973) 347-0900 http://www.waterloovillage.org/index.aspx

Wenham Museum 132 Main Street, Wenham, MA 01984 (978) 468-2377 (978) 468-1763 http://www.wenhammuseum.org/

Westford Museum, PO Box 411, 2-4 Boston Road Westford, MA 01886 (978) 692-5550 http://www.westford.com/museum/

William Hammond Mathers Museum 416 North Indiana ave. Bloomington Indiana 812-855-6873 http://www.indiana.edu/~mathers/index.html

Wounded Knee Museum 207 10th Ave. P.O. Box 348 Wall, SD 57790 605-279-2573 http://www.woundedkneemuseum.org/index.htm

Wyandotte Museum 2610 Biddle Ave. Wyandotte, MI 48192 (734) 324-7297 (734) 324-7283 http://www.angelfire.com/mi/WYMUSEUM/

Wylie House Museum 307 E. Second Street Bloomington, Indiana 47401 (812) 855-6224 http://www.indiana.edu/~libwylie/

Yeshiva University Museum 15 West 16th Street New York, New York 10011 212.294.8330 http://www.yumuseum.org/

York County Heritage Trust 67 Mowat Ave., Suite 340 Toronto, Ontario M6K 3E3 (416) 484-1250 (416) 484-1257 http://www.yorkheritage.com/

10 セカンド・ライン戦略 「世界市場、特にアメリカ市場でどのように商品を企画したらよいのだろうか？」ということが、最大の問題である。ここに、セカンド・ライン戦略を提案したい。 ファースト・ラインは、従来の自社の持っている商品である。それが、｢アメリカ市場にあった商品｣であれば、セカンド・ラインを作る必要は無いだろう。販売体制だけに問題を絞って次のステップを進めば良いだろう。また、セカンド・ラインを作ったからといって、ファースト・ラインをアメリカに販売しないということではなく、アメリカ市場に入りやすい、セカンド・ラインから、取引を始めてもらうほうが、前進しやすいということである。市場への切り口を作ると言うことである。 ファースト・ラインが日本の風土にあった商品で、日本市場でしか売れない、あるいは、日本市場でもライフスタイルの変化で、需要が減少しているということであれば、セカンド・ラインを構築したらよい。その新企画は、アメリカ市場のみではなく、日本を含めた世界市場で通用するものにする。コンテンポラリーなデザイン、時代を先取りする「観点」、国際市場に受け入れられる「要素」が必要である。

「こうすれば魔法のようにセカンド・ラインが生まれる」という絶対的な方法はありえないし、簡単に答えは出しようも無いが、今までのビジネスの経験からいくつかヒントを提示する。 ① サイズを変える。 日常的な商品は、サイズが違ったら致命的である。例えば、家具である。アメリカと日本の住居のサイズが違うので、高さも違うし、全体の大きさも違う。「大きさ」というのは、非常に感覚的なもので、使い慣れているものが違ったサイズだと、大きな違和感を感じるものである。大きさが違ったら、ものは売れない。日本のタオルも、アメリカのタオルよりも小さい。バスタオルも、フェイスタオルも明らかに違うので、そのまま展示会に出しても売れなかった。いくら品質の良さを強調しても商品選択の候補にならない。アメリカの標準に大きさは合わせなければ、デザインが良い、悪いというところまでいかない。それは、家具、タオルだけでなく、バッグやインテリアなどもそうである。「アメリカのひと、アメリカの住居」とサイズが合っていなければならない。

② 色を変える。 日本のファッション製品をアメリカ市場で売るのは難しい。それは、トレンドが違うからである。文化は、風土に大きく関係している。アメリカのカラー・トレンドに合わせて作らねばならない。一般的には、アメリカ人は地味な色目よりもきれいな明るい色目が好まれる。それに、毎年流行

色が変るので、市場に切り込む場合は、「色の研究」をしっかり行わなくてはならない。色の情報は、第 6章に紹介してある。これは、最も大切な鍵になる。 ③ デザインを変える 「デザイン」は、社会の傾向を直接的に表現する。それでいて、文章化するのが非常に難しい「やっかいな」要素である。「こうすべきだ」という概念が一定しない。「良いデザイン」「つまらないデザイン」という評価は、極めて主観的な評価である。 ビジネスの局面では、デザインを提案して、バイヤーを感動させなくてはならない。 伝統工芸品は、長年の間に、普遍化したデザインが多い。はっきり言うと、「簡単に変えられない」ものである。特に、それを携わってきた人にとっては、より難しい。そこで、考えられるのは、「コラボレーション」ということだ。社外のひと、会社と協力して、「新しいものを作る」プロジェクトである。新鮮なコンセプトの息吹を吹き込むわけである。どのようにしてそれが可能かということだが、いくつかの例をあげるので、実現できるかどうか検討して欲しい。 ・ 日本のデザイナー、アーティストと組む。（実際に行っている会社は少なくない） ・ アメリカのデザイナー、アーティストと組む。（いくつかの会社で行っている） ・ 日本のデザイン･スクールと提携し、「日本の伝統美、技術をデザインして、アメリカで売る」ことを提案する。（タオル業界では、行っている） ・ アメリカの日系デザイン企画会社にデザイン委託を行う。（比較的容易である） ・ アメリカのアメリカ人のデザイン企画会社にデザイン委託を行う。（英語でのコミュニケーションが必要） ・ 日本か、アメリカで（あるいは双方で）、日本の美、日本の技術を使ったデザイン・コンテストを行いデザイナーとの出会いの機会を作る。 ④ デザインの中に、アメリカのトレンドを取り入れる。 アメリカのバイヤーの多くは、「新聞、雑誌、情報誌」などで「アメリカのトレンド」を把握して、それに基づいて商品を仕入れている。主観をあまりいれず、情報に頼るという合理的方法である。仕入れの方程式とも言える。この情報は、コンスタントに、ファッション誌、ギフト誌などをとっていれば手に入る情報である。 ・ アメリカの今年の流行モチーフは、鳥のモチーフ、ジーンズ素材、エスニック柄、キラキラ素材など。 ・ アメリカで常に受けるモチーフを使ったデザインをする。 例えば、犬や猫、花を使った可愛いデザイン。 ・ 日本には、「可愛い」という要素はたくさんある。アメリカには少ないのである。しかし、人々は、アメリカ的で可愛いものを求めている。デザイン会社が多くあるタイムズ・スクエア近

くのデザイン関係の専門書、雑誌が置いてある本屋では、日本の女性週刊誌がずらりと置いてあり、よく売れているのである。デザイナーが、日本の「可愛さ」のモチーフを取り入れるためである。 ⑤ 素材を活かして、アメリカに合ったものを作る。

これは、多くの特徴ある素材を持つ日本企業には、一番実現性が高いだろう。 ・ 和柄、着物柄のファッション小物を作る。 ・ 着物柄のエプロンを作る。 ・ 和柄生地のランチョンマットを作る。 ・ 和紙だけではなく、和紙で何か紙製品を作る。（グリーティング･カードやジャーナルなど） ・ ホーム雑誌の中に、黄色、赤色の半畳の畳を見たことがある。 ・ 今回集めた雑誌、カタログを見て、自社の素材に置き換えて想像してみる。意外性のある面白いものができるかもしれない。そういう意味で、アメリカの雑誌は定期的に講読すると良いだろう。「マーサ・スチュワート」(アメリカで人気のあるホーム、リビングのデザイナー)が、日本の素材をどのように使うだろうか？･･という想像のなかに、ヒントが隠れているのではないだろうか？ ⑥ ギフト・パッケージを作る アメリカは「ギフトの習慣」が強いので、ギフトとして商品をまとめる。アメリカ人が好むパッケージに工夫する。お店としては、「あ！これはギフト商品にぴったりだ。パッケージは、小物入れに使えるし、変ったものを贈りたい人にはとてもいい！」と、感動してもらえるような パッケージである。商品説明があり、リボンもつけてあげれば、仕入れやすいだろう。これは、中身は、ファースト・ラインでも良いものもあるだろう。

* 英文説明書は非常に重要である。商品の位置づけ、細かい仕様をアメリカの生活に合わせて説明書を作るべきである。長さ、重さは感覚的に把握している。長さ（インチ）、重さ（パウンド）、広さ（スクエアーフィート）を使うこと。 ⑦ OEM ( Original Equipment Merchandise) 始めて、この言葉を聞く方も多いだろうが、アメリカ企業に、自社の生産能力を提案して、アメ リカ企業のデザインの受注を受けるというビジネスである。アメリカ企業側にとっては、目新し い素材、生産方法で、アメリカに無い商品を生産できるメリットがある。日本側には、在庫リス ク無しに受注が得られるメリットがある。対象は、小売店ではなく、商品を作っている会社にな る。

⑧ ODM ( Original Design Merchandise) アメリカ企業に、商品のデザインと素材を提案して生産の受注を受けるビジネスである。 OEMとの違いは、デザインの供給があるかないかである。OEMもODMも、コミュニケーシ ョンをどうするか、契約をどうするかをきちんとしなけれならない。「難しそう」と思うかもし れないが、きちんと確認作業を積み重ねていけば、そう困難ではない。実際、大きな取引をして いる日本の小規模の会社はいくつもある。価格が通りやすいために、対象は、チェーン小売店が 良いだろう。Private Label(プライベート・レイベル)とも呼ばれる。 （セカンド･ラインの日本市場への発展） セカンド･ラインをまとめることは容易ではないが、世界市場に合った商品がなければ、武器のない闘いになる。ファースト･ラインのみで闘えることができれば一番良いが、今までの経験から見て、「日本の商品をそのままアメリカに売る」ことができた会社は少ない。少しでも、ファースト･ラインを変えて、アメリカ市場にあった商品を開発することである。それが、将来、日本市場において大いに売れることもある。アメリカ向けの商品が、逆に日本で爆発的に売れた･･･実際にあった話である。

11. 輸入ビジネス （アメリカ商品輸入の意義） 現在、日本商品をアメリカ市場に輸出することを努力している。 ここでは、「アメリカ商品を日本に輸入する」ビジネスを次の理由で提案したい。 ① 国際ビジネスに馴れる。 ② アメリカにビジネスのネットワークを作る。 ③ アメリカの商品はアメリカのライフ･スタイルに裏づけされているので、デザイン、企画などで学ぶところは大きい。 ④ 輸入と、輸出を同時に行うことによって、為替変動を吸収できる。 ⑤ 販売のために、アメリカに行くことも頻繁になってくるだろうが、そこにかかる経費でもうひとつのビジネスが可能になる。 （方法） できるだけ自社の展開している日本の販売ルートに合う商品が良い。NYギフト展や、ショールームを訪問して、注文することができる。注意すべき点は次の通りである。 ① できるだけ、Rep（レップ）から仕入れないで、メーカー直接から仕入れると良い。いくつかのラインを一つのブースの展開しているのがレップである。商品知識、取引条件交渉において大きな違いが出てくる。 ② 日本にすでにたくさん入っているかどうかを確認する。 ③ 初めに、ミニマムを聞き、最小ロットを注文して、会社の姿勢を見てから、さらに、日本の顧客の反応を見ながら、量を増やしていくと良い。初回取引で大量に仕入れない。 ④ 支払条件も不利にならないように、よく交渉する。先払いをして商品が来ないということもありえる。会社の歴史、実績などを聞くことも良いが、信用調査機関で調べるのが一番良い。 ⑤ アメリカでヒットしている商品が良い。 ⑥ 送料、関税の計算も必要なので、前もって、流通コストを日本で調べておくとい良いだろう。

12 アメリカ市場の拠点

アメリカ市場に販売拠点を作ることは、販売網を形成するには大切なことである。 ショールームを設立する、オフィスを開設する･･ことは、日本企業でも可能である。費用さえ出せば難しいことではない。バイヤーの来やすいショールームのビルもある。

ショールームを設立するには、次のプロセスとなる。

① 不動産斡旋会社から不動産情報を集める。 ② 月額家賃 これはもちろん、場所、ビルのグレード、広さによって違うが、1500SQF程度の場合、 レントが、1500Sqf（40坪）の広さで、35ドルという金額の場合、 1500ｘ35＝＄52500…1年間の家賃 52500÷12＝＄4375…月額家賃 ・・という計算になる。1ヶ月のレントが 4375ドルである。1坪当たり、110ドルというのが現在の相場だろう。マンハッタン内は非常に高いが、マンハッタンでないと、バイヤーがなかなか来てくれない。

③ ショールーム開設するには、おおよそ次の費用がかかる。

(上記を例にすると) 保証金：2ヶ月程度 ＄8750 前家賃：1ヶ月 ＄4375 弁護士費用：＄3000程度 内装費用：＄5000－ 家具：＄10000－ 什器・備品：＄5000－

計 ＄36125・・・という初期投資費用になり、毎月＄4375の家賃が必要となる。

*これは、概算の計算で、電気代、その他費用が別にかかることもある。上記数字はあくまでも 目安である。

④ 契約期間 最低 2-3年であり、良い物件は 5年が多い。

⑤ 不動産物件の見方 例：230 Fifth Ave, New York NY 10001 の物件の場合の用語の説明

この物件は、ギフト商品のショールームとしての使用に限られている。

10階 部屋番号＃1005 1206Sqf（スクエアフィート）＄35 (年間の 1Sqfの金額)+Elect（電気代） Negotiable（交渉可）Vacant（空き部屋）Office /D ( サブリースではなくオーナーと直接の契約 )

$ 3517.50(月額家賃) 4Mths（マーケットに公表後 4ヶ月たっている）

⑥ 拠点の必要性と時期

アメリカビジネスを行うには、もちろん展示会に出展しただけでは、ビジネスは前進しない。日常的な営業活動、流通活動、回収業務、カスタマーサービス業務など多くの仕事をこなさなければならない。しかし、拠点を作るには、人の雇用も必要となり、会社の登記も必要となるので、そう簡単なことではない。アメリカのビジネス初期段階では無理があるかもしれない。

13 アメリカで行われる展示会出展の対策 アメリカで行われる展示会出展の対策の問題点をここに整理する。 日本企業が共通して直面する課題は、価格である。次に、商品のデザインであり、ブースでの 見せ方(プレゼンテーション)である。ひとつづつ、出展に向けて検討していきたい。 ① 展示会商品について 「アメリカ市場、アメリカのライフスタイルに合った商品」を販売することについては、第 5章、6章、9章で詳しく述べた。日本で販売している商品ではアメリカ市場に難しい場合には、「セカンド・ラインの企画」が必要であること、そのヒントは、10 章で説明した。繰り返すようであるが、すべての「販売戦略」と「商品戦略」は、両輪でバランスよく進まなければならない。 つまり、販売戦略の一つである「展示会出展」ということだけが先行してはならず、「商品の充実」「販売組織の充実」がバランスよく前進していかねばならないとうことである。2004年展示会の反省を踏まえて、新しい商品構成が必要である。 ② 価格について 日本企業にとって展示会の最大の問題点は、「価格」である。今までも｢高い｣というバイヤーが多かった。確かに、バイヤーだけではなく、アメリカの消費者は、価格に非常に敏感である。ものを買う場合は、それぞれの｢価格観｣に基づいて買い物をする。その価格観が日本人よりもかなりはっきりしている。It is reasonable.(適正な値段ですね)という言葉は頻繁に聞かれる。この｢リーズナブル｣という壁には、大部分の日本企業が最初にぶつかる壁である。確かに、マーケットにあるほかの類似商品に比べて、2倍以上も高かったら、誰も買わないだろう。 この大きな問題は、中国製品、韓国製品、ベトナム製品の低コスト商品が原因である。まさに、マーケットをスイープ(一掃)している。これは、無論アメリカのみでなく、日本を含め世界中で起こっているので、根本的な対策が必要である。この問題について、いくつかの対策を挙げてみるが、この問題は、各社のとる方針は商品が違うので一律では無いだろう。 まず、前提として一般的なアメリカ消費者の消費感覚の特徴をあげてみる。（ステレオタイプにならない程度に） ・ アメリカの消費者は、チープな安物にうんざりしている事実もある。買うとすぐに壊れてしまう、洗濯すると色が落ちてしまう・・など。 ・ アメリカの消費者の多くは、「良いものは高い」という事実を理解している。しかし、高くなると、購買者は減少する。「良いものは高い」と知っていても、日用品ならば割安な代用品で我慢する。日本で言うところの説明の多い「こだわりの商品」には、そう興味を示さない。 ・ アメリカの消費者は、｢高級品だけが良いものだ｣とは考えない。それよりも安くても、同じ

くらい良いものがあることを知っている。 ・ ブランド志向は、日本人と同じようにある。有名ブランドには、高い価格で納得する。 ・ リッチなひとでも、「高くても全く構わない」とは思わず、リーズナブルのものを求める。 つまり、消費者としては、「当然の感覚」を持っている。特に、｢安い物好き｣ということではな い。したがって、市場に溢れる｢安物の価格｣に過剰に惑わされてしまってはいけない。「高い」「高 い」の大合唱に、「それならば安くすれば良い」という安易な道を選んでは解決しない。日本企 業は、ただ「高い」という意見のみで捉え返すのでなく、次の観点に立って考えてみたらどうだ ろうか？

・ なぜ、高く感じたバイヤーが多かったのか？ ・ マーケット･リサーチを充分行っただろうか？ ・ ただ、下から積み上げた価格設定をしなかっただろうか？ ・ 価格に見合ったディスプレイだったろうか？ ・ 商品バリューを解ってもらう為の商品説明は良くできただろうか？ ・ 商品自体の魅力は充分だったろうか？（これが一番重要である） ・ 商品は、アメリカのライフスタイルに合っていたか？ しかしながら、いくら商品の価値が高くても、あるいはデザインが良くても、「マーケットに比べて、高すぎる」のでは、現実的には売れない。マーケット価格に近いが、30％程度の高さの範囲に入っていないとならないので、これらの要素を前提に、いくつかの対策を挙げてみる。 （対策①） セカンド・ラインの企画の中で、デザインをシンプルにし、素材を変えて、コストダウンを図る。

(対策②) 基本姿勢に戻り、本来商品の持っている商品価値（バリュー）をきちんと伝達する。｢なぜ、この商品の価格がこうなのか｣を、英語の説明、英語の説明書、英語のカードなどで、できるだけ分りやすく正確に伝える。

(対策③) 価格決定方法を見直す。日本企業には、｢よくわからないから、多めに計算しておこう｣という傾向がある。特に流通コストなどは、緻密に計算しなおしてみる。いくつかの流通業者の見積もりを取り直してみる。 （対策④） 会社の粗利率を見直す。今まで、日本で販売してきた商品と同じか、少し変えただけならば、 企画部分、商品開発のコストはすでに日本販売分で回収しているのではないか。

（対策⑤） アメリカ向け商品は、中国、韓国で生産する。 （対策⑥） 大量生産によるコストダウンを行う。 （対策⑦） 高級品を扱う店(ハイエンド店)に対象を絞る。 （対策⑧） 直営店を出して、直接消費者に販売する。 （対策⑨） Webサイトを通して、消費者に直接販売する。 （対策⑩） 媒体を使ってイメージアップを図る。 以上であるが、非現実的な内容もあるので、実際は、これらの対策のいくつかを組み合わせて行 うとよいだろう。 お勧めしたいのは、①②③④⑩の組み合わせである。 この対策ひとつが決定的な方法と言うのは難しい。これらの組み合わせで、必死の努力して、市 場適正価格に近づけるしかない。 しかし、バイヤーが本当に好きだったり、欲しかったら、高めの商品でも売れる。逆に言うと、 前項に述べた「高い」という声の背景には「それほど商品の魅力を感じてくれなかった」とも言 えるのではないだろうか？あまり売れなかったのは、「価格のせいだ」と、捉え返しては、行く べき道を誤るかもしれない。5年前の話になるが、卸価格 165ドルのブラウスが飛ぶように売れ たことがある。一般的な価格は高くても卸価格 49ドルであった。3倍の価格であった。特徴が 明確で、市場には無く、魅力的な商品は、価格が高くても売れると言う例である。今回出展して いた日本企業の中にも、「うちの商品は、市場の 3倍はしているが、コンスタントに売れている。」 と語った人もいた。

①②③④⑩の組み合わせ+商品を磨き上げる+緻密な価格リサーチ・・がより良い方法ではないだ ろうか。 アメリカ市場に進出してきた日本企業は、大企業も、小さい企業も、すべての会社が、アメリカ

市場でこの価格問題にぶつかった。そして、苦しんだに違いない。それを、色々な工夫と努力で、 乗り越えてきたのである。 ③ 展示会プレゼンテーションについて (出展の目的) 共同出展のブースの場合は、洗練されたすっきりしたカッコの良いブースにすることは、なかな か難しい。10のラインのゆったりとした広さが確保できないからだ。 プレゼンテーションを考えるときに、基本は、「今回の出展の目的は何か？」という点である。 現在はアメリカ市場に対する第一段階であるので、｢イメージの確立｣「アメリカ市場に合う商品 の開発」｢販売体制の構築｣という点が、重要課題であろう。その為に、受注活動を行う中で、多 くのバイヤーとの出会い、販売会社との出会い、メディアとの出会いが実際の獲得目標となる。 そのテーマにあったプレゼン、ディスプレイが大切である。 （デコレーター） 商品がにぎやかなブースへの入場者は、多いのが普通である。それは、商品量が多く、｢面白そ う｣｢何かありそう｣という感じがしたからだ。逆に、洗練されたすっきりしたブースは、単調で 人を引っ張らない場合が多い。つまり、カッコをとるか、にぎやかさをとるか…になる。初期段 階の目標から言うと、多くのバイヤーに見てもらいたい、しかし、雰囲気も良くして、価値を認 めてもらいたい・・と言う二つの要素がある。そこで、考えるべきは、アメリカ市場に 合う商品に絞り込んで、かつ、｢何か面白いものがある｣という雰囲気作りである。すっきりした 洗練されたブース作りではなく、自社製品のコンセプトを、アメリカのバイヤーの目に魅力 的に見せることになる。それは、プロのデコレーターに依頼をするのが効果的だろう。日本には、 デコレーターというデパートのウィンドウ・ディスプレイなどの組み立てをするプロが存在する ので、相談して、魅力的打ち出しを作ったらよいのではないか。商品の見せ方次第で、良いイメ ージになったり、安っぽいイメージになったりするのは、ご承知の通りで、プロのデコレーター は、多くの経験から、「何を訴えるか」というテーマを元に、魅力あるディスプレイを生み出す ことができる。

③ 展示会の顧客対策について （見込み客リスト） 展示会ごとに、引き合いのあったお店を中心に「見込み客リスト」を作成し、次回の展示会の案内、商品内容の紹介を行うとよいだろう。それに、本レポートに添付している情報も加えて、 常にそのリストを最新化していくのである。商品構成が固まっていない現段階では、豪華なカタ

ログは、初期段階では作る必要は無く、ニュースレター形式で十分だろう。できたら、月に一度、情報を流すようにすると効果がある。充実した「見込み客リスト」（Potential Customer List）は、ゆくゆく会社の貴重な財産として、厚みを増していく。 （メディア・リスト） さらに、メディア（主に雑誌社）に対しての積極的なアプローチを行うために、｢メディア・リスト｣も作るとよいだろう。新しい商品だけに、メディアは飛びつく可能性は高い。メディアに商品の紹介をしてもらえると、宣伝になるばかりか、バイヤーが安心して仕入れる、消費者が雑誌で見て店頭に買いに行くようになるのは、アメリカも日本も同じである。

④ 展示会の受注体制について （スピーディーな受注） 一つ一つの商品に、下げ札をつけて、その下げ札に次の情報を記入する。 品番、色、サイズ、価格(ドル)、納期、ミニマムである。色やサイズの無いものは書かなくてよ い。受注書も、統一しておくと、誰が見ても、スピーディーに受注活動ができる。バイヤーが、 ブースにたて込んでいる時、迅速の注文をとることは、バイヤーに大きな安心感を与える。

You are well organized! と言って、信頼感が増す。それと反対に、価格は？と聞かれて、「こ れは日本の価格だから、アメリカドルにすると大体････」「ちょっと調べてみましょう･･」と、 ファイルをめくりだしたら、バイヤーは、不安になって去ってしまう。全ての情報は、正確に商 品の一つ一つにつけるべきである。つまり、日本で充分に準備をしておくことが大切だ。 これは、数年前のことだが、共同ブースで居眠りをする団体、「アメリカからの情報は飛行機の 中で読みました」という企業、展示会当日観光に行ってしまう会社･･･などがあった。展示会 の結果は、推してしるべしである。展示会では、周到な準備と営業姿勢はそれに見合った結果を きちんと生み出す。 （販売担当者）

商品を充分理解している人ほど、商品は売れるので、本来ならば、作った人＝売る人のほう が、商品理解という意味では良いのだが、ここで大切なのは、展示会の時に誰が販売するか ということだけでなく、「展示会後」に販売を継続してくれる人か組織を確保することが重 要である第 12章のアメリカで、すでに顧客を持っているディストリビューターに依頼すること を提案した。販売体制と商品戦略が、展示会の結果を生み出す。

(14) アメリカの取得しやすい資料アメリカのライフスタイルを研究するために、下記の資料が役に立つ。NO name information 有効1 ELLE DECORATION 世界18カ国で読まれている、ライフスタイル・デコレーション雑誌。世界の市場のトレンドが分かる。 A2 MARTHA STEWART Living アメリカのカリスマ的存在マーサスチュアートのホームリビング雑誌。シンプル、機能的な感覚が参考になる。 A3 REAL SHIMPLE シンプルをテーマとしたライフスタイルマガジン。　広く一般的な読者に支持されている。　 A4 Livingetc 都市型ライフスタイル提案型ホームマガジン。　デザイン等参考になる写真が多い。 A5 HOME さまざまな実用情報とアイデアを提供するライフスタイルマガジン。ライフスタイル分析に役立つ。 A6 Domino ショッピングのための雑誌。問い合わせ先が各商品写真に明記されている。現在の売筋分析によい。 A7 INSIDE OUT 都市型ホームインテリアマガジン。インテリアの流行が分かる。 A8 THE WORLD OF INTERIORS クラッシックをテーマとしたインテリア雑誌。年代の高い層をターゲットとしている。 B9 WILLIAM-SONOMA 調理器具やキッチンインテリアを取り扱う急成長店のカタログ販売。　ライフスタイル分析に利用できる。 A10 POTTERYBARN WILLIAM-SONOMA系のアメリカ「勝ち組」ホームインテリア店。インテリアのトレンド分析に適している。 A11 west elm 感覚派のホームインテリアストア。　広い年代に受けている。都市型ライフスタイル分析に利用できる。 A12 RESTORATION HARDWARE 最近急成長のホームインテリア店。　コンテンポラリーなライフスタイル分析に良い。　　 A13 BO concept ヨーロッパテーストのインテリア家具店。　若年エリート層のライフスタイル分析に良い。 B14 IKEA 世界的に広がっているスウェーデンのホーム、チェーン店。大衆的ライフスタイル分析に良い。 A15 The Container Store コンテナー(容器）ならば、あらゆるものが揃っている専門店。　急成長しており、ライフスタイル分析に良い。 A16 Crate&Barrel 低価格帯中心のインテリアストアー。大衆的なトレンドを知るには良い店。 A17 notNeutral LAベースの商品デザイン会社カタログ。　トレンドデザイン傾向が分かる。 B18 NATUZZI イタリアの皮ソファーメーカー。アメリカにも広く進出している。 C19 The Land of Nod 子供専門のインテリアカタログ販売。一般トレンドに通じるものが多くあり、参考になる。 A20 FRONTGATE ガーデンインテリアを中心としたインテリアカタログ販売。　クラッシックスタイル。 C21 grandinroad ガーデンインテリアを中心としたインテリアカタログ販売。　クラッシックスタイル。 C22 splash プール、ビーチなど水周り商品専門カタログ販売。 C23 Accessory MERCHANDISING GIFTSHOW配布資料。一部出展者の詳しい情報が分かる。 B24 Home Fashion&FURNITURE TRENDSGIFTSHOW配布資料。 B25 Foof&Mood NYのトレンディーなレストラン情報雑誌。 A

ホーム関連

NO name information 有効26 ELLE ファッション志向の高い読者が特徴。都市型のファッション傾向が分かる雑誌。 A27 Harper's BAZAR ファッショントレンド、デザイナーズのトレンドが分かる雑誌。 A28 In Style ファッション感度ほそれほど高くない、一般的消費者を対象としている雑誌。 A29 Lucky. ショッピングのための雑誌。問い合わせ先が各商品写真に明記されている。現在の売筋分析によい。 A30 Neiman Marcus アメリカ高級デパートのカタログ販売。トレンドに敏感なリッチなミセス層の求める商品が分かる。 A31 NORDSTROM 顧客満足のNo1をめざすデパートのカタログ販売。　一般ミセスにうける商品が分かる。 A32 COACH 働く女性を対象とした皮製品を中心とした平均的価格のかばん屋カタログ。皮製品の価格分析によい。 B33 ANTHROPOLOGIE 急成長の20代、30代をーゲットとしたライフスタイル提案型ストア。トレンド傾向分析に役に立つ。 A34 CHICO’S ミセス対象としたチェーン店のカタログ販売。おしゃれの感度は高くないが、成長しており注目に値する。 B35 TIFFANY&CO. アメリカの代表的高級ジュエリー店。シンプルなモチーフにトレンドが読み取れる。 B36 NIKE アメリカスポーツメーカ。スポーツブランドにおける、トレンドの流れが分かる。 Ｃ37 BOSTON PROPER ミセスを対象としたカタログ販売。　一応のトレンドはみることができる。 B38 Brooks Brothers ポロシャツ、ボタンダウンシャツに象徴される、トラッドスタイルの代表ストア。ファブリック分析に向いている。 BNO name information 有効39 J.CREW アメリカを代表するカジュアルチェーンストア。トラッド的の中にも流行を取り入れており、最近人気が復活。 A40 WOOLRICH カントリー色の強いアウトドアウェアーのカタログ販売。ファッション感度は低い。 Ｃ41 PAUL FREDRICK メンズウェアーのカタログ販売。　トレンドとは無縁だが、価格分析に役立つ。 Ｃ42 Dickies ワークウェアーのカタログ販売。日本では若者がカジュアル着として購入している。 Ｃ43 LAND'S END カジュアルウェアーが得意なカタログ販売。感度は低いがアメリカの一般的ライフスタイルが分かる。 B44 L.L.Bean アメリカ最大手のアウトドアー総合カタログ販売。アメリカのアウトドアースタイル分析に向いている。 B45 REI 専門性の高いアウトドアーカタログ。 Ｃ46 Patagonia アウトドアー専門店。自然環境保護に力を入れている会社で有名。 Ｃ47 Babystyle ベイビー、妊婦を対象としたカタログ販売。 Ｃ48 TEXTILE report 2006年のテキスタイル、カラーの予測を特集している雑誌。 A49 COLLEZIONI TRENDS 2006年のトレンドを予測している雑誌。 A50 PREMIERE VISION 2006年のカラートレンドを予測しているカラーサンプル。 ANO name information 有効51 NY ARTS 最先端のモダンアート雑誌。時代の最先端を走るアーティストが紹介されている。 A52 Art in America 幅広いアートのトッピックスを取り扱う雑誌。 A53 ART news NYの話題を中心に絵画、建築、ポスターデザインなどのニュースを掲載している雑誌。 A54 Glass ガラス製品の置物、花瓶、グラス、アートの雑誌。 B55 Ceramics NYの陶器専門のアート雑誌。日本の記事も掲載されている。 A

ファッション関連

アート関連

おわりに

アメリカ市場への参入は、いかなる日本企業にとっても可能です。 問題は、市場調査をきちんと行い、アメリカのライフスタイルにあった商品を、アメリカ市場にあった価格で提供できるかに尽きると思います。 自由貿易は世界中に広がっていきます。日本市場にも、今後も海外から多くの商品が参入してきます。その波は大きくなっても小さくなることはありません。日本市場は、小さくなるばかりです。消費者は、世界中の商品を自由に、手軽に楽しめる時代なのです。いわば、自然の流れです。 日本企業が、日本市場のみで生きていくのは、5年 10年先には困難と言わざるを得ません。 国際的ビジネスが、一国の中で生きてきた企業を変えて行きます。多くの刺激を受けるからです。また、世界市場に向けた商品を開発するからです。その変化が、企業の成長にとって大きな力となります。 「物が売れる」には、「売れる構造」ができることです。それは、デザイン、価格、用途、そして、販売方法、流通方法という歯車がうまく噛み合う時にできます。日本での「売れる構造」と世界市場での「売れる構造」は違います。文化、社会の背景が違うからです。はじめは、うまく噛み合わず、なかなか売れません。歯車のひとつを修理して、またトライする。そして、次第にスムースになって来ます。一歩一歩前進していきます。その歯車が噛み合う音が聞こえてくるのは、そう遠いことではありません。 皆さんの商品が、アメリカ向きの顔をして、アメリカ市場という大海に流れ込む日が必ず来るでしょう。少しでも早く本流に乗ってください。はじめは支流で、淀んでしまうこともあるでしょう。「マーケティング」を、初期の段階でしっかりすることが、本流への近道です。 本市場調査をベースとして、皆さんの商品をもう一度見直してください。そしてそれぞれ独自のマーケティングを行ってください。 本レポート作成には、ベストを尽くしたつもりです。 何かご不明な点がありましたら、遠慮なくお問い合わせください。

NY JETRO コーディネイター John H. Miura