“Бізнес-старт” Майстер-клас by FORGE#Forge4Business

Бізнес як система Бізнес як люди Бізнес у юридичному вимірі

Бізнесбаченняекспрес курс

Комплексний, короткий навчальний курс, що складається лише з корисної для Вас інформації та майстер-класів з практики реально бізнесу наших днів та нашого регіону.

Ціллю курсу є забезпечення комплексного розуміння функціонування бізнесу та розвиток необхідних компетенцій для його успішного ведення.

Особливості курсу:➔ оптимізація програми навчання під групу➔ індивідуальний підхід➔ практичні заняття➔ “профільтрована інформація” - тільки

прикладні знання➔ розвиток компетенцій, а не малокорисної

теоретичної бази➔ зручний формат

Модулі:➔ менеджмент ➔ маркетинг ➔ продажі ➔ управління людськими ресурсами ➔ фінанси ➔ юриспруденція

6 модулів, 6-8 спікерів, 2 місяці = 1 ціль - ефективний бізнес

Майстер-клас “Бізнес-старт”Бізнес-модель. Поняття

Бізнес-модель - це концептуальне представлення компанії з метою прогнозування результатів її діяльності. Бізнес-модель повинна описувати повний цикл розробки, створення та реалізації товару, а також механізм отримання прибутку.

Готова модель повинна давати відповіді щонайменше на наступні питання:➔ хто наші клієнти?➔ які їх потреби?➔ як створити оптимальний товар?➔ як його продавати?➔ що буде, якщо зміняться зовнішні умови?➔ що буде, якщо змінити товар?➔ як формується прибуток?

Схеми формування:пошук ніші (попиту) формування товару та системи збутумаємо пропозицію пошук ніші та розробка системи збуту

www.bs-m.biz

Стратегія - цілі та аргументовано вибрані рішення для їх досягнення. При чому рішення повинні бути декомпозованими до рівня дій. Результатом розробки стратегії повинно стати розуміння що, як та коли компанія буде досягати.

Майстер-клас “Бізнес-старт”Стратегія. Що? Навіщо? Як?

Напрямки:➔ маркетинг➔ продажі➔ виробництво➔ людські ресурси➔ ...

Коли стратегії не допомагає:➔ розроблена без врахування усіх важливих точок зору➔ не донесена до відома персоналу➔ реалізація не контролюється➔ не змінюється в такт змін середовища➔ зусилля не зфокусовані

www.bs-m.biz

Майстер-клас “Бізнес-старт”Структура

Структура повинна чітко регламентувати щонайменше наступні аспекти:

➔ хто що робить➔ хто за що відповідає➔ хто з ким та як взаємодіє

Алгоритм створення:➔ скласти список усіх робіт➔ доповнити список робіт ➔ розподілити список по посадах➔ оптимізувати➔ розробити посадові інструкції

Організаційна структура - схема розподілу ресурсів компанії та моделі взаємодії між її структурними елементами які дозволяють досягнення цілей компанії найбільш ефективним способом.

www.bs-m.biz

Що вбиває мотивацію:➔ затягування➔ відсутність контролю➔ нечіткий план➔ відсутність підтримки та командної роботи➔ не зрозумілі чи не релевантні цілі

Оцінка ресурсоємності проекту - ключовий етап бізнесу. Переоцінка чи навпаки - недооцінка певних ресурсів можуть суттєво зменшити шанси на вдалу реалізацію проекту.

Усі необхідні ресурси для запуску проекту необхідно залучити ще до початку. А схеми залучення ресурсів, які не потрібні на старті, повинні бути не лише розроблені але й перевірені.

Майстер-клас “Бізнес-старт”Ресурси www.bs-m.biz

Розвиток персоналу не є ціллю, це лише інструмент у досягнення стратегічних цілей компанії!!! Оскільки такі заходи є інвестицією, її доцільність та ефективність необхідно контролювати.

Майстер-клас “Бізнес-старт”Компетенції та їх розвиток

Схема розвитку персоналу:➔ прояв проблеми➔ проблема➔ варіанти рішень➔ вибір та реалізація рішення➔ контроль результатів➔ висновки

Компетеність - не є здатністю, можливістю, вміннями, бажанням чи знаннями! А успішною практикою реалізації набутого досвіду та знань для досягнення поставлених цілей!!!

www.bs-m.biz

Майстер-клас “Бізнес-старт”

Управління

ЮриспруденціяФінансиHR ВиробництвоМаркетинг

СпіввекторністьЦінність компанії

Умови праціПідбір

Розвиток

Передбачений стратегією,

вмотивований персонал.

Знання ринкуПозиціонування

ПросуванняСтратегія продаж

Аналітика та корекція

Розуміння ринку, клієнта, товару та

способів його продажу.

Оптимізація процесівУправління

Керівницький HRРозвиток

Ефективно та своєчасно

вироблений товар.

Контроль використання фінансівЗалучення інвестиційЛіквідність компанії

Реалізація стратегії мінімальними фін.

ресурсами. Максимізація

прибутковості.

Оптимізація податківВедення звітності

Ефективне та комфортне існування у юридичному полі.

Ключові компетенції

Розробка та виконання стратегіїУспіх в короткій та довгій перспективах

www.bs-m.biz

Майстер-клас “Бізнес-старт”

Як організувати людські ресурси,

щоб Ваш бізнес працював ефективно?Софія Ферт

● Чого Ви прагнете у бізнесі? ● Для чого Ви відкриваєте свою справу?

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?1. Ефективність як універсальний критерій успіху в бізнесі

Різна цільова спрямованість бізнесу в епоху Неопостмодерну (ми вже світоглядно “пережили” класику капіталізму):

➔ соціальна користь➔ психологічне задоволення,➔ економічна вигода,➔ реалізація місії, зміна світу на краще

Бізнес-ЕфективністьОптимальна HR-

організаціяна рівні:

Максимальне дослягненняпоставлених цілейВас як

керівникаОкремих працівників

Цілої команди

Ефективне управління

Ефективне виконанняфункціональнихобов’язків

Синергіявкладенихресурсі

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?2. Люди - основа ефективності (... все починається з людей і

моделей, за якими вони працюють)

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?3. Означення ефективності

+ Case-завдання для її підвищення

Міра наближеності до мети, ступінь досягнення поставленої цілі (бажане/дійсне)

Співвідношення затрачених

ресурсів (матеріали, час, праця,

інтелектуальні зусилля, офіс,

фінанси) до отриманого результату

Максимально повне і

раціональне використання

ресурсів компанії (на HR-

площині – це самореалізація працівників у проф.д-сті)

Інтегративні кількісно-якісні показники діяльності (якомога більше завдань, виконаних на якомога вищому рівні за менше одиниць часу)

Збільшення вигод бізнесу у порівнянні поточних результатів з даними попередніх періодів або даними інших організацій

Е%=А1*100/A, е=Еmax / Bmin E= Smax * N E= Q + q E= K1 - K2

Бізнес-ефективність

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?4. Case-завдання для підвищення бізнес-ефективності

1. Чітко окресліть свою ціль - Чого Ви хочете досягнути?2. “Прокладіть” найкоротший і набільш вигідний шлях її досягнення3. Розділіть цей шлях на проміжні цілі 4. Квантифікація проміжних цілей - окресліть кожну з підцілей

кількісними показниками5. Призначте відповідальних і делегуйте їм виконання цих завданя (при

цьому здійснюйте контроль виконання і мотивуйте працівників)6. Зробіть ревізію наявних ресурсів компанії (зокрема особистого

потенціалу працівників)➔ Яку частку цих ресурсів Ви використовуєте в бізнесі?➔ Які є шляхи “задіяння” неактивних ресурсів? Застосуйте їх!➔ Які є альтернативні шляхи примноження ресурсів? Здобутьте їх!

7. Моніторинг кількісно-якісних показників бізнес-процесів:➔ Як підвищити якість? Як збільшити кількість? (на р-ні всіх підрозділів)

8. Порівняйте свої поточні результати (отриманий бізнес-ефект) з:➔ минулими (1міс., 3міс., 6 міс. тому) та результатами ін.фірм на ринку.

9. Створіть програму бізнес-оптимізації10. Святкуйте перемогу!

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?5. Типи бізнес-ефективності та методи роботи з ними

● За суб’єктом діяльності:А) індивідуальна (на рівні одної особистості працівника),Б) колективна (на рівні робочої команди)

● За видами діяльності:А) ефективність управлінської діяльності,Б) ефективність виконавчої діяльності

Бізнес-ефективність

Ефективність управління

Ефективність виконавчаої діяльності

1. Планування,

2. Організація діяльності,

3. Мотивація персоналу,

4. Контроль результатів

+

0

-

Стратегії досягнення успіху

Виконнання завдань

Розв’язання проблем (копінг-стратегії)

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?6. Самоефективний персонал

Самоефективність – усвідомлення себе здатним добре виконувати будь-яку діяльність (впевненість в своїй спроможності робити щось на високому рівні).

Висока мотивація:- спрямованість на успіх,- стан flow-ефекту

Рекрутингові технології:- “кляча і замка”,- “руки і рукавички”

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?7. Психологічні чинники ефективності професійної діяльності

Особистісні чинники Міжособистісні (внутрішньогрупові) чинники

Конституційні особливості

Диспозиційні характеристики

Набуті компетенції

Тип міжособистісних відносин і поведінка у конфлікті

Розподіл соціальних ролей

➔ природні здібності

➔ мотиваційна спрямованість, риси характеру

➔ знання, вміння, навички

Соціально-психологічний клімат

Як організувати людські ресурси, щоб Ваш бізнес працював ефективно?7. Склад ідеальної команди для Start-Up

Мета - досягнення синергії (ефект командної роботи більший, ніж результати кожного індивідуально).

Dream Team:1. Ідейний креативщик2. Технарь-аналітик3. Лідер-організатор4. Продажник, людина контактів5. Атмосферний модератор6. Бухгалтер і юрист

Технології підвищення командної ефективності в бізнесі➔ Корпоративний Life-менеджмент “Життєтворчий проект фірми”: 10/ 10/ 10➔ Стимуляція креативного бізне-мислення - технологія “капелюхів Де Боно”➔ Майнд-фулнес для редукції стресу і підтримки мотиваційного тонусу,➔ Тренінги підвищення особистісної ресурсності та командної згуртованості team-building➔ Модерація стратегії за допомогою аналізу позит. і негат. крайнощів

Майстер-клас “Бізнес-старт”Бізнес у юридичному вимірі

Підприє́мництво, підприє́мницька дія́льність — самостійна, ініціативна, систематична, на власний ризик господарська діяльність із метою досягнення економічних та соціальних результатів та одержання прибутку

Стаття 42 Конституції України:

Кожен має право на підприємницьку діяльність, яка не заборонена законом.

Майстер-клас “Бізнес-старт”

● САМОЗАЙНЯТІ ОСОБИ

● ФІЗИЧНІ ОСОБИ-ПІДПРИЄМЦІ

● ЮРИДИЧНІ ОСОБИ

Бізнес у юридичному вимірі

Майстер-клас “Бізнес-старт”

п. 14.1.226. Податкового кодексу України - Самозайнята особа - платник податку, який є

фізичною особою - підприємцем або провадить незалежну професійну діяльність за умови,

що така особа не є працівником в межах такої підприємницької чи незалежної професійної

діяльності.

Самозайнята особа прирівнюється до найманої особи з відповідним оподаткуванням отриманих

нею доходів як заробітної плати, якщо відносини за відповідним цивільно-правовим договором

встановлено трудовими відносинами, а сторони договору можуть бути прирівняні до

працівника чи роботодавця відповідно до пунктів 14.1.195 та 14.1.222 пункту 14.1 статті 14

ПКУ.

Бізнес у юридичному вимірі

Майстер-клас “Бізнес-старт”Бізнес у юридичному вимірі

Майстер-клас “Бізнес-старт”

Юридична особа — організація, суб'єкт права, здатний від свого імені

набувати майнових і особистих немайнових прав і нести обов'язки та

самостійно брати участь у правовідносинах, бути позивачем та відповідачем

у суді.

Бізнес у юридичному вимірі

Майстер-клас “Бізнес-старт”

● ПІДПРИЄМСТВО

● ГОСПОДАРСЬКІ ТОВАРИСТВА

○ акціонерні товариства

○ товариства з обмеженою відповідальністю

○ товариства з додатковою відповідальністю

○ повні товариства

○ командитні товариства

Бізнес у юридичному вимірі

Майстер-клас “Бізнес-старт”Бізнес у юридичному вимірі

Дякую за увагу!