Софья Матвеева, performance display как источник роста для...
DESCRIPTION
1. Что такое Performance Display? 2. Состояние рынка Performance Display на Западе 3. Оценка перспектив Performance Display в России 4. Развитие Performance Display продуктов GoogleTRANSCRIPT
Софья МатвееваМенеджер по работе с ключевыми агентствамиGoogle РоссияСентябрь 2014
Динамика дисплейной рекламы и продукты Google
PERFORMANCE DISPLAYКАК ИСТОЧНИК РОСТА ДЛЯ АГЕНТСТВ
ДИНАМИКА
Куда движемся
Динамика рынка интернет-рекламы и ВВП*
*Источник: исследование Credit Suisse
% роста к прошлому году (2006-2017)
Традиционная дисплейная реклама сильнее, чем
контекстная, реагирует на макроэкономические
изменения
Динамика (Россия): на зрелом рынке невозможен экстенсивный рост
Темпы роста объемов год к году* Что растет?
• Новые виды медиа (видео-реклама, мобильная реклама)
• «Умная» медийка (с аудиторными таргетингами, programmatic)
*АКАР, млрд руб. до НДС
2011 2012 2013 F20140%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
контекстPower (контекст)медийка
Дисплейная реклама vs Поисковая: источники ростаПоиск Медийка
инвентарь ограничен максимальный
стоимость контакта $$$ $
таргетингиКонтекстный
(из аудиторных только ремаркетинг)
Доступны все аудиторные
Ядро роста
• Core performance рекламодатели (SMB), которые раньше использовали в основном Поисковую рекламу
• Бренды, которые хотят оптимизировать традиционные медийные закупки (performance display, programmatic закупки)
Контекст
SMB Brands
Традиционная медийка
Performance
Display
Дисплейная реклама vs Поисковая: источники роста
20152014
Эволюция агентств
Все агентства становятся Performance агентствами, включая глобальные сетевые агентства (Big6)
Россия в мире
Россия входит в Топ5 стран в
Европе по объемам
performance display.
Также является одним из
лидеров по объемам
динамического ремаркетинга.
ПРОДУКТЫ
Тенденции развития
АУДИТОРНЫЕтаргетинги в контекстно-медийной сети
Виды аудиторных таргетингов в Google
Интересы
Ремаркетинг
Возраст
Пол
Видео-ремаркетинг
Списки ремаркетинга для
объявлений на поиске
Похожие аудитории
и на поиске
Кейсы: Динамический ремаркетинг
За два месяца после запуска кампании: • число конверсий в интернет-магазине
Hoff увеличилось на 30% относительно общего количества конверсий в рекламных кампаниях за этот период
• Цена за клик была на 10% ниже, чем средняя цена за клик по аккаунту
• Получено 6 миллионов показов в контекстно-медийной сети
Кейсы: Динамический ремаркетинг
Новые Похожие аудитории
УснувшиеРемаркетинг аудитории тех, кто давно не покупал
ЛояльныеРемаркетинг покупателей
Общее количество заказов из AdWords увеличилось на 43%, при этом стоимость конверсии снизилась
NEW
Галерея решений для Google Analytics позволяет подбирать уже созданные сегменты и импортировать их в свой аккаунт, для того чтобы затем создать на их
основе аудитории ремаркетинга
Ремаркетинг с Universal Analytics:Галерея решений для GA
Ремаркетинг для объявлений на поиске
Индивидуальный текст
Оптимизация ставок
Расширение списков ключевых слов
• Провайдер телекоммуникационных услуг индивидуализировал тексты, в зависимости от того, какие продукты видели пользователи (TV, voice, ISP)
• CPO снизилось на 66%
• Более высокие ставки для тех, кто был на сайте, и ещё более высокие для тех, кто просматривал товары
• Уровень конверсии +50%, CPO -22%, ROI +30%
• Во время предновогоднего сезона были добавлены широкие слова present и gift (подарок)
• ROI на 30% лучше среднего для поиска
1 2 3
NEW
BETA
Ищет новый автомобиль
Смотрит информацию об автокредитах
Находит доступные
модели
Анна Персонализированное объявление
Изучает отзывы и
предложения Ищет спецпредложения
Таргетинг на заинтересованных покупателей
Расширение ремаркетинга на пользователей готовых к конверсии
1) Пользователи совершают покупки
3) Оптимизатор конверсий начинает показывать рекламу пользователям, которые ещё не покупали, но с достаточно высокой вероятностью это сделают
2) Система анализирует поведенческие сигналы купивших пользователей и информацию о конверсиях для того, чтобы найти похожих пользователей в нужный момент
Прирост в количестве конверсий 20-40%
NEW
Редактор для видео-объявлений
https://www.youtube.com/videoadbuilder
NEW
Заинтересованные покупатели
• Возможность привлечь потенциальных клиентов, которые активно ищут определенные товары и услуги.
• Такой способ таргетинга предназначен для получения конверсий от пользователей, знающих, что им нужно, и готовых совершить покупку. Он повышает эффективность ремаркетинга.
СКОРО! Таргетинг TrueView объявлений на аудиторию, заинтересованную в товарах и услугах NEW
Source: 1- Average based on YouTube Global Audience Study, IPSOS 2013 conducted in 24 select markets2- As of July 2014, Google Internal
TrueView для продвижения мобильных приложений на YouTube
● Наглядный видео-форматВидео используется, чтобы наглядно продемонстрировать возможности приложения
● Миллионы пользователей YouTube rвероятность покупки или загрузки приложения ими в 2 раза выше средней
NEW
Основные направления развития продуктов Google
Развитие дисплейных продуктов и технологий,
позволяющих работать с
аудиториями
Развитие мульти-экранных продуктов
и решений
Разработка дисплейных
(баннеры и онлайн-видео) решений для
SMB-клиентов
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Софья МатвееваМенеджер по работе с ключевыми агентствамиGoogle РоссияСентябрь 2014